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白酒“金磚帶”：中國四大金磚酒企: 熱度 3 鄒凌遠(yuǎn) 2014-1-17 14:12; 從 2013 年 Q4 季度各大酒企的銷售數(shù)據(jù)看，行業(yè)形勢(shì)還處在慘淡的局面中,，行業(yè)深度調(diào)整也在繼續(xù),。然而,，白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩、渠道庫存過大,、酒企與經(jīng)銷商矛盾升級(jí)等深層次的問題層出不窮,，導(dǎo)致整體形勢(shì)十分不明朗。而眼下的中國白酒行業(yè),，正如同全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),，遇到了前所未有的困境。行業(yè)下滑過半,，一線酒企紛紛跌落,，行業(yè)缺乏爆發(fā)力。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)催生了金磚四國的出現(xiàn),，此刻的白酒行業(yè)如出一轍,，調(diào)整期過后，必然催生“金磚酒企”的產(chǎn)生。那么,，中國白酒行業(yè)的“金磚酒企”將會(huì)是怎么樣的呢,？眾所周知，金磚四國分別是中國,、俄羅斯,、印度、巴西,，近年來這四個(gè)國家發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，在全球的影響力逐漸擴(kuò)大。從這四個(gè)國家不難發(fā)現(xiàn)支撐他們穩(wěn)定發(fā)展的特點(diǎn),，中國,，人口龐大，發(fā)展快速,，歷史悠久,；俄羅斯領(lǐng)土寬廣、資源豐富,、超級(jí)大國,；印度人口眾多、信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),、掌控印度洋,；巴西南美最大，足球享譽(yù)世界,，資源豐富,；這些內(nèi)部因素決定了他們的增長(zhǎng)潛力。因而,，作為“金磚酒企”必須符合以下四個(gè)條件：一,、家底要厚，老名酒,，擁有悠久歷史,；二、勢(shì)頭要猛,，穩(wěn)步發(fā)展沒有過度開發(fā),；三、局部要強(qiáng),，局部市場(chǎng)品牌表現(xiàn)突出,；四、差異要強(qiáng),，具有自己獨(dú)特品牌地位,。白酒行業(yè)調(diào)整后,，必然是迎來全新的復(fù)蘇發(fā)展，那么金磚酒企在這個(gè)過程中充當(dāng)?shù)木褪峭苿?dòng)者的角色,。 2013 年當(dāng)茅臺(tái),、五糧液、洋河等行業(yè)巨頭銷售直線下降,，這意味著一線酒企的華麗不在,，即將走向隱退。國內(nèi)一些老牌名酒保持著較高的增長(zhǎng),。汾酒,、劍南春、西鳳酒,、董酒四大酒企在市場(chǎng)中的表現(xiàn)不俗,，在寒冬中逆勢(shì)上揚(yáng)，保持著穩(wěn)定增長(zhǎng),。其中汾酒完成了年度 25% 的漲率,，超額完成了年度銷售任務(wù)�,？梢�,，以這四大老牌名酒的深厚底蘊(yùn)深和市場(chǎng)表現(xiàn)，完全滿足金磚酒企的條件,。因此,，汾酒、劍南春,、西鳳酒,、董酒可以稱的上是中國白酒行業(yè)金磚時(shí)代的“四大金磚酒企”，帶動(dòng)行業(yè)度過艱難調(diào)整期,，實(shí)現(xiàn)行業(yè)復(fù)蘇。為什么說這汾酒,、劍南春,、西鳳酒、董酒能夠成為“金磚酒企”呢,？不光是因?yàn)樗麄儦v史底蘊(yùn)深厚,，企業(yè)實(shí)力雄厚，同時(shí)他們還有自身獨(dú)立穩(wěn)固的大本營(yíng)市場(chǎng),，更多的是在行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)回歸給行業(yè)在艱難期,，帶來了全新的活力，增強(qiáng)了行業(yè)的信心,。主要原因如下：汾酒：“汾老大”強(qiáng)勢(shì)回歸　汾酒集團(tuán) 2013 年銷售收入將突破 121 億,，這是截至 12 月 25 日的數(shù)據(jù),，比 2012 年 107 億成績(jī)單增長(zhǎng)率達(dá)雙位數(shù)已成定局。全年汾酒大力布局中低端白酒市場(chǎng),，推出價(jià)格區(qū)間從 100 元到 300 元的杏花村 3 號(hào),。從汾酒披露的信息來看，汾酒,、杏花村,、竹葉青今后將分級(jí)明顯，汾酒的主力產(chǎn)品或?qū)⑵赜谥懈叨�,，而杏花村則將偏重于中低端,。 2013 年公司中低端酒保持了比較快速的增長(zhǎng)，這就充分證明了汾酒在市場(chǎng)中的潛力以及爆發(fā)力,。 2014 年,，汾酒仍將保證穩(wěn)定增長(zhǎng)，大力支持青花汾酒的推廣,，強(qiáng)化汾酒在高端白酒市場(chǎng)的形象占位,，力保汾酒的強(qiáng)勢(shì)回歸。