2014年,，是業(yè)內公認的國產奶粉品牌崛起元年,，不過這高興勁兒剛過，辣手摧花的政策就來了,，說是要規(guī)范企業(yè)的注冊配方數(shù)量,，不允許一個配方下有多個奶粉品牌。

      這下子，國產品牌傻眼了,。

      為啥要傻眼,？

      這要說到2014年為啥國產品牌能崛起的原因了。

      咱先不說國家出臺的政策把洋品牌都攆得倒退了兩步的事兒,，咱就說國產品牌自己,，那是下了功夫的渠道下。

      他們組建了大批的尖兵隊伍,，跨過中間渠道,，直接殺向終端零售母嬰店，甚至僅有5家的那種小型母嬰店,，他們都不放過,，他們都能貼個品牌廠家直供貨源，美其名曰這種規(guī)模的店是“黃金成長型”,，其實也就是大家爭得眼紅了,，是肉就搶吧。

      然而,，渠道的工作剛做的差不多了,，全國7萬家母嬰店，名單大家都拿到手了,，都在做區(qū)域品牌直供了,。這個時候，卻天有不測風云,，國家一個新政下來,，只允許一個配方，一個配方只允許5個品牌,。國產品牌賴以擴張的區(qū)域小品牌不能做了,，原來在全國恨不得有200個品牌覆蓋，現(xiàn)在只能變成個位數(shù)了,！

      國產品牌該怎么辦,？

      “奶粉業(yè)有沒有新政，都在面臨著巨大的變革,，信息渠道和消費渠道的發(fā)達,，讓消費者甚至不再信任官方的信息，所以服務差異化是要做,，但是最重要的是,，不要上黑名單�,！鞭r業(yè)部乳業(yè)專家陳瑜對《中童觀察》記者說,，“在奶粉行業(yè)管控的高壓態(tài)勢下，出一點問題都很難挽回,�,！�

      新政來臨，很多企業(yè)在部分區(qū)域之內的子品牌,，原來是有市場的,，現(xiàn)在小品牌不能賣了，第一步當然是維護好原有的渠道,，想辦法用產品彌補,，最重要的是讓下架的子品牌和全國統(tǒng)一銷售的母品牌之間建立起聯(lián)系，不要失去渠道和消費者,。

      “不過這件事情也很難處理,。”陳瑜對《中童觀察》記者說,，“此前,，新希望在全國收了很多區(qū)域的乳品企業(yè)，也是在當?shù)財?shù)一數(shù)二的乳業(yè)品牌,，但是截至目前,，新希望還沒有統(tǒng)一地做出一個全國性的大品牌，或者說在全國建立起綜合的品牌形象,，他經營的奶粉品牌依然是當?shù)氐钠放�,。當然，在區(qū)域當?shù)厥怯幸欢ǖ氖袌龇蓊~,。區(qū)域品牌和全國品牌的整合和嫁接是有一定難度的,。”

      “但是,，對企業(yè)傷害最大的，其實并不是新國標,，而是現(xiàn)在的營銷環(huán)境,。”陳瑜對《中童觀察》記者解釋,，移動互聯(lián)的出現(xiàn)其實已經徹底改變了奶粉的營銷模式,。

      數(shù)據顯示，現(xiàn)在的三,、四線城市,，甚至農村的嬰幼兒奶粉消費者，因為都是85-90后的年輕一代,，他們購買嬰幼兒奶粉的渠道比例發(fā)生了重大變化,，在移動端甚至達到了70%,，今天的消費大環(huán)境變了。

      奶粉相對于其他農產品來說,，有讓人羨慕的優(yōu)勢,，因為它客單價高、耐儲存,、品牌引流作用大,，但它沒有生鮮電商的復購率高。生鮮是今天買了明天還要買,，奶粉可能一個月就買一兩次,，所以它相對來說天然就具有走電商渠道的特性和優(yōu)勢。

      另外,，海淘和電商,，也導致整個奶粉業(yè)的競爭格局發(fā)生了變化，導致整個價格中樞在下降,，因此這一系列的變化,，即便沒有這個新國標，渠道的變化也是在快速進行的,。

      “其實,，新國標在這個時候出現(xiàn)是好事，避免了我們的企業(yè)在這個時候不去做減法,，還去做加法,。”持續(xù)沿用多品牌覆蓋渠道的做法,，只能讓企業(yè)在營銷環(huán)境徹底改變的現(xiàn)實中,，背上更沉重的成本（人力、市場費用,、管理）包袱,。

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