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趕集網楊浩涌：從100億到1萬億，只差一個O2O (轉載): 熱度 1 葉茂中 2015-2-5 17:06; 分類信息行業(yè)的戰(zhàn)火愈演俞烈,。在58同城高調布局O2O的情況下，趕集網也在低調構建自己的O2O王國,。11月28日，趕集網CEO楊浩涌在由《財經天下》周刊舉辦的異想大會上透露,，2015年趕集網將在O2O領域投1億美元,，用于投資和創(chuàng)新業(yè)務的孵化，“希望把O2O做起來”,。一開始,，觀眾并沒有對楊浩涌的出場報以熱烈的期待。但隨著演講的深入,，理工男楊浩涌條理清晰,、不徐不疾的演講風格迅速招來大量“真愛粉”,。除了此起彼伏的拍照聲(這往往代表觀眾對PPT的認可度)，“楊總萌萌噠”,、“趕集的演講干貨最多”,、“求楊浩涌的聯系方式”等這樣的信息也在現場微信群里多次出現。甚至在接下來的O2O論壇環(huán)節(jié)里,，一向語出驚人的雕爺也力挺趕集網,，肯定其在去除虛假信息方面的成績。趕集網怎么看分類信息網站的演進?O2O的創(chuàng)業(yè)機會在哪里?趕集在O2O領域做了哪些布局? 以下是楊浩涌在現場的演講實錄：今天我要談的是從分類信息看背后的O2O市場,。先介紹下公司的情況：趕集網現在每個月有兩億人的訪問;活躍簡歷量我們是招聘行業(yè)第一了,，總數已經了一個億;無線化方面，今年接近70%的流量來自于移動,，明年應該至少是80%,，所以趕集網已經從過去的PC公司轉型為一家真正的移動公司;上千萬的本地中小企業(yè)在趕集網發(fā)布信息，所有跟生活相關,、跟本地相關的信息在趕集都有品類,，幾百個細分領域共同構成了趕集網。所以我們最早的口號是是“趕集網,，啥都有”,。那么，分類信息該怎么往下走?其實我們的增長速度還是很快的,，去年是100%,，今年預期是150%，整個行業(yè)處于井噴情況,。作為一家十年的分類信息公司,，下面要做的事情對我們的挑戰(zhàn)很多。我們看到了四個機會,，打算往四個維度進行演進,。首先從信息向O2O的演變,。之前趕集是一家信息公司,。為什么說分類信息從一百億到萬億只差一個O2O呢?分類信息之前是把這些中小企業(yè)，不管是搬家的,、送水的還是送餐的,，只是讓他們到平臺上做廣告。以搬家公司為例,，北京大概有9000家搬家公司,，在百度上有20家搬家公司做廣告，在趕集網上有一兩千家,。現在O2O為什么是巨大機會?每個細分品類都對這個產業(yè)巨大顛覆,，所以顛覆的時候不僅僅是把這個行業(yè)的廣告費交給你,，而是整個行業(yè)都進行互聯網化，所以對我們來說最大的機會也是從信息往O2O走,。第二,，從PC到無線演變。對任何一家互聯網公司來說,，無線化的占比直接決定未來的增長是怎么樣的,。第三，品類擴展,。我們之前主要覆蓋幾個大品類,，招聘、房產,、汽車和二手物品,，現在正在做更多細分的品類。之前是廣告,，只要一年交多少錢,，或者花幾百塊錢置頂。現在更多的我們關注到二手車,、洗車,、美甲、美容美發(fā),，包括按摩都已經出現O2O,。第四，一二線城市到三至六線城市,，這是過去一年我們觀察到的最明顯的趨勢,。從趕集的流量看，很多O2O公司一開始做北上廣深,，現在的O2O公司往往在第一年覆蓋完北上廣深之后緊接著布局二線城市,。他們中有很多第一批的布局對象不再僅限于北上廣深了，而是前20個城市,，再往下是前50個城市,，很多公司已經把前100個公司作為自己的布局點。一二線城市向三六線城市的布局也是我們一直在做的,，趕集網在北上廣深的流量已經從早期的60%降到30%,，現在只占到總流量的百分之十幾，下沉化趨勢非常明顯,。過去一年,，我們的移動流量翻了一倍都不止，絕大部分的流量來自于三至六線城市,，其流量增長速度遠遠超出我們的想像,，這也是整個移動互聯網公司大量下沉的原因,，這也是為什么很多小公司除了北上廣深以外，第一批布局就已經到二十個城市了,。現在大家看到很多O2O的機會,，不管是拼車、保潔,、代駕還是家政等等,，它們在趕集上都是一個細分品類。O2O的創(chuàng)業(yè)機會在哪兒?我們認為對于創(chuàng)業(yè)公司來說會發(fā)生在三個領域,。第一是高頻,，如美甲、打車,、家政服務,，這種高頻的需求讓用戶對你的公司品牌產生一個強度記憶，高頻對很多創(chuàng)業(yè)公司來說是非常好的機會,，在O2O領域只要找到高頻的服務一定會出現好的創(chuàng)業(yè)機會,。第二是高利潤，如房多多,、趕集好車,，這些都是現有線下領域市場機會很大的，每單的消費金額很高,，產生利潤也非常高,。這些領域即使頻次沒有那么高，但是因為它的利潤足夠大,，足夠它支撐作為一個品牌會出現,，這些高利潤行業(yè)會誕生出垂直的機會出來。