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白酒“金磚帶”：中國四大金磚酒企: 熱度 3 鄒凌遠(yuǎn) 2014-1-17 14:12; 從 2013 年 Q4 季度各大酒企的銷售數(shù)據(jù)看,，行業(yè)形勢還處在慘淡的局面中，行業(yè)深度調(diào)整也在繼續(xù)。然而,，白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩、渠道庫存過大、酒企與經(jīng)銷商矛盾升級等深層次的問題層出不窮，導(dǎo)致整體形勢十分不明朗,。而眼下的中國白酒行業(yè)，正如同全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),，遇到了前所未有的困境,。行業(yè)下滑過半，一線酒企紛紛跌落,，行業(yè)缺乏爆發(fā)力,。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)催生了金磚四國的出現(xiàn)，此刻的白酒行業(yè)如出一轍,，調(diào)整期過后,，必然催生“金磚酒企”的產(chǎn)生。那么,，中國白酒行業(yè)的“金磚酒企”將會是怎么樣的呢,？眾所周知，金磚四國分別是中國,、俄羅斯,、印度、巴西,，近年來這四個國家發(fā)展勢頭迅猛，在全球的影響力逐漸擴(kuò)大,。從這四個國家不難發(fā)現(xiàn)支撐他們穩(wěn)定發(fā)展的特點,，中國，人口龐大,，發(fā)展快速,，歷史悠久；俄羅斯領(lǐng)土寬廣,、資源豐富,、超級大國；印度人口眾多、信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),、掌控印度洋,；巴西南美最大，足球享譽(yù)世界,，資源豐富,；這些內(nèi)部因素決定了他們的增長潛力。因而,，作為“金磚酒企”必須符合以下四個條件：一,、家底要厚，老名酒,，擁有悠久歷史,；二、勢頭要猛,，穩(wěn)步發(fā)展沒有過度開發(fā),；三、局部要強(qiáng),，局部市場品牌表現(xiàn)突出,；四、差異要強(qiáng),，具有自己獨特品牌地位,。白酒行業(yè)調(diào)整后，必然是迎來全新的復(fù)蘇發(fā)展,，那么金磚酒企在這個過程中充當(dāng)?shù)木褪峭苿诱叩慕巧? 2013 年當(dāng)茅臺,、五糧液、洋河等行業(yè)巨頭銷售直線下降,，這意味著一線酒企的華麗不在,，即將走向隱退。國內(nèi)一些老牌名酒保持著較高的增長,。汾酒,、劍南春、西鳳酒,、董酒四大酒企在市場中的表現(xiàn)不俗,，在寒冬中逆勢上揚，保持著穩(wěn)定增長,。其中汾酒完成了年度 25% 的漲率,，超額完成了年度銷售任務(wù)�,？梢�,，以這四大老牌名酒的深厚底蘊(yùn)深和市場表現(xiàn),，完全滿足金磚酒企的條件。因此,，汾酒,、劍南春、西鳳酒,、董酒可以稱的上是中國白酒行業(yè)金磚時代的“四大金磚酒企”,，帶動行業(yè)度過艱難調(diào)整期，實現(xiàn)行業(yè)復(fù)蘇,。為什么說這汾酒,、劍南春、西鳳酒,、董酒能夠成為“金磚酒企”呢,？不光是因為他們歷史底蘊(yùn)深厚，企業(yè)實力雄厚,，同時他們還有自身獨立穩(wěn)固的大本營市場,，更多的是在行業(yè)中的強(qiáng)勢回歸給行業(yè)在艱難期，帶來了全新的活力,，增強(qiáng)了行業(yè)的信心,。主要原因如下：汾酒：“汾老大”強(qiáng)勢回歸　汾酒集團(tuán) 2013 年銷售收入將突破 121 億，這是截至 12 月 25 日的數(shù)據(jù),，比 2012 年 107 億成績單增長率達(dá)雙位數(shù)已成定局,。全年汾酒大力布局中低端白酒市場，推出價格區(qū)間從 100 元到 300 元的杏花村 3 號,。從汾酒披露的信息來看,，汾酒、杏花村,、竹葉青今后將分級明顯,，汾酒的主力產(chǎn)品或?qū)⑵赜谥懈叨耍踊ù鍎t將偏重于中低端,。 