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葉茂中談營銷--不做大多數(shù): 熱度 1 葉茂中 2015-3-12 18:09; ——這世上總有些怪胎,，不按常理出牌,！ “奧特曼里的怪獸是我的家人,�,！� 日本東京,，森美術(shù)館,，在「蒂姆伯頓の世界」大展開幕時,，蒂姆·伯頓如是說,。他這話是在向日本動漫致敬,，同時也是承認，沒錯,，我蒂姆·伯頓就是個不折不扣的怪胎,！也許是拜天性所賜，這位現(xiàn)已聞名世界的電影導演在入行之初,，就喜歡和主流文化唱反調(diào),。八十年代早期，迪士尼給了蒂姆·伯頓一個自由創(chuàng)作短片的機會,，伯頓執(zhí)導了他的第一部卡通短片《文森特》,，片子居然是向恐怖片演員文森特致敬！真是個怪胎,，你確定這是給兒童看的嗎,？迪士尼覺得這片子過于陰暗，而蒂姆·伯頓覺得迪士尼過于刻板,，于是雙方一拍兩散,。但誰又能阻止習慣看迪士尼式童話的人們生起對哥特式童話的興趣呢？伯頓所創(chuàng)造的世界外表看來陰森恐怖,，卻有著溫暖感人的內(nèi)核,，電影《剪刀手愛德華》是最好的例證！與其跟隨迪士尼的腳步,，用早已約定俗成的評判標準去創(chuàng)作,，淹沒在這座巨型動畫工場的光環(huán)里,，不如忠實于自己“陰暗”的真實內(nèi)心世界，旗幟鮮明地亮出自我的風格,，如此也可以殺出一條血路,！劍走偏鋒，出奇制勝,，是也,！恐怖的，邪惡的,，暗黑的,，詭異的，怪誕的,，幽默的……哥特式的,，所有這一切，已經(jīng)旗幟鮮明地成為“蒂姆·伯頓式”的,！怪,，離經(jīng)叛道，挑戰(zhàn)正統(tǒng),，不隨波逐流,，這本身就是一種個性張揚，當所有的眼球向怪胎們聚焦,，是贊譽,，是懷疑？是什么已經(jīng)不重要,，被關(guān)注和引發(fā)話題才是王道,。我們不可否認，世上總有一些人,，是不愿意做大多數(shù)的,，他們希望劍走偏鋒，自成一派,，但就如同喬布斯向那些瘋子致敬時所言,，世界往往正是被這一小部分人改變的。若非如此,，ladyGAGA大可不必費心費力用雷人的裝扮挑戰(zhàn)所有人的極限,。就算人們再不喜歡，又怎么樣呢,，她還是不折不扣地在人們意識里占有了一個位置,，一個最雷人的“女蛇精病”，與其相對，那些完美的女神你又一下能夠想起誰,？若非如此,，丑娃不會蓋過芭比的風頭，無敵小潮女MissMarc的丑萌不會成為潮流大行其道,，原來,，美的看多了，丑的反而更容易跳進人們的視野,。若非如此,，在中國好聲音的舞臺，不好好唱歌,、妖孽氣息十足的怪咖吳莫愁也不會得到哈倫的青睞,，如今儼然轉(zhuǎn)身成為中國新生代巨星接班人,，坐地吸金,，橫掃娛樂圈與時尚界。若非如此,，姜文不會那么任性地死忠自我情結(jié),，在《一步之遙》中大肆鋪張他所迷戀的標簽，“子彈”可以飛得滿堂彩,，但“一步”也不愿為藝術(shù)而讓步,！或褒或貶我不管，這就像星爺當年大話西游,，雖然票房慘淡,，可夸張、諷刺與自嘲式的無厘頭風格終究還是在電影史上留下了無法抹殺的一筆,！但凡先鋒人物,，總有些怪癖、有些思想無法讓大多數(shù)人懂,，怪胎的思想是超前的,，把一切留給時間，讓時間為你們正名,！悉數(shù)這些怪胎,，招數(shù)各異，卻所向披靡,，試問這般怪招秘訣何在,？仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)：怪招第一式：挑戰(zhàn)正統(tǒng)，反其道而行之總有些天生叛逆的種,，骨子里流著不羈的血,。