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銀發(fā)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展孝道文化催生消費(fèi)市場(chǎng): 商道伐謀 2015-11-19 11:02; “百善孝為先”自古以來(lái)就是中華民族的傳統(tǒng)美德,。而中國(guó)是人口第一大國(guó),，隨著全世界的人口老齡化加速,，我們?nèi)丝诶淆g化趨勢(shì)與之更甚,。我國(guó)政府干 2000 年 l0 月正式宣布,，我國(guó)老年人口已達(dá)到 1 ． 32 億,，占總?cè)丝诘? l0 ． 34% ,，這表明我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì),。而且,，我國(guó)的老年人每年還在以 3% 的速度增加，預(yù)計(jì)到本世紀(jì)中期我國(guó) 60 歲以上的人數(shù)將會(huì)超過(guò) 4 億人,。另?yè)?jù)世界衛(wèi)生組織公布的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，到 2020 年,，全世界 60 歲以上的老人將超過(guò) l0 億人。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃專家任立國(guó)認(rèn)為老齡化是個(gè)全球的難題,，給社會(huì)發(fā)展帶來(lái)了諸多不利,，但也孕育著一個(gè)龐大的市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)窮的商機(jī),。中國(guó)老年協(xié)會(huì)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明,，目前我國(guó)老年人年潛在消費(fèi)能力約為 3000 億元，其中服飾穿著占 1/3 ,，醫(yī)療保健占 1/3 ,，其它占 1/3 ，而且這個(gè)數(shù)值還在不斷增大,�,？v觀世界市場(chǎng)，老年市場(chǎng)的容量也在日益增大,，前景非常廣闊,。因此企業(yè)應(yīng)及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向，深入研究老年人市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)出能最大程度地滿足他們要求的各種產(chǎn)品,，積極開(kāi)拓銀發(fā)市場(chǎng)，在為老年人服務(wù),、實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的同時(shí),，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。任立國(guó)將其命名為 ---- “銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”那么企業(yè)如何對(duì)銀發(fā)市場(chǎng)切中要害,，做到有的放矢,。首先切準(zhǔn)老年人健康需求健康是任何年齡段人群共同的追求，而對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)更是尤為重要,。年紀(jì)越來(lái)越大,，身體部分機(jī)能的指標(biāo)下降，“零件越來(lái)越不聽(tīng)使喚了”這是老輩人常說(shuō)的一句話,。好多有洞察力的企業(yè)切準(zhǔn)了這一消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注老年人健康產(chǎn)業(yè),。我國(guó)的乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)由“關(guān)注老人健康”“孝道文化”為切入點(diǎn)，以子女為父母購(gòu)買(mǎi)牛奶等營(yíng)養(yǎng)保健品是孝道的體現(xiàn),，圍繞老年人的巨大消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)拓和挖掘,，以拉動(dòng)乳業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。伊利特別推出了適合中老年消費(fèi)人群的舒化心活和舒化優(yōu)鈣牛奶,。幫助中老年消費(fèi)者降低心腦血管疾病和骨質(zhì)疏松等疾病的風(fēng)險(xiǎn),。產(chǎn)品上市以來(lái)備受中老年消費(fèi)者喜愛(ài)，也因此伊利這兩款牛奶暢銷于市場(chǎng)，能夠滿足中老年人的高品質(zhì)健康需求才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在,。其次切準(zhǔn)老年人形象需求老年人的生活需求還有很多,，比如服裝鞋帽等等。然而老年人市場(chǎng)仍然缺少活力,，大部分產(chǎn)品不能適應(yīng)老年人的需求,。一般企業(yè)仍以老眼光看待老年消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，缺少有效地調(diào)查,，不能掌握老年人的真正需求,，導(dǎo)致決策失誤。如老年人在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)不僅可選擇余地小,，而且服裝老套、款式呆板,、顏色單調(diào),，缺少美感。據(jù)調(diào)查,，市場(chǎng)上的老年服裝都是按標(biāo)準(zhǔn)尺碼生產(chǎn)的,，體型特殊的老年人就難以如愿，企業(yè)應(yīng)在老年人消費(fèi)市場(chǎng)中做到消費(fèi)者細(xì)分,，以胖和瘦來(lái)量身定制服裝產(chǎn)品,，來(lái)滿足不同老年消費(fèi)者的需求；上衣最常見(jiàn)的款式多是西裝,，而老年人多半胸口和胃部怕受涼,，為此許多老年人選擇夾克衫，但夾克衫下擺和袖收得太緊令老年人感覺(jué)不便,；老年服裝大都按 “ 消費(fèi)弱勢(shì)群體 ” 設(shè)計(jì)和定價(jià)的,，屬低檔產(chǎn)品，不適應(yīng)收入較高,、觀念較新的老年消費(fèi)群體的需求,，因而出現(xiàn)了收入高的買(mǎi)不到高檔服裝、收入低的又買(mǎi)不到稱心服裝的 “ 高不成,、低不就 ” 的尷尬,。筆者任立國(guó)建議服裝企業(yè)能夠老年消費(fèi)者細(xì)分，研發(fā)適合不同消費(fèi)人群的各檔次產(chǎn)品,。第三切準(zhǔn)老年人旅游需求老年人的消費(fèi)需求其實(shí)還有很多,，比如老年人常見(jiàn)病醫(yī)療用品、適合老年人用的床墊,、座椅,、眼睛、老年人便浴用品，還有就是非常值得一提的旅游產(chǎn)品,，老年人旅游市場(chǎng)近年來(lái)成幾何式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。老人閑來(lái)無(wú)事帶上自己的結(jié)發(fā)伴侶走一走，游歷世界各地風(fēng)光,。據(jù)調(diào)查,，目前我國(guó)老年旅游市場(chǎng)份額僅占 20% 左右，而國(guó)外則高達(dá) 60% 以上,。原因是旅行社沒(méi)有開(kāi)發(fā)專門(mén)針對(duì)老年人的旅游項(xiàng)目,，一般旅行線路都是為年輕人設(shè)計(jì)的，景點(diǎn)多,、節(jié)奏快,，刺激的項(xiàng)目多，不適合老年人,。這就要求旅行社和景區(qū)打造安全,、環(huán)境優(yōu)雅、靜怡的新式老人景區(qū)來(lái)滿足老年人消費(fèi),。第四老年人社區(qū)交友需求人到老年都會(huì)產(chǎn)生孤獨(dú)感,，他們的交友需求與欲望和年輕人相比有過(guò)之而無(wú)不及。兒女在外打拼,，每天忙于工作和學(xué)習(xí),，就會(huì)忽略了對(duì)老年人的關(guān)愛(ài)和傾聽(tīng)，他們需要的不是兒女有多少金錢(qián),，有多豪華的車(chē)房,，他們要關(guān)愛(ài)，要這個(gè)社會(huì)能感受到他們的純?cè)�,，老年社區(qū)能充分的滿足他們的交友需求,，聊天談?wù)勊麄兡贻p是的夢(mèng)想、談?wù)勊麄儍鹤拥氖聵I(yè),、談?wù)剬O子孫女的成績(jī),，他們要的就是這些。企業(yè)定制老年人社區(qū),，給他們創(chuàng)造交流溝通的平臺(tái),，這些老人將是您企業(yè)的忠實(shí)粉絲，因?yàn)樗麄儠?huì)把老人社區(qū)當(dāng)家,，甚至有的老人在社區(qū)的時(shí)間會(huì)超過(guò)一個(gè)人或老兩口待在家里的時(shí)間,。這里的商業(yè)機(jī)會(huì)很大，你懂得,！第五老年人的娛樂(lè)需求愛(ài)玩是人的天性,，不論是嗷嗷待哺的嬰兒,，還是白發(fā)蒼蒼的老人，都有他們不同的娛樂(lè)方式,，父親今年七十歲,，酷愛(ài)扭秧歌，每天晚上都會(huì)去參加秧歌隊(duì),，當(dāng)然這并不代表所有老年人都愛(ài)扭秧歌,，這也要因地制宜，因?yàn)閬?lái)自東北對(duì)秧歌有特殊的情結(jié),。老年人的有了項(xiàng)目其實(shí)很少,，廣場(chǎng)舞、扭秧歌,、大合唱,。打麻將和升級(jí)還有下象棋也應(yīng)該算是老年人的娛樂(lè)活動(dòng)吧！我不知道我說(shuō)的對(duì)不對(duì),，可能我把定義搞的窄了,。但是我真想不出還有什么娛樂(lè)是老年人特有的項(xiàng)目。老年人需要關(guān)愛(ài),，需要社會(huì)與政府和企業(yè)的共同努力，我們的父母不再孤單,，讓他們覺(jué)得社會(huì)沒(méi)有把他們遺忘,。銀發(fā)產(chǎn)業(yè)不僅僅是這些，還有很多很多,。企業(yè)做銀發(fā)市場(chǎng)其實(shí)也是做公益,，做傳統(tǒng)孝道，銀發(fā)市場(chǎng)的巨大是您不能看“輕”的,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司營(yíng)銷策劃專家任立國(guó)認(rèn)為銀發(fā)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)社會(huì)主體經(jīng)濟(jì)中的地位將是舉足輕重的,。請(qǐng)您的企業(yè)“看清了”但不要“看輕了”！ http//www.salemt.com//www.eshennong.com; 603 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

