標簽: 金磚酒企

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白酒“金磚帶”：中國四大金磚酒企: 熱度 3 鄒凌遠 2014-1-17 14:12; 從 2013 年 Q4 季度各大酒企的銷售數(shù)據(jù)看,，行業(yè)形勢還處在慘淡的局面中,，行業(yè)深度調整也在繼續(xù)。然而,，白酒行業(yè)產能過剩、渠道庫存過大,、酒企與經(jīng)銷商矛盾升級等深層次的問題層出不窮,，導致整體形勢十分不明朗。而眼下的中國白酒行業(yè),，正如同全球經(jīng)濟危機,，遇到了前所未有的困境,。行業(yè)下滑過半，一線酒企紛紛跌落,，行業(yè)缺乏爆發(fā)力,。全球經(jīng)濟危機催生了金磚四國的出現(xiàn)，此刻的白酒行業(yè)如出一轍,，調整期過后,，必然催生“金磚酒企”的產生。那么,，中國白酒行業(yè)的“金磚酒企”將會是怎么樣的呢,？眾所周知，金磚四國分別是中國,、俄羅斯,、印度、巴西,，近年來這四個國家發(fā)展勢頭迅猛,，在全球的影響力逐漸擴大。從這四個國家不難發(fā)現(xiàn)支撐他們穩(wěn)定發(fā)展的特點,，中國,，人口龐大，發(fā)展快速,，歷史悠久,；俄羅斯領土寬廣、資源豐富,、超級大國,；印度人口眾多、信息產業(yè)發(fā)達,、掌控印度洋,；巴西南美最大，足球享譽世界,，資源豐富,；這些內部因素決定了他們的增長潛力。因而,，作為“金磚酒企”必須符合以下四個條件：一,、家底要厚，老名酒,，擁有悠久歷史,；二、勢頭要猛,，穩(wěn)步發(fā)展沒有過度開發(fā),；三,、局部要強，局部市場品牌表現(xiàn)突出,；四,、差異要強，具有自己獨特品牌地位,。白酒行業(yè)調整后,，必然是迎來全新的復蘇發(fā)展，那么金磚酒企在這個過程中充當?shù)木褪峭苿诱叩慕巧? 2013 年當茅臺,、五糧液,、洋河等行業(yè)巨頭銷售直線下降，這意味著一線酒企的華麗不在,，即將走向隱退,。國內一些老牌名酒保持著較高的增長。汾酒,、劍南春,、西鳳酒、董酒四大酒企在市場中的表現(xiàn)不俗,，在寒冬中逆勢上揚,，保持著穩(wěn)定增長。其中汾酒完成了年度 25% 的漲率,，超額完成了年度銷售任務,�,？梢�,，以這四大老牌名酒的深厚底蘊深和市場表現(xiàn)，完全滿足金磚酒企的條件,。因此,，汾酒、劍南春,、西鳳酒,、董酒可以稱的上是中國白酒行業(yè)金磚時代的“四大金磚酒企”，帶動行業(yè)度過艱難調整期,，實現(xiàn)行業(yè)復蘇,。為什么說這汾酒、劍南春,、西鳳酒,、董酒能夠成為“金磚酒企”呢？不光是因為他們歷史底蘊深厚,，企業(yè)實力雄厚,，同時他們還有自身獨立穩(wěn)固的大本營市場,，更多的是在行業(yè)中的強勢回歸給行業(yè)在艱難期，帶來了全新的活力,，增強了行業(yè)的信心,。主要原因如下：汾酒：“汾老大”強勢回歸　汾酒集團 2013 年銷售收入將突破 121 億，這是截至 12 月 25 日的數(shù)據(jù),，比 2012 年 107 億成績單增長率達雙位數(shù)已成定局,。全年汾酒大力布局中低端白酒市場，推出價格區(qū)間從 100 元到 300 元的杏花村 3 號,。從汾酒披露的信息來看,，汾酒、杏花村,、竹葉青今后將分級明顯,，汾酒的主力產品或將偏重于中高端，而杏花村則將偏重于中低端,。 2013 年公司中低端酒保持了比較快速的增長,，這就充分證明了汾酒在市場中的潛力以及爆發(fā)力。 2014 年,，汾酒仍將保證穩(wěn)定增長,，大力支持青花汾酒的推廣，強化汾酒在高端白酒市場的形象占位,，力保汾酒的強勢回歸,。在山西省內采取“防御性拓展”，以縣級市場為重心,，進行擠壓式的發(fā)展,，實施百省千鎮(zhèn)計劃。此外,，將借助省內強大的銷售網(wǎng)絡,，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，在山西省建立“汾酒直通車”電商平臺,，消費者只要通過電話或 APP 下單即可買酒,。