在山西省內(nèi)采取“防御性拓展”,，以縣級(jí)市場(chǎng)為重心,，進(jìn)行擠壓式的發(fā)展，實(shí)施百省千鎮(zhèn)計(jì)劃,。此外,，將借助省內(nèi)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),，在山西省建立“汾酒直通車”電商平臺(tái),，消費(fèi)者只要通過電話或 APP 下單即可買酒。在省外采取“拓展性防御”,，通過開拓空白渠道,、打造樣板市場(chǎng)、優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍,、成立百家戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟等方式,，形成區(qū)域板塊市場(chǎng)營(yíng)銷資源共享。另,，明年將在省外選擇 50 個(gè)地級(jí)市打造為汾酒樣板市場(chǎng),。在區(qū)域組織上，汾酒明年將建“自貿(mào)區(qū)”：將山西,、北京,、天津、河南四個(gè)區(qū)域打造為汾酒的“自由貿(mào)易區(qū)”,，成立區(qū)域營(yíng)銷中心,，在強(qiáng)化費(fèi)用預(yù)算管理和制度約束的基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷中心完全授權(quán),，通過過程的監(jiān)督，確實(shí)市場(chǎng)獨(dú)立自主的運(yùn)營(yíng),。 50 萬以內(nèi)的市場(chǎng)費(fèi)用大區(qū)省區(qū)可以直接簽批,。公司承諾超額費(fèi)用審批不超過 3 天。在客戶管理上,，成立百家戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟,。公司計(jì)劃在省外市場(chǎng)選擇 100 家左右的核心經(jīng)銷商形成汾酒省外經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟，凡經(jīng)營(yíng)汾酒一年以上,、年銷售額 500 萬元以上,、有專職汾酒團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)、具有一定發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商將納入汾酒戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟,，給予產(chǎn)品,、投入、服務(wù)等方面的特別支持,。除此之外,，為了在寒冬期渡過難關(guān)，汾酒在客戶管理和經(jīng)銷商都出臺(tái)了眾多優(yōu)勢(shì)政策,，保證經(jīng)銷商的利益,，實(shí)現(xiàn)共度難關(guān)。因而,，從當(dāng)前的銷售增速和市場(chǎng)影響上來看,，國酒之源、清香之祖,、文化之根的汾酒,，必然是四大“金磚酒企”之首。劍南春：重劍出擊定乾坤自 1998 到 2008 年的 10 年來,，隨著白酒行業(yè)的市場(chǎng)整合,，作為行業(yè)老三的劍南春正面臨著一系列的發(fā)展困惑，正可謂內(nèi)憂外患,。第一集團(tuán)軍的茅臺(tái),、五糧液借助資本和品牌的力量不斷突破市場(chǎng)，和劍南春的差距不斷拉開,。然而，近年來盡管劍南春遭遇住處困難,，但是進(jìn)過精心運(yùn)作,，還在市場(chǎng)中保持著穩(wěn)定的行業(yè)地位，差距也在不斷縮小,。雖然 2013 年上半年劍南春封壇小酒才開發(fā)出來并上市,，但市場(chǎng)業(yè)績(jī)還不錯(cuò),，在四川、湖南等區(qū)域市場(chǎng)封壇小酒的月銷量都在 2 萬箱以上,。在市場(chǎng)推廣上,，封壇小酒也有幾十人的專業(yè)銷售隊(duì)伍。更值得關(guān)注的是,，劍南春封壇小酒價(jià)格定位很高,，號(hào)稱中國小酒第一高端品牌，終端零售價(jià)在 28-30 元,。擁有名酒背景的小酒總是有這樣的氣魄,；就目前來看，可以說劍南春封壇小酒的問世,，拓寬了整個(gè)小酒市場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間,，有利于小酒市場(chǎng)這塊 “ 蛋糕 ” 繼續(xù)做大。這也很好的證明了劍南春的反彈力度,。同時(shí)劍南春實(shí)施的基酒資源整合的“純糧固態(tài)發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)”公關(guān)行為以及謀求上市以獲得資本支持就是很好的資源整合戰(zhàn)略,。