2013 年公司中低端酒保持了比較快速的增長,，這就充分證明了汾酒在市場中的潛力以及爆發(fā)力。 2014 年,，汾酒仍將保證穩(wěn)定增長,，大力支持青花汾酒的推廣，強(qiáng)化汾酒在高端白酒市場的形象占位,，力保汾酒的強(qiáng)勢回歸。在山西省內(nèi)采取“防御性拓展”,，以縣級市場為重心,，進(jìn)行擠壓式的發(fā)展,，實施百省千鎮(zhèn)計劃。此外,，將借助省內(nèi)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，在山西省建立“汾酒直通車”電商平臺,，消費者只要通過電話或 APP 下單即可買酒,。在省外采取“拓展性防御”，通過開拓空白渠道,、打造樣板市場,、優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍、成立百家戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟等方式,，形成區(qū)域板塊市場營銷資源共享,。另，明年將在省外選擇 50 個地級市打造為汾酒樣板市場,。在區(qū)域組織上,，汾酒明年將建“自貿(mào)區(qū)”：將山西、北京,、天津,、河南四個區(qū)域打造為汾酒的“自由貿(mào)易區(qū)”，成立區(qū)域營銷中心,，在強(qiáng)化費用預(yù)算管理和制度約束的基礎(chǔ)上對營銷中心完全授權(quán),，通過過程的監(jiān)督，確實市場獨立自主的運營,。 50 萬以內(nèi)的市場費用大區(qū)省區(qū)可以直接簽批,。公司承諾超額費用審批不超過 3 天。在客戶管理上,，成立百家戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟,。公司計劃在省外市場選擇 100 家左右的核心經(jīng)銷商形成汾酒省外經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟，凡經(jīng)營汾酒一年以上,、年銷售額 500 萬元以上,、有專職汾酒團(tuán)隊和渠道網(wǎng)絡(luò)、具有一定發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商將納入汾酒戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟,，給予產(chǎn)品,、投入、服務(wù)等方面的特別支持,。除此之外,，為了在寒冬期渡過難關(guān)，汾酒在客戶管理和經(jīng)銷商都出臺了眾多優(yōu)勢政策,，保證經(jīng)銷商的利益,，實現(xiàn)共度難關(guān),。因而，從當(dāng)前的銷售增速和市場影響上來看,，國酒之源,、清香之祖、文化之根的汾酒,，必然是四大“金磚酒企”之首,。劍南春：重劍出擊定乾坤自 1998 到 2008 年的 10 年來，隨著白酒行業(yè)的市場整合,，作為行業(yè)老三的劍南春正面臨著一系列的發(fā)展困惑,，正可謂內(nèi)憂外患。第一集團(tuán)軍的茅臺,、五糧液借助資本和品牌的力量不斷突破市場,，和劍南春的差距不斷拉開。然而,，近年來盡管劍南春遭遇住處困難,，但是進(jìn)過精心運作，還在市場中保持著穩(wěn)定的行業(yè)地位,，差距也在不斷縮小,。雖然 2013 年上半年劍南春封壇小酒才開發(fā)出來并上市，但市場業(yè)績還不錯,，在四川,、湖南等區(qū)域市場封壇小酒的月銷量都在 2 萬箱以上。在市場推廣上,，封壇小酒也有幾十人的專業(yè)銷售隊伍,。更值得關(guān)注的是，劍南春封壇小酒價格定位很高,，號稱中國小酒第一高端品牌,，終端零售價在 28-30 元。擁有名酒背景的小酒總是有這樣的氣魄,；就目前來看,，可以說劍南春封壇小酒的問世，拓寬了整個小酒市場的價格區(qū)間,，有利于小酒市場這塊 “ 蛋糕 ” 繼續(xù)做大,。這也很好的證明了劍南春的反彈力度。