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他做貨架銷售,，25歲已做老板,！: 熱度 1 李則敬 2016-6-7 09:38; 在我的人脈圈里,，有一位皮膚非常黝黑、身材瘦挑,、長相一般的江西籍男子,，總能讓我時時注意到他的任何一條朋友圈和說說消息，并且過半會點贊,，這樣的人在我社交通訊錄里不上10個,。何許人物？發(fā)的都是什么,？也許讓你失望,，他發(fā)的都是路上送貨塞車、早起外出,、交貨現(xiàn)場,、啃快餐自拍、拜訪客戶心得,。我眼里,，這些都勝過文縐縐的所謂原創(chuàng)，字里行間滿是樸實,，映像出一個干實事的精英,，天道酬勤的模范，更具榜樣作用,。 4年前我就跟他（23歲）是社交好友,，由于都忙碌故沒怎樣聊天過，印象深刻的一次是,，他打算創(chuàng)業(yè),，問我“做貨架產(chǎn)品不知道怎么樣？”,，我回話“不錯,，但辛苦點”，他說“恩,，明白，謝謝,，畢竟我一直做這行,，一直在佛山（立足佛山，其實就是立足珠三角）”。可見,，是比較早出社會工作,。沒問他是否銷售出身，后來第二次聊天（相隔了10天）補問了一下,，他說一直做送貨員,，已經(jīng)跟銷售員打成一片，資源沒有,，銷售技能欠缺,，但產(chǎn)品知識扎實、一副牛力,，感覺足夠了,。我當(dāng)時認定為有點天真，畢竟是創(chuàng)業(yè),，不是轉(zhuǎn)職銷售,，一個不是銷售出身的人創(chuàng)業(yè)并且單靠個人力量，雖然談不上什么風(fēng)險,，畢竟只是接單的形式,，但可能性并不大，為此,，我建議他先不要在沒正式接觸過銷售的情況下就自立門戶,，可以內(nèi)部申請轉(zhuǎn)職銷售員，干上一段時間或者幾年再考慮創(chuàng)業(yè),。結(jié)束會話前,，我還贈言一句：只要有心，無需等打工做銷售擁有出色業(yè)績才為做擁有創(chuàng)業(yè)資質(zhì),。（這話怎么說,？很簡單，角色的區(qū)別,，角色轉(zhuǎn)換可以帶來很多的變化,，就不多著墨了）我本以為他聽不進耳，直到第三次聊天（2年后）,，他在微信上找我,，說聽取了我的建議，在公司當(dāng)了2年的銷售,，做得不錯,，收入和能力都得到了大大的提升，吃驚的是“膚色變得如此黝黑”,。就連他自己也發(fā)了一條說說：今天去拜訪一個客戶,，客戶見我第一句話就是,，你怎么變得那么黑了？非洲黑鬼一樣,。他告訴我：現(xiàn)在正式創(chuàng)業(yè)（2014年初）,，已經(jīng)注冊好公司，掛靠的,，還是跟東家合作,，我接單，東家負責(zé)生產(chǎn),。做了2年銷售,，有了5萬元積蓄，如今創(chuàng)業(yè),，計劃2萬元用于推廣宣傳,，比如搜索引擎競價，是他最為看好的,。創(chuàng)業(yè)滿一年的時候,，我嘗試邀請他加入我的精英群，但他委婉拒絕了,，理由為目前還處于投入階段,，每天都花幾十幾百元推廣費，容不得分心,，謝謝你的好意,。是的，頭一年,，他的社交動態(tài)發(fā)的都是一些勵志的文字和工作記錄,，比如什么早起的鳥有蟲吃、每天都是工作十幾個小時....等,，沒有類似于成交心得和出貨場景,，更沒有與客戶合照的內(nèi)容。盡管是勵志的文字,，可是人家一個字一個字寫的,，這也是為什么我每一條都不放過的原因。懂得做網(wǎng)絡(luò)推廣,，可見他是有些想法的,，不只是笨呼呼的雙腳跑，讓我想起了在肯尼亞做業(yè)務(wù)的一位友人,，他們就是在當(dāng)?shù)貓蠹埖菑V告為主要的宣傳手段,，廣告登出，基本很多電話打進,。相比起全憑雙腳跑,，效率更高也更經(jīng)濟,！想想也是，一個人的力量,，不借點力還真難成事。隨后,，直至今天,，我也再沒找過他聊天，但一直關(guān)注他社交動態(tài),。他的事業(yè)轉(zhuǎn)折點是在第二年年中,，這里說的“轉(zhuǎn)折”是賺錢，而非有訂單有活干,，此前都是盈虧平衡的樣子,，當(dāng)然頭半年或許是吃老本的。又沒跟他聊天,，怎么知道的,？如文章開頭就說，自第二年年中后,，社交動態(tài)發(fā)的都是“路上送貨塞車,、早起外出、交貨現(xiàn)場,、啃快餐自拍,、拜訪客戶心得”...等，而且在去年年底還買了一輛屬于自己的私家車,，豐田,，有了車就同等有了一個好的身份。關(guān)注他這么久,，給我最大的印象是“非常勤奮,、非常能吃苦”，經(jīng)常卸貨到半夜,，至于早出晚歸,，早已是家常便飯。這不止,，除了勤奮外還很好學(xué),，偶爾見他發(fā)表讀后感、參加培訓(xùn)課程現(xiàn)場,，暫且先不管人家看的什么書,、上的什么課程，人家就是比你勤奮還比你有潛力,。行文至此,，突然想起一直以來很多人問我：做銷售,，什么行業(yè)好做？有前景,？這話實在矛盾,，哪里有既好做又具備前景的？只不過,，要是一般人,，我至少不會推薦像貨架這種產(chǎn)品行業(yè)的，沒有消費頻次可言,，但消費頻次低又不能作為叫價的籌碼,，有規(guī)模盈利的意味。但,，畢竟市場規(guī)模大,，認為難做的，也大把人做得如此好,。無論是工作還是事業(yè),，除了客觀條件外，其實最講究的是情感投入程度,，天道勤酬,，永遠不會錯，但前提是要有足夠的付出,。歡迎關(guān)注作者微信公眾號“l(fā)izejing168”,，或者私人微信：2024394073; 1439 次閱讀|1 個評論

