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標簽: 圣誕老人

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葉茂中談營銷-- 習慣的力量: 熱度 14 葉茂中 2015-3-12 18:10; 廣告的要素,，其實首先就是“建立標準”,，建立標準的過程,，無不牽扯到錯覺、幻覺,、心理暗示,。飯后為什么要嚼兩粒益達？嚼一粒會死嗎,？結婚為什么一定要拍婚紗照,？護發(fā)素又是個什么玩意？當習慣已經(jīng)成為一種生活常識時,，品牌不用再花一毛錢就能持續(xù)地享受這種力量帶來的回報,。如何利用錯覺、幻覺,、心理暗示,，就是建立品牌的入口所在。圣誕老人是什么樣子的,？雖然世界各地的圣誕老人形象各異,，但大致都是這樣的：紅衣、紅帽子,、大白胡子,、馴鹿、禮物,、煙囪…… 為什么圣誕老人是穿紅色的衣服,？為什么圣誕老人不穿綠的、藍的,、白的,？有一則未經(jīng)證實的流言解釋了圣誕老人服裝顏色的來源：最早時候，圣誕老人其實是綠色的,，而在1930年,，為了促進飲料淡季的銷售，可口可樂開始大規(guī)模地在報紙,、雜志上投放圣誕廣告,，并于1931年聘請?zhí)觳艔V告插畫師海頓來創(chuàng)造增強公司形象的圣誕廣告畫。海頓畫出了一個穿著紅白兩色（可口可樂的招牌顏色）的白胡子白頭發(fā)的老祖父模樣的老人——這也就是今天70億地球人心目中圣誕老人的形象的由來,。 “脫下帽子,，享受清涼一刻�,！� 不管這是個以訛傳訛的流言,，還是個天才的營銷故事，但想必你的三觀已經(jīng)被小小地顛覆了一回,，原來這些生活中看起來再平常不過的,，熟悉得如同空氣一般的事物，竟然都是為了一些商業(yè)目的,，被活生生地創(chuàng)造出來,！真相總是很殘酷，企業(yè)在進行營銷活動時,，如果能把三件武器玩到熟稔于心,，就能讓消費者在毫無抵抗的情況下乖乖買單。這三件武器叫做幻覺,、錯覺,、心理暗示。市場營銷,，就是一場營造幻覺,、錯覺與心理暗示的狂歡。而這場狂歡的巔峰極致玩家們,，則可以把一件讓人陌生的新產(chǎn)品,，在轉(zhuǎn)眼間變成消費者的老朋友,。不管是什么樣的牙膏廣告，總是把牙膏涂得滿滿滿滿的,，否則誓不罷休,，相信如果牙刷上刷毛能做多長，牙膏也就能抹多長,�,？墒牵腥讼脒^事實上,，一次刷牙我們到底需要多少牙膏嗎,？當然真實的答案，永遠不會從牙膏廠商口中得知,。再比如,，為什么情人節(jié)要送巧克力？甚至出現(xiàn)了一個概念叫“白色情人節(jié)”,，還要男生回贈,。 1936年，日本神戶MOROZOFF西點店打出了情人節(jié)巧克力的廣告,。當時是同時面向男女雙方的宣傳,，其后百貨店也宣傳將情人節(jié)作為贈禮給戀人的日子，但是沒有流行起來,。 1958年,，瑪麗巧克力（MARYchocolate）在新宿的伊勢丹百貨舉行了情人節(jié)宣傳活動，提倡由女性送給男性,。為什么要由女性送給男性呢,？這是因為主要的買家都是女性，而且當時日本受美國的婦女解放運動影響,，女性想要掌握戀愛的主導權,。 20世紀70年代，日本巧克力與可可協(xié)會將2月14日定為“巧克力日”,，流通業(yè)也大力加入了情人節(jié)的巧克力銷售戰(zhàn),。原來這一切都和愛情、甜蜜,、委婉表白沒有半毛錢關系,，只是一個大大的“陰謀”。再比如,，原本根本沒有“體臭”這個概念,，“體臭”的概念被提出，正是杜邦發(fā)明了肥皂之后,。這一定是個巧合,。為什么吃肯德基麥當勞的時候總要搭配薯條,？你有沒有想過你是否真的需要一包薯條？或者,，為什么去電影院一定要買包爆米花,？這簡直可以列為現(xiàn)代生活十大未解之謎。還有,，飯后為什么要嚼兩粒益達？嚼一粒會死嗎,？結婚為什么一定要拍婚紗照,？