廣告的要素,，其實(shí)首先就是“建立標(biāo)準(zhǔn)”,，建立標(biāo)準(zhǔn)的過程,，無不牽扯到錯覺,、幻覺,、心理暗示,。飯后為什么要嚼兩粒益達(dá),？嚼一粒會死嗎,？結(jié)婚為什么一定要拍婚 紗照,？護(hù)發(fā)素又是個什么玩意,？當(dāng)習(xí)慣已經(jīng)成為一種生活常識時，品牌不用再花一毛錢就能持續(xù)地享受這種力量帶來的回報,。如何利用錯覺,、幻覺、心理暗示,，就是 建立品牌的入口所在,。
圣誕老人是什么樣子的,？
 
雖然世界各地的圣誕老人形象各異，但大致都是這樣的：紅衣,、紅帽子,、大白胡子、馴鹿,、禮物,、煙囪……
為什么圣誕老人是穿紅色的衣服？為什么圣誕老人不穿綠的,、藍(lán)的,、白的？ 
有一則未經(jīng)證實(shí)的流言解釋了圣誕老人服裝顏色的來源：最早時候,，圣誕老人其實(shí)是綠色的,，而在1930年，為了促進(jìn)飲料淡季的銷售,，可口可樂開始大規(guī)模地在 報紙,、雜志上投放圣誕廣告，并于1931年聘請?zhí)觳艔V告插畫師海頓來創(chuàng)造增強(qiáng)公司形象的圣誕廣告畫,。海頓畫出了一個穿著紅白兩色（可口可樂的招牌顏色）的 白胡子白頭發(fā)的老祖父模樣的老人——這也就是今天70億地球人心目中圣誕老人的形象的由來,。
   
“脫下帽子，享受清涼一刻,�,！� 
不管這是個以訛傳訛的流言，還是個天才的營銷故事,，但想必你的三觀已經(jīng)被小小地顛覆了一回,，原來這些生活中看起來再平常不過的，熟悉得如同空氣一般的事物,，竟然都是為了一些商業(yè)目的,，被活生生地創(chuàng)造出來！
    真相總是很殘酷,，企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時,，如果能把三件武器玩到熟稔于心，就能讓消費(fèi)者在毫無抵抗的情況下乖乖買單,。這三件武器叫做幻覺,、錯覺、心理暗示,。
    市場營銷,，就是一場營造幻覺、錯覺與心理暗示的狂歡,。而這場狂歡的巔峰極致玩家們,，則可以把一件讓人陌生的新產(chǎn)品,，在轉(zhuǎn)眼間變成消費(fèi)者的老朋友。
  
不管是什么樣的牙膏廣告,，總是把牙膏涂得滿滿滿滿的,，否則誓不罷休，相信如果牙刷上刷毛能做多長,，牙膏也就能抹多長,。可是,，有人想過事實(shí)上,，一次刷牙我們到底需要多少牙膏嗎？當(dāng)然真實(shí)的答案,，永遠(yuǎn)不會從牙膏廠商口中得知,。
再比如，為什么情人節(jié)要送巧克力,？甚至出現(xiàn)了一個概念叫“白色情人節(jié)”，還要男生回贈,。
 
1936年,，日本神戶MOROZOFF西點(diǎn)店打出了情人節(jié)巧克力的廣告。當(dāng)時是同時面向男女雙方的宣傳,，其后百貨店也宣傳將情人節(jié)作為贈禮給戀人的日子,，但是沒有流行起來。
    1958年,，瑪麗巧克力（MARY chocolate）在新宿的伊勢丹百貨舉行了情人節(jié)宣傳活動,，提倡由女性送給男性。為什么要由女性送給男性呢,？這是因?yàn)橹饕�的買家都是女性,，而且當(dāng)時日本受美國的婦女解放運(yùn)動影響，女性想要掌握戀愛的主導(dǎo)權(quán),。 
20世紀(jì)70年代,，日本巧克力與可可協(xié)會將2月14日定為“巧克力日”，流通業(yè)也大力加入了情人節(jié)的巧克力銷售戰(zhàn),。 
原來這一切都和愛情,、甜蜜、委婉表白沒有半毛錢關(guān)系,，只是一個大大的“陰謀”,。 
再比如，原本根本沒有“體臭”這個概念,，“體臭”的概念被提出,，正是杜邦發(fā)明了肥皂之后,。這一定是個巧合。
   
為什么吃肯德基麥當(dāng)勞的時候總要搭配薯?xiàng)l,？你有沒有想過你是否真的需要一包薯?xiàng)l,？或者，為什么去電影院一定要買包爆米花,？這簡直可以列為現(xiàn)代生活十大未解之謎,。
還有，飯后為什么要嚼兩粒益達(dá),？嚼一粒會死嗎,？
結(jié)婚為什么一定要拍婚紗照？為什么還一定要外景棚內(nèi)各拍好幾套,？
味精真的對人體有害嗎,？
女人梳妝臺上各種各樣的化妝品都是從哪里來的？
感冒藥真的有用嗎,？
護(hù)發(fā)素又是真的有功效嗎,？
……
細(xì)思恐極。 
廣告的要素,，其實(shí)首先就是“建立標(biāo)準(zhǔn)”,。而標(biāo)準(zhǔn)會帶來習(xí)慣，習(xí)慣的力量又是最根深蒂固,，最難以改變,，最可怕的。而當(dāng)這種習(xí)慣已經(jīng)成為一種生活常識時,，品牌不用再花一毛錢,，就能持續(xù)地享受這種力量帶來的回報。
建立標(biāo)準(zhǔn)的過程,，無不牽扯到錯覺,、幻覺、心理暗示,。至于如何利用錯覺,、幻覺、心理暗示,？ 
那就是另外一個,，或者幾個，或者幾十個,，或者幾百個故事了,。
 
后記：
 
如果按照最簡單的方式將需求分類的話，那么大致可以將用戶的需求分成顯性需求和隱性需求兩類,，或者說剛性需求和非剛性需求,。毫無疑問,，顯性需求數(shù)量有限，空間有限,，入口也有限,，那么開拓用戶的隱性需求，乃至是傳播一些“非需求”去誘導(dǎo)客戶,，也就成了商業(yè)中的新常態(tài)新入口,。
比如在智能手機(jī)剛剛開始普及時，常有人說手機(jī)無非就是短信和通話,，不需要這么多功能,。那么如何從需求的角度去審視這種觀點(diǎn)？又比如今天手機(jī)用戶平均在手機(jī)能安裝的APP接近90個,，但日常使用的可能不超過20個,，這種過剩的現(xiàn)象又是如何造成的？
 
 

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