標(biāo)簽: 茶葉銷售培訓(xùn)

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格遠(yuǎn)文化茶葉培訓(xùn)師鄒勇泉談如何培養(yǎng)一名優(yōu)秀茶行業(yè)店長: 如泉 2016-10-14 22:08; 格遠(yuǎn)文化茶葉培訓(xùn)師鄒勇泉談如何培養(yǎng)一名優(yōu)秀茶行業(yè)店長連鎖加盟店的成功須有一套先進(jìn)行管理系統(tǒng)和運(yùn)行機(jī)制,，人是成敗關(guān)鍵因素,，調(diào)動(dòng)一線銷售管理人員的主動(dòng)性積極性,，發(fā)揮內(nèi)在潛力創(chuàng)造價(jià)值,，其中店長則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,；以前茶業(yè)連鎖店經(jīng)營十分依賴?yán)习迦嗣}資源,，在新常態(tài)新形勢下人資源不好使時(shí),，店長的綜合能力顯得更加重要,。優(yōu)秀的茶葉店長并不是那么舉手可得的,，既要有伯樂之眼，又需要時(shí)間專業(yè)指導(dǎo)成長起來,。筆者在茶行業(yè)十年經(jīng)驗(yàn)中總結(jié),，能做出優(yōu)秀業(yè)績的店長需從八方面下苦功練就：第一：領(lǐng)導(dǎo)力：角色定位與管理方式認(rèn)知清晰的自我定位，才知道自己扮演角色,，關(guān)鍵的工作任務(wù),，而在自我成長上要做到以下幾點(diǎn)： 1、威信管理者四力影響力號召力凝聚力親和力 2,、領(lǐng)導(dǎo)力五項(xiàng)技巧維持他人的自信及自尊維持建設(shè)性的人際互動(dòng) 激發(fā)部署主動(dòng)的意愿對事不對人以身作則 3,、收心法則與帶動(dòng)部屬從工作中發(fā)覺他人長處發(fā)揚(yáng)人之長，勿道人之短不要一昧采用投己所好的人給予犯錯(cuò)的空間充分信任,，全權(quán)委托釋放光環(huán) 第二：溝通表達(dá)力,，此為管理的關(guān)鍵將彼此的思維告知對方聚集某一個(gè)點(diǎn)討論掌握對方心理、個(gè)性特點(diǎn) 抓住對方重點(diǎn) 負(fù)責(zé)與決心第三：行動(dòng)力對待事情嚴(yán)肅認(rèn)真遇到問題無比的勇氣合理的要求銳意進(jìn)取敢于承擔(dān) 注重結(jié)果第四：人員管理力對工作伙伴的了解員工管理：員工工作安排員工心態(tài)調(diào)整員工技能提升員工跟蹤輔導(dǎo) 員工有效激勵(lì) 員工工作商談員工沖突化解店堂氛圍營造第五: 運(yùn)作管理力店務(wù)管理第六：銷售服務(wù)力銷售計(jì)劃銷售策略客戶開發(fā)與維護(hù) 第七：貨品管理力訂貨進(jìn)貨商品損耗控制第八：目標(biāo)管理力生意目標(biāo) 運(yùn)作目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 格遠(yuǎn)文化茶葉培訓(xùn)師鄒勇泉認(rèn)為，成為優(yōu)秀茶葉店管理者在以上八項(xiàng)管理力的成長下,，必將使門店運(yùn)營效率大幅提升,，讓投資者、門店員工,、客戶多方共贏,。更多茶行業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，請關(guān)注格遠(yuǎn)文化網(wǎng)站或微信379061083, 若轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處及作者:格遠(yuǎn)文化鄒勇泉,。作者郵箱：[email protected]; 706 次閱讀|0 個(gè)評論

格遠(yuǎn)文化鄒勇泉：茶葉銷售培訓(xùn)僅學(xué)技巧是不夠的: 如泉 2015-3-12 12:24; 茶行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)與政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下,，市場格局必將發(fā)生重大變革，茶葉消費(fèi)的理性回歸對傳統(tǒng)茶企是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,。而對于直接創(chuàng)造業(yè)績一線終端的銷售人員,，轉(zhuǎn)變方式，適應(yīng)潮流,，提升自我,，是茶店的經(jīng)營成功至關(guān)要素。銷售人員的自我提升有效途徑是系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),。但據(jù)筆者觀察發(fā)現(xiàn),，茶企終端培訓(xùn)存在急于求成，一次培訓(xùn)就想能造就一批銷售精英,，都希望快速的掌握銷售技巧,，短期能創(chuàng)造高業(yè)績。因此出現(xiàn)員工心理壓力過大,、懷疑自我銷售能力,、客戶對于硬性推銷的反感等問題。茶行業(yè)的文化和產(chǎn)品特性對人的要求又有其與眾不同之處,，一方面茶文化知識博大精深,，另一方面茶葉消費(fèi)者多是從商從政從文，他們見多識廣,，要求從業(yè)人員很強(qiáng)學(xué)習(xí)力和綜合素養(yǎng) ,。筆者從多年的茶行業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為：茶行業(yè)培訓(xùn)要從職業(yè)心態(tài)、專業(yè)知識,、銷售方法,、人文素養(yǎng)、管理技能,、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練等六大模塊系統(tǒng)進(jìn)行,，培養(yǎng)員工好心態(tài)好觀念好學(xué)識好素養(yǎng)好口才好人際，營造品茶樂趣,、體現(xiàn)喝茶價(jià)值,、建立粉絲茶油 ,，最終達(dá)成好業(yè)績。茶葉銷售培訓(xùn)僅學(xué)技巧是不夠的,，系統(tǒng)才能有長效,。更多實(shí)戰(zhàn)技巧，請關(guān)注微信：格遠(yuǎn)文化 ,。若轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處及作者:格遠(yuǎn)文化鄒勇泉,。作者郵箱：[email protected]; 794 次閱讀|0 個(gè)評論

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