最近跟朋友分享中國的經(jīng)濟(jì)問題,，包括互聯(lián)網(wǎng)零售問題，深刻地感覺到,，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了療傷時(shí)代,，整個(gè)中國進(jìn)入了管理上的失控時(shí)代。 沒有實(shí)體企業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)也快完蛋了 傳統(tǒng)企業(yè)會被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代替嗎,？不會,。 大家要注意到,，馬云開始投入幾百億元跟蘇寧合作,，京東也扔了幾百億元進(jìn)入了永輝超市，這說明什么問題呢,？只能說明,，如果沒有實(shí)體企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)這種零售業(yè)也快完蛋了,，所以王健林對此的判斷是正確的,。 但是，實(shí)體店如果不跟互聯(lián)網(wǎng)對接,，未來也是非常困難,，即便不會消亡，也會活得非常困難,，因?yàn)橄M(fèi)者的購買路徑會發(fā)生變化,。 我們做企業(yè)的，到底應(yīng)該怎么理解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),？它的輪廓到底是什么東西,？ 互聯(lián)網(wǎng)不是工具，比如說,，火車是一種工具,，但是你發(fā)明了火車，并不代表我一定要坐火車,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代就是不能不跟互聯(lián)網(wǎng)對接,。 那么互聯(lián)網(wǎng)給大家講的邏輯是什么,？是解決戰(zhàn)略延展的問題。 不是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)來了,，我們原來的戰(zhàn)略就不要了,。我們要在原來的實(shí)體店的基礎(chǔ)上去延展互聯(lián)網(wǎng)。任何企業(yè)的成功都離不開原來的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn),。 不要認(rèn)為老的傳統(tǒng)都該拋棄了,，因?yàn)槟贻p的力量還沒形成，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的煽動(dòng)性是非常有危害的,，不是所有人都能夠做企業(yè)家的,，所以一個(gè)正常的社會要各就其位。 所以給大家講互聯(lián)網(wǎng)是為了戰(zhàn)略延展,。戰(zhàn)略是一種積累,，當(dāng)戰(zhàn)略優(yōu)勢積累到一定趨勢就是趨勢如火。營銷是解決競爭的問題,，同樣的產(chǎn)品,，同樣的奶粉,，我怎么能賣得讓消費(fèi)者感動(dòng)，讓他認(rèn)同我,，這叫解決競爭的問題,。 營銷實(shí)際是一種價(jià)值溝通。 我剛才從外面進(jìn)來看到君樂寶奶粉,，君樂寶奶粉跟消費(fèi)者溝通的理由是什么,？你為什么喝君樂寶，不喝其他的奶粉,，這是價(jià)值溝通,。 大家想一個(gè)企業(yè)有品牌，什么互聯(lián)網(wǎng)去了都擋不住他,。就算是在互聯(lián)網(wǎng)里,，還不是公牛插座賣得好，在京東占了84%的同比份額,。即便是互聯(lián)網(wǎng)來了,，還不是魯花花生油賣得好啊。 所以品牌是一棵樹,，我們的企業(yè)要想到先種下這一棵樹,，但是一定要有一個(gè)時(shí)間的概念，你把它栽到這個(gè)土里面,，老天爺會給他澆水施肥的,，他一定會有朝一日長成一棵大樹的。 傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，應(yīng)該具備一個(gè)什么樣的理念,？ 我們看一個(gè)案例，山東一個(gè)老頭過80歲生日,，全家老小從各地趕回來給他賀壽,，老人非常開心。但是在飯桌上,，所有的人都在玩手機(jī),，老頭一生氣不吃了，把桌子掀了,。在場的兒女們,、孫子們都用疑惑的眼神望著他，說您這是怎么了,？ 