聯(lián)合采購，在嬰童零售這個行業(yè)里,，雖然不是新生事物,，但最近才開始熱起來。

        為什么,？

        因為在母嬰店發(fā)展的這十幾年里,，現(xiàn)在是最難受的時刻。母嬰店第一次遇到了客流下降,、毛利下跌的經(jīng)營窘境,。松散的小微母嬰店希望聯(lián)合采購,，降低成本，然后把零售價也拉下來,，對抗電商渠道的價格戰(zhàn),。

       聯(lián)合采購，就是各母嬰（連鎖）店把自己需要采購的商品匯集到一起,，達(dá)到一定數(shù)量,，達(dá)到廠家的起訂量，以出廠價拿貨,，撇掉中間商的盤剝,。講白了，就是“湊單”,。

       我們先不論聯(lián)合采購的操作難度有多大,，能不能做成，廠家是否愿意打破自己的分銷體系來配合你,，假設(shè)聯(lián)合采購做成了,，大家拿到了出廠價，然后呢,？

        這時候母嬰店基本有兩種反應(yīng)：

        第一種,，被電商價格戰(zhàn)卷走客流的,，就順勢把零售價也降下來,，跟電商開干。跟顧客講,，你看,，我也有爆品，價格比電商還低5個點,！

       第二種,，受電商影響不大的，進(jìn)價低了,，但是零售價撐住不變,，把毛利空間做大。這兩年高毛利的奶粉一直被壓縮利潤空間,，需要新的毛利增長點來對沖損失�,。�

         這兩種反應(yīng),，不能說是錯,，但是我要說，這兩種思路,，都是商業(yè)本能的應(yīng)激反應(yīng),，缺乏對整個母嬰店發(fā)展路徑的整體思考,。

        母嬰店是什么零售業(yè)態(tài)？

        是專業(yè)店,。

       那我們的母嬰店專業(yè)嗎,？

       過去十幾年里，我們的母嬰店充其量只是以銷售奶粉和紙尿褲為主的品類集合店,，滿足媽媽們在住宅,、醫(yī)院附近的一站式購物需求。由于市場太好了,，只要選址對路,、擺滿貨品，生意就能做上去,。母嬰零售從業(yè)人員除了研究研究各個產(chǎn)品的賣點,，該怎么推銷，有誰研究過消費者,？有誰敢說自己是專業(yè)的,？

        這就是為什么如今不少母嬰連鎖都在大力推行人員的營養(yǎng)師培訓(xùn)。講白了,，我們的從業(yè)人員專業(yè)水準(zhǔn)太差,，已經(jīng)無法令如今的媽媽們信服了。

       母嬰這個行業(yè),，很大一部分消費者,，在買東西的時候，是需要重度服務(wù)的,。因為他們采購商品,，不只是簡單地買下一個消費品，更重要的是要解決她們第一次養(yǎng)兒育兒中的困惑和焦慮,。

        的確,，還有一部分顧客就是價格敏感的。這部分客群,，就是電商的客戶,，你是搶不回來的。母嬰店應(yīng)該看清這種形勢,，果斷地放棄這個客層,，轉(zhuǎn)而重點經(jīng)營那些需要門店面對面真人互動服務(wù)的消費者。

        真人服務(wù)成本高不高,？高,。那怎么消化？只能是從商品毛利中來,。

        因此,，聯(lián)合采購降低成本后,，騰出的空間是用來降價，還是用來彌補毛利,？

        都不是,。這些寶貴的毛利空間，應(yīng)該用來提升你的專業(yè)度,。

        從這個角度講,，聯(lián)合采購不是未來母嬰業(yè)的主線。因為你通過聯(lián)合采購把價格降到極致,，可能也就是跟電商打個平手,。這個世界的市場，永遠(yuǎn)是在不停細(xì)分中的,；這個市場中的企業(yè),，永遠(yuǎn)是在不斷專業(yè)化中的。電商在壓縮渠道空間,、降低價格,、提高貨物流轉(zhuǎn)方面是專業(yè)高手，那么我們母嬰店的專業(yè)是什么,？

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