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趕集網(wǎng)楊浩涌:從100億到1萬億,只差一個(gè)O2O (轉(zhuǎn)載)
熱度 1 葉茂中 2015-2-5 17:06
分 類信息行業(yè)的戰(zhàn)火愈演俞烈,。在58同城高調(diào)布局O2O的情況下,,趕集網(wǎng)也在低調(diào)構(gòu)建自己的O2O王國(guó)。11月28日,,趕集網(wǎng)CEO楊浩涌在由《財(cái)經(jīng)天 下》周刊舉辦的異想大會(huì)上透露,,2015年趕集網(wǎng)將在O2O領(lǐng)域投1億美元,用于投資和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的孵化,,“希望把O2O做起來”,。 一開始,觀眾并沒有對(duì)楊浩涌的出場(chǎng)報(bào)以熱烈的期待,。但隨著演講的深入,,理工男楊浩涌條理清晰、不徐不疾的演講風(fēng)格迅速招來大量“真愛粉”,。除了此起彼伏的 拍照聲(這往往代表觀眾對(duì)PPT的認(rèn)可度),,“楊總萌萌噠”、“趕集的演講干貨最多”,、“求楊浩涌的聯(lián)系方式”等這樣的信息也在現(xiàn)場(chǎng)微信群里多次出現(xiàn),。甚 至在接下來的O2O論壇環(huán)節(jié)里,一向語出驚人的雕爺也力挺趕集網(wǎng),,肯定其在去除虛假信息方面的成績(jī),。 趕集網(wǎng)怎么看分類信息網(wǎng)站的演進(jìn)?O2O的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里?趕集在O2O領(lǐng)域做了哪些布局? 以下是楊浩涌在現(xiàn)場(chǎng)的演講實(shí)錄: 今天我要談的是從分類信息看背后的O2O市場(chǎng)。 先介紹下公司的情況:趕集網(wǎng)現(xiàn)在每個(gè)月有兩億人的訪問;活躍簡(jiǎn)歷量我們是招聘行業(yè)第一了,,總數(shù)已經(jīng)了一個(gè)億;無線化方面,,今年接近70%的流量來自于移 動(dòng),明年應(yīng)該至少是80%,,所以趕集網(wǎng)已經(jīng)從過去的PC公司轉(zhuǎn)型為一家真正的移動(dòng)公司;上千萬的本地中小企業(yè)在趕集網(wǎng)發(fā)布信息,,所有跟生活相關(guān)、跟本地相 關(guān)的信息在趕集都有品類,,幾百個(gè)細(xì)分領(lǐng)域共同構(gòu)成了趕集網(wǎng),。所以我們最早的口號(hào)是是“趕集網(wǎng),,啥都有”。 那么,,分類信息該怎么往下走?其實(shí)我們的增長(zhǎng)速度還是很快的,,去年是100%,今年預(yù)期是150%,,整個(gè)行業(yè)處于井噴情況,。作為一家十年的分類信息公司,下面要做的事情對(duì)我們的挑戰(zhàn)很多,。我們看到了四個(gè)機(jī)會(huì),,打算往四個(gè)維度進(jìn)行演進(jìn)。 首先從信息向O2O的演變,。之前趕集是一家信息公司,。為什么說分類信息從一百億到萬億只差一個(gè)O2O呢?分類信息之前是把這些中小企業(yè),不管是搬家的,、送 水的還是送餐的,,只是讓他們到平臺(tái)上做廣告。以搬家公司為例,,北京大概有9000家搬家公司,,在百度上有20家搬家公司做廣告,在趕集網(wǎng)上有一兩千家,。 現(xiàn)在O2O為什么是巨大機(jī)會(huì)?每個(gè)細(xì)分品類都對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)巨大顛覆,,所以顛覆的時(shí)候不僅僅是把這個(gè)行業(yè)的廣告費(fèi)交給你,而是整個(gè)行業(yè)都進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化,,所以對(duì)我們來說最大的機(jī)會(huì)也是從信息往O2O走,。 第二,從PC到無線演變,。對(duì)任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說,,無線化的占比直接決定未來的增長(zhǎng)是怎么樣的。 第三,,品類擴(kuò)展,。我們之前主要覆蓋幾個(gè)大品類,招聘,、房產(chǎn),、汽車和二手物品,現(xiàn)在正在做更多細(xì)分的品類,。之前是廣告,,只要一年交多少錢,或者花幾百塊錢置頂�,,F(xiàn)在更多的我們關(guān)注到二手車,、洗車、美甲,、美容美發(fā),,包括按摩都已經(jīng)出現(xiàn)O2O。 第四,,一二線城市到三至六線城市,,這是過去一年我們觀察到的最明顯的趨勢(shì)。從趕集的流量看,,很多O2O公司一開始做北上廣深,,現(xiàn)在的O2O公司往往在第一 年覆蓋完北上廣深之后緊接著布局二線城市。他們中有很多第一批的布局對(duì)象不再僅限于北上廣深了,,而是前20個(gè)城市,,再往下是前50個(gè)城市,很多公司已經(jīng)把 前100個(gè)公司作為自己的布局點(diǎn),。 