在省外采取“拓展性防御”，通過開拓空白渠道,、打造樣板市場,、優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍、成立百家戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟等方式,，形成區(qū)域板塊市場營銷資源共享,。另，明年將在省外選擇 50 個地級市打造為汾酒樣板市場。在區(qū)域組織上,，汾酒明年將建“自貿區(qū)”：將山西,、北京、天津,、河南四個區(qū)域打造為汾酒的“自由貿易區(qū)”,，成立區(qū)域營銷中心，在強化費用預算管理和制度約束的基礎上對營銷中心完全授權,，通過過程的監(jiān)督,，確實市場獨立自主的運營。 50 萬以內的市場費用大區(qū)省區(qū)可以直接簽批,。公司承諾超額費用審批不超過 3 天,。在客戶管理上，成立百家戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟,。公司計劃在省外市場選擇 100 家左右的核心經(jīng)銷商形成汾酒省外經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟,，凡經(jīng)營汾酒一年以上、年銷售額 500 萬元以上,、有專職汾酒團隊和渠道網(wǎng)絡,、具有一定發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商將納入汾酒戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟，給予產品,、投入,、服務等方面的特別支持。除此之外,，為了在寒冬期渡過難關,，汾酒在客戶管理和經(jīng)銷商都出臺了眾多優(yōu)勢政策，保證經(jīng)銷商的利益,，實現(xiàn)共度難關,。因而，從當前的銷售增速和市場影響上來看,，國酒之源,、清香之祖、文化之根的汾酒,，必然是四大“金磚酒企”之首。劍南春：重劍出擊定乾坤自 1998 到 2008 年的 10 年來,，隨著白酒行業(yè)的市場整合,，作為行業(yè)老三的劍南春正面臨著一系列的發(fā)展困惑，正可謂內憂外患,。第一集團軍的茅臺,、五糧液借助資本和品牌的力量不斷突破市場，和劍南春的差距不斷拉開,。然而,，近年來盡管劍南春遭遇住處困難,，但是進過精心運作，還在市場中保持著穩(wěn)定的行業(yè)地位,，差距也在不斷縮小,。雖然 2013 年上半年劍南春封壇小酒才開發(fā)出來并上市，但市場業(yè)績還不錯,，在四川,、湖南等區(qū)域市場封壇小酒的月銷量都在 2 萬箱以上。在市場推廣上,，封壇小酒也有幾十人的專業(yè)銷售隊伍,。更值得關注的是，劍南春封壇小酒價格定位很高,，號稱中國小酒第一高端品牌,，終端零售價在 28-30 元。擁有名酒背景的小酒總是有這樣的氣魄,；就目前來看,，可以說劍南春封壇小酒的問世，拓寬了整個小酒市場的價格區(qū)間,，有利于小酒市場這塊 “ 蛋糕 ” 繼續(xù)做大,。這也很好的證明了劍南春的反彈力度。同時劍南春實施的基酒資源整合的“純糧固態(tài)發(fā)酵標準”公關行為以及謀求上市以獲得資本支持就是很好的資源整合戰(zhàn)略,。對于中國白酒行業(yè)競爭來說,，誰控制最上游資源，誰將引領行業(yè)走向,。這些上游資源包括原料資源,、基酒資源、社會資源以及資本資源等,，而占據(jù)行業(yè)上游的基酒資源,，就能夠有效控制未來競爭的“源動力”。在消費者普遍的“高價酒 = 高端酒”,、“好包裝 = 高端酒”的迷茫的情況下,，劍南春第一個從技術層面上提出了“純糧固態(tài)發(fā)酵工藝”是“高端白酒身份證”的口號，并且通過最權威的機構——中國食品工業(yè)協(xié)會,，在人民大會堂進行新聞發(fā)布,。