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沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

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別人看完你的內(nèi)容后沒(méi)什么感覺(jué),，怎么破,？: 張颯 2015-12-7 10:06; 公眾號(hào)：zhangsa2012,。每日推送內(nèi)容賞析。在這個(gè)浩瀚的大數(shù)據(jù)時(shí)代,，最不缺的就是數(shù)據(jù),。自從有了網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)，人類每天被各種信息虐得死去活來(lái),。當(dāng)有一天回到鄉(xiāng)下去,，跟老一輩的鄉(xiāng)親們大談特談八卦熱點(diǎn)、時(shí)政要聞的時(shí)候,，老太太們唏噓地嘆了口氣：你知道得太多了,。知道的太多，不知道的更多,。很多公司非常使勁地想讓人知道它們,，卻一次次被淹沒(méi)。信息量太大,，再大聲的轟炸也顯得弱不禁風(fēng),。把信息使勁往外推，甚至不惜大手筆,，結(jié)果一不小心推向了大海,，巨額推廣費(fèi)打了水漂。別人不喜歡的內(nèi)容,，你塞到嘴里他也會(huì)吐出來(lái),。然而這些內(nèi)容不是沒(méi)有價(jià)值，只是別人不喜歡而已,。你愣是把一塊生豬肉丟過(guò)來(lái),，你以為現(xiàn)在還在鬧信息饑荒啊,！所以,，即使信息很干，也要做成別人愿意吃的,，最好吃完還愿意分享的,。怎么做到呢？下面是一個(gè)可以實(shí)操的構(gòu)思,。首先,，這樣一個(gè)觀念不能忽視了：信息只是原材料,，內(nèi)容是包裝過(guò)的信息,。打個(gè)比方,，信息就像一塊生豬肉,，我們要把它做成紅燒肉才能去誘惑別人。然而,，現(xiàn)在還有不少人直接把生豬肉扔給別人。有個(gè)很典型的例子：那種老式的SEO文章,，完全不顧別人感受,，只是簡(jiǎn)單地東拼西湊,，堆砌關(guān)鍵詞,。比如,，每段開(kāi)頭都重復(fù)一句相同的話,。《視覺(jué)營(yíng)銷》一書(shū)的作者提到：我們的左腦擅長(zhǎng)理性分析,，右腦擅長(zhǎng)情感分析。接收信息的時(shí)候,，人的左右腦通常同時(shí)運(yùn)作,，將信息和情感交織在一起,。抓住聽(tīng)眾的最好辦法就是同時(shí)調(diào)動(dòng)他們的左右腦,。所以,，我們努力的方向是：信息的情感化表達(dá) 。怎么操作呢,？我想做好這兩方面就一級(jí)棒了： A,、讓信息清晰流暢：把生豬肉煮熟 B,、給信息植入情感點(diǎn)：加調(diào)料一,、把生豬肉煮熟為什么要讓信息清晰流暢？對(duì)你沒(méi)有基本的了解,，誰(shuí)敢跟你談戀愛(ài),？我們都希望內(nèi)容看著不費(fèi)勁。所以，內(nèi)容視覺(jué)化技術(shù)一直在進(jìn)步。這個(gè)看似廢話的道理,，其實(shí)是有科學(xué)根據(jù)的：接收信息的時(shí)候,，大腦實(shí)際上有三個(gè)部分在運(yùn)作,，分別是大腦皮層、大腦中層和大腦腦干,。 1、大腦皮質(zhì)層是用來(lái)分析和解決問(wèn)題的 2、大腦中層是用來(lái)處理情感的 3,、腦干是用來(lái)做出快速反應(yīng)的，它幫助你判斷危險(xiǎn)是否來(lái)臨做內(nèi)容的人，首先要應(yīng)對(duì)的就是腦干,，首要目標(biāo)就是保證腦干不會(huì)感受到威脅，否則他就會(huì)對(duì)你說(shuō)不,。而搞不清狀況和受到驚嚇的大腦總是說(shuō)不,。讓信息清晰流暢的兩大要點(diǎn) 1,、提煉信息點(diǎn)：要表達(dá)什么把要表達(dá)的點(diǎn)列出來(lái),，也就是傳說(shuō)中的1,、2、3,、4,。這不是說(shuō)教,，也不是官腔官調(diào)，而是清晰表達(dá)的需要,。信息點(diǎn)是一則內(nèi)容的骨架，把所有要點(diǎn)集合在一起,。就相當(dāng)于一本書(shū)的目錄,。在提煉信息點(diǎn)上，比較有參考價(jià)值的是百度百科,。我們看百度百科的時(shí)候,，既可以快速地通篇看,，也可以非常方便地挑著看,，因?yàn)樗幪幨莾?nèi)容導(dǎo)航，不僅開(kāi)頭有小目錄,，而且正文也是大小標(biāo)題-段落層次分明,。 