一二線城市向三六線城市的布局也是我們一直在做的,,趕集網(wǎng)在北上廣深的流量已經(jīng)從早期的60%降到30%,現(xiàn)在只占到總流量的百分之十幾,,下沉化趨勢(shì)非常 明顯,。過去一年,我們的移動(dòng)流量翻了一倍都不止,,絕大部分的流量來自于三至六線城市,,其流量增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想像,這也是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司大量下 沉的原因,,這也是為什么很多小公司除了北上廣深以外,,第一批布局就已經(jīng)到二十個(gè)城市了。 現(xiàn)在大家看到很多O2O的機(jī)會(huì),,不管是拼車,、保潔、代駕還是家政等等,,它們?cè)谮s集上都是一個(gè)細(xì)分品類,。O2O的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪兒?我們認(rèn)為對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說會(huì)發(fā)生在三個(gè)領(lǐng)域。 第一是高頻,,如美甲,、打車、家政服務(wù),,這種高頻的需求讓用戶對(duì)你的公司品牌產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)度記憶,,高頻對(duì)很多創(chuàng)業(yè)公司來說是非常好的機(jī)會(huì),在O2O領(lǐng)域只要找到高頻的服務(wù)一定會(huì)出現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。 第二是高利潤(rùn),,如房多多,、趕集好車,這些都是現(xiàn)有線下領(lǐng)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大的,,每單的消費(fèi)金額很高,,產(chǎn)生利潤(rùn)也非常高。這些領(lǐng)域即使頻次沒有那么高,,但是因?yàn)樗睦麧?rùn)足夠大,,足夠它支撐作為一個(gè)品牌會(huì)出現(xiàn),這些高利潤(rùn)行業(yè)會(huì)誕生出垂直的機(jī)會(huì)出來,。 第三是高痛點(diǎn),。很多人裝修房子一輩子做一次就夠了,過程太痛苦,,從購買材料到整個(gè)裝修過程,,包括質(zhì)量的維護(hù),到后期家具的購買是非常痛苦的,。這樣針對(duì)高痛 點(diǎn)的公司在線下有一家叫土巴兔,,土巴兔在一個(gè)城市有好幾百人陪著你看房子,包括裝修和維護(hù)過程,。因?yàn)樗麄兪瞧脚_(tái),,所以有自己的公信力。一個(gè)城市的員工有幾 百人是非常嚇人的,,做得非常重,、非常垂直,但是能夠把用戶的痛點(diǎn)很好的解決,,所以他得到了很好的機(jī)會(huì),。還有卡拉丁,做上門汽車維修保養(yǎng),,這一塊的機(jī)會(huì)也是 很好的,。 趕集作為一個(gè)平臺(tái),觀察到O2O的趨勢(shì)是什么呢? 第一是高門檻,,窗戶期已經(jīng)變短了,。有的創(chuàng)業(yè)公司一年之內(nèi)融了三次資,這是很嚇人的,。因?yàn)镺2O是本地服務(wù),,在一個(gè)城市成功后,接下來的事情其實(shí)就是復(fù)制,,包括產(chǎn)品模式和團(tuán)隊(duì)的復(fù)制,,所以增長(zhǎng)速度是非常快的,。整個(gè)O2O因?yàn)楸镜鼗涂焖贁U(kuò)張,,窗口期也隨之變短,。 第二,用戶更親睞專家品牌,。如果你在一個(gè)垂直品類做的非常精,,就意味著更專業(yè),消費(fèi)者更愿意去選擇這樣的品牌,。 第三,對(duì)于高頻應(yīng)用,,會(huì)出現(xiàn)N個(gè)垂直創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域;對(duì)于低頻應(yīng)用,,平臺(tái)為長(zhǎng)尾而生,這也是趕集的機(jī)會(huì),。我們也在思考這么多高頻創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候,,像我們這樣的分類信息網(wǎng)站有幾百個(gè)品類,這些品類存在機(jī)會(huì)是什么,。 以電商為例,,電商領(lǐng)域出現(xiàn)很多垂直企業(yè),不管是做化妝品,、賣服裝的,、做電器的,還是賣生鮮的,,在它們之外,,用戶還是會(huì)上淘寶買東西。原因是什么?如果你想 買一個(gè)別針或是小刀片的時(shí)候,,只能在淘寶上買,。因?yàn)樗谴罅康男∩虘艟奂谶@個(gè)平臺(tái)上出售商品,這樣的長(zhǎng)尾不可能在垂直平臺(tái)上出現(xiàn),,平臺(tái)存在的價(jià)值是大量 的長(zhǎng)尾,。