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服裝難做已成紅海？搞定分銷系統(tǒng)輕松提高銷量: 啟博微分銷 2019-10-26 19:09; 電商的出現(xiàn)讓線下服裝店感嘆生意難做,，但是現(xiàn)在服裝電商也捉襟見肘,，難以發(fā)展甚至維系！現(xiàn)在已經(jīng)不是還能靠吃電商紅利的時代,，電商的同質(zhì)化和價格戰(zhàn)，愈演愈烈,，沒有專業(yè)的運營方法，只能被這片電商紅海吞沒,。眾多服裝電商開拓網(wǎng)上營銷渠道，借助分銷系統(tǒng)提升自身業(yè)績,，下面啟博帶著大家來看下如何做好分銷運營。 1,、通過系統(tǒng)分析客戶需求做好商家定位商家最開始運營的時候往往沒有任何的市場概念，不清楚市場需求,，不了解客戶習(xí)慣,。有些品牌服裝公司已經(jīng)做好前期調(diào)研，這為商家經(jīng)營做好了鋪墊,，當(dāng)然這個除外,。商家要借助微信分銷系統(tǒng)來統(tǒng)計和分析市場需求,，做好終端客戶的定位,，如此才可以提升商品銷量,。商家利用微信平臺引流到分銷系統(tǒng)實現(xiàn)試運營,，通過系統(tǒng)內(nèi)部的統(tǒng)計工具來分析出客戶的偏好,，然后基于這個信息展開下一步工作,。商家剛起步時也要注意客戶群的選擇，依據(jù)這類客戶群進(jìn)行商品的布局,。比如商家經(jīng)營的是大眾需求類服裝還是高端奢侈類服裝,，這個就需要商家首先思考,。 2,、利用系統(tǒng)設(shè)定多個營銷模式商家做好了定位,，那么下一步就是借助分銷系統(tǒng)來布局營銷模式,。在這里商家可以選擇的模式有多種,，可以設(shè)置會員制的營銷模式,，借助會員制實現(xiàn)分銷裂變;還可以采取去中心化的新零售模式,，實現(xiàn)全民分銷,。對于每種營銷模式各有特點,，商家需做好方案來完成。比如商家借助系統(tǒng)進(jìn)行三級分銷模式的打造，商家針對分銷商劃分三級,，每級分銷擁有不同的傭金獎勵。人人都是你的分銷商,，層層裂變,，呈現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化率的指數(shù)級增長。 3,、利用微分銷系統(tǒng)做多種營銷玩法在產(chǎn)品和價格上沒有絕對優(yōu)勢的情況下，商家更要在運營玩法上多下功夫,。啟博微分銷平臺和小程序,，擁有多種打法,，秒殺、砍價,、拼團(tuán),、首單立減,、投票、微助力,、微現(xiàn)場、積分等等,，線上線下配套結(jié)合,，各種拉新裂變營銷玩法應(yīng)有盡有，助力傳統(tǒng)電商改革,，實現(xiàn)粉絲和銷售額的雙重裂變,。 4,、借助系統(tǒng)提升用戶體驗商家在經(jīng)營過程中當(dāng)然要注意用戶體驗,，這是后期運營必須要關(guān)注的事情。現(xiàn)在人們對購物的觀點逐漸改變,，追求的不僅是商品,，更是一種服務(wù),。商家銷售服裝更要結(jié)合服務(wù)來實現(xiàn)客戶體驗的提升,，如此才可以吸引客戶并提升其忠誠度。試想客戶看到商家擺出的服裝后,，會糾結(jié)如何選擇,，商家能夠利用話術(shù)站在客戶角度上為客戶分析,，篩選出適合客戶的服裝�,？蛻艨吹絻�(yōu)質(zhì)的服裝和到位的服務(wù)，當(dāng)然會提升對這家店的好感,，訂單也就自然生成了,。不管是從事門店服裝的，還是電商服裝的,，一樣都要思變革,，尋找突破革新的運營方法，尋找合適的微分銷平臺,，才能在這片紅海脫穎而出,！如有侵權(quán)請立即與我們聯(lián)系,，我們將及時處理,。; 272 次閱讀|0 個評論

