“2016年君樂寶奶粉在產(chǎn)品廣告投入上預計超過2個億,。”劉森淼很豪氣地告訴《中童觀察》記者,。 2億元,，或許在動輒豪擲萬金的品牌商們眼中并不算大手筆。 然而好教各位看官知道,，君樂寶奶粉2015年的全年銷售額為7.2億人民幣,。這2億人民幣一砸下去，相當于把2015年業(yè)績的近30%也就砸進去了（是業(yè)績,，不是凈利潤）,。 2個億的廣告投入，不怕收不回來么,？ “現(xiàn)在訂單都已經(jīng)排到一個月以后了,！” “君樂寶奶粉第一季度的營業(yè)額同比增長170%，已經(jīng)超額完成了總部給定下的目標,�,！绷裂鄣臄�(shù)據(jù)讓劉森淼對2016年的業(yè)績信心大增，“從目前情況來看,，完成15~20億的業(yè)績目標是沒問題的,。” why,？ 因為這個業(yè)績是在君樂寶產(chǎn)能嚴重不足的情況下產(chǎn)生的,。 據(jù)劉森淼介紹，君樂寶現(xiàn)在只有一個奶粉工廠,，每個月滿產(chǎn)產(chǎn)能不足1000噸,，也就是將近1個億的產(chǎn)能。 第一季度的近3億產(chǎn)品都已經(jīng)發(fā)到了君樂寶的上千家配送商手上,。但這還遠遠不夠,，一般品牌商都是因為訂單少發(fā)愁，到了劉總這,，滿產(chǎn)都滿足不了訂單需求,，更愁！ “現(xiàn)在手上還壓了好多訂單,，現(xiàn)在訂貨的配送商得一個月以后才能發(fā)貨,。”劉森淼表示這幸福來得也是有些小尷尬,，“產(chǎn)能比預期稍晚了一個月，不過5月份和8月份我們各有一個新工廠能投產(chǎn),，每個月大概能增加4000噸左右的產(chǎn)能,�,！� 所有不助銷的賣貨都是耍流氓 2014年，“百元奶粉”君樂寶選擇電商渠道殺入奶粉市場,。此前劉森淼在接受《中童觀察》記者采訪時表示,，電商渠道不僅比實體店成本低，還能省了打廣告的錢,。 然而,，當君樂寶這個奶粉品牌逐漸被更多消費者熟知后，進入實體渠道也是板兒上釘釘?shù)氖聝毫恕?/div> 很久以前,，就有讀者向《中童觀察》咨詢過,，價格本來就接近底部的君樂寶奶粉若是想走線下渠道，有利潤可言么,？ “當然有,！”劉森淼給出了肯定的回答，“目前君樂寶奶粉采取發(fā)展線下配送商模式,，配送商負責給母嬰店配送產(chǎn)品,，母嬰店作為銷售點。盡可能減少中間環(huán)節(jié),，讓利給消費者和門店,，所以門店并不需要擔心利潤分配的問題�,！� 優(yōu)質優(yōu)價是中國奶粉市場發(fā)展的必然趨勢,，在中國嬰幼兒配方奶粉市場，國外知名乳企直接降價,，老牌乳企不斷涉水優(yōu)價市場,，正是對君樂寶策略的一種認可。 “截止到目前,，君樂寶奶粉現(xiàn)在合作的母嬰店達20000家,，覆蓋全國二十多個省市，萬元店達上百家�,，F(xiàn)在線下渠道的銷售額占比總銷售額的70%,。”劉森淼說出來的數(shù)額讓記者不禁咂舌驚嘆,，“今年君樂寶奶粉線下門店預計達到30000家,，單店賣力提升至萬元以上�,！� 要想達到這個目標,，壓力肯定是雙方的。 畢竟利潤再好的產(chǎn)品，賣不出去就都是門店的庫存,。成了庫存的品牌估計也沒啥好下場了…… 君樂寶奶粉在去年小范圍地做了一輪派贈,、試飲的活動，幫門店引流的效果顯著,。在品牌建設初期,，這個舉措不僅讓更多消費者得知并認可了君樂寶這個品牌，同時也讓心里打鼓的門店們?nèi)缤粤艘活w定心丸,。 然而,，產(chǎn)能連訂單都要供不起了，還做什么派贈…… 又是產(chǎn)能拖了后腿,。劉森淼對《中童觀察》記者說,，“到了5月份，只要產(chǎn)能跟上來,，訂單的壓力得到緩解以后,，君樂寶奶粉就要在全國范圍內(nèi)給母嬰店做派贈、試飲活動,，為消費者免費派發(fā)上千萬份奶粉,，增加店內(nèi)客流量，為母嬰店開發(fā)新客,、引流,。” “只要產(chǎn)能不拖后腿,，12億目標算什么,！” 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
銷售與市場官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號-5 ) 
GMT+8, 2024-12-25 22:28 , Processed in 0.035831 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