第一章,。1.4 蒙草借勢(shì)營(yíng)銷,小草美麗中國(guó)夢(mèng): 林海亮談品牌 2014-11-30 20:14; “王召明中國(guó)抗旱綠化的首創(chuàng)者和實(shí)踐者。十幾年只做一件事,，王召明的執(zhí)著超出想象,。我們周?chē)木G化雖然這些樹(shù)草也很美，但是需要很多的水,。走出內(nèi)蒙,，惠及每家。 2011 年王召明開(kāi)始了他在整個(gè)中國(guó)的戰(zhàn)略布局,。推廣抗旱植物,，拒絕奢侈綠化。 17 年只做一件事，他看中的就是企業(yè)效益,、生態(tài)效益和社會(huì)效益的完美結(jié)合,。 17 年赤心抗旱綠化，這個(gè)扎根鄉(xiāng)土的赤字誓將低碳主義進(jìn)行到底,！” 這是內(nèi)蒙古和信園蒙草抗旱股份有限公司董事長(zhǎng)王召明 2011CCTV 中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物獲獎(jiǎng)理由,。點(diǎn)擊這里可進(jìn)入當(dāng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面自此以后，蒙草才算是真正走進(jìn)公眾的視野,，蒙草的事業(yè)才算拉開(kāi)序幕,，之前的“小草”別說(shuō)發(fā)展就是存活下來(lái)都是舉步維艱，問(wèn)什么會(huì)這樣,，一是出身不好,，做綠化的生在內(nèi)蒙古，沒(méi)有人相信內(nèi)蒙古會(huì)有好的綠化公司,；二是行業(yè)壁壘,，做綠化基本的支撐要兩點(diǎn)，一是設(shè)計(jì)規(guī)劃,，二是苗木植被,，“小草”哪樣都具備；三是人才匱乏,，頂尖級(jí)的行業(yè)人才基本都遠(yuǎn)飛他鄉(xiāng),，很少在內(nèi)蒙古落地；就是在這樣的情況下,， 2011 年,，“小草”領(lǐng)頭人成為央視年度經(jīng)濟(jì)人物， 2012 年 9 月順利實(shí)現(xiàn) IPO 走向資本在發(fā)展的快車(chē)道,，為什么會(huì)這樣 ? 為什么全是壁壘的產(chǎn)業(yè)突然實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,？借地域認(rèn)知，劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì) 故事從和信園講起,，蒙草原名叫做內(nèi)蒙古和信園綠化有限責(zé)任公司,，在綠化行業(yè)做得十幾年，一直勤勤懇懇,，對(duì)參與的工程都是嚴(yán)格把關(guān),，主要從事景觀工程設(shè)計(jì)、施工,，經(jīng)常會(huì)有北京,、上海、廣州等地的相關(guān)公司來(lái)競(jìng)爭(zhēng),。每次只要有南方的綠化公司參與招投標(biāo)更是尷尬至極,，你肯定要問(wèn),，為啥呀，一報(bào)名字,，潛意識(shí)里的認(rèn)知就很受影響,，因?yàn)榻?jīng)辦人更愿意認(rèn)為南方的綠化公司更加靠譜，雖然那時(shí)不對(duì)的,，但是你想呀,，園林綠化，給人的是啥印象,，要么設(shè)計(jì)好,，要么植被好，也就是說(shuō)要不你有花花草草,，要不你用高大上的設(shè)計(jì)規(guī)劃,，不是內(nèi)蒙古市場(chǎng)上沒(méi)有，是在人們的心理潛意識(shí)里,，內(nèi)蒙古很顯然都不具備這樣的認(rèn)知,，干旱和沙漠高原，本來(lái)植被就少,，設(shè)計(jì)更不用提拉,，已被認(rèn)為是每天騎馬上下班，住氈房吃手把肉的地方,，根本就不會(huì)有好的設(shè)計(jì)規(guī)劃人才,，這就是區(qū)域的認(rèn)知，這就是根就不好,，沒(méi)辦法，基本上一眼望去沒(méi)機(jī)會(huì)了,。俗話說(shuō)的好,，絕路的盡頭就是出路，壞事的另一面就是好事,，既然大家都知道內(nèi)蒙古的風(fēng)沙大,，干旱少雨，這個(gè)事實(shí),，我們就拿這個(gè)說(shuō)事,，那內(nèi)蒙古的植被是不是都具備節(jié)水抗旱的特性，一調(diào)研,，基本都認(rèn)可這個(gè)事實(shí),，而且和信園綠化公司在綠化施工中，獨(dú)特的,、也是唯一性的使用了大量的 “ 抗旱植物 ” ,，它們具有 “ 三低兩高 ” 的特性,，即高性價(jià)比、高生命力,、低維護(hù)費(fèi)用,、低耗水量、低成本,，尤其是節(jié)水抗旱的特點(diǎn)分外突出,，是傳統(tǒng)草坪植物用適量的 1/10 左右，而且生命力極強(qiáng),。順勢(shì)而為,，和信園變蒙草 “小草”找到勢(shì)能所在，直接順勢(shì)而為,，把公司名號(hào)直接從和信園變?yōu)槊刹菘购稻G化,，這招不得不承認(rèn)蒙草的高明之處，直接將差異特色和盤(pán)托出,，把內(nèi)蒙古的地域特性嫁接到行業(yè)屬性上,，直接對(duì)市場(chǎng)講抗旱節(jié)水的故事，找到了認(rèn)知的勢(shì)能,，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)的地域優(yōu)勢(shì),，經(jīng)常有人開(kāi)玩笑說(shuō)，內(nèi)蒙古的三大快退公司,， “ 蒙牛,、蒙羊（小肥羊）、和蒙草,，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊 ” ,。蒙草直接說(shuō)出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且地域成了自己的資源優(yōu)勢(shì)而不是以前的劣勢(shì),；綠化強(qiáng)調(diào) “ 抗旱綠化 ” ,，直接與傳統(tǒng)的綠化行業(yè)形成了鮮明的區(qū)隔。之后 “ 蒙草 ” 又進(jìn)行了全面的產(chǎn)品策略闡釋,。蒙草的口號(hào)：蒙草抗旱綠化,，造福子孫后代；蒙草的主張：大力推廣抗旱植物,，本著 “ 反貴族植物,、反形式主義和反資源浪費(fèi) ” 的 “ 三反 ” 原則，拒絕奢侈綠化,、拒絕短命綠化,，讓浪費(fèi)水的景觀綠化劃上句號(hào)；蒙草的基因： “ 內(nèi)蒙古的草 ” ,，內(nèi)蒙古獨(dú)特的地理區(qū)域造就了 “ 抗旱,、耐寒的蒙草 ” ,，一草一木、一藤一花,，一旦有了內(nèi)蒙古的基因,、有了大草原的性格，就擁有了剽悍,、堅(jiān)韌和美麗,，歷經(jīng)了千萬(wàn)年的牛羊賤踏，忍受了四季輪回的日曬風(fēng)吹,， “ 蒙草 ” 的根莖從未松動(dòng),，蒙草，是自然界科學(xué)的生態(tài)工程進(jìn)的結(jié)果,。借勢(shì)造勢(shì),，蒙草美麗中國(guó) 以事件營(yíng)銷的點(diǎn)帶動(dòng)新聞宣傳的面，從小事到大事,、將蒙草應(yīng)用推廣的意義升華,；從地方延伸至全國(guó)、將蒙草的品牌影響擴(kuò)大,；使 “ 蒙草抗旱綠化 ” 迅速成為符合社會(huì)趨勢(shì),、符合市場(chǎng)需求的一種價(jià)值導(dǎo)向。 2008 年 6 月 23 日,，和信園蒙草抗旱綠化公司向北京大學(xué)捐款 1000 萬(wàn)元,，作為北京大學(xué)蒙草抗旱植物研發(fā)基金，用于抗旱植物的研發(fā),。 2008 年 6 月 29 日,，世界草地草原大會(huì)上和信園蒙草抗旱綠化公司向全世界呼吁 “ 使用節(jié)水抗旱植物進(jìn)行綠化 ” 。 2009 年 3 月 20 日上午,，首屆 “ 蒙草產(chǎn)業(yè) ” 發(fā)展論壇在呼和浩特舉行,。此次論壇是由中國(guó)生態(tài)道德教育促進(jìn)會(huì)和內(nèi)蒙古蒙草抗旱綠化有限公司共同主辦。會(huì)議旨在響應(yīng)國(guó)家 “ 節(jié)約型景觀綠化 ” 的號(hào)召,，充分挖掘并發(fā)揮地域資源優(yōu)勢(shì)，積極推廣 “ 蒙草 ” 抗旱植物在生態(tài)環(huán)境建設(shè)和城市園林綠化中的應(yīng)用,。本屆論壇邀請(qǐng)眾多專家,、學(xué)者及知名人士對(duì)蒙草產(chǎn)業(yè)進(jìn)行定位，從生態(tài)道德和生態(tài)文明的角度研究蒙草的推廣價(jià)值和發(fā)展前景,，并向聯(lián)合國(guó)倡議設(shè)立世界抗旱日,，節(jié)水抗旱是全世界人民共同的責(zé)任，也是造福子孫后代的偉大舉措,，而且聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)潘基文已于紐約當(dāng)?shù)貢r(shí)間 4 月 6 日正式簽收了關(guān)于設(shè)立 “ 世界抗旱日 ” 的建議,。這一事件在人民日?qǐng)?bào),、光明日?qǐng)?bào)、大公報(bào),、新浪,、搜狐等近四十家媒體進(jìn)行了報(bào)道（有詳細(xì)報(bào)道資料）， “ 蒙草抗旱 ” 從此 “ 名正言順 ” 的進(jìn)入了社會(huì)公眾的視角,。隨后,，內(nèi)蒙古蒙草抗旱綠化有限與和林縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，由和林縣政府劃撥 5000 畝土地,，作為內(nèi)蒙古和信園蒙草抗旱綠化公司節(jié)水抗旱綠化示范基地和抗旱植物研發(fā)育苗基地,。這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)大面積使用蒙草節(jié)水抗旱植物綠化的縣級(jí)政府。 2009 年 5 月 20 日,，美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)資深副總裁,、美國(guó) MCM 集團(tuán)（美國(guó)最大的水務(wù)處理的公司）總裁、世界著名景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)大師麥克﹒ C ﹒米切爾先生為內(nèi)蒙古蒙草抗旱事業(yè)捐款 10000 美元,，用于蒙草抗旱植物的研發(fā),。 