雙十一的狂歡熱度還未過(guò)去

營(yíng)銷(xiāo)鏖戰(zhàn)已暫告一段落

不管你是不是從尾款人變成了退款人

各大平臺(tái)在狂熱營(yíng)銷(xiāo)加持下

爆出的驚人交易額足以讓人熱血上涌

4982億元！

天貓官方公布11月1日0時(shí)至11日24時(shí)2020天貓雙11最終成交額達(dá)4982億元,，再創(chuàng)新高,！

2715億元！

京東官方公布,，11月1日0時(shí)至11月11日23:59,，京東11.11全球熱愛(ài)季累計(jì)下單金額突破2715億元，創(chuàng)近年來(lái)最高增速,！

各個(gè)平臺(tái)爭(zhēng)奇斗艷的同時(shí),，更多品牌紛紛借力打力。電商平臺(tái)的發(fā)展為品牌創(chuàng)造新的賽道和更為廣闊的市場(chǎng)空間,，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌的共贏,。

今年11月1號(hào)開(kāi)場(chǎng)1分鐘，耐克,、阿迪達(dá)斯成交額就相繼超1億,。截至到當(dāng)天1：51分，蘋(píng)果,、雅詩(shī)蘭黛,、歐萊雅、華為,、美的,、蘭蔻、小米等100個(gè)品牌成交額破1億元,，邁入雙11“億元俱樂(lè)部”,。線下商家網(wǎng)上戰(zhàn)績(jī)也毫不遜色，肯德基,、星巴克,、麥當(dāng)勞、華萊士的卡券銷(xiāo)售全部過(guò)億,！相信這后面是無(wú)數(shù)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人夜以繼日的方案才讓銷(xiāo)量大放異彩,。

在此次營(yíng)銷(xiāo)界神仙打架中，有幾個(gè)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)案例,，甄選出來(lái)以供大家參考,。

一,、直播綜藝化

For 大牌高檔化路線

直播雖是風(fēng)口，但是常在風(fēng)口走,，消費(fèi)者也會(huì)不感冒,。而巴黎歐萊雅則是將直播綜藝化，首款直播間IP“歐家主播歐力給”,�,；顒�(dòng)從10月初開(kāi)始，橫跨整個(gè)雙十一,，切實(shí)打造出長(zhǎng)期綜藝感,。

不同于傳統(tǒng)的尬營(yíng)銷(xiāo)，歐萊雅對(duì)PK賽的玩法升級(jí)迭代,，加入了娛樂(lè)元素,。主播對(duì)戰(zhàn)機(jī)VS選秀節(jié)目相結(jié)合的方式進(jìn)行。3位老總帶領(lǐng)24位主播組成三支戰(zhàn)隊(duì),，以展現(xiàn)才藝來(lái)吸引用戶選擇加入主播所屬戰(zhàn)隊(duì),。消費(fèi)者在直播間里完成加購(gòu)、預(yù)定,、下單等任務(wù)即能夠?yàn)閼?zhàn)隊(duì)積攢“歐氣值”,，當(dāng)戰(zhàn)隊(duì)達(dá)到一定的“歐氣值”時(shí)，就能解鎖戰(zhàn)隊(duì)粉絲專(zhuān)屬的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

而新潮元素脫口秀的加入讓“銷(xiāo)售”的本質(zhì)被淡化,，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在主播和嘉賓間有機(jī)互動(dòng)中潛移默化地輸出。層出不迭的金句,，讓直播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)病毒式傳播,，讓品牌產(chǎn)品獲得更多的曝光，與消費(fèi)者之間的黏性更強(qiáng),，從而形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。

二、營(yíng)銷(xiāo)話題化

For 新生代破局路線

母嬰品牌子初借著天貓雙十一的東風(fēng)又狠狠火了一把,。這次他們的爆款新玩法就叫營(yíng)銷(xiāo)話題化,，打好內(nèi)外組合拳,。

超前戰(zhàn)線拉到子9月底，子初早早開(kāi)啟爆款推薦,，為雙十一預(yù)熱。而在雙11期間,，在全網(wǎng)發(fā)起了一場(chǎng)#1元云養(yǎng)娃#的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。僅3天，微博上,，該話題曝光量就超2億,；小紅書(shū)上，子初的爆款產(chǎn)品占據(jù)搜索話題榜的半壁江山,！

而雙11活動(dòng)期間,，消費(fèi)者只需在子初天貓官方旗艦店消費(fèi)滿1元，就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值6000元的云養(yǎng)娃大禮包,。內(nèi)外傳播廣與參與門(mén)檻低,，讓#1元云養(yǎng)娃#的話題愈演愈烈，最終帶來(lái)子初多爆款的巨額銷(xiāo)售量,。以話題為引領(lǐng),，打好“站內(nèi)+站外”這套組合拳，將內(nèi)容,、媒體及消費(fèi)者的觸達(dá)融為一體,，才能成就這次品牌雙十一營(yíng)銷(xiāo)的大寫(xiě)優(yōu)秀！

三,、思維反向化

For 平臺(tái)企業(yè)差異化路線

面對(duì)每年雙11的營(yíng)銷(xiāo)套路,，很多客戶已經(jīng)開(kāi)始反感和拒絕，雙十一本該搖旗吶喊之時(shí),，網(wǎng)易嚴(yán)選卻反其道而行之,，風(fēng)輕云淡地用“不過(guò)雙十一”的論調(diào)，劍指雙十一的套路深不得人心,。

通過(guò)反向營(yíng)銷(xiāo)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中抓住用戶痛點(diǎn)和癢點(diǎn),，擇“低價(jià)+‘拒絕’參加雙11”的方式，打破了用戶對(duì)雙11玩法的既有認(rèn)知,，旨在與目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴,，實(shí)現(xiàn)引流助力成交，進(jìn)而提升品牌的好感度,。

網(wǎng)易嚴(yán)選將重提“嚴(yán)選”概念,，吸引消費(fèi)目光從低價(jià)到品質(zhì),。呼吁用戶理智消費(fèi)的同時(shí)，弱化了其他平臺(tái)價(jià)格的優(yōu)勢(shì),，并強(qiáng)化了品牌是以品質(zhì)為導(dǎo)向的品牌印象,，固化了品牌定位，也牢牢抓住了高層次的消費(fèi)者心理,。

各個(gè)平臺(tái)喜提巨額流量,，各個(gè)品牌喜提成交量的背后也反映了差異化競(jìng)爭(zhēng)的根本在于深入挖掘客戶的群體屬性，準(zhǔn)確定位客戶需求,�,！懊绹�(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)鼻祖”菲利普·科特勒的STP理論強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)選擇,，然后通過(guò)旗幟鮮明的品牌定位占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)中的顧客心智,。

所以，不管是平臺(tái)也好,，品牌商也好,，企業(yè)要想持久發(fā)展，靠營(yíng)銷(xiāo)和品牌爭(zhēng)奪消費(fèi)者人心才是永恒的主題,。而如何捕獲消費(fèi)者芳心,？雙十一的成功案例恐怕能讓更多而營(yíng)銷(xiāo)人深深深思考幾許。

雙十一的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)硝煙還未彌散,，雙十二,，雙旦又在向著營(yíng)銷(xiāo)人奔跑而來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人仍需拉起大旗,，謹(jǐn)慎操作,。光靠直白的打折恐怕難以深入人心，差別化對(duì)待買(mǎi)家需求,，適時(shí)培育消費(fèi)契機(jī),，不著痕跡地強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望才是王道！希望營(yíng)銷(xiāo)人在后面兩輪的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)里,，站住腳跟,，再度斬獲佳績(jī)！

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