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任立軍著《對稱營銷》正式出版，新華書店及電商網(wǎng)站發(fā)售: 熱度 1 利均 2014-11-15 15:32; 由電子工業(yè)出版社吳源老師攜手價值中國網(wǎng)共同推出的價值中國書系的營銷類專著《對稱營銷》正式出版發(fā)行,。全書名稱為《對稱營銷：大品牌營銷不為人知的秘密》,，由北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍和著名品牌專家高京君著,。本書系統(tǒng)闡述了大互聯(lián)網(wǎng)時代信息對稱的情況下如何開展市場營銷工作�,，F(xiàn)通過立鈞世紀官網(wǎng) 7 折回饋廣大讀者，凡是通過本站訂購的讀者將享受作者簽名的 7 折優(yōu)惠購書,。這是一本有關大互聯(lián)時代市場營銷理論與實踐的探索之作,，書中不但對對稱營銷理論進行全面而深入的闡釋，更加難能可貴的是,，在寫作手法上,，兩位老師采取理論占 20% 闡釋和案例占 80% 的內(nèi)容的分配原則。對于營銷一線實踐者的指導意義尤其突出,。《對稱營銷》通過八章的內(nèi)容,，以案例掃描的形式來幫助營銷者理解，如何正確運用對稱營銷理論,，以及對稱營銷如何幫助企業(yè)構建企業(yè)市場營銷體系,。從這本書里，我們明顯能夠感覺到,，在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大背景下,，兩位作者在思考中國企業(yè)如何應對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，在大互聯(lián)時代來臨的當下,，兩位作者在思考大互聯(lián)時代面對新生代消費群的市場營銷如何開展,。書中的一些理論和方法，值得營銷者去探討和實踐,。目前《對稱營銷》一書已經(jīng)全網(wǎng)上線,，讀者可以在新華書店及各大電商網(wǎng)站購買。讀者可以通過 QQ291388366 或者郵箱 lorbit@163.com 聯(lián)系作者任立軍,，電話 15811563079 ,。《對稱營銷》內(nèi)容簡介：中國經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期，企業(yè)怎么轉(zhuǎn),？互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)帶來的大互聯(lián)時代的變革,，企業(yè)怎么變革,？面對信息對稱的當下，企業(yè)如何開展市場營銷,？面對 85 后 90 后 00 后新生代消費群,，品牌營銷如何滿足需求,？對稱營銷理論和實踐方法應運而生,。對稱營銷，是在菲利普科特勒提出的 Marketing3.0 時代即創(chuàng)意營銷傳播浪潮之下誕生的新營銷理論，針對新營銷時代的新生消費人群和新媒體傳播的品牌營銷新戰(zhàn)略,，旨在通過創(chuàng)建系統(tǒng)市場營銷對稱模型,，突破市場營銷時間、空間概念,，快速有效地建立競爭優(yōu)勢和品牌定位,，快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，快速拓展市場空間,，避免時間上的后進劣勢,，超越競爭對手，進而成為市場領導者,。本書旨在通過對對稱營銷的闡述,，能夠幫助企業(yè)家和經(jīng)營者創(chuàng)造自身優(yōu)勢、發(fā)掘自身優(yōu)勢,、發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提供一種全新的市場營銷理念和運營方法體系，助力企業(yè)成功突破時間和空間的界限,，走出一條屬于自己的成功之路,！作者簡介：任立軍，男,，漢族,， 1973 年 6 月生，吉林四平人,，無黨派,，本科學歷。 1998 年,，獲得英國倫敦工商總會執(zhí)業(yè)會計師,。 1995 年，任立軍先后進入德國漢高集團,、哈爾濱紅太陽集團從事區(qū)域銷售和營銷管理工作,。 2000 年，任立軍收購長春隆馳歐比特營銷策劃公司,，后更名為北京立鈞世紀營銷策劃有限公司,，成為公司首席營銷策劃專家。 2008 年,，任立軍被中國工商聯(lián)評為年度十大營銷策劃專家,， 2010 年榮獲中國咨詢策劃界十大風云人物， 2012 年,，任立軍被聘請為北京大學,、浙江大學,、中國策劃學院特約教授， 2013 年,，任立軍創(chuàng)建的 5VO 價值導向營銷理論被評為年度最佳創(chuàng)新營銷理論,。主要成就： 1. 中共中央黨校網(wǎng)站特約專欄作者 2. 國務院發(fā)展研究中心網(wǎng)站特約專欄作者 3. 英國倫敦工商總會職業(yè)財務管理專家 4. 北京大學特聘教授 5. 中國策劃學院特約教授 6. 《銷售與市場》等國內(nèi)一線財經(jīng)媒體特約專欄作者 7. 中糧集團等多家企業(yè)營銷咨詢顧問; 598 次閱讀|2 個評論