對(duì)于中國白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來說，誰控制最上游資源,，誰將引領(lǐng)行業(yè)走向,。這些上游資源包括原料資源、基酒資源,、社會(huì)資源以及資本資源等,，而占據(jù)行業(yè)上游的基酒資源，就能夠有效控制未來競(jìng)爭(zhēng)的“源動(dòng)力”,。在消費(fèi)者普遍的“高價(jià)酒 = 高端酒”,、“好包裝 = 高端酒”的迷茫的情況下，劍南春第一個(gè)從技術(shù)層面上提出了“純糧固態(tài)發(fā)酵工藝”是“高端白酒身份證”的口號(hào),，并且通過最權(quán)威的機(jī)構(gòu)——中國食品工業(yè)協(xié)會(huì),，在人民大會(huì)堂進(jìn)行新聞發(fā)布。劍南春成功占位了高端白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊位置,，品牌形象大大提高,。劍南春在近 10 年的市場(chǎng)操作中，在深刻把握行業(yè)發(fā)展脈搏和自身優(yōu)劣勢(shì)的前提下,，緊緊把握著資源優(yōu)勢(shì),、品質(zhì)保證、文化內(nèi)核力以及市場(chǎng)推廣力的市場(chǎng)思維,，強(qiáng)化了鞏固了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)地位,，未來的增長(zhǎng)空間無限。西鳳酒：經(jīng)典鳳香贏未來 2013 年,，面對(duì)高端白酒市場(chǎng)的整體降溫,，西鳳對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品牌塑造、廠商合作等方面進(jìn)行了深度調(diào)整,，通過創(chuàng)新營(yíng)銷方式等開展渠道建設(shè),，并針對(duì)消費(fèi)群體開展有效公關(guān)和整合，形成品牌忠誠者圈子,，進(jìn)而打造西鳳酒自己的白酒消費(fèi)生態(tài)圈,，取得營(yíng)銷佳績(jī)。全年西鳳酒全年銷售收入 45.8 億元,，較之 2012 年的 42.9 億元再創(chuàng)新高,。而西鳳國典鳳香和西鳳古酒，通過轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略,、創(chuàng)新營(yíng)銷方式,，將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)收,。西鳳對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品牌塑造、廠商合作等方面進(jìn)行了深度調(diào)整,，將自身發(fā)展戰(zhàn)略梳理清晰了,。面對(duì)高端白酒市場(chǎng)的整體降溫，西鳳酒適時(shí)推出了腰部定位的“大鳳香”產(chǎn)品,，讓西鳳走在了行業(yè)調(diào)整的前列,。同時(shí)，通過合資成立陜西西鳳十五年,、六年陳釀西鳳酒營(yíng)銷公司,，將在陜西省內(nèi)暢銷 13 年的產(chǎn)品推向全國，進(jìn)一步完善了公司在中檔價(jià)位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),；而在中低端價(jià)位則推出了“鳳翔燒酒”,，通過深度分銷，實(shí)現(xiàn)向“鄉(xiāng),、鎮(zhèn),、村”級(jí)市場(chǎng)的拓展，從而創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)點(diǎn),。其次,，在品牌策略方面，西鳳酒在全國重點(diǎn)市場(chǎng)則通過實(shí)施“秋季會(huì)戰(zhàn)”,、“冬季白天會(huì)戰(zhàn)”,、“百城千店”等促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的擴(kuò)大和核心渠道的建設(shè)。同時(shí),，持續(xù)在央視、地方衛(wèi)視,、戶外,、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行大力度的投入,，提升品牌影響力,。第三，在對(duì)經(jīng)銷商的支持方面,，西鳳通過“四支持,，一保證”的方式幫助客戶發(fā)展，實(shí)施了“市場(chǎng)費(fèi)用,、促銷品鑒酒,、銷售服務(wù)、年終獎(jiǎng)勵(lì)”四項(xiàng)支持,，保證了合作伙伴在行業(yè)困難的情況下不虧損,。　 