世界上的事就是這么不公平,，為什么一個(gè)人造革女包丟在批發(fā)市場能賣個(gè)20,，在奢侈品的專柜就能賣個(gè)兩萬？這一切都是價(jià)格的魔法,，或者說是一雙無形的手,，給產(chǎn)品抹上了一層光鮮亮麗的附加值之膜,。

 

在這個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代,，定價(jià)其實(shí)早已脫離了單獨(dú)與成本掛鉤的階段，與消費(fèi)者有關(guān),，與競爭對手有關(guān),，與產(chǎn)品自身有關(guān)。價(jià)格是售價(jià),，價(jià)值是內(nèi)在,。價(jià)格往往不等于價(jià)值，理論上價(jià)格也不應(yīng)該等于價(jià)值,�,？墒侨绾巫寖r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離價(jià)值？

 

一個(gè)在舊貨市場上售價(jià)99美分的猶他州雪花玻璃球,，卻在eBay網(wǎng)上被以59美元的價(jià)格買走,。這是怎么回事？無論從外觀設(shè)計(jì),，還是制造的材質(zhì),，這個(gè)玻璃球?qū)嵲谄胀ǖ煤堋Ｒ谎劭慈�,，半球形的玻璃罩里是一片土黃略帶金色的沙漠,，上面屹立著由幾顆怪石搭成的洞穴。若不是底座上印著的白色“UTAH”（猶他州）字樣,，多數(shù)人都不知道這球展現(xiàn)的是哪兒的地形,。但在英國作家布萊克（Blake Butler）筆下所塑造的神秘故事中，這個(gè)猶他州雪花玻璃球卻大有來頭,。

 

“在我爺爺?shù)臓敔數(shù)拇驳紫虏刂�一個(gè)神秘的黑箱子,，別人不能輕易打開。有一次趁他熟睡了,，我偷偷打開箱子,，看見一扇小門，便走了進(jìn)去……

 

 當(dāng)我走進(jìn)一個(gè)裝著‘猶他州’的球體時(shí),，腦里馬上充斥著各種人同時(shí)在閑聊的聲音,。我的腦袋快爆炸了,，濕透的臉上全是沙子,，好像身處于沙漠的旋風(fēng)中。我開始搖晃,，身體有刺痛感,。但更奇怪的是，這時(shí)數(shù)不清的金幣掉到我手里——這些金幣足夠我生活一輩子了,。也有些金幣其實(shí)是巧克力,，味道還不錯(cuò),。“

怎么樣,，59美元就買到了會掉金幣的猶他州雪花玻璃球,，是不是感覺物超所值呢？

 

 

 

這是Significantobjects.com從2009年開始做的事情——該網(wǎng)站的商品都是從舊貨商店,、車庫甩賣,、跳蚤市場中以極低廉的價(jià)格淘來的，成本通常最多不過幾美元,。

 

接著,，該網(wǎng)站邀請作家或撰稿人為每個(gè)商品專門虛構(gòu)了一個(gè)故事，將其傳統(tǒng),、來歷,、外表和品格等活靈活現(xiàn)甚至天馬行空地展示出來，使得這些小物件看起來有歷史價(jià)值或紀(jì)念意義這些曾經(jīng)“一文不值“的商品,，帶著它們的專屬故事,，登上了eBay，等待著被新主人以線上競拍的方式帶走,。而最終成交的價(jià)格與之前采購價(jià)的差距,，就被記作這個(gè)品牌故事的客觀價(jià)值。

 

 “對于任何指定的商品,，只要給它賦予了故事性,，就能影響它的主觀價(jià)值——這種影響可以客觀衡量，而檢驗(yàn)這種影響就是通過eBay的競購,！”這是Significantobjects.com的創(chuàng)始人羅伯•沃克（Rob Walker）和喬什•格倫（Josh Glenn）從一開始的認(rèn)定的想法,。

 

廣告公司的文案們，一起來歡呼雀躍吧,！自從奧格威的黃金時(shí)代過去之后,，文案似乎一直在美指面前抬不起頭來，電視的時(shí)代到來之后,，視頻的時(shí)代席卷之時(shí),，畫面、聲音,、光影效果…這些可以直接刺激我們視網(wǎng)膜的刺激玩意,，站到了舞臺的中央，除了廣告語之外,，文案還有沒生存必要,？

 

感謝這個(gè)名字長的要死的Significantobjects.com網(wǎng)站，它讓我們再次可以正視一個(gè)好故事的價(jià)值,。

 

人們是喜歡聽故事的,，人們是喜歡“很久很久以前,，有一個(gè)…“的開頭的，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》,、《國家地理》,、《哈佛商業(yè)評論》雖好，但火車站和地?cái)偫镔u的最好的還是故事會和讀者,。一個(gè)好故事,，具有徹底顛覆人心的力量。

 

這個(gè)好長名字的網(wǎng)站深得價(jià)格和價(jià)值之間的奧義,，他們前100件商品的平均采購價(jià)格為1.29美元（約人民幣8元）,，但經(jīng)作家們的神來之筆注入故事渲染一番后，銷售成交均價(jià)達(dá)到了36.12美元（約人民幣225元）,。

 

也就是說,，一個(gè)好故事竟能將產(chǎn)品價(jià)值提高2706%，而故事帶來的附加值遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品采購成本,。

 

因畫龍點(diǎn)睛而“麻雀變鳳凰”的例子比比皆是：一只鴨子圖案的煙灰缸被塑造成父親留下的遺物及對往事的寄托后,，身價(jià)由7美元提高到71美元；一盒廉價(jià)的生日蠟燭因融入了作家斯嘉麗•托馬斯（Scarlett Thomas）17歲的經(jīng)歷,，被以21.5美元“高價(jià)”拍走……

 

消費(fèi)者是上帝,，但這上帝卻并不萬能，至少他們并不知道什么東西該值多少錢,。

 

他們茫茫地走過大街,，穿過商店、穿過超市貨架,，根據(jù)種種線索判斷著價(jià)格,；對大多數(shù)人來說價(jià)格記憶都是短時(shí)記憶，他們說的和做的也并非一回事,，他們愿意為某類商品付多少錢,，隨時(shí)都可以改變；只要你可以打動他們,。

 

賣什么也比不上賣故事,，好故事都是有價(jià)格的，它是一種隱藏在經(jīng)濟(jì)活動中的情感商品,，而愛聽故事是人的天性,，一個(gè)有好故事的人更容易被人記住,；一個(gè)有故事的產(chǎn)品,，在市場上更有明顯優(yōu)勢,，因?yàn)楦行缘拇竽X更容易被故事感動,。優(yōu)秀的賣故事營銷策略也更能迎合消費(fèi)需求,，引導(dǎo)消費(fèi)，讓消費(fèi)者與品牌之間產(chǎn)生微妙的互動和共鳴……從而對商品的價(jià)格產(chǎn)生影響,。

 

講故事,，是需要一件天賦的事，而如果你擁有這種罕見的天賦時(shí),，請善加利用把,！一個(gè)好故事不僅能讓你搞定一個(gè)姑娘，更能讓你有獲取巨大財(cái)富的可能,。

  

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