同時劍南春實施的基酒資源整合的“純糧固態(tài)發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)”公關(guān)行為以及謀求上市以獲得資本支持就是很好的資源整合戰(zhàn)略,。對于中國白酒行業(yè)競爭來說,，誰控制最上游資源，誰將引領(lǐng)行業(yè)走向。這些上游資源包括原料資源,、基酒資源,、社會資源以及資本資源等，而占據(jù)行業(yè)上游的基酒資源,，就能夠有效控制未來競爭的“源動力”。在消費者普遍的“高價酒 = 高端酒”,、“好包裝 = 高端酒”的迷茫的情況下,，劍南春第一個從技術(shù)層面上提出了“純糧固態(tài)發(fā)酵工藝”是“高端白酒身份證”的口號，并且通過最權(quán)威的機(jī)構(gòu)——中國食品工業(yè)協(xié)會,，在人民大會堂進(jìn)行新聞發(fā)布,。劍南春成功占位了高端白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊位置，品牌形象大大提高,。劍南春在近 10 年的市場操作中,，在深刻把握行業(yè)發(fā)展脈搏和自身優(yōu)劣勢的前提下，緊緊把握著資源優(yōu)勢,、品質(zhì)保證,、文化內(nèi)核力以及市場推廣力的市場思維，強(qiáng)化了鞏固了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場地位,，未來的增長空間無限,。西鳳酒：經(jīng)典鳳香贏未來 2013 年，面對高端白酒市場的整體降溫,，西鳳對產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品牌塑造、廠商合作等方面進(jìn)行了深度調(diào)整,，通過創(chuàng)新營銷方式等開展渠道建設(shè),，并針對消費群體開展有效公關(guān)和整合，形成品牌忠誠者圈子,，進(jìn)而打造西鳳酒自己的白酒消費生態(tài)圈,，取得營銷佳績。全年西鳳酒全年銷售收入 45.8 億元,，較之 2012 年的 42.9 億元再創(chuàng)新高,。而西鳳國典鳳香和西鳳古酒，通過轉(zhuǎn)變營銷策略,、創(chuàng)新營銷方式,，將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶，實現(xiàn)營銷創(chuàng)收,。西鳳對產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品牌塑造、廠商合作等方面進(jìn)行了深度調(diào)整,，將自身發(fā)展戰(zhàn)略梳理清晰了,。面對高端白酒市場的整體降溫,，西鳳酒適時推出了腰部定位的“大鳳香”產(chǎn)品，讓西鳳走在了行業(yè)調(diào)整的前列,。同時,，通過合資成立陜西西鳳十五年、六年陳釀西鳳酒營銷公司,，將在陜西省內(nèi)暢銷 13 年的產(chǎn)品推向全國,，進(jìn)一步完善了公司在中檔價位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；而在中低端價位則推出了“鳳翔燒酒”,，通過深度分銷,，實現(xiàn)向“鄉(xiāng)、鎮(zhèn),、村”級市場的拓展,，從而創(chuàng)造了新的增長點。其次,，在品牌策略方面,，西鳳酒在全國重點市場則通過實施“秋季會戰(zhàn)”、“冬季白天會戰(zhàn)”,、“百城千店”等促銷活動,，實現(xiàn)了品牌影響力的擴(kuò)大和核心渠道的建設(shè)。同時,，持續(xù)在央視,、地方衛(wèi)視、戶外,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行大力度的投入，提升品牌影響力,。第三,，在對經(jīng)銷商的支持方面，西鳳通過“四支持,，一保證”的方式幫助客戶發(fā)展,，實施了“市場費用、促銷品鑒酒,、銷售服務(wù),、年終獎勵”四項支持，保證了合作伙伴在行業(yè)困難的情況下不虧損,。　 