如果給你鋪平道路，也有資本去闖,，你還需要?jiǎng)?chuàng)新么,？

       答案當(dāng)然是否定的。人會(huì)在安逸的道路上悠閑前行,。什么時(shí)候才會(huì)選擇創(chuàng)新,？只有困境,，才能激發(fā)斗志，也只有困境,，才能出來(lái)優(yōu)秀的創(chuàng)新點(diǎn),。

美納多就是這樣一個(gè)企業(yè)。

       美納多2012年剛起步,，定位直指三四級(jí)市場(chǎng)的中高端品牌,。這一片市場(chǎng)，并沒(méi)有想象中那么容易占領(lǐng),，畢竟美納多進(jìn)入的時(shí)間已經(jīng)晚了,，早就有中高端品牌在那里扎根了,，而且渠道管控得很好,，難以切入。

       盡管產(chǎn)品還未上市,，憑借起步之初澳優(yōu)的品牌背書,，美納多一個(gè)月內(nèi)就招到了70多個(gè)經(jīng)銷商，但是作為一個(gè)新品牌,，沒(méi)有那么強(qiáng)硬的根基,，更多的渠道仍舊保持觀望態(tài)度。

       同時(shí),，美納多也沒(méi)有雄厚的資金支持,，可以像別的大企業(yè)一樣大手筆鋪貨。

      在這樣艱難的條件下,，美納多唯有創(chuàng)新,。

       對(duì)于羽翼未豐的美納多來(lái)說(shuō),，按照正向思維從渠道推廣開始做,，難度太大，進(jìn)駐渠道鋪貨前期費(fèi)用不說(shuō),，渠道肯不肯進(jìn)貨還是一回事,。美納多總經(jīng)理屈治劭此時(shí)大膽創(chuàng)新，選擇反向思維,，從消費(fèi)者做起,，用消費(fèi)者反向拉動(dòng)渠道。

       說(shuō)來(lái)容易,，從消費(fèi)者的大盤入手,，同樣也需要大量費(fèi)用，需要一個(gè)消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)者的跑,。美納多從零開始,，整個(gè)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)重新招聘,，雖然招收的都是有一定經(jīng)驗(yàn)的人員，但團(tuán)隊(duì)運(yùn)作起來(lái)仍很困難,。

       屈總親自上陣,，初期幾乎從不離開一線，一遍又一遍給新員工講解推廣重點(diǎn),，怎么讓消費(fèi)者認(rèn)可美納多,。

       就這樣一個(gè)個(gè)地攻克，美納多啃下了這塊硬骨頭,，開始有渠道商找上門來(lái),，主動(dòng)要求做美納多。

       消費(fèi)者積累起來(lái)之后,，美納多轉(zhuǎn)而回歸正軌做渠道。

       渠道不是說(shuō)招到就能維護(hù)得好的,，美納多要想維護(hù)好自己的渠道,，就必須下重利增加渠道商和美納多的粘度。

       屈總做他人不敢做,，再一次創(chuàng)新,，將銷售費(fèi)用放權(quán)給渠道商，讓他們第一時(shí)間對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng),，省下來(lái)層層上報(bào)的時(shí)間,，讓美納多可以持續(xù)在終端活躍起來(lái)。

       放權(quán)的同時(shí)也意味著致命,，這種做法著實(shí)大膽,，一旦渠道商“反叛”，美納多就會(huì)因此毀了,。

       屈總自然也想到了這點(diǎn),，依托澳優(yōu)的全程可追溯體系，美納多每一罐奶粉的“來(lái)龍去脈”都可以很好地看清楚,，渠道商不可能竄貨,。

       即使有渠道商存在僥幸心理去竄貨，除了嚴(yán)懲以外,，美納多也不會(huì)再和這個(gè)經(jīng)銷商合作,。

      骨頭加大棒的做法，讓美納多迅速?gòu)囊槐娔谭壑忻摲f而出,，2016年上半年銷售額翻了一倍有余,。

        賣商品只是邁開腳步,，持續(xù)銷售才是王道,。想要解決終端之后的問(wèn)題,，美納多也有辦法。

        門店最頭疼的新客開發(fā)和維護(hù),，美納多著手來(lái)做,。走訪和回訪消費(fèi)者、完善會(huì)員體系,、送祝福,，這些都是正常的做法，美納多不滿足于此,。

        “一對(duì)一”的會(huì)員入戶拜訪,，每周一場(chǎng)活動(dòng)才是美納多的重點(diǎn)，只有持續(xù)和消費(fèi)者互動(dòng),，才能不斷增加消費(fèi)者和美納多的粘性,。并且，美納多還會(huì)對(duì)每個(gè)會(huì)員服務(wù)人員進(jìn)行高級(jí)育嬰師資格培訓(xùn),，以此增強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的活力,。人都是感性動(dòng)物,，當(dāng)一個(gè)事物圍繞在你周圍的時(shí)候,，就會(huì)潛移默化的進(jìn)入你的思想。

       地面廣告,、衛(wèi)星收視,、網(wǎng)絡(luò)傳播，這些美納多一樣也不放過(guò),，在有限的資源下,，不斷抓住關(guān)鍵點(diǎn)突破。

       逆向思維,，美納多以消費(fèi)者拉動(dòng)渠道,，再用渠道和廣告鞏固基本盤，推波助瀾,，美納多的創(chuàng)新一環(huán)扣一環(huán),，試圖再造當(dāng)年澳優(yōu)的黑馬傳奇。

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