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企業(yè)級(jí)零售營銷管理應(yīng)用軟件創(chuàng)業(yè),成為風(fēng)口,！: 吳笑一 2015-8-25 14:49; 據(jù)易觀咨詢報(bào)告預(yù)測(cè),，未來幾年中國企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)將迎來高速增長,，預(yù)計(jì) 2016 年中國市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 660 多億,，未來四年復(fù)合增長率達(dá)到 60% 多,，企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng),。企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件行業(yè)創(chuàng)業(yè)迎來黃金時(shí)期,，這和整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景是密不可分的,。為什么是現(xiàn)在？過去，中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快,，野蠻生長,，但是比較粗放，只要選對(duì)行業(yè),，推出合適的產(chǎn)品和服務(wù),，拉來投資，就會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展和市場(chǎng)回報(bào),，企業(yè)的經(jīng)營管理水平和運(yùn)作效率在一定程度上說并不重要,。然而，今天的中國已經(jīng)步入了新常態(tài),，競(jìng)爭越來越激烈,，大家都在陽光下做生意。與此同時(shí),，國內(nèi)的用人成本雖然還是比較低,，但仍然以一個(gè)穩(wěn)定的速度攀升。對(duì)于中小企業(yè)而言,，如何在用人成本不斷增長的情況下,，提高員工的工作效率，成為企業(yè)提升效益,、控制成本的捷徑,。而這類企業(yè)往往信息化程度不夠，對(duì)于企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件的需求有很大的空間 ,。另一方面,，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的商業(yè)組織和商業(yè)生態(tài)也正在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下作大規(guī)模的重構(gòu),。這個(gè)重構(gòu)過程所引起的變革蘊(yùn)含著巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，如果不順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流而變,，就可能被大趨勢(shì)無情的淘汰掉,。這是因?yàn)�,，新時(shí)代的創(chuàng)新者會(huì)在瞬間改變企業(yè)運(yùn)營的游戲規(guī)則,，建立新的商業(yè)秩序。新一代企業(yè)獲得資源的能力,、服務(wù)用戶的能力和為用戶創(chuàng)造價(jià)值的能力會(huì)比之前一代的企業(yè)大大增強(qiáng),。從組織行為學(xué)和管理學(xué)的角度上來講，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，歷史上很多解決不了的問題將會(huì)被更容易的解決掉,。傳統(tǒng)企業(yè)將要發(fā)生的變革趨勢(shì)必然會(huì)承載起企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件廣闊的發(fā)展空間。行業(yè)前景被看好,，資本追捧很多互聯(lián)網(wǎng)大佬也非�,？春闷髽I(yè)級(jí)應(yīng)用軟件的發(fā)展前景,。百度在去年 5 月底召開的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，李彥宏提出：下一個(gè)機(jī)會(huì)就在企業(yè)級(jí)軟件上,。他認(rèn)為,，隨著企業(yè)的人力成本提升，而且企業(yè)的老板開始用智能設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng),；企業(yè)級(jí)軟件在美國是非常大的市場(chǎng),，而在中國卻沒有出色的企業(yè)。