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服裝難做已成紅海,？搞定分銷(xiāo)系統(tǒng)輕松提高銷(xiāo)量: 啟博微分銷(xiāo) 2019-10-26 19:09; 電商的出現(xiàn)讓線(xiàn)下服裝店感嘆生意難做，但是現(xiàn)在服裝電商也捉襟見(jiàn)肘,，難以發(fā)展甚至維系,！現(xiàn)在已經(jīng)不是還能靠吃電商紅利的時(shí)代,，電商的同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)，愈演愈烈,，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法,，只能被這片電商紅海吞沒(méi)。眾多服裝電商開(kāi)拓網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，借助分銷(xiāo)系統(tǒng)提升自身業(yè)績(jī),，下面啟博帶著大家來(lái)看下如何做好分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng),。 1,、通過(guò)系統(tǒng)分析客戶(hù)需求做好商家定位商家最開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候往往沒(méi)有任何的市場(chǎng)概念,，不清楚市場(chǎng)需求，不了解客戶(hù)習(xí)慣,。有些品牌服裝公司已經(jīng)做好前期調(diào)研,，這為商家經(jīng)營(yíng)做好了鋪墊，當(dāng)然這個(gè)除外,。商家要借助微信分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)統(tǒng)計(jì)和分析市場(chǎng)需求,，做好終端客戶(hù)的定位，如此才可以提升商品銷(xiāo)量,。商家利用微信平臺(tái)引流到分銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)試運(yùn)營(yíng),，通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)工具來(lái)分析出客戶(hù)的偏好，然后基于這個(gè)信息展開(kāi)下一步工作,。商家剛起步時(shí)也要注意客戶(hù)群的選擇,，依據(jù)這類(lèi)客戶(hù)群進(jìn)行商品的布局。比如商家經(jīng)營(yíng)的是大眾需求類(lèi)服裝還是高端奢侈類(lèi)服裝,，這個(gè)就需要商家首先思考,。 2、利用系統(tǒng)設(shè)定多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式商家做好了定位,，那么下一步就是借助分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)布局營(yíng)銷(xiāo)模式,。在這里商家可以選擇的模式有多種，可以設(shè)置會(huì)員制的營(yíng)銷(xiāo)模式,，借助會(huì)員制實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)裂變;還可以采取去中心化的新零售模式,，實(shí)現(xiàn)全民分銷(xiāo)。對(duì)于每種營(yíng)銷(xiāo)模式各有特點(diǎn),，商家需做好方案來(lái)完成,。比如商家借助系統(tǒng)進(jìn)行三級(jí)分銷(xiāo)模式的打造，商家針對(duì)分銷(xiāo)商劃分三級(jí),，每級(jí)分銷(xiāo)擁有不同的傭金獎(jiǎng)勵(lì),。人人都是你的分銷(xiāo)商，層層裂變,，呈現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化率的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),。 3、利用微分銷(xiāo)系統(tǒng)做多種營(yíng)銷(xiāo)玩法在產(chǎn)品和價(jià)格上沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下,，商家更要在運(yùn)營(yíng)玩法上多下功夫,。