劍南春成功占位了高端白酒行業(yè)標準的領頭羊位置，品牌形象大大提高,。劍南春在近 10 年的市場操作中,，在深刻把握行業(yè)發(fā)展脈搏和自身優(yōu)劣勢的前提下，緊緊把握著資源優(yōu)勢、品質保證,、文化內核力以及市場推廣力的市場思維,，強化了鞏固了行業(yè)領導者的市場地位，未來的增長空間無限,。西鳳酒：經(jīng)典鳳香贏未來 2013 年,，面對高端白酒市場的整體降溫，西鳳對產品結構,、品牌塑造,、廠商合作等方面進行了深度調整，通過創(chuàng)新營銷方式等開展渠道建設,，并針對消費群體開展有效公關和整合,，形成品牌忠誠者圈子，進而打造西鳳酒自己的白酒消費生態(tài)圈,，取得營銷佳績,。全年西鳳酒全年銷售收入 45.8 億元，較之 2012 年的 42.9 億元再創(chuàng)新高,。而西鳳國典鳳香和西鳳古酒,，通過轉變營銷策略、創(chuàng)新營銷方式,，將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶,，實現(xiàn)營銷創(chuàng)收。西鳳對產品結構,、品牌塑造,、廠商合作等方面進行了深度調整，將自身發(fā)展戰(zhàn)略梳理清晰了,。面對高端白酒市場的整體降溫,，西鳳酒適時推出了腰部定位的“大鳳香”產品，讓西鳳走在了行業(yè)調整的前列,。同時,，通過合資成立陜西西鳳十五年、六年陳釀西鳳酒營銷公司,，將在陜西省內暢銷 13 年的產品推向全國,，進一步完善了公司在中檔價位的產品結構；而在中低端價位則推出了“鳳翔燒酒”,，通過深度分銷,，實現(xiàn)向“鄉(xiāng)、鎮(zhèn),、村”級市場的拓展，從而創(chuàng)造了新的增長點。其次,，在品牌策略方面,，西鳳酒在全國重點市場則通過實施“秋季會戰(zhàn)”、“冬季白天會戰(zhàn)”,、“百城千店”等促銷活動,，實現(xiàn)了品牌影響力的擴大和核心渠道的建設。同時,，持續(xù)在央視,、地方衛(wèi)視、戶外,、雜志,、網(wǎng)絡等媒體進行大力度的投入，提升品牌影響力,。第三,，在對經(jīng)銷商的支持方面，西鳳通過“四支持,，一保證”的方式幫助客戶發(fā)展,，實施了“市場費用、促銷品鑒酒,、銷售服務,、年終獎勵”四項支持，保證了合作伙伴在行業(yè)困難的情況下不虧損,。　 2014 年西鳳酒將始終堅持“以市場與顧客為中心”的經(jīng)營理念,；將政務消費群體向商務消費群體轉移推進，從主攻高端產品向中低端產品轉移推進,、從主攻團購渠道向全渠道,、新興渠道轉移推進，從主攻省會市場向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場轉移推進”的戰(zhàn)略方向,。同時對品牌,、產品結構、渠道,、市場,、銷售模式、組織模式六個方面進行深度改革,。如此全方位的高效營銷戰(zhàn)略布局,，也意味著老牌名酒的復蘇，在保障經(jīng)銷商的利益下,，必然能夠共贏未來,。董酒：百年基業(yè)復興旅董酒集團日前公布的兩個簡單數(shù)字,，給“哀鴻遍野”的中國白酒業(yè)帶來了一抹“亮色”。繼去年取得銷售同比增長 74.5% 的驕人業(yè)績后,，董酒集團今年又傳捷報：截至 7 月 1 日,，董酒在行業(yè)整體疲軟的背景下仍實現(xiàn) 57% 的同比增幅。經(jīng)過少掌門“蔡少浩”果敢運作,，“昔日的貴族”董酒重出江湖,，開啟了全新的復興之旅。 “我們從品牌,、市場,、服務三方面進行了一系列調整。這套‘三足鼎立’的體系有望能夠支撐董酒的百年發(fā)展,�,！辈躺俸浦毖裕诳偨Y行業(yè)經(jīng)驗的基礎上,，“百年基業(yè)”作為董酒的價值體系在 2013 年被正式確立,。為了董酒的復興基業(yè)，董酒確立了兩大堅持的核心戰(zhàn)略,，作為品質的終極保障,。作為特殊長期“國密”保護者，始終堅持傳統(tǒng)的釀造工藝,。