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他做貨架銷售，25歲已做老板,！: 熱度 1 李則敬 2016-6-7 09:38; 在我的人脈圈里,，有一位皮膚非常黝黑、身材瘦挑,、長(zhǎng)相一般的江西籍男子,，總能讓我時(shí)時(shí)注意到他的任何一條朋友圈和說(shuō)說(shuō)消息，并且過(guò)半會(huì)點(diǎn)贊,，這樣的人在我社交通訊錄里不上10個(gè),。何許人物？發(fā)的都是什么,？也許讓你失望,，他發(fā)的都是路上送貨塞車、早起外出,、交貨現(xiàn)場(chǎng),、啃快餐自拍、拜訪客戶心得,。我眼里,，這些都勝過(guò)文縐縐的所謂原創(chuàng)，字里行間滿是樸實(shí),，映像出一個(gè)干實(shí)事的精英,，天道酬勤的模范，更具榜樣作用,。 4年前我就跟他（23歲）是社交好友,，由于都忙碌故沒(méi)怎樣聊天過(guò)，印象深刻的一次是,，他打算創(chuàng)業(yè),，問(wèn)我“做貨架產(chǎn)品不知道怎么樣？”,，我回話“不錯(cuò),，但辛苦點(diǎn)”，他說(shuō)“恩,，明白,，謝謝,，畢竟我一直做這行，一直在佛山（立足佛山,，其實(shí)就是立足珠三角）”,。可見(jiàn)，是比較早出社會(huì)工作,。沒(méi)問(wèn)他是否銷售出身,，后來(lái)第二次聊天（相隔了10天）補(bǔ)問(wèn)了一下，他說(shuō)一直做送貨員,，已經(jīng)跟銷售員打成一片,，資源沒(méi)有，銷售技能欠缺,，但產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí),、一副牛力，感覺(jué)足夠了,。我當(dāng)時(shí)認(rèn)定為有點(diǎn)天真,，畢竟是創(chuàng)業(yè),，不是轉(zhuǎn)職銷售,，一個(gè)不是銷售出身的人創(chuàng)業(yè)并且單靠個(gè)人力量，雖然談不上什么風(fēng)險(xiǎn),，畢竟只是接單的形式,，但可能性并不大，為此,，我建議他先不要在沒(méi)正式接觸過(guò)銷售的情況下就自立門(mén)戶,，可以內(nèi)部申請(qǐng)轉(zhuǎn)職銷售員，干上一段時(shí)間或者幾年再考慮創(chuàng)業(yè),。結(jié)束會(huì)話前,，我還贈(zèng)言一句：只要有心，無(wú)需等打工做銷售擁有出色業(yè)績(jī)才為做擁有創(chuàng)業(yè)資質(zhì),。（這話怎么說(shuō),？很簡(jiǎn)單，角色的區(qū)別,，角色轉(zhuǎn)換可以帶來(lái)很多的變化,，就不多著墨了）我本以為他聽(tīng)不進(jìn)耳，直到第三次聊天（2年后）,，他在微信上找我,，說(shuō)聽(tīng)取了我的建議，在公司當(dāng)了2年的銷售,，做得不錯(cuò),，收入和能力都得到了大大的提升,，吃驚的是“膚色變得如此黝黑”。就連他自己也發(fā)了一條說(shuō)說(shuō)：今天去拜訪一個(gè)客戶,，客戶見(jiàn)我第一句話就是,，你怎么變得那么黑了？非洲黑鬼一樣,。他告訴我：現(xiàn)在正式創(chuàng)業(yè)（2014年初）,，已經(jīng)注冊(cè)好公司，掛靠的,，還是跟東家合作,，我接單，東家負(fù)責(zé)生產(chǎn),。做了2年銷售,，有了5萬(wàn)元積蓄，如今創(chuàng)業(yè),，計(jì)劃2萬(wàn)元用于推廣宣傳,，比如搜索引擎競(jìng)價(jià)，是他最為看好的,。創(chuàng)業(yè)滿一年的時(shí)候,，我嘗試邀請(qǐng)他加入我的精英群，但他委婉拒絕了,，理由為目前還處于投入階段,，每天都花幾十幾百元推廣費(fèi)，容不得分心,，謝謝你的好意,。是的，頭一年,，他的社交動(dòng)態(tài)發(fā)的都是一些勵(lì)志的文字和工作記錄,，比如什么早起的鳥(niǎo)有蟲(chóng)吃、每天都是工作十幾個(gè)小時(shí)....等,，沒(méi)有類似于成交心得和出貨場(chǎng)景,，更沒(méi)有與客戶合照的內(nèi)容。盡管是勵(lì)志的文字,，可是人家一個(gè)字一個(gè)字寫(xiě)的,，這也是為什么我每一條都不放過(guò)的原因。懂得做網(wǎng)絡(luò)推廣,，可見(jiàn)他是有些想法的,，不只是笨呼呼的雙腳跑，讓我想起了在肯尼亞做業(yè)務(wù)的一位友人，他們就是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙登廣告為主要的宣傳手段,，廣告登出,，基本很多電話打進(jìn)。