2014 年西鳳酒將始終堅(jiān)持“以市場(chǎng)與顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)理念；將政務(wù)消費(fèi)群體向商務(wù)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移推進(jìn),，從主攻高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移推進(jìn),、從主攻團(tuán)購渠道向全渠道、新興渠道轉(zhuǎn)移推進(jìn),，從主攻省會(huì)市場(chǎng)向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移推進(jìn)”的戰(zhàn)略方向,。同時(shí)對(duì)品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道,、市場(chǎng)、銷售模式,、組織模式六個(gè)方面進(jìn)行深度改革,。如此全方位的高效營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，也意味著老牌名酒的復(fù)蘇,，在保障經(jīng)銷商的利益下,，必然能夠共贏未來。董酒：百年基業(yè)復(fù)興旅董酒集團(tuán)日前公布的兩個(gè)簡(jiǎn)單數(shù)字,，給“哀鴻遍野”的中國白酒業(yè)帶來了一抹“亮色”,。繼去年取得銷售同比增長(zhǎng) 74.5% 的驕人業(yè)績(jī)后，董酒集團(tuán)今年又傳捷報(bào)：截至 7 月 1 日,，董酒在行業(yè)整體疲軟的背景下仍實(shí)現(xiàn) 57% 的同比增幅,。經(jīng)過少掌門“蔡少浩”果敢運(yùn)作，“昔日的貴族”董酒重出江湖，開啟了全新的復(fù)興之旅,。 “我們從品牌,、市場(chǎng)、服務(wù)三方面進(jìn)行了一系列調(diào)整,。這套‘三足鼎立’的體系有望能夠支撐董酒的百年發(fā)展,。”蔡少浩直言,，在總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，“百年基業(yè)”作為董酒的價(jià)值體系在 2013 年被正式確立。為了董酒的復(fù)興基業(yè),，董酒確立了兩大堅(jiān)持的核心戰(zhàn)略,，作為品質(zhì)的終極保障。作為特殊長(zhǎng)期“國密”保護(hù)者,，始終堅(jiān)持傳統(tǒng)的釀造工藝,。以大窖和小窖發(fā)酵，其香醅在大窖內(nèi)發(fā)酵時(shí)間在一年半以上才能取出使用,，用發(fā)酵好的酒醅和香醅進(jìn)行串香蒸餾,，經(jīng)過 3 年以上的儲(chǔ)存后勾調(diào)成產(chǎn)品，采用復(fù)雜的國密工藝技術(shù)歷經(jīng) 5 年才能出廠,。即每一瓶上市的董酒,，都至少蘊(yùn)含了董酒人五年以上的心血。同時(shí)董酒在構(gòu)建“百年基業(yè)”體系時(shí),，還出臺(tái)了一系列政策,，站在合作伙伴的角度上思考風(fēng)險(xiǎn)與收益，徹底打破行業(yè)中“廠商博弈”的格局,，真正建立起“廠商共贏”的合作機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)“百年基業(yè)•百年合作伙伴” ! 經(jīng)過細(xì)致規(guī)劃，每個(gè)區(qū)域都是獨(dú)家代理,；以機(jī)制保障每個(gè)合作伙伴的權(quán)益,，杜絕在未來業(yè)績(jī)發(fā)展后被隨意取代或被分割的可能性。在合作理念上,，董酒會(huì)和經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，更會(huì)進(jìn)一步與建立合作關(guān)系的經(jīng)銷商一同開拓市場(chǎng)，一起組建隊(duì)伍,，并將建立全國統(tǒng)一的消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái),，不僅讓董酒的經(jīng)銷商對(duì)全國的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)同等質(zhì)量的服務(wù)，更為廠家,、商家和終端消費(fèi)者提供可視化,、可追蹤、可監(jiān)督的三方溝通機(jī)制，甚至不排除在成熟的條件下,，成立聯(lián)合的公司一起運(yùn)作,。目前，董酒已經(jīng)展開包括品牌價(jià)值,、銷售服務(wù)與后臺(tái)保障的三套體系的建立和運(yùn)作,，這將拉開董酒跨向“百年基業(yè)”的序幕。從中國白酒未來的市場(chǎng)化,、可持續(xù)發(fā)展化來看，今年甚至未來幾年,，既是中國白酒的調(diào)整寒冬期,，也是中國白酒的“暖春”開局。金磚酒企在危機(jī)中穩(wěn)定增長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)自身和市場(chǎng)進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整,，為經(jīng)銷商謀福利，為行業(yè)謀發(fā)展,。