2009 年 12 月 21 日，一年一度的 “ 中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)獲獎(jiǎng)名單 ” 揭榜,，蒙草公司繼蒙牛,、小肥羊之后入圍，獲得中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè) “ 最具發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng) ” ,，蒙草公司獲獎(jiǎng)理由是： “ 他以抗旱綠化為己任,，大力發(fā)展蒙草產(chǎn)業(yè)，為改善中國(guó)土地沙漠化做出了積極的貢獻(xiàn),。他們的草不用澆水,，用自然雨水即可頑強(qiáng)生長(zhǎng)，對(duì)城市和園林綠化具有極高的實(shí)用價(jià)值,，市場(chǎng)前景廣闊 ” ,。 ------- 2012 年 9 月 27 日，蒙草順利登陸創(chuàng)業(yè)板,，再次實(shí)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展,。這一連串的事件，此起彼伏的傳播 “ 蒙草 ” 的應(yīng)用價(jià)值,、推廣意義,，在行業(yè)中好似 “ 平地一聲雷 ” ，迅速受到了業(yè)界的關(guān)注,，也贏得新的客戶資源,。蒙草成長(zhǎng)過(guò)程中不斷借勢(shì)，適時(shí)借勢(shì)造勢(shì),，吸引了國(guó)際眼光的關(guān)注,，逐步用國(guó)際化的思維審視自身的發(fā)展,，從區(qū)域性的傳統(tǒng)行業(yè)、躋身于國(guó)內(nèi)領(lǐng)域創(chuàng)新的代表,、并一躍成為世界性的獨(dú)樹(shù)一幟的 “ 蒙草抗旱 ” 典型,，我想說(shuō)，品牌策略的得當(dāng)確實(shí)成就了企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖中那關(guān)鍵的一筆：畫(huà)龍點(diǎn)睛,！蒙草抗旱綠化,，已經(jīng)從內(nèi)蒙古走向全國(guó)、并通過(guò)社會(huì)的認(rèn)同正無(wú)限的接近世界,。 =============================================================================== 林海亮,， 18647101618 ，微信： xxggly 品牌策劃專家,，與孫先紅老師合作 13 年,，曾任先行品牌策略公司總經(jīng)理，參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌策劃和投資。 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略,；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略,、大市場(chǎng)、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì),。; 個(gè)人分類: 《借勢(shì)》連載|3998 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

媒無(wú)界網(wǎng)專訪彭小東：傳媒期刊的采編與廣告經(jīng)營(yíng): 彭小東導(dǎo)師 2014-9-3 14:54; 近年來(lái),，我國(guó)期刊明顯進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)時(shí)代。在期刊加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行列后,，各期刊面臨著如何在保證社會(huì)效益的前提下追求最大的經(jīng)濟(jì)效益,，如何使經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益保持平衡的問(wèn)題。　全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東認(rèn)為：期刊的性質(zhì)和受眾定位決定了必須以社會(huì)效益為第一位,，但是,，期刊也要有良好的經(jīng)營(yíng)，靠廣告的收益為其發(fā)展提供資金,，保證自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持生命力和競(jìng)爭(zhēng)力,。因此，社會(huì)效益是第一位的,，經(jīng)濟(jì)效益是實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的物質(zhì)保證。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和期刊競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，廣告經(jīng)營(yíng)在媒體中的地位大大提高,，廣告經(jīng)營(yíng)與采編之間形成了相互關(guān)聯(lián),、相互配合，但又不直接掛鉤的感應(yīng)關(guān)系,。這種感應(yīng)關(guān)系的微妙之處就在于它們既彼此獨(dú)立又彼此聯(lián)系,。作為期刊，從它的期刊定位和讀者群出發(fā),，要求期刊遵循采編與廣告經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作之間嚴(yán)格分隔的原則,。采編與廣告經(jīng)營(yíng)，是通過(guò)媒體的功能定位和受眾定位這兩個(gè) “ 介質(zhì) ” ,，產(chǎn)生感應(yīng)關(guān)系,，在媒體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中相互配合。　　彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：新聞媒體的功能定位和受眾定位是媒介經(jīng)營(yíng)策劃的兩大支點(diǎn),，它們決定著一家媒體的采編內(nèi)容和風(fēng)格,，也決定了廣告商在媒體投放廣告的種類和數(shù)量。作為期刊,，它的功能定位很明確,，是為受眾提供信息，為黨和政府宣傳方針政策,。這決定了采編人員在工作中要保證內(nèi)容的權(quán)威性,，提供給廣大干部群眾更多的可用于決策參考的信息；保持期刊版面的大氣美觀,，追求時(shí)尚大方的風(fēng)格,。廣告市場(chǎng)的主流是電腦、汽車(chē),、住房,、企業(yè)、各種展覽會(huì)等,。投放這些較硬廣告的商家生產(chǎn)的產(chǎn)品往往是耐用消費(fèi)品,，與國(guó)計(jì)民生有重大關(guān)系，廣告投放版面量大,，投入資金顯著,，必須依托期刊的權(quán)威性，以保證他們投放的廣告受到更多受眾的信任,。圍繞著期刊的功能定位,，采編內(nèi)容與廣告經(jīng)營(yíng)內(nèi)容不謀而合，體現(xiàn)了兩者之間密切的關(guān)聯(lián),。　　期刊進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后,，它所直接面對(duì)的是消費(fèi)期刊的群體。讀者對(duì)期刊內(nèi)容的喜好直接決定了期刊的發(fā)行量和廣告銷量，也決定了期刊能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成良好的經(jīng)營(yíng)狀況,。能否滿足讀者的需要和要求成了檢驗(yàn)采編人員成功辦刊的標(biāo)準(zhǔn),。但是，由于期刊的性質(zhì)和地位,，使它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可能涵蓋所有的讀者,，要有自己的目標(biāo)受眾。　　期刊作為媒介產(chǎn)品的一種類型,，也是經(jīng)過(guò)雙重出售的商品,。讀者消費(fèi)期刊，得到自己關(guān)心的信息的同時(shí)也出讓給媒體自己的時(shí)間,。媒體將出售自己的產(chǎn)品時(shí)所購(gòu)買(mǎi)到的手中的時(shí)間再賣(mài)給廣告商,，以獲得廣告收入。媒體絕大部分的收入不是在于發(fā)行期刊時(shí)的報(bào)面價(jià)值而在于廣告收入,。廣告商在媒體上投放廣告時(shí),，不僅注重媒體的 “ 覆蓋率 ” ，還更加注重媒體的 “ 觸及率 ” ,，目標(biāo)受眾越多,，觸及率就越高，就越能吸引廣告客戶,。期刊的目標(biāo)受眾,，也就是黨政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的中層以上的領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大有較高文化素養(yǎng)的基層群眾、知識(shí)分子,。這些讀者具有較強(qiáng)的決策能力和購(gòu)買(mǎi)力,，再加上期刊的權(quán)威性和可靠性，企業(yè)也放心投入大量的資金來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品,。共同的目標(biāo)受眾,，使采編與廣告經(jīng)營(yíng)兩方面密切配合產(chǎn)生密切的關(guān)系。采編人員與廣告經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)共同研究讀者的特征,，確定期刊的讀者定位,，找到如何使期刊取得更大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又能滿足讀者需要的市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)。以優(yōu)質(zhì)的采編內(nèi)容拉動(dòng)廣告,，再以廣告來(lái)支持優(yōu)質(zhì)的采編互動(dòng)表現(xiàn),，也就是采編與廣告經(jīng)營(yíng)之間的感應(yīng)關(guān)系。它們相互配合卻不直接掛鉤,。　　