為什么還一定要外景棚內(nèi)各拍好幾套？味精真的對人體有害嗎,？女人梳妝臺上各種各樣的化妝品都是從哪里來的,？感冒藥真的有用嗎？護發(fā)素又是真的有功效嗎,？ …… 細思恐極,。廣告的要素，其實首先就是“建立標準”,。而標準會帶來習慣,，習慣的力量又是最根深蒂固，最難以改變,，最可怕的,。而當這種習慣已經(jīng)成為一種生活常識時，品牌不用再花一毛錢,，就能持續(xù)地享受這種力量帶來的回報,。建立標準的過程，無不牽扯到錯覺,、幻覺,、心理暗示。至于如何利用錯覺,、幻覺,、心理暗示？那就是另外一個,，或者幾個,，或者幾十個，或者幾百個故事了,。后記：如果按照最簡單的方式將需求分類的話,，那么大致可以將用戶的需求分成顯性需求和隱性需求兩類，或者說剛性需求和非剛性需求,。毫無疑問,，顯性需求數(shù)量有限,，空間有限，入口也有限,，那么開拓用戶的隱性需求,，乃至是傳播一些“非需求”去誘導客戶，也就成了商業(yè)中的新常態(tài)新入口,。比如在智能手機剛剛開始普及時,，常有人說手機無非就是短信和通話，不需要這么多功能,。那么如何從需求的角度去審視這種觀點,？又比如今天手機用戶平均在手機能安裝的APP接近90個，但日常使用的可能不超過20個,，這種過剩的現(xiàn)象又是如何造成的,？; 個人分類: 文章專輯|19026 次閱讀|3 個評論

制造業(yè)如何借工業(yè)設計實現(xiàn)品牌突破: 吳雪亭品牌營銷 2014-9-12 16:58; “規(guī)模不算小 , 但利潤卻像紙一樣薄，我們到底欠缺什么 ? ”以順德派為代表,，我們服務的中小型企業(yè)客戶常常帶著這樣的問題而來,，這已經(jīng)成為傳統(tǒng)制造業(yè)的集體尷尬。 ——題記工業(yè)設計成為創(chuàng)意引擎,，驅(qū)動制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展傳統(tǒng)制造業(yè)理性務實,，順應市場規(guī)律，自然生長,。在這個喧囂浮躁的時代,，難能可貴，卻也顯得有點黯然失色,，值得我們深思,。由于缺乏品牌力和創(chuàng)意工業(yè)設計，中小型制造企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的低利潤的低端環(huán)節(jié)打轉(zhuǎn),，突破瓶頸的發(fā)展欲望日益強烈,。近年來，傳統(tǒng)制造企業(yè)逐漸從單純代工轉(zhuǎn)型,，加強設計研發(fā)投入,，更加注重自身品牌的塑造。工業(yè)設計開始深入制造業(yè),，成為創(chuàng)意引擎驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。一塊普通橡皮出廠價也就 3 毛錢，而一款加入了圣誕老人,、字母等元素的橡皮大禮盒,，售價能達到 100 美元。創(chuàng)意的工業(yè)設計，是產(chǎn)品擁有高溢價空間的法寶,。其中最典型的成功案例非蘋果手機莫屬,，它憑借非凡的創(chuàng)新設計，受到用戶的熱烈追捧,，在移動終端市場獨領風騷,，成為高端手機代名詞。停止 YY ,，從用戶需求定義工業(yè)設計好的工業(yè)設計一定是建立在對用戶需求的深刻理解上 ,。如果你想“占領客廳”，那么你首先要了解產(chǎn)品的受眾有沒有“廳”,。從品牌體驗的角度出發(fā),，我們可以從社會經(jīng)濟背景、品牌,、產(chǎn)品類別、用戶使用四個方面入手,，洞察消費需求心理,。分析社會經(jīng)濟背景可以從本質(zhì)上了解用戶需求的共性；探索品牌與用戶需求的契合點,，將品牌訴求融入到產(chǎn)品工業(yè)設計中,；既要符合產(chǎn)品類別的需求方向，又要和而不同,，突出個性化的賣點設計,；用戶使用是了解用戶需求最核心的途徑，從最初的認知,，通過選擇,、購買、使用,，到堅持重復購買的使用過程中讀懂用戶需求,，貼合使用習慣，產(chǎn)生有效溝通,。