2、信息點(diǎn)排序：突出關(guān)鍵點(diǎn) 聽(tīng)別人講話的時(shí)候,，不怕他話多,，就怕他半天說(shuō)不到重點(diǎn)。我們很難一下子記住太多的信息,，也沒(méi)義務(wù)去記住,。所以，把一堆乒乓球扔給一個(gè)人,，他可能一個(gè)都接不住,，反而一個(gè)個(gè)來(lái)會(huì)接得很好。所以,，百度百科吸納大眾參與編輯,，這種追求大而全的做法，純粹傳達(dá)信息,，就很難突出某個(gè)點(diǎn),，從而減弱內(nèi)容的營(yíng)銷力。要讓內(nèi)容重點(diǎn)突出,，需要把這些信息點(diǎn)按照重要性排個(gè)序,，就像金字塔一樣，讓受眾從上往下挑信息點(diǎn)來(lái)抓取,。例如下圖,，比較容易獲取的信息點(diǎn)有以下幾個(gè)： 1、西裝革履的商務(wù)哥 2,、電腦掉進(jìn)下水道 3,、電腦適合商務(wù)人士使用 4、電腦超薄我們一眼看上去,，得到信息的順序可能如上所示,。但是按照這些信息的重要性排序應(yīng)該是： 1、電腦超薄 2、電腦適合商務(wù)人士使用 3,、西裝革履的商務(wù)哥 4,、電腦掉進(jìn)下水道很明顯，后面兩個(gè)是純炮灰,，你不用花任何筆墨去描述商務(wù)哥有多帥,，電腦掉進(jìn)下水道的時(shí)候姿勢(shì)有多優(yōu)美。這張圖唯一要突出的,，就是電腦很薄,。至于“適合商務(wù)人士使用”，是很自然就想到的,。內(nèi)容營(yíng)銷中的內(nèi)容,，是為了強(qiáng)化某個(gè)主題。有N個(gè)信息點(diǎn)的時(shí)候,，通常（N-1）個(gè)信息點(diǎn)都是綠葉,，只有一個(gè)信息點(diǎn)是鮮花。信息量太多的內(nèi)容不是好內(nèi)容,。好內(nèi)容不會(huì)讓人浮想聯(lián)翩,，而是讓人一直強(qiáng)化某一點(diǎn)。二,、給信息植入情感點(diǎn)：加調(diào)料轉(zhuǎn)發(fā),、咨詢、購(gòu)買這些動(dòng)作都是由情緒推動(dòng)的,。信息的情感化表達(dá),，就是要在信息到位的前提下，盡量讓情感豐滿,。情感越豐富,，信息跑得越快越遠(yuǎn)。不同的產(chǎn)品服務(wù)可以配備不同的情緒情感屬性,，即使是同一種產(chǎn)品服務(wù),，也是多種情感交織在一起使用。比如,，前面董明珠打過(guò)一個(gè)比較火的民族牌，引起了不少人的共鳴,。依當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,，把內(nèi)容按照電影那個(gè)套路來(lái)做比較有效果。電影是各種情感情緒的重災(zāi)區(qū),，從頭到尾都是笑點(diǎn)和淚點(diǎn)泛濫,，看電影就是一種最直接的情感體驗(yàn)。現(xiàn)在很多人玩微電影營(yíng)銷，就是為了在內(nèi)容當(dāng)中加入更多的情感猛料,。情感這東西看不到,、摸不著，很難形容,，而且越形容顯得越假,。所以，植入情感的時(shí)候盡量少用形容詞,，“好,，很好，非常好”這就是典型的自嗨,�,！罢f(shuō)情感”是乏力的，“證明情感”才是給力的,。怎么“證明情感”,？不要說(shuō)出來(lái)，把最嗨的那一部分留給讀者去YY,。下面舉幾個(gè)例子： 1,、一個(gè)賣車的公司，推出一款馬力超強(qiáng)的新車,。直接把發(fā)動(dòng)機(jī)拿出來(lái)分解沒(méi)人聽(tīng)得懂,，直接把人驚呆了就好： 2、要?jiǎng)袢私錈�,，跟人說(shuō)“吸煙有害健康”,，呵呵�,？墒怯霉侨庵榻壖芩�,，可能他就嘻嘻嘻了。如下圖： 3,、賣避孕套的,，最近要退出一個(gè)大號(hào)的套套。常規(guī)能想到的是來(lái)一個(gè)大小對(duì)比,。加點(diǎn)料之后,，就變成這樣了：情緒情感這東西，用再華麗的語(yǔ)言去形容都是蒼白的,。觀眾希望看到的,，更多的是活生生的證據(jù)-場(chǎng)景。所以,，構(gòu)建場(chǎng)景是更有力的情感表達(dá),。信息處理是內(nèi)容的基礎(chǔ)部分,，真正拉開(kāi)內(nèi)容質(zhì)量的距離的，是情感和創(chuàng)意部分,。然而,，情能載舟，亦能覆舟,，要把握好情感尺度,，也是一個(gè)需要時(shí)間磨練的過(guò)程。 » 文章版權(quán)：張颯的博客 » 本文鏈接地址： http://zhangsa.net/content-creating/feel-your-content.html » 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，謝謝,。; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營(yíng)銷|1038 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

