在商業(yè)模式創(chuàng)新階段,，如果我們找到了價(jià)值機(jī)會(huì),，那么需要做出一個(gè)別與其他企業(yè)的獨(dú)特競爭商業(yè)定位。商業(yè)定位,，是對價(jià)值發(fā)現(xiàn)和選擇以及提供什么樣價(jià)值的定位系統(tǒng),。商業(yè)定位是商業(yè)模式的核心,，很多時(shí)候商業(yè)定位決定了客戶群體、競爭者和自身的競爭優(yōu)勢,，它決定了在市場領(lǐng)域內(nèi)取得成功的關(guān)鍵因素,。

從廣州青怡農(nóng)業(yè)看商業(yè)定位

2010年前廣州青怡農(nóng)業(yè)，主要是做傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)蔬菜種植,，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營流程：承包土地,、種植、銷售（批發(fā)市場,、商超）,、客戶（如下圖）。

     

青怡農(nóng)業(yè)從客戶需求,、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,、行業(yè)趨勢等特點(diǎn)出發(fā)、顛覆性重新設(shè)計(jì)了新的商業(yè)模式（如下圖）,。利用互聯(lián)網(wǎng),，先讓客戶根據(jù)需求，在網(wǎng)上下單,，然后根據(jù)訂單,，按規(guī)定時(shí)間給客戶直接配送。

 

根據(jù)新的商業(yè)模式,，廣州青怡農(nóng)業(yè)組建“五位一體”青怡農(nóng)業(yè)平臺(tái),，成立了小型包裝中心,、廣州體驗(yàn)基地、電商中心,、銷售中心,、物流中心等價(jià)值支持系統(tǒng)。

經(jīng)過一次性的顛覆商業(yè)模式創(chuàng)新,，避開了農(nóng)業(yè)散,、亂等低層次競爭，開創(chuàng)了農(nóng)業(yè)行業(yè)的競爭藍(lán)海,。

廣州青怡農(nóng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新包括我們所說的商業(yè)定位內(nèi)容,。

1）深挖客戶需求，發(fā)現(xiàn)都市高端客戶已經(jīng)從溫飽需求,，向安全,、天然、營養(yǎng)等高品質(zhì)食材需求轉(zhuǎn)移,，它們更關(guān)心自己與家人健康,，高端農(nóng)產(chǎn)品食材是高端客戶未被滿足的需求。

2）圍繞高端客戶需求,，廣州青怡整合資源,，青怡農(nóng)業(yè)以自身300畝地為基礎(chǔ)，種植有機(jī)蔬菜,，另外整合消費(fèi)者頭腦中有認(rèn)知“品類”的全國原產(chǎn)地產(chǎn)品,，力保產(chǎn)品不受化肥、農(nóng)藥污染,，確保天然,、營養(yǎng)、健康,。青怡對產(chǎn)品挑選可謂苛刻,，例如黃金水果區(qū)的天山大棗、世界蘋果優(yōu)質(zhì)區(qū)的洛川蘋果,、小雜糧之鄉(xiāng)的遼寧朝陽建平雜糧,、五常大米、神農(nóng)架的房縣菇菌,、陽澄湖蓮花島的大閘蟹,、東坡的風(fēng)干臘肉、紫金的黑土豬,。

3）自建物流配送中心,，以“會(huì)員”形式，直接配送到客戶家里。

4）新商業(yè)模式,，廣州青怡的自身企業(yè)角色也在發(fā)生變化,，那就是從原來的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘�家庭生活品質(zhì)的服務(wù)商。

從廣州青怡農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,，我們就看到我們所說的商業(yè)定位內(nèi)容：客戶定位,、產(chǎn)品或服務(wù)定位、滿足方式定位,、企業(yè)定位,。

（待續(xù)）

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