第三是高痛點,。很多人裝修房子一輩子做一次就夠了,，過程太痛苦，從購買材料到整個裝修過程,，包括質量的維護,，到后期家具的購買是非常痛苦的。這樣針對高痛點的公司在線下有一家叫土巴兔,，土巴兔在一個城市有好幾百人陪著你看房子,，包括裝修和維護過程,。因為他們是平臺,，所以有自己的公信力。一個城市的員工有幾百人是非常嚇人的,，做得非常重,、非常垂直,，但是能夠把用戶的痛點很好的解決，所以他得到了很好的機會,。還有卡拉丁,，做上門汽車維修保養(yǎng)，這一塊的機會也是很好的,。趕集作為一個平臺,，觀察到O2O的趨勢是什么呢? 第一是高門檻，窗戶期已經變短了,。有的創(chuàng)業(yè)公司一年之內融了三次資,，這是很嚇人的。因為O2O是本地服務,，在一個城市成功后,，接下來的事情其實就是復制，包括產品模式和團隊的復制,，所以增長速度是非�,？斓摹Ｕ麄€O2O因為本地化和快速擴張,，窗口期也隨之變短,。第二，用戶更親睞專家品牌,。如果你在一個垂直品類做的非常精,，就意味著更專業(yè)，消費者更愿意去選擇這樣的品牌,。第三,，對于高頻應用，會出現N個垂直創(chuàng)業(yè)領域;對于低頻應用,，平臺為長尾而生,，這也是趕集的機會。我們也在思考這么多高頻創(chuàng)業(yè)機會出現的時候,，像我們這樣的分類信息網站有幾百個品類,，這些品類存在機會是什么。以電商為例,，電商領域出現很多垂直企業(yè),，不管是做化妝品、賣服裝的,、做電器的,，還是賣生鮮的，在它們之外，用戶還是會上淘寶買東西,。原因是什么?如果你想買一個別針或是小刀片的時候,，只能在淘寶上買。因為它是大量的小商戶聚集在這個平臺上出售商品,，這樣的長尾不可能在垂直平臺上出現,，平臺存在的價值是大量的長尾。平臺與垂直網站會有一些競爭,，也會有合作,。平臺的機會是用戶獲取成本相對低，存在大量低頻的需求,，而用戶不會因為一個低頻需求去記住一個品牌,。比如修馬桶，用戶一輩子也修不了幾次馬桶,，不可能因此記住一個修馬桶的創(chuàng)業(yè)公司,，這樣的用戶反而會留在我們的平臺上。接下來說一下趕集O2O的策略,。首先,，低頻聚合。趕集近十年積累了上千萬家企業(yè),，不斷完善低頻商家的需求;其次,，在高頻上推動對商家的認證，我們在全國有上萬支線下隊伍,，代理商將近8000人,，直銷隊伍大概有兩三千人，覆蓋200多個城市,，為商家提供服務,。另外我們希望在某些高頻領域做到專注，我們在二手車和汽車后服務領域做了兩個創(chuàng)新項目,，等一下會做詳細介紹;再次,，開放平臺，投錢,、投資源,，投經驗，希望為創(chuàng)業(yè)公司提供我們的經驗,，把我們的流量給他們,，把我們線下管理經驗帶給他們。 2015年我們在O2O領域打算投一個億美金,，不管是投資還是對創(chuàng)新業(yè)務的孵化,，希望把這個業(yè)務做起來,。第一在二手車領域。現在二手車流通要么是賣給二手車中介,，要么跑到4S店把車置換給他，價錢是非常低的,。4S拿到車后要么交給線下二手車販子,，賣到三四線城市，要么放在自己平臺上把車賣了,，收取10%到20%的手續(xù)費,，現有的平臺如果賣給B的話會通過第二層B甚至第三層B，然后再到C手里,。我們認為二手車對用戶最好是從C端直接到C端,，因為經歷中間環(huán)節(jié)是最小的，對兩頭獲利都是最大的,。因此我們的模式是,，如果你有一輛車需要出售，放到趕集,，我們會上門做檢測,，然后給你認證，把你這輛車放到趕集好車上,。如果用戶來看的話,，我們會陪著你去看，幫你做整個過戶的過程,，包括二手車的延保,、買車的貸款等。我們從4S 店挖來了驗車師,，幫用戶做檢驗,、做擔保，這樣用戶體驗就會好很多,。我們中間只抽取3%的傭金,，無論對賣家還是買家，都是獲利最高的,。我們的目標是,，2015年覆蓋全國15-20個城市，現在北京做了一個試點,，每天的交易量已經超過很多創(chuàng)業(yè)公司,。因為二手車平臺在過去十年積累了200萬/天的買車、賣車人群,，這對我們是很大的優(yōu)勢,。這樣一個O2O的閉環(huán)是必須要做的事情,。我們希望在2015年搶占20%的二手車電商市場份額。第二是在洗車市場,。為什么要做洗車?一方面二手車需要一個護衛(wèi)艦,，最高頻的需求是洗車。洗車最大的痛點不在于便不便宜,，而是排隊,，如果再做個保養(yǎng)需要站一個小時。這樣的需求我們做的是上門洗車,。我們自主研發(fā)了一輛車,，用水量是洗車店的五分之一，但一樣干凈,。我們有一個特制的回收墊,，可以將水回收加來。過去三個月,，用戶的體驗非常好,，大量用戶給的評價得是五顆星。