啟博微分銷(xiāo)平臺(tái)和小程序，擁有多種打法，秒殺,、砍價(jià),、拼團(tuán)、首單立減,、投票,、微助力、微現(xiàn)場(chǎng),、積分等等,，線(xiàn)上線(xiàn)下配套結(jié)合，各種拉新裂變營(yíng)銷(xiāo)玩法應(yīng)有盡有,，助力傳統(tǒng)電商改革,，實(shí)現(xiàn)粉絲和銷(xiāo)售額的雙重裂變。 4,、借助系統(tǒng)提升用戶(hù)體驗(yàn) 商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中當(dāng)然要注意用戶(hù)體驗(yàn),，這是后期運(yùn)營(yíng)必須要關(guān)注的事情。現(xiàn)在人們對(duì)購(gòu)物的觀(guān)點(diǎn)逐漸改變,，追求的不僅是商品,，更是一種服務(wù)。商家銷(xiāo)售服裝更要結(jié)合服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)體驗(yàn)的提升,，如此才可以吸引客戶(hù)并提升其忠誠(chéng)度,。試想客戶(hù)看到商家擺出的服裝后，會(huì)糾結(jié)如何選擇,，商家能夠利用話(huà)術(shù)站在客戶(hù)角度上為客戶(hù)分析,，篩選出適合客戶(hù)的服裝�,？蛻�(hù)看到優(yōu)質(zhì)的服裝和到位的服務(wù),，當(dāng)然會(huì)提升對(duì)這家店的好感，訂單也就自然生成了,。不管是從事門(mén)店服裝的,，還是電商服裝的，一樣都要思變革,，尋找突破革新的運(yùn)營(yíng)方法,，尋找合適的微分銷(xiāo)平臺(tái)，才能在這片紅海脫穎而出,！如有侵權(quán)請(qǐng)立即與我們聯(lián)系,，我們將及時(shí)處理。; 248 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

都?xì)⒓t了眼,，他們?yōu)槭裁催€要進(jìn)入,，并且分走了一杯羹: 鄧超明 2016-3-10 14:28; 文/鄧超明（關(guān)注微信ID：yemathink,，為中國(guó)奮斗者提供贏(yíng)家的答案）紅海市場(chǎng)，招招見(jiàn)紅,，眾好漢均想避開(kāi),，在藍(lán)海里尋找出路。事實(shí)上,，這個(gè)時(shí)代,，純粹的藍(lán)海除了在太空中去尋找，或者照著科幻世界的路線(xiàn)去索求,，其它基本上不可得,。卻有這樣一批戰(zhàn)將，視紅海為岸,，用微創(chuàng)新或關(guān)鍵點(diǎn)爆破模式，成功殺出一條血路,。紅海本沒(méi)有路,，走的人找到了方法，于是也就有了路,。一誰(shuí)曾想到,，途牛網(wǎng)居然拿到了在線(xiàn)旅游市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵席位。在它之前,，已經(jīng)有多家大佬坐鎮(zhèn),，并有多家網(wǎng)站分食它所在的細(xì)分領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)的大佬主要有攜程,、藝龍與去哪兒這三家,，攜程從酒店預(yù)訂起家，擴(kuò)張殺入機(jī)票,、門(mén)票,、旅游線(xiàn)路、用車(chē)等多個(gè)領(lǐng)域,，成為綜合性旅游平臺(tái),。而其它比較有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，比如驢媽媽,、同程網(wǎng),、窮游等，就現(xiàn)階段看,，途牛還是最先脫穎而出,。途牛的團(tuán)隊(duì)并不華麗，兩位創(chuàng)始人之前的公司都比較普通,，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)在線(xiàn)旅游雖然有攜程這樣的寡頭,，但細(xì)心去研究,，卻發(fā)現(xiàn)了休閑旅游的線(xiàn)下預(yù)訂還是一片空白。于是,，他們先做旅游攻略的社區(qū),，積累了流量之后，轉(zhuǎn)型做旅行社的預(yù)訂平臺(tái),，賣(mài)各種跟團(tuán)游的產(chǎn)呂,，從銷(xiāo)售中抽成。這種模式當(dāng)時(shí)也并不新鮮,，關(guān)鍵是在流量獲取上,，途牛通過(guò)搜索排名優(yōu)化、社區(qū)推廣,，及多種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意造勢(shì),，領(lǐng)先了一步。在業(yè)務(wù)量明顯增長(zhǎng)時(shí),，建立了比較簡(jiǎn)陋的呼叫中心,。