標簽: 城鎮(zhèn)化

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【大勢】李克強加速推進城鎮(zhèn)化農(nóng)業(yè)企業(yè)變數(shù)幾多,？: 婁向鵬 2014-9-26 18:17; 【大勢】李克強加速推進城鎮(zhèn)化農(nóng)業(yè)企業(yè)變數(shù)幾多,？北京福來品牌營銷顧問機構董事長婁向鵬 9 月 16 日,，中共中央政治局常委,、國務院總理李克強主持召開推進新型城鎮(zhèn)化建設試點工作座談會并作重要講話,。他說,，我國經(jīng)濟保持中高速增長,、邁向中高端水平,，必須用好新型城鎮(zhèn)化這個強大引擎。我國新型城鎮(zhèn)化綜合試點已確定在 62 個地區(qū)展開,，以中小城市和小城鎮(zhèn)為重點,。基于上半年經(jīng)濟下行，此次李克強再提城鎮(zhèn)化,，不但是調(diào)結構的繼續(xù)推進,，也是提振經(jīng)濟的有效手段之一。除了建材,、地產(chǎn),、機械設備等行業(yè)，農(nóng)業(yè)將加速推進現(xiàn)代化進程,，并形成規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模市場新接口,，實現(xiàn)內(nèi)需的大幅增長，具體可以從以下幾個方面來看,。首先,，土地流轉集中，加速了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)�,；N養(yǎng)殖推進,。中國土地長期分散在小農(nóng)戶手中，雖然很多報道表示,，農(nóng)民越來越多的傾向于城市打工,，脫離土地。但是,，傳統(tǒng)農(nóng)民對土地的依賴仍舊是很多農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)�,；臉O大阻礙。曾經(jīng)一家從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的企業(yè),，就因為一戶農(nóng)民不肯將土地轉包出去,，整個項目都無法推進。政府主導下的城鎮(zhèn)化建設,，土地流轉難度將大大降低,，土地集中為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展做好了規(guī)�,；幕A工作。其次,，自產(chǎn)自銷的小農(nóng)經(jīng)濟被打破,，規(guī)模化產(chǎn)品加速進入新農(nóng)民家庭,，規(guī)模市場,，尤其是三四線市場放量。李克強說,，新型城鎮(zhèn)化貴在突出 “ 新 ” 字,、核心在寫好 “ 人 ” 字，要以著力解決好 “ 三個 1 億人 ” 問題為切入點,。今年上半年經(jīng)濟整體下行中,，農(nóng)民收入加速提高成為亮點之一。城鎮(zhèn)化如能順利進行,，解決好農(nóng)民進入城市的生活,、住房、就業(yè)等基本問題,，農(nóng)民收入將進一步提升,。同時，脫離土地之后,，自產(chǎn)自銷的小農(nóng)經(jīng)濟逐步被打破,，為規(guī)模化農(nóng)產(chǎn)品提供了更廣闊的市場空間,。事實上,，很多農(nóng)村市場，小包裝油早已替代小作坊榨油,，米面等品類小包裝產(chǎn)品也在逐漸推進,，城鎮(zhèn)化將大大加速這一進程，這也是為什么城鎮(zhèn)化會成為拉動經(jīng)濟的重要引擎,。第三,，渠道下沉障礙大大降低，一線品牌殺入,，二三線品牌壓力增大,，品牌升級再造成關鍵。對于廣大快消品來說,，渠道下沉是打開市場的重要接口,。但是，由于中國廣大農(nóng)村的分散性和地域保護等特點,，三四線渠道障礙重重,。城鎮(zhèn)化讓農(nóng)民集中于城市或小城鎮(zhèn),，而且由于城鎮(zhèn)化是由政府主導，具有很強的計劃性和規(guī)劃性,，住宅集中,，渠道聚焦，大大降低了產(chǎn)品進入三四線渠道的難度,，以快消品為代表的多種品類,，未來銷售放量可期。同時,，這也給一些二三線品牌帶來巨大壓力,。王老吉和加多寶大戰(zhàn)，一二線市場上,，和其正銷量被大幅擠壓，但是,，基于渠道下沉,，和其正在河北、河南等三四線市場仍有不錯業(yè)績,。如果未來王老吉,、加多寶向三四線滲透，和其正未來堪憂,。城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的利好,，但機遇永遠不是公平的，對不同企業(yè),，這一利好還要多層次分析,。首先，龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)利好,。原有的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、規(guī)模化農(nóng)業(yè)企業(yè)而非那些大手筆跨界而來的大佬們優(yōu)先享受這一利好,。