因此,，在國內(nèi),，下一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)就在企業(yè)級(jí)軟件這個(gè)行業(yè)上。據(jù)報(bào)道,，近期包括 IDG 資本,、紅杉資本、北極光在內(nèi)的國內(nèi)眾多知名投資機(jī)構(gòu)都不約而同地舉行了針對(duì)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的公開分享會(huì),。北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋表示：“企業(yè)級(jí)服務(wù)的春天已經(jīng)到來,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)打開�,！� 因此我們看到,，在國外以 Yammer 、 Salesforce 等為代表的企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件先一步成為了資本市場(chǎng)的寵兒,，而在中國,，自 2012 年開始已經(jīng)有一批企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件陸陸續(xù)續(xù)的推向市場(chǎng)，如移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷售管理工具紛享銷客,、連鎖門店移動(dòng)管理工具業(yè)績通等明星級(jí) toB 企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件的強(qiáng)勢(shì)誕生和崛起,。企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件應(yīng)如何發(fā)展任何一個(gè)企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件存在的意義，核心在于為企業(yè)客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值,。因此,，它必須在某一個(gè)方面或某些方面切實(shí)的解決企業(yè)存在的問題。比如紛享銷客幫助銷售人員和銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)用手機(jī)溝通交流,，提升銷售效率,。業(yè)績通以“讓天下沒有難管的店”為使命，致力于用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)管理方法,。除此之外,，企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件應(yīng)在產(chǎn)品的專業(yè)性、易用性和安全性方面不斷的提升自己,。因?yàn)槠髽I(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng),，有一個(gè)挺重要的特點(diǎn)，如果你不能幫客戶真正的去解決他的管理問題，而且不跟他的業(yè)務(wù)需求能夠去銜接,，最終你這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)臨時(shí)將用戶忽悠進(jìn)來,，但是長時(shí)間來講，客戶必然會(huì)找到更合適,，能幫他去解決問題的專業(yè)性強(qiáng)的服務(wù)商,。同時(shí)，今天已經(jīng)進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代很重要的一個(gè)就是軟件的易用性,、簡捷性。另外一個(gè)是需要企業(yè)在售后服務(wù)做文章,。雖然你的軟件在專業(yè)性,、易用性、安全性等各方面不錯(cuò),，但是畢竟它是個(gè)軟件,，用戶在實(shí)施、交付,、使用各方面來講,，如何能跟它的業(yè)務(wù)貼的更緊，更解決他實(shí)際的業(yè)務(wù)問題,。這些也是需要在專業(yè)人士以及專業(yè)服務(wù)上面加大投入,。在可預(yù)見的未來，信息技術(shù)和業(yè)務(wù)融合將更緊密,。企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)部門都需要積極主動(dòng)地利用信息技術(shù)來提升自己的運(yùn)營效率,。特別是隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，加速了中國企業(yè)對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件的擁抱,。中國企業(yè)需要重新思考新常態(tài)下的發(fā)展模式,，通過信息化轉(zhuǎn)型，用信息技術(shù)提高企業(yè)運(yùn)營效率,。因此,，這對(duì)于企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件來說是一個(gè)千載難逢的發(fā)展時(shí)期。; 621 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