能夠讓途牛再上臺(tái)階的大手筆離不開(kāi)幾次融資，先是戈壁投入的幾百萬(wàn)美元,，得以組建“互聯(lián)網(wǎng)＋呼叫中心＋落地”的業(yè)務(wù)架構(gòu),，采購(gòu)旅行社產(chǎn)品，再賣(mài)給消費(fèi)者,，用戶(hù)在游前,、游中、游后所需要的服務(wù),，都由途牛提供,，服務(wù)中心也啟動(dòng)7X24小時(shí)工作模式，這樣幫助塑造了比較好的口碑,，業(yè)務(wù)量開(kāi)始快速增長(zhǎng),。隨后，又連續(xù)引進(jìn)千萬(wàn)美金級(jí)別的投資,。 2013年時(shí),，途牛的跟團(tuán)游、自助游營(yíng)收分別高達(dá)19億與11億,，挖走了在線(xiàn)旅游市場(chǎng)很大一塊蛋糕,。二當(dāng)攜程與藝龍刀兵相見(jiàn)之時(shí)，去哪兒默默地成長(zhǎng),。當(dāng)攜程已經(jīng)拿到了在線(xiàn)酒店業(yè)務(wù)的7成份額時(shí),，去哪兒已經(jīng)長(zhǎng)大，甚至甩開(kāi)了藝龍,，直逼攜程的寶座,。直到被收購(gòu),。背后的資金實(shí)力就不用多說(shuō)了，老板莊辰超有非常豪華的經(jīng)歷,，N年前的鯊?fù)w育網(wǎng)站就是他弄的,，賣(mài)給TOM在線(xiàn)，后來(lái)在世界銀行做架構(gòu)師,，設(shè)計(jì)了一套復(fù)雜的交易系統(tǒng),，土豪級(jí)別。去哪兒拉流量的辦法有幾招,，很不錯(cuò),，選定在線(xiàn)廣告后，使勁投,，進(jìn)行效果測(cè)試,，發(fā)現(xiàn)價(jià)值被低估的渠道后，馬上買(mǎi)斷,。PR做得也非常強(qiáng)悍,，經(jīng)常引發(fā)話(huà)題爭(zhēng)議。而且公司內(nèi)部的崗位競(jìng)爭(zhēng)非常血性,，末位淘汰制，排在后面15%的,，被淘汰的可能性非常大,。不過(guò)前15%，又是重點(diǎn)拉攏的對(duì)象,，半年一次評(píng)估,，中層以上都有期權(quán)。三早年的時(shí)候,，做汽車(chē)類(lèi)的垂直門(mén)戶(hù),，算不上有創(chuàng)意的生意。有一段時(shí)間,，市場(chǎng)上有一點(diǎn)影響力的這類(lèi)網(wǎng)站大概有10來(lái)家,，在汽車(chē)之家進(jìn)入的時(shí)候，已經(jīng)有幾家比較知名的了,，比如易車(chē)網(wǎng),。但5年后，這家新秀居然搶到了利潤(rùn)第一名的位置,。它是怎么做到的,，創(chuàng)始人有過(guò)成功的IT垂直門(mén)戶(hù)泡泡網(wǎng)的打造經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)不用多說(shuō),，經(jīng)驗(yàn)肯定可以幫大忙,。決定成敗的還是工作品質(zhì),，當(dāng)時(shí)的汽車(chē)網(wǎng)站中，汽車(chē)之間在內(nèi)容質(zhì)量上,，確實(shí)口碑是越來(lái)越好,，比如文章很有深度，測(cè)評(píng)導(dǎo)購(gòu)文章很多都是編輯親自體驗(yàn)后寫(xiě)的,；內(nèi)容細(xì)節(jié)上做得很到位,，有測(cè)評(píng)、體驗(yàn),、有對(duì)比,、有口碑評(píng)價(jià)等，用戶(hù)體驗(yàn)比較好,；而且汽車(chē)產(chǎn)品與圖片信息據(jù)說(shuō)是最全,，可以找到所需要的絕大多數(shù)參數(shù)，這粘性就太強(qiáng)了,。而且經(jīng)常搞一些熱點(diǎn)事件出來(lái),，提振流量。四在中國(guó),，提到社交,，必然想到騰訊，而且很多人已經(jīng)很固執(zhí)地認(rèn)為,，社交就是騰訊的地盤(pán),，基本上認(rèn)為誰(shuí)想上來(lái)插一腳，必死無(wú)疑,。但陌陌,、美麗說(shuō)們硬是殺出了一條血路。小米起家的時(shí)候,，智能手機(jī)的位次是這樣的：蘋(píng)果,、諾基亞、三星,、摩托羅拉,、HTC的多普達(dá)、索尼愛(ài)立信,、LG,、HTC宏達(dá)、聯(lián)想,、夏普等等,。而小米殺入之后，用4年時(shí)間,，座次就全變了樣,，小米現(xiàn)在是前幾名,。 2011年后，強(qiáng)勢(shì)品牌們都在鋪渠道,、深耕與下沉的時(shí)候,，小米全線(xiàn)壓在了互聯(lián)網(wǎng)上，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，積累粉絲,，搞體驗(yàn)，做口碑,，廣告集中攻騰訊空間與微博等社交平臺(tái),。