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拿不到智能門票,，做門鎖,、衛(wèi)浴、照明、晾衣架的公司5年后危矣,！
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作者：大材研究,，主筆：鄧超明
門鎖,、衛(wèi)浴,、照明、晾衣架等幾個行業(yè),，本來是泛家居行業(yè)的自留地,，但一撥看起來不相干的公司，借著智能闖了進(jìn)來,。
手機(jī)起家的小米,、出身電信設(shè)備的華為、做安全軟件的360,、以搜索引擎為主業(yè)的百度等等,，或多或少都有幾款拿得出手的智能家居單品。
今年連京東,、蘇寧、亞馬遜這種做零售的渠道商,，也不甘寂寞,，扔了幾顆棋子進(jìn)來。
如此看來,，大材研究創(chuàng)始人鄧超明有一個預(yù)判是：
如果再不抓住智能的風(fēng)口,，拿出自己過硬的產(chǎn)品，那些靠門鎖,、衛(wèi)浴,、照明、晾衣架起家的老大哥們,，自家的一畝三分田要被一點(diǎn)點(diǎn)地蠶食,，過幾年后,，或許扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會都沒了。
壹 | 京東,、蘇寧也入場
2018年的智能家居戰(zhàn)場更熱鬧,，京東、蘇寧都已做起智能產(chǎn)品,，坐擁強(qiáng)悍渠道的兩位零售大咖,，能攪起怎樣的風(fēng)云，很是值得關(guān)注,。
據(jù)大材研究觀察,，2018年6月，京東自有品牌“京造”,，推出智能鎖,，售價1599元。隨后的8月底,，以1499元展開秒殺,。
9月25日，蘇寧舉行智能產(chǎn)品秋季發(fā)布會,，成立蘇寧智能終端公司,，發(fā)布智能門鎖、智能鬧鐘,、智能墨鏡,、智能音箱等多款智能單品，同時推出BiuOS系統(tǒng),。
怎么兩位零售大佬踏足制造業(yè),，居然都瞄準(zhǔn)智能鎖了？
大材研究認(rèn)為,，一種很明顯的可能是,，智能鎖極為可觀的增長速度，外加上可擴(kuò)張的龐大市場空間,，吸引了兩大頂級高手的目光,。
蘇寧易購前段時間有一份報(bào)告顯示，智能門鎖的銷售爆增,，2018年上半年的同比增速是1228%,，另外像智能攝像頭的同比增速是334%，說不準(zhǔn)下一輪該做攝像頭了,。
京東呢,，2017年618的同比增速是6.5倍。太可觀了,，何況咱們國內(nèi)的智能鎖普及率還非常低,。
其實(shí),，蘇寧易購去年就動手了，當(dāng)時聯(lián)合三星,、亞太天能,、匯泰龍、鹿客等智能門鎖品牌,，成立了一個智能門鎖聯(lián)盟,，推“三免兩保”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。當(dāng)時并沒有說自己要做產(chǎn)品,，沒想到，一年后,，蘇寧居然自己干起這事兒,。
可能有人對上面提到的“三免兩保”有興趣,，順便介紹一下,，對其它做智能單品的創(chuàng)業(yè)者或許有啟發(fā)作用。
三免是指免材料費(fèi),、免上門費(fèi),、免安裝費(fèi)；兩保則是保修與保險(xiǎn),。
兩保的具體內(nèi)容做得很不錯,，有兩項(xiàng)：
保修是1年內(nèi)免費(fèi)保修，2-3年內(nèi)配件免費(fèi)保修,、上門費(fèi)200封頂,，3個月內(nèi)相同問題二次上門，費(fèi)用全免,。
保險(xiǎn),，是指蘇寧與品牌方聯(lián)合增送家庭防盜保險(xiǎn)，10萬元起,。
貳 | 酣戰(zhàn),，酣戰(zhàn)，驚起諸軍爭渡
之前,，大材研究分析過智能家居市場，對智能門鎖,、衛(wèi)浴,、照明、晾衣架等,，都有所涉及,。
得出的結(jié)論是,，部分品類的增速極為可觀，有可能將傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場份額搶一大半過來,。
我們可以看看這幾個領(lǐng)域的智能單品,，銷量情況到底如何。
易觀智庫發(fā)布過一份《中國智能門鎖白皮書2017》,，其中認(rèn)為：