2014 年西鳳酒將始終堅持“以市場與顧客為中心”的經(jīng)營理念,；將政務(wù)消費群體向商務(wù)消費群體轉(zhuǎn)移推進(jìn)，從主攻高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移推進(jìn)、從主攻團(tuán)購渠道向全渠道,、新興渠道轉(zhuǎn)移推進(jìn),，從主攻省會市場向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場轉(zhuǎn)移推進(jìn)”的戰(zhàn)略方向。同時對品牌,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道、市場,、銷售模式,、組織模式六個方面進(jìn)行深度改革。如此全方位的高效營銷戰(zhàn)略布局,，也意味著老牌名酒的復(fù)蘇，在保障經(jīng)銷商的利益下,，必然能夠共贏未來,。董酒：百年基業(yè)復(fù)興旅董酒集團(tuán)日前公布的兩個簡單數(shù)字，給“哀鴻遍野”的中國白酒業(yè)帶來了一抹“亮色”,。繼去年取得銷售同比增長 74.5% 的驕人業(yè)績后,，董酒集團(tuán)今年又傳捷報：截至 7 月 1 日，董酒在行業(yè)整體疲軟的背景下仍實現(xiàn) 57% 的同比增幅,。經(jīng)過少掌門“蔡少浩”果敢運作,，“昔日的貴族”董酒重出江湖，開啟了全新的復(fù)興之旅,。 “我們從品牌,、市場、服務(wù)三方面進(jìn)行了一系列調(diào)整,。這套‘三足鼎立’的體系有望能夠支撐董酒的百年發(fā)展,。”蔡少浩直言,，在總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，“百年基業(yè)”作為董酒的價值體系在 2013 年被正式確立。為了董酒的復(fù)興基業(yè),，董酒確立了兩大堅持的核心戰(zhàn)略,，作為品質(zhì)的終極保障。作為特殊長期“國密”保護(hù)者,，始終堅持傳統(tǒng)的釀造工藝,。以大窖和小窖發(fā)酵，其香醅在大窖內(nèi)發(fā)酵時間在一年半以上才能取出使用,，用發(fā)酵好的酒醅和香醅進(jìn)行串香蒸餾,，經(jīng)過 3 年以上的儲存后勾調(diào)成產(chǎn)品，采用復(fù)雜的國密工藝技術(shù)歷經(jīng) 5 年才能出廠。即每一瓶上市的董酒,，都至少蘊(yùn)含了董酒人五年以上的心血,。同時董酒在構(gòu)建“百年基業(yè)”體系時，還出臺了一系列政策,，站在合作伙伴的角度上思考風(fēng)險與收益,，徹底打破行業(yè)中“廠商博弈”的格局，真正建立起“廠商共贏”的合作機(jī)制,，實現(xiàn)“百年基業(yè)•百年合作伙伴” ! 經(jīng)過細(xì)致規(guī)劃,，每個區(qū)域都是獨家代理；以機(jī)制保障每個合作伙伴的權(quán)益,，杜絕在未來業(yè)績發(fā)展后被隨意取代或被分割的可能性,。在合作理念上，董酒會和經(jīng)銷商建立長期合作關(guān)系,，更會進(jìn)一步與建立合作關(guān)系的經(jīng)銷商一同開拓市場,，一起組建隊伍，并將建立全國統(tǒng)一的消費者服務(wù)平臺,，不僅讓董酒的經(jīng)銷商對全國的消費者實現(xiàn)同等質(zhì)量的服務(wù),，更為廠家、商家和終端消費者提供可視化,、可追蹤,、可監(jiān)督的三方溝通機(jī)制，甚至不排除在成熟的條件下,，成立聯(lián)合的公司一起運作,。目前，董酒已經(jīng)展開包括品牌價值,、銷售服務(wù)與后臺保障的三套體系的建立和運作,，這將拉開董酒跨向“百年基業(yè)”的序幕。從中國白酒未來的市場化,、可持續(xù)發(fā)展化來看,，今年甚至未來幾年，既是中國白酒的調(diào)整寒冬期,，也是中國白酒的“暖春”開局,。金磚酒企在危機(jī)中穩(wěn)定增長，同時對自身和市場進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整,，為經(jīng)銷商謀福利,，為行業(yè)謀發(fā)展。未來中國白酒將迎來“金磚十年”,，以汾酒為首,，劍南春,、西鳳酒、董酒緊隨之后,，必然能夠形成國內(nèi)由東向西的“金磚酒企 ” 市場帶,，未來山西、陜西,、四川,、貴州四個省，必然將取代“白酒金三角”板塊,，成為中國白酒的“金磚帶”,，領(lǐng)跑白酒產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。; 個人分類: 白酒行業(yè)|2490 次閱讀|0 個評論