明年目標是覆蓋20個主要一二線城市,，我們希望通過洗車帶動維修保養(yǎng)的整體服務,，這兩塊是公司需要做的。很多早先成功的O2O公司往往是在某一方面做的非常好,，百度技術做的好,，騰訊的產品做的好，阿里產品做的好,，現在O2O公司則需要雙核基因,。第一是產品的雙核。線上的產品要做到極致,，不管是按紐和觸鍵的設置,，還是轉化率和下載量等等都非常重要;然后是線下的優(yōu)質體驗，所有的O2O都是線下的考驗,。第二是市場的雙核,。早期的O2O都是通過地推的，不管是打車還是餐飲,，要接觸到這些線下,，唯一方法只有地推。當用戶到一定量時開始去分享,，開始做紅包,，開始做社交化的營銷，通過社交,、移動互聯網的方式拉動你的用戶,。你的產品設計要包含社交模塊,，這是非常重要的。第三是人才雙核,。過去只要好的技術人才和產品經理就可以了,，需要互聯網人才。現在需要服務行業(yè)的專業(yè)人才,，另外當你的O2O在全國上百個城市布局時,，需要管理每個月薪水在3000元-5000元的銷售和地推時，挑戰(zhàn)還是蠻大的,。我自己回想2012年,，我們的團隊從200人擴張到1000多人時,，有一次我去辦公室,，前臺把我攔住問“你是誰”。其實很多公司早期專注做產品,，到了后期開始做線下,，當后臺的管理、公司文化,、人事都跟不上的時候就會面臨上述問題,。第四是戰(zhàn)略的雙核。一是文化的構建,，早上開會還在過轉化率,、產品按紐等細節(jié)，下午參加銷售會的時候,，他們在喊口號,。這些東西是不一樣的。二是體系的搭建,，線上線上千人的管理是非常復雜的,，包括整個后臺的運營支持系統(tǒng)、整個管理,、HRBP,、文化整個的跟進都非常重要。之前談到的文化,、產品,、市場運營現在都裂變成雙核了。所有O2O公司現在面臨的挑戰(zhàn)不但是產品要做好,，還要具備線下運營的能力,。這些公司因為增長的非常快,，一年做三輪融資,，很快時間從幾百人到上千人,，對他們的挑戰(zhàn)會更大。毫無疑問,，O2O是一個非常大的機會,。對趕集來說，我們也只能做好自己專注的東西,。O2O的機會太多了,，幾百個細分品類對創(chuàng)業(yè)者得是非常多的機會。作為趕集網來說我們愿意與這些公司去合作,，把我們的錢拿出來,，愿意把我們的資源拿出來與大家一起成長。轉載于i黑馬; 個人分類: 文章專輯|1090 次閱讀|1 個評論

趕集網CEO楊浩涌：專注超級重要,，而且錢越多越重要(轉載): 熱度 1 葉茂中 2014-9-23 17:16; 《財經天下》周刊=EW 楊浩涌＝YHY EW：這次融資超過2億美元,，這樣一大筆資金，趕集網打算怎么花,？ YHY：主要用來做到3個第一：分類信息的銷售規(guī)模第一,，同行業(yè)移動端比率第一，招聘也要做到第一,。這3個第一,，都需要大量投入，包括移動端產品研發(fā)和市場投入,。現在整個本地生活市場正處在井噴時期,，這里面包含了非常多的業(yè)務，每一塊業(yè)務都需要有相關創(chuàng)新和細分,。實際上,，我們認為，整個生活服務市場,，趕集之前做的分類廣告,，其實只是做了一個皮毛。現在,，本地生活服務市場的變革其實才剛剛開始,。 EW：趕集網怎么切入這些變革？ YHY：做分類廣告,，只是通過我們的平臺去展示這些本地生活服務企業(yè),，收取他們的廣告費。但現在正在發(fā)生的創(chuàng)新和變化,，是在顛覆整個本地生活服務：打車,、租車、代駕,、保潔等,，很多以前的線下活動,，都變成線上線下相結合了。這些業(yè)務所在的行業(yè),，（我們會）去尋找適合趕集網做的,，通過內部孵化或者投資和并購的方式進入。對于我們來說,，趕集網首先肯定是一個平臺,，我們不可能去把所有的業(yè)務都做全。但是,，我們會根據趕集網的優(yōu)勢和當前市場的情況去做評估,，有重點地進行內部孵化和投資。 EW：趕集網有內部孵化的項目了嗎,？ YHY：我們孵化過一個“螞蟻短租”,，做得還不錯，去年年初拿到過將近1000萬美元的投資,。它將成為一個典型的孵化項目,。其他相關項目內部也在做,，兩三個月后就會陸陸續(xù)續(xù)地出來,。現在我們對螞蟻短租的管理，就像是一個控股方的管理,。它有自己的CEO,，有自己的期權和股票，趕集網只是董事會中的一個成員,。除了大股東是趕集網,，它跟其他創(chuàng)業(yè)公司沒什么不同。我們一開始先內部孵化了一年左右,，2013年設立了獨立的CEO,。我們得在內部先把這個模式摸得差不多了，才能推出去,，這才叫內部孵化,。 EW：你也提到了移動端，它會給趕集帶來什么變化,？ YHY：不單是給趕集網,，移動互聯網對傳統(tǒng)行業(yè)是一個全新的顛覆。趕集網是已經接近10年的公司,，之前八九年我們一直在不斷地嘗試,，怎么讓用戶更好地找到商家，讓商家提供更好的服務,。