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醫(yī)藥企業(yè),，有待提升的“專注度”,！: 袁氏企劃 2015-12-1 17:02; 　　如今，我們身處一個(gè)一心多用,、時(shí)刻互聯(lián)的時(shí)代,，專心致志做一件事情變得越來越難,。每天，我們被各種各樣的瑣事包圍,，它們刺激著我們的神經(jīng),，分散我們的注意力，打斷我們手頭的工作,。這無疑會(huì)降低我們的工作效率,，減少我們的幸福感，而且還會(huì)造成思維混亂,、行為被動(dòng),，心理壓力與焦慮感陡升。心理學(xué)家丹尼爾·戈?duì)柭鴮懙溃骸疤嵘⒁饬Φ幕痉椒ㄊ�,，選擇一個(gè)目標(biāo)對象,，比如說自己的呼吸，把所有的注意力都集中在這個(gè)目標(biāo)對象上,。當(dāng)注意力離開目標(biāo)對象時(shí),，自己要能夠意識(shí)到。這需要一定的意念,，要求你能夠跳脫出來觀察自己的思維,，這樣你才能夠?qū)⒆⒁饬χ匦戮劢沟阶约旱暮粑稀,！? 　　毋庸置疑,，對于醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)而言，提升“專注度與志業(yè)度”更是必不可少,。專注于醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的有效的市場,、產(chǎn)品、模式及方法等并持之以恒的堅(jiān)持,，能為其成為市場領(lǐng)導(dǎo)者起到不可思議的推動(dòng)作用,。換言之，醫(yī)藥企業(yè)必須要專注于某個(gè)領(lǐng)域,、某個(gè)產(chǎn)品,、某個(gè)項(xiàng)目、某個(gè)品種,，能夠成為這個(gè)行業(yè)討論的主題,，成為杰出的領(lǐng)袖品牌和代表。然而,，要想通過市場專長,，產(chǎn)品創(chuàng)新、模式復(fù)制和品牌聚焦,，并不是一件容易的事情,。在多元化戰(zhàn)略的潮流下，醫(yī)藥企業(yè)要能夠抵擋大而全的誘惑,，敢于并舍得放棄一些,，從而更“專注”另一些。　　醫(yī)藥品類“貴專不貴通” 　　從醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的角度來看,，把握消費(fèi)者這種“貴專不貴通”的心理并善于利用,，是至關(guān)重要的。根據(jù)“聚焦法則”,，只有把所有的力量都集中作用在一個(gè)點(diǎn)上,，效果才會(huì)越明顯。用物理學(xué)原理解釋就是,，受力面積越小,，壓強(qiáng)越大。因此在市場營銷中,，最強(qiáng)有力的觀念便是用一個(gè)詞代表自己,，然后把這個(gè)詞“釘”入消費(fèi)者心中，使其刻骨銘心,。　　誠然,，如今人們也漸漸認(rèn)識(shí)到，市場越大,，便越需要細(xì)分與專業(yè)化,，而中國的市場，無疑將是世界上最大的市場之一,。這意味著,，越專業(yè)的、專注度越高的醫(yī)藥企業(yè)將越有市場,。這是由于,，相較于業(yè)務(wù)范圍涉足多個(gè)方面的醫(yī)藥企業(yè)，消費(fèi)者對專注于特定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)的印象會(huì)更加深刻——人們把專注于某種特定活動(dòng)或某個(gè)特定產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)視為專家,，認(rèn)為它們必定有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)(有時(shí)甚至超過了它們的實(shí)際水平),。在他們看來，這些醫(yī)藥企業(yè)有超出一般水平的專業(yè)技術(shù),，能在一個(gè)品類里成為“行家”或“最好”,，能成為這一品類的通稱。譬如,，作為阿膠類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定者,，東阿阿膠制定了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的十幾項(xiàng)阿膠質(zhì)量內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，參與了阿膠等十余個(gè)中藥產(chǎn)品國家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的起草和修訂,。