這是因為農(nóng)業(yè)是一個需要長期投入的行業(yè),，所謂“中國特色”在農(nóng)業(yè)上的體現(xiàn)尤為深刻，同時,，農(nóng)業(yè)又是一個很“重”的行業(yè),，與其他行業(yè)相比，同等資金條件下,，農(nóng)業(yè)更難撬動,。所以，已經(jīng)扎根農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè),，抓住這一機遇做大做強,，更具優(yōu)勢,。其次，品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)利好,。渠道屏障降低,，市場接口打通，更多產(chǎn)品涌入三四線市場,，品牌將成為新農(nóng)民選擇的重要依據(jù),。這同時也是企業(yè)打造品牌的重要機遇。相對于一二線城市媒介的高度分散,，農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的媒介集中,，具有更高的傳播效率，二三線品牌,，尤其是一些主打中低端的品牌如能把握好這一機遇,，搶先進入，品牌力和銷售力都將得到全面提升,。作為一個中低端品牌,，老村長酒長期深耕三四線市場，在不是全國銷售的情況下,，每年銷售已達數(shù)十億,。第三，快消品企業(yè)上游布局機遇,。上游布局已經(jīng)成為快消品企業(yè)強化競爭力,、完善產(chǎn)業(yè)鏈的重要手段。相比于娃哈哈,、農(nóng)夫山泉,，匯源在品牌、渠道,、產(chǎn)品上均表現(xiàn)乏力,，但其在果汁行業(yè)，尤其是高果品類卻能一枝獨秀,，中濃度果汁等的毛利率一直在 30% 以上,，高于康師傅、統(tǒng)一等同類飲品,，其秘訣就在于朱新禮多年前就開始的上游產(chǎn)業(yè)布局,。匯源在布局上游優(yōu)質(zhì)果園時，就跟當?shù)卣炗啽Ｗo協(xié)議,。工信部在 2011 年下發(fā)相關產(chǎn)業(yè)政策,，嚴格限定濃縮果蔬汁生產(chǎn)項目的審批流程，并根據(jù)不同品種特定地理范圍內(nèi)不許投產(chǎn)第二家,。康師傅曾經(jīng)試圖進軍高濃度果汁業(yè)務,，但由于缺乏足夠穩(wěn)定的上游資源供應,，居高不下的成本使得康師傅打消了這一商業(yè)計劃。很多品牌也看好這一品類,，同樣因為缺乏可控的上游這一核心資源,，沒有一家成行，匯源由此始終保持了在高濃度果汁這個核心品類的壟斷地位,。現(xiàn)在,，城鎮(zhèn)化的推進，大量土地趨于集中,，政府必將積極推進這些土地的規(guī)�,；茫r(nóng)業(yè)企業(yè)具有政策支持的先天優(yōu)勢,，整合資源,，布局上游產(chǎn)業(yè)鏈將成為規(guī)模化快消品企業(yè)的重要戰(zhàn)略機遇,。說到這里,，大家應該更清晰的看到城鎮(zhèn)化中農(nóng)業(yè)企業(yè)的變數(shù)了。 1 ）對于專業(yè)農(nóng)人來說,，這是時代賦予的戰(zhàn)略機遇,，這也是我多次提醒企業(yè)家的,、最重要的老大機遇,。 2 ）雖然一二線城市高端市場看起來很美，但是,，廣大中低端市場在城鎮(zhèn)化的過程中,，將集中放量，這是應該是規(guī)模企業(yè)應該高度重視的目標市場,。 3 ）城鎮(zhèn)化某種程度上打通了規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模市場的新接口,，品牌將成為其對接的抓手。 4 ）三四線市場屏障降低,，大量龍頭企業(yè),、一線品牌涌入，偏安一隅的小企業(yè)將面臨巨大競爭壓力,，行業(yè)整合勢在必行,。城鎮(zhèn)化的推進將帶來從種養(yǎng)殖到消費市場的全產(chǎn)業(yè)模式變革，未來,，除了種養(yǎng)殖企業(yè),、加工企業(yè)等，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上,，將催生更多專業(yè)的運營企業(yè),，品牌將成為農(nóng)業(yè)企業(yè)的重要資產(chǎn),，成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的標志性元素之一。本人現(xiàn)在已受邀成為《神農(nóng)島》微信平臺特約專家,，關注神農(nóng)島,， ID ： sndfly ，您可以第一時間看到我的文章,。神農(nóng)島是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)第一微信公眾平臺,，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資訊、市場智慧和合作資源,， 10 萬新農(nóng)人都在看,！; 698 次閱讀|0 個評論