相比起全憑雙腳跑,，效率更高也更經(jīng)濟(jì),！想想也是，一個(gè)人的力量,，不借點(diǎn)力還真難成事,。隨后，直至今天,，我也再?zèng)]找過(guò)他聊天,，但一直關(guān)注他社交動(dòng)態(tài)。他的事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在第二年年中,，這里說(shuō)的“轉(zhuǎn)折”是賺錢(qián),，而非有訂單有活干，此前都是盈虧平衡的樣子,，當(dāng)然頭半年或許是吃老本的,。又沒(méi)跟他聊天，怎么知道的,？如文章開(kāi)頭就說(shuō),，自第二年年中后，社交動(dòng)態(tài)發(fā)的都是“路上送貨塞車,、早起外出,、交貨現(xiàn)場(chǎng),、啃快餐自拍,、拜訪客戶心得”...等，而且在去年年底還買(mǎi)了一輛屬于自己的私家車,，豐田,，有了車就同等有了一個(gè)好的身份。關(guān)注他這么久,，給我最大的印象是“非常勤奮,、非常能吃苦”，經(jīng)常卸貨到半夜,，至于早出晚歸,，早已是家常便飯。這不止,，除了勤奮外還很好學(xué),，偶爾見(jiàn)他發(fā)表讀后感、參加培訓(xùn)課程現(xiàn)場(chǎng),，暫且先不管人家看的什么書(shū),、上的什么課程,，人家就是比你勤奮還比你有潛力。行文至此,，突然想起一直以來(lái)很多人問(wèn)我：做銷售,，什么行業(yè)好做？有前景,？這話實(shí)在矛盾,，哪里有既好做又具備前景的？只不過(guò),，要是一般人,，我至少不會(huì)推薦像貨架這種產(chǎn)品行業(yè)的，沒(méi)有消費(fèi)頻次可言,，但消費(fèi)頻次低又不能作為叫價(jià)的籌碼,，有規(guī)模盈利的意味。但,，畢竟市場(chǎng)規(guī)模大,，認(rèn)為難做的，也大把人做得如此好,。無(wú)論是工作還是事業(yè),，除了客觀條件外，其實(shí)最講究的是情感投入程度,，天道勤酬,，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，但前提是要有足夠的付出,。歡迎關(guān)注作者微信公眾號(hào)“l(fā)izejing168”,，或者私人微信：2024394073; 1410 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

怎樣擺放貨架才更引誘你購(gòu)買(mǎi)?: 銷路通 2014-11-7 10:25; 怎樣擺放貨架才更引誘你購(gòu)買(mǎi) ? 逛超市是日常生活里不可少的一件事情。不過(guò)大超市的商品陳列擺放可都是有學(xué)問(wèn)的,，為的就是讓顧客按銷售者的意圖“自選”,。通過(guò)對(duì)比多家超市，聽(tīng)超市員工講解超市貨架的陳列和布置的意圖,，就能從中看出商家是如何引導(dǎo)消費(fèi)的,。良好的貨架管理有助于銷售 . 對(duì)消費(fèi)者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇,，幫助他們迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標(biāo),；而且，因?yàn)榱己玫?終端管理貨架陳列,，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象,。對(duì)于小型便利店而言，陳列布局存在一個(gè)黃金三角，即飲料柜,、鮮食柜和結(jié)賬的柜臺(tái),，三者的絕對(duì)距離在便利店中要拉到最遠(yuǎn)，以便讓你在店里光顧的時(shí)間更長(zhǎng),。貨架的擺放標(biāo)準(zhǔn)主要是以讓你擁有足夠的活動(dòng),、等待以及休息空間為原則。同時(shí)針對(duì)顧客群對(duì)貨品擺放做調(diào)整,，例如針對(duì)小朋友的食品或是玩具就會(huì)放在靠近腰間的低層貨架上,，方便他們接觸。在進(jìn)行產(chǎn)品的貨架陳列時(shí),，要注意不同類別的產(chǎn)品集中擺放,，盡量做到分門(mén)別類。如果產(chǎn)品是水平方式擺放,，那么同一品牌,、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)該在兩邊擺放；如果是垂直擺放,，那么同一個(gè)品牌,、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)上下擺放。