其開展的阿膠基本物質(zhì)及有害物質(zhì)含量標(biāo)準(zhǔn),、膠原蛋白特定氨基酸含量測定等納入了2010版《中國藥典》,，使阿膠的成分及雜質(zhì)控制更加科學(xué)、準(zhǔn)確;與中科院等單位攻關(guān)發(fā)明的 DNA 指紋圖紋鑒別阿膠真?zhèn)�,、DNA 指紋圖紋及特異性蛋白質(zhì)多肽片斷鑒別阿膠真?zhèn)涡录夹g(shù),，填補(bǔ)了國內(nèi)國際空白。東阿阿膠在阿膠領(lǐng)域的“行家”,、“最好”的地位,，顯然是其他醫(yī)藥企業(yè)難以動(dòng)搖的。　　因此,，對于醫(yī)藥企業(yè)而言,，將自身的能量聚于一點(diǎn)，形成市場專長,，將會(huì)發(fā)生不可思議的變化,。需要注意的是，成功的專家品牌必須保持專一性,，不能輕易追求其他業(yè)務(wù),，否則會(huì)侵蝕其在顧客心智中的專家認(rèn)知。一旦開始邁向其他業(yè)務(wù),，專家地位就可能讓位于人,。　　醫(yī)藥零售完善“主推能力” 　　在目前新醫(yī)改形式下，醫(yī)藥零售企業(yè)并沒有直接從本次醫(yī)改中獲利,，國家重點(diǎn)支持和建設(shè)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),，使患者購藥途徑逐漸發(fā)生改變，而基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注的常見病,、多發(fā)病和慢性病也是零售企業(yè)藥品銷售的主要品類,。如何應(yīng)對呢?首先，繼續(xù)加強(qiáng)零售企業(yè)藥品銷售便利的優(yōu)勢;增強(qiáng)零售企業(yè)對顧客購藥的藥學(xué)專業(yè)服務(wù)功能和其他促銷活動(dòng)的氛圍吸引,，不斷提升藥店的品牌美譽(yù)度和信任度;其次,，隨著國家基本藥物目錄的實(shí)施，也會(huì)促使零售企業(yè)對所經(jīng)營的品類進(jìn)行符合醫(yī)改后市場需求的調(diào)整,，更加符合“大健康”的經(jīng)營理念,，加快零售企業(yè)多元化經(jīng)營的步伐。最后,，融入和參與到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系中去也是零售企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。例如，云南一心堂連鎖藥店承擔(dān)起某社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的大藥房的職能,。　　同時(shí),，醫(yī)藥連鎖企業(yè)需要建立和完善主推產(chǎn)品內(nèi)部管理執(zhí)行措施，把主推手段執(zhí)行管理規(guī)定落實(shí)到門店的日常管理中去，配合主推產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)措施,，并建立優(yōu)先配送主推產(chǎn)品制度,，完善主推產(chǎn)品的培訓(xùn)體系和定期培訓(xùn)工作等，加強(qiáng)與產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)之間的培訓(xùn)合作,。醫(yī)藥零售企業(yè)主推產(chǎn)品同樣進(jìn)行主力產(chǎn)品,、補(bǔ)充產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品,、臨時(shí)產(chǎn)品和快速產(chǎn)品的分類管理，嚴(yán)格把控新產(chǎn)品,、試銷品,、停購產(chǎn)品、淘汰產(chǎn)品的監(jiān)控和淘汰更換措施,。