以《青島畫(huà)報(bào)》為例,，在今天的媒介市場(chǎng)也必須面對(duì)如何處理社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的問(wèn)題。期刊的定位要求《青島畫(huà)報(bào)》始終得擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任,，追求最大的社會(huì)效益,，然而企業(yè)化的管理要求必須同時(shí)做好經(jīng)營(yíng)的文章,，其中，廣告經(jīng)營(yíng)是十分重要的一環(huán),。廣告投放的要求是針對(duì)性而非綜合性,，內(nèi)容越具有針對(duì)性，受眾越是清晰,，廣告的效果就越好；廣告的投放又要求有盡量高的發(fā)行數(shù)量,。期刊綜合性的內(nèi)容不具有很強(qiáng)的針對(duì)性,，發(fā)行量又比不上報(bào)紙，處于相對(duì)劣勢(shì),；期刊的優(yōu)勢(shì)在于它的可讀性,、服務(wù)性和時(shí)尚性。為了揚(yáng)長(zhǎng)避短,，就采取了走�,？牡缆穪�(lái)有機(jī)聯(lián)系期刊采編和廣告經(jīng)營(yíng)這兩頭。以�,？男问綄⒛硯最悆�(nèi)容做深做透,，同時(shí)賦予前瞻性，更好地吸引自己的讀者群,。以這些讀者的忠誠(chéng)度為依托,，吸引廣告客戶，拉動(dòng)廣告投放額,。　　《青島畫(huà)報(bào)》在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑借其可讀性和服務(wù)性的優(yōu)勢(shì),，在采編內(nèi)容上精益求精，并且通過(guò)�,？男畔⒓s方式對(duì)廣告進(jìn)行集中經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式,，使我們看到期刊在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠做到追求社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，能夠在堅(jiān)持自己的功能定位的前提下滿足讀者的需要,，又獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。同時(shí)也證明了只有優(yōu)質(zhì)的采編、精彩的內(nèi)容才能真正拉動(dòng)廣告,；只有較大的廣告收益才能支持采編部門(mén)做出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,。只有堅(jiān)持這樣的良性經(jīng)營(yíng)模式，摒棄那種以廣告拉動(dòng)版面或者采編人員拉廣告的不良經(jīng)營(yíng)模式,，才能正確處理好采編與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系,，解決在追求社會(huì)效益與追求經(jīng)濟(jì)效益過(guò)程中的矛盾 ....( 未完待續(xù)，更多精彩盡在彭老師的現(xiàn)場(chǎng)演講,，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書(shū)作者,，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練 ,，亞洲華人核心競(jìng)爭(zhēng) 力導(dǎo)師 ,，中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人；媒無(wú)界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn),，中國(guó)廣告銷售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父,，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同,，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營(yíng)銷經(jīng)歷,， QQ:1905684033Email:[email protected] 專線： 13076066155 ）; 700 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

人脈就是錢(qián)脈,，資源就是財(cái)富: 石立平 2014-2-6 23:48; 一個(gè)人的事業(yè)有多大就看你能影響多少人，幫助多少人,。特別網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),，一個(gè)人的品格、品牌,、專業(yè)知識(shí),、個(gè)人魅力會(huì)影響很多的甚至你不認(rèn)識(shí)的粉絲。而這些粉絲會(huì)給你帶來(lái)很大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，因此人脈也就變成了錢(qián)脈,。因?yàn)椴还苣銖氖率裁词聵I(yè)，創(chuàng)業(yè)什么企業(yè),，銷售什么產(chǎn)品都需要客戶買(mǎi)單,。一家企業(yè)不管有多大，離開(kāi)了客戶就失去了經(jīng)濟(jì)來(lái)源,。特別現(xiàn)在的商業(yè)時(shí)代,，客戶競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越重要了。誰(shuí)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)最多的客戶,，誰(shuí)就會(huì)成為企業(yè)最大的功臣,。所以大學(xué)生沒(méi)有錢(qián)不要緊，因?yàn)閷W(xué)校是人口最集中的地方,，有人就有消費(fèi),，有消費(fèi)的地方就需要有人服務(wù)。有服務(wù)的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,。所以大學(xué)生要有智慧的眼光看待學(xué)校資源,，不要端著金盤(pán)子討飯吃。如果你能把學(xué)校的同學(xué)變成你的客戶,，那么你會(huì)成為學(xué)校最富有的人,，哪里還用得著外面找工作呢,？要知道，不管你在外從事什么工作,，都必須為企業(yè)老板創(chuàng)造財(cái)富,。而創(chuàng)造財(cái)富就需要幫助企業(yè)帶來(lái)客戶。如果你能直接將學(xué)校的同學(xué)變成你的客戶,，這不就是創(chuàng)造財(cái)富,，為何守著學(xué)校的金山不去開(kāi)發(fā)，卻還要跑到市場(chǎng)上找客戶呢,？其實(shí),，市場(chǎng)上的客戶比學(xué)校的客戶難找得多，分散的多,，而且學(xué)生沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷，你們?cè)谏鐣?huì)上銷售產(chǎn)品比你向同學(xué)銷售產(chǎn)品難度要大得多,。所以大學(xué)生不管是就業(yè)也好,，創(chuàng)業(yè)也好，一定要充分利用發(fā)學(xué)校資源,，讓人脈變成錢(qián)脈,，資源變成財(cái)富。具體怎么做呢,？因?yàn)閷W(xué)校里有客源,，你只需要主動(dòng)到社會(huì)找供貨商就是了。因?yàn)橘嶅X(qián)有效,，成本最低的方式就是做中介�,，F(xiàn)在很多產(chǎn)品想打進(jìn)學(xué)校，企業(yè)正缺人手,，如果你能讓他們的產(chǎn)品直接帶進(jìn)學(xué)校,，企業(yè)就會(huì)給你錢(qián)啊，這就是最智慧的賺錢(qián)方式,。所以大學(xué)生要用老板的眼光和心態(tài)看待學(xué)校資源,。因?yàn)榇髮W(xué)生在學(xué)校有大把時(shí)間建立你的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)學(xué)校再少也有上萬(wàn)人,，你只需要在學(xué)習(xí)之余多給這些同學(xué)搞好關(guān)系,，創(chuàng)建什么學(xué)生會(huì)、研討會(huì),、同學(xué)會(huì),、協(xié)會(huì)等，現(xiàn)在微博,、 QQ 群,、微信都可以積累大量的人脈,。然后根據(jù)這些人的需要找到他們對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，或者說(shuō)根據(jù)你的產(chǎn)品找到相對(duì)應(yīng)的同學(xué),，你不就可以從中間賺錢(qián)了,。這樣的賺錢(qián)方式既輕松又簡(jiǎn)單，而且還幫助了別人,。一舉多得,，何樂(lè)而不為呢？所以一個(gè)人沒(méi)錢(qián)不可以怕,，關(guān)鍵要懂得開(kāi)發(fā)資源,，建立人脈來(lái)賺錢(qián)。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)是超值的,，那么不管是買(mǎi)方還是賣(mài)方都會(huì)感謝你,。這就是依靠人脈賺錢(qián)、知識(shí)賺錢(qián),、信息賺錢(qián),、資源賺錢(qián)的有效策略。可是,，現(xiàn)在的大學(xué)生有多少人知道這樣做,，并且愿意這樣做呢？大多數(shù)的時(shí)間都是用在睡覺(jué),、聊天,、上網(wǎng)、戀愛(ài),、逛街去了,。即使勤快一點(diǎn)的也知道靠體力做兼職去賺錢(qián)，卻不懂得利用學(xué)校資源賺錢(qián),，太可惜了,。其實(shí)，你今天只要想賺錢(qián),，哪怕你是在網(wǎng)上幫別人發(fā)發(fā)信息,，邀約客戶都有人愿意給你啊，可是大多數(shù)學(xué)生寧可把時(shí)間荒廢掉也不愿意做這種事,。只是你不做,，還是有些聰明的大學(xué)生會(huì)做。因此,，有的人在學(xué)校成為了老板,，有的人在學(xué)校成為了員工，有的人在學(xué)校成為消費(fèi)者,。你希望成為什么角色,，就在于你的選擇,，你的智慧和眼光了。