平臺(tái)與垂直網(wǎng)站會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng),也會(huì)有合作,。平臺(tái)的機(jī)會(huì)是用戶獲取成本相對(duì)低,,存在大量低頻的需求,而用戶不會(huì)因?yàn)橐粋(gè)低頻需求去記住一個(gè)品牌,。比 如修馬桶,,用戶一輩子也修不了幾次馬桶,不可能因此記住一個(gè)修馬桶的創(chuàng)業(yè)公司,,這樣的用戶反而會(huì)留在我們的平臺(tái)上,。 接下來說一下趕集O2O的策略。首先,,低頻聚合,。趕集近十年積累了上千萬家企業(yè),,不斷完善低頻商家的需求;其次,在高頻上推動(dòng)對(duì)商家的認(rèn)證,,我們?cè)谌珖?guó)有 上萬支線下隊(duì)伍,,代理商將近8000人,直銷隊(duì)伍大概有兩三千人,,覆蓋200多個(gè)城市,,為商家提供服務(wù)。另外我們希望在某些高頻領(lǐng)域做到專注,,我們?cè)诙? 車和汽車后服務(wù)領(lǐng)域做了兩個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目,,等一下會(huì)做詳細(xì)介紹;再次,開放平臺(tái),,投錢,、投資源,投經(jīng)驗(yàn),,希望為創(chuàng)業(yè)公司提供我們的經(jīng)驗(yàn),,把我們的流量給他們, 把我們線下管理經(jīng)驗(yàn)帶給他們,。 2015年我們?cè)贠2O領(lǐng)域打算投一個(gè)億美金,,不管是投資還是對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的孵化,希望把這個(gè)業(yè)務(wù)做起來,。 第一在二手車領(lǐng)域�,,F(xiàn)在二手車流通要么是賣給二手車中介,要么跑到4S店把車置換給他,,價(jià)錢是非常低的,。4S拿到車后要么交給線下二手車販子,賣到三四線 城市,,要么放在自己平臺(tái)上把車賣了,,收取10%到20%的手續(xù)費(fèi),現(xiàn)有的平臺(tái)如果賣給B的話會(huì)通過第二層B甚至第三層B,,然后再到C手里,。我們認(rèn)為二手車 對(duì)用戶最好是從C端直接到C端,因?yàn)榻?jīng)歷中間環(huán)節(jié)是最小的,,對(duì)兩頭獲利都是最大的,。因此我們的模式是,如果你有一輛車需要出售,,放到趕集,,我們會(huì)上門做檢 測(cè),然后給你認(rèn)證,把你這輛車放到趕集好車上,。如果用戶來看的話,,我們會(huì)陪著你去看,幫你做整個(gè)過戶的過程,,包括二手車的延保,、買車的貸款等。我們從4S 店挖來了驗(yàn)車師,,幫用戶做檢驗(yàn),、做擔(dān)保,這樣用戶體驗(yàn)就會(huì)好很多,。我們中間只抽取3%的傭金,,無論對(duì)賣家還是買家,都是獲利最高的,。我們的目標(biāo) 是,2015年覆蓋全國(guó)15-20個(gè)城市,,現(xiàn)在北京做了一個(gè)試點(diǎn),,每天的交易量已經(jīng)超過很多創(chuàng)業(yè)公司。因?yàn)槎周嚻脚_(tái)在過去十年積累了200萬/天的買 車,、賣車人群,,這對(duì)我們是很大的優(yōu)勢(shì)。這樣一個(gè)O2O的閉環(huán)是必須要做的事情,。我們希望在2015年搶占20%的二手車電商市場(chǎng)份額,。 第二是在洗車市場(chǎng)。為什么要做洗車?一方面二手車需要一個(gè)護(hù)衛(wèi)艦,,最高頻的需求是洗車,。洗車最大的痛點(diǎn)不在于便不便宜,而是排隊(duì),,如果再做個(gè)保養(yǎng)需要站一 個(gè)小時(shí),。這樣的需求我們做的是上門洗車。我們自主研發(fā)了一輛車,,用水量是洗車店的五分之一,,但一樣干凈。我們有一個(gè)特制的回收墊,,可以將水回收加來,。過去 三個(gè)月,用戶的體驗(yàn)非常好,,大量用戶給的評(píng)價(jià)得是五顆星,。明年目標(biāo)是覆蓋20個(gè)主要一二線城市,我們希望通過洗車帶動(dòng)維修保養(yǎng)的整體服務(wù),這兩塊是公司需 要做的,。 很多早先成功的O2O公司往往是在某一方面做的非常好,,百度技術(shù)做的好,騰訊的產(chǎn)品做的好,,阿里產(chǎn)品做的好,,現(xiàn)在O2O公司則需要雙核基因。 第一是產(chǎn)品的雙核,。線上的產(chǎn)品要做到極致,,不管是按紐和觸鍵的設(shè)置,還是轉(zhuǎn)化率和下載量等等都非常重要;然后是線下的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),,所有的O2O都是線下的考驗(yàn),。 第二是市場(chǎng)的雙核。早期的O2O都是通過地推的,,不管是打車還是餐飲,,要接觸到這些線下,唯一方法只有地推,。