未來中國白酒將迎來“金磚十年”,，以汾酒為首，劍南春,、西鳳酒,、董酒緊隨之后，必然能夠形成國內(nèi)由東向西的“金磚酒企 ” 市場(chǎng)帶,，未來山西,、陜西、四川,、貴州四個(gè)省,，必然將取代“白酒金三角”板塊，成為中國白酒的“金磚帶”,，領(lǐng)跑白酒產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,。; 個(gè)人分類: 白酒行業(yè)|2354 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

金磚酒企的四大特征: 鄒凌遠(yuǎn) 2014-1-6 15:54; 2009 年 6 月，四國領(lǐng)導(dǎo)人在俄羅斯舉行首次會(huì)晤,，并發(fā)表《 “ 金磚四國 ” 領(lǐng)導(dǎo)人俄羅斯葉卡捷琳堡會(huì)晤聯(lián)合聲明》,。 2010 年 4 月，第二次 “ 金磚四國 ” 峰會(huì)在巴西召開,。會(huì)后四國領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表《聯(lián)合聲明》,，就世界經(jīng)濟(jì) 形勢(shì)等問題闡述了看法和立場(chǎng)，并商定推動(dòng) “ 金磚四國 ” 合作與協(xié)調(diào)的具體措施,，至此,， “ 金磚國家 ” 合作機(jī)制初步形成。金磚四國由中國、俄羅斯,、巴西,、印度四國組成，作為全球四大新興市場(chǎng),，在全球的影響力逐步擴(kuò)大,，成為一股重要的力量。從這四個(gè)國家可以看出,，都是世界上領(lǐng)土較大的國家,，同時(shí)近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，在全球的影響力不斷提升,。那么,，中國白酒行業(yè)即將迎來金磚時(shí)代，那么支撐這一全新時(shí)代發(fā)展的金磚酒企該是什么樣的呢,？結(jié)合金磚四國,，可以總結(jié)歸納出，金磚酒企需要具備以下四大特征,。家底要厚——老名酒,，擁有悠久歷史中國作為金磚四國之一，是世界最具發(fā)展活力的經(jīng)濟(jì)區(qū)域,，引進(jìn)外資額最高,，成為全球最大企業(yè) 集團(tuán)的生產(chǎn)基地。擁有 13 億居民的中國是世界上的第一人口大國,，充裕,、廉價(jià)、可靠的勞動(dòng)力驅(qū)動(dòng)了中國經(jīng)濟(jì)繁榮,，除了無以倫比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外,，就業(yè)人員的素質(zhì)也在不斷提升。它是世界四大文明古國之一,，有著悠久的歷史,，距今約 5000 年前，以中原地區(qū)為中心開始出現(xiàn)聚落組織進(jìn)而成國家和朝代,，后歷經(jīng)多次演變和朝代更迭,，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的朝代有夏、商,、周,、漢、晉,、唐,、宋,、元、明,、清等,。歷史上也曾是領(lǐng)先世界的超級(jí)大國，經(jīng)濟(jì),、人口都是世界之最,。中國就代表著金磚四國一大特性，這也是金磚酒企必須具備的特性,。從我國的例子可以看出,，要成為金磚酒企，那必須跟中國一樣,，家底必須要殷實(shí),。反觀中國白酒行業(yè)，雖然很多白酒企業(yè)都打著悠久的歷史,，但大部分都是編造出來的。茅臺(tái),、五糧液是中國白酒行業(yè)的兩大巨頭,，但他們是在建國后才開始發(fā)展起來的，只是在現(xiàn)代化進(jìn)程中抓住了機(jī)遇成功領(lǐng)先了,。那么,，對(duì)于中國白酒行業(yè)而言，那些酒企能算得上是類似中國這樣的家底呢,？從眾多酒企中,，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們必須是老名酒,，有底蘊(yùn),，同時(shí)必須有悠久的傳承歷史。比如汾酒,、劍南春,、西鳳酒、董酒等,，這些都是企業(yè)底蘊(yùn)深厚的老牌酒企,。拿汾酒來說，汾酒 4000 年歷史,， 1500 前就已成名,，是國酒之源、文化之根,，清香之祖,。 80 年代還一度是中國食品行業(yè)銷售的“汾老大”,，而今在寒冬期發(fā)展穩(wěn)健，保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)率,。勢(shì)頭要猛——穩(wěn)步發(fā)展沒有過度開發(fā) 巴西的國民生產(chǎn)總值高居拉丁美洲之首,，除傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)之外，生產(chǎn),、服務(wù)行業(yè)也日益興旺,，更在原材料資源方面占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)。