在沒有移動互聯網之前,，我們發(fā)現這些嘗試其實難有突破,。比如，沒有智能手機之前,，你在路邊打車的時候,、在去吃飯的路上都是沒有互聯網的，這樣你就很難去服務他們,。有了智能手機以后,，用戶不但可以隨時上網，通過微信下單,、支付,，還可以隨時拍照，監(jiān)控自己使用服務的進程,。所以移動對我們來說,，是一個非常非常質的變化。沒有移動互聯網,，趕集網應該就停留在分類信息層面上,，不可能有機會成為一個百億美元以上的公司。 EW：為什么在58同城已經上市的情況下,，投資方還愿意如此大手筆投資趕集網,？ YHY：其實，這輪投資有大概10家對我們表示了興趣,，最后我們挑了兩家,，老虎和凱雷。老虎基金還在58同城上市的時候買了它的股票,，但后來,，老虎基金選擇在我們這里投得更多。原因很簡單,，整個投資界都非�,？春帽镜厣罘⻊帐袌觯徽撏段覀冞€是投58同城,，都是對大環(huán)境的一個體現,。然后，在中國,，任何一個品類,，都不可能是一家獨大，往往有兩三家獨立存在的公司,。而他們愿意投那么多錢,，則和我們的表現有關系。3月份，我們開始找投資的時候,，有一批投資商在跟我聊,，但隨著我們4、5月的銷售數據出來,，愿意投資的人越來越多,，因為他們發(fā)現我們的增速比競爭對手快很多。競爭對手的增速是70%-80%,，但我們的增速是150%,，這個增長速度讓他們感覺很驚訝。我們不是突然跑得這么快,，而是競爭對手增長很快,，我們比他們還快。他們做過簡單的預測,，按照這個預測,，在2015年5月我們上市之前，銷售額會超過競爭對手,。 EW：趕集網最大的品類是什么,？ YHY：現在其實是招聘。招聘有兩種,，之前智聯,、前程他們做的都是白領的招聘。現在這類招聘又有拉勾,、脈脈在做,。它們更像是通過現有的社交關系進行招聘,，有點像是linkedIn在中國的一個變種,。還有一種是趕集，包括我們競爭對手58同城也在做的,，是藍領的招聘,。中國有幾億的藍領工人，在這之前沒有一個合適的招聘頻道幫他們去找工作,。一個成都人到北京,、上海或深圳打工,，他不知道麥當勞在不在招人,，沃爾瑪在不在招人，富土康在不在招人,，這個行業(yè)薪酬怎么樣,？所有這些東西，都需要一個平臺去做匹配,。這塊其實一直是被忽略的,。趕集也是在10年的發(fā)展中慢慢發(fā)現的,。現在，我們覆蓋了全國370個城市,。這么多城市里面,，超過60%的流量是免費導給企業(yè)的，只不過他們有定制的需要的時候,，比如看到某個簡歷想要聯系對方,，或者急招，我們有相關的服務,，可以一百塊錢置頂一個禮拜,，幫你把人招到。我們的收入,，來自大量的幾百塊錢,、幾千塊錢，甚至幾十塊錢這樣的訂單,。 EW：你介意人們把58同城和趕集放在一起比較嗎,？ YHY：不介意。我們要做到3個第一,，這是一方面,。另一方面，從長遠來看,，競爭對手是一個偏營銷的公司,，他們早期營銷做得比較好，我們現在也開始注重這方面,。趕集網的創(chuàng)始團隊都是產品研發(fā)出身,，我們是一家善于長跑的公司�,？赡芪页跗谂艿帽饶懵�,，但我們產品和基礎打得比你好，慢慢后面就越跑越快,。我不擔心他們短期比我們快,，我更看重的是在5年10年之后，到底誰才是贏家,。 EW：58同城上市對趕集網有影響,？ YHY：它們剛剛出的財報，然后股票開始跌,，從54塊跌到了47塊多,。原因是什么？一是我們融資了，58同城也說：“我們有個強勁的競爭對手,�,！痹倬褪欠治鰩煏治鑫覀儍杉业脑鲩L速度，我們也比他們快不止一點點,。 EW：怎么看待上市,？ YHY：公司不會以第二名的身份去上市，這是我們今年年初在做決策的時候提出來的,。我們當時想,，是今年做IPO，還是至少再等1年,，后來決定明年做,。對我們來說，上市只是公司發(fā)展的一個里程碑,。我們內部對上市看得比較平淡,，我們團隊的目標不僅僅是上市，我們都看到這一波互聯網給趕集網這樣的公司帶來的巨大的空間,，我們還有太多太多的事情要做�,，F有業(yè)務的高速增長還需要更好的團隊，更高效的執(zhí)行,。我們還有很多生活服務的創(chuàng)新,，還有很多很好玩的事情要做。對我個人來說,，創(chuàng)業(yè)本身的過程就非常非常好,，讓我很享受。楊浩涌希望將趕集網塑造成本地生活服務領域的領先公司,。 EW：為何選擇老虎和凱雷的投資,？ YHY：我們傾向于找本身對這個行業(yè)比較了解的，像老虎基金,，他們在全球看了無數的分類信息廣告相關公司,，互聯網經驗非常非常多。另外,，我們看重和我們長期作戰(zhàn)的公司。凱雷我們長談了很多次,，他們表示說,，投趕集不是賺個四五倍就退出，而是愿意跟這家公司長期一起發(fā)展,。雙方的合作關系不僅僅是投資,，還有將來一起開拓線下領域。他們對線下非常非常了解，也投資了包括桔子酒店這樣的線下業(yè)務,，也做房地產,。