以大窖和小窖發(fā)酵,，其香醅在大窖內發(fā)酵時間在一年半以上才能取出使用，用發(fā)酵好的酒醅和香醅進行串香蒸餾,，經(jīng)過 3 年以上的儲存后勾調成產品,，采用復雜的國密工藝技術歷經(jīng) 5 年才能出廠。即每一瓶上市的董酒,，都至少蘊含了董酒人五年以上的心血,。同時董酒在構建“百年基業(yè)”體系時，還出臺了一系列政策,，站在合作伙伴的角度上思考風險與收益,，徹底打破行業(yè)中“廠商博弈”的格局，真正建立起“廠商共贏”的合作機制,，實現(xiàn)“百年基業(yè)•百年合作伙伴” ! 經(jīng)過細致規(guī)劃,，每個區(qū)域都是獨家代理；以機制保障每個合作伙伴的權益,，杜絕在未來業(yè)績發(fā)展后被隨意取代或被分割的可能性,。在合作理念上，董酒會和經(jīng)銷商建立長期合作關系,，更會進一步與建立合作關系的經(jīng)銷商一同開拓市場,，一起組建隊伍,，并將建立全國統(tǒng)一的消費者服務平臺，不僅讓董酒的經(jīng)銷商對全國的消費者實現(xiàn)同等質量的服務,，更為廠家,、商家和終端消費者提供可視化,、可追蹤,、可監(jiān)督的三方溝通機制，甚至不排除在成熟的條件下,，成立聯(lián)合的公司一起運作,。目前，董酒已經(jīng)展開包括品牌價值,、銷售服務與后臺保障的三套體系的建立和運作,，這將拉開董酒跨向“百年基業(yè)”的序幕。從中國白酒未來的市場化,、可持續(xù)發(fā)展化來看,，今年甚至未來幾年，既是中國白酒的調整寒冬期,，也是中國白酒的“暖春”開局,。金磚酒企在危機中穩(wěn)定增長，同時對自身和市場進行大刀闊斧的調整,，為經(jīng)銷商謀福利,，為行業(yè)謀發(fā)展。未來中國白酒將迎來“金磚十年”,，以汾酒為首,，劍南春、西鳳酒,、董酒緊隨之后,，必然能夠形成國內由東向西的“金磚酒企 ” 市場帶，未來山西,、陜西,、四川、貴州四個省,，必然將取代“白酒金三角”板塊,，成為中國白酒的“金磚帶”，領跑白酒產業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|2354 次閱讀|0 個評論

白酒金磚時代：要金磚,，還是要繞金錢轉？: 熱度 3 鄒凌遠 2014-1-8 17:08; 2013 年,，白酒行業(yè)進入整合發(fā)展期,，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始,。 2014 年將會更加深入，形勢也會更加嚴峻,。價格泡沫破裂,，市場回歸理性，消費回歸正常,，中低端市場競爭變得愈發(fā)激烈,。國家在食品安全和質量監(jiān)管及打假防偽方面的監(jiān)管力度進一步加強，加速了行業(yè)優(yōu)化集中式發(fā)展,，眾多生產廠商和小作坊將逐漸被淘汰,，未來品牌白酒將主宰市場。然而,，伴隨著行業(yè)和酒企的調整,，白酒經(jīng)銷商的整合也隨之加速，一輪較大規(guī)模的“洗牌”已經(jīng)開啟,。白酒行業(yè)產能過剩問題突出,，產品銷售依然慘淡，經(jīng)銷商面臨的困境首當其沖,。且危機在各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)體現(xiàn),，突如其來的眾多問題，很多經(jīng)銷商都來不及清理自身的問題,。面對運營成本,、市場風險等壓力加大，很多經(jīng)銷商都選擇逃離,。隨著行業(yè)調整的深入,，未來將會有三到五成經(jīng)銷商退出白酒市場。換而言之,，眼下白酒經(jīng)銷商的日子也不好過,，在艱難中求生存求發(fā)展。因此,，對于經(jīng)銷商而言,，如何渡過這個艱難的調整期是核心根本問題�,；氐絾栴}的本質,，也就是經(jīng)銷商如何挑選代理產品的問題，與誰合作決定論未來的日子怎么過,。選對了好品牌或好產品,，市場銷售無壓力，自然是順利迎接新一輪發(fā)展大潮,；選錯了得到的必然是付出與回報不對等,，還有可能被拖垮,。