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任立軍著《對(duì)稱營銷》正式出版，新華書店及電商網(wǎng)站發(fā)售: 熱度 1 利均 2014-11-15 15:32; 由電子工業(yè)出版社吳源老師攜手價(jià)值中國網(wǎng)共同推出的價(jià)值中國書系的營銷類專著《對(duì)稱營銷》正式出版發(fā)行,。全書名稱為《對(duì)稱營銷：大品牌營銷不為人知的秘密》,，由北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍和著名品牌專家高京君著。本書系統(tǒng)闡述了大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息對(duì)稱的情況下如何開展市場營銷工作�,，F(xiàn)通過立鈞世紀(jì)官網(wǎng) 7 折回饋廣大讀者,，凡是通過本站訂購的讀者將享受作者簽名的 7 折優(yōu)惠購書。這是一本有關(guān)大互聯(lián)時(shí)代市場營銷理論與實(shí)踐的探索之作,，書中不但對(duì)對(duì)稱營銷理論進(jìn)行全面而深入的闡釋,，更加難能可貴的是，在寫作手法上,，兩位老師采取理論占 20% 闡釋和案例占 80% 的內(nèi)容的分配原則,。對(duì)于營銷一線實(shí)踐者的指導(dǎo)意義尤其突出。《對(duì)稱營銷》通過八章的內(nèi)容,，以案例掃描的形式來幫助營銷者理解,，如何正確運(yùn)用對(duì)稱營銷理論，以及對(duì)稱營銷如何幫助企業(yè)構(gòu)建企業(yè)市場營銷體系,。從這本書里，我們明顯能夠感覺到,，在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下,，兩位作者在思考中國企業(yè)如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在大互聯(lián)時(shí)代來臨的當(dāng)下,，兩位作者在思考大互聯(lián)時(shí)代面對(duì)新生代消費(fèi)群的市場營銷如何開展,。書中的一些理論和方法，值得營銷者去探討和實(shí)踐,。目前《對(duì)稱營銷》一書已經(jīng)全網(wǎng)上線,，讀者可以在新華書店及各大電商網(wǎng)站購買。讀者可以通過 QQ291388366 或者郵箱 lorbit@163.com 聯(lián)系作者任立軍,，電話 15811563079 ,。《對(duì)稱營銷》內(nèi)容簡介：中國經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)怎么轉(zhuǎn)？互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)帶來的大互聯(lián)時(shí)代的變革，企業(yè)怎么變革,？面對(duì)信息對(duì)稱的當(dāng)下,，企業(yè)如何開展市場營銷？面對(duì) 85 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群,，品牌營銷如何滿足需求,？對(duì)稱營銷理論和實(shí)踐方法應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)稱營銷,，是在菲利普科特勒提出的 Marketing3.0 時(shí)代即創(chuàng)意營銷傳播浪潮之下誕生的新營銷理論,，針對(duì)新營銷時(shí)代的新生消費(fèi)人群和新媒體傳播的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過創(chuàng)建系統(tǒng)市場營銷對(duì)稱模型,，突破市場營銷時(shí)間,、空間概念，快速有效地建立競爭優(yōu)勢和品牌定位,，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),，快速拓展市場空間，避免時(shí)間上的后進(jìn)劣勢,，超越競爭對(duì)手,，進(jìn)而成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。