巴西擁有世界上最高的鐵,、銅,、鎳、錳,、鋁土礦蘊(yùn)藏量,，另外，通訊,、金融等新興產(chǎn)業(yè)也呈上升趨勢(shì),。巴西前總統(tǒng)、巴西社會(huì)民主黨領(lǐng)導(dǎo)人費(fèi)爾南多 · 恩里克 · 卡多佐制定過一套經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略,，為其后的經(jīng)濟(jì)振興奠定了成功的基石,。巴西早在上世紀(jì)六七十年代，就已經(jīng)進(jìn)入了次發(fā)達(dá)國家的行列,， 20 多年前就具備了沖擊經(jīng)濟(jì)大國的基礎(chǔ)條件,，但由于通貨膨脹久治不愈，患上既攀不上發(fā)達(dá)國家,、又沒有廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的 “ 拉美病 ” ,，被全球經(jīng)濟(jì)邊緣化了 30 年，現(xiàn)在,，它終于走出了低谷,，連續(xù)多年的強(qiáng)勁經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，使它走上了與西方大國直接對(duì)話的講壇,。巴西在當(dāng)今世界中迅猛發(fā)展,，它代表著金磚四國的另一大特性，同時(shí)這也是金磚酒企必須具備的第二大特性,。作為肩負(fù)帶領(lǐng)中國白酒行業(yè)走出艱難調(diào)整的寒冬期,，同時(shí)帶領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇的金磚酒企，必然要具備強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,，才能給予整個(gè)行業(yè)帶來希望和信心,。當(dāng)前國內(nèi)白酒行業(yè)銷售全線下滑，一線酒企不圖帶肩負(fù)整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇,，反而進(jìn)行市場(chǎng)下沉,，以此擠壓了整個(gè)行業(yè)的生存空間,。顯然這對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)的發(fā)展是不利的，同時(shí)在茅臺(tái),、五糧液的操作下,，致使酒企和經(jīng)銷商的之間的矛盾逐漸升溫，很多經(jīng)銷商都選擇轉(zhuǎn)型做洋酒,。因此,，在行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，金磚酒企需要帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)健全發(fā)展,，同時(shí)給予傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商充足的信心,，繼續(xù)代理白酒銷售，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)的互利共贏,。局部要強(qiáng)——局部市場(chǎng)品牌表現(xiàn)突出 1991 年蘇聯(lián)解體后,，俄羅斯從一個(gè)封閉的、中央計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)型為國際整合,，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)體,。俄羅斯已經(jīng)是全球最大的天然氣出口國、第二大石油出口國,。走過 1998 年金融危機(jī) 的俄羅斯經(jīng)濟(jì)就像從灰燼里飛出的一只浴火鳳凰,，在新近國際信用評(píng)級(jí) 當(dāng)中，被著名的證券研究機(jī)構(gòu) —— 標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)為投資等級(jí),。石油和天然氣價(jià)格上漲無疑為俄羅斯經(jīng)濟(jì)增添了雙翼。這兩大工業(yè)血脈的開采和生產(chǎn)控制了今天五分之一的國民生產(chǎn),，并且創(chuàng)造了 50% 的出口貿(mào)易產(chǎn)值和 40% 的國家收入,。在金磚四國中，四個(gè)類型的國家向世界展示出了大國成長(zhǎng)的不同道路：俄羅斯作為前超級(jí)大國蘇聯(lián)的繼承者,，在經(jīng)歷了一段過山車式的大滑坡后,，重整旗鼓，攜前超級(jí)大國的余威,，終于回歸到了大國行列,。俄羅斯表現(xiàn)出了金磚四國的局部強(qiáng)大特性，在歐洲無人能及,，而這也是金磚酒企必須具備的特征,。