另外,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，個體成為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)狀鏈接的節(jié)點,，消費者的屬性逐步被標簽化,。無論買了什么，用了什么,，寫了什么,，看了什么都會成為消費標簽。這也成為我們追蹤用戶需求的有效渠道渠道，借助互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、云計算的平臺工具，可以讓我們更了解用戶的真實需求,。一個能把握核心需求的工業(yè)設計產(chǎn)品,，就像一根針，可以輕易的刺破用戶的需求痛點,，否則一味追求大而全,，出掌綿柔無力，僅僅是想得很美罷了,。尤其是在個性化時代,，各類產(chǎn)品應用越來越垂直細化，大而全的東西只有巨頭們才能做得來,。對于中小型企業(yè)來說,，小而美才是王道。體驗經(jīng)濟時代如何實現(xiàn)品牌突破隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化發(fā)展,，產(chǎn)品功能大致相同,，難以拉開差距，真正的競爭聚焦于產(chǎn)品與用戶的鏈接上,，也就是用戶體驗,。而基于已有需求進行的情感化設計是提升用戶體驗的有效途徑。回歸到原點,，用戶選擇產(chǎn)品背后的原因其實是個人用戶情感的不同,，而用戶的這種情感不能改變只能順從。比如說天氣類應用,，功能上相差無幾,，有的是大眾普通的風格，有的是小清新風格,，有的是卡通風格等等,，不同的產(chǎn)品風格吸引不同的受眾。如果你的核心消費者喜歡重口味風格,，就不要枉費力氣去說服他選擇小清新,。正如觀念一旦在消費者腦海中形成就難以改變的定位法則一樣，用戶需求有過之而無不及,。更深層次的講,，產(chǎn)品情感化的關鍵在于產(chǎn)品功能與用戶情感的承接，滿足人們情感的訴求,。從心理學上講人的本性有很多,，例如表達欲、攀比心理。根據(jù)具體的產(chǎn)品策略目標,，從人的本性和產(chǎn)品的情感化進行匹配,。產(chǎn)品的工業(yè)設計本質(zhì)是創(chuàng)造一連串的體驗，使用戶能夠感知到產(chǎn)品的文化,，價值和內(nèi)涵,。一般來說，工業(yè)設計通過提供多種感官體驗,，讓消費者與品牌和產(chǎn)品進行互動,。然而，產(chǎn)品為用戶而生,，基于用戶而存在,，并且隨用戶而變化。邁入設計 3.0 時代后,，游戲規(guī)則改變了,。一方面，在個性化需求下,，做得比別人更好,，不如做得不一樣更容易出彩。另一方面,，從“給人們設計（ design to people ）”，“為人們設計（ design for people ）”,，“和人們設計（ design with people ）”,，到“由人們設計（ design by people ）”的轉(zhuǎn)變。在社交媒體的推動下,，“全民創(chuàng)造”已成為大趨勢,。在工業(yè)設計領域斬獲新的獨創(chuàng)領地，深度把握用戶脈搏,，塑造品牌 DNA ,，進而提升品牌價值，帶動品牌整體銷售,。; 個人分類: 吳雪亭談營銷|719 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷-習慣的力量: 熱度 3 葉茂中 2014-2-8 16:29; 圣誕老人是什么樣子的,？雖然世界各地的圣誕老頭形象各異，但大致上都是這個模樣,，紅衣,、紅帽子、大白胡子,、馴鹿,、禮物、煙囪… 等等，為什么圣誕老人是穿紅色的衣服,？