金磚酒企的四大特征: 鄒凌遠(yuǎn) 2014-1-6 15:54; 2009 年 6 月,，四國領(lǐng)導(dǎo)人在俄羅斯舉行首次會晤,，并發(fā)表《 “ 金磚四國 ” 領(lǐng)導(dǎo)人俄羅斯葉卡捷琳堡會晤聯(lián)合聲明》。 2010 年 4 月,，第二次 “ 金磚四國 ” 峰會在巴西召開,。會后四國領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表《聯(lián)合聲明》，就世界經(jīng)濟(jì) 形勢等問題闡述了看法和立場,，并商定推動 “ 金磚四國 ” 合作與協(xié)調(diào)的具體措施，至此,， “ 金磚國家 ” 合作機(jī)制初步形成,。金磚四國由中國、俄羅斯,、巴西,、印度四國組成，作為全球四大新興市場,，在全球的影響力逐步擴(kuò)大,，成為一股重要的力量。從這四個國家可以看出,，都是世界上領(lǐng)土較大的國家,，同時近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，在全球的影響力不斷提升,。那么,，中國白酒行業(yè)即將迎來金磚時代，那么支撐這一全新時代發(fā)展的金磚酒企該是什么樣的呢,？結(jié)合金磚四國,，可以總結(jié)歸納出，金磚酒企需要具備以下四大特征,。家底要厚——老名酒,，擁有悠久歷史中國作為金磚四國之一,，是世界最具發(fā)展活力的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，引進(jìn)外資額最高,，成為全球最大企業(yè) 集團(tuán)的生產(chǎn)基地,。擁有 13 億居民的中國是世界上的第一人口大國，充裕,、廉價,、可靠的勞動力驅(qū)動了中國經(jīng)濟(jì)繁榮，除了無以倫比的價格優(yōu)勢之外,，就業(yè)人員的素質(zhì)也在不斷提升,。它是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史,，距今約 5000 年前,，以中原地區(qū)為中心開始出現(xiàn)聚落組織進(jìn)而成國家和朝代，后歷經(jīng)多次演變和朝代更迭,，持續(xù)時間較長的朝代有夏,、商、周,、漢,、晉、唐,、宋,、元、明,、清等,。歷史上也曾是領(lǐng)先世界的超級大國，經(jīng)濟(jì),、人口都是世界之最,。中國就代表著金磚四國一大特性，這也是金磚酒企必須具備的特性,。從我國的例子可以看出,，要成為金磚酒企，那必須跟中國一樣,，家底必須要殷實,。反觀中國白酒行業(yè)，雖然很多白酒企業(yè)都打著悠久的歷史,，但大部分都是編造出來的,。茅臺、五糧液是中國白酒行業(yè)的兩大巨頭,，但他們是在建國后才開始發(fā)展起來的,，只是在現(xiàn)代化進(jìn)程中抓住了機(jī)遇成功領(lǐng)先了,。那么，對于中國白酒行業(yè)而言,，那些酒企能算得上是類似中國這樣的家底呢,？從眾多酒企中，我們不難發(fā)現(xiàn),，他們必須是老名酒,，有底蘊(yùn)，同時必須有悠久的傳承歷史,。比如汾酒,、劍南春、西鳳酒,、董酒等,，這些都是企業(yè)底蘊(yùn)深厚的老牌酒企。拿汾酒來說,，汾酒 4000 年歷史,， 1500 前就已成名，是國酒之源,、文化之根,，清香之祖。 80 年代還一度是中國食品行業(yè)銷售的“汾老大”,，而今在寒冬期發(fā)展穩(wěn)健,，保持著穩(wěn)定增長率。