區(qū)域市場兩次開發(fā)失敗與思考: 賣不動到暢銷 2014-3-31 22:50; 區(qū)域市場兩次開發(fā)失敗與思考 OTC 開發(fā)北京市場，公司所有人都沒有經(jīng)念,，面對這樣的一線市場,，企業(yè)只有迎難而上。 1．第一次開發(fā)教訓是沒有規(guī)劃與準備 2002 年初,，隨著天津市場,、唐山市場、河北市場的開發(fā)成功,，公司想開發(fā)北京市場,，這時剛進入公司的銷售部經(jīng)理為了急于體現(xiàn)業(yè)績向總經(jīng)理推薦了一名北京經(jīng)理，由于招聘及市場規(guī)劃都是由銷售部經(jīng)理直接負責,，《賣不動到暢銷》作者孟慶亮基本沒有參與,，總經(jīng)理也沒有讓我參與，我不想去評價什么,，也許是想考核銷售部經(jīng)理,，也許是想鍛煉他。由于北京市場經(jīng)理對銷售部經(jīng)理負責,，直到退出時我也不知道任何狀況,，但是又是完全采用外資企業(yè)開發(fā)市場一套，“不是不好,，而是與太陽石公司資源不匹配”,，公司做不到資源與管理匹配，結果就是發(fā)了貨,，幾個月下來沒有回款,，后來我們想讓天津經(jīng)理去接，天津經(jīng)理做完調(diào)查后放棄,，這時由《賣不動到暢銷》作者孟慶亮再次拿方案并且引進人才開始了北京市場的探索,。通過這次事情后，又經(jīng)多方考察,，銷售部經(jīng)理確實不能勝任工作,，銷售部經(jīng)理被勸退，通過這件事情我們反思：（ 1 ）公司的招聘用人有問題,，沒有合議,，沒有考評的辦法，管理者也沒有指導,。（ 2 ）對北京市場沒有充分的調(diào)查就開始了進入,，同時跟蹤不夠,，考核不到位，沒有管理大城市隊伍的辦法,，管理人員也沒有輔導,。通過這次事情后,，又經(jīng)多方考察,，銷售部經(jīng)理確實不能勝任工作，銷售部經(jīng)理被勸退,。 2 ．第二次開發(fā)教訓是對人性本質(zhì)認識不夠北京市場到誰都無法解決此問題時,，總經(jīng)理再次找到我來解決北京問題，后來我通過湖北王經(jīng)理將原某企業(yè)的政府事務總監(jiān)兼華北大區(qū)經(jīng)理介紹給總經(jīng)理,，由于其從 1997 年起就在北京工作,，并且親自開發(fā)過北京市場，對北京的情況是非常了解的,。通過溝通,，總經(jīng)理非常認可。在總經(jīng)理眼里湖南人的印象很好,，總經(jīng)理也非常崇拜毛澤東,， 2001 年去過韶山后，湖南籍的省區(qū)經(jīng)理可以說不斷加盟,。到 2002 年底,，湖南經(jīng)理在西南川、渝,、中南湖南,、湖北、江西,；華北的北京,、山西、唐山,；華東浙江,，整個西北都擔任了區(qū)經(jīng)理，并引進了廣西,、安徽,、福建、貴州等省經(jīng)理,，加上廣東的經(jīng)理是貴州人,，整個團隊都是一群“好強、吃得苦,，霸得蠻,、敢想敢干”的人,，其實其他區(qū)經(jīng)理也基本上這種性格的人，正是這樣一群“行勝于言,，敢想敢干“的人成就了太陽石與好娃娃,。由于北京用人成本高，我們想采用“同吃,、同住,、同勞動”的辦法，在各地的學校招聘,，到唐山通過理論與實戰(zhàn)培訓合格后上崗,，工資比北京市場低點。這一想法又遭到失敗,，當這群學生到了北京市場后,，經(jīng)不起誘惑，跳槽頻率太快,，兼職太多,。這個讓我們認識了人人都想“發(fā)財與發(fā)展”的本性，也再次讓我們認識了一線大城市要準備打持久戰(zhàn),。后來公司在北京采用的體系就是半底價承包,，王經(jīng)理與公司共同投入，王經(jīng)理投人員,，公司投貨,，投其他支持，即使這樣北京也讓我們在區(qū)域市場上虧了很久,。 3 ．市場分型理論產(chǎn)生及其他當然,，隨著后期公司整體的營銷傳播在北京的試點，北京市場慢慢起來了,。這時候我對市場也提出了分型理論,，有力地指導了后來開發(fā)。分型理論詳見年度營銷報告,。后來,，我們隨著市場的發(fā)展又開發(fā)了農(nóng)村市場開發(fā)辦法。