怎樣擺放貨架才更引誘你購買?: 銷路通 2014-11-7 10:25; 怎樣擺放貨架才更引誘你購買 ? 逛超市是日常生活里不可少的一件事情。不過大超市的商品陳列擺放可都是有學(xué)問的,，為的就是讓顧客按銷售者的意圖“自選”,。通過對比多家超市，聽超市員工講解超市貨架的陳列和布置的意圖,，就能從中看出商家是如何引導(dǎo)消費的,。良好的貨架管理有助于銷售 . 對消費者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇,，幫助他們迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標(biāo),；而且，因為良好的終端管理貨架陳列,，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象,。對于小型便利店而言，陳列布局存在一個黃金三角,，即飲料柜,、鮮食柜和結(jié)賬的柜臺，三者的絕對距離在便利店中要拉到最遠，以便讓你在店里光顧的時間更長,。貨架的擺放標(biāo)準(zhǔn)主要是以讓你擁有足夠的活動,、等待以及休息空間為原則。同時針對顧客群對貨品擺放做調(diào)整,，例如針對小朋友的食品或是玩具就會放在靠近腰間的低層貨架上,，方便他們接觸。在進行產(chǎn)品的貨架陳列時,，要注意不同類別的產(chǎn)品集中擺放,，盡量做到分門別類。如果產(chǎn)品是水平方式擺放,，那么同一品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)該在兩邊擺放,；如果是垂直擺放,，那么同一個品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)上下擺放,。這樣陳列的目的是為了建立一個鞏固的品牌封面,，強化品牌的視覺沖擊力。在進行產(chǎn)品生動化陳列的時候,，銷售人員要始終注意,，競爭品牌在貨架上必定有其相應(yīng)的陳列位置，正確的選擇是：沒有必要把競爭品牌撤離貨架,，而應(yīng)該是爭取到比競爭品牌更有優(yōu)勢的位置,，陳列面積至少應(yīng)與產(chǎn)品的市場占有率相當(dāng)。欲知更多詳情,，請點擊：銷路通軟件 http://www.xiaolutong.com.cn; 個人分類: 銷路通軟件新聞|593 次閱讀|0 個評論

怎樣擺放貨架才更引誘你購買?: 銷路通 2014-1-25 13:41; 怎樣擺放貨架才更引誘你購買? 逛超市是日常生活里不可少的一件事情,。不過大超市的商品陳列擺放可都是有學(xué)問的，為的就是讓顧客按銷售者的意圖“自選”,。通過對比多家超市,，聽超市員工講解超市貨架的陳列和布置的意圖，就能從中看出商家是如何引導(dǎo)消費的,。良好的貨架管理有助于銷售.對消費者而言,，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇，幫助他們迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標(biāo),；而且,，因為良好的終端管理貨架陳列，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象,。對于小型便利店而言,，陳列布局存在一個黃金三角，即飲料柜,、鮮食柜和結(jié)賬的柜臺,，三者的絕對距離在便利店中要拉到最遠,，以便讓你在店里光顧的時間更長。貨架的擺放標(biāo)準(zhǔn)主要是以讓你擁有足夠的活動,、等待以及休息空間為原則,。同時針對顧客群對貨品擺放做調(diào)整，例如針對小朋友的食品或是玩具就會放在靠近腰間的低層貨架上,，方便他們接觸,。在進行產(chǎn)品的貨架陳列時，要注意不同類別的產(chǎn)品集中擺放,，盡量做到分門別類,。如果產(chǎn)品是水平方式擺放，那么同一品牌,、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)該在兩邊擺放,；如果是垂直擺放，那么同一個品牌,、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)上下擺放,。這樣陳列的目的是為了建立一個鞏固的品牌封面，強化品牌的視覺沖擊力,。在進行產(chǎn)品生動化陳列的時候,，銷售人員要始終注意，競爭品牌在貨架上必定有其相應(yīng)的陳列位置,，正確的選擇是：沒有必要把競爭品牌撤離貨架,，而應(yīng)該是爭取到比競爭品牌更有優(yōu)勢的位置，陳列面積至少應(yīng)與產(chǎn)品的市場占有率相當(dāng),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1763.html; 472 次閱讀|0 個評論

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