當(dāng)用戶到一定量時(shí)開始去分享,,開始做紅包,開始做社交化的營(yíng)銷,,通過社交,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式拉動(dòng)你的用戶。你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要包含社交模塊,,這是非常重要的,。 第三是人才雙核。過去只要好的技術(shù)人才和產(chǎn)品經(jīng)理就可以了,,需要互聯(lián)網(wǎng)人才�,,F(xiàn)在需要服務(wù)行業(yè)的專業(yè)人才,另外當(dāng)你的O2O在全國(guó)上百個(gè)城市布局時(shí),,需要 管理每個(gè)月薪水在3000元-5000元的銷售和地推時(shí),,挑戰(zhàn)還是蠻大的。我自己回想2012年,,我們的團(tuán)隊(duì)從200人擴(kuò)張到1000多人時(shí),,有一次我去 辦公室,前臺(tái)把我攔住問“你是誰”,。其實(shí)很多公司早期專注做產(chǎn)品,,到了后期開始做線下,當(dāng)后臺(tái)的管理,、公司文化,、人事都跟不上的時(shí)候就會(huì)面臨上述問題。 第四是戰(zhàn)略的雙核。一是文化的構(gòu)建,,早上開會(huì)還在過轉(zhuǎn)化率,、產(chǎn)品按紐等細(xì)節(jié),下午參加銷售會(huì)的時(shí)候,,他們?cè)诤翱谔?hào),。這些東西是不一樣的。二是體系的搭建,, 線上線上千人的管理是非常復(fù)雜的,,包括整個(gè)后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)、整個(gè)管理,、HRBP,、文化整個(gè)的跟進(jìn)都非常重要。之前談到的文化,、產(chǎn)品,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在都裂 變成雙核了。所有O2O公司現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)不但是產(chǎn)品要做好,,還要具備線下運(yùn)營(yíng)的能力,。這些公司因?yàn)樵鲩L(zhǎng)的非常快,,一年做三輪融資,很快時(shí)間從幾百人到上 千人,,對(duì)他們的挑戰(zhàn)會(huì)更大,。 毫無疑問,O2O是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì),。對(duì)趕集來說,,我們也只能做好自己專注的東西。O2O的機(jī)會(huì)太多了,,幾百個(gè)細(xì)分品類對(duì)創(chuàng)業(yè)者得是非常多的機(jī)會(huì),。作為趕集網(wǎng)來說我們?cè)敢馀c這些公司去合作,把我們的錢拿出來,,愿意把我們的資源拿出來與大家一起成長(zhǎng),。 轉(zhuǎn)載于i黑馬
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趕集網(wǎng)CEO楊浩涌:專注超級(jí)重要,而且錢越多越重要(轉(zhuǎn)載)
熱度 1 葉茂中 2014-9-23 17:16
《財(cái)經(jīng)天下》周刊=EW 楊浩涌=Y(jié)HY EW:這次融資超過2億美元,,這樣一大筆資金,,趕集網(wǎng)打算怎么花? YHY:主要用來做到3個(gè)第一:分類信息的銷售規(guī)模第一,,同行業(yè)移動(dòng)端比率第一,,招聘也要做到第一。這3個(gè)第一,都需要大量投入,,包括移動(dòng)端產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)投入,。 現(xiàn)在整個(gè)本地生活市場(chǎng)正處在井噴時(shí)期,這里面包含了非常多的業(yè)務(wù),,每一塊業(yè)務(wù)都需要有相關(guān)創(chuàng)新和細(xì)分,。實(shí)際上,我們認(rèn)為,,整個(gè)生活服務(wù)市場(chǎng),,趕集之前做的分類廣告,其實(shí)只是做了一個(gè)皮毛�,,F(xiàn)在,,本地生活服務(wù)市場(chǎng)的變革其實(shí)才剛剛開始。 EW:趕集網(wǎng)怎么切入這些變革,? YHY:做分類廣告,,只是通過我們的平臺(tái)去展示這些本地生活服務(wù)企業(yè),收取他們的廣告費(fèi),。但現(xiàn)在正在發(fā)生的創(chuàng)新和變化,,是在顛覆整個(gè)本地生活服務(wù):打車、 租車,、代駕,、保潔等,很多以前的線下活動(dòng),,都變成線上線下相結(jié)合了,。這些業(yè)務(wù)所在的行業(yè),(我們會(huì))去尋找適合趕集網(wǎng)做的,,通過內(nèi)部孵化或者投資和并購的 方式進(jìn)入,。對(duì)于我們來說,趕集網(wǎng)首先肯定是一個(gè)平臺(tái),,我們不可能去把所有的業(yè)務(wù)都做全,。