千呼萬(wàn)喚的嬰幼兒奶粉注冊(cè)制不停出鍋,，熱氣還沒(méi)有散盡,，就有企業(yè)開(kāi)始在打算精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)人員,。

我們接到了一個(gè)奶粉業(yè)務(wù)人員的電話(huà)控訴,，說(shuō)他從企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)得知,，公司正在準(zhǔn)備大規(guī)模裁減業(yè)務(wù)人員。領(lǐng)導(dǎo)告訴他,，邏輯很簡(jiǎn)單,，企業(yè)有11個(gè)品牌系列的產(chǎn)品在售,，以前忽悠嬰童門(mén)店和業(yè)務(wù)人員，說(shuō)這些都必保,。但注冊(cè)制出臺(tái),，過(guò)不了幾天企業(yè)就只剩下3個(gè)品牌系列了。原來(lái)有7支銷(xiāo)售隊(duì)伍在經(jīng)營(yíng)這11個(gè)品牌,，現(xiàn)在最多只需要2支隊(duì)伍了,。

這在意料之中。

2016年年初,，我們就指出：注冊(cè)制并不可怕,，可怕的是：

第一，注冊(cè)制后企業(yè)的戰(zhàn)略要全面調(diào)整,，誰(shuí)慢誰(shuí)吃虧,；

第二，注冊(cè)制后奶粉的賣(mài)點(diǎn)難以定位,，誰(shuí)之前沒(méi)有品牌基礎(chǔ)誰(shuí)吃虧,；

第三，注冊(cè)制后渠道的模式會(huì)發(fā)生巨大變化,，誰(shuí)粗放誰(shuí)吃虧,；

第四，注冊(cè)制后有大量的業(yè)務(wù)人員會(huì)退出奶粉行業(yè),，誰(shuí)沒(méi)有將自己的資源整合誰(shuí)吃虧,。

這些話(huà)，現(xiàn)在正在逐漸變成現(xiàn)實(shí),。

你想想,，原來(lái)3000多個(gè)品牌，現(xiàn)在成了500多個(gè),，渠道怎么可能不變化,？業(yè)務(wù)人員怎么可能不裁員？

問(wèn)題是：這些被企業(yè)拋棄的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該到哪里去,？有的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)40多歲，在一個(gè)企業(yè)工作了10多年,，現(xiàn)在被“淘汰”,，他們?cè)趺崔D(zhuǎn)行？怎么找到新的歸宿,？

這些問(wèn)題的確很?chē)?yán)肅,，也很實(shí)際，似乎很不近人情,，但是企業(yè)卻不得不做,。

在過(guò)去兩年,，排名前十名的奶粉企業(yè)普遍都做了瘦身——有的企業(yè)是溫柔一刀，有的企業(yè)血雨腥風(fēng),、烏煙瘴氣,，個(gè)別企業(yè)因此還傷了元?dú)猓�但企業(yè)還是堅(jiān)決以各種方式辭退了不少業(yè)務(wù)人員,。而排名后90多家的企業(yè),，為了穩(wěn)定軍心，一直不敢像大企業(yè)那樣快速調(diào)整,，但現(xiàn)在注冊(cè)制落地了,，團(tuán)隊(duì)調(diào)整已經(jīng)退無(wú)可退。產(chǎn)品都不生產(chǎn)了,，還留下你有何用,？

這就是殘酷的奶粉行業(yè)。

整個(gè)奶粉市場(chǎng)到2020年銷(xiāo)售額大約會(huì)在1000億元,，90萬(wàn)噸,，但這些銷(xiāo)量至少75%集中到銷(xiāo)量前10-15名的企業(yè)中，他們大約會(huì)有100個(gè)品牌系列,。這些企業(yè)已經(jīng)做了瘦身�,，F(xiàn)在是其他占據(jù)25%銷(xiāo)量的90%的企業(yè)要瘦身。

這些冷冰冰的數(shù)據(jù)告訴我們,，奶粉市場(chǎng)至少有50%的業(yè)務(wù)人員會(huì)在未來(lái)兩,、三年里慘遭淘汰。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。