標(biāo)簽: 新華書(shū)店

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

任立軍著《對(duì)稱營(yíng)銷》正式出版,，新華書(shū)店及電商網(wǎng)站發(fā)售: 熱度 1 利均 2014-11-15 15:32; 由電子工業(yè)出版社吳源老師攜手價(jià)值中國(guó)網(wǎng)共同推出的價(jià)值中國(guó)書(shū)系的營(yíng)銷類專著《對(duì)稱營(yíng)銷》正式出版發(fā)行。全書(shū)名稱為《對(duì)稱營(yíng)銷：大品牌營(yíng)銷不為人知的秘密》，由北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍和著名品牌專家高京君著,。本書(shū)系統(tǒng)闡述了大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息對(duì)稱的情況下如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作。現(xiàn)通過(guò)立鈞世紀(jì)官網(wǎng) 7 折回饋廣大讀者,，凡是通過(guò)本站訂購(gòu)的讀者將享受作者簽名的 7 折優(yōu)惠購(gòu)書(shū),。這是一本有關(guān)大互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的探索之作，書(shū)中不但對(duì)對(duì)稱營(yíng)銷理論進(jìn)行全面而深入的闡釋,，更加難能可貴的是,，在寫作手法上,，兩位老師采取理論占 20% 闡釋和案例占 80% 的內(nèi)容的分配原則。對(duì)于營(yíng)銷一線實(shí)踐者的指導(dǎo)意義尤其突出,。《對(duì)稱營(yíng)銷》通過(guò)八章的內(nèi)容,，以案例掃描的形式來(lái)幫助營(yíng)銷者理解，如何正確運(yùn)用對(duì)稱營(yíng)銷理論,，以及對(duì)稱營(yíng)銷如何幫助企業(yè)構(gòu)建企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系,。從這本書(shū)里，我們明顯能夠感覺(jué)到,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下,，兩位作者在思考中國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在大互聯(lián)時(shí)代來(lái)臨的當(dāng)下,，兩位作者在思考大互聯(lián)時(shí)代面對(duì)新生代消費(fèi)群的市場(chǎng)營(yíng)銷如何開(kāi)展,。書(shū)中的一些理論和方法，值得營(yíng)銷者去探討和實(shí)踐,。目前《對(duì)稱營(yíng)銷》一書(shū)已經(jīng)全網(wǎng)上線,，讀者可以在新華書(shū)店及各大電商網(wǎng)站購(gòu)買。讀者可以通過(guò) QQ291388366 或者郵箱 [email protected] 聯(lián)系作者任立軍,，電話 15811563079 ,。《對(duì)稱營(yíng)銷》內(nèi)容簡(jiǎn)介：中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)怎么轉(zhuǎn),？互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的大互聯(lián)時(shí)代的變革,，企業(yè)怎么變革,？面對(duì)信息對(duì)稱的當(dāng)下，企業(yè)如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷,？面對(duì) 85 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群,，品牌營(yíng)銷如何滿足需求？對(duì)稱營(yíng)銷理論和實(shí)踐方法應(yīng)運(yùn)而生,。對(duì)稱營(yíng)銷,，是在菲利普科特勒提出的 Marketing3.0 時(shí)代即創(chuàng)意營(yíng)銷傳播浪潮之下誕生的新?tīng)I(yíng)銷理論，針對(duì)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的新生消費(fèi)人群和新媒體傳播的品牌營(yíng)銷新戰(zhàn)略,，旨在通過(guò)創(chuàng)建系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)稱模型,，突破市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間、空間概念,，快速有效地建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌定位,，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，快速拓展市場(chǎng)空間，避免時(shí)間上的后進(jìn)劣勢(shì),，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，進(jìn)而成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。本書(shū)旨在通過(guò)對(duì)對(duì)稱營(yíng)銷的闡述,，能夠幫助企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造自身優(yōu)勢(shì),、發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，提供一種全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和運(yùn)營(yíng)方法體系,，助力企業(yè)成功突破時(shí)間和空間的界限，走出一條屬于自己的成功之路,！作者簡(jiǎn)介：任立軍,，男，漢族,， 1973 年 6 月生,，吉林四平人，無(wú)黨派,，本科學(xué)歷,。 1998 年，獲得英國(guó)倫敦工商總會(huì)執(zhí)業(yè)會(huì)計(jì)師,。 1995 年,，任立軍先后進(jìn)入德國(guó)漢高集團(tuán)、哈爾濱紅太陽(yáng)集團(tuán)從事區(qū)域銷售和營(yíng)銷管理工作,。 2000 年,，任立軍收購(gòu)長(zhǎng)春隆馳歐比特營(yíng)銷策劃公司，后更名為北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司,，成為公司首席營(yíng)銷策劃專家,。 2008 年，任立軍被中國(guó)工商聯(lián)評(píng)為年度十大營(yíng)銷策劃專家,， 2010 年榮獲中國(guó)咨詢策劃界十大風(fēng)云人物,， 2012 年，任立軍被聘請(qǐng)為北京大學(xué),、浙江大學(xué),、中國(guó)策劃學(xué)院特約教授， 2013 年,，任立軍創(chuàng)建的 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論被評(píng)為年度最佳創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理論,。主要成就： 1. 中共中央黨校網(wǎng)站特約專欄作者 2. 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心網(wǎng)站特約專欄作者 3. 英國(guó)倫敦工商總會(huì)職業(yè)財(cái)務(wù)管理專家 4. 北京大學(xué)特聘教授 5. 中國(guó)策劃學(xué)院特約教授 6. 《銷售與市場(chǎng)》等國(guó)內(nèi)一線財(cái)經(jīng)媒體特約專欄作者 7. 中糧集團(tuán)等多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn); 575 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