所以，在這個特殊時期,，白酒經(jīng)銷商的生死決定于挑選代理的品牌產品,，要么金錢自來，要么繞著金錢團團轉,。當前中國白酒行業(yè),，正如同 08 年全球經(jīng)濟危機，遇到了前所未有的困境,。行業(yè)下滑過半,，一線酒企紛紛跌落，行業(yè)缺乏爆發(fā)力,。全球經(jīng)濟危機催生了影響世界經(jīng)濟發(fā)展的金磚四國出現(xiàn)，中國,、俄羅斯,、印度、巴西保持者穩(wěn)定的經(jīng)濟增長點,，穩(wěn)定了世界經(jīng)濟體系,。一直延續(xù)到時至今日，只要能與這些國家合作就能夠保證良好的經(jīng)濟效益,，其他國家也是趨之若鶩,。此刻的白酒行業(yè)如出一轍，調整期過后必然是一個全新的金磚時代,。白酒金磚時代也必然催生金磚酒企的出現(xiàn),，它們將是穩(wěn)定未來白酒行業(yè)發(fā)展的源動力，同時也是行業(yè)的金礦,。那么經(jīng)銷商只要能與金磚酒企合作,，必然是能夠搭上行業(yè)復蘇的列車，贏得財富未來,。那么,，哪些酒企會是金磚酒企呢？今年當茅臺,、五糧液,、洋河等行業(yè)巨頭銷售直線下降之時，汾酒,、西鳳酒,、董酒、劍南春四大老牌名酒卻保持著較高的增長,，在市場中表現(xiàn)不俗,。以汾酒為例,，它在全年銷售中，逆勢上揚,，超額完成了年度 25% 的增長率,，實現(xiàn)了 120-130 億的銷售任務�,？梢�,，汾酒這種底蘊深厚的老牌名酒在寒冬期表現(xiàn)出的驚人實力，這也就老牌名酒的強勢回歸,。而汾酒作為國酒之源,、清香之祖、文化之根,，憑借汾酒的品牌底蘊和企業(yè)實力,，完全符合金磚酒企的地位。因而,，這些老牌名酒在雄厚的實力和底蘊支撐下,，必然帶動行業(yè)度過艱難調整期，走向全新的復蘇時期,。白酒金磚時代,，經(jīng)銷商想賺錢看的是你跟誰，除非你想繞著錢轉,，那就隨便代理什么產品,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1413 次閱讀|0 個評論

金磚酒企的四大特征: 鄒凌遠 2014-1-6 15:54; 2009 年 6 月，四國領導人在俄羅斯舉行首次會晤,，并發(fā)表《 “ 金磚四國 ” 領導人俄羅斯葉卡捷琳堡會晤聯(lián)合聲明》,。 2010 年 4 月，第二次 “ 金磚四國 ” 峰會在巴西召開,。會后四國領導人發(fā)表《聯(lián)合聲明》,，就世界經(jīng)濟形勢等問題闡述了看法和立場，并商定推動 “ 金磚四國 ” 合作與協(xié)調的具體措施,，至此,， “ 金磚國家 ” 合作機制初步形成。金磚四國由中國,、俄羅斯,、巴西、印度四國組成,，作為全球四大新興市場,，在全球的影響力逐步擴大，成為一股重要的力量。從這四個國家可以看出,，都是世界上領土較大的國家,，同時近年來經(jīng)濟發(fā)展較快，在全球的影響力不斷提升,。那么,，中國白酒行業(yè)即將迎來金磚時代，那么支撐這一全新時代發(fā)展的金磚酒企該是什么樣的呢,？結合金磚四國,，可以總結歸納出，金磚酒企需要具備以下四大特征,。家底要厚——老名酒,，擁有悠久歷史中國作為金磚四國之一，是世界最具發(fā)展活力的經(jīng)濟區(qū)域,，引進外資額最高,，成為全球最大企業(yè) 集團的生產基地。擁有 13 億居民的中國是世界上的第一人口大國,，充裕,、廉價、可靠的勞動力驅動了中國經(jīng)濟繁榮,，除了無以倫比的價格優(yōu)勢之外，就業(yè)人員的素質也在不斷提升,。它是世界四大文明古國之一,，有著悠久的歷史，距今約 5000 年前,，以中原地區(qū)為中心開始出現(xiàn)聚落組織進而成國家和朝代,，后歷經(jīng)多次演變和朝代更迭，持續(xù)時間較長的朝代有夏,、商,、周、漢,、晉,、唐、宋,、元,、明、清等,。歷史上也曾是領先世界的超級大國,，經(jīng)濟、人口都是世界之最。中國就代表著金磚四國一大特性,，這也是金磚酒企必須具備的特性,。