FMCG從業(yè)者，得到了什么,，不能得到什么【網(wǎng)轉(zhuǎn)】: 銷路通 2014-1-22 10:44; FMCG從業(yè)者,，得到了什么，不能得到什么【網(wǎng)轉(zhuǎn)】常常有年輕的朋友問(wèn)我：“如何才能進(jìn)入FMCG,？”,，我竊以為這不是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有門檻也沒(méi)多少技術(shù)含量,，而且它最貼近我們的日常生活——這也是為何FMCG略有一點(diǎn)吸引人的地方,，連沒(méi)牙的老太太和蹦跳的小學(xué)生都可以發(fā)表一些見(jiàn)解呢！更何況提問(wèn)者,，大多手持MBA或Master文憑,，或者是海龜俱樂(lè)部成員，起點(diǎn)可比我們這些土人高出許多,，要進(jìn)入 FMCG 他們一點(diǎn)難度都沒(méi)有,。其實(shí)上述朋友的問(wèn)題，翻譯過(guò)來(lái)的真實(shí)意思是,，“我如何才能進(jìn)入象PG這樣既NB又有趣還特白領(lǐng)的FMCG公司,？”——這才是實(shí)話，成天流汗踩三輪車跑小店搬青島啤酒送娃哈哈的年輕工人,，那可和“伐木長(zhǎng)工”真沒(méi)有兩樣,，不好玩也不吸引人。從我的觀察看,，在中國(guó)較“白領(lǐng)”的FMCG公司有6個(gè)（評(píng)價(jià)指標(biāo)如：品牌強(qiáng)勢(shì),，公司是FMCG行業(yè)標(biāo)桿，marketing工作條件優(yōu)越,，花錢大方,，薪水高，福利好,，培訓(xùn)多,，跳槽有大把公司候著挖等等），第1當(dāng)然是PG,，其次算上Mars,，后面4個(gè)可排上Unilever, Coca-cola, Wrigly和Nestel（這4家要在總部工作才算）。很多更有錢有閑的高端產(chǎn)業(yè)（如奢侈品,、金融行業(yè)等）,，找marketing head通常指定獵頭從這些企業(yè)挖——所以常聽(tīng)見(jiàn)這些公司的marketer懶洋洋地說(shuō)道：“操，今天又有幾個(gè)獵頭來(lái)騷擾我了……”,，假設(shè)雇主求其次,，只要價(jià)格合適，其他二三流FMCG公司差不多挖一個(gè)準(zhǔn)一個(gè),，難怪奢侈品行業(yè)的獵頭對(duì)FMCGer都有幾分冷淡和傲氣,。這樣說(shuō)來(lái)好像有幾分憂傷，難道從事 FMCG行業(yè) ,，真只比伐木或采礦工強(qiáng)不了多少,？人生是一場(chǎng)交易，職場(chǎng)更是一個(gè)充滿名與利的菜市場(chǎng),，常年致力于把低檔產(chǎn)品賣高價(jià)的marketer,，對(duì)此應(yīng)再熟悉不過(guò)，無(wú)須驚訝,。我倒覺(jué)得,，經(jīng)過(guò)FMCG行業(yè)的磨練，marketer可以更成熟,，更洗去一些無(wú)謂的光環(huán)和浮躁之氣,，明白自己得到什么，以及在追尋什么,。職業(yè)規(guī)劃,，其實(shí)就是對(duì)機(jī)會(huì)成本的衡量。與其他行業(yè)相比,，加入FMCG,，究竟有何好處？或者說(shuō),，我們能得到什么,？不能得到什么……其實(shí)，無(wú)論你是新人還是干了10年的老戰(zhàn)士,，對(duì)這個(gè)問(wèn)題未必想得很深入,。現(xiàn)在翻開(kāi)FMCG這枚硬幣，讓我嘗試看看正反面各有什么,？正面：從業(yè)FMCG,，我們得到什么,？第一，懂得從同質(zhì)化的產(chǎn)品中塑造品牌的差異化,。產(chǎn)品同質(zhì)化是快速消費(fèi)品行業(yè)最主要的特征之一,，雖然尋找產(chǎn)品的差異永不停止，但它無(wú)法構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，所以品牌才是支持生意長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵,。