放眼未來，突破紅線——城鎮(zhèn)化建設的勢道術: 陳泳佳營銷 2014-2-28 20:24; 說這個話題之前,，先講兩個故事,。大家都知道QQ是抄襲ICQ的，但當時馬化騰團隊有個分歧,，就是關于用戶資料和聊天記錄,，是存放在客戶端還是服務器端。當年,，服務器儲存設備貴得驚人,，ICQ為了節(jié)省費用，存放在客戶端,，他們沾沾自喜的認為通過這種做法,，把成千上萬的客戶電腦免費變成服務器。據(jù)說騰訊在這個問題上很糾結,，因為那時候很窮,。但據(jù)說馬化騰堅持放在服務器端，因為他認為,，以后的趨勢,，每個人肯定不止一臺電腦，用戶無法忍受換了電腦,，好友都不見了,。最后大家結局大家知道了。第二個,，還是QQ,。關于用戶自定義頭像和名稱的問題，決策團隊不敢開放,，當時創(chuàng)始人團隊一位提出一個假象：如果某個用戶,，上傳了國家某領導人的頭像，用他的名字，然后說一些不好的話,，騰訊會吃不了兜著走的,。在天朝，這是紅線,。但馬化騰據(jù)說（對不起,，跟小馬不熟，只能據(jù)說）還是堅持下來,，原因跟上面一樣：用戶需要,。這兩個故事，說的是同一個道理：在互聯(lián)網(wǎng)時代,，政策和法律,，往往都是滯后于行業(yè)發(fā)展的。如果什么事情,，都顧及著紅線,，那結局肯定就是你被拋棄了。最典型的是淘寶的網(wǎng)店,，發(fā)展多少年了,，政策和法律都是不完善的。記得我當年在信游網(wǎng),，我們財務為了一個問題,，平臺作為電子支付的收款單位，將收取巨量的款項,，而這些錢又是供應商的,，其實屬于我們的僅僅是一點點傭金，而采取代收代付又貌似不合理,，所以無法做賬,。稅局的人一直說,，你們這種模式政策上有風險,。好吧，回來談談城鎮(zhèn)化,。2012年定了調(diào),，什么都很模糊。這時候,，你做還是不做,？等政策出來了，你想清楚了,，風險沒有了,，你也失去機會了。但問題是,，做,，要怎么去做,。那就這就是我要說的勢道術的問題。取勢,、明道,、優(yōu)術，是長江商學院院長項兵給長江商學院定的戰(zhàn)略,，其核心思想來自于中國古代哲學,。而這三個詞非常適用于目前城鎮(zhèn)化開發(fā)的思路。所謂取勢,，即明確發(fā)展趨勢,。城鎮(zhèn)化作為中國20年內(nèi)拉動內(nèi)需的最大動力，這個趨勢不用說,，一定是對的,。死命干，怎么發(fā)展怎么干,，只要立足于“人的城鎮(zhèn)化”,、“產(chǎn)業(yè)驅動的城鎮(zhèn)化”，就不會出現(xiàn)方向性的錯誤,�,？赡芮郯l(fā)展，但方向沒問題,。利海集團在這方面做出了表率,。至于明道，對于城鎮(zhèn)化,，我的理解,，就是把握市場需求。就像騰訊一樣,，你要明確的是你的市場,，你的客戶，在你的產(chǎn)品生命周期內(nèi)的需求,。利海的每個項目,，定位于大城市周邊150公里內(nèi)，以改變城市中產(chǎn)生活方式,，很明確就是在市場需求的把握上下了功夫,。而近期成立的大營銷平臺，以客戶需求為導向反推產(chǎn)品設計,，更是在明道上,，推進了一步。最后一個是優(yōu)術，我的理解就是具體的執(zhí)行路徑和階段性的開發(fā)思路,。對于城鎮(zhèn)化開發(fā),，這個非常重要，也就是如何既能放眼未來突破紅線,，又不會致企業(yè)于被動位置的技巧,。城鎮(zhèn)化開發(fā)，涉及土地,、農(nóng)民,、融資等敏感領域，即使趨勢沒有問題,，即使客戶需求沒有問題,，但在具體執(zhí)行上，如何有技巧的突破紅線,，非常重要,，也是企業(yè)能夠闖出一條路，領先同行的法寶,。在這方面,，有兩個關鍵詞值得思考：一個是節(jié)奏，一個是創(chuàng)新,。把握城鎮(zhèn)化開發(fā)節(jié)奏,，通過創(chuàng)新實現(xiàn)目標，就可以實現(xiàn)突破紅線,。置身于一個偉大的時代,，這是既令人興奮又充滿風險的，用興奮去保持激情,，用冷靜去應對風險,，取勢明道優(yōu)術，未來就是我們的,。; 747 次閱讀|0 個評論

衛(wèi)浴城鎮(zhèn)化推廣的PC策略: 呂敦紅 2013-1-18 09:29; 據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,，截至 2011 年，中國城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達到 51.27% ,，城鎮(zhèn)化進入轉折階段,，住建部人員表示,，未來 20 年中國城鎮(zhèn)仍將處于快速發(fā)展的階段,。十八大后，城鎮(zhèn)化高度提升,，成為國家現(xiàn)代化進程的新戰(zhàn)略,，政府將進一步推動新型城鎮(zhèn)化建設，賦予其全新的內(nèi)涵，其中有一點就是城鎮(zhèn)消費的升級,，以消費拉動經(jīng)濟,。同時，這也成為房地產(chǎn),、家居建材等行業(yè)的新機遇,。