都?xì)⒓t了眼,，他們?yōu)槭裁催€要進(jìn)入,，并且分走了一杯羹: 鄧超明 2016-3-10 14:28; 文/鄧超明（關(guān)注微信ID：yemathink，為中國奮斗者提供贏家的答案）紅海市場，招招見紅,，眾好漢均想避開，在藍(lán)海里尋找出路,。事實上,，這個時代,，純粹的藍(lán)海除了在太空中去尋找,，或者照著科幻世界的路線去索求,，其它基本上不可得,。卻有這樣一批戰(zhàn)將,，視紅海為岸,，用微創(chuàng)新或關(guān)鍵點爆破模式，成功殺出一條血路,。紅海本沒有路,，走的人找到了方法,，于是也就有了路,。一誰曾想到，途牛網(wǎng)居然拿到了在線旅游市場的一個關(guān)鍵席位,。在它之前,，已經(jīng)有多家大佬坐鎮(zhèn)，并有多家網(wǎng)站分食它所在的細(xì)分領(lǐng)域,。當(dāng)時的大佬主要有攜程,、藝龍與去哪兒這三家,，攜程從酒店預(yù)訂起家，擴(kuò)張殺入機(jī)票,、門票,、旅游線路、用車等多個領(lǐng)域,，成為綜合性旅游平臺,。而其它比較有實力的競爭者，比如驢媽媽,、同程網(wǎng),、窮游等，就現(xiàn)階段看,，途牛還是最先脫穎而出,。途牛的團(tuán)隊并不華麗，兩位創(chuàng)始人之前的公司都比較普通,，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)在線旅游雖然有攜程這樣的寡頭,，但細(xì)心去研究，卻發(fā)現(xiàn)了休閑旅游的線下預(yù)訂還是一片空白,。于是,，他們先做旅游攻略的社區(qū)，積累了流量之后,，轉(zhuǎn)型做旅行社的預(yù)訂平臺,，賣各種跟團(tuán)游的產(chǎn)呂，從銷售中抽成,。這種模式當(dāng)時也并不新鮮,，關(guān)鍵是在流量獲取上，途牛通過搜索排名優(yōu)化,、社區(qū)推廣,，及多種營銷創(chuàng)意造勢，領(lǐng)先了一步,。在業(yè)務(wù)量明顯增長時,，建立了比較簡陋的呼叫中心。能夠讓途牛再上臺階的大手筆離不開幾次融資,，先是戈壁投入的幾百萬美元,，得以組建“互聯(lián)網(wǎng)＋呼叫中心＋落地”的業(yè)務(wù)架構(gòu)，采購旅行社產(chǎn)品,，再賣給消費者，用戶在游前,、游中,、游后所需要的服務(wù),，都由途牛提供，服務(wù)中心也啟動7X24小時工作模式,，這樣幫助塑造了比較好的口碑,，業(yè)務(wù)量開始快速增長。隨后,，又連續(xù)引進(jìn)千萬美金級別的投資,。 2013年時，途牛的跟團(tuán)游,、自助游營收分別高達(dá)19億與11億,，挖走了在線旅游市場很大一塊蛋糕。二當(dāng)攜程與藝龍刀兵相見之時,，去哪兒默默地成長,。當(dāng)攜程已經(jīng)拿到了在線酒店業(yè)務(wù)的7成份額時，去哪兒已經(jīng)長大,，甚至甩開了藝龍,，直逼攜程的寶座。直到被收購,。背后的資金實力就不用多說了,，老板莊辰超有非常豪華的經(jīng)歷，N年前的鯊?fù)w育網(wǎng)站就是他弄的,，賣給TOM在線,，后來在世界銀行做架構(gòu)師，設(shè)計了一套復(fù)雜的交易系統(tǒng),，土豪級別,。去哪兒拉流量的辦法有幾招，很不錯,，選定在線廣告后,，使勁投，進(jìn)行效果測試,，發(fā)現(xiàn)價值被低估的渠道后,，馬上買斷。PR做得也非常強(qiáng)悍,，經(jīng)常引發(fā)話題爭議,。而且公司內(nèi)部的崗位競爭非常血性，末位淘汰制,，排在后面15%的,，被淘汰的可能性非常大。不過前15%,，又是重點拉攏的對象,，半年一次評估,，中層以上都有期權(quán)。三早年的時候,，做汽車類的垂直門戶,，算不上有創(chuàng)意的生意。