經(jīng)過(guò)FMCG行業(yè)的訓(xùn)練，marketer獲得的最重要技能是塑造品牌（或者稱為所謂的“Brand Sense”）,，它意味著： 1,、懂得基本的市場(chǎng)分析，能制定差異化的營(yíng)銷策略,。 2,、懂得消費(fèi)者細(xì)分，及選擇合適的目標(biāo)顧客,。 3,、懂得制定針對(duì)性的品牌定位，及發(fā)展可管理可衡量的品牌資產(chǎn),。 4,、懂得通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和傳播（4Ps）的組合,，向目標(biāo)顧客傳遞出品牌的價(jià)值。因此,，這就回答了為何在 FMCG行業(yè) ,，市場(chǎng)部門通常被受重視的緣故。而在其他行業(yè),，純粹依靠品牌技術(shù)生存的marketer未必有這么高的地位,，比如：在產(chǎn)品或技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司（如apple, 華為或microsoft），技術(shù)出身的市場(chǎng)人員顯然更有作為,；在時(shí)尚或服裝行業(yè),，具有藝術(shù)背景的營(yíng)銷人員也更能理解市場(chǎng)趨勢(shì)并才能與設(shè)計(jì)師對(duì)話。第二,，掌握較全面的營(yíng)銷方法尤其是市場(chǎng)傳播工具,，并擁有實(shí)施的技能。這點(diǎn)容易理解,，在FMCG行業(yè),，無(wú)論你從事sales還是marketing，對(duì)于分銷及推廣無(wú)論說(shuō)還是做都頭頭是道,。因?yàn)镕MCG是分銷最廣,，涉及渠道最全面,、最復(fù)雜的行業(yè)；而在市場(chǎng)傳播和推廣上,，也是運(yùn)用最多工具和方法與消費(fèi)者溝通的行業(yè),，通常也是傳播上最創(chuàng)新和最前沿的行業(yè)之一。尤其是市場(chǎng)人員,，談起廣告創(chuàng)意、媒體投放,、活動(dòng)策劃,、公關(guān)及贊助、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷……都有說(shuō)不完的故事,。可以這樣說(shuō),，F(xiàn)MCG行業(yè)的市場(chǎng)人員,，未必在某個(gè)傳播領(lǐng)域最精通，但他們應(yīng)是全面的marketing communication人才,。所以,，當(dāng)他們轉(zhuǎn)換職業(yè)去廣告、公關(guān)等agency,，或跳去媒體做銷售,，或去到其他一些傳播相對(duì)保守的行業(yè)（如金融、工業(yè)等行業(yè)）,，他們的經(jīng)驗(yàn)都大受歡迎,。但形勢(shì)未必如此樂(lè)觀，轉(zhuǎn)換行業(yè)后,，marketer的思路也應(yīng)調(diào)整,。比如說(shuō)，我聽(tīng)到一些規(guī)模較小的FMCG公司,，或是一些新興行業(yè)（比如網(wǎng)站）的投資人抱怨說(shuō),，當(dāng)他們?cè)赑G挖人，他/她到職之后的第一個(gè)工作,，通常是花費(fèi)大量金錢買調(diào)研數(shù)據(jù),，接下來(lái)要求公司增加營(yíng)銷和廣告預(yù)算，把GRP提升到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，開(kāi)始實(shí)施"PG way of marketing",，一切動(dòng)作嚴(yán)謹(jǐn)、程序化而按部就班,，不會(huì)犯錯(cuò)但也沒(méi)有幫助,。的確,，在很多營(yíng)銷方式或渠道特殊的行業(yè)（比如Dell，Amway等）,，未必按照慣常的FMCG方式做營(yíng)銷,。我還聽(tīng)到跳去AVON或Mary Kay工作的朋友抱怨，她們每天的工作大多是坐在辦公室為上百個(gè)產(chǎn)品做分析,，然后指揮廣告公司設(shè)計(jì)和制作各種各樣的brochure和leaflet,，完全是做sales support，而Direct Sales的部門通�,！八刭|(zhì)低,，又非常強(qiáng)硬”，全然沒(méi)有以前在FMCG公司的光鮮,。