五變頻器市場(chǎng)，外資有ABB,、三菱,、艾默生、西門(mén)子,、施耐德,、富士、丹佛斯等老資格角色,，國(guó)產(chǎn)有匯川,、山宇、惠豐,、英威騰等發(fā)展時(shí)間比較長(zhǎng)的重量級(jí)公司,，本已是絕對(duì)紅海的市場(chǎng)，看似機(jī)會(huì)匱乏,。但黑馬出現(xiàn)了，從華為,、艾默森殺出來(lái)的一支團(tuán)隊(duì),，組建海浦蒙特，最近幾年居然頑強(qiáng)地生長(zhǎng),，增速相當(dāng)可觀(guān),，目前營(yíng)收已達(dá)億級(jí)規(guī)模，被一干老品牌視為強(qiáng)敵,。這家公司有幾點(diǎn)值得稱(chēng)道之處,，一是堅(jiān)守穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，注重系統(tǒng)作戰(zhàn),，步步為營(yíng),，這非常適合工業(yè)品牌的打造。二是精于產(chǎn)品的微創(chuàng)新,，在爆式發(fā)或破壞式創(chuàng)新不成熟的情況下,，對(duì)行業(yè)里現(xiàn)有變頻器產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行點(diǎn)改善,，甚至走在了一些老牌變頻器企業(yè)的前面。三是公司核心團(tuán)隊(duì),，包括總經(jīng)理,，均活躍在市場(chǎng)一線(xiàn)，深入客戶(hù),，了解需求,，解決問(wèn)題，提供專(zhuān)家級(jí)水平的服務(wù),，這是很多傳統(tǒng)大牌工業(yè)品企業(yè)難以做到的,。如能持續(xù)迭代，發(fā)現(xiàn)并解決需求者潛在的痛點(diǎn),，在解決方案或服務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)上有關(guān)鍵突破，并且在客戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)與潛力挖掘上穩(wěn)定增長(zhǎng),，其前景非常值得期待,。早年的360，毫不客氣地進(jìn)入殺毒軟件市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)這個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)有幾家非常強(qiáng)勢(shì)的寡頭,，比如瑞星、金山,、卡巴斯基,、諾頓等，經(jīng)營(yíng)歷史長(zhǎng)達(dá)數(shù)年,，根深葉茂,，用戶(hù)數(shù)量眾多，市場(chǎng)教育相當(dāng)成熟,，而且產(chǎn)品本身也不錯(cuò),，沒(méi)有什么問(wèn)題的，只是都要收費(fèi),。 360的殺招是什么,？直接免費(fèi)，這下干掉了很多殺毒軟件生存的基礎(chǔ)�,，F(xiàn)在,，整個(gè)殺毒軟產(chǎn)業(yè)都變了。當(dāng)然,，免費(fèi)只是其核心的關(guān)鍵招數(shù),，非常本質(zhì)的還是其背后的技術(shù)實(shí)力，如果你只是一款很普通的殺毒軟件，沒(méi)有快速獲得較高的曝光量,，知名度未能快速提升,，那么，即使你免費(fèi),，可能也沒(méi)有多少人使用,，因?yàn)樾湃味炔粔蚓褪莻€(gè)關(guān)鍵障礙。電視機(jī)一直是長(zhǎng)虹,、海信,、創(chuàng)維這些老江湖們的天下，誰(shuí)曾料想,，一家視頻網(wǎng)站居然可以形成威脅,，它的名字叫樂(lè)視網(wǎng)，催熱了超級(jí)電視這個(gè)品類(lèi),，想想都讓人熱血沸騰,。 2015年，據(jù)說(shuō)樂(lè)視超級(jí)電視的年銷(xiāo)量已經(jīng)突破了300萬(wàn)臺(tái)大關(guān),，而且自有通路銷(xiāo)售超過(guò)7成,，而自有通路里，樂(lè)視商城又是核心,，并且在線(xiàn)下布局全生態(tài)體驗(yàn)店LePar,，已經(jīng)開(kāi)了3800家，貢獻(xiàn)了四分之一的樂(lè)視TV銷(xiāo)量,。我們來(lái)看看它的做法是怎樣的,？