我覺(jué)得加多寶是搶位不是定位。文章寫(xiě)得好,，特別是那個(gè)劉翔的例子,，可以拿出來(lái)單獨(dú)成篇。只是覺(jué)得整篇文章太長(zhǎng),，沒(méi)多少人會(huì)認(rèn)真看,，看看標(biāo)題最多再瞄兩眼主要段落。還有這標(biāo)題是不是有點(diǎn)問(wèn)題,，不如改成——加多寶新廣告：110米欄世界冠軍改名孫海平——吸引眼球,。

我用劉翔的例子來(lái)類(lèi)比說(shuō)明加多寶是如何虛假宣傳的：

 

     劉翔是中國(guó)田徑史上里程碑式人物，在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績(jī)平了保持11年的世界紀(jì)錄,，劉翔的教練是孫海平,。

           這里存在的一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運(yùn)會(huì)冠軍，劉翔的教練是孫海平,。這個(gè)事實(shí)和另外一個(gè)事實(shí)是異曲同工之妙的,，就是：“：2003年到2011年全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是王老吉，王老吉由加多寶出品”,。

     2012年廣藥成功收回王老吉這個(gè)品牌,，即王老吉不再由加多寶公司出品，就相當(dāng)于“劉翔不再由孫海平教練 執(zhí)教,，而是劉翔自己訓(xùn)練自己”,。

     加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個(gè)品牌打造為全國(guó)銷(xiāo)量第一的涼茶品牌，成就了冠軍品牌的夢(mèng)想,，你今天卻一腳把我踢開(kāi),，收回王老吉這個(gè)品牌，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水,，我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取王老吉這個(gè)品牌的心智認(rèn)知和品牌價(jià)值,。這個(gè)就相當(dāng)于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運(yùn)會(huì)110米欄的冠軍,，就是我多年對(duì)你的培養(yǎng)和教育，今天你劉翔卻拋棄我這個(gè)師傅自己?jiǎn)胃�,，那我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個(gè)品牌的心智認(rèn)知和品牌價(jià)值,。

1.正宗涼茶，加多寶出品,！

就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍,，孫海平執(zhí)教！

2.全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來(lái)的配方,，還是熟悉的味道

就相當(dāng)于：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來(lái)的教練,，還是原來(lái)的訓(xùn)練方法,！

3.怕上火就喝加多寶

就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍就是孫海平！

4.過(guò)吉祥年就喝加多寶

5.中國(guó)每賣(mài)10罐涼茶,，7罐加多寶,，配方正宗，當(dāng)然更多人喝

就相當(dāng)于：世界每產(chǎn)生10個(gè)110米欄世界冠軍,，7次孫海平,，訓(xùn)練方面更正宗，當(dāng)然獲得更多冠軍獎(jiǎng)牌,！

 

備注：在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績(jī)平了保持11年的世界紀(jì)錄,； 在瑞士洛桑田徑超級(jí)大獎(jiǎng)賽中，以12秒88打破了保持13年的世界紀(jì)錄,，多次在國(guó)際田徑賽事中奪冠,。“世界每產(chǎn)生10個(gè)110米欄世界冠軍,，7次孫海平”的原話就是：劉翔在某一段時(shí)間內(nèi),，世界各地一共舉辦了10次110米欄世界級(jí)別的比賽，而其中有7次是在孫海平教練的執(zhí)教指點(diǎn)和陪伴下劉翔獲得了世界級(jí)冠軍,！

 

 

 

    加多寶的一系列半真半假的瞞天過(guò)海的廣告宣傳后,，給顧客留下的一個(gè)認(rèn)知就是：全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來(lái)的配方,，還是熟悉的味道

孫海平通過(guò)一系列的廣告宣傳后,，就要給顧客留下一個(gè)認(rèn)知就是：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來(lái)的教練,，還是原來(lái)的訓(xùn)練方法,！

    劉翔自己都沒(méi)有說(shuō)改名，你作為劉翔的教練,，憑什么說(shuō)2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,？,？？

    當(dāng)然,，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運(yùn)動(dòng)運(yùn)”,，就相當(dāng)于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣，你孫海平自己做運(yùn)動(dòng)員,，“還是原來(lái)的教練,，還是原來(lái)的訓(xùn)練方法”那肯定是沒(méi)有錯(cuò)的。

   通過(guò)這樣的類(lèi)比比喻來(lái)解釋加多寶涼茶的虛假?gòu)V告,，就可以讓我們恍然大悟,，如夢(mèng)初醒。不是去詆毀劉翔和孫海平,，只是借來(lái)類(lèi)比比喻一樣，我堅(jiān)信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠(yuǎn)是2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍,，劉翔永遠(yuǎn)是我們?nèi)�球華人的驕傲和自豪,，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國(guó)人學(xué)習(xí)和敬佩，孫海平永遠(yuǎn)是奧運(yùn)軍的教練”,。