反叛，迎合的是人性的傲慢，不走尋常路,，逆風而行,，如此孤冷，形象上就已經(jīng)跳了出來,，變非主流為主流,，不是沒有可能。與正統(tǒng)的對立,，也是與最強對手的宣戰(zhàn),，這是一個險招，可一旦走遠,，你所占領(lǐng)的山巔已是高不可攀,，大怪胎蒂姆·伯頓所用怪招為此式。主流奢侈品廣告通常以高冷寡言的風格與消費者拉開距離,，似乎惟有如此,，才能印證自身的高貴。然而從剛剛結(jié)束的寺庫1217奢侈品購物節(jié)新媒體營銷Campaign中,，我們卻能看到一些反傳統(tǒng)不妥協(xié)的影子,。白娘子與法海的段子，抵制1217的反向沖突營銷,，以及明顯訴求價格優(yōu)勢的TVC,，種種跡象讓人疑慮，高逼格的奢侈品怎么可以碰這么俗落的東西,！SECOO碰了,，還大張旗鼓地碰了。在互聯(lián)網(wǎng)營銷的大環(huán)境下,，SECOO放下身段,，突破奢侈品營銷的常規(guī)路數(shù)，反其道而行之,，以價格為誘餌,，讓剁手黨們更加冠冕堂皇地購物和狂歡！再看NIKE的“THEBADDEST”廣告,，你現(xiàn)在是最棒的,，不久有人會代替你，那么最壞的呢,？你的一舉一動早就已經(jīng)證明一切,。原來壞有壞的好處，干嘛一定要爭做最好的呢,，最壞的才能被人記住,，廣告反其道而行之,，讓人記憶深刻! 怪招第二式：引爆話題，上頭條才是硬道理如今的江湖英雄輩出,，但凡拼殺在風口浪尖上的人物,，無論是社會輿論還是坊間謠傳，無論是挺你還是貶你,，總歸是圍著你轉(zhuǎn),。正方反方口水戰(zhàn)一旦開場，話題波及的面會越來越廣,，汪峰為什么那么想上頭條,？無庸贅述，你懂的,，品牌亦如此,。怪招第三式：制造神秘，勾住好奇者的心干嘛一定要講所有消費者都能看懂的東西,？和你的目標消費者對話,，只要讓他們明白就可以，自信的品牌真是任性,。讓人不知所云,？感覺故弄玄虛,？想知道答案嗎,？那么廣告?zhèn)鞑サ哪康囊策_到了！意大利復古機車品牌VESPA的廣告片用“意語教學”做梗,，教了兩個意大利文,，一個是孔雀（Pavone），另一個是雞（Pollo）,，整支廣告重復這兩個單字,，用不同背景呈現(xiàn)孔雀與雞的不同，看來不所云,，卻勾起消費者的好奇心,，殊不知，惟有對這個在永恒經(jīng)典機車品牌熟悉的消費者才會明白,，VESPA的經(jīng) 典之所在,，品位正如孔雀與雞的不同。怪招第四式：解構(gòu)人性,，剝開陰暗見光明西方天主教教義中有傲慢,、妒忌、暴怒,、懶惰,、貪婪、饕餮、色欲七宗罪,，東方佛教教義中有貪,、嗔、癡,、慢,、疑五毒，雖然人性本善,，但不可否認的是,，人性中有與生俱來的諸多弱點。有弱點是好事,，正如葉茂中這廝常常說的,，時代在變，營銷的環(huán)境在變,，但人性不會變,，營銷就是要洞察人性。陌陌的洞察是這樣的： 5種動物分別代表了：按部就班的人,、忙碌的人,、內(nèi)向的人、高冷的人,、膽小的人,，在陌陌看來，恐懼社交的人本質(zhì)上就像動物一樣有著這樣那樣人性的弱點,。不能不說,，陌陌還是毫不留情地挖到了人性的痛點，觸及了消費者的心靈,。我們不是神,，我們都是普普通通的人。我們有欲望,，我們很貪婪,，我們會驕傲，我們會嫉妒,，我們會憤怒,，我們身上有無數(shù)無數(shù)的弱點，我們內(nèi)心都會有這樣或那樣的閃念,，光明的,，暗黑的，與這些怪胎心有靈犀的,！而這些怪胎在當今時代,，更容易橫行于世,，原因在于，大眾文化已經(jīng)退潮,，小眾文化才成為主流,，越來越多的年輕人，不愿意被貼上相同的標志和符號,，希望與眾不同,，更希望表達自己的與眾不同。當大眾的審美成為主流,，哥特式,，恐怖式，搖滾式,，黑暗式,，逐一登場，從小眾人群扎根,，開始蔓延,。