想玩智能家居就別把手機(jī)看得太重: 上海孫昊鵬 2015-2-2 14:33; 說智能家居很火,，同意,，的確吸引了不少目光，但更同意智能家居鬧騰,。前面互聯(lián)網(wǎng)公司組團(tuán)鬧騰,，慢慢消停了，接著家電商合伙鬧騰,，也慢慢消停了，現(xiàn)在又輪到手機(jī)廠商了，小米與魅族爭著鬧騰,。小米鬧騰不是一天兩天的事兒了,。從做智能路由時(shí)起，就想占領(lǐng)消費(fèi)者客廳,，效果不是很漂亮,，就干脆推出幾款真智能家居，有自己的,，也有“收編”別人的,，不管怎樣就是有了。只有幾款產(chǎn)品仿佛也不是太好,，那就再與家電商,、房地商合作，再推出智能通用模塊,，再成立裝修公司等等,，手法花活不一而足。說實(shí)在話,，小米在智能家居行業(yè)的聲音不比任何一家智能家居公司低,，就是不知道小米還記不記得自己就做手機(jī)的。與小米相比,，無論是做手機(jī),，還是鬧騰智能家居，魅族都沒有那么“魅”,，但有什么關(guān)系,，不是一樣的有聲有色？就在近日,，在智能手機(jī)發(fā)布會(huì)上,，魅族發(fā)布了除手機(jī)外的兩款智能硬件—智能燈泡、智能體重計(jì)和一款應(yīng)用軟件—Lifekit,，整個(gè)過程看似智能手機(jī)發(fā)布會(huì),，叫智能家居發(fā)布會(huì)也一點(diǎn)不為過，從智能手機(jī),，到“兩硬一軟”,，無一點(diǎn)沒有智能家居的影子。更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是,，魅族的鬧騰與小米如出一轍,。 “擴(kuò)張無罪，鬧騰有理”,�,！拔磥�3年智能家居市場(chǎng)將呈現(xiàn)56%的年復(fù)合增長率,，至2018年產(chǎn)品出貨量將高達(dá)1.9億臺(tái)”，手機(jī)廠商還不想向智能家居擴(kuò)展自己的版圖,？“國內(nèi)擁有1億多潛在的智能家居客戶,，到2015年，智能家居產(chǎn)值將達(dá)1240億元,，2020年有望達(dá)到2萬億元”,，又有多少企業(yè)能強(qiáng)忍著不出來鬧騰一下呢？可以這么認(rèn)為,，鬧騰不鬧騰根本不重要,，重要的是如何鬧騰能夠把智能家居玩得好、玩得轉(zhuǎn),、玩得開,。既然說到是手機(jī)廠商與智能家居的事，又怎么能好意思不提蘋果呢,？蘋果與智能家居相關(guān)的活動(dòng)不多,，但蘋果的動(dòng)靜一點(diǎn)都不小。去年WWDC上的一分半鐘時(shí)間,，蘋果介紹了一下Homekit,，也就是我們常說的智能家居平臺(tái)，結(jié)果在接下來一個(gè)多月的時(shí)間,，我們都在談Homekit,，談蘋果的智能家居，談智能家居行業(yè)的未來,，而實(shí)際情況是,，現(xiàn)在Homekit還“待字閨中”， “千呼萬喚出不來”,。不得不說,，小米與魅族在智能家居行業(yè)的鬧騰多多少少有點(diǎn)蘋果路子的影子。硬件上就不用多說,，“雷布斯”本身就是蘋果的狂熱粉絲,，每次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都是“小米 VS蘋果大會(huì)”，結(jié)果可能不是為了贏,，而是為了不輸太多,，讓大家都小米與蘋果也有點(diǎn)說不清的關(guān)系；“軟件”上,，小米4的紅外遙控功能,、魅族的 Lifekit與蘋果的Homekit本質(zhì)上差別并不大，就是手機(jī)本身一個(gè)功能,，不可“移植”,。其實(shí)說簡單些,，他們都有想圍繞手機(jī)來打造智能家居。蘋果是想以蘋果手機(jī)以中心來做文章,，智能家居的潛力大,、市場(chǎng)大也要圍著手機(jī)轉(zhuǎn),，所以沒有蘋果手機(jī),，我們可以先不考慮蘋果的智能家居。當(dāng)然,，魅族的 Lifekit也是一樣,，盡管號(hào)稱對(duì)外開放，但用戶若是沒有魅族手機(jī),，肯定也是沒指望的,。與他們不同，除了米4的遙控功能外,，小米似乎沒有通過智能家居來限制用戶對(duì)手機(jī)的選擇,，但“雷布斯”的“以手機(jī)為中心連接所有智能設(shè)備”還是很耐人尋味。我們不排除手機(jī)廠商有借智能家居之名推動(dòng)手機(jī)發(fā)展的可能,，但無論怎么看,，手機(jī)廠商都似乎有點(diǎn)想通過智能家居與用戶掰手腕，贏了,，用戶不但要用自己的智能家居,，還要用自己的手機(jī)，輸了,，也就失去一些潛在用戶,。