中國智能門鎖市場占有率不足3%,，而歐美市場為50%，日韓則達(dá)80%,，2016年銷售量大概是400萬臺,，預(yù)計(jì)2019年突破3200萬套。
還有阿里云等機(jī)構(gòu)操刀的《2017中國智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書》,，里面公開了一些數(shù)據(jù)：
2016年中國智能門鎖零售市場出貨量為180萬套,；2017年則達(dá)到了350萬套。
有公開數(shù)據(jù)認(rèn)為是1300多家智能鎖公司,，3000多個智能鎖品牌,，既有綜合性的行業(yè)巨頭，比如：
海爾,、�,？低暋⒋笕A,、聯(lián)想,、中興、TCL,、美的,、創(chuàng)維、360,、飛利浦,、漢王、榮事達(dá),、海信,、正泰、四季沐歌,、松下等,。
也有專業(yè)品牌，包括：
凱迪仕,、德施曼,、鹿客、普羅巴克、第吉爾,、豪力士,、紐維爾、青松沃德,、安朗杰,、耶魯、亞太天能,、VOC,、摩力、典匠,、掌門之星,、因特、智家人,、科裕,、安居邦、箭牌,、必達(dá),、天誠、匯泰龍,、櫻花,、卡迪龍、天宇,、通用,、三環(huán)、固力,、高利,、曼亞等。
智能衛(wèi)浴,、照明,、晾衣架等，何嘗不是如此,。
據(jù)大材研究初步統(tǒng)計(jì),，每個領(lǐng)域的一線品牌里，幾乎90%的公司都已動手,，不過只有一半的公司形成了比較成熟的主力產(chǎn)品,。
在二線品牌里， 也有70%左右的公司在研究智能技術(shù),，推智能單品,，有些借助電商渠道或者加入大公司的生態(tài)圈,，發(fā)展速度甚至超過了傳統(tǒng)的一線。
外加上一些新公司,，最近五六年成立的，拿到了不少投資,，動轍上億的都有,，各種跡象已表明，這不僅僅是趨勢,，而是不可阻擋的大潮流,。
華菁證券甚至在一份報(bào)告里認(rèn)為，國內(nèi)智能家居市場規(guī)模到2020年可達(dá)1.12萬億元,。從2018年開始,，智能家居進(jìn)入快速發(fā)展期，傳統(tǒng)企業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)巨頭,、創(chuàng)業(yè)公司都可能分到一杯羹。
叁 | 老司機(jī),！
衛(wèi)浴板塊,，其實(shí)也是一個比較成熟的智能市場，有代表性的產(chǎn)品包括：智能馬桶,、按摩浴缸,、智能蒸汽房等，至少有10年左右的技術(shù)積累,，國外還更早,。
另外還有智能浴室柜，比如自帶消毒,、LED顯示屏,、除霧鏡等設(shè)備。智能感應(yīng)燈,，上廁所或者洗漱等,，浴室燈具通過感應(yīng)人的出現(xiàn)而打開。智能毛巾架,，能自動烘干,。
做得大的公司，可能上馬整體智能衛(wèi)浴,，也就是智能衛(wèi)浴間,，比如科勒，就在做云鏡系統(tǒng),，智能廚衛(wèi),，它的廚衛(wèi)產(chǎn)品搭載了智能芯片，涉及大概有50多個單品，用戶通過APP就能遙控浴缸放水,，預(yù)設(shè)淋浴系統(tǒng),，設(shè)節(jié)座圈溫度等。
據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì),，大多數(shù)傳統(tǒng)的一二線品牌,，旗下或多或少都有主打智能衛(wèi)浴單品，包括：
九牧,、恒潔,、金牌、浪鯨,、箭牌,、TOTO、科勒,、惠達(dá),、歐路莎、法恩莎,、安華,、西馬、樂家,、美標(biāo),、金牌、澳斯曼,、東鵬,、帝王、杜菲尼,、日豐,、和成、帝朗,、中宇,、輝煌、申鷺達(dá),、華藝,、漢斯格雅、心海伽藍(lán),、阿波羅,、英皇、鷹衛(wèi)浴,、蘇泊爾等等,。
另外,，出現(xiàn)了一些偏重智能馬桶，或者借智能馬桶起家的專業(yè)公司,，比如摩普,，2009年成立的新公司，剛開始明確定位智能馬桶,，還有2013年成立的德希頓,，主打也是智能坐便器。2017年的雙11排名里,，智能坐便器前10強(qiáng)中，摩普與德希頓都有一席之地,。