從我國的例子可以看出，要成為金磚酒企,，那必須跟中國一樣,，家底必須要殷實。反觀中國白酒行業(yè),，雖然很多白酒企業(yè)都打著悠久的歷史,，但大部分都是編造出來的。茅臺,、五糧液是中國白酒行業(yè)的兩大巨頭,，但他們是在建國后才開始發(fā)展起來的，只是在現(xiàn)代化進程中抓住了機遇成功領先了,。那么,，對于中國白酒行業(yè)而言，那些酒企能算得上是類似中國這樣的家底呢,？從眾多酒企中,，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們必須是老名酒,，有底蘊,，同時必須有悠久的傳承歷史。比如汾酒,、劍南春,、西鳳酒、董酒等,，這些都是企業(yè)底蘊深厚的老牌酒企,。拿汾酒來說，汾酒 4000 年歷史,， 1500 前就已成名,，是國酒之源、文化之根,，清香之祖,。 80 年代還一度是中國食品行業(yè)銷售的“汾老大”，而今在寒冬期發(fā)展穩(wěn)健,，保持著穩(wěn)定增長率,。勢頭要猛——穩(wěn)步發(fā)展沒有過度開發(fā) 巴西的國民生產總值高居拉丁美洲之首，除傳統(tǒng)農業(yè)經(jīng)濟之外,，生產,、服務行業(yè)也日益興旺，更在原材料資源方面占據(jù)天然優(yōu)勢。巴西擁有世界上最高的鐵,、銅,、鎳、錳,、鋁土礦蘊藏量,，另外，通訊,、金融等新興產業(yè)也呈上升趨勢,。巴西前總統(tǒng)、巴西社會民主黨領導人費爾南多 · 恩里克 · 卡多佐制定過一套經(jīng)濟發(fā)展策略,，為其后的經(jīng)濟振興奠定了成功的基石,。巴西早在上世紀六七十年代，就已經(jīng)進入了次發(fā)達國家的行列,， 20 多年前就具備了沖擊經(jīng)濟大國的基礎條件,，但由于通貨膨脹久治不愈，患上既攀不上發(fā)達國家,、又沒有廉價勞動力優(yōu)勢的 “ 拉美病 ” ,，被全球經(jīng)濟邊緣化了 30 年，現(xiàn)在,，它終于走出了低谷,，連續(xù)多年的強勁經(jīng)濟增長，使它走上了與西方大國直接對話的講壇,。巴西在當今世界中迅猛發(fā)展,，它代表著金磚四國的另一大特性，同時這也是金磚酒企必須具備的第二大特性,。作為肩負帶領中國白酒行業(yè)走出艱難調整的寒冬期，同時帶領行業(yè)復蘇的金磚酒企,，必然要具備強勁的發(fā)展勢頭,，才能給予整個行業(yè)帶來希望和信心。當前國內白酒行業(yè)銷售全線下滑,，一線酒企不圖帶肩負整個行業(yè)的復蘇,，反而進行市場下沉，以此擠壓了整個行業(yè)的生存空間,。顯然這對整個白酒行業(yè)的發(fā)展是不利的,，同時在茅臺、五糧液的操作下,，致使酒企和經(jīng)銷商的之間的矛盾逐漸升溫,，很多經(jīng)銷商都選擇轉型做洋酒。因此，在行業(yè)形勢嚴峻的情況下,，金磚酒企需要帶領整個行業(yè)健全發(fā)展,，同時給予傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商充足的信心，繼續(xù)代理白酒銷售,，從而實現(xiàn)行業(yè)的互利共贏,。局部要強——局部市場品牌表現(xiàn)突出 1991 年蘇聯(lián)解體后，俄羅斯從一個封閉的,、中央計劃經(jīng)濟體轉型為國際整合,，以市場為基礎的經(jīng)濟體。俄羅斯已經(jīng)是全球最大的天然氣出口國,、第二大石油出口國,。走過 1998 年金融危機的俄羅斯經(jīng)濟就像從灰燼里飛出的一只浴火鳳凰，在新近國際信用評級當中,，被著名的證券研究機構 —— 標準普爾評為投資等級,。石油和天然氣價格上漲無疑為俄羅斯經(jīng)濟增添了雙翼。這兩大工業(yè)血脈的開采和生產控制了今天五分之一的國民生產,，并且創(chuàng)造了 50% 的出口貿易產值和 40% 的國家收入,。在金磚四國中，四個類型的國家向世界展示出了大國成長的不同道路：俄羅斯作為前超級大國蘇聯(lián)的繼承者,，在經(jīng)歷了一段過山車式的大滑坡后,，重整旗鼓，攜前超級大國的余威,，終于回歸到了大國行列,。