年輕人可以在互聯(lián)網(wǎng)活一輩子的,，可以通過互聯(lián)網(wǎng)做所有的事情，通過互聯(lián)網(wǎng)找個(gè)對象都可以，結(jié)婚也不用出去,。 現(xiàn)在國家民政部正在研究,，通過互聯(lián)網(wǎng)給你辦結(jié)婚證和離婚證。生病通過互聯(lián)網(wǎng)找個(gè)大夫來給你送藥,，連死都可以不用出去,，死了可以找網(wǎng)上殯葬館給你拉走就完了,。 清明節(jié)去祭拜爺爺?shù)臅r(shí)候,，可不可以找一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的墓地？互聯(lián)網(wǎng)是人界,、神界以外的第三界,，我們都想成神，不受時(shí)間的約束,，互聯(lián)網(wǎng)真的實(shí)現(xiàn)了,，沒有時(shí)間和空間的限制。 為什么年輕人談戀愛不喜歡那種纏綿悱惻的詩了,？因?yàn)闆]有那種思念,，有了互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)面對面溝通。不是現(xiàn)在的年輕人不聰明,，是因?yàn)闆]有必要那么費(fèi)事兒,。 那么互聯(lián)網(wǎng)跟商業(yè)有什么關(guān)系？凡是現(xiàn)實(shí)存在的東西都可以跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系,，在現(xiàn)實(shí)中是可以存在的,。 比如說現(xiàn)在的批發(fā)市場搬到線上叫什么？淘寶,； 以前的媒婆婚介所,，現(xiàn)在變成了什么了？百合網(wǎng),； 大家在一起聊天,，生活中的小道消息，在線上變成了什么,？微信,； 線下的游戲廳，到線上變成什么了,？騰訊的網(wǎng)絡(luò)游戲,； 線下的小廣告你賣個(gè)東西，發(fā)個(gè)小廣告,，線上就是什么�,。堪俣鹊年P(guān)鍵詞； 你打個(gè)車,，在線上叫滴滴打車,； 我從北京到鄭州，我想找一個(gè)女孩子聊聊天,，這叫什么,？陌陌。 互聯(lián)網(wǎng)大家都知道,，核心功能是連接,，人類進(jìn)步的歷史就是人和人溝通的歷史。 以前為什么人類發(fā)明文字,？就是為了連接溝通,，后來人們發(fā)展了印刷術(shù)，再后來人們發(fā)明電報(bào),、有線電話,、無線電話，互聯(lián)網(wǎng)的革命意義就是全面的連接,。 營銷思路要從“MAN”轉(zhuǎn)向“娘” 形象永遠(yuǎn)走在能力的前面 這個(gè)世界沒有什么真正不好的產(chǎn)品,，只有不好的營銷；沒有不好的孩子,，只有不好的教育,；沒有不漂亮的姑娘，只有不會打扮自己的人,。 任何事都是需要經(jīng)營的,，產(chǎn)品的銷售同樣是需要經(jīng)營的，就像孩子的成長是需要培養(yǎng)的,。 有一次我給博士生講課,，一個(gè)女同學(xué)說，老師啊,，我們女博士找男朋友很困難啊,，能不能給我們一點(diǎn)建議？ 我說了三句話： 第一,，把買10件衣服的錢變成買1件衣服的錢,，這樣可以穿出氣質(zhì)來； 第二,，把襯衫最上面的扣子解開,，可以變得有情調(diào)； 第三,，把和10個(gè)男孩子交往的時(shí)間省下來,，和1個(gè)男孩子交往，就可以搞定他。因?yàn)閷Ｗ⒃谝粋�(gè)時(shí)間段內(nèi)做一件事情,，這是效率最高的,。 我說的前面兩句話屬于營銷學(xué)里的形象問題，形象要永遠(yuǎn)走在能力的前面,。 要想做一個(gè)成功的人,，你首先要看起來像個(gè)成功的人。 要做個(gè)成功的產(chǎn)品,，你的包裝一定要像個(gè)成功的產(chǎn)品,。你看人家James Bond，打架都是穿西服打的,，那是有氣質(zhì)的,。其實(shí)中國有不少成功的產(chǎn)品,，但是整體包裝都不太好,。 塑造產(chǎn)品魅力 企業(yè)的營銷，一定要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息和消費(fèi)者的連接,，是靠什么連接,？廣告。 