問題是，到底能不能贏呢,？贏不能贏實(shí)際上要看用戶有沒有更多的選擇,，沒有那么多選擇，怎么猶豫,，如何不情愿,，最終都得跑到蘋果那去，跑到小米哪去,，跑到魅族那去,，而如果有更多的選擇，結(jié)果就會(huì)朝另一個(gè)方向發(fā)展,。從智能家居方面來考慮,，很顯然大部分企業(yè)設(shè)備所對(duì)應(yīng)的軟件應(yīng)用都適合不同品牌的手機(jī)，Nest是,，August是,，國內(nèi)物聯(lián)傳感更是,，因?yàn)樗麄兊膬?yōu)勢(shì)根本就不在手機(jī)，更不會(huì)考慮通過智能家居來反過來推動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)的事,，他們所要做的就是將智能家居設(shè)備推出去,，讓用戶能夠利用任何品牌的手機(jī)都能控制家里的一切。因而,，他們才是手機(jī)廠商在智能家居領(lǐng)域的對(duì)手,。面對(duì)這樣的對(duì)手，蘋果應(yīng)該沒有什么好擔(dān)心,，畢竟有品牌品質(zhì)作保證,，有其他企業(yè)所沒有的傲嬌資本。然而,，值得一提的是,，智能家居發(fā)展一定程度很可能“去手機(jī) 化”，一旦不需要手機(jī),，那么完全以手機(jī)為中心打造的智能家居又將如何改變呢,？這個(gè)問題值得手機(jī)廠商重新衡量手機(jī)在智能家居的分量。; 765 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速消費(fèi)品企業(yè)SFA應(yīng)用: 銷路通 2014-2-11 14:28; SFA是Sales Force Automation的簡稱,，意思是營銷自動(dòng)化,，它是指運(yùn)用能幫助企業(yè)選擇和細(xì)分客戶、追蹤客戶聯(lián)系,、衡量聯(lián)系結(jié)果,、并為能在將來更有效地針對(duì)客戶而將客戶聯(lián)系信息模式化的應(yīng)用軟件。　　SFA系統(tǒng)尤其適用快速消費(fèi)品（ FMCG ）行業(yè),，在這個(gè)行業(yè)里,，SFA系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)在于：靈活、實(shí)用的銷售過程管理,；實(shí)用的過程績效考核目標(biāo)設(shè)定與排名,；簡單配置、符合銷售人員操作習(xí)慣,；預(yù)置提供合同審批流程與帳款統(tǒng)計(jì)和應(yīng)收提醒,；可快速定制實(shí)施各種費(fèi)用審批控制類需求模塊；可以SFA系統(tǒng)為核心基礎(chǔ)向CRM,、售后服務(wù),、供應(yīng)管理、電子商務(wù)等領(lǐng)域擴(kuò)展,。　　快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)于SFA的應(yīng)用覆蓋了對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì),、執(zhí)行和評(píng)估的全過程。但是營銷經(jīng)理或IT經(jīng)理面前有一堆的軟件可供選擇,很多人深感最后的結(jié)果總是令人疑惑不解,。在國外,，一個(gè)想要安裝自動(dòng)化營銷流程的企業(yè),開始所用花費(fèi)在2.5萬美元到25萬美元之間,而一旦加上維護(hù)和咨詢費(fèi)用,成本將會(huì)飚升至上百萬美元,。實(shí)施或升級(jí)營銷自動(dòng)化還會(huì)暴露現(xiàn)有運(yùn)作方式上的缺陷等。而國內(nèi)成本會(huì)有相當(dāng)程度的降低,，例如銷路通軟件等一批本土化的企業(yè)也提供不錯(cuò)的快速消費(fèi)品行業(yè)SFA解決方案,。　　但快速消費(fèi)品企業(yè) SFA系統(tǒng)應(yīng)用過程中暴露的缺陷不是企業(yè)的錯(cuò),反而這正是企業(yè)一次進(jìn)行自我改善提升的機(jī)會(huì)。憑借這個(gè)機(jī)會(huì)可以根據(jù)一定的“規(guī)則”為企業(yè)尋找更加正確的營銷策略,、為營銷策略尋找更加合適的工具,。因此，在企業(yè)不斷成長的過程中選擇合適的SFA系統(tǒng)促進(jìn)企業(yè)的“又好又快”的發(fā)展,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1831.html; 1125 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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