有一段時間,，市場上有一點影響力的這類網(wǎng)站大概有10來家,，在汽車之家進(jìn)入的時候，已經(jīng)有幾家比較知名的了,，比如易車網(wǎng),。但5年后，這家新秀居然搶到了利潤第一名的位置,。它是怎么做到的,，創(chuàng)始人有過成功的IT垂直門戶泡泡網(wǎng)的打造經(jīng)驗，這個不用多說,，經(jīng)驗肯定可以幫大忙,。決定成敗的還是工作品質(zhì)，當(dāng)時的汽車網(wǎng)站中,，汽車之間在內(nèi)容質(zhì)量上,，確實口碑是越來越好，比如文章很有深度,，測評導(dǎo)購文章很多都是編輯親自體驗后寫的,；內(nèi)容細(xì)節(jié)上做得很到位，有測評,、體驗,、有對比、有口碑評價等,，用戶體驗比較好,；而且汽車產(chǎn)品與圖片信息據(jù)說是最全，可以找到所需要的絕大多數(shù)參數(shù),，這粘性就太強(qiáng)了,。而且經(jīng)常搞一些熱點事件出來，提振流量,。四在中國,，提到社交，必然想到騰訊,，而且很多人已經(jīng)很固執(zhí)地認(rèn)為,，社交就是騰訊的地盤，基本上認(rèn)為誰想上來插一腳，必死無疑,。但陌陌,、美麗說們硬是殺出了一條血路。小米起家的時候,，智能手機(jī)的位次是這樣的：蘋果、諾基亞,、三星,、摩托羅拉、HTC的多普達(dá),、索尼愛立信,、LG、HTC宏達(dá),、聯(lián)想,、夏普等等。而小米殺入之后,，用4年時間,，座次就全變了樣，小米現(xiàn)在是前幾名,。 2011年后,，強(qiáng)勢品牌們都在鋪渠道、深耕與下沉的時候,，小米全線壓在了互聯(lián)網(wǎng)上,，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，積累粉絲,，搞體驗,，做口碑，廣告集中攻騰訊空間與微博等社交平臺,。五變頻器市場,，外資有ABB、三菱,、艾默生,、西門子、施耐德,、富士,、丹佛斯等老資格角色，國產(chǎn)有匯川,、山宇,、惠豐、英威騰等發(fā)展時間比較長的重量級公司,，本已是絕對紅海的市場,，看似機(jī)會匱乏,。但黑馬出現(xiàn)了，從華為,、艾默森殺出來的一支團(tuán)隊,，組建海浦蒙特，最近幾年居然頑強(qiáng)地生長,，增速相當(dāng)可觀,，目前營收已達(dá)億級規(guī)模，被一干老品牌視為強(qiáng)敵,。這家公司有幾點值得稱道之處,，一是堅守穩(wěn)健經(jīng)營路線，注重系統(tǒng)作戰(zhàn),，步步為營,，這非常適合工業(yè)品牌的打造。二是精于產(chǎn)品的微創(chuàng)新,，在爆式發(fā)或破壞式創(chuàng)新不成熟的情況下,，對行業(yè)里現(xiàn)有變頻器產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行點改善，甚至走在了一些老牌變頻器企業(yè)的前面,。三是公司核心團(tuán)隊,，包括總經(jīng)理，均活躍在市場一線,，深入客戶,，了解需求，解決問題,，提供專家級水平的服務(wù),，這是很多傳統(tǒng)大牌工業(yè)品企業(yè)難以做到的。如能持續(xù)迭代,，發(fā)現(xiàn)并解決需求者潛在的痛點,，在解決方案或服務(wù)、營銷上有關(guān)鍵突破,，并且在客戶數(shù)量的增長與潛力挖掘上穩(wěn)定增長,，其前景非常值得期待。早年的360,，毫不客氣地進(jìn)入殺毒軟件市場,，當(dāng)時這個領(lǐng)域里已經(jīng)有幾家非常強(qiáng)勢的寡頭，比如瑞星,、金山,、卡巴斯基、諾頓等，經(jīng)營歷史長達(dá)數(shù)年,，根深葉茂,，用戶數(shù)量眾多，市場教育相當(dāng)成熟,，而且產(chǎn)品本身也不錯,，沒有什么問題的，只是都要收費,。 360的殺招是什么,？