但是,我們會(huì)根據(jù)趕集網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)前市場(chǎng)的情況去做評(píng)估,,有重點(diǎn)地 進(jìn)行內(nèi)部孵化和投資,。 EW:趕集網(wǎng)有內(nèi)部孵化的項(xiàng)目了嗎? YHY:我們孵化過一個(gè)“螞蟻短租”,,做得還不錯(cuò),,去年年初拿到過將近1000萬美元的投資。它將成為一個(gè)典型的孵化項(xiàng)目,。其他相關(guān)項(xiàng)目?jī)?nèi)部也在做,,兩三個(gè)月后就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地出來,。 現(xiàn)在我們對(duì)螞蟻短租的管理,就像是一個(gè)控股方的管理,。它有自己的CEO,,有自己的期權(quán)和股票,趕集網(wǎng)只是董事會(huì)中的一個(gè)成員,。除了大股東是趕集網(wǎng),,它跟其他創(chuàng)業(yè)公司沒什么不同。 我們一開始先內(nèi)部孵化了一年左右,,2013年設(shè)立了獨(dú)立的CEO,。我們得在內(nèi)部先把這個(gè)模式摸得差不多了,才能推出去,,這才叫內(nèi)部孵化,。 EW:你也提到了移動(dòng)端,它會(huì)給趕集帶來什么變化,? YHY:不單是給趕集網(wǎng),,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)是一個(gè)全新的顛覆。趕集網(wǎng)是已經(jīng)接近10年的公司,,之前八九年我們一直在不斷地嘗試,,怎么讓用戶更好地找 到商家,讓商家提供更好的服務(wù),。在沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前,,我們發(fā)現(xiàn)這些嘗試其實(shí)難有突破。比如,,沒有智能手機(jī)之前,,你在路邊打車的時(shí)候、在去吃飯的路上都是 沒有互聯(lián)網(wǎng)的,,這樣你就很難去服務(wù)他們。有了智能手機(jī)以后,,用戶不但可以隨時(shí)上網(wǎng),,通過微信下單、支付,,還可以隨時(shí)拍照,,監(jiān)控自己使用服務(wù)的進(jìn)程。 所以移動(dòng)對(duì)我們來說,,是一個(gè)非常非常質(zhì)的變化,。沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),趕集網(wǎng)應(yīng)該就停留在分類信息層面上,,不可能有機(jī)會(huì)成為一個(gè)百億美元以上的公司,。 EW:為什么在58同城已經(jīng)上市的情況下,,投資方還愿意如此大手筆投資趕集網(wǎng)? YHY:其實(shí),,這輪投資有大概10家對(duì)我們表示了興趣,,最后我們挑了兩家,老虎和凱雷,。老虎基金還在58同城上市的時(shí)候買了它的股票,,但后來,老虎基金選 擇在我們這里投得更多,。原因很簡(jiǎn)單,,整個(gè)投資界都非常看好本地生活服務(wù)市場(chǎng),,不論投我們還是投58同城,,都是對(duì)大環(huán)境的一個(gè)體現(xiàn)。然后,,在中國(guó),,任何一個(gè) 品類,都不可能是一家獨(dú)大,,往往有兩三家獨(dú)立存在的公司,。 而他們?cè)敢馔赌敲炊噱X,則和我們的表現(xiàn)有關(guān)系,。3月份,,我們開始找投資的時(shí)候,有一批投資商在跟我聊,,但隨著我們4,、5月的銷售數(shù)據(jù)出來,愿意投資的人越 來越多,,因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)我們的增速比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快很多,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增速是70%-80%,但我們的增速是150%,,這個(gè)增長(zhǎng)速度讓他們感覺很驚訝,。我們不是突 然跑得這么快,而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)很快,,我們比他們還快,。他們做過簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè),按照這個(gè)預(yù)測(cè),,在2015年5月我們上市之前,,銷售額會(huì)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 EW:趕集網(wǎng)最大的品類是什么,? YHY:現(xiàn)在其實(shí)是招聘,。招聘有兩種,,之前智聯(lián)、前程他們做的都是白領(lǐng)的招聘�,,F(xiàn)在這類招聘又有拉勾,、脈脈在做。它們更像是通過現(xiàn)有的社交關(guān)系進(jìn)行招聘,, 有點(diǎn)像是linkedIn在中國(guó)的一個(gè)變種,。