一是按照產(chǎn)品特色選擇主推產(chǎn)品,，依靠主推特色產(chǎn)品構(gòu)建自己的品類差異化與特色，獨(dú)家差異化主推才是真正的高毛利主推;二是,，按照藥店主要目標(biāo)人群選擇產(chǎn)品類別,，選主推品種首要明確門店的市場定位，知道目標(biāo)顧客群是誰,，目標(biāo)顧客群就是你的主推人群,，了解主推人群需要哪些品類的藥品，也就是確定主推品類,，確定了主推品類,，再去重點(diǎn)尋找主推品種;第三點(diǎn)還要特別注意，構(gòu)建主推產(chǎn)品差異化,，不要被動(dòng)等待客戶上門談判,，而應(yīng)該主動(dòng)尋求連鎖藥店需求的產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)。主推產(chǎn)品選擇需慎重,，不能頻繁更換,，否則門店店員和消費(fèi)者都會(huì)陷入無所適從的尷尬境地。　　醫(yī)藥電商的“移動(dòng)端優(yōu)化” 　　2015年隨著新政策的步伐醫(yī)藥電商將迎來新的節(jié)點(diǎn)時(shí)期,，多家醫(yī)藥電商提前布局的動(dòng)作頻繁,。隨著政策放開，醫(yī)藥電商開展物流系統(tǒng)建設(shè)的時(shí)機(jī)已成熟,，網(wǎng)上售藥也將拉動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,，成為醫(yī)藥企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外的“新焦點(diǎn)”，并將推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的變革和發(fā)展,。為此,，提升醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)電商“專注度”步伐也在加快。目前醫(yī)藥電商在移動(dòng)端的布局分為兩波：一波是傳統(tǒng)PC醫(yī)藥電商紛紛加大力度布局移動(dòng)端，另一波是涌現(xiàn)了立足移動(dòng)端的購藥O2O產(chǎn)品,。而談PC電商很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為落伍了!幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)大公司都在向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移,，包括百度、優(yōu)酷土豆等主流互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)端流量都已超過PC,，阿里,、京東、1號(hào)店,、當(dāng)當(dāng)?shù)戎髁麟娚唐脚_(tái)的移動(dòng)端交易占比已經(jīng)超過30%,。而2015，醫(yī)藥電商將上演決戰(zhàn)移動(dòng)端,，預(yù)計(jì)到2016年,，各大電商平臺(tái)來自移動(dòng)端的流量將超過PC端。健客網(wǎng),、壹藥網(wǎng),、健一網(wǎng)、康愛多,、七樂康,、金象網(wǎng)等主流醫(yī)藥電商均在近半年內(nèi)推出了自己的移動(dòng)端，其中壹藥網(wǎng)最為典型,，它的移動(dòng)端“1號(hào)藥店”已經(jīng)長期位AppleStore醫(yī)療類別下載排名中的三甲,，而其他醫(yī)藥電商的APP均在30名開外。與此同時(shí),，移動(dòng)醫(yī)療的競爭遠(yuǎn)比醫(yī)藥電商慘烈,，前方已經(jīng)有春雨醫(yī)生、掛號(hào)網(wǎng),、好大夫在線這樣的領(lǐng)跑醫(yī)藥企業(yè),。壹藥網(wǎng)的移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品“易診”主打“永久免費(fèi)”牌，用戶通過文字,、圖片的方式發(fā)布問題,，在線醫(yī)生在15分鐘內(nèi)免費(fèi)診療，按目前的反饋情況來看,，90%的問題在3分鐘內(nèi)都得到了回復(fù),。健客網(wǎng)CEO謝方敏說：“2015年醫(yī)藥電商可能是無線端決勝，健客網(wǎng)無線端的流量已經(jīng)占到總流量的70%,�,！碧熵堘t(yī)藥館負(fù)責(zé)人康凱也表示：“無線端方面會(huì)是我們2015年的工作重點(diǎn)。