直接免費，這下干掉了很多殺毒軟件生存的基礎(chǔ)�,，F(xiàn)在，整個殺毒軟產(chǎn)業(yè)都變了,。當(dāng)然,，免費只是其核心的關(guān)鍵招數(shù)，非常本質(zhì)的還是其背后的技術(shù)實力,，如果你只是一款很普通的殺毒軟件,，沒有快速獲得較高的曝光量，知名度未能快速提升,，那么,，即使你免費，可能也沒有多少人使用,，因為信任度不夠就是個關(guān)鍵障礙,。電視機(jī)一直是長虹、海信,、創(chuàng)維這些老江湖們的天下,，誰曾料想，一家視頻網(wǎng)站居然可以形成威脅,，它的名字叫樂視網(wǎng),，催熱了超級電視這個品類，想想都讓人熱血沸騰,。 2015年,，據(jù)說樂視超級電視的年銷量已經(jīng)突破了300萬臺大關(guān)，而且自有通路銷售超過7成,，而自有通路里,，樂視商城又是核心，并且在線下布局全生態(tài)體驗店LePar,，已經(jīng)開了3800家,，貢獻(xiàn)了四分之一的樂視TV銷量。我們來看看它的做法是怎樣的？樂視網(wǎng)本身積累了相當(dāng)龐大的粉絲群,，樂視網(wǎng)站的日均UV（獨立訪問用戶）峰值一度接近4500萬,，這樣的流量優(yōu)勢，是很多彩電企業(yè)不具備的,。而且樂視的產(chǎn)品本身性價比相當(dāng)強(qiáng)勢,，60寸規(guī)格的電視，價格要比傳統(tǒng)品牌便宜N個百分點,，再者迎合了大尺寸的消費潮流,，推60寸、70寸,，都是不遺余力的,，集中攻城，而傳統(tǒng)彩電品牌,，推大尺寸都顯得非常遲緩,，要么貴得傷心。六最紅海的鴻海集團(tuán),，董事長郭臺銘有一句話很經(jīng)典：魔鬼都藏在細(xì)節(jié)里,。確實如此，微利時代的競爭力,，來自企業(yè)的速度,、質(zhì)量、科技,、服務(wù),、彈性、成本,。關(guān)鍵環(huán)節(jié)就這些,，如果找到了很多其它企業(yè)沒有做得好的地方，然后你卻能彌補(bǔ)缺陷,，必然能夠成功,。如果只能找到一個關(guān)鍵點，做得很好,，那你也能成功,。這種規(guī)則，適用于所有的企業(yè)與所有的創(chuàng)業(yè)者,，紅海致勝關(guān)鍵就在于這些細(xì)節(jié),，質(zhì)量、速度,、服務(wù),、彈性,、成本。它們可以拆解成幾十個子項,，以速度來講,，涉及到開發(fā)新款產(chǎn)品的速度。如果是服務(wù),，則包括響應(yīng)速度的快慢,、24小時服務(wù)、專家級服務(wù)等,。所以,，當(dāng)你具備沖擊紅海的能力與資源支撐時，一切并不可怕,。作者：鄧超明,，贏道顧問總策劃，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動實驗室創(chuàng)始人,，野馬公眾號（微信ID：yemathink）及超明講武堂主編,，主要研究漸進(jìn)式創(chuàng)新、企業(yè)成敗快慢轉(zhuǎn)折點,、全網(wǎng)營銷與電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+,、品類細(xì)分; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|988 次閱讀|0 個評論