樂(lè)視網(wǎng)本身積累了相當(dāng)龐大的粉絲群，樂(lè)視網(wǎng)站的日均UV（獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)）峰值一度接近4500萬(wàn),，這樣的流量?jī)?yōu)勢(shì),，是很多彩電企業(yè)不具備的。而且樂(lè)視的產(chǎn)品本身性?xún)r(jià)比相當(dāng)強(qiáng)勢(shì),，60寸規(guī)格的電視,，價(jià)格要比傳統(tǒng)品牌便宜N個(gè)百分點(diǎn)，再者迎合了大尺寸的消費(fèi)潮流,，推60寸、70寸,，都是不遺余力的,，集中攻城，而傳統(tǒng)彩電品牌,，推大尺寸都顯得非常遲緩,，要么貴得傷心。六最紅海的鴻海集團(tuán)，董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘有一句話(huà)很經(jīng)典：魔鬼都藏在細(xì)節(jié)里,。確實(shí)如此,，微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)自企業(yè)的速度,、質(zhì)量,、科技、服務(wù),、彈性,、成本。關(guān)鍵環(huán)節(jié)就這些,，如果找到了很多其它企業(yè)沒(méi)有做得好的地方,，然后你卻能彌補(bǔ)缺陷，必然能夠成功,。如果只能找到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，做得很好，那你也能成功,。這種規(guī)則,，適用于所有的企業(yè)與所有的創(chuàng)業(yè)者，紅海致勝關(guān)鍵就在于這些細(xì)節(jié),，質(zhì)量,、速度、服務(wù),、彈性,、成本。它們可以拆解成幾十個(gè)子項(xiàng),，以速度來(lái)講,，涉及到開(kāi)發(fā)新款產(chǎn)品的速度。如果是服務(wù),，則包括響應(yīng)速度的快慢,、24小時(shí)服務(wù)、專(zhuān)家級(jí)服務(wù)等,。所以,，當(dāng)你具備沖擊紅海的能力與資源支撐時(shí)，一切并不可怕,。作者：鄧超明,，贏(yíng)道顧問(wèn)總策劃，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人,，野馬公眾號(hào)（微信ID：yemathink）及超明講武堂主編,，主要研究漸進(jìn)式創(chuàng)新、企業(yè)成敗快慢轉(zhuǎn)折點(diǎn)、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù),、互聯(lián)網(wǎng)+,、品類(lèi)細(xì)分; 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中國(guó)眼鏡業(yè)：進(jìn)入體驗(yàn)時(shí)代: 呂敦紅 2013-1-18 09:24; 自 20 世紀(jì) 80 年代起，中國(guó)的眼鏡業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段,，我國(guó)成為眼鏡生產(chǎn)大國(guó),，同時(shí)也是消費(fèi)大國(guó)。在這短短的三十幾年時(shí)間內(nèi),，我國(guó)的眼鏡業(yè)發(fā)展迅速,，眼鏡企業(yè)林立各地，中國(guó)的眼鏡業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)一副欣欣向榮之景象,。其實(shí),，在這看似繁榮的背后，卻是一片血色“紅�,！�,。據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家估計(jì)，中國(guó)大陸眼鏡市場(chǎng)一年平均有 200 多億的零售額,，這還不包括太陽(yáng)鏡等裝飾眼鏡,。這幾年，全國(guó)的眼鏡業(yè)連鎖已達(dá)一定規(guī)模,，蛋糕很大,，但也是會(huì)僧多粥少，各地眼鏡企業(yè)各展其才,，欲求在這塊蛋糕上分得更多份額,。因此，大規(guī)模的生產(chǎn)與銷(xiāo)售成為企業(yè)的主流手段,。市場(chǎng)上各式各樣的眼鏡琳瑯滿(mǎn)目,，企業(yè)所占市場(chǎng)份額也看似很多，但實(shí)際利潤(rùn)卻不見(jiàn)得增長(zhǎng),。這就是產(chǎn)品時(shí)代的眼鏡企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,，量大利潤(rùn)低，企業(yè)頻頻更替,，品牌不為人知,。