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學(xué)著點(diǎn),，樂視在渠道營銷層面的4點(diǎn)玩法
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近來關(guān)于樂視的媒體報(bào)道不絕于耳，從2013年開始打造超級電視機(jī)開始,，不斷豐富其戰(zhàn)略藍(lán)圖（平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用）,，2014年宣布打造超級汽車，2015年7月入股酷派,，打造樂視手機(jī),，同年8月宣布涉足超級自行車,，10月入股易到用車,。從戰(zhàn)略設(shè)想到不斷落子布局，給外界的印象一直是“放衛(wèi)星”,，空有聲量和PPT,，而難覓實(shí)物產(chǎn)品。
不久前一個(gè)小規(guī)模的樂視戰(zhàn)略合作讓我頓覺樂視的戰(zhàn)略正有條不紊地落地,。10月下旬,，就在樂視入股易到用車不久，樂視與北京一家商旅酒店公寓供應(yīng)商“百住”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,。大體合作內(nèi)容是：樂視為百住商務(wù)公寓提供萬臺超級電視機(jī)及其所支持的在線資源,，入住的用戶可體驗(yàn)樂視提供的視訊服務(wù)。
暫且拋開這個(gè)小的戰(zhàn)略合作及無數(shù)的“放衛(wèi)星”,，樂視的營銷戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)實(shí)際上還是值得玩味的,。
1,、媒體渠道的密集曝光
樂視對于媒體渠道的搶占是非常用心的，但凡每次發(fā)布會,，必將媒體圈有影響的媒體記者都邀請來,，不論傳統(tǒng)媒體，還是互聯(lián)網(wǎng)新媒體,，甚至自由媒體人,，統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打盡。樂視也非常樂于做各種發(fā)布會,，幾乎每月一次,，有時(shí)一月數(shù)次，搞得樂視的PR跟媒體圈都熟得快冒煙了,。輪番的高密度媒體播報(bào),，讓幾乎所有接觸互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，樂視在玩跨界,，而且玩的很瘋狂,，發(fā)布會都是宣布各種合作，就是鮮有實(shí)物產(chǎn)品,，“先聲奪人”用的很爽,。而且樂視也很少去爭執(zhí)網(wǎng)上各種“黑稿”，賺足眼球是第一位,。
2,、高頻終端的渠道占領(lǐng)
從樂視宣布及設(shè)想的幾個(gè)“超級設(shè)備”不難發(fā)現(xiàn)，電視,、汽車,、手機(jī)、自行車都是高頻終端,，電視（超級電視機(jī)）是視頻傳播高頻終端,，汽車（超級汽車）是出行領(lǐng)域的高頻終端，手機(jī)（樂視手機(jī)）既是高頻終端又是高頻渠道,，自行車（超級自行車）是休閑出行的高頻終端,。樂視與百住合作只是一個(gè)縮影，其背后事實(shí)是與所有中高端星級酒店的渠道合作,，將高頻終端與高頻渠道捆綁,，或許可以這么設(shè)想，可能將來但凡有逼格的場所,，均有樂視視頻終端的身影,。
3、20%的嘗試者帶動(dòng)70%的主流人群
一般一個(gè)新品上市會面臨三類用戶群體：10%的懷疑和唱衰者，20%的圖新鮮的搶先體驗(yàn)者,，70%的騎墻派主流人群,。按照正常邏輯，70%的主流人群才是新品推廣的目標(biāo)用戶,，但實(shí)際操作并非如此,，因這70%的主體是觀望用戶，他們只有看到別人在用,，自己才會去用,，反之則會認(rèn)為不流行或不安全。因此對于渠道營銷而言,，找到20%的嘗試用戶,，并依靠他們帶動(dòng)70%的主流人群才是正道。樂視當(dāng)然也明白這個(gè)道理,，因此樂視在選擇酒店合作上有一個(gè)硬性規(guī)定：酒店級別應(yīng)滿足四星級酒店,、五星級酒店或精品主題酒店。以百住為例,，百住提供的商旅公寓房均是精品家庭用房或高端公寓用房,，其用戶群體以高端商務(wù)人士為主，這與樂視希望首先影響的用戶群是基本一致的,。
4,、互聯(lián)網(wǎng)+硬件的智能風(fēng)口
隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷攀升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的迅速增長,，物聯(lián)網(wǎng)及智能硬件正在成為下一個(gè)風(fēng)口,，尤其終端硬件的智能+聯(lián)網(wǎng)將成為一個(gè)規(guī)模龐大的物聯(lián)網(wǎng)世界，每一個(gè)用戶都會成為一個(gè)渠道,。顯然樂視深諳于此,。
樂視的戰(zhàn)略看上去非常宏大，以至于囂張的地步,，但縱觀前述所論,，及剛不久樂視發(fā)布的第一款樂視手機(jī)和電視王實(shí)體產(chǎn)品，就可以發(fā)現(xiàn),，樂視正以營銷為排頭兵,，以渠道逐步滲透主體用戶群,，并試圖通過一點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品迭代落實(shí)其戰(zhàn)略,，或許，可能,，賈躍亭就真的是一個(gè)“囂張”的人,，是有格局的囂張。
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