; 2656 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的五字真功: 熱度 2 黃而品 2012-12-28 16:04; 做大做強(qiáng)一家企業(yè) 是一件非常有意義的事情 ,，一家好企業(yè)它不但給帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且給帶來(lái)了社會(huì)效益,，人們都希望有許許多多的優(yōu)秀企業(yè)出現(xiàn),，但是中國(guó)的中小企業(yè)平均壽命只有三年左右，許多長(zhǎng)壽的企業(yè)卻不能壯大 ,，這也是有些行業(yè)的一大現(xiàn)象,，例如冷凍食品行業(yè)，包括水產(chǎn)行業(yè),，不少企業(yè)開(kāi)辦十幾年卻一直保持創(chuàng)業(yè)初期的規(guī)模,，一些具備一定資金實(shí)力進(jìn)入水產(chǎn) 行業(yè)的企業(yè)，也表現(xiàn)出對(duì) 資金的依賴才使企業(yè)得以為續(xù),。從筆者接觸的咨詢案中看出,，許多冷凍食品企業(yè)普遍對(duì)未來(lái)發(fā)展感到迷茫或盲目樂(lè)觀,，尤其是外銷企轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣的水產(chǎn) 企業(yè) 怎樣才能升級(jí) 做大呢,？筆者認(rèn)為 ,，須修好“ 準(zhǔn)、好,、優(yōu),、強(qiáng)、快” 五字真功：一,、 “準(zhǔn)”功：定準(zhǔn)戰(zhàn)略企業(yè)制定戰(zhàn)略的核心是解決三個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí),？我從哪里來(lái)？我要到哪里去,？這是德魯克著名的三段論,。對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)是在“等死”,，戰(zhàn)略失誤的企業(yè)是在“找死”,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是從企業(yè)整體上明確企業(yè)總的業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展方向,、發(fā)展途徑,、預(yù)期目標(biāo)和資源調(diào)配。戰(zhàn)略就是在商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)各方致勝的謀略——在風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下企業(yè)為了持續(xù)的生存和發(fā)展做出的有關(guān)投資方向,、資源配置,、組織文化方面一系列重大,、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和綱領(lǐng)性的決策和行動(dòng)的總和,。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)需要掌握的是戰(zhàn)略的本質(zhì),，概括為五大要素。在現(xiàn)實(shí)中思考戰(zhàn)略問(wèn)題必須想清楚這五件事,。第一,，想做什么，作為一個(gè)企業(yè)的老板一定要清楚最想干嘛,，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)最想干什么,。很多企業(yè)老板雖然很富有，但是生活的幸福指數(shù)非常低,，因?yàn)樗刻烀畹氖率沁@輩子最不想干的事情,。有些老板天天有應(yīng)酬，喝得醉醺醺的,，身體都喝壞了,，但是為了公司發(fā)展不得不喝。所以老板要清楚自己想做什么,，違背了自己的意愿是談不上戰(zhàn)略的,。第二，能干什么,，指企業(yè)和本人的能力,，你有多少資源和條件，有多大本事,，能做什么事,。第三，敢做什么,，敢做是一種魄力,，任何一種戰(zhàn)略決策都是在不確定的條件下進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)決策，每個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力是不一樣的,，當(dāng)機(jī)會(huì)擺在你面前的時(shí)候,，你到底有沒(méi)有勇氣承擔(dān)？現(xiàn)實(shí)中一件事情發(fā)生之后人們往往有兩種傾向,，有的人會(huì)想萬(wàn)一虧了能虧多少錢(qián),；但是有些人又會(huì)從另外一個(gè)角度思考萬(wàn)一賺了能賺多少錢(qián)。這兩種思維模式都有可能會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略選擇的側(cè)重是不一樣的,。第四,，可以做什么，可以做是機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的環(huán)境能夠允許你做些什么,。俗話說(shuō)“過(guò)了這個(gè)村,，就沒(méi)這個(gè)店”。很多人都會(huì)想如果在幾年以前在北京買(mǎi)五套房子,，現(xiàn)在日子會(huì)很舒服,。但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)現(xiàn)在的環(huán)境和允許你做的機(jī)會(huì)有準(zhǔn)確,、全面,、前瞻性的判斷。第五,，該做什么,，該做是責(zé)任、是壓力,，是必須干的事情,。有些是社會(huì)責(zé)任，有些是企業(yè)責(zé)任,。一個(gè)企業(yè)完整的戰(zhàn)略至少包括三個(gè)過(guò)程：第一是決策過(guò)程,，選擇做什么不做什么的過(guò)程，涉及投資方向,、資源配置,、企業(yè)文化的戰(zhàn)略方案的制定和決策，是一個(gè)規(guī)劃的過(guò)程,。第二是執(zhí)行過(guò)程,，即圍繞戰(zhàn)略方案的實(shí)施和行動(dòng)過(guò)程。第三是評(píng)估過(guò)程,，適時(shí)監(jiān)控戰(zhàn)略執(zhí)行的效果，進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整與修訂,。從過(guò)程來(lái)看,，戰(zhàn)略就是一個(gè)項(xiàng)目管理，而且很多人有一個(gè)誤區(qū),，認(rèn)為戰(zhàn)略一旦定好以后不可改變,，其實(shí)戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的過(guò)程，而不是靜態(tài)的目標(biāo),。因?yàn)榄h(huán)境是在變化的,，很多外部條件和自身?xiàng)l件無(wú)法預(yù)測(cè)�,？讨矍髣�,、按圖索驥的方式不可取。企業(yè)運(yùn)作是在什么樣的環(huán)境下生長(zhǎng),？我們要對(duì)環(huán)境和資源,、能力做出判斷,，才能梳理清楚戰(zhàn)略的發(fā)展方向。下面介紹一種叫培養(yǎng)核心能力的生態(tài)型戰(zhàn)略規(guī)劃,。做戰(zhàn)略應(yīng)該強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略,、能力、支持體系的綜合配置,，基本點(diǎn)是核心能力培育,，側(cè)重為達(dá)到目標(biāo)所需的功能培訓(xùn)和能力提升。具體操作模式如下圖 6-1 所示,。這個(gè)框架的起點(diǎn)是文化,，怎么想決定了怎么做。首先要明確企業(yè)的共同愿景和理念體系,，在此基礎(chǔ)上再確定階段性的目標(biāo),，形成一個(gè)目標(biāo)體系。接下來(lái)確定完成目標(biāo)的基本戰(zhàn)略,，基本戰(zhàn)略由八個(gè)部分組成,，這八個(gè)部分缺一不可，分別為產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、基本業(yè)務(wù)組合規(guī)劃,、品牌市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃、人力資源規(guī)劃,、資本運(yùn)作規(guī)劃,、支持運(yùn)行體系、核心能力的培育規(guī)劃,、意外產(chǎn)業(yè)孵化機(jī)制,。最后一個(gè)意外產(chǎn)業(yè)孵化機(jī)制也是比較重要的，因?yàn)榍懊孀龅乃幸?guī)劃都是基于目前的環(huán)境分析和預(yù)測(cè),，在現(xiàn)實(shí)中難保不出現(xiàn)意外情況,。如果突然有一個(gè)機(jī)會(huì)擺在你面前，而這個(gè)機(jī)會(huì)又是我們能夠把握的,。到底做還是不做,？做的話該怎么做？因此要有一個(gè)意外產(chǎn)業(yè)的孵化機(jī)制,，當(dāng)突然事情發(fā)生以后可以通過(guò)這樣的一個(gè)程序讓它變?yōu)榭刹僮鞯�,、新的�?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。圖 6-1 生態(tài)型戰(zhàn)略規(guī)劃操作模式總之,，中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí),，只要能夠依據(jù)環(huán)境特征和企業(yè)特點(diǎn)，把握好 “ 明確任務(wù)，認(rèn)清形勢(shì),，選好目標(biāo),，定準(zhǔn)戰(zhàn)略 ” 四個(gè)要點(diǎn)。解決好企業(yè)戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略,、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等的關(guān)系。就一定能制定出科學(xué)的,、合理的,、適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。二,、 “好”功：建好兩個(gè)團(tuán)隊(duì) 要建好公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建好了，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也就迎刃而解,，“良禽擇木而棲,，賢能擇主而侍�,！