各位看官，千萬別帶著冥頑不靈的傳統(tǒng)眼鏡看待他們——今天的小眾,，就是明天的大眾,，明天的主流。君不見,，小清新已經(jīng)滿大街都是,，殺馬特都已經(jīng)代表了老一輩的靈魂。任何一種表達,，都代表了當下的人,，當下的心情，是一種嚴肅的自我表達和宣泄,。千萬別覺得，他們是在惡搞,，迎合他們就是LOW,，今天的營銷，不再只為了今天的市場,，更多的是為了聚攏人心,。做一個洞悉人性的品牌，有的時候必須從小處著手,，才能放眼大局,。所以，我們不妨做個怪胎,，不要盲從,，而是要找到自我的根本,，這種根本可以建立在產(chǎn)品力上，也可以界定在你的目標人群上,，但千萬不要為了怪異而怪異,，因為在怪異背后，往往是需要被人深刻解讀和剖析的,。; 個人分類: 文章專輯|1447 次閱讀|1 個評論

重新定義你的戰(zhàn)場: 王樂樂-山東 2014-12-2 09:31; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨！歡迎加我為好友,！在昨天的文章里,，樂樂分享了一些關(guān)于“魚塘”的知識，“魚塘”是你目標客戶的聚集地,，在這里有密度最高的理想客戶,，你要做的就是設(shè)計一個無法拒絕的魚餌——抓潛主張，把他們釣上來就可以了,！這對于還在寄希望于大馬路上發(fā)傳單,，陌生拜訪這種營銷方式的傳統(tǒng)營銷人來說，絕對是顛覆性的,！不過“魚塘”理論的基礎(chǔ)卻是整個策略成功的關(guān)鍵：目標客戶的定義,！一個出色將領(lǐng)的首要能力不是帶兵打仗，而是要能在最短的時間內(nèi)看清自己的戰(zhàn)場在哪里,！作為老板和營銷人,，你的戰(zhàn)場在哪呢？沒錯,，就是你的目標客戶,！昨天的文章里面從年齡性別這種屬性的緯度進行了定義，今天,，樂樂（QQ/微信：254615834）希望從另外一些角度給你些思路,！什么叫做目標客戶？就是你的產(chǎn)品和服務針對的最理想的客戶,，這些人有著強烈的,，不容忽視的需求，他們的數(shù)量也許不多,，但是貢獻絕對是驚人的,，你必須聚集自己所有的營銷資源來對準這部分人，你要學會向這些人說話,，這也就意味著你必須放棄討好所有人,！營銷鬼才蓋瑞亥爾波特總是喜歡問他的學生一個問題：“如果你和我都有一個漢堡攤位，我們在競爭看誰能夠賣出更多的漢堡包,，你最希望你那邊有什么優(yōu)勢呢,？” 答案各種各樣,，有些人說希望做漢堡包的肉更多一些，有些人說希望面包帶芝麻,，還有人提到了地點,，有人通常想到要低的價格等等。當他們說完他們最想要的優(yōu)勢條件后,，蓋瑞卻很自信：“好吧,，我會把你們想要的每一個優(yōu)勢條件都贈送給你們。而我自己,，只要一個優(yōu)勢,，如果你們能給我，以這種優(yōu)勢來出售漢堡包,，我相信你們都會喘不過氣來,。我唯一想要的是一群饑餓的人！” 在面對咨詢客戶的時候,，我的第一個問題總會是,，你的目標客戶是誰？而我得到的答案往往都是我們的產(chǎn)品適用于所有人,！大錯特錯,！就算你的產(chǎn)品所有人都能使用，你也非常有必須做明確的市場和目標客戶分類,，因為不同的人,，他的需求不同，對應的營銷策略和銷售流程也不同,，甚至定價都不同,！舉個栗子來說，比如說你在做記憶力培訓,，當然任何人都有增加自己記憶力的需求,，但是一方面：中小學生、企業(yè)中高層,、老年人,，他們增加自己記憶力的目的是完全不同的，比如說中小學生,，他們的需求是要記住大量的知識點來應對考試，而企業(yè)中高層需要記住的更多是日程安排,，演講稿內(nèi)容等等,，對于老年人，他們的要求也許更簡單,，只需要記住鑰匙在什么地方這種小事就好,！