還有一種是趕集,包括我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城也在做的,,是藍(lán)領(lǐng)的招聘,。中國(guó)有幾億的藍(lán)領(lǐng)工人,在這之前沒有一個(gè) 合適的招聘頻道幫他們?nèi)フ夜ぷ�,。一個(gè)成都人到北京,、上海或深圳打工,,他不知道麥當(dāng)勞在不在招人,,沃爾瑪在不在招人,富土康在不在招人,,這個(gè)行業(yè)薪酬怎么 樣,?所有這些東西,都需要一個(gè)平臺(tái)去做匹配,。這塊其實(shí)一直是被忽略的,。趕集也是在10年的發(fā)展中慢慢發(fā)現(xiàn)的。 現(xiàn)在,,我們覆蓋了全國(guó)370個(gè)城市,。這么多城市里面,超過60%的流量是免費(fèi)導(dǎo)給企業(yè)的,,只不過他們有定制的需要的時(shí)候,,比如看到某個(gè)簡(jiǎn)歷想要聯(lián)系對(duì)方, 或者急招,,我們有相關(guān)的服務(wù),,可以一百塊錢置頂一個(gè)禮拜,幫你把人招到,。我們的收入,來自大量的幾百塊錢,、幾千塊錢,,甚至幾十塊錢這樣的訂單。 EW:你介意人們把58同城和趕集放在一起比較嗎,? YHY:不介意,。我們要做到3個(gè)第一,,這是一方面。另一方面,,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)偏營(yíng)銷的公司,他們?cè)缙跔I(yíng)銷做得比較好,,我們現(xiàn)在也開始注重這方 面,。趕集網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是產(chǎn)品研發(fā)出身,我們是一家善于長(zhǎng)跑的公司,�,?赡芪页跗谂艿帽饶懵覀儺a(chǎn)品和基礎(chǔ)打得比你好,,慢慢后面就越跑越快,。我不擔(dān)心他 們短期比我們快,我更看重的是在5年10年之后,,到底誰才是贏家,。 EW:58同城上市對(duì)趕集網(wǎng)有影響? YHY:它們剛剛出的財(cái)報(bào),,然后股票開始跌,,從54塊跌到了47塊多。原因是什么,?一是我們?nèi)谫Y了,,58同城也說:“我們有個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�,!痹倬褪欠治鰩煏�(huì)分析我們兩家的增長(zhǎng)速度,,我們也比他們快不止一點(diǎn)點(diǎn)。 EW:怎么看待上市,? YHY:公司不會(huì)以第二名的身份去上市,,這是我們今年年初在做決策的時(shí)候提出來的。我們當(dāng)時(shí)想,,是今年做IPO,,還是至少再等1年,后來決定明年做,。對(duì)我 們來說,,上市只是公司發(fā)展的一個(gè)里程碑。我們內(nèi)部對(duì)上市看得比較平淡,,我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不僅僅是上市,,我們都看到這一波互聯(lián)網(wǎng)給趕集網(wǎng)這樣的公司帶來的巨大 的空間,我們還有太多太多的事情要做�,,F(xiàn)有業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)還需要更好的團(tuán)隊(duì),,更高效的執(zhí)行,。我們還有很多生活服務(wù)的創(chuàng)新,還有很多很好玩的事情要做,。 對(duì)我個(gè)人來說,,創(chuàng)業(yè)本身的過程就非常非常好,讓我很享受,。 楊浩涌希望將趕集網(wǎng)塑造成本地生活服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司,。 EW:為何選擇老虎和凱雷的投資? YHY:我們傾向于找本身對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解的,,像老虎基金,,他們?cè)谌蚩戳藷o數(shù)的分類信息廣告相關(guān)公司,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)非常非常多,。 另外,,我們看重和我們長(zhǎng)期作戰(zhàn)的公司。凱雷我們長(zhǎng)談了很多次,,他們表示說,,投趕集不是賺個(gè)四五倍就退出,而是愿意跟這家公司長(zhǎng)期一起發(fā)展,。雙方的合作關(guān)系不僅僅是投資,,還有將來一起開拓線下領(lǐng)域。他們對(duì)線下非常非常了解,,也投資了包括桔子酒店這樣的線下業(yè)務(wù),,也做房地產(chǎn)。 所以我們看兩點(diǎn),,第一是對(duì)我們行業(yè)非常了解的,,第二是愿意長(zhǎng)期跟我們一起去作戰(zhàn)的。再加上他們的品牌,,我們也需要好的投資機(jī)構(gòu)為我們背書,。他們的看法和建 議,包括對(duì)我們將來的并購整合都能帶來一些幫助,,包括線下業(yè)務(wù),。