有遠(yuǎn)見(jiàn)的眼鏡企業(yè)就開(kāi)始尋找破局之道，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)隨之被導(dǎo)入企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng),，被廣泛應(yīng)用,。顧客是上帝，服務(wù)好上帝,，就是為企業(yè)盈利。寶島眼鏡、海昌眼鏡等連鎖企業(yè)開(kāi)始在連鎖門(mén)店內(nèi)為顧客提供增值服務(wù),，包括免費(fèi)驗(yàn)光,、免費(fèi)清洗鏡片、免費(fèi)更換不良鼻托,、免費(fèi)視力咨詢(xún),、免費(fèi)更換鏡片等等，這些細(xì)節(jié)雖然微小,，卻容易博得顧客好感,，有助于企業(yè)樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象，也為企業(yè)拓展市場(chǎng)提供了助力,。但是隨著人們生活水平和經(jīng)濟(jì)收入的提高,，人們開(kāi)始追求太陽(yáng)鏡等裝飾眼鏡，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心也略有調(diào)整,，太陽(yáng)鏡市場(chǎng)也開(kāi)始如火如荼運(yùn)作,。顧客的眼鏡消費(fèi)從滿(mǎn)足基本的實(shí)用功能開(kāi)始轉(zhuǎn)向時(shí)尚化、個(gè)性化的需求,，而且追求高檔化的品牌,。如何抓住這些時(shí)尚顧客的心，是值得企業(yè)思考的一個(gè)問(wèn)題,。時(shí)尚顧客是挑剔的,，他們更崇尚品牌消費(fèi)，這是因?yàn)樗麄兿Ｍㄟ^(guò)擁有某一品牌,，從而獲得心理認(rèn)同,。首先，就目前的眼鏡企業(yè)而言,，多數(shù)企業(yè)還停留于中端,、高端、低端的價(jià)格定位,，其定位無(wú)法讓人聯(lián)想到其消費(fèi)群體,，顧客無(wú)法從中感受到品牌的歸屬感。建議眼鏡企業(yè),，尤其是生產(chǎn)時(shí)尚太陽(yáng)鏡的企業(yè),，從顧客層面著手，探求目標(biāo)顧客的消費(fèi)需求,，提出明確的品牌定位,，并將品牌賣(mài)點(diǎn)訴諸于眾，從而集聚目標(biāo)顧客,，搶占市場(chǎng)份額,。其次,，就是與顧客互動(dòng)，讓顧客實(shí)際參與企業(yè)的產(chǎn)品體驗(yàn),，企業(yè)再?gòu)闹蝎@得顧客的體驗(yàn)感受并運(yùn)用在產(chǎn)品研發(fā)上,。從而生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的眼鏡，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)推廣才會(huì)更有針對(duì)性,、更有效,。人們總是對(duì)自己所接觸過(guò)的事物，印象更為深刻,，利用顧客的體驗(yàn)感受研發(fā)的產(chǎn)品會(huì)讓顧客有備受尊重的感覺(jué),，更愿意購(gòu)買(mǎi)。這可以形成一個(gè)良好的循環(huán)系統(tǒng),。最后,，企業(yè)在推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要不時(shí)作出人性化的調(diào)整，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是以人為本的營(yíng)銷(xiāo)手法,，顧客的真實(shí)需求是企業(yè)的指引,。隨著時(shí)間的推移，顧客的個(gè)性需求會(huì)有所變化,，與顧客保持良好的溝通渠道,，才能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，推陳出新,，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。掌握需求，定義趨勢(shì),，讓企業(yè)成為市場(chǎng)龍頭企業(yè)成為可能,。服務(wù)時(shí)代依然存在，體驗(yàn)時(shí)代接踵而至,，推行體驗(yàn)型的服務(wù)和服務(wù)性的體驗(yàn),，是眼鏡企業(yè)爭(zhēng)占市場(chǎng)的利刃。（文\呂敦紅）; 1192 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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