尤其現(xiàn)在誕生出越來(lái)越多依靠Internet或數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的企業(yè)（如賣襯衣的PPG）,，它們甚至已經(jīng)成了商業(yè)模式創(chuàng)新者，它們?cè)谟绊懞屯苿?dòng)傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)生變革,。如果在這些企業(yè)工作,，marketer的思路更要從傳統(tǒng)的推廣經(jīng)驗(yàn)中解脫，才可能生存下來(lái),。第三,，擁有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力。這點(diǎn)也容易理解,，Marketing部門雖要以生意為中心,，但實(shí)質(zhì)上更接近于依靠中央?yún)f(xié)調(diào)來(lái)管理的參謀部，因此Marketer日常工作中,，需要在內(nèi)部,、外部、上級(jí),、下級(jí)和平行部門進(jìn)行大量溝通,，包括聆聽(tīng)、分析,、總結(jié),、傳達(dá)思路，以及拒絕,、說(shuō)服,、威逼甚至利誘。那種敢于隨時(shí)提起電腦,，沖上臺(tái)面對(duì)幾百個(gè)聽(tīng)眾對(duì)自己不懂的東西做presentation的人,，除了培訓(xùn)師和管理顧問(wèn)，大多就是marketer了。關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)能力,，更是get-thing-done的重要能力,。（參考前日志：“大多數(shù)品牌經(jīng)理為什么缺乏領(lǐng)導(dǎo)力？”）第四,，掌握新品上市的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn) 毫無(wú)疑問(wèn),，F(xiàn)MCG行業(yè)的另外一個(gè)重要特征，是消費(fèi)者不斷求新,，企業(yè)也不斷推出新品求變,。因此，很少有消費(fèi)品企業(yè)在一年內(nèi)不出新品（這里的新品也包括新包裝,、新傳播概念等）,，而marketing的大多數(shù)日常工作，也是圍繞新品展開(kāi),。沒(méi)有新品的日子，是marketer的寂寞歲月,。新品上市,，意味著一個(gè)嚴(yán)格的項(xiàng)目管理，有特定的團(tuán)隊(duì),、時(shí)間和資金預(yù)算,，項(xiàng)目經(jīng)理通常是該產(chǎn)品經(jīng)理/品牌經(jīng)理/市場(chǎng)經(jīng)理。消費(fèi)品行業(yè)重要的新品上市,，至少提前1-2年開(kāi)始準(zhǔn)備,，一般會(huì)牽涉到內(nèi)部和外部十幾個(gè)部門，可能動(dòng)用上千萬(wàn)甚至過(guò)億的預(yù)算,，還有可能涉及到工廠或生產(chǎn)線改造,，甚至關(guān)及企業(yè)生存的生命線。如果在消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)歷過(guò)幾次成功或失敗的新品上市,，marketer再轉(zhuǎn)到其他新品更換較緩慢的行業(yè)（如耐用消費(fèi)品或工業(yè)品行業(yè)）,，以及產(chǎn)品推陳出新更快的行業(yè)（如消費(fèi)類電子產(chǎn)品及IT行業(yè)等），這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的,。第五,，對(duì)生意的敏感和財(cái)務(wù)分析技能。 FMCG行業(yè)的商業(yè)模式都很簡(jiǎn)單,，大多是“成本mark-up”的模式,，而且由于margin低，所以營(yíng)銷上的每一個(gè)行動(dòng)都會(huì)對(duì)盈虧有直接的影響,。同樣工作在其他傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷人員,，未必象FMCG行業(yè)這樣直接關(guān)注到成本和收益（零售行業(yè)當(dāng)然是最關(guān)注的）。一個(gè)好的marketer，一定需要對(duì)數(shù)字和財(cái)務(wù)非常敏感,，對(duì)生意有很強(qiáng)的領(lǐng)悟能力,，這就是所謂“Busiess Sense”。