币蛟煲恢F(tuán)隊(duì),，不是簡(jiǎn)單地招一幫人就算是團(tuán)隊(duì)，一支團(tuán)隊(duì)一般要經(jīng)過(guò)四個(gè)時(shí)期：磨合期,、成長(zhǎng)期,、調(diào)整期、成熟期,。一支富有戰(zhàn)斗力,、能征善戰(zhàn)的群體才叫團(tuán)隊(duì)，靠一個(gè)人的能力很難成功,，要依靠團(tuán)隊(duì)的力量,，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)成功了，個(gè)人才會(huì)成功,，要組建團(tuán)隊(duì)先要引將招才,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，磨合適應(yīng),，搭建好能帶隊(duì)伍的干部班子,，團(tuán)隊(duì)的框架基本就形成了,。有些企業(yè)主老是埋怨人員和客戶流失嚴(yán)重,，福建有位知名食品企業(yè)老板，他的企業(yè)在當(dāng)?shù)厥撬阌忻麣獾�,，只是在個(gè)別省份做得比較好,，這位企業(yè)老板也報(bào)怨缺人才，沒(méi)有攻打全國(guó)的團(tuán)隊(duì)，而一直做不好全國(guó)市場(chǎng),，常常走向全國(guó)不到一年時(shí)間就退回根據(jù)地,，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確越做越大，同樣的產(chǎn)品品類,，同樣的渠道,，只是不同的品牌，不同的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作而已,。象這種企業(yè) ,，內(nèi)部團(tuán)隊(duì) 培養(yǎng)不起來(lái) 又得不到重用，吸納外界人才成為困難,， “ 外人 ” 在這樣的企業(yè)里又難以扎根成長(zhǎng),。所以這類企業(yè)若組建不好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)很大,，市場(chǎng)也只能越做越小,。由于企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建沒(méi)有明確目標(biāo)，用人沒(méi)有根據(jù)不同崗位的技能要求制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，全憑親情關(guān)系或毫無(wú)根據(jù)的感覺(jué),，導(dǎo)致這些企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù) 團(tuán)隊(duì) 與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì) 。一些食品企業(yè)的營(yíng)銷人員表面上看來(lái)思維活躍,，有很多的想法,，事實(shí)上就是這種想法不能轉(zhuǎn)化為具體的方法，停留在想法上的營(yíng)銷人員一定不是一個(gè)很好的執(zhí)行者,，這就使食品企業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行起來(lái)屢屢落空,。除了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)外，其他管理團(tuán)隊(duì)也一樣處于較低水平,，使食品企業(yè)在管理上難以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,，而是企業(yè)的艱難發(fā)展拉動(dòng)著員工的進(jìn)步。因此,，一支沒(méi)有創(chuàng)新能力,、沒(méi)有管理和執(zhí)行強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，它是注定不能成為大企業(yè)的,。企業(yè)須懂得如何招人,、用人、培養(yǎng)人,、留人,，關(guān)于人才的培養(yǎng) , 我想這是所有企業(yè)都在關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題 , 有了好的人才梯隊(duì) , 員工有發(fā)展通道 , 企業(yè)也走上發(fā)展。一個(gè)沒(méi)有人才的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展的,，往往中小企業(yè)不能走入發(fā)展的上升通道,，最重要是人才匱乏,，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，往往是自身人才的成長(zhǎng),，以及外來(lái)人才的吸收,，循序漸進(jìn)的一個(gè)過(guò)程，對(duì)于內(nèi)部人才,，要做到知人善用,，人說(shuō)千里馬常有，而伯樂(lè)不常有,，在企業(yè)中要充分發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng),，發(fā)揮他們的長(zhǎng)處，給人以充分的信任,，給于充分的待遇,，不可有又想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草,。要形成開(kāi)明用人風(fēng)氣,，不愁有志之士不來(lái)投奔，有言 “ 士為知己者死 ” ,。對(duì)于企業(yè)要通過(guò)機(jī)制,，建立賞罰分明，按功行賞的體質(zhì),，讓有才者,，人盡其才，無(wú)能者不濫竽充數(shù),。特別反對(duì)紅臉,、白臉一說(shuō)，所謂某人唱紅臉,，某人唱白臉,，這本身就是造成企業(yè)的分離，小幫派,，個(gè)人好惡的源頭,，一切論功行賞，做到賞罰分明,，管理者,，不要做到讓每個(gè)人都喜歡你，因?yàn)檫@是不可能,，每個(gè)人性格不同,，但是要盡可能做到公正公平，這樣才能得到大家的尊重,。三,、 “優(yōu)”功：做優(yōu)“品牌、產(chǎn)品” 第一個(gè)要做優(yōu)的是：品牌,。中國(guó)水產(chǎn)業(yè)從原始的捕撈,、養(yǎng)殖、加工走進(jìn)品牌時(shí)代,，很多企業(yè)的品牌觀念存在很多誤區(qū),，很多人對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)并不清晰，造成其塑造品牌的行為模糊,、隨意,，產(chǎn)生的品牌結(jié)果自然也是不如人意。在中國(guó)幾十萬(wàn)家水產(chǎn)企業(yè)中,，嚴(yán)格意義上的品牌并不多,。從品牌的定義上說(shuō)，品牌是產(chǎn)品（品類）銘牌,，用于識(shí)別產(chǎn)品（品類）或是服務(wù)的標(biāo)識(shí),、形象等。中國(guó)水產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的可識(shí)別性狀況堪憂,，僅有一小部分領(lǐng)軍企業(yè)做到了可識(shí)別,。例如獐子島扇貝、棒棰島海參,、陽(yáng)澄湖大閘蟹,。而有些貌似強(qiáng)大的企業(yè)，例如寧德大黃魚(yú),、國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的蝦產(chǎn)品,，其內(nèi)銷產(chǎn)品根本無(wú)法從大眾化產(chǎn)品市場(chǎng)中識(shí)別出來(lái)，因此很難稱之為品牌,。品牌建設(shè)除了首先要在宏觀層面上設(shè)法解決人才和資金問(wèn)題,，技術(shù)層面上更主要聚焦在兩個(gè)修練：一是企業(yè)內(nèi)修：產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)管理,、企業(yè)文化,、技術(shù)資源等企業(yè)要素是品牌建設(shè)的內(nèi)在因素；二是對(duì)外修練即消費(fèi)者層面：品牌定位,、品牌形象,、品牌知名度、美譽(yù)度等要素是品牌建設(shè)的外在因素,。兩方面因素缺一不可,，互相促進(jìn)，互相提升,。品牌給消費(fèi)者傳遞的是一種價(jià)值和一種承諾,；品牌建設(shè)不是一蹴而就,，而是有個(gè)累積過(guò)程，品牌建設(shè)分為品牌研究,、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播,、品牌管理等步驟,；我們做品牌只要抓住品牌差異化表達(dá)、產(chǎn)品表達(dá),、位次表達(dá)和關(guān)系人表達(dá)這四根核心主線,，品牌就沒(méi)有做不起來(lái)的。縱觀中國(guó)水產(chǎn)的品牌塑造,，從理念到動(dòng)作都存在著大量的盲點(diǎn)和誤區(qū),，這和水產(chǎn)業(yè)從相對(duì)傳統(tǒng)、封閉的捕撈,、養(yǎng)殖,、加工、批發(fā)成長(zhǎng)起來(lái)有著深度的關(guān)聯(lián),。因此,，僅有極其少數(shù)的企業(yè)，通過(guò)區(qū)域化的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)構(gòu)建,，逐步建立起品牌的戰(zhàn)略體系和運(yùn)營(yíng)體系,。例如大連的海參產(chǎn)業(yè)，幾個(gè)知名品牌在區(qū)域市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)之后,，紛紛構(gòu)建起各自的品牌戰(zhàn)略,，為中國(guó)水產(chǎn)品牌營(yíng)銷樹(shù)立了典范。相比較而言,，山東的海參產(chǎn)業(yè),，湛江的對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)，福建的寧德大黃魚(yú),、連江的鮑魚(yú)產(chǎn)業(yè),，卻未能涌現(xiàn)更多的有戰(zhàn)略意義的品牌。品牌的真正意義不僅僅在于企業(yè)能通過(guò)品牌取得較大的經(jīng)濟(jì)利益,，其社會(huì)效益也是深遠(yuǎn)的,。第二個(gè)要做優(yōu)的是：產(chǎn)品。你有全國(guó)或區(qū)域熱銷產(chǎn)品嗎,？你有明星產(chǎn)品嗎,？如果沒(méi)有，品牌就象空殼,，沒(méi)有了支撐,。