      今后加多寶面對(duì)王老吉用“180年歷史”來(lái)對(duì)抗和強(qiáng)化“正宗涼茶”,，也可以用“年輕人的涼茶”來(lái)分庭抗禮，陰陽(yáng)對(duì)立,，本來(lái)加多寶就是2012年5月新上市的一個(gè)涼茶新秀,，今后加多寶也可以用“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的加多寶涼茶，更多年輕人的選擇”來(lái)對(duì)抗王老吉“180年歷史”

      記得當(dāng)初加多寶第一次推出廣告“怕上火就喝加多寶”的時(shí)候,，全國(guó)絕大多數(shù)人都感覺(jué)很別扭,，許多定位愛(ài)好者和前輩都感覺(jué)加多寶搶位強(qiáng)行jiangjian王老吉的固有心智認(rèn)知“怕上火就喝王老吉”是很難成功的，這也是愚弟我當(dāng)初發(fā)表拙作說(shuō)“加多寶必?cái)　钡脑�因根�?jù)之一,，但是感覺(jué)心智認(rèn)知ABC規(guī)律,，一個(gè)假話說(shuō)的次數(shù)多了也會(huì)變成真話（其實(shí)就是一個(gè)認(rèn)知），許多時(shí)候我看見(jiàn)加多寶的廣告我就條件式的逃避或者躲開(kāi),，有加多寶的電視廣告我就換臺(tái),，就是感覺(jué)很別扭，“怕上火就喝王老吉”這個(gè)雖然給消費(fèi)者的心智認(rèn)知很深刻,，但是隨著時(shí)間的延長(zhǎng),，加上王老吉自己重復(fù)“怕上火就喝王老吉”這句話的次數(shù)和場(chǎng)合越來(lái)越少，而加多寶確實(shí)狂轟亂炸,，時(shí)間會(huì)讓心智認(rèn)知慢慢的淡化……所以,，認(rèn)知 也可以慢慢的淡化……就像IBM成功轉(zhuǎn)型一樣……“時(shí)間的淡化+重復(fù)廣告宣傳”這個(gè)加多寶是心里有數(shù)的……曾經(jīng)我們以為只要王老吉不斷的喊“怕上火就喝王老吉”，那么加多寶涼茶就會(huì)死掉,，但是,，關(guān)鍵的是王老吉沒(méi)有那么多人民幣去重復(fù)宣傳和展示“怕上火就喝王老吉”這個(gè)廣告語(yǔ),，縱使目前認(rèn)知深刻，但是,，“時(shí)間對(duì)王老吉的淡化+加多寶涼茶重復(fù)廣告宣傳”,，似乎會(huì)顛覆定位中的一個(gè)觀點(diǎn)“認(rèn)知一旦形成，就很難改變”,？,？……拭目以待吧，總之,，加多寶涼茶和王老吉涼茶 就是讓國(guó)人不斷深刻的體會(huì)和學(xué)習(xí) “定位”精髓的經(jīng)典案例……里斯和特勞特的《定位》理論是否100%妥當(dāng)和能夠落地,，具體實(shí)踐操作就知道了，例如葉茂中前輩用自己豐富的品牌廣告創(chuàng)意和咨詢工作經(jīng)驗(yàn),，就對(duì)定位有了重新了認(rèn)知和總結(jié),，詳情請(qǐng)查閱和學(xué)習(xí)葉茂中前輩的博客佳作：http://sysyfmy.com/b/85197/739401.html  葉茂中前輩的許多佳作總結(jié)得很系統(tǒng)，真是實(shí)戰(zhàn)精華,，值得學(xué)習(xí)和借鑒,，也推薦各位定位愛(ài)好者去 學(xué)習(xí)和借鑒葉茂中前輩的書(shū)籍、互聯(lián)網(wǎng)文章等,。如果您的企業(yè)想拍攝一個(gè)非常有創(chuàng)意的廣告片或者戶外平面廣告,，或者想擁有一個(gè)非常有創(chuàng)意讓人印象深刻的廣告語(yǔ)，愚弟我推薦各位向葉茂中前輩請(qǐng)教或合作,；如果您企業(yè)想重新確定品牌定位,，愚弟我推薦各位向《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》的作者兼特勞特中國(guó)公司總經(jīng)理鄧德隆、成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司,、里斯中國(guó)伙伴公司（總經(jīng)理張?jiān)疲┱?qǐng)教或合作,，成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司的官網(wǎng)上有許多文章和案例也值得各位去學(xué)習(xí)，也包括特勞特公司和里斯公司的官網(wǎng)上的文章等資訊文章,。

 

 

      補(bǔ)充：原文《加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)》中有筆誤,，把2014年寫(xiě)成2013年了，正確的應(yīng)該是：

即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產(chǎn)的最短就是53天后的2013年5月16日,，最長(zhǎng)時(shí)間就是7個(gè)月之后的2014年年初左右,。

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以下是原文：加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)

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以上拙作是《薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌》系列之一,，都是紙上談兵,，激揚(yáng)文字，一堆拙字而已,，紙上談兵,，請(qǐng)勿信以為真，一家之言,，僅供參考,，個(gè)人愚見(jiàn)而已！我是定位學(xué)校的幼兒園小朋友,，  不妥之處,，請(qǐng)各位前輩精英多指點(diǎn)批評(píng)！