但一般來(lái)說(shuō),，在FMCG行業(yè)的sales比marketing更具有成本意識(shí)和business sense,。第六，建立在大面積上的觀察和控制力,。我的意思是“面”與“點(diǎn)”或“線”的區(qū)別,。因?yàn)镕MCG的另外一個(gè)特征：越貼近人們生活的產(chǎn)品，越需要密集分銷,，而密集分銷的意思是產(chǎn)品量要足夠大,，輻射面要足夠廣。因此,，Marketer要考慮,，自己每一個(gè)營(yíng)銷行為，能在多大范圍內(nèi)造成影響,，不同區(qū)域的人們會(huì)有什么反應(yīng),？不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么反應(yīng)？…… 但在其他一些只做較小眾產(chǎn)品的行業(yè),，marketer通常不需要考慮這么大的“面”,，而是“線”或是“點(diǎn)”，比如說(shuō),，只考慮在北京上海幾個(gè)一線城市的KA銷售,，甚至只是上海幾個(gè)門店的銷售，關(guān)注面相對(duì)窄一些,。當(dāng)然,，凡事有好和壞，由于FMCG的marketer動(dòng)輒做幾十個(gè)省的campaign,，花費(fèi)幾千萬(wàn)預(yù)算,，影響幾十個(gè)億的銷售，所以做事風(fēng)格難免粗放,，無(wú)法細(xì)致,。我常聆聽(tīng)一些做時(shí)尚產(chǎn)品或服裝的市場(chǎng)同行，聽(tīng)她們描述自己的工作——去某個(gè)門店,，花費(fèi)2個(gè)小時(shí)精心調(diào)整燈光,、服裝造型，甚至更換店內(nèi)的香水風(fēng)格,，也十分有意思,。第七，積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的“野性”。 FMCG行業(yè)進(jìn)入門檻低,，每個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈,，而且這些競(jìng)爭(zhēng)并不溫文爾雅，那是真的慘烈而血腥,。作為一個(gè)FMCGer,，賣的產(chǎn)品并不優(yōu)雅迷人（無(wú)非是蘇打水或啤酒要不是洗衣粉），工作習(xí)性也不要太“白領(lǐng)”,，應(yīng)該擁有“野性”或潑辣之氣,，善于和公司的兄弟們一起在戰(zhàn)壕里搏斗，在非常規(guī)下隨時(shí)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),。所以,，在FMCG行業(yè)工作的人，大多帶幾分江湖氣和豪氣（當(dāng)然,，越本土化公司越江湖氣）,。第八，永遠(yuǎn)不停止的敏感,、好奇心和學(xué)習(xí),、創(chuàng)新意識(shí)。這點(diǎn)不難理解,。FMCG貼近人們生活，品牌和產(chǎn)品既要打動(dòng)人心,，易于理解,，同時(shí)又有差異化，真不容易,�,？梢哉f(shuō)，消費(fèi)品行業(yè)的大多靈感來(lái)自日常生活的觀察,，優(yōu)秀的marketer應(yīng)該是一個(gè)細(xì)膩,、敏感而好奇，并友善而開(kāi)朗的人,。雖然做奢侈品的marketer比做消費(fèi)品的同行要“吊”,，但如果就工作難度而言，把一袋洗衣粉搞成又溫暖又動(dòng)人還特別親近的“家居”風(fēng)格,，和把一個(gè)奢侈品品牌搞成孤傲而冷漠的“吊”風(fēng)格,，后者可容易多了！反面：從業(yè)FMCG,，我們不能得到什么,？第一，較高或優(yōu)越的薪水。毫無(wú)疑問(wèn),，整體而言,，F(xiàn)MCG行業(yè)的薪水是較低的，雖然某些明星企業(yè)可能開(kāi)出誘人的薪水（如果你拿到了,，請(qǐng)告訴我,，我趕緊把你雇主名字加進(jìn)前面6大名單）。的確可以見(jiàn)到,，好多director級(jí)別過(guò)50萬(wàn)年薪,，VP或GM上百萬(wàn)薪水。但別忘記,，這個(gè)行業(yè)和軍隊(duì)一樣,，一將功成萬(wàn)骨枯，下面有幾千甚至上萬(wàn)的小兵在跑腿呢,，你要混到那個(gè)位置,，自己當(dāng)然努力對(duì)著大海喊拼搏，也不要忘記過(guò)年去廟里上燭香祈禱明年開(kāi)運(yùn),。我倒是更多見(jiàn)到,，很多消費(fèi)品公司，年紀(jì)30多的業(yè)務(wù)代表,，或快到40歲的的辦事處主任,，經(jīng)常被調(diào)動(dòng)，四處奔波,，薪水沒(méi)有超過(guò)4000塊,，房子老婆沒(méi)有，“三高”都有了,，有點(diǎn)閑錢全部貢獻(xiàn)給了營(yíng)銷,，談起前途眼神一片黯淡。