本書旨在通過對(duì)對(duì)稱營銷的闡述,，能夠幫助企業(yè)家和經(jīng)營者創(chuàng)造自身優(yōu)勢,、發(fā)掘自身優(yōu)勢、發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提供一種全新的市場營銷理念和運(yùn)營方法體系,，助力企業(yè)成功突破時(shí)間和空間的界限，走出一條屬于自己的成功之路,！作者簡介：任立軍,，男，漢族,， 1973 年 6 月生,，吉林四平人，無黨派,，本科學(xué)歷,。 1998 年，獲得英國倫敦工商總會(huì)執(zhí)業(yè)會(huì)計(jì)師,。 1995 年,，任立軍先后進(jìn)入德國漢高集團(tuán),、哈爾濱紅太陽集團(tuán)從事區(qū)域銷售和營銷管理工作。 2000 年,，任立軍收購長春隆馳歐比特營銷策劃公司,，后更名為北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司，成為公司首席營銷策劃專家,。 2008 年,，任立軍被中國工商聯(lián)評(píng)為年度十大營銷策劃專家， 2010 年榮獲中國咨詢策劃界十大風(fēng)云人物,， 2012 年,，任立軍被聘請(qǐng)為北京大學(xué)、浙江大學(xué),、中國策劃學(xué)院特約教授,， 2013 年，任立軍創(chuàng)建的 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營銷理論被評(píng)為年度最佳創(chuàng)新營銷理論,。主要成就： 1. 中共中央黨校網(wǎng)站特約專欄作者 2. 國務(wù)院發(fā)展研究中心網(wǎng)站特約專欄作者 3. 英國倫敦工商總會(huì)職業(yè)財(cái)務(wù)管理專家 4. 北京大學(xué)特聘教授 5. 中國策劃學(xué)院特約教授 6. 《銷售與市場》等國內(nèi)一線財(cái)經(jīng)媒體特約專欄作者 7. 中糧集團(tuán)等多家企業(yè)營銷咨詢顧問; 595 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

區(qū)域市場兩次開發(fā)失敗與思考: 賣不動(dòng)到暢銷 2014-3-31 22:50; 區(qū)域市場兩次開發(fā)失敗與思考 OTC 開發(fā)北京市場,，公司所有人都沒有經(jīng)念，面對(duì)這樣的一線市場,，企業(yè)只有迎難而上,。 1．第一次開發(fā)教訓(xùn)是沒有規(guī)劃與準(zhǔn)備 2002 年初，隨著天津市場,、唐山市場,、河北市場的開發(fā)成功，公司想開發(fā)北京市場,，這時(shí)剛進(jìn)入公司的銷售部經(jīng)理為了急于體現(xiàn)業(yè)績向總經(jīng)理推薦了一名北京經(jīng)理,，由于招聘及市場規(guī)劃都是由銷售部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮基本沒有參與,，總經(jīng)理也沒有讓我參與,，我不想去評(píng)價(jià)什么，也許是想考核銷售部經(jīng)理,，也許是想鍛煉他,。由于北京市場經(jīng)理對(duì)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，直到退出時(shí)我也不知道任何狀況,，但是又是完全采用外資企業(yè)開發(fā)市場一套，“不是不好,，而是與太陽石公司資源不匹配”,，公司做不到資源與管理匹配，結(jié)果就是發(fā)了貨,，幾個(gè)月下來沒有回款,，后來我們想讓天津經(jīng)理去接,，天津經(jīng)理做完調(diào)查后放棄，這時(shí)由《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮再次拿方案并且引進(jìn)人才開始了北京市場的探索,。通過這次事情后,，又經(jīng)多方考察，銷售部經(jīng)理確實(shí)不能勝任工作,，銷售部經(jīng)理被勸退,，通過這件事情我們反思：（ 1 ）公司的招聘用人有問題，沒有合議,，沒有考評(píng)的辦法,，管理者也沒有指導(dǎo)。（ 2 ）對(duì)北京市場沒有充分的調(diào)查就開始了進(jìn)入,，同時(shí)跟蹤不夠,，考核不到位，沒有管理大城市隊(duì)伍的辦法,，管理人員也沒有輔導(dǎo),。