醫(yī)藥館現(xiàn)在是PC端,，未來包括醫(yī)藥館的售賣,、服務(wù),，都會(huì)慢慢轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端去，更多地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化,�,！睘榇耍t(yī)藥企業(yè)抓住“新常態(tài)”下的醫(yī)藥電商化的內(nèi)生創(chuàng)新動(dòng)力,，提升和發(fā)揮其“專注度和專業(yè)度”的機(jī)遇也勢在必行,。而醫(yī)藥電商“移動(dòng)終端優(yōu)化”，則成為醫(yī)藥企業(yè)加快創(chuàng)新和專注度轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵因素之一,。; 個(gè)人分類: 營銷觀點(diǎn)|374 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)營銷的一代宗師：內(nèi)容總編: 張颯 2014-10-8 09:09; 前段時(shí)間微博營銷教父杜子健放出狠話：一個(gè)內(nèi)容總編勝過一百個(gè)銷售代表,。這話能信嗎？鑒于杜子健總是放狠話,，對這句話可以保留意見,。但是考慮到杜子健確實(shí)挺牛逼，不僅經(jīng)歷富有傳奇色彩,，個(gè)人成就也是很難得的，我們要對這句話好好反思一下,。一個(gè)內(nèi)容總編勝過一百個(gè)銷售代表,，想表達(dá)的就是內(nèi)容為王的營銷時(shí)代已經(jīng)到來。無內(nèi)容不營銷,，其實(shí)這句話用在傳統(tǒng)營銷上也是適用的,，但是互聯(lián)網(wǎng)的普及把這股浪潮狠狠推了一把。有些人經(jīng)常會(huì)感嘆壞事年年有,，今年特別多,。誰知道壞事一年比一年多，沒完沒了,，永無寧日,，簡直沒法活了，越活越倒退了,，一代不如一代了,，幸福感蒸發(fā)了，這個(gè)世界太瘋狂了,。其實(shí)一直以來,，你都被這個(gè)世界欺騙了�,；蛘邷�(zhǔn)確地說,，你被互聯(lián)網(wǎng)欺騙了。你之所以活得這么慘,，是因?yàn)槲覀兯幍氖澜纾?信息都透明化了,。互聯(lián)網(wǎng)帶來了一場信息革命，信息傳播的深度、廣度和速度達(dá)到了前所未有的水平,。天災(zāi)人禍,、人情冷暖、大事小事天下事,，只要有關(guān)注點(diǎn),，都可以被瘋狂媒體人挖出來在網(wǎng)上傳播。然而人們在享受海量免費(fèi)信息的同時(shí),，并沒有意識(shí)到信息透明化給我們帶來的潛在影響,，于是產(chǎn)生了一些糟糕的錯(cuò)覺。比如醫(yī)療廣告增多了,，就以為是人的健康水平降低了,；違法亂紀(jì)曝光多了，就以為壞人增多了,；自然災(zāi)害新聞多了,，就以為地球馬上要爆炸了。其實(shí)一切都沒有增多,，僅僅是你知道得太多了,。信息閉塞的年代，在一個(gè)小山村里傻愣愣啥都不知道也能過得有滋有味,，幸�,？鞓贰，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)讓信息獲取的渠道大大增加了,，各種各樣的大小事,、好壞事統(tǒng) 統(tǒng)砸到你頭上（有時(shí)候躲都躲不掉，比如各種各樣的新聞彈出窗口）,，你反而頭暈了,，抓狂了，抑郁了 ,。那為什么人就不能更快樂呢,？負(fù)面信息可以在網(wǎng)上流傳，正面信息也可以的啊,，世界上不可能只發(fā)生壞事不發(fā)生好事�,。� 這怎么解釋呢,？反正我平時(shí)看到的新聞,，偏悲傷的比較多，可能跟個(gè)人心態(tài)有關(guān),。另外,，偏悲傷的新聞更容易觸動(dòng)人的內(nèi)心,，影響力會(huì)稍微比快樂的信息更持久深遠(yuǎn)。這跟人的本性有關(guān),，當(dāng)一個(gè)人對你說有一個(gè)壞消息和一個(gè)好消息時(shí),，還沒說出口你就已經(jīng)被那個(gè)未知的壞消息掃了興。我們正是處在這樣一個(gè)信息透明化的時(shí)代,。在以此為背景的商業(yè)環(huán)境下,，每個(gè)人都有著很充分的選擇權(quán)和主動(dòng)權(quán)，所以,，內(nèi)容才顯得這么重要,，內(nèi)容營銷才有那么大的價(jià)值。沒有內(nèi)容,，光扯著嗓子賣廣告,，就等于傻愣愣地對著人群喊：傻子們！