很多企業(yè)大規(guī)模的地面推廣,，之所以付出如此大的成本就是解決連接的問題,。大家看看傳統(tǒng)企業(yè)，哪一個(gè)不是靠廣告砸出來的,？但是這個(gè)思路屬于傳統(tǒng)的營銷思維,，是典型的男性思維，大規(guī)模制造,，大規(guī)模廣告,，大規(guī)模地面推廣，這叫男性思維,。 再舉個(gè)例子,，用男性思維追求女孩子是怎樣的？首先是一定要主動(dòng),，然后是征服,，最后搞定。 相對來說,，男孩子總體來講比較悲催,，沒人教他怎么戀愛，所以男孩子都很辛苦,。第一次追女孩子,，全身緊張得不行，所以男孩子成長的過程都是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)出來的。 但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來了,，產(chǎn)品信息和消費(fèi)者之間的連接理論上已經(jīng)變得非常簡單,，只要你把產(chǎn)品信息放到互聯(lián)網(wǎng)上，就跟萬事萬物連接起來了,。 這個(gè)時(shí)候大家要注意,，營銷思路一定要從男性思維轉(zhuǎn)向女性思維。 女孩子怎么追男孩子,？誘惑,。 女性世界有一個(gè)隱含的共識，不能主動(dòng)追男孩子,。那有人問了,，我明明喜歡一個(gè)男孩那我就不能追了？答案是,，女孩子要把自己打扮得足夠有魅力,，讓男孩不得不來追自己。 反過來如果女孩子跟男孩子講,，“我就是愛上你了,，你要娶我”，這樣說的話,，男孩子第一反應(yīng)是啥呢,？ 心中充滿恐懼，他會對你這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生重大的質(zhì)疑,。 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷核心,，就是將產(chǎn)品塑造得足夠有魅力，讓消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)來找你,。我看《大圣歸來》就沒有做什么宣傳,，它本身就是產(chǎn)品好�,！缎r(shí)代》再有粉絲,，但是東西不行啊。所以一定要塑造產(chǎn)品營銷的魅力,。 怎么塑造產(chǎn)品魅力,？女孩子魅力是怎么塑造的呢？ 女孩子第一個(gè)是長相,，還有發(fā)型,、服裝、背景,、故事,。如果女孩子天生很有氣質(zhì),，那是很有競爭力的。小米手機(jī)再好都賣不過蘋果,。 為什么中國的奶粉很好,，但是都賣不過外國的奶粉，因?yàn)橥鈬哪谭酆冒�,。還有背景,，你要談品牌的背書，產(chǎn)品的故事和地位,。 什么樣的女孩是漂亮女孩,？張靚穎的橢圓形臉漂亮嗎？泰勒·斯威夫特的方臉漂亮嗎,？李靜的大圓臉也很好看啊,。 不論是哪種臉，只要有氣質(zhì)都是好看的,。不同發(fā)型,，不同服裝，不同氣質(zhì)都可以很有魅力,。誰說年紀(jì)大的干不掉年輕的,，王菲不是把張柏芝給干掉了嗎,？ 成功的決定因素是內(nèi)部因素還是外部因素,？內(nèi)部因素。如果一個(gè)產(chǎn)品賣不出去不是消費(fèi)者不長眼睛,，是你沒有把產(chǎn)品搞好,。 王菲就是有故事的人，生活變動(dòng)比較大,，雖然這個(gè)社會對她有一些看法,，但是她說，我又不是活給別人看的,，我是活給我自己感受的,，我生活得很健康，你都不要操心好不好,。 所以,，邏輯是這樣的，魅力是源自于與眾不同,，不要追求完美,，要自己鮮明。你跟劉翔比跑,，你肯定跑不過他,，你跟他比寫作啊,，他小學(xué)沒畢業(yè)。 塑造產(chǎn)品魅力在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更加關(guān)鍵,，專心塑造產(chǎn)品,，把自己塑造成有魅力的產(chǎn)品。產(chǎn)品有魅力之后,，很多人欣賞你,、幫助你。管你是誰,，你的身份是什么,？ 身份的份怎么寫，人和人之間的分別,，這才叫營銷,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！ |
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