區(qū)域市場(chǎng)兩次開(kāi)發(fā)失敗與思考: 賣不動(dòng)到暢銷 2014-3-31 22:50; 區(qū)域市場(chǎng)兩次開(kāi)發(fā)失敗與思考 OTC 開(kāi)發(fā)北京市場(chǎng)，公司所有人都沒(méi)有經(jīng)念,，面對(duì)這樣的一線市場(chǎng)，企業(yè)只有迎難而上。 1．第一次開(kāi)發(fā)教訓(xùn)是沒(méi)有規(guī)劃與準(zhǔn)備 2002 年初,，隨著天津市場(chǎng),、唐山市場(chǎng)、河北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成功,，公司想開(kāi)發(fā)北京市場(chǎng),，這時(shí)剛進(jìn)入公司的銷售部經(jīng)理為了急于體現(xiàn)業(yè)績(jī)向總經(jīng)理推薦了一名北京經(jīng)理，由于招聘及市場(chǎng)規(guī)劃都是由銷售部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮基本沒(méi)有參與,，總經(jīng)理也沒(méi)有讓我參與，我不想去評(píng)價(jià)什么,，也許是想考核銷售部經(jīng)理,，也許是想鍛煉他。由于北京市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé),，直到退出時(shí)我也不知道任何狀況,，但是又是完全采用外資企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一套，“不是不好,，而是與太陽(yáng)石公司資源不匹配”,，公司做不到資源與管理匹配，結(jié)果就是發(fā)了貨,，幾個(gè)月下來(lái)沒(méi)有回款,，后來(lái)我們想讓天津經(jīng)理去接，天津經(jīng)理做完調(diào)查后放棄,，這時(shí)由《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮再次拿方案并且引進(jìn)人才開(kāi)始了北京市場(chǎng)的探索,。通過(guò)這次事情后，又經(jīng)多方考察,，銷售部經(jīng)理確實(shí)不能勝任工作,，銷售部經(jīng)理被勸退，通過(guò)這件事情我們反思：（ 1 ）公司的招聘用人有問(wèn)題,，沒(méi)有合議,，沒(méi)有考評(píng)的辦法，管理者也沒(méi)有指導(dǎo),。（ 2 ）對(duì)北京市場(chǎng)沒(méi)有充分的調(diào)查就開(kāi)始了進(jìn)入,，同時(shí)跟蹤不夠，考核不到位,，沒(méi)有管理大城市隊(duì)伍的辦法,，管理人員也沒(méi)有輔導(dǎo)。通過(guò)這次事情后,，又經(jīng)多方考察,，銷售部經(jīng)理確實(shí)不能勝任工作，銷售部經(jīng)理被勸退。 2 ．第二次開(kāi)發(fā)教訓(xùn)是對(duì)人性本質(zhì)認(rèn)識(shí)不夠北京市場(chǎng)到誰(shuí)都無(wú)法解決此問(wèn)題時(shí),，總經(jīng)理再次找到我來(lái)解決北京問(wèn)題,，后來(lái)我通過(guò)湖北王經(jīng)理將原某企業(yè)的政府事務(wù)總監(jiān)兼華北大區(qū)經(jīng)理介紹給總經(jīng)理，由于其從 1997 年起就在北京工作,，并且親自開(kāi)發(fā)過(guò)北京市場(chǎng),，對(duì)北京的情況是非常了解的。通過(guò)溝通,，總經(jīng)理非常認(rèn)可,。在總經(jīng)理眼里湖南人的印象很好，總經(jīng)理也非常崇拜毛澤東,， 2001 年去過(guò)韶山后,，湖南籍的省區(qū)經(jīng)理可以說(shuō)不斷加盟。到 2002 年底,，湖南經(jīng)理在西南川,、渝、中南湖南,、湖北,、江西；華北的北京,、山西,、唐山；華東浙江,，整個(gè)西北都擔(dān)任了區(qū)經(jīng)理,，并引進(jìn)了廣西、安徽,、福建,、貴州等省經(jīng)理，加上廣東的經(jīng)理是貴州人,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一群“好強(qiáng),、吃得苦，霸得蠻,、敢想敢干”的人,，其實(shí)其他區(qū)經(jīng)理也基本上這種性格的人，正是這樣一群“行勝于言,，敢想敢干“的人成就了太陽(yáng)石與好娃娃,。由于北京用人成本高，我們想采用“同吃,、同住,、同勞動(dòng)”的辦法,，在各地的學(xué)校招聘，到唐山通過(guò)理論與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)合格后上崗,，工資比北京市場(chǎng)低點(diǎn),。這一想法又遭到失敗，當(dāng)這群學(xué)生到了北京市場(chǎng)后,，經(jīng)不起誘惑，跳槽頻率太快,，兼職太多,。這個(gè)讓我們認(rèn)識(shí)了人人都想“發(fā)財(cái)與發(fā)展”的本性，也再次讓我們認(rèn)識(shí)了一線大城市要準(zhǔn)備打持久戰(zhàn),。