快來買吧,！這不是公然侮辱消費(fèi)者的智商嗎,？杜子健說的：一個(gè)總編勝過一百個(gè)銷售代表，大概可以這么理解： 1,、那100個(gè)銷售代表是脫離了互聯(lián)網(wǎng)的那種銷售代表,，主要是用傳統(tǒng)方式做線下的業(yè)務(wù)，沒有利用互聯(lián) 網(wǎng)平臺(tái)作為營銷工具,； 2,、一個(gè)總編懂人性,，他知道觀眾們的喜好,，能夠用內(nèi)容調(diào)動(dòng)大眾的喜怒哀樂，會(huì)討一群人開心（一對多）,，從而更容易把產(chǎn)品賣給一群人而不是一個(gè)人,； 3、一個(gè)總編懂媒體,，他不僅知道怎么加工好內(nèi)容,，還知道怎么把內(nèi)容進(jìn)行更好更快的傳播，可以通過多渠道快速地把帶有植入廣告的內(nèi)容傳達(dá)給一群人,，不僅是一個(gè)人,； 4、一個(gè)總編新聞嗅覺靈敏,，可以快速捕捉熱點(diǎn)進(jìn)行大借東風(fēng),，進(jìn)行借勢傳播（營銷），省時(shí)省力,，事半功倍,，這又可以影響一群人,，不是一個(gè)人； 5,、一個(gè)總編懂編輯,，這是很理所當(dāng)然的，所以他也可以很自然地把廣告植入到內(nèi)容里面,，天衣無縫,，光滑不留痕，高手高手高高手,。就先解析這么多,，那一百個(gè)銷售代表相信也沒話說了吧。注意：以上提到的一群人,，通常大于100個(gè)人,，而銷售代表通常做的是一對一的工作。所以我宣布：杜子健那句“一個(gè)總編勝過一百個(gè)銷售代表”在今天成立了�,。,。� 內(nèi)容營銷時(shí)代到來了,！用內(nèi)容去接觸人,，說服人，打動(dòng)人,，進(jìn)而悶聲不響狠狠地宰人,，才是互聯(lián)網(wǎng)營銷的王道。當(dāng)然這只是從互聯(lián)網(wǎng)思維的角度來看問題的,，銷售代表有銷售代表的價(jià)值,，而且是不可替代的價(jià)值，實(shí)質(zhì)上兩者并無高低勝負(fù)之分,。無論什么事只要好好干,，總能干出名堂來。文章版權(quán)：張颯的博客; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營銷|658 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

讀《團(tuán)隊(duì)法則100條》有感: 封王策劃 2014-5-3 08:21; 團(tuán)隊(duì)不是一般的群體,，是某一工作區(qū)域內(nèi),，為實(shí)現(xiàn)共同的工作目標(biāo)而相互協(xié)作、獨(dú)立工作的團(tuán)體,。作為團(tuán)隊(duì)里的一名成員,，必須要有大局意識(shí)、協(xié)作精神,、服務(wù)奉獻(xiàn)精神和居安思危意識(shí),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才有生命力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,，每個(gè)成員才有幸福感,、成就感,、責(zé)任感。這是我讀這個(gè)法則最大的體會(huì),！如果你想在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中生存,，那么你首先就要做好奉獻(xiàn)的準(zhǔn)備。一分耕耘,，一分收獲,，當(dāng)你加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就要為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己積極的能量,，促使團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大,。為此，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，應(yīng)當(dāng)要有奉獻(xiàn)精神,，只有這樣，才能把工作做到最好,。人不能失去奉獻(xiàn)精神,，否則工作的重?fù)?dān)就無法挑起，前進(jìn)的路上就寸步難行,，心中的希望就會(huì)暗淡無光,。工作無所謂崇高，真正崇高的是人對工作的態(tài)度,。