為什么圣誕老人不穿綠的藍的白的,？有一則傳說很久的未經(jīng)證實的留言解釋了圣誕老人服裝顏色的來源：最早時候，圣誕老人其實是綠色的… 而在1930年,，為了促進飲料淡季的銷售,，可口可樂開始大規(guī)模地在報紙、雜志上投放圣誕廣告,，并于1931年聘請?zhí)觳艔V告插畫師海頓來創(chuàng)造增強公司形象的圣誕廣告畫,。海頓畫出了一個穿著紅白兩色（可口可樂的招牌顏色）的白胡子白頭發(fā)的老祖父模樣的老人——這也就是70億地球人今日心目中圣誕老人形象。 “脫下帽子,，享受清涼一刻,。” 不管這是個以訛傳訛的流言,，還是個天才的營銷故事,，但想必你的三觀已經(jīng)被小小的顛覆了一回，原來這些生活中看起來再平常不過的,，熟悉的如同空氣一般的事物,，竟然都是為了一些商業(yè)目的被活生生的創(chuàng)造出來的！真相總是很殘酷,，企業(yè)在進行營銷活動時,，如果能把三件武器玩到熟稔于心，就能讓消費者在毫無抵抗的情況下乖乖的買單,，這三件武器叫做幻覺,、錯覺、心理暗示,。市場營銷,，就是一場營造幻覺錯覺與心理暗示的游戲和狂歡。而這場狂歡的巔峰極致玩家們,，則可以把一個商業(yè)目的一件產(chǎn)品的營銷,，在覆手翻云間變成一件生活中的習以為常之事。不管是什么樣的牙膏廣告,，總是把牙膏涂的滿滿滿滿的,，不涂滿牙刷誓不罷休，相信如果牙刷上刷毛能做多長,，牙膏也就能抹多長,。可是，有人想過事實上,，一次刷牙我們到底需要多少牙膏嗎,。當然這真實的答案,，不會從牙膏廠商口中得知。比如為什么情人節(jié)要送巧克力,？甚至現(xiàn)在新出來一個玩意叫白色情人節(jié),，還要男生回贈？ 1936年,，日本神戶MOROZOFF西點店打出了情人節(jié)巧克力的廣告,。這時是同時面向男女雙方的宣傳，其后百貨店也宣傳將情人節(jié)作為贈禮給戀人的日子,，但是沒有流行起來,。 1958年…瑪麗巧克力（MARY chocolate）在新宿的伊勢丹百貨舉行了情人節(jié)宣傳活動，提倡由女性送給男性,。為什么要由女性送給男性呢,？這是因為主要的買家都是女性，而且當時日本受美國的婦女解放運動影響,，女性想要掌握戀愛的主導權,。 1970年代…日本巧克力與可可協(xié)會將2月14日定為“巧克力日”，流通業(yè)也大力加入了情人節(jié)的巧克力銷售戰(zhàn),。原來這一切都和愛情,、甜蜜、委婉表白沒有半毛錢關系,，就是一個,，大大的陰謀。再比如,，原本根本沒有“體臭”這個概念,，“體臭”的概念被提出，正是杜邦發(fā)明了肥皂之后,。這一定是個巧合。為什么吃肯麥的時候總要搭配薯條,？你有沒有想過你是否真的需要一包薯條,？或者，為什么去電影院為什么一定要買包爆米花,？這簡直可以列為現(xiàn)代生活十大未解之謎,。還有，飯后為什么要嚼兩粒益達,？嚼一粒會死嗎,？結婚為什么一定要拍婚紗照？為什么還一定要外景棚內(nèi)各拍好幾套,？味精真的對人體有害嗎,？女人梳妝臺上那么一堆各種各樣的化妝品都哪來的,？感冒藥真的有用？護發(fā)素又是個什么玩意,？細思恐極,。廣告的要素，其實首先就是“建立標準”,。而標準會帶來習慣,，習慣的力量又是最根深蒂固最難以改變，最可怕的,。而當這種習慣已經(jīng)成為一種生活常識時,，品牌不用再花一毛錢，就能持續(xù)的享受這種力量帶來的回報,。而建立標準的過程,，無不牽扯到錯覺、幻覺,、心理暗示,。而至于如何利用錯覺、幻覺,、心理暗示,？那就是另外一個，或者幾個,，或者幾十個幾百個故事了,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|3236 次閱讀|1 個評論

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