后來(lái)公司在北京采用的體系就是半底價(jià)承包,，王經(jīng)理與公司共同投入，王經(jīng)理投人員,，公司投貨,，投其他支持，即使這樣北京也讓我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上虧了很久,。 3 ．市場(chǎng)分型理論產(chǎn)生及其他當(dāng)然,，隨著后期公司整體的營(yíng)銷傳播在北京的試點(diǎn)，北京市場(chǎng)慢慢起來(lái)了,。這時(shí)候我對(duì)市場(chǎng)也提出了分型理論,，有力地指導(dǎo)了后來(lái)開(kāi)發(fā)。分型理論詳見(jiàn)年度營(yíng)銷報(bào)告,。后來(lái),，我們隨著市場(chǎng)的發(fā)展又開(kāi)發(fā)了農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)辦法。另各地市場(chǎng)也要結(jié)合實(shí)際開(kāi)展鋪貨和促銷工作,，公司將加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。區(qū)域市場(chǎng)策劃主要為市場(chǎng)規(guī)劃為主，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)就是專門進(jìn)行“協(xié)同拜訪”解決問(wèn)題,。記得山西萬(wàn)民大藥房開(kāi)業(yè)不久,，我去協(xié)同拜訪，我們的業(yè)務(wù)員將產(chǎn)品都放進(jìn)去了,，但是并沒(méi)有去管它,，完全自然銷售，貨擺在貨架底層,，一個(gè)月賣了 4000 多元,，業(yè)務(wù)經(jīng)理非常高興。由于我有亨氏的快銷經(jīng)歷,，當(dāng)場(chǎng)就告之山西林經(jīng)理如何擺貨,，并且一分錢沒(méi)花就擺上了最好的位置,，一個(gè)月過(guò)后，林經(jīng)理告訴我,，月度銷售實(shí)現(xiàn)了 9000 多元,。過(guò)了一個(gè)月萬(wàn)民推出端頭陳列收費(fèi)，一個(gè)端頭一月 300 元,，我認(rèn)識(shí)到其價(jià)值,，叫林經(jīng)理簽了一年，為什么,？因?yàn)槿f(wàn)民是新公司,，還不知行情，后來(lái)果然漲到 800 元一個(gè)月,。又一個(gè)月后,，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上了專職促銷，抵消了專柜的優(yōu)勢(shì),，林經(jīng)理又來(lái)電話,。我給了他一個(gè)答案，您也請(qǐng)專職,，一定可以打敗對(duì)手,，讓他請(qǐng)不起專職。重點(diǎn)終端不賺錢也要起廣告作用,，后來(lái)山西市場(chǎng)不僅贏了,，還賺了錢。重點(diǎn)終端的搶奪戰(zhàn)就像戰(zhàn)爭(zhēng)中的攻占堡壘和高地,，是肉搏戰(zhàn),，必須打贏。在好娃娃的發(fā)展中重慶市場(chǎng)就大規(guī)模和某小兒品牌發(fā)動(dòng)過(guò)一次大規(guī)模的和平大藥房的搶奪戰(zhàn),，我們以虧損 10 萬(wàn)元的代價(jià)讓對(duì)手虧了 30 萬(wàn)元,，并放棄了和我們的競(jìng)爭(zhēng)，但戰(zhàn)后我們銷售量大增,，其份額被我們大量占有,。本文來(lái)自孟慶亮的《賣不動(dòng)到暢銷》，請(qǐng)署名轉(zhuǎn)載,！否則為侵權(quán)! 孟慶亮：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,， 2010 年中國(guó)十佳咨詢師，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人,。 70 萬(wàn)到 35 億“太陽(yáng)石藥業(yè)”傳奇的策劃者與執(zhí)行者,，原亞洲第一兒藥品牌“好娃娃”的品牌教父，歐洲第一羊奶粉“佳貝艾特”登陸中國(guó)市場(chǎng)的引路人,，目前擔(dān)任多家企業(yè)首席品牌顧問(wèn),，帶領(lǐng)企業(yè)超高速成長(zhǎng),。主要著作：產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷的三把鑰匙之《賣不動(dòng)到暢銷》作者，目前在亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東、淘寶等網(wǎng)店及新華書(shū)店銷售,，即將出版：工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》,，賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開(kāi)好會(huì)》。 13087210017 ,， [email protected]; 654 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