他們現(xiàn)在已經(jīng)在給我們介紹很多線下傳統(tǒng)行業(yè)的人,讓我們跟他們聊,,看有沒有一些新的機(jī)會(huì),。 EW:趕集網(wǎng)做了近10年,你覺得它已經(jīng)是一個(gè)成熟公司了嗎,? YHY:還是創(chuàng)業(yè)公司,。我們不希望太臃腫,我們希望抓住機(jī)會(huì),能像狼一樣地?fù)渖先�,,非常快速地�?zhí)行,,保持創(chuàng)業(yè)的激情跟狀態(tài),,至少我對(duì)我自己是這么要求的。一個(gè)成熟型公司,,公司團(tuán)隊(duì)大家各做各的事情,,賺自己的錢,這是我們不希望看見的,。 EW:58同城在全國(guó)27個(gè)城市做直銷,,但趕集只在北上廣深做直銷,為什么,? YHY:58同城有4000多人,,我們只有2000多人,這就是我們的DNA不同,。我們是北上廣深直銷,,剩下的是交給渠道去做的。 北上廣深是證明我們模式的,。我們?cè)缇桶l(fā)現(xiàn)代理商的積極性調(diào)動(dòng)起來以后比直銷隊(duì)伍的效率更高,。你說民營(yíng)企業(yè)效率高還是國(guó)營(yíng)效率高,顯然是民營(yíng),,他們完全是市 場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的,,做得多就掙得越多。這幫人(渠道商)我們見過,,他們跟創(chuàng)業(yè)者沒什么區(qū)別,。很多代理商都開著寶馬X7,奧迪A8,,工作到夜里好幾點(diǎn)鐘,,周六周日都 加班。但做直銷,,團(tuán)隊(duì)做大了以后,,你很難找到這么多好的人,對(duì)我們來說交給代理商做,,現(xiàn)在看明顯是對(duì)的,。這也解釋了,為什么我們今年整體速度跑得比58同 城快這么多,。 EW:平時(shí)出差多嗎,?會(huì)議多嗎? YHY:出差一個(gè)月有那么一兩次。開會(huì)的話,,公司兩周一次產(chǎn)品會(huì)我是必參加的,,會(huì)連續(xù)開兩天討論產(chǎn)品。另外,,我們管理團(tuán)隊(duì)周一中午有個(gè)午餐會(huì),,一邊吃飯一邊聊,主要是講講自己的事情,,大家做下溝通,。 說實(shí)話,我是比較放權(quán)的,,不愛開那么多會(huì),,但很多產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題我都會(huì)問。因?yàn)楫a(chǎn)品是用戶看得見的,,它是整個(gè)體驗(yàn)中最最核心的東西,,非常非常重要。很多時(shí)候新產(chǎn)品上線我都會(huì)問周圍人怎么看,,然后我自己去用,,我也會(huì)在微博里去看用戶的反饋,這些都是我一直在做的,。 EW:你提到趕集網(wǎng)計(jì)劃明年6月份上市,。那是一個(gè)好時(shí)機(jī)嗎? YHY:我剛才說,,公司不能以第二名的身份去上市,,我不想被人說這是第一名這是第二名。我們按照這個(gè)目標(biāo)去做,,到明年6月份應(yīng)該是能做到,。但沒有任何一家公司,確切知道上不上,,還要看資本市場(chǎng)的情況是好還是壞,,上市進(jìn)程是否準(zhǔn)備好了。 EW:你感覺現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司跟你當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)生變化了嗎,? YHY:機(jī)會(huì)比以前多很多,,好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在也越來越多,現(xiàn)在估值也超級(jí)高了,。但也未必是好事,,會(huì)給你制造很多噪聲,一個(gè)品類只要還不錯(cuò),,就有一堆人進(jìn)來 打,,更考驗(yàn)執(zhí)行力,。2005年,我回來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,,沒多少人做同樣的事情,,就你一人在搞,你有很多犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)�,,F(xiàn)在,,動(dòng)不動(dòng)就是五六家嘩一下起來,然后 拼著融資,,然后很快地沖到一個(gè)數(shù),再第二輪融資,,不停地往前跑,。這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是越來越殘酷了。我們是打了很多年仗的公司,,看見嘀嘀跟快的打,,還是覺 得挺心驚肉跳的。很恐怖,。因?yàn)槲覀兺顿Y商也在嘀嘀董事會(huì)上,,真是一天補(bǔ)貼好多錢。 EW:趕集網(wǎng)業(yè)務(wù)的演變路線是什么樣的,? YHY:首先沒想到會(huì)做成今天這個(gè)樣子,。當(dāng)時(shí)只是說這個(gè)美國(guó)網(wǎng)站挺好,就抄過來了,。就是這么一個(gè)想法,。