所以我們看兩點，第一是對我們行業(yè)非常了解的,，第二是愿意長期跟我們一起去作戰(zhàn)的,。再加上他們的品牌，我們也需要好的投資機構為我們背書,。他們的看法和建議,，包括對我們將來的并購整合都能帶來一些幫助，包括線下業(yè)務,。他們現在已經在給我們介紹很多線下傳統(tǒng)行業(yè)的人,，讓我們跟他們聊，看有沒有一些新的機會,。 EW：趕集網做了近10年,，你覺得它已經是一個成熟公司了嗎？ YHY：還是創(chuàng)業(yè)公司,。我們不希望太臃腫,，我們希望抓住機會，能像狼一樣地撲上去,，非�,？焖俚貓�(zhí)行，保持創(chuàng)業(yè)的激情跟狀態(tài),，至少我對我自己是這么要求的,。一個成熟型公司，公司團隊大家各做各的事情,，賺自己的錢,，這是我們不希望看見的。 EW：58同城在全國27個城市做直銷,，但趕集只在北上廣深做直銷,，為什么？ YHY：58同城有4000多人,，我們只有2000多人,，這就是我們的DNA不同。我們是北上廣深直銷,，剩下的是交給渠道去做的,。北上廣深是證明我們模式的。我們早就發(fā)現代理商的積極性調動起來以后比直銷隊伍的效率更高,。你說民營企業(yè)效率高還是國營效率高,，顯然是民營,，他們完全是市場驅動的，做得多就掙得越多,。這幫人（渠道商）我們見過,，他們跟創(chuàng)業(yè)者沒什么區(qū)別。很多代理商都開著寶馬X7,，奧迪A8,，工作到夜里好幾點鐘，周六周日都加班,。但做直銷,，團隊做大了以后，你很難找到這么多好的人,，對我們來說交給代理商做,，現在看明顯是對的。這也解釋了,，為什么我們今年整體速度跑得比58同城快這么多,。 EW：平時出差多嗎？會議多嗎,？ YHY：出差一個月有那么一兩次,。開會的話，公司兩周一次產品會我是必參加的,，會連續(xù)開兩天討論產品,。另外，我們管理團隊周一中午有個午餐會,，一邊吃飯一邊聊,，主要是講講自己的事情，大家做下溝通,。說實話,，我是比較放權的，不愛開那么多會,，但很多產品的細節(jié)問題我都會問,。因為產品是用戶看得見的，它是整個體驗中最最核心的東西,，非常非常重要,。很多時候新產品上線我都會問周圍人怎么看，然后我自己去用,，我也會在微博里去看用戶的反饋,，這些都是我一直在做的。 EW：你提到趕集網計劃明年6月份上市,。那是一個好時機嗎,？ YHY：我剛才說，公司不能以第二名的身份去上市,，我不想被人說這是第一名這是第二名,。我們按照這個目標去做，到明年6月份應該是能做到,。但沒有任何一家公司,，確切知道上不上，還要看資本市場的情況是好還是壞,，上市進程是否準備好了,。 EW：你感覺現在的創(chuàng)業(yè)公司跟你當年創(chuàng)業(yè)時發(fā)生變化了嗎？ YHY：機會比以前多很多,，好的創(chuàng)業(yè)團隊現在也越來越多,，現在估值也超級高了。但也未必是好事,，會給你制造很多噪聲,，一個品類只要還不錯，就有一堆人進來打,，更考驗執(zhí)行力,。2005年，我回來創(chuàng)業(yè)的時候,，沒多少人做同樣的事情,，就你一人在搞，你有很多犯錯誤的機會�,，F在,，動不動就是五六家嘩一下起來，然后拼著融資,，然后很快地沖到一個數,，再第二輪融資，不停地往前跑,。這個市場的競爭其實是越來越殘酷了,。我們是打了很多年仗的公司，看見嘀嘀跟快的打,，還是覺得挺心驚肉跳的,。很恐怖。因為我們投資商也在嘀嘀董事會上,，真是一天補貼好多錢,。 EW：趕集網業(yè)務的演變路線是什么樣的？ YHY：首先沒想到會做成今天這個樣子,。當時只是說這個美國網站挺好,，就抄過來了,。就是這么一個想法。早期我們針對大學生的需求去做一些產品設計,，所以我們當時想做租房子,，二手物品、生活服務跟車等都是后來慢慢長出來的,。任何一個公司,，總有一類業(yè)務它是做得最好的，其他業(yè)務跟著走,。從2012年起,，我們開始定位說先把招聘領域做起來。因為我們發(fā)現很多品類里都有大大小小的競爭對手,，只有藍領招聘好像是一片藍海,，沒有人在做。這個市場也超級大,。58同城最大的痛苦是,，它現在沒有最好的領域。房子,，有搜房,、焦點和一大堆公司，車也有汽車之家,，它沒有一個做到最大,，這是它比較痛苦的地方。 EW:對于創(chuàng)業(yè)公司來說,，什么東西比較重要,，團隊，業(yè)務,，還是模式,？ YHY:我自己總結堅持應該是最重要的。很多人進入一個領域,，就是一邊做一邊在不停調整,，不停思考——但也不是說一個業(yè)務上明明不行了還在思考。我看到很多公司,，包括我們自己也是,，早期的時候你可能不太看好，但你磨磨磨磨,，到一定程度的時候,，機會就慢慢出來了。