安安心心做好產(chǎn)品 , 把控好質(zhì)量 , 千萬(wàn)不要玩火 , 去觸犯道德底線 , 食品產(chǎn)品是關(guān)系民生的產(chǎn)品,，有各地不同食品系的差別，但沒(méi)有同類產(chǎn)品中的差別,。通過(guò)食品傳統(tǒng)行業(yè)和食品邊緣行業(yè)的對(duì)比,，我們可以發(fā)現(xiàn)差異化產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，如在產(chǎn)區(qū)福建寧德的不同企業(yè)中,，大黃魚(yú)就沒(méi)有張三李四的不同，這就是我們常說(shuō)的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題,。食品企業(yè)能否做大,，產(chǎn)品創(chuàng)新就是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，其他企業(yè)也不例外,。 “ 章之島 ” 出品的海參就完全區(qū)別于南方水產(chǎn) 企業(yè)的海參 ,，，這些企業(yè)的產(chǎn)品因?yàn)橛辛瞬町惗鹣M(fèi)者的興趣,，才使產(chǎn)品有了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,。通過(guò)相同渠道的產(chǎn)品對(duì)比，我們還是看到差異化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，如在商超貨架上中國(guó)食品企業(yè)的產(chǎn)品和 “ 品牌 ” 的產(chǎn)品對(duì)比,，在產(chǎn)品性質(zhì)上、包裝上和價(jià)格上也體現(xiàn)出強(qiáng)弱的不同,。因而,，一個(gè)堅(jiān)守傳統(tǒng)而沒(méi)在產(chǎn)品創(chuàng)新上有所作為的水產(chǎn) 企業(yè)，它要成為一家大企業(yè)是很困難的,。沒(méi)有做優(yōu)產(chǎn)品,，就沒(méi)有品牌可言，產(chǎn)品就好比皮,，品牌就好比毛,，皮之不存，毛之附焉,？四,、 “強(qiáng)”功：做強(qiáng)樣板市場(chǎng) 樣板即榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的,。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，通過(guò)建設(shè)樣板市場(chǎng)，再以樣板市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣復(fù)制,，進(jìn)而拓展市場(chǎng)份額,，是一種常用的方法。由于冷凍食品營(yíng)銷更加注重過(guò)程的管控和對(duì)終端的服務(wù),，無(wú)形中提高了管理的難度,，因此,，建設(shè)并推廣樣板市場(chǎng)的操作模式就顯得更加有效。　�,。ㄒ唬�,、冷凍食品營(yíng)銷中的樣板市場(chǎng)：企業(yè)集中資源所打造的在品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度、終端鋪貨率與生動(dòng)化,、終端促銷,、售后服務(wù)、人員管理與維護(hù)等一個(gè)或多個(gè)方面均具有典型代表性的目標(biāo)市場(chǎng),。與企業(yè)建設(shè)樣板市場(chǎng)的目的及資源投入等相對(duì)應(yīng),，樣板市場(chǎng)無(wú)絕對(duì)的大小之分，樣板店,、樣板街,、樣板區(qū)域均是樣板市場(chǎng)的表現(xiàn)形式。　　樣板市場(chǎng)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)招商,、拓展良性市場(chǎng),、激活休眠市場(chǎng)、樹(shù)立渠道或終端信心,、試銷新品等目的,，而精心打造的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。建設(shè)樣板市場(chǎng)是冷凍食品企業(yè)營(yíng)銷策略落地的重要手段之一,。　�,。ǘ⒗鋬鍪称窢I(yíng)銷中樣板市場(chǎng)的分類,。　　樣板市場(chǎng)只針對(duì)同一類產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行鑒定,。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，樣板市場(chǎng)可分為不同的類型,。　　 1 ．按作用分類,，樣板市場(chǎng)可分為形象樣板市場(chǎng)、銷量樣板市場(chǎng)與形象銷量樣板市場(chǎng),。　　 2 ．按覆蓋面分類,，樣板市場(chǎng)可以分為全國(guó)性樣板市場(chǎng)、區(qū)域性樣板市場(chǎng),、樣板街,、樣板店等幾個(gè)方面。　　無(wú)論按何種方式分類,，樣板市場(chǎng)均應(yīng)為企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的市場(chǎng),。只在本企業(yè)市場(chǎng)范圍內(nèi)的橫向?qū)Ρ戎刑幱陬I(lǐng)先地位，而在整個(gè)行業(yè)中仍無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，并不能發(fā)揮真正意義上樣板市場(chǎng)的作用,。　　（三）,、冷凍食品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)要素,。　　鑒于樣板市場(chǎng)在冷凍食品營(yíng)銷中的重要性，因此樣板市場(chǎng)的選擇至關(guān)重要,，下述五方面的注意要素,。　　 1 ．第一法則：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷量第一的產(chǎn)品,，其銷售額和影響力遠(yuǎn)超過(guò)其它產(chǎn)品,。運(yùn)作樣板市場(chǎng)在很大程度上就是要增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，因此在選擇樣板市場(chǎng)的時(shí)候,，必須要充分考察當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況,，看產(chǎn)品是否有擠掉競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品成為第一品牌的潛力,�,！� 　　 2 ．代表性：做樣板是一種啟動(dòng)市場(chǎng)的方式，因此所選擇的樣板市場(chǎng)在市場(chǎng)環(huán)境,、消費(fèi)習(xí)慣,、市場(chǎng)通路、媒體結(jié)構(gòu)等各方面要有廣泛的代表性,。市場(chǎng)環(huán)境主要關(guān)注因市場(chǎng)化程度不同所導(dǎo)致的在競(jìng)爭(zhēng)秩序和政府干預(yù)方面的差異,；消費(fèi)習(xí)慣與所操作產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕邮芏染o密相連；市場(chǎng)通路是樣板市場(chǎng)復(fù)制的主要部分,；媒介結(jié)構(gòu)與傳播效應(yīng)有著直接的關(guān)系,。　　 3 ．可復(fù)制性：樣板市場(chǎng)承擔(dān)著營(yíng)銷模式探索、推廣的重要任務(wù),，因此一定要有可復(fù)制性,。能夠?qū)⒊晒Φ牟僮髂Ｊ娇寺〉狡渌袌?chǎng)。一個(gè)樣板市場(chǎng)的操作模式要成功推廣,，在組織形式,、銷售通路、推廣模式,、傳播手段等方面都要有可復(fù)制的特性,。　　 4 ．規(guī)模性：規(guī)模是復(fù)制的前提，無(wú)規(guī)模的復(fù)制與普通的平行擴(kuò)張沒(méi)有太大的差別,。在樣板市場(chǎng)建設(shè)中,，對(duì)消費(fèi)人群、終端通路、媒介組合,、銷售量方面的規(guī)模預(yù)測(cè)是必須要考慮的關(guān)鍵點(diǎn),。尤其在建設(shè)銷量樣板市場(chǎng)或形象銷量樣板市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)銷售回款及費(fèi)銷比是一個(gè)重要的指標(biāo),，所以對(duì)于樣板市場(chǎng)的容量有前瞻性的預(yù)測(cè),，才能形成銷售回款的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，有 1000 萬(wàn)元容量的樣板市場(chǎng),，當(dāng)回款達(dá)到 300 萬(wàn)元時(shí),，就有了一定的規(guī)模，但若只回款 60 萬(wàn)元,，則不能說(shuō)樣板市場(chǎng)已經(jīng)操作成功,，復(fù)制的意義也就很小了。　　 5 ．經(jīng)銷商與團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)是靠人來(lái)操作的,，因此經(jīng)銷商與運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,。一個(gè)好的經(jīng)銷商可以幫助企業(yè)解決很多問(wèn)題；一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍也是市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵,。　　　　　�,。ㄋ模⒗鋬鍪称窢I(yíng)銷樣板市場(chǎng)成功復(fù)制的五個(gè)關(guān)鍵步驟,。　　樣板市場(chǎng)運(yùn)做成功后,，很多企業(yè)由于對(duì)樣板市場(chǎng)復(fù)制的關(guān)鍵部位把握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在復(fù)制,、推廣樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)卡殼,。究其原因，主要原于這些企業(yè)簡(jiǎn)單地認(rèn)為,，只要有一個(gè)成功的樣板市場(chǎng)就可以放之四海而皆準(zhǔn),，就可以拿來(lái)套用的錯(cuò)誤思想。　　