紙尿褲曾被認(rèn)為是一門好生意。門檻不高,，空間巨大,。

      即使你什么都不懂，一條高配置進(jìn)口生產(chǎn)線3000萬元,，你去買設(shè)備的時(shí)候,，他們就會(huì)告訴你熱風(fēng)無紡布（主流的紙尿褲面層材料）去哪里采購，芯體（紙尿褲內(nèi)層材料,，決定其吸水性）中的材料大概用什么比例??這個(gè)行業(yè)的上游資源已經(jīng)非常成熟,，幾乎是一條龍服務(wù)。然后你就能開工生產(chǎn)了,！如果選擇普通國產(chǎn)線,，門檻還會(huì)更低。

      但同時(shí)這又是一個(gè)高速增長(zhǎng)的朝陽產(chǎn)業(yè),。

      2014年中國紙尿褲的市場(chǎng)規(guī)模約290億,，同比上年增長(zhǎng)16%。相比此前連續(xù)多年20%以上的增長(zhǎng)率,，這已是有所放緩,。加上目前紙尿褲在中國市場(chǎng)的滲透率仍然很低，不到50%,，參照西方發(fā)達(dá)國家90%以上的滲透率,，其市場(chǎng)空間在不遠(yuǎn)的將來可能達(dá)到千億級(jí)。

      可是,，鍋里的再好,，能不能到碗里來又要另說了。

      在幫寶適開啟了中國紙尿褲市場(chǎng)后：與其原料相關(guān)的造紙,、衛(wèi)生用品企業(yè)自然將產(chǎn)品順延至紙尿褲,；一批產(chǎn)能過剩的制造企業(yè)以“換個(gè)更適銷的產(chǎn)品來生產(chǎn)”的思路轉(zhuǎn)型投產(chǎn)紙尿褲；另外還有一群人,，因?yàn)榭春眉埬蜓澋氖袌?chǎng)前景,，毅然投身創(chuàng)業(yè)——這些人，共同構(gòu)成了今天紙尿褲的“國產(chǎn)軍團(tuán)”,。

      國產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)自然是價(jià)廉,。以主流價(jià)位來說，外資大約是國產(chǎn)的1.7倍,。這在早期為國產(chǎn)贏得了生存空間,。前兩年,，國產(chǎn)軍團(tuán)的“老大哥”恒安集團(tuán)主席許連捷在某行業(yè)會(huì)議上意味深長(zhǎng)地說，“大家好好干,，這個(gè)行業(yè)還能再干幾年,。”

      近兩年,，外資品牌仍保持著增長(zhǎng)加速度,，國產(chǎn)軍團(tuán)的增長(zhǎng)卻放緩了。

      一方面,，是國產(chǎn)品牌原本定位的中低端市場(chǎng)在不斷“萎縮”,。高端紙尿褲成為市場(chǎng)“黑馬”，年增長(zhǎng)率達(dá)30%?40%,，份額從2010年的不足10%擴(kuò)大到2013年的15%,。

      業(yè)內(nèi)分析，城鎮(zhèn)化和電商的普及,，將一,、二線市場(chǎng)與三、四線市場(chǎng)的差距迅速拉平,。想要靠原來的信息不對(duì)稱,、地域差異等辦法賺錢，變得越來越難,。

      另一方面是嚴(yán)重同質(zhì)化導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)槿狈ζ放评�力，主要依賴渠道推薦,，大量國產(chǎn)品牌對(duì)渠道重金激勵(lì),，你給門店40個(gè)點(diǎn)毛利，我就給門店50個(gè)點(diǎn),。沒那么多人力物力覆蓋市場(chǎng),？那就縮小范圍，高壓滲透,。

      于是,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌都有地域色彩，甚至只局限在一個(gè)縣城的范圍,，超出這個(gè)縣,，根本看不到。

      高負(fù)債經(jīng)營是另一個(gè)隱藏的危機(jī),。前幾年行業(yè)增長(zhǎng)迅猛,，大干快上是很多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,。當(dāng)時(shí)不少人認(rèn)為,，上市指日可待,，沖一沖也許就上了，什么高風(fēng)險(xiǎn)的籌錢手段都敢用,。如今上市的“門”關(guān)了,，苦果都要親嘗：玩對(duì)賭的，控制權(quán)易主,，十幾年辛苦付諸東流,；玩借貸的，一天的利息甚至高達(dá)20萬元,。

      如果說過去兩年是行業(yè)的秋天,，那么，近期四大呼之欲出的價(jià)格戰(zhàn),，讓業(yè)內(nèi)人都嗅到了冬天的氣息,。

寒風(fēng)已經(jīng)刮來：幫寶適和好奇的價(jià)格都有明顯下調(diào)；花王得益于日元的大幅貶值,，早已計(jì)劃推出單片1塊錢以下的產(chǎn)品,，這一向被認(rèn)為是國產(chǎn)紙尿褲的主場(chǎng)。

      如果開打,，且不論成本控制誰有優(yōu)勢(shì),；單是前端銷售的一點(diǎn)波動(dòng)，就會(huì)讓一批高負(fù)債經(jīng)營的企業(yè)因現(xiàn)金流出現(xiàn)問題不戰(zhàn)而亡,。

      現(xiàn)在拼的,，不僅是體量，還有誰活得更健康,。

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