通過這次事情后，又經(jīng)多方考察,，銷售部經(jīng)理確實(shí)不能勝任工作,，銷售部經(jīng)理被勸退。 2 ．第二次開發(fā)教訓(xùn)是對(duì)人性本質(zhì)認(rèn)識(shí)不夠北京市場到誰都無法解決此問題時(shí),，總經(jīng)理再次找到我來解決北京問題,，后來我通過湖北王經(jīng)理將原某企業(yè)的政府事務(wù)總監(jiān)兼華北大區(qū)經(jīng)理介紹給總經(jīng)理，由于其從 1997 年起就在北京工作,，并且親自開發(fā)過北京市場,，對(duì)北京的情況是非常了解的。通過溝通,，總經(jīng)理非常認(rèn)可,。在總經(jīng)理眼里湖南人的印象很好，總經(jīng)理也非常崇拜毛澤東,， 2001 年去過韶山后,，湖南籍的省區(qū)經(jīng)理可以說不斷加盟。到 2002 年底,，湖南經(jīng)理在西南川,、渝、中南湖南,、湖北,、江西；華北的北京,、山西,、唐山,；華東浙江，整個(gè)西北都擔(dān)任了區(qū)經(jīng)理,，并引進(jìn)了廣西,、安徽、福建,、貴州等省經(jīng)理,，加上廣東的經(jīng)理是貴州人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一群“好強(qiáng),、吃得苦,，霸得蠻、敢想敢干”的人,，其實(shí)其他區(qū)經(jīng)理也基本上這種性格的人,，正是這樣一群“行勝于言，敢想敢干“的人成就了太陽石與好娃娃,。由于北京用人成本高,，我們想采用“同吃、同住,、同勞動(dòng)”的辦法,，在各地的學(xué)校招聘，到唐山通過理論與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)合格后上崗,，工資比北京市場低點(diǎn),。這一想法又遭到失敗，當(dāng)這群學(xué)生到了北京市場后,，經(jīng)不起誘惑,，跳槽頻率太快，兼職太多,。這個(gè)讓我們認(rèn)識(shí)了人人都想“發(fā)財(cái)與發(fā)展”的本性 ,，也再次讓我們認(rèn)識(shí)了一線大城市要準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)。后來公司在北京采用的體系就是半底價(jià)承包,，王經(jīng)理與公司共同投入,，王經(jīng)理投人員，公司投貨,，投其他支持,，即使這樣北京也讓我們?cè)趨^(qū)域市場上虧了很久。 3 ．市場分型理論產(chǎn)生及其他當(dāng)然,，隨著后期公司整體的營銷傳播在北京的試點(diǎn),，北京市場慢慢起來了。這時(shí)候我對(duì)市場也提出了分型理論，有力地指導(dǎo)了后來開發(fā),。分型理論詳見年度營銷報(bào)告。后來,，我們隨著市場的發(fā)展又開發(fā)了農(nóng)村市場開發(fā)辦法,。另各地市場也要結(jié)合實(shí)際開展鋪貨和促銷工作，公司將加強(qiáng)區(qū)域市場策劃和現(xiàn)場指導(dǎo),。區(qū)域市場策劃主要為市場規(guī)劃為主,，現(xiàn)場指導(dǎo)就是專門進(jìn)行“協(xié)同拜訪”解決問題。記得山西萬民大藥房開業(yè)不久,，我去協(xié)同拜訪,，我們的業(yè)務(wù)員將產(chǎn)品都放進(jìn)去了，但是并沒有去管它,，完全自然銷售,，貨擺在貨架底層，一個(gè)月賣了 4000 多元,，業(yè)務(wù)經(jīng)理非常高興,。由于我有亨氏的快銷經(jīng)歷，當(dāng)場就告之山西林經(jīng)理如何擺貨,，并且一分錢沒花就擺上了最好的位置,，一個(gè)月過后，林經(jīng)理告訴我,，月度銷售實(shí)現(xiàn)了 9000 多元,。過了一個(gè)月萬民推出端頭陳列收費(fèi)，一個(gè)端頭一月 300 元,，我認(rèn)識(shí)到其價(jià)值,，叫林經(jīng)理簽了一年，為什么,？因?yàn)槿f民是新公司,，還不知行情，后來果然漲到 800 元一個(gè)月,。又一個(gè)月后,，由于競爭對(duì)手上了專職促銷，抵消了專柜的優(yōu)勢,，林經(jīng)理又來電話,。