還出現(xiàn)了一些本身并不是衛(wèi)浴起家,，但借道智能駛?cè)胄l(wèi)浴賽道的，掠食者極多,，比如：
便潔寶,，隸屬于星星集團(tuán)， 特別專注,，旗下產(chǎn)品幾乎只有智能馬桶,、智能馬桶蓋，大材研究注意到他們上市了一款能夠監(jiān)測人體健康的智能馬桶,。
便潔寶的做法,，明顯區(qū)別于其它做智能馬桶的同行，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司一手做智能馬桶,，同時會涉足淋浴房,、浴室柜等系列。
松下,、海爾,、小米旗下，都有智能馬桶,。小米的智能馬桶蓋由智米生產(chǎn)的,，小米生態(tài)鏈上的一家公司，注意,，它做的是智能馬桶蓋,，不是智能馬桶，售價999元,，2017年9月在米家有品首發(fā),。
除了智米外，還有一個蘆芽智能的公司,，在小米的眾籌平臺上搞活動,，品牌名字叫小鯨洗,，其功能跟市面上流行的同類產(chǎn)品區(qū)別不大，可用米家APP控制,，Pro版的眾籌價是1099元,。
還有諾維達(dá)，1984年由三星創(chuàng)辦的公司,，2011年加入科勒,，據(jù)公開資料，大概在1996年的時候,，他們就在生產(chǎn)智能座馬桶蓋,，請了韓國演員金荷娜代言。有趣的是,，諾維達(dá)還做水熱毯,、空氣凈化器。
在國內(nèi)市場上流傳的智能馬桶或智能馬桶蓋品牌,，還有不少,，比如人文、德朗斯汀,、津上,、 裕津、韓國愛真等等,，競爭可以說是非常激烈,。
傳統(tǒng)的衛(wèi)浴品牌，想必已經(jīng)感受到了這些新兵們的殺氣騰騰,。有些專業(yè)品牌的智能馬桶蓋,，碾壓了絕大多數(shù)傳統(tǒng)的一二線專業(yè)衛(wèi)浴品牌。
不過,，市場空間很大,，現(xiàn)在都有機(jī)會，大材研究查詢到了智能馬桶的一些銷售數(shù)據(jù),，作為參考：
早在2015年的時候,，中國家用電器協(xié)會智能衛(wèi)浴電器專業(yè)委員會就公開了一個數(shù)據(jù)，認(rèn)為當(dāng)年智能馬桶蓋的內(nèi)銷量約195萬臺,，同比2014年增長80.5%,。
還有一家賽立信的公司認(rèn)為智能馬桶的線上銷量已經(jīng)占到19%左右，線上成交均價大概是2089元,，線上線下的均價是3769元,。
按摩浴缸、蒸汽房的市場規(guī)模應(yīng)該不比智能馬桶差,，只不過這兩件裝備占地面積較大,，往往適合于大戶型,、高星級酒店會所，以及別墅場景,。
與智能馬桶一樣,，至少有一半的一二線衛(wèi)浴品牌都在做按摩浴缸，也可能做蒸汽房,，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院有一個數(shù)據(jù)認(rèn)為,， 2014年，全球按摩浴缸及SPA水療池的銷量約為33.31萬臺,；預(yù)計(jì)2018年銷量將達(dá)68.98萬臺,。
沒有找到衛(wèi)浴相關(guān)協(xié)會公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，很難準(zhǔn)確把握市場規(guī)模,。大材研究專門查看了天貓的數(shù)據(jù),，浴缸銷量還算可以，但按摩浴缸不太樂觀,，單品銷量排名前五的有：
促銷價2838元的歐凱倫沖浪按摩浴缸，月成交72筆,。促銷價2088元的碧洋按摩浴缸,，月成交65筆。促銷價525元的夢特歐小戶型按摩浴缸,，月銷59筆,。促銷價1856元的歐凱倫嵌入式按摩浴缸，月銷50筆,。促銷價10599元的歐路莎坐泡兩用按摩浴缸,，月成交50筆。
無論銷量如何,，從中看到了一大撥前景不錯的衛(wèi)浴公司,，都在付諸努力。
有意思的是,，掠食者不光是傳統(tǒng)的衛(wèi)浴大牌,，還有一些名氣不是非常大的新銳公司，比如歐凱倫,、碧洋等,。
或許智能衛(wèi)浴賽道，是傳統(tǒng)掉隊(duì)者們的新機(jī)會,。
肆 | 從頭躍,！
早在幾年前，就有人在盯智能照明,，部分敏銳的大牌,，早有布局,。有些新公司就是all in的姿態(tài)殺入，很拼,。