勢頭要猛——穩(wěn)步發(fā)展沒有過度開發(fā) 巴西的國民生產(chǎn)總值高居拉丁美洲之首,，除傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)之外，生產(chǎn),、服務(wù)行業(yè)也日益興旺,，更在原材料資源方面占據(jù)天然優(yōu)勢。巴西擁有世界上最高的鐵,、銅,、鎳、錳,、鋁土礦蘊(yùn)藏量,，另外，通訊,、金融等新興產(chǎn)業(yè)也呈上升趨勢,。巴西前總統(tǒng)、巴西社會民主黨領(lǐng)導(dǎo)人費爾南多 · 恩里克 · 卡多佐制定過一套經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略,，為其后的經(jīng)濟(jì)振興奠定了成功的基石,。巴西早在上世紀(jì)六七十年代,，就已經(jīng)進(jìn)入了次發(fā)達(dá)國家的行列， 20 多年前就具備了沖擊經(jīng)濟(jì)大國的基礎(chǔ)條件,，但由于通貨膨脹久治不愈,，患上既攀不上發(fā)達(dá)國家、又沒有廉價勞動力優(yōu)勢的 “ 拉美病 ” ,，被全球經(jīng)濟(jì)邊緣化了 30 年,，現(xiàn)在，它終于走出了低谷,，連續(xù)多年的強(qiáng)勁經(jīng)濟(jì)增長,，使它走上了與西方大國直接對話的講壇。巴西在當(dāng)今世界中迅猛發(fā)展,，它代表著金磚四國的另一大特性,，同時這也是金磚酒企必須具備的第二大特性。作為肩負(fù)帶領(lǐng)中國白酒行業(yè)走出艱難調(diào)整的寒冬期,，同時帶領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇的金磚酒企,，必然要具備強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，才能給予整個行業(yè)帶來希望和信心,。當(dāng)前國內(nèi)白酒行業(yè)銷售全線下滑,，一線酒企不圖帶肩負(fù)整個行業(yè)的復(fù)蘇，反而進(jìn)行市場下沉,，以此擠壓了整個行業(yè)的生存空間,。顯然這對整個白酒行業(yè)的發(fā)展是不利的，同時在茅臺,、五糧液的操作下,，致使酒企和經(jīng)銷商的之間的矛盾逐漸升溫，很多經(jīng)銷商都選擇轉(zhuǎn)型做洋酒,。因此,，在行業(yè)形勢嚴(yán)峻的情況下，金磚酒企需要帶領(lǐng)整個行業(yè)健全發(fā)展,，同時給予傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商充足的信心,，繼續(xù)代理白酒銷售，從而實現(xiàn)行業(yè)的互利共贏,。局部要強(qiáng)——局部市場品牌表現(xiàn)突出 1991 年蘇聯(lián)解體后,，俄羅斯從一個封閉的、中央計劃經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)型為國際整合,，以市場為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)體,。俄羅斯已經(jīng)是全球最大的天然氣出口國、第二大石油出口國,。走過 1998 年金融危機(jī) 的俄羅斯經(jīng)濟(jì)就像從灰燼里飛出的一只浴火鳳凰,，在新近國際信用評級當(dāng)中,，被著名的證券研究機(jī)構(gòu) —— 標(biāo)準(zhǔn)普爾評為投資等級。石油和天然氣價格上漲無疑為俄羅斯經(jīng)濟(jì)增添了雙翼,。這兩大工業(yè)血脈的開采和生產(chǎn)控制了今天五分之一的國民生產(chǎn),，并且創(chuàng)造了 50% 的出口貿(mào)易產(chǎn)值和 40% 的國家收入。在金磚四國中,，四個類型的國家向世界展示出了大國成長的不同道路：俄羅斯作為前超級大國蘇聯(lián)的繼承者,，在經(jīng)歷了一段過山車式的大滑坡后，重整旗鼓,，攜前超級大國的余威,，終于回歸到了大國行列。