在實(shí)際操作中,，如下五個(gè)關(guān)系到樣板市場(chǎng)復(fù)制成功與否的關(guān)鍵步驟,。　　首先，對(duì)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),、提煉,。　　第二，制定不同區(qū)域市場(chǎng)的差異化方案,。　　第三,，解決經(jīng)銷商的信任問(wèn)題。　　第四,，培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商,。　　第五，步步為營(yíng)，分步驟穩(wěn)步推進(jìn),。　　在樣板市場(chǎng)的推進(jìn)上,，必須遵循分步驟、分層級(jí),，有計(jì)劃的推進(jìn),，切不可看到樣板市場(chǎng)成功了，就急于求成,，希望 “ 一口吃胖 ” ,，樣板市場(chǎng)推廣必須分批進(jìn)行。先選擇市場(chǎng)難度小,，經(jīng)銷商配合的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制,，再到更多、更大的區(qū)域逐步拓展,。取得每一步成功后都要在公司,、經(jīng)銷商大會(huì)上廣泛宣傳，不斷激勵(lì)員工和經(jīng)銷商士氣,，營(yíng)造 “ 樣板模式必勝 ” 的態(tài)勢(shì),。　　另外，在樣板市場(chǎng)的復(fù)制過(guò)程中,，要確保公司的執(zhí)行力及保障力,，要使公司市場(chǎng)管理人員,、銷售人員對(duì)成功的樣板市場(chǎng)運(yùn)作有充分把握,、對(duì)模式深度熟悉、對(duì)后期如何推廣有切實(shí)了解,，能夠及時(shí)糾正各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商對(duì)樣板模式執(zhí)行的理解偏差,，才能最終保證樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)在復(fù)制過(guò)程中再創(chuàng)成功。　�,。ㄎ澹�,、快消品營(yíng)銷中樣板市場(chǎng)運(yùn)做誤區(qū)的矯正。　　由于樣板市場(chǎng)運(yùn)作在企業(yè)營(yíng)銷策略中所處的地位越來(lái)越重要,，企業(yè)對(duì)于樣板市場(chǎng)操作質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,，因此很容易出現(xiàn)如下三個(gè)嚴(yán)重誤區(qū)。　　第一,，選點(diǎn)誤區(qū)矯正：沒(méi)有最好的樣板市場(chǎng),，只有最適合的樣板市場(chǎng)。　　第二,，認(rèn)識(shí)誤區(qū)矯正：別要求樣板市場(chǎng)一定是贏利市場(chǎng),。　　第三，復(fù)制誤區(qū)矯正：樣板市場(chǎng)的復(fù)制不能 “ 照本宣科 ” 。　　樣板市場(chǎng)的操作方案在各個(gè)區(qū)域執(zhí)行時(shí),，首先要對(duì)前期經(jīng)驗(yàn)充分總結(jié),、提煉，并結(jié)合本區(qū)域的情況對(duì)各種所需資源進(jìn)行有效評(píng)估,，再對(duì)自身執(zhí)行此方案的各種能力做出正確判斷,，以確定為配合執(zhí)行此方案需要完善和補(bǔ)充的方面，然后對(duì)于方案中不適合本區(qū)域的做出調(diào)整,，最后再制定出適合于自己區(qū)域市場(chǎng)情況的方案和執(zhí)行進(jìn)度,。五、快”功：有效渠道網(wǎng)點(diǎn) 渠道網(wǎng)點(diǎn) 是企業(yè)解決產(chǎn)品銷路的關(guān)鍵 ,，是企業(yè)解決方便目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的平臺(tái),，但現(xiàn)實(shí)中有些企業(yè)渠道發(fā)展混亂是極為普遍的。渠道的布局客觀上需要科學(xué)的規(guī)劃,，什么樣營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)最有利于產(chǎn) 品銷售,？什么樣的網(wǎng)絡(luò)最有利于企業(yè)監(jiān)管？什么樣的網(wǎng)絡(luò)能讓管理成本最大限度地降低,？什么樣的網(wǎng)絡(luò)最能產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)影響,？什么樣的網(wǎng)絡(luò)能夠讓企業(yè)的銷售利潤(rùn)最大化？什么樣的網(wǎng)絡(luò)才能提升品牌價(jià)值,？這些客觀需要都使網(wǎng)絡(luò)布局成為一項(xiàng)極具智慧的工作,。筆者主張企業(yè)建立根據(jù)地，以網(wǎng)絡(luò)密集布局為樣板市場(chǎng),，建立可復(fù)制的渠道模式和區(qū)域模式,，實(shí)現(xiàn)全國(guó)快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張。那些網(wǎng)絡(luò)零散的企業(yè),，即便口號(hào)叫得響,，實(shí)際上是不會(huì)有優(yōu)異業(yè)績(jī)的，也是不可能成為大企業(yè)的,。在渠道建設(shè)方面,，水產(chǎn)食品企業(yè)的主要渠道建設(shè)集中在餐飲渠道、現(xiàn)代渠道,、流通渠道,、專賣(mài)渠道、團(tuán)購(gòu)渠道等幾大類,。在水產(chǎn)食品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展之前,，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品特征與各種渠道業(yè)態(tài)的適應(yīng)性進(jìn)行搭配比較，選擇出一到兩種適合自身企業(yè)產(chǎn)品的主要渠道業(yè)態(tài),，集中各種優(yōu)勢(shì)資源對(duì)主要的產(chǎn)品渠道進(jìn)行打造,，在短時(shí)間內(nèi)做好渠道布局,。其次，要對(duì)渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)行合理性部署,，根據(jù)自身企業(yè)的市場(chǎng)人員狀況和配套管理機(jī)制等,，選擇適合自身企業(yè)的渠道建設(shè)速度和介入渠道業(yè)態(tài)種類多少，既不能貪功冒進(jìn),，也不能坐失良機(jī),。再次，在渠道建設(shè)中要堅(jiān)持渠道招商與渠道維護(hù)并重的方式進(jìn)行,，在新的市場(chǎng)開(kāi)拓中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)有人開(kāi)發(fā)沒(méi)人維護(hù)的現(xiàn)象,，很多經(jīng)銷商在招商會(huì)議訂貨之后一些相應(yīng)的政策激勵(lì)也無(wú)法兌現(xiàn)，此類現(xiàn)象對(duì)于經(jīng)銷商熱情和自身產(chǎn)品品牌信譽(yù)的破壞性影響,，讓很多企業(yè)的招商投入隨著經(jīng)銷的流失而流失,，因此，水產(chǎn)食品企業(yè)在進(jìn)行全國(guó)化市場(chǎng)進(jìn)程中,，需要進(jìn)行長(zhǎng)期的廠商關(guān)系建設(shè)與維護(hù),，維持渠道的穩(wěn)定性和暢通性。同時(shí),，在全國(guó)化渠道建設(shè)中,，還需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)人群基礎(chǔ)來(lái)選擇渠道，比如,，在東部沿海進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)時(shí),，由于具備良好的市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)，消費(fèi)者大多對(duì)于水產(chǎn)食品有所了解,，在進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)可以采取專賣(mài),、商超終端和餐飲渠道并重的方式進(jìn)行。但是在進(jìn)行內(nèi)陸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí),，由于消費(fèi)者的海洋食品認(rèn)知不足,，消費(fèi)基礎(chǔ)薄弱,，在渠道開(kāi)發(fā)初期則應(yīng)將更多的資源向餐飲渠道傾斜,，并且在進(jìn)行終端傳播時(shí)，需要更多的以產(chǎn)品試吃,、互動(dòng)體驗(yàn)式產(chǎn)品推介為主,，以此進(jìn)行消費(fèi)者教育，從而拉動(dòng)其他渠道的銷售,�,？傊谰W(wǎng)點(diǎn)建講究的就是要快速,，要制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃時(shí)間表,，落實(shí)到相關(guān)人頭去達(dá)成,。總之，外銷冷凍食品,、水產(chǎn)企業(yè)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，要把“ 定準(zhǔn)戰(zhàn)略，建好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),、做優(yōu)品牌和產(chǎn)品,、打造可復(fù)制的強(qiáng)勢(shì)樣板市場(chǎng)、快速搭建有效渠道網(wǎng)點(diǎn) ”五個(gè)方面做到位,，那么奪取全國(guó)市場(chǎng)的勝利指日可待,！( 圣美品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人黃而品); 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|2522 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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