飛利浦的智能燈泡Hue早已打下赫赫名聲,，價格依然不低，接近1000元人民幣,。三星還推出了SmartThings智能燈泡,。
另外還有LIFX Color 1000、Lutron Caséta Wireless,、GE C Starter Kit,、歐司朗LIGHTIFY、貝爾金WeMo和GE Link Starter Kit等多款智能燈泡,。
一句話就是,，Philips Lighting、OSRAM,、Cree,、GE、LEDVANCE,、LIFX,、Acuity Brands等國外的公司，都在智能照門的肥沃土壤上,，埋頭苦干,。
國內(nèi)的勢力其實(shí)也不弱，比如小米的力度就很大,，投資了幾家公司都在做智能照明,。比如Yeelight，就是小米生態(tài)鏈上的智能照明排頭兵,。
Yeelight旗下主推產(chǎn)品里有智能LED燈,，可調(diào)光調(diào)顏色，第一代產(chǎn)品249元,，第二代59元,，能通過小米智能家庭APP控制。另外還做了智能吸頂燈,、智能護(hù)眼臺燈,、充電感應(yīng)夜燈等。
集邦咨詢LED研究中心有個數(shù)據(jù)是,，2017年全球智能照明市場規(guī)模接近46億美元,，年成長率高達(dá)95%，預(yù)計(jì)2020年可達(dá)134億美元,。
尤其是公開照明領(lǐng)域,，智能已打下半壁江山,，據(jù)LEDinside分析，2017年工業(yè)及商業(yè)照明已占全球智能照明市場規(guī)模的60%,。住宅照明的份額正在逐步提高,，到2020年可能占到31%。
也就是說,，你不買,，不代表很多其他用戶也不買。只不過,，目前民用市場上,，缺乏認(rèn)可度非常高的爆款，所以普及率不高,。假如打開了民用市場,，可能傳統(tǒng)燈具的大半地盤都要被搶走。
國內(nèi)有誰在做呢,？歐普,、雷士、陽光,、佛山照明等,，凡是有些實(shí)力的，都在行動,。只不過，還沒有爆款,。
就拿歐普來說,，它專門有一個智慧燈光的軟件，用來控制家里的智能燈具,，調(diào)光調(diào)顏色等,，步子邁得不算小了。跟華為有一個合作,，加入了華為的HiLink智慧家庭生態(tài),，所推的智能單品包括：
智能裝飾燈瓊羽、智和空間情景燈,、智爵臺燈,、小O、幻彩明輝等,。
雷士也在做,，比如也做了一個燈具控制APP，調(diào)光調(diào)色,；加入少海匯,，成立有屋雷士智能研發(fā)中心,；內(nèi)部設(shè)立了智能研究院，并成立了名叫雷云科技的人本照明實(shí)驗(yàn)室,；聯(lián)手VIVO,，將智能吸頂燈接入Jovi物聯(lián)。
陽光照明引進(jìn)京東微聯(lián),，推出了陽光智能中繼球泡燈,、智能慧眼臺燈。海爾單獨(dú)發(fā)布了小管家智能照明,。
宜家去年的時候,，發(fā)布了Tradfri的照明系統(tǒng)無線控制中心，據(jù)說滾動控制器,，就能控制燈光,，一套產(chǎn)品的價格大概是586元，不便宜,。
新銳公司里拔尖的也有不少,，比如涂鴉智能的智能照明整體方案；小龍智能的WiFi路由器燈泡,，進(jìn)行燈泡群組管理,，一鍵設(shè)定場景氛圍。
還有像調(diào)調(diào)科技,，做超級電燈,、超級開關(guān)的，努力的方向是人光交互,，比如超級電燈能根據(jù)音樂,，自動調(diào)整色彩，營造智能視聽體驗(yàn),。
除此之外,，立達(dá)信、生迪光電,、鴻雁電器,、飛樂音樂、洲明科技,、陽光照明等,，或多或少都已插足智能照明，不過各自走的路,、獲得的成果有所區(qū)別,。
之前個統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，認(rèn)為活躍在智能照明領(lǐng)域的新三板企業(yè)至少有20家，包括：華聯(lián)電子,、東惠通,、冠明智能、朗越能源,、星美燦,、電明科技、達(dá)倫股份,、邦奇智能,、安明斯、柏爾智能,、復(fù)展科技,、順舟智能、尊寶智控,、友億成,、合力達(dá)、邁信物聯(lián),、聯(lián)力股份,、全華光電、嘉泰智能等,。