早期我們針對(duì)大學(xué)生的需求去做一些產(chǎn)品設(shè)計(jì),所以我們當(dāng)時(shí)想做租房子,,二手物品,、生活服務(wù)跟車等都是后來慢慢長(zhǎng)出來的。 任何一個(gè)公司,,總有一類業(yè)務(wù)它是做得最好的,,其他業(yè)務(wù)跟著走。從2012年起,,我們開始定位說先把招聘領(lǐng)域做起來,。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多品類里都有大大小小的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只有藍(lán)領(lǐng)招聘好像是一片藍(lán)海,,沒有人在做,。這個(gè)市場(chǎng)也超級(jí)大。58同城最大的痛苦是,,它現(xiàn)在沒有最好的領(lǐng)域,。房子,有搜房、焦點(diǎn)和一大堆公司,, 車也有汽車之家,,它沒有一個(gè)做到最大,這是它比較痛苦的地方,。 EW:對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說,,什么東西比較重要,團(tuán)隊(duì),,業(yè)務(wù),,還是模式? YHY:我自己總結(jié)堅(jiān)持應(yīng)該是最重要的,。很多人進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域,,就是一邊做一邊在不停調(diào)整,不停思考——但也不是說一個(gè)業(yè)務(wù)上明明不行了還在思考,。我看到 很多公司,,包括我們自己也是,早期的時(shí)候你可能不太看好,,但你磨磨磨磨,,到一定程度的時(shí)候,機(jī)會(huì)就慢慢出來了,。當(dāng)然,,在這之前不被淹死的能力也很重要。你 有多少錢,,能燒多久,,你融資的能力,都決定了你能堅(jiān)持多久,。堅(jiān)持也有技巧性,。 EW:你提到過說趕集不站隊(duì),為什么提這個(gè)觀點(diǎn),? YHY:趕集不站隊(duì)其實(shí)是說給58聽的,,我覺得他站隊(duì)有些盲目。對(duì)我來說,,我倒不是說本身排斥去跟這些巨頭,,甚至大的互聯(lián)網(wǎng)公司合作。任何一家公司來,,只要不是控股,,不是說公司的方向交給你來管,其他的合作只要對(duì)公司有利,,我們都認(rèn)為是可以的,。 對(duì)公司有利是非常重要的,。如果你做一件事情,本身沒有太明顯的利益,,做出的犧牲還比較大,,我覺得就不是太有必要了。 EW:趕集會(huì)嘗試其他業(yè)務(wù)嗎,? YHY:不會(huì),,肯定不會(huì),。我們就專注于生活服務(wù)。 EW:你覺得專注對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司重要嗎,? YHY:超級(jí)重要,,錢越多越重要,。很多公司在上市公司以后,,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的并購跟業(yè)務(wù)創(chuàng)新,,后來看都有點(diǎn)魯莽。他們想,,我拿錢總得做點(diǎn)什么,這是錯(cuò)的,。 最典型的是一家在美國(guó)上市的互聯(lián)網(wǎng)公司,,上市以后錢太多了,做了一堆社交公司,,又去做游戲,,現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)全是錯(cuò)的,他把自己本業(yè)丟掉了,。 EW:怎么控制不去亂花錢,? YHY:以史為鑒,看別人那么慘還是謹(jǐn)慎點(diǎn)吧,。而且我們也是苦過來的,。我們是從很艱苦的情況下一點(diǎn)點(diǎn)走過來的,虧錢都虧了八九年,,最后好不容易贏利了,,所以我們是非常謹(jǐn)慎的。 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng): www.yemaozhong.com
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葉茂中為何搞大小毛驢的肚子?
鳳兒過 2014-8-28 16:25
有心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn),,在 2014 年,,趕集網(wǎng)的廣告有點(diǎn)不一樣!不是姚晨換成了謝娜,,而是小毛驢的肚子大了,!誰搞大了小毛驢的肚子? 各位看官,,當(dāng)您看到謝娜無比慈愛的撫摸著毛驢的肚子時(shí),,千萬別有什么邪惡的念頭閃過啊,,小毛驢是為了趕集網(wǎng)才大肚子的哦!為了讓小毛驢能表現(xiàn)出趕集網(wǎng)在招聘版塊“最大”的氣勢(shì),,葉茂中只能把小毛驢的肚子搞大了,! 雖然我們換了代言人,但仍舊保持了廣告一貫的風(fēng)格,,搞笑的是,,大肚子的小毛驢惦著個(gè)肚子,跟在謝娜走進(jìn)了鏡頭,,身后的一群小驢(暗示著都是小毛驢孕育的子子孫孫們),,而每只毛驢都代表了一個(gè)職位,職位