我給了他一個(gè)答案，您也請(qǐng)專職,，一定可以打敗對(duì)手,，讓他請(qǐng)不起專職。重點(diǎn)終端不賺錢也要起廣告作用,，后來山西市場不僅贏了,，還賺了錢,。重點(diǎn)終端的搶奪戰(zhàn)就像戰(zhàn)爭中的攻占堡壘和高地，是肉搏戰(zhàn),，必須打贏,。在好娃娃的發(fā)展中重慶市場就大規(guī)模和某小兒品牌發(fā)動(dòng)過一次大規(guī)模的和平大藥房的搶奪戰(zhàn)，我們以虧損 10 萬元的代價(jià)讓對(duì)手虧了 30 萬元,，并放棄了和我們的競爭,，但戰(zhàn)后我們銷售量大增，其份額被我們大量占有,。本文來自孟慶亮的《賣不動(dòng)到暢銷》,，請(qǐng)署名轉(zhuǎn)載！否則為侵權(quán)! 孟慶亮：中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。 70 萬到 35 億“太陽石藥業(yè)”傳奇的策劃者與執(zhí)行者,，原亞洲第一兒藥品牌“好娃娃”的品牌教父,，歐洲第一羊奶粉“佳貝艾特”登陸中國市場的引路人，目前擔(dān)任多家企業(yè)首席品牌顧問,，帶領(lǐng)企業(yè)超高速成長,。主要著作：產(chǎn)業(yè)鏈營銷的三把鑰匙之《賣不動(dòng)到暢銷》作者，目前在亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東、淘寶等網(wǎng)店及新華書店銷售,，即將出版：工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》,，賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會(huì)》。 13087210017 ,， dnmql2008@126.com; 686 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

馬年微紅包紅了之后,，重復(fù)性抓住一次性商機(jī)的團(tuán)隊(duì)您打造好了么: 熱度 1 前趙 2014-2-9 17:56; 馬年微紅包紅了之后，重復(fù)性抓住“一次性”商機(jī)的團(tuán)隊(duì)您打造好了么文 / 快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善從年三十到初八,，我發(fā)了近百個(gè)紅包,， 90% 是通過微信紅包發(fā)的。估計(jì)和我類似經(jīng)歷的人不少,，就在我們這樣的人參與互動(dòng)下,，馬年的微紅包火了。我們不管馬云和馬化騰誰火誰,，起碼微紅包火了,。火了的背后，我們要思考什么？是在紅包戰(zhàn)役中輸了的檢討,，還是如何復(fù)制成功,？紅包是一次性的年關(guān)產(chǎn)品，每到年關(guān)才有,，能否持續(xù),？是衍生開發(fā)成婚禮專項(xiàng)紅包、生日專項(xiàng)紅包,，還是另辟蹊徑？這次冬奧會(huì)是一屆五環(huán)給四環(huán)和菊花做廣告的冬奧會(huì),，第二天網(wǎng)上有就四環(huán)和菊花的 T 恤衫賣了,。這樣的機(jī)會(huì)是一次性的，但為什么有人能抓住很多的“一次性”,？ “一次性”如何可持續(xù),，什么樣的團(tuán)隊(duì)才能抓住這樣的機(jī)會(huì)制造利潤？一次性的買賣如何常規(guī)化的批量生產(chǎn),？在紅包潮褪去之后,，馬上就是情人節(jié)和元宵節(jié)并蒂開，繼續(xù)紅包肯定就不太妥,，就有炒剩飯嫌疑,，是否可以開發(fā)針對(duì)情人節(jié)和元宵節(jié)的微禮物呢？ 2014 年 2 月 9 日深圳快樂營銷教主簡介：暢銷書《快樂贏未來》作者（網(wǎng)上及各大新華書店有售）,，零情感營銷概念提出者,，看奧運(yùn)侃營銷專家團(tuán)成員，原 7 天連鎖酒店集團(tuán)快樂營負(fù)責(zé)人,，滴水管理咨詢董事長,，準(zhǔn) ceo 訓(xùn)練營發(fā)起人。; 個(gè)人分類: 快樂贏未來|1390 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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