如果將團(tuán)隊(duì)比作一顆大樹的樹干,，個(gè)體就是大樹的枝葉，只有樹干營養(yǎng)充沛,，生命力旺盛,，枝葉才能有所依托，茁壯成長,。作為團(tuán)隊(duì)中的成員,，要有大局意識(shí),。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，我們要清楚自己的位置，該自己做的要盡自己的努力做到最好,，如果自己沒有把握做到最好,，不要拖大家的后腿，讓有能力的人來做,。利益服從集體利益,，反對個(gè)人英雄主義，克服自私自利心理,，發(fā)揚(yáng)合作順暢的團(tuán)隊(duì)精神,，不要為了自我表現(xiàn),，突出個(gè)人能力而分散團(tuán)隊(duì)的向心力，這會(huì)嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和效率,。團(tuán)結(jié)就是力量,，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必然有他的向心力、凝聚力,。工作在一個(gè)團(tuán)隊(duì),，要珍惜這份感情，抓住這個(gè)機(jī)遇,。我們不能忽略工作關(guān)系對我們的影響,，如果工作關(guān)系良好、順暢,，就非常有助于我們工作,。反之，消極抵觸的工作關(guān)系會(huì)使我們的工作質(zhì)量和效率受到很大的制約,。團(tuán)結(jié)的前提是形成共識(shí),，共識(shí)的前提是溝通，溝通的前提是以誠相待,，換位思考,，看人先看長。所以在做好工作的同時(shí)要注意協(xié)調(diào)溝通,，征詢對方需求,，主動(dòng)協(xié)作配合，適時(shí)反饋,，同時(shí)表達(dá)自己的想法和希望對方接收的信息,，使工作關(guān)系中的個(gè)體相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。一位哲人說過，強(qiáng)烈的責(zé)任感能戰(zhàn)勝一切,。責(zé)任的價(jià)值,，正在于它能激發(fā)生命的力量,。這種力量如同烈火可以焚燒困難，可以焚燒邪惡,，可以焚燒愚昧,，當(dāng)然也可以照亮黑暗，可以點(diǎn)亮智慧之燈,。作為一名團(tuán)隊(duì)成員,，不能失去責(zé)任感，否則,，就會(huì)脫離團(tuán)隊(duì),，就會(huì)被孤立,，就會(huì)眼懶、手懶,、腿懶,，一事無成。永遠(yuǎn)要盡到自己的責(zé)任,，為了自己的生存,，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展,，做好自己該做的事,，不說空話套話，實(shí)實(shí)在在就好,。在一個(gè)高度競爭的團(tuán)隊(duì)中,，要時(shí)刻樹立起居安思危的意識(shí)，警惕危險(xiǎn)的出現(xiàn),，哪怕是潛在的危機(jī),，也要將其扼殺在萌芽中，否則,，下一秒你將要面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn),。逆水行舟，不進(jìn)則退,，在別人都在努力的時(shí)候,，如果你不跟緊同伴的腳步，你將被淘汰出局,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要突破自己,，最需要具備的能力是什么？答案是：高效的集體學(xué)習(xí)能力和超強(qiáng)的整體創(chuàng)新能力,。之所以強(qiáng)調(diào)集體和整體兩個(gè)詞語,，是因?yàn)闆]有人能夠脫離團(tuán)隊(duì)的力量而獨(dú)立存在，就向狼狗和獵豹一樣,。沒有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì)，我們要提防木桶效應(yīng)的發(fā)生,，建立“人人為我,，我為人人”的團(tuán)隊(duì)精神,，共同進(jìn)步,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。; 2149 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