這樣陳列的目的是為了建立一個(gè)鞏固的品牌封面,，強(qiáng)化品牌的視覺(jué)沖擊力,。在進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的時(shí)候，銷售人員要始終注意,，競(jìng)爭(zhēng)品牌在貨架上必定有其相應(yīng)的陳列位置,，正確的選擇是：沒(méi)有必要把競(jìng)爭(zhēng)品牌撤離貨架，而應(yīng)該是爭(zhēng)取到比競(jìng)爭(zhēng)品牌更有優(yōu)勢(shì)的位置,，陳列面積至少應(yīng)與產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率相當(dāng),。欲知更多詳情，請(qǐng)點(diǎn)擊：銷路通軟件 http://www.xiaolutong.com.cn; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|571 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎樣擺放貨架才更引誘你購(gòu)買(mǎi)?: 銷路通 2014-1-25 13:41; 怎樣擺放貨架才更引誘你購(gòu)買(mǎi)? 逛超市是日常生活里不可少的一件事情,。不過(guò)大超市的商品陳列擺放可都是有學(xué)問(wèn)的,，為的就是讓顧客按銷售者的意圖“自選”。通過(guò)對(duì)比多家超市,，聽(tīng)超市員工講解超市貨架的陳列和布置的意圖，就能從中看出商家是如何引導(dǎo)消費(fèi)的,。良好的貨架管理有助于銷售.對(duì)消費(fèi)者而言,，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇，幫助他們迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標(biāo),；而且,，因?yàn)榱己玫?終端管理貨架陳列，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象。對(duì)于小型便利店而言,，陳列布局存在一個(gè)黃金三角,，即飲料柜、鮮食柜和結(jié)賬的柜臺(tái),，三者的絕對(duì)距離在便利店中要拉到最遠(yuǎn),，以便讓你在店里光顧的時(shí)間更長(zhǎng)。貨架的擺放標(biāo)準(zhǔn)主要是以讓你擁有足夠的活動(dòng),、等待以及休息空間為原則,。同時(shí)針對(duì)顧客群對(duì)貨品擺放做調(diào)整，例如針對(duì)小朋友的食品或是玩具就會(huì)放在靠近腰間的低層貨架上,，方便他們接觸,。在進(jìn)行產(chǎn)品的貨架陳列時(shí)，要注意不同類別的產(chǎn)品集中擺放,，盡量做到分門(mén)別類,。如果產(chǎn)品是水平方式擺放，那么同一品牌,、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)該在兩邊擺放,；如果是垂直擺放，那么同一個(gè)品牌,、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)上下擺放,。這樣陳列的目的是為了建立一個(gè)鞏固的品牌封面，強(qiáng)化品牌的視覺(jué)沖擊力,。在進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的時(shí)候,，銷售人員要始終注意，競(jìng)爭(zhēng)品牌在貨架上必定有其相應(yīng)的陳列位置,，正確的選擇是：沒(méi)有必要把競(jìng)爭(zhēng)品牌撤離貨架,，而應(yīng)該是爭(zhēng)取到比競(jìng)爭(zhēng)品牌更有優(yōu)勢(shì)的位置，陳列面積至少應(yīng)與產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率相當(dāng),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1763.html; 451 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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