而當(dāng)時(shí)的同學(xué),，進(jìn)了地產(chǎn)公司,，不到5年已經(jīng)有3套房，進(jìn)了貿(mào)易公司,，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)小工廠……好像轉(zhuǎn)眼一看,，誰(shuí)都比自己強(qiáng)——雖然自己賣的品牌是婦孺皆知。當(dāng)然,，你可以挺起腰板說(shuō)：有這個(gè)工資過(guò)活也不錯(cuò)了,，還有好多人還拿幾百塊呢還下崗呢……或者象人力資源者那樣冷淡地說(shuō)：那些低薪的人是不夠努力，缺少職業(yè)規(guī)劃等等,。幸福在于你和誰(shuí)相比,。關(guān)于這些我就不討論了,，如果開(kāi)一個(gè)“比一比，誰(shuí)更苦,？”的訴苦大會(huì),，經(jīng)過(guò)我的觀察，比FMCG更苦的發(fā)言者依次應(yīng)該是：零售業(yè),、采礦和農(nóng)業(yè),。第二，創(chuàng)業(yè)能力或擁有自己事業(yè)的基礎(chǔ),。 FMCG是依靠品牌,、網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)在經(jīng)營(yíng)，相對(duì)來(lái)說(shuō),，依賴個(gè)人因素較少（FMCG少有英雄主義者）,；另一方面，F(xiàn)MCG大多是低檔次的生活類產(chǎn)品,，除了在少數(shù)“�,！惫竟ぷ魍猓悄銛D進(jìn)公司高層,，否則接觸或擁有高層面,、高質(zhì)量的人脈關(guān)系機(jī)會(huì)也較少（你與工作在IT、奢侈品,、金融或地產(chǎn)行業(yè)的同伴比較下,，道理就明白了）。還有一點(diǎn),，F(xiàn)MCG行業(yè)的工作也較辛苦和瑣碎,，容易讓人陷進(jìn)去，年復(fù)一年日復(fù)一日做陳列搞促銷沖銷量,，剛把這個(gè)山頭攻下來(lái),，又要去搶占另外一個(gè)山頭,，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)后面一個(gè)山頭又被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打下來(lái)了,，還要去反攻……過(guò)于疲憊的競(jìng)爭(zhēng)常讓人忘記方向。很多FMCG的前輩,，到40歲快被fire掉或公司快倒閉時(shí),，才眼前一片茫然，不知下一步在哪,。第三,，核心技能或個(gè)人優(yōu)勢(shì)。 marketing是一門技能,，但它不是核心技能,，也不是一項(xiàng)生產(chǎn)資料,；marketing也不是手工藝，你無(wú)法說(shuō)40歲的marketer一定強(qiáng)過(guò)25歲的同行,。而且marketing一定要結(jié)合公司的資源和策略來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),，所以大多數(shù)marketer，只能借助有一定規(guī)模的公司背景下謀職,，職業(yè)的廣闊適應(yīng)度并不象想像中的那樣高,。 OK，正面反面都談了,，聽(tīng)起來(lái)FMCG不象那么誘人,，但仍很有吸引力。的確是這樣,，F(xiàn)MCG進(jìn)入門檻低,，它不可能提供十分廣闊的空間、優(yōu)越的薪水,，或者說(shuō)本身就不可能太“白領(lǐng)”,。最重要的是，我們要明白自己得到什么,？失去什么,？以及要追尋什么？在工作中,，去培養(yǎng)全面和通用的營(yíng)銷技能和經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)對(duì)于我們無(wú)論在本行業(yè)還是進(jìn)入其他行業(yè)的職業(yè)發(fā)展，都有重要意義,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1666.html; 558 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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