在新一輪城鎮(zhèn)化推進中，舊宅改造,、公共設施的建設以及城鎮(zhèn)人群收入的提高,、消費理念的轉變，都為衛(wèi)浴企業(yè)提供了新的發(fā)展契機,。在衛(wèi)浴城鎮(zhèn)化推廣中,，筆者擬將 4P 與 4C 進行 PC 策略整合，以 4P 為技,， 4C 為術,，深化營銷。衛(wèi)浴城鎮(zhèn)化推廣的直觀要求就是渠道（ place ）的問題,。新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展,，將會提升三四線城市的消費水平，渠道下沉是精耕市場的主要途徑之一,�,；谙M者購買衛(wèi)浴的便利性（ Convenience ），渠道的精細化是企業(yè)盈收的一個保障,。在中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,，一鎮(zhèn)一店，在人流密集的鎮(zhèn)中心設立專賣店,，樹立品牌形象,，全品類經(jīng)營。以村為單位,，一村一點,，鼓勵經(jīng)銷商全面拓展五金網(wǎng)點，以小帶大,，促成鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售的提升,。同時，推進異業(yè)聯(lián)營,，實現(xiàn)品類互補,，共同鋪陳鄉(xiāng)鎮(zhèn)的裝修市場，達到品宣與渠道的成本雙節(jié)流,。目前的衛(wèi)浴產(chǎn)品多數(shù)是針對大中城市的消費群體而研發(fā)的 , 在三四線的中小城鎮(zhèn)中的銷售就不一定理想,。在產(chǎn)品（ product ）研發(fā)上,，需要針對新型城鎮(zhèn)消費者 (Consumer) 的裝修習慣以及鄉(xiāng)村民風，研發(fā)特供產(chǎn)品或是在原有的產(chǎn)品體系中選擇適合新型城鎮(zhèn)的消費品類,，依點而定,。如，在某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,，對蹲便器的需求大于座便器的需求,，或者對大號座便器的需求大于小型座便器的需求；產(chǎn)品款式需求或艷麗,，或實用,；這些都可以作為市場調(diào)研的工作內(nèi)容。雖然城鎮(zhèn)化帶來了消費的升級,，人們的收入也有了大幅度提高,，消費性的投入也會加大，但這并不代表人們就會花太多錢買衛(wèi)浴,。在衛(wèi)浴的購買上,，價格（ price ）還會是顧客最關心的問題之一的。目前市場上的衛(wèi)浴價格,，除卻部分是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)、物流等成本綜合核定的,，大部分都是老板憑心思隨意敲定的,，沒有多少市場依據(jù)的。這就讓品牌在城鎮(zhèn)的市場推廣有阻滯,。合理的定價方法在充分考慮成本的基礎上,，還需要考慮到顧客在購買時的成本（ cost ）。顧客在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品,，其心里都是有一個價格心理預期的,，也就是他們愿意花多少成本來完成一次交易。在購買過程中,，如果定價過高,，客流就會流向競爭品牌。建議衛(wèi)浴品牌在綜合考慮企業(yè)成本,、競爭品牌的定價,，選擇符合城鎮(zhèn)消費水平的中低定價。這將為衛(wèi)浴企業(yè)下鄉(xiāng),，快速滲透占領鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，在新型城鎮(zhèn)市場中占據(jù)領導優(yōu)勢提供裨益。在市場上,，大多衛(wèi)浴企業(yè)都傾向于采用促銷（ promotion ）企劃,，將品牌的信息傳遞出去,。這是個比較有效的推廣途徑,，也是企業(yè)與消費者溝通 (Communication) 的一個過程,。不過在城鎮(zhèn)推廣過程中，如何讓顧客了解品牌,，或者說是企業(yè)如何將品牌所特有的賣點告知顧客,，這就是企劃的工作。目前的衛(wèi)浴企劃多數(shù)側重于大型的落地活動,，或拱門,，或單頁，投入大,，收益不見好,。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，顧客較為分散,，人口基數(shù)相對較少,，建議采用墻體廣告進行低成本宣傳，結合目錄營銷,，做到親近顧客,，與顧客互動，形成口碑效應,，從而促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的提升,。 4P 與 4C 作為營銷利器，運用合理,，在城鎮(zhèn)的衛(wèi)浴推廣中將會收獲良多,。（文\呂敦紅）; 1587 次閱讀|0 個評論

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