真誠是營銷中最鋒利的尖刀: 熱度 2 封王策劃 2014-1-16 09:42; 看了馮導(dǎo)的《私人訂制》,，的確是高,、大,、洋，但不知道是不是年紀(jì)大了,，有點(diǎn)笑點(diǎn)太高,、淚點(diǎn)太低的趨勢，最后留在心里的卻是一聲聲“道歉”背后的嘆息,。在豆瓣上很多人覺得該片的精彩,，是從宋丹丹坐在車?yán)锬嵌尾砰_始，離開繁華的場面,，回歸到生活的胡同,，馮導(dǎo)的片子才是接地氣的。電影如同一個(gè)窗口,，要不折射我們的生活,，要不為我們的生活打開另一扇窗，照亮我們的生活——但你我皆凡人,，看著熱鬧不如自己過著安逸,，因此，我們無比懷念《甲方乙方》傳遞出的溫暖,。行文到此,，各位看官千萬別以為我們對電影要做什么評(píng)價(jià)，而是作為一個(gè)營銷人,，想在華麗的年度之交和大家分享“真誠”二字,。每到過年，電影里透射的都是浮華的幸福感,，商場換上盛裝等待我們出席,，商品換上華麗的包裝等待我們寵信，電商更是展露新顏等待我們點(diǎn)擊……到處都是華麗麗的舞臺(tái),，每個(gè)消費(fèi)者都享受著作為上帝的優(yōu)越感,。但美國心理學(xué)家提醒我們，在盛大的節(jié)日之后,，迎來的是更高的自殺率,。為什么？心理落差太大,，造成對現(xiàn)實(shí)的失落感增大,。因此，在如此繁華美景中,，我們更渴望的應(yīng)該是真誠,。在這點(diǎn)上，蘋果的新年廣告帶給我們很大的感動(dòng)。手拿蘋果的孩子似乎就是一個(gè)低頭族,，看著手機(jī),，不愛和家人一起 Happy 。但其實(shí)不是,，他用 iPhone 5s 記錄團(tuán)圓的每一個(gè)感動(dòng)時(shí)刻,，再通過 AirPlay 鏡像技術(shù)傳到電視上，與大家分享剛剛發(fā)生的一切,�,？赐昶樱夏棠炭蘖�,，我的淚點(diǎn)也到了,。蘋果不動(dòng)聲色地就把強(qiáng)大的產(chǎn)品功能表達(dá)了一次，并且以家庭成員的身份出現(xiàn),。電視機(jī)前的你還能不感動(dòng)嗎,？營銷發(fā)展到今天，各種名目繁多的方式紛紛涌現(xiàn),，大家都鉚著勁兒沖進(jìn)大數(shù)據(jù)的時(shí)代,，而忘記了在手機(jī)背后、在屏幕背后,、在數(shù)據(jù)背后,，是一個(gè)個(gè)鮮活的人。而人,，是需要溝通的,，溝通的基礎(chǔ)就是真誠。營銷的本質(zhì)也是和人溝通,，溝通的基礎(chǔ)是產(chǎn)品本身是否真誠,，這種真誠基于對人性的洞察和諒解。營銷,，就如同去掉華麗包裝之后的內(nèi)核,，再漂亮的包裝，最后的命運(yùn)都是被拆掉扔掉,。想要在人心里留下點(diǎn)什么,，各位就要斟酌斟酌再斟酌了。如今肯定不再是同一個(gè)世界,，同一個(gè)夢想的年代了,。牌子的一代都逐漸成長為社會(huì)的主力軍，品牌更應(yīng)該思考什么才是自己的內(nèi)核,，什么才是自己能夠傳承的價(jià)值觀,。小白領(lǐng)用一個(gè)月的薪水買了一個(gè) LOGO ,，是炫耀其實(shí)也是勵(lì)志。炫耀的背后,，是他對品牌給予生活方式的認(rèn)可,，并且為自己預(yù)留了那樣生活的可能,。和奢侈品掛靠的有干爹,，也一定有勵(lì)志，關(guān)鍵看品牌本身輸出的是什么能量,。我們身處浮躁的時(shí)代,，任何事物都可能極其快速地成長，也可能極其快速地崩塌,。就好比中國人對奢侈品的狂熱追求,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超日韓，成為歐美奢侈品的第一購買群體,，然而 LV 卻對中國消費(fèi)者推出了“限購令”,，每本護(hù)照限買 1 個(gè)包。多年前,，趙本山和老葉說過 : 真誠是一把刀,，割誰誰難受。這一刀割來,，想必所有中國人都憤慨萬分,，立誓與此物一刀兩斷，但是反過來想明白,，真的品牌有所堅(jiān)持,，也是基于對所有消費(fèi)人群的尊重，是有內(nèi)核并且真誠的,。這難道不是一種氣度,，值得我們的品牌學(xué)習(xí)嗎？我僅此立誓：我愿意做個(gè)真誠的混蛋,。; 個(gè)人分類: 禪營銷|935 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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