另各地市場也要結合實際開展鋪貨和促銷工作,，公司將加強區(qū)域市場策劃和現(xiàn)場指導,。區(qū)域市場策劃主要為市場規(guī)劃為主，現(xiàn)場指導就是專門進行“協(xié)同拜訪”解決問題,。記得山西萬民大藥房開業(yè)不久,，我去協(xié)同拜訪，我們的業(yè)務員將產(chǎn)品都放進去了,，但是并沒有去管它,，完全自然銷售,，貨擺在貨架底層，一個月賣了 4000 多元,，業(yè)務經(jīng)理非常高興,。由于我有亨氏的快銷經(jīng)歷，當場就告之山西林經(jīng)理如何擺貨,，并且一分錢沒花就擺上了最好的位置,，一個月過后，林經(jīng)理告訴我,，月度銷售實現(xiàn)了 9000 多元,。過了一個月萬民推出端頭陳列收費,，一個端頭一月 300 元,，我認識到其價值，叫林經(jīng)理簽了一年,，為什么,？因為萬民是新公司，還不知行情,，后來果然漲到 800 元一個月,。又一個月后，由于競爭對手上了專職促銷,，抵消了專柜的優(yōu)勢,，林經(jīng)理又來電話。我給了他一個答案,，您也請專職,，一定可以打敗對手，讓他請不起專職,。重點終端不賺錢也要起廣告作用,，后來山西市場不僅贏了，還賺了錢,。重點終端的搶奪戰(zhàn)就像戰(zhàn)爭中的攻占堡壘和高地,，是肉搏戰(zhàn)，必須打贏,。在好娃娃的發(fā)展中重慶市場就大規(guī)模和某小兒品牌發(fā)動過一次大規(guī)模的和平大藥房的搶奪戰(zhàn),，我們以虧損 10 萬元的代價讓對手虧了 30 萬元，并放棄了和我們的競爭,，但戰(zhàn)后我們銷售量大增,，其份額被我們大量占有。本文來自孟慶亮的《賣不動到暢銷》,，請署名轉(zhuǎn)載,！否則為侵權! 孟慶亮：中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人,。 70 萬到 35 億“太陽石藥業(yè)”傳奇的策劃者與執(zhí)行者,，原亞洲第一兒藥品牌“好娃娃”的品牌教父，歐洲第一羊奶粉“佳貝艾特”登陸中國市場的引路人,，目前擔任多家企業(yè)首席品牌顧問,，帶領企業(yè)超高速成長。主要著作：產(chǎn)業(yè)鏈營銷的三把鑰匙之《賣不動到暢銷》作者,，目前在亞馬遜,、當當網(wǎng)、京東,、淘寶等網(wǎng)店及新華書店銷售,，即將出版：工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰(zhàn)記錄》，賣什么都必須精通的本領《拿好單開好會》,。 13087210017 ,， dnmql2008@126.com; 687 次閱讀|0 個評論

馬年微紅包紅了之后，重復性抓住一次性商機的團隊您打造好了么: 熱度 1 前趙 2014-2-9 17:56; 馬年微紅包紅了之后,，重復性抓住“一次性”商機的團隊您打造好了么文 / 快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善從年三十到初八,，我發(fā)了近百個紅包， 90% 是通過微信紅包發(fā)的,。估計和我類似經(jīng)歷的人不少,，就在我們這樣的人參與互動下，馬年的微紅包火了,。我們不管馬云和馬化騰誰火誰,，起碼微紅包火了。火了的背后,，我們要思考什么,？是在紅包戰(zhàn)役中輸了的檢討，還是如何復制成功,？紅包是一次性的年關產(chǎn)品,，每到年關才有，能否持續(xù),？是衍生開發(fā)成婚禮專項紅包,、生日專項紅包，還是另辟蹊徑,？這次冬奧會是一屆五環(huán)給四環(huán)和菊花做廣告的冬奧會,，第二天網(wǎng)上有就四環(huán)和菊花的 T 恤衫賣了。這樣的機會是一次性的，但為什么有人能抓住很多的“一次性”,？ “一次性”如何可持續(xù),，什么樣的團隊才能抓住這樣的機會制造利潤？一次性的買賣如何常規(guī)化的批量生產(chǎn),？在紅包潮褪去之后,，馬上就是情人節(jié)和元宵節(jié)并蒂開，繼續(xù)紅包肯定就不太妥,，就有炒剩飯嫌疑,，是否可以開發(fā)針對情人節(jié)和元宵節(jié)的微禮物呢？ 2014 年 2 月 9 日深圳快樂營銷教主簡介：暢銷書《快樂贏未來》作者（網(wǎng)上及各大新華書店有售）,，零情感營銷概念提出者,，看奧運侃營銷專家團成員，原 7 天連鎖酒店集團快樂營負責人,，滴水管理咨詢董事長,，準 ceo 訓練營發(fā)起人。; 個人分類: 快樂贏未來|1392 次閱讀|0 個評論

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