當然,，在這之前不被淹死的能力也很重要,。你有多少錢,，能燒多久，你融資的能力,，都決定了你能堅持多久,。堅持也有技巧性,。 EW：你提到過說趕集不站隊,，為什么提這個觀點？ YHY：趕集不站隊其實是說給58聽的,，我覺得他站隊有些盲目,。對我來說，我倒不是說本身排斥去跟這些巨頭,，甚至大的互聯網公司合作,。任何一家公司來，只要不是控股,，不是說公司的方向交給你來管,，其他的合作只要對公司有利，我們都認為是可以的,。對公司有利是非常重要的,。如果你做一件事情，本身沒有太明顯的利益,，做出的犧牲還比較大,，我覺得就不是太有必要了。 EW：趕集會嘗試其他業(yè)務嗎,？ YHY：不會,，肯定不會。我們就專注于生活服務,。 EW：你覺得專注對創(chuàng)業(yè)型公司重要嗎,？ YHY：超級重要，錢越多越重要,。很多公司在上市公司以后,，你會發(fā)現他們做的并購跟業(yè)務創(chuàng)新，后來看都有點魯莽,。他們想,，我拿錢總得做點什么，這是錯的,。最典型的是一家在美國上市的互聯網公司,，上市以后錢太多了，做了一堆社交公司,，又去做游戲,，現在你會發(fā)現全是錯的,，他把自己本業(yè)丟掉了。 EW：怎么控制不去亂花錢,？ YHY：以史為鑒,，看別人那么慘還是謹慎點吧。而且我們也是苦過來的,。我們是從很艱苦的情況下一點點走過來的,，虧錢都虧了八九年，最后好不容易贏利了,，所以我們是非常謹慎的,。以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|821 次閱讀|1 個評論

葉茂中為何搞大小毛驢的肚子?: 鳳兒過 2014-8-28 16:25; 有心的朋友會發(fā)現，在 2014 年,，趕集網的廣告有點不一樣,！不是姚晨換成了謝娜，而是小毛驢的肚子大了,！誰搞大了小毛驢的肚子,？各位看官，當您看到謝娜無比慈愛的撫摸著毛驢的肚子時,，千萬別有什么邪惡的念頭閃過啊,，小毛驢是為了趕集網才大肚子的哦！為了讓小毛驢能表現出趕集網在招聘版塊“最大”的氣勢,，葉茂中只能把小毛驢的肚子搞大了,！雖然我們換了代言人，但仍舊保持了廣告一貫的風格,，搞笑的是,，大肚子的小毛驢惦著個肚子，跟在謝娜走進了鏡頭,，身后的一群小驢（暗示著都是小毛驢孕育的子子孫孫們）,，而每只毛驢都代表了一個職位，職位多的都夠列一個方陣了 2011 年,，葉茂中營銷策劃機構和趕集網第一合作,，小毛驢首次亮相，用一首家喻戶曉的兒歌,，拉近和消費者的距離：我有一只小毛驢我從來也不騎有一天我心血來潮騎著去趕集 …… 姚晨俏皮的一句“啥都有”,，清晰的表明了“趕集網”作為分類網站，提供了“大而全”的服務內容：二手物品,、招聘求職,、同城活動及交友、房屋租售、車輛買賣,、寵物票務,、教育培訓、本地生活及商務服務等等,。趕集網通過持續(xù) 2 年的品牌戰(zhàn)略推動,，從原來 2000 多家同類型網站中殺出成為領導品牌，生活信息分類網站的價值也已被消費者所認可,。到了 2013 年,，市場競爭格局已經穩(wěn)定，趕集網的“啥都有”也已經被市場認可,。在這個階段,，打造具有規(guī)模性盈利可能的明星產品成為趕集網當前最重要的工作，趕集網的老大楊浩涌洞察到：招聘市場這塊香饃饃,！我們需要在招聘這塊蛋糕上深挖，加強趕集網在這個領域的領先度,，并且在不違反廣告法的前提下,，能夠讓消費者感受到趕集網領先的優(yōu)勢。因此,，才有搞大小毛驢肚子這個想法,！市場情況會變化，要求企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度去綜合考量,，制定針對性策略,，而不能一概而論，更不能搞“一刀切”,。烏江榨菜就是最好的佐證,！想必現在各位看官不再疑惑，葉茂中為何搞大小毛驢的肚子了,！; 710 次閱讀|0 個評論

騰訊58“閃婚”觸動趕集網楊浩涌發(fā)內部郵件評論(轉載): 熱度 1 葉茂中 2014-6-30 14:41; 導語：楊浩涌表示,，騰訊入股58同城的消息使分類信息更受關注。他同時強調：“無論上市還是站隊,，趕集網都會以企業(yè)長遠發(fā)展為前提”,。 6月28日趕集網CEO楊浩涌一封內部郵件被曝光，該郵件中楊浩涌就騰訊7.36億美元入股58同城一事發(fā)表了自己的看法,。楊浩涌表示,，騰訊入股58同城的消息使分類信息更受關注。他同時強調：“無論上市還是站隊,，趕集網都會以企業(yè)長遠發(fā)展為前提”,。以下為楊浩涌內部郵件全文：各位趕集同學：相信大家已經看到了騰訊入股58同城的消息，這一消息也讓分類信息走到了中國互聯網更核心的聚光燈下，在美國,，從打車應用Uber到短租的 Airbnb,，在中國，從團購到點評再到分類廣告,，都讓大家看到,，下一個誕生千億美金互聯網機會一定在本地生活服務，這一在美國超過GDP70%,，中國超過GDP50%并且不斷高速增長的領域,。