馬年微紅包紅了之后,，重復(fù)性抓住一次性商機(jī)的團(tuán)隊(duì)您打造好了么: 熱度 1 前趙 2014-2-9 17:56; 馬年微紅包紅了之后，重復(fù)性抓住“一次性”商機(jī)的團(tuán)隊(duì)您打造好了么文 / 快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善從年三十到初八,，我發(fā)了近百個(gè)紅包， 90% 是通過(guò)微信紅包發(fā)的,。估計(jì)和我類似經(jīng)歷的人不少,，就在我們這樣的人參與互動(dòng)下，馬年的微紅包火了,。我們不管馬云和馬化騰誰(shuí)火誰(shuí),，起碼微紅包火了。火了的背后,，我們要思考什么,？是在紅包戰(zhàn)役中輸了的檢討，還是如何復(fù)制成功,？紅包是一次性的年關(guān)產(chǎn)品,，每到年關(guān)才有，能否持續(xù),？是衍生開(kāi)發(fā)成婚禮專項(xiàng)紅包,、生日專項(xiàng)紅包，還是另辟蹊徑,？這次冬奧會(huì)是一屆五環(huán)給四環(huán)和菊花做廣告的冬奧會(huì),，第二天網(wǎng)上有就四環(huán)和菊花的 T 恤衫賣了。這樣的機(jī)會(huì)是一次性的,，但為什么有人能抓住很多的“一次性”,？ “一次性”如何可持續(xù)，什么樣的團(tuán)隊(duì)才能抓住這樣的機(jī)會(huì)制造利潤(rùn),？一次性的買賣如何常規(guī)化的批量生產(chǎn),？在紅包潮褪去之后，馬上就是情人節(jié)和元宵節(jié)并蒂開(kāi),，繼續(xù)紅包肯定就不太妥,，就有炒剩飯嫌疑,，是否可以開(kāi)發(fā)針對(duì)情人節(jié)和元宵節(jié)的微禮物呢？ 2014 年 2 月 9 日深圳快樂(lè)營(yíng)銷教主簡(jiǎn)介：暢銷書(shū)《快樂(lè)贏未來(lái)》作者（網(wǎng)上及各大新華書(shū)店有售）,，零情感營(yíng)銷概念提出者,，看奧運(yùn)侃營(yíng)銷專家團(tuán)成員，原 7 天連鎖酒店集團(tuán)快樂(lè)營(yíng)負(fù)責(zé)人,，滴水管理咨詢董事長(zhǎng),，準(zhǔn) ceo 訓(xùn)練營(yíng)發(fā)起人。; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|1313 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 08:45 , Processed in 0.027718 second(s), 14 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

<tr id="9ltzr"><p id="9ltzr"></p></tr>

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 新華書(shū)店

相關(guān)帖子

相關(guān)日志