另一方面也不是所有的需求都能夠強烈到客戶必須拿錢購買的程度,！因此，你必須要好好考慮自己的目標客戶選擇,，因為這幾乎關(guān)系到你整個營銷活動的方方面面,，決定著你的成敗,！再牛的營銷策略和文案也拯救不了錯誤的人群定位,！當然，對于絕大多數(shù)人來說,，放棄很多“看起來優(yōu)質(zhì)”的準客戶是很令人痛苦的,，然而你必須想明白，聚焦那些最理想的客戶帶給你的收獲永遠是更大的,，因為這部分客戶的購買意愿更強,，購買之后的滿意程度更高，追銷的可能性更大,，客戶的終生價值更驚人,！然而對于那些不那么”饑餓“的客戶來說，你對他們的營銷也許不是福音,，而更多的是一種騷擾,！ SO，不管從任何角度來講,，在規(guī)劃銷售流程,，撰寫銷售文案之前，盡可能清楚地確定你的營銷戰(zhàn)場刻不容緩,！整個銷售流程的作用一定是要有兩個,，一個是建立信任，一個過濾客戶,！信任是所有成交的貨幣,，想象一下，你現(xiàn)在找到了那些“饑餓”的客戶,，知道他們需要你的產(chǎn)品和服務,，而你確認自己的產(chǎn)品確實能夠給對方帶去價值，那么,，還有什么阻擋在成交面前,？兩個字，信任,！一旦解決了這個問題,，剩下的你幾乎不用考慮！所以,，從現(xiàn)在開始,，習慣整個銷售流程90%以上的時間用來準備信任,，剩下10%，你只需要拋出一個成交主張,，客戶就會將錢源源不斷地送進你的口袋,！第二個目的就是過濾客戶，前面我已經(jīng)說了,，在營銷之前你需要仔細定義自己的目標客戶,，然而事實是，不論你如何了解自己的市場,，針對的客戶也不可能100%成交,，每一次的成交主張都需要呈現(xiàn)在”最渴望“的那部分人的眼前，因此你的銷售流程更像是一個漏斗,，來過濾出這些客戶,！而對于那些還不夠成熟的客戶，甚至進不了最后的成交環(huán)節(jié),，他們只是從你這里獲取價值,！當然你也不用擔心沒有機會成交他們，你已經(jīng)擁有了他們的聯(lián)系方式（前提是做好抓潛）,，并且一次又一次地給他們貢獻了價值,，總有一天，他們也會變成那些”最饑餓“的人,，為你貢獻價值,！明白了這些，接下來就進行到完整定義你的理想客戶,，為客戶畫像：他是誰,？年齡？性別,？職業(yè),？教育程度？他的家庭,？結(jié)婚了嗎,？有幾個孩子？他的收入,？何時遇到你能夠解決的問題,？遇到這些問題時他在做什么？他的最大夢想和最大痛苦,？他會說什么樣的語言,？…… 這好像是昨天的內(nèi)容，呵呵,，看來樂樂把順序弄顛倒了,，不要緊，昨天我們?yōu)榭蛻舢嬒竦哪康氖菫榱朔治鼋枇Α棒~塘”,，而今天這張畫像還有一些其他的作用,。就是分析他們的核心需求，這些需求只有進入他的生活場景之后才能引起最深的共鳴,！還是剛才的記憶力培訓,，比如我們選擇企業(yè)中層管理人員作為目標客戶，你可能會說“XX記憶力培訓可以讓你記住更多的東西”,，當然也可以這樣說“XX記憶力方法讓你在公司早會上面對上司流利地說出昨天精心準備的演講稿,，而不用任何小抄，就好像即興發(fā)揮一樣自然,！” 所以說,，真正威力巨大的營銷絕不是簡單的策略堆砌，反而是對于人性的高度洞察……只要你有了這樣的水平,，無論怎樣平凡的技巧和文字到了手里都會爆發(fā)巨大能量,！; 905 次閱讀|0 個評論