中國眼鏡業(yè)：進(jìn)入體驗時代: 呂敦紅 2013-1-18 09:24; 自 20 世紀(jì) 80 年代起,，中國的眼鏡業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段，我國成為眼鏡生產(chǎn)大國,，同時也是消費大國,。在這短短的三十幾年時間內(nèi)，我國的眼鏡業(yè)發(fā)展迅速,，眼鏡企業(yè)林立各地,，中國的眼鏡業(yè)市場呈現(xiàn)一副欣欣向榮之景象。其實,，在這看似繁榮的背后,，卻是一片血色“紅�,！薄� 據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計，中國大陸眼鏡市場一年平均有 200 多億的零售額,，這還不包括太陽鏡等裝飾眼鏡。這幾年,，全國的眼鏡業(yè)連鎖已達(dá)一定規(guī)模,，蛋糕很大，但也是會僧多粥少,，各地眼鏡企業(yè)各展其才,，欲求在這塊蛋糕上分得更多份額,。因此，大規(guī)模的生產(chǎn)與銷售成為企業(yè)的主流手段,。市場上各式各樣的眼鏡琳瑯滿目,，企業(yè)所占市場份額也看似很多，但實際利潤卻不見得增長,。這就是產(chǎn)品時代的眼鏡企業(yè)的經(jīng)營模式,，量大利潤低，企業(yè)頻頻更替,，品牌不為人知,。有遠(yuǎn)見的眼鏡企業(yè)就開始尋找破局之道，服務(wù)營銷隨之被導(dǎo)入企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng),，被廣泛應(yīng)用,。顧客是上帝，服務(wù)好上帝,，就是為企業(yè)盈利,。寶島眼鏡、海昌眼鏡等連鎖企業(yè)開始在連鎖門店內(nèi)為顧客提供增值服務(wù),，包括免費驗光,、免費清洗鏡片、免費更換不良鼻托,、免費視力咨詢,、免費更換鏡片等等，這些細(xì)節(jié)雖然微小,，卻容易博得顧客好感,，有助于企業(yè)樹立良好的市場形象，也為企業(yè)拓展市場提供了助力,。但是隨著人們生活水平和經(jīng)濟(jì)收入的提高,，人們開始追求太陽鏡等裝飾眼鏡，企業(yè)的經(jīng)營重心也略有調(diào)整,，太陽鏡市場也開始如火如荼運作,。顧客的眼鏡消費從滿足基本的實用功能開始轉(zhuǎn)向時尚化、個性化的需求,，而且追求高檔化的品牌,。如何抓住這些時尚顧客的心，是值得企業(yè)思考的一個問題,。時尚顧客是挑剔的,，他們更崇尚品牌消費，這是因為他們希望通過擁有某一品牌,，從而獲得心理認(rèn)同,。首先,，就目前的眼鏡企業(yè)而言，多數(shù)企業(yè)還停留于中端,、高端,、低端的價格定位，其定位無法讓人聯(lián)想到其消費群體,，顧客無法從中感受到品牌的歸屬感,。建議眼鏡企業(yè)，尤其是生產(chǎn)時尚太陽鏡的企業(yè),，從顧客層面著手,，探求目標(biāo)顧客的消費需求，提出明確的品牌定位,，并將品牌賣點訴諸于眾,，從而集聚目標(biāo)顧客，搶占市場份額,。其次,，就是與顧客互動，讓顧客實際參與企業(yè)的產(chǎn)品體驗,，企業(yè)再從中獲得顧客的體驗感受并運用在產(chǎn)品研發(fā)上,。從而生產(chǎn)出更適合市場需求的眼鏡，對企業(yè)的市場推廣才會更有針對性,、更有效,。人們總是對自己所接觸過的事物，印象更為深刻,，利用顧客的體驗感受研發(fā)的產(chǎn)品會讓顧客有備受尊重的感覺,，更愿意購買,。這可以形成一個良好的循環(huán)系統(tǒng),。最后，企業(yè)在推行體驗營銷的過程中需要不時作出人性化的調(diào)整,，體驗營銷是以人為本的營銷手法,，顧客的真實需求是企業(yè)的指引。隨著時間的推移,，顧客的個性需求會有所變化,，與顧客保持良好的溝通渠道，才能第一時間掌握市場的動態(tài),，推陳出新,，占據(jù)市場主導(dǎo)地位。掌握需求,，定義趨勢,，讓企業(yè)成為市場龍頭企業(yè)成為可能,。服務(wù)時代依然存在，體驗時代接踵而至,，推行體驗型的服務(wù)和服務(wù)性的體驗,，是眼鏡企業(yè)爭占市場的利刃。（文\呂敦紅）; 1307 次閱讀|0 個評論

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