無論上市還是站隊，趕集一直的戰(zhàn)略是以為企業(yè)長遠發(fā)展最有利為前提,。雖然投行早就排隊在門口,，我們選擇不搶上市，是因為不想讓趕集過早套上華爾街的壓力,，失去戰(zhàn)略執(zhí)行上的靈活性,。不站隊，是因為我們不希望因盲目選擇而失去獨立性,。我們也看到,，五月的第三方團購數據美團的快速成長以及六月淘寶天貓的驚人數據，在本地生活服務這一領域,，站隊從來不會影響行業(yè)的格局,，但是我們會!移動互聯網的下一波最大的浪潮，在本地生活服務,，誰會是最大的贏家,，更取決于我們自己! 數據說明一切，在過去的半年里,，趕集的營收增速是同行的兩倍以上,，招聘的流量優(yōu)勢持續(xù)擴大，整體流量已經與同行接近持平,，移動端的增長大大超出我們的預期,。機遇與挑戰(zhàn)并存，因為趕集的堅持,，我們獲得更多機遇,。十年來，趕集經歷了很多,，我們戰(zhàn)勝了分類信息行業(yè)洗牌和移動互聯時代變革的挑戰(zhàn),。今天，更多的挑戰(zhàn)來自趕集自己,，來自每一個趕集同學,，沉得住氣，堅定決心，為用戶提供尖叫的產品體驗,，為客戶提供超值的商業(yè)價值,。我相信趕集會成為笑到最后的贏家。我也相信在未來,，分類信息會越來越走向前臺,，被關注是好事，被關注會讓我們跑的更快,，蛋糕會越來越大,，總有一天生活服務會成為比電商更大的行業(yè)。趕集會和所有員工,，客戶和代理商一起分享這樣的榮耀和紅利! 58還是那個58,，趕集永遠是趕集! 謝謝你們! 以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|691 次閱讀|1 個評論

趕集網楊浩涌:智聯IPO印證在線招聘爆發(fā): 熱度 1 葉茂中 2014-6-17 11:24; i黑馬導讀：58同城CEO姚勁波曾對外宣稱“傳統(tǒng)分類信息已死”，從58同城的新戰(zhàn)略來看,，繼續(xù)向“生活服務平臺”轉型,，尤其是現在比較火的招聘平臺，像智聯招聘,，前程無憂等平臺,。另外一面，處于老二老三的趕集網和百姓網也在加快深耕垂直領域,。生活服務平臺網站加入在線招聘的陣營，顯然帶來了產品模式和服務模式的突破,。近日,，智聯招聘在美國紐約證券交易所掛牌上市更是毫無疑問的印證了這個市場的紅火之勢。近日,，國內老牌招聘網站智聯招聘在美國紐約證券交易所掛牌上市,，智聯招聘開盤股價14.51美元，開盤后持續(xù)走高,，上漲幅度一度達20.056%,，隨后回落。至此,，智聯招聘開盤價較發(fā)行價上漲約7.4%,，其市值達7.25億美元。在趕集網CEO楊浩涌看來,，這背后傳遞出的信號是,，2014年中國在線招聘的全面爆發(fā)。今年年初楊浩涌也曾豪言2年內將在線招聘的規(guī)模做到15億并在規(guī)模上超越前程無憂,。在這背后的一組數據是：2013年趕集網招聘業(yè)務線營收同比增幅180%,，2014年的增速也保持在100%以上。巨頭也開始逐步加入到這個市場的爭奪中。新浪微博此前低調上線了一款利用社交人際網絡進行招聘的產品——微招聘,，而在美國通過主打職場社交招聘而大獲成功的LinkedIn更是高調宣布進入中國,。 “我本人雖然不直接投這個領域，但是也感覺到今年的在線招聘行業(yè)做得風生水起,，勢頭頗有前幾年團購領域百團大戰(zhàn)的感覺,。具體來說，熱錢在不斷涌入,，幾乎每個月都會誕生幾家新的創(chuàng)業(yè)公司,，國外巨頭、國內巨頭也都開始關注到這個領域,�,！币晃婚L期專注于O2O、電商領域的風投機構人士做出上述表示,。楊浩涌說：“現在我能叫的上名字的在線招聘網站就有數十家,，這些說明了什么？我認為這些都表明趕集網把在線招聘作為一項核心業(yè)務的發(fā)展方向是正確的,，今天在互聯網領域已經不會有人去做類似QQ的即時通訊了,，因為大家都知道IM領域的格局已定，現在大家都一窩蜂的涌向在線招聘行業(yè),，這至少說明兩點,。第一、這個市場有前景,；第二,、格局未定大家都有機會�,！� 楊浩涌總結說,，在他看來有三個變量在推動今年在線招聘行業(yè)的爆發(fā)，而這也是趕集網的競爭優(yōu)勢所在,。第一個變量：用戶群體改變帶來的紅利從宏觀看,，中國社會正在經歷城鎮(zhèn)化過程的加快以及制造業(yè)向服務業(yè)的轉變，這將導致大量新的勞動力和基層人才同時涌向招聘市場,，而無論微招聘,，還是LinkedIn，甚至國內多個垂直領域的在線招聘創(chuàng)業(yè)公司,，都是將目標用戶瞄向中高端人才,，這會導致勞動力與基層人才的需求被忽略。隨著互聯網市場的整體下沉,，保安,、保姆,、保潔……這些傳統(tǒng)招聘網上看不上的邊緣群體開始“觸網”。