俄羅斯表現(xiàn)出了金磚四國的局部強(qiáng)大特性,，在歐洲無人能及,，而這也是金磚酒企必須具備的特征。對于一個肩負(fù)行業(yè)復(fù)蘇使命的金磚酒企來說,，如果沒有在一個區(qū)域市場占據(jù)統(tǒng)治地位,，何談從區(qū)域走出去擴(kuò)撒到全國；如果沒有一個非常強(qiáng)勢的核心主打產(chǎn)品,，那么要想帶動行業(yè)消費,，那也是無濟(jì)于事。因此,，作為一個金磚酒企,，那就必須保證有著具有統(tǒng)治地位的區(qū)域市場，才能成為發(fā)展長大的鋪墊,。為什么說汾酒是金磚酒企,，前兩個特征都具備，同時它在山西及周邊市場有著很深的接受度,，基本壟斷了山西本土市場,，而且山西喊得上大品牌的也只有汾酒一個。顯然這第三個特征,，汾酒也完全吻合，同時在北京和廣州等眾多地方是汾酒的核心銷售大區(qū),，對全國能夠形成銷售合力,。差異要明——具有自己獨特品牌地位印度是世界上人口第二多的國家， 6000 多家上市公司也使其股市規(guī)�,？涨皦汛�,。在過去的 20 年間，印度經(jīng)濟(jì) 以每年平均 5.6% 的速度穩(wěn)定成長,，而在經(jīng)濟(jì)前臺的背后,，是一支高素質(zhì)的就業(yè)大軍,。印度是世界上最大的議會制發(fā)展中國家， 20 年前還是全世界最貧窮的國家之一,，經(jīng)濟(jì)的快速增長只有十幾年的時間,，但在軟件、制藥等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已處在國際先進(jìn)水平,，金融服務(wù)體系非常完善,，它正在走向一條由貧窮落后國家向經(jīng)濟(jì)大國轉(zhuǎn)變的道路。據(jù)初步統(tǒng)計,，西方企業(yè)在印度約 2300 萬高校畢業(yè)生眼中越來越富有吸引力,。美國最大的 1000 家公司當(dāng)中，四分之一的企業(yè)使用在印度開發(fā)的軟件 ,。印度藥業(yè)也在全球市場占據(jù)了重要地位,。印度雖然一直是世界上比較貧窮的國家，但是作為南亞大國,，它表現(xiàn)出的是金磚四國的第四個特征,，那就是差異化非常明顯。這也是金磚酒企所必須具備的第四大特征,。白酒行業(yè)經(jīng)歷黃金十年后,，無論是從產(chǎn)品包裝、口感,，還是從傳播,、表現(xiàn)，或是從渠道運作,、策略等,，眾多方面都呈現(xiàn)出了很高的同質(zhì)化。而這也是現(xiàn)在很多人開始厭倦白酒的那種傳播套路,，經(jīng)銷商厭倦了酒企的老套路,。在調(diào)整期，行業(yè)都區(qū)域平靜,，各大酒企都在醞釀籌備新的動作,。但對當(dāng)前國內(nèi)白酒消費者來說，最重要的就是產(chǎn)品的品質(zhì)與安全,，同時他們對品牌消費也越來越忠誠,。因此，在白酒金磚時代,，酒企不能再常規(guī)的路數(shù),，必須要有自身的核心品牌獨特之處，更要有自身的獨特地位。簡而言之,，就是明顯的差異化,，才能更好的抓住消費者的眼球。為什么今年青春小酒能在糖酒會上那么火爆,？答案很簡單,，當(dāng)所有酒企還在沉寂于歷史和香型之時，它已經(jīng)與時俱進(jìn),，早早了建立起了自身差異化的品牌地位,，從而贏得了消費者認(rèn)可。那么,，金磚酒企也必須如此,，保證鮮明的品牌獨特地位，才能保證行業(yè)的活力,。白酒行業(yè)的調(diào)整期,，必然是推動行業(yè)向更好的方向發(fā)展，但是金磚時代的到來,，必然是白酒行業(yè)復(fù)蘇的一種與時俱進(jìn)的同步,。那么，對于金磚酒企來說,，它們需要的就是發(fā)揮出自身的底蘊(yùn),，憑借著良好的增長勢頭，以自身的大本營市場為根據(jù)地,，保證獨特的品牌地位,，帶動行業(yè)穩(wěn)定增長，加速行業(yè)繁榮進(jìn)步,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1326 次閱讀|0 個評論

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