俄羅斯表現(xiàn)出了金磚四國的局部強大特性，在歐洲無人能及,，而這也是金磚酒企必須具備的特征,。對于一個肩負行業(yè)復蘇使命的金磚酒企來說，如果沒有在一個區(qū)域市場占據(jù)統(tǒng)治地位,，何談從區(qū)域走出去擴撒到全國,；如果沒有一個非常強勢的核心主打產品，那么要想帶動行業(yè)消費,，那也是無濟于事,。因此，作為一個金磚酒企,，那就必須保證有著具有統(tǒng)治地位的區(qū)域市場,，才能成為發(fā)展長大的鋪墊。為什么說汾酒是金磚酒企,，前兩個特征都具備,，同時它在山西及周邊市場有著很深的接受度,，基本壟斷了山西本土市場，而且山西喊得上大品牌的也只有汾酒一個,。顯然這第三個特征,，汾酒也完全吻合，同時在北京和廣州等眾多地方是汾酒的核心銷售大區(qū),，對全國能夠形成銷售合力,。差異要明——具有自己獨特品牌地位印度是世界上人口第二多的國家， 6000 多家上市公司也使其股市規(guī)�,？涨皦汛�,。在過去的 20 年間，印度經(jīng)濟以每年平均 5.6% 的速度穩(wěn)定成長,，而在經(jīng)濟前臺的背后,，是一支高素質的就業(yè)大軍。印度是世界上最大的議會制發(fā)展中國家,， 20 年前還是全世界最貧窮的國家之一,，經(jīng)濟的快速增長只有十幾年的時間，但在軟件,、制藥等產業(yè)領域已處在國際先進水平,，金融服務體系非常完善，它正在走向一條由貧窮落后國家向經(jīng)濟大國轉變的道路,。據(jù)初步統(tǒng)計,，西方企業(yè)在印度約 2300 萬高校畢業(yè)生眼中越來越富有吸引力。美國最大的 1000 家公司當中,，四分之一的企業(yè)使用在印度開發(fā)的軟件 ,。印度藥業(yè)也在全球市場占據(jù)了重要地位。印度雖然一直是世界上比較貧窮的國家,，但是作為南亞大國,，它表現(xiàn)出的是金磚四國的第四個特征，那就是差異化非常明顯,。這也是金磚酒企所必須具備的第四大特征,。白酒行業(yè)經(jīng)歷黃金十年后，無論是從產品包裝,、口感，還是從傳播,、表現(xiàn),，或是從渠道運作、策略等,，眾多方面都呈現(xiàn)出了很高的同質化,。而這也是現(xiàn)在很多人開始厭倦白酒的那種傳播套路,，經(jīng)銷商厭倦了酒企的老套路。在調整期,，行業(yè)都區(qū)域平靜,，各大酒企都在醞釀籌備新的動作。但對當前國內白酒消費者來說,，最重要的就是產品的品質與安全,，同時他們對品牌消費也越來越忠誠。因此,，在白酒金磚時代,，酒企不能再常規(guī)的路數(shù)，必須要有自身的核心品牌獨特之處,，更要有自身的獨特地位,。簡而言之，就是明顯的差異化,，才能更好的抓住消費者的眼球,。為什么今年青春小酒能在糖酒會上那么火爆？答案很簡單,，當所有酒企還在沉寂于歷史和香型之時,，它已經(jīng)與時俱進，早早了建立起了自身差異化的品牌地位,，從而贏得了消費者認可,。那么，金磚酒企也必須如此,，保證鮮明的品牌獨特地位,，才能保證行業(yè)的活力。白酒行業(yè)的調整期,，必然是推動行業(yè)向更好的方向發(fā)展,，但是金磚時代的到來，必然是白酒行業(yè)復蘇的一種與時俱進的同步,。那么,，對于金磚酒企來說，它們需要的就是發(fā)揮出自身的底蘊,，憑借著良好的增長勢頭,，以自身的大本營市場為根據(jù)地，保證獨特的品牌地位,，帶動行業(yè)穩(wěn)定增長,，加速行業(yè)繁榮進步。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1244 次閱讀|0 個評論

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標簽: 金磚酒企

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