雖說涉足者比較多,，但真正能夠在智能照明領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的，并不多,。
大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為,，很多公司都在爭取拿到智能照明的門票，但能不能拿到,，以及能夠拿到什么座位的門票,，目前還沒有確定的結(jié)論，機(jī)會窗口還是敞開的,，你要做的事情,，其實(shí)就是把技術(shù)做扎實(shí),，把爆品搶先搞起來,，當(dāng)然，還得把價格降下去,。
伍 | 齊頭并進(jìn),！
再說做晾衣架的，以前我們想到的是：
好太太,、戀伊,、晾霸、盼盼、歐蘭特,、戀晴,、友利特、好易點(diǎn),、笑開顏,、九牧、美家生活,、寶優(yōu)妮,、奧鵬、卡貝,、愛妻,、郁金香等。
尤其是好太太,，被視為晾衣架里傳奇般的存在,，因?yàn)樗恐@款產(chǎn)品，居然在A股上了市,，2017年?duì)I收突破11億元,。
比較早的時候，好太太就在做智能晾衣機(jī),，可以做到一鍵升降,、風(fēng)干烘干、殺菌消毒等功能,，幾年前就在推行智能晾曬,，拿出了智能聲控、APP云智能控制等技術(shù),，甚至還成立了一個廣東省智能晾曬系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心,。
可以說，在智能晾衣架這事兒上,，耕耘得比較深,。
衛(wèi)浴起家的九牧，2009年就專門成立了經(jīng)營晾衣架的公司,，目前定位于“高端智能晾衣架”,，晾曬產(chǎn)品體系跟好太太區(qū)別不大，同樣有智能遙控系列,，不過名氣相對小一些,。
另外，晾霸,、戀伊,、戀晴等多家做晾衣架的公司,，都已推出了智能單品或系列，比如戀伊的E78電動晾衣架,，戀晴的智能晾衣機(jī)等,，大家的功能差別不大，圍繞烘干,、殺菌,、LED照明、無線操控等賣點(diǎn)做文章,。
少部分產(chǎn)品會考慮到藍(lán)牙音樂,、空氣凈化等，或許還會出現(xiàn)帶香氛的晾衣機(jī),。
有意思的是,，在天貓平臺上，銷量比較好的智能晾衣架里,，并不是我們常見的傳統(tǒng)大牌,，而是擠進(jìn)來了不少名氣不大的新銳品牌，比如：
太太樂,、天邦,、歐希瑪,、瑜兒菲,、曼斯庫博、e博,、慕品,、萊圣、歐蘭特,、富滌,、 kfe、新暉等,。
創(chuàng)辦時間不長的新公司也非常多,，比如歐瑞博，2011年成立的公司,，拿到過2億左右的投資,，主要產(chǎn)品里除了智能鎖，還有電動窗簾,、電動晾衣架,、智能插座,。
小米也在摻合,，2018年上線了邦先生智能晾衣機(jī)，能做到米家APP控制、暖風(fēng)烘干,、LED照明等功能,。一開始就在小米眾籌平臺上發(fā)布，分兩款,，M1眾籌價899元,，M1 pro是1299元。
大材研究注意到,，邦先生眾籌之后,，曾引起了大量媒體關(guān)注，而且小米社區(qū)在2018年7月份時招募過“邦先生智能晾衣機(jī)體驗(yàn)師”,，顯示有159人報(bào)名參加,。
就門鎖、衛(wèi)浴,、 照明,、晾衣架這四大板塊的情況看，當(dāng)前的智能化規(guī)模已經(jīng)很可觀了,，如果對標(biāo)歐美發(fā)達(dá)國家的普及率,，可想象的財(cái)富空間之大，任何大佬都不可能淡定,。
群雄并起,，又將是整個市場的一次洗牌，座次重新排,。
沒有抓住前幾輪機(jī)會的公司,，現(xiàn)在就是上位的窗口期。
競爭也非常激烈,，任何一個方向,，是上千家公司對陣，都沒有占得領(lǐng)先地位,，有些公司甚至還沒有賺錢,。
毫無疑問，結(jié)果只能是,，大部分公司只能賺一些小錢,，后續(xù)交鋒中逐漸熬死，最后離場,。能長成大樹的,，估計(jì)不到一成。
而那些還沒有拿到智能門票,，沒有智能技術(shù)積累,，也沒有拿得出手的智能單品,，也沒有加入大佬們的智能家居生態(tài)鏈的，就比較危險(xiǎn)了,。
大材研究,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,！有用的洞察與見解,，建材家居與裝修人正在關(guān)注！