戰(zhàn)略、品牌與推廣就倆字：人性,！: 光頭徐智慧營銷 2014-4-15 20:22; 搞來搞去,，云來霧去。原來營銷就倆字:人性,。四年前,，袁沈星前輩和我說過這話。前輩就是前輩,。致敬,！童心。玩,。簡潔,。具體。熟悉的事物,。故事,。情感。免費,。試用,。烏合大眾。個性,。從眾,。品質(zhì)。服務。模式,。情感,。故事。參與,�,？尚拧,；セ�,。承諾。面子,。數(shù)據(jù),。理性。感性,。逆營銷,。逆心理。英雄,。小就好,。以弱勝強。愛,。理由,。聰明的營銷人，一而再再而三,，將簡單的東西復雜化,。喧囂千年，我們的星球,，唯人性沒有大變,！企業(yè)面對直接消費者，或面對直接消費的影響者,；企業(yè)扔下傳統(tǒng)廣告核武器,，或以互聯(lián)網(wǎng)思想顛覆行業(yè)巨霸。或劈,�,；虼痢,；蛉�,。或捏,。有錢沒錢,，人性都要回家過年,。形形色色，五彩斑斕,。在回家的火車上或者飛機上,，你和你鐘愛的人性邂逅了嗎，可曾留下號碼,？春后開工,，你倆可有緣長談？成功者留下了類似的故事,，失敗者留下了類似的唏噓。漠視人性,，或拍馬拍到馬屁股,，人性于是對我們的善意視而不見！額頭于是有了冷汗,。; 889 次閱讀|0 個評論

【NLP商戰(zhàn)智慧】好的營銷策略一定是圍繞人性展開,！: 葉鈺濤 2014-2-12 14:16; 升級硬件去韓國，升級軟件找曉強 NLP-CHINA ,，每日商戰(zhàn)分享,，精彩源源不斷歡迎訂閱微信號： NLP-CHINA 點擊右上角按鈕 ••• ，即分享到朋友圈商戰(zhàn)片段：有一家科技館,，由于地處城郊,，交通不便，導致生意蕭條,，門庭冷落,。開業(yè)一年多了，統(tǒng)計數(shù)字顯示來參觀的人數(shù)不足千人,，虧損非常嚴重,。如果再想不出辦法，科技館就面臨關(guān)門,，這讓老板愁眉不展,。后來，一位高人給他出了一個策略,。一個月后,，來參觀的人越來越多，三個月后,，科技館扭虧為盈,。這個策略很簡單，就是這家科技館打了一條六個字的廣告——“兒童一律免費”,。 NLP 解碼：有人可能會說,，這不是傻子么,，科技館的主要客戶群就是兒童，兒童還不收費,，那不得賠死嗎,？沒錯，科技館的主要客戶群是兒童,，但這只是一個角度,，當我們把框架放大，你會發(fā)現(xiàn),，來參觀科技館的兒童很少有自己來的,，大部分都是由父母帶著來的，而大人來了也一定會進去,。所以大人這個隱藏的消費群體,，其數(shù)量甚至不比兒童少。科技館建的再好屬于產(chǎn)品,，營銷做不好沒用的,，照樣倒閉。所以,，如何能解決客流問題就成了關(guān)鍵,。這個策略的高明在于利用了人性，人跟著什么走,？跟著“好處”走,！不管是誰，不管多大的人物,，都是跟著好處走,。而這個策略“兒童免費”，一下就給足了好處,，讓客戶不自覺地就跟著走了,。對于科技館來說，兒童雖然沒收錢,，但這些兒童卻變成了免費的“業(yè)務員”,，把他們的父母帶來，購買門票消費,。所以,，好的營銷策略一定是圍繞人性展開的，只要抓住人性,，哪怕很簡單的方法都可以立竿見影,！一個成熟的行業(yè)，最后能存活下來不過三五家,，誰能在混戰(zhàn)中快速殺出重圍,，誰就能搶占行業(yè)制高點,。 2014 ，大幕拉開,，硝煙彌漫…… “慧百商戰(zhàn)”開課在即,，你是選擇置之不理，還是選擇攜手同行,？ 2 月 26-28 廣州《精華班》,， 3 月 16-18 北京《精華班》。 …… 大愛存心中,，商場不留情,！ ~ 這里有—— 創(chuàng)業(yè)故事，企業(yè)發(fā)展,，戰(zhàn)略,，營銷，婚姻幸福,，親子教育，養(yǎng)生健康等最新資訊最頂級的智慧《心無邊界1》--你也可以成為強者,，令人尊敬�,。�,！《心無邊界2》——誰能影響的人越多,，誰的成就就越大！�,�,！