對(duì)于一個(gè)肩負(fù)行業(yè)復(fù)蘇使命的金磚酒企來說，如果沒有在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位,，何談從區(qū)域走出去擴(kuò)撒到全國,；如果沒有一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的核心主打產(chǎn)品，那么要想帶動(dòng)行業(yè)消費(fèi),，那也是無濟(jì)于事,。因此,，作為一個(gè)金磚酒企，那就必須保證有著具有統(tǒng)治地位的區(qū)域市場(chǎng),，才能成為發(fā)展長(zhǎng)大的鋪墊,。為什么說汾酒是金磚酒企，前兩個(gè)特征都具備,，同時(shí)它在山西及周邊市場(chǎng)有著很深的接受度,，基本壟斷了山西本土市場(chǎng)，而且山西喊得上大品牌的也只有汾酒一個(gè),。顯然這第三個(gè)特征,，汾酒也完全吻合，同時(shí)在北京和廣州等眾多地方是汾酒的核心銷售大區(qū),，對(duì)全國能夠形成銷售合力,。差異要明——具有自己獨(dú)特品牌地位印度是世界上人口第二多的國家， 6000 多家上市公司也使其股市規(guī)�,？涨皦汛�,。在過去的 20 年間，印度經(jīng)濟(jì) 以每年平均 5.6% 的速度穩(wěn)定成長(zhǎng),，而在經(jīng)濟(jì)前臺(tái)的背后,，是一支高素質(zhì)的就業(yè)大軍。印度是世界上最大的議會(huì)制發(fā)展中國家,， 20 年前還是全世界最貧窮的國家之一,，經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)只有十幾年的時(shí)間，但在軟件,、制藥等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已處在國際先進(jìn)水平,，金融服務(wù)體系非常完善，它正在走向一條由貧窮落后國家向經(jīng)濟(jì)大國轉(zhuǎn)變的道路,。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，西方企業(yè)在印度約 2300 萬高校畢業(yè)生眼中越來越富有吸引力。美國最大的 1000 家公司當(dāng)中,，四分之一的企業(yè)使用在印度開發(fā)的軟件 ,。印度藥業(yè)也在全球市場(chǎng)占據(jù)了重要地位。印度雖然一直是世界上比較貧窮的國家,，但是作為南亞大國,，它表現(xiàn)出的是金磚四國的第四個(gè)特征，那就是差異化非常明顯,。這也是金磚酒企所必須具備的第四大特征,。白酒行業(yè)經(jīng)歷黃金十年后，無論是從產(chǎn)品包裝,、口感,，還是從傳播,、表現(xiàn)，或是從渠道運(yùn)作,、策略等,，眾多方面都呈現(xiàn)出了很高的同質(zhì)化。而這也是現(xiàn)在很多人開始厭倦白酒的那種傳播套路,，經(jīng)銷商厭倦了酒企的老套路,。在調(diào)整期，行業(yè)都區(qū)域平靜,，各大酒企都在醞釀籌備新的動(dòng)作,。但對(duì)當(dāng)前國內(nèi)白酒消費(fèi)者來說，最重要的就是產(chǎn)品的品質(zhì)與安全,，同時(shí)他們對(duì)品牌消費(fèi)也越來越忠誠,。因此，在白酒金磚時(shí)代,，酒企不能再常規(guī)的路數(shù),，必須要有自身的核心品牌獨(dú)特之處，更要有自身的獨(dú)特地位,。簡(jiǎn)而言之,，就是明顯的差異化，才能更好的抓住消費(fèi)者的眼球,。為什么今年青春小酒能在糖酒會(huì)上那么火爆,？答案很簡(jiǎn)單，當(dāng)所有酒企還在沉寂于歷史和香型之時(shí),，它已經(jīng)與時(shí)俱進(jìn),，早早了建立起了自身差異化的品牌地位，從而贏得了消費(fèi)者認(rèn)可,。那么，金磚酒企也必須如此,，保證鮮明的品牌獨(dú)特地位,，才能保證行業(yè)的活力。白酒行業(yè)的調(diào)整期,，必然是推動(dòng)行業(yè)向更好的方向發(fā)展,，但是金磚時(shí)代的到來，必然是白酒行業(yè)復(fù)蘇的一種與時(shí)俱進(jìn)的同步,。那么,，對(duì)于金磚酒企來說，它們需要的就是發(fā)揮出自身的底蘊(yùn),，憑借著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,，以自身的大本營(yíng)市場(chǎng)為根據(jù)地,，保證獨(dú)特的品牌地位，帶動(dòng)行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng),，加速行業(yè)繁榮進(jìn)步,。; 個(gè)人分類: 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