這一龐大的勞動力群體的加入,，使得在線招聘市場的總量呈現出巨大的想象空間,。當然，這個改變帶來的紅利,，只能由趕集網這樣專攻“屌絲市場”的分類信息網站獨享,。中基層在人才加入后，在線招聘市場有多大,？簡單做個對比,，即能發(fā)現機遇和差距。根據艾瑞的預測,，2014年在線招聘市場的整體營收為39.2億,。而在楊浩涌看來，中基層在線招聘的市場盤子,，每年至少2000億,。趕集網的數據是最好的佐證，2013年,，通過趕集網找工作的人次達到7.8億,，高峰季單日有350萬人在趕集網找工作，其中,，基層招聘過去一年增速是180%,。 “2014年3月份，趕集網在線招聘收入大概在8000萬左右,，增幅將會保持在100%以上,，按照這個數據去看的話，明年趕集網的收入將會達到15億”,。第二個變量：模式之變，平臺效應破解“粘性“難題智聯招聘上市,，業(yè)內質疑對多的,，是以智聯招聘為代表的傳統(tǒng)在線招聘網站的模式困境。普遍認為,，招聘在用戶端是一種低頻需求,，因此很難形成用戶粘性，也很難帶來用戶認同感,。這個問題確實是垂直招聘網站的商業(yè)模式上無法逾越的障礙,。生活服務平臺網站加入在線招聘的陣營，顯然帶來了產品模式和服務模式的突破,。由于平臺網站的開放和分享屬性,，用戶獲得多元選擇的同時,，也會形成不同需求間的相互拉動效應。作為國內目前最大的分類信息平臺,，趕集網提供包括房屋租售,、二手物品買賣、招聘求職,、車輛買賣等在內的超過10項以上的生活服務,，用戶需求之間的互相拉動用戶粘性的建立，為招聘業(yè)務奠定了良好的基礎,。當平臺類網站帶著良好的用戶粘性“殺入“在線招聘,，無疑對在線招聘市場的爆發(fā)起到至關重要的推波助瀾作用。還是以業(yè)績說話,，楊浩涌介紹：“平臺網站在爆發(fā)期增長是指數級的,，比如趕集的招聘業(yè)務從前年的幾千萬，躍升到去年的2億,，今年的7—8億,。” 第三個變量：無線“新時代“ 無線時代的到來,，推動在線招聘行業(yè)進入快速增長的“大時代“,。雖然目前尚未能在智聯招聘和前程無憂這類的垂直招聘網站上并未看到質的變化，但以趕集網主打的中基層人才招聘,，一半的增長已經來自于無線端,。楊浩涌說，當人手一部智能手機的狀況出現后,，會將6億多以未接受過高等教育為主的中基層人才推到就業(yè)市場,，匹配數千萬以服務業(yè)為主、且常常經歷用工荒考驗的中小企業(yè)的人才需求,，在線招聘服務市場將迎來重要的拐點,。在這一背景下，趕集網2010年就開始成立無線互聯網部門,，對移動端進行研發(fā)和布局,，他預計，未來這6億多的中基層人才隨著移動互聯網的普及,，更多將通過無線客戶端而非PC端尋找公司,，這對已經在無線端布局了3年時間的趕集網而言將帶來巨大的機會。據介紹,，目前,，趕集網53%的流量來自于無線端。當在線招聘下沉入中基層收入群體,、下沉到二三線城市,，無疑開啟了一個巨大的藍海市場,。以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|560 次閱讀|1 個評論

誰搞大小毛驢的肚子?: 熱度 1 鳳兒過 2014-2-21 16:18; 若細心觀察，你會發(fā)現,，這次趕集網的小毛驢和往常不一樣,！有什么不一樣呢？肚子大了,！四年了,，小毛驢也長大了，該成家了,？所以肚子大很正常,？是誰這么大膽搞大小毛驢的肚子？是葉茂中吧? 因為這個廣告是葉茂中制作的,，是葉茂中這廝弄大小毛驢的肚子,！身懷六甲的小毛驢，最近不安安分分在家養(yǎng)胎,，忙著給全國觀眾拜年,，這啥情況！除了央視,，還有其他衛(wèi)視,，還有公車，地鐵,，道出都看到小毛驢挺著肚子,，真不容易呀！難道小毛驢也要賺奶粉錢,？哈哈,！一開始，沒怎么認真看趕集網的廣告,，咋一看,，發(fā)現熟悉的小毛驢不知道給哪個滾蛋搞大了肚子？這是要生的跡象嘛,？后來,，才知道，是為了讓小毛驢能表現出趕集網在招聘版塊“最大”的氣勢,，葉茂中這廝才把小毛驢的肚子搞大了！這回,，你明白了吧,？這頭小毛驢，不知不覺走進我們的生活已有四年,，四年時間可說長也可說短,！但,，難得可貴的是，趕集網的堅持,！讓小毛驢成了它唯一的代名詞,！如今有誰不知道小毛驢，又有誰不知道趕集網呢,？或許有人會說,，不就是一頭小毛驢嘛？動物世界還有更萌,，更可愛的,！但，有幾個動物和小毛驢那樣,，意義深長呢,？看到這個身懷六甲的小毛驢時，腦海中閃過幾個年頭,，會不會有一天,，小毛驢攜著一家大小給我們拜年呢？屬于小毛驢的故事,，會不會和腦白金的廣告一樣一直寫下去呢,？; 848 次閱讀|0 個評論

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