馮曉強老師告訴你什么才叫 “真正的落地” 他用事實說話、有結(jié)果才有發(fā)言權(quán),！馮曉強老師是培訓界唯一的一位做實體,，一點一滴、由小到大做到億萬富翁,、做到市場第一名才轉(zhuǎn)向做培訓的,，實實在在做到有結(jié)果的一位實戰(zhàn)派企業(yè)導師！ (回復“1”查看“馮曉強老師個人簡介”) 【三天兩晚您將收獲,？,？？——老板身心解放】 ● 意識潛意識：就像機器人一樣你的行為受什么所控,？ ● 三套軟件：管人管思想,，想怎么才能摸得著？ ● 情緒來源：領(lǐng)導力就是領(lǐng)導對方的情緒,，如何煽動情緒,？ ● 一生何求：如何讓員工工作動力不減,，激情不斷？ ● 信念力量：如何讓員工任勞任怨,，愛崗敬業(yè),？不跳槽？ ● 團隊建設(shè)：如何打造穩(wěn)如磐石的團隊,？ ● 價值交換：如何將你公司的不良資產(chǎn)變廢為寶,？ ● 領(lǐng)導魔力：建立龐大的商業(yè)帝國，領(lǐng)袖應抓的兩大核心是什么,？ ● 自動自發(fā)：如何將員工變成無人駕駛的機器人,？ ● 危機轉(zhuǎn)機：學會一套將任何倒霉事變成好事的轉(zhuǎn)運工具？ ● 命運掌控：學會一套準確率高達99%的算命方法,？ ● 團隊病毒：如何瞬間將抱怨者變成一切問題都是我的問題的責任,？業(yè)績暴漲8-128倍、員工自動自發(fā),，做夢都想著工作,、老板身心解放，有錢又有閑十年紅海壟斷實戰(zhàn)經(jīng)驗,，36年經(jīng)商感悟,，融合國內(nèi)外50多為大師智慧。簡單,、易懂,、實戰(zhàn)、落地...... 更多精彩內(nèi)容請回復 “00” 或者百度官方銷售網(wǎng)站 “www.nlp988.com” 精彩視頻免費試聽�,。,。� 《NLP總裁商戰(zhàn)智慧》精華班 128期2014年2月26-28日 ●廣州 129期 2014年3月16-18日 ●北京 130期 2014年4月06-08日 ●上海報名費用：每月1日自動上調(diào) 元,， 2014年2月價格 5100 元/人,；3月價格為 5200 元/人；以此類推,，直至恢復到原價 19800 元/人�,。�,！【官方報名方式】 ①按以下格式回復,，提交報名申請姓名： ** 聯(lián)系電話： ** 公司名稱： ** ②通過以下方式和我們?nèi)〉寐?lián)系！官方報名電話：華南,、華東地區(qū)： 18662359183 華中,、西北地區(qū)： 15516968883 華北、東北地區(qū)： 18310607607 【公司公賬】席位是由銀行到賬順序來安排在報名新年豪禮送不停： 1. 每月結(jié)識 4000-5000人的高端人脈 ,，輕松實現(xiàn)資源對接,； 2. 免費贈送現(xiàn)場獨家錄制光碟,，市場統(tǒng)一售價 780元/套； 3. 課程期間免費贈送五星級酒店午餐,，晚餐,； 4. 免費贈送馮曉強老師最新著作《商戰(zhàn)野路子》一本； 5. “NLP資深落地服務導師” 免費落地咨詢服務一年,； 6. 一次報名,，終身免費復訓，暢游北京,，廣州,，上海三地課堂； 7. 免費獲贈價值百萬的移動商學院視頻學習資料,，集結(jié)業(yè)界各位大師的智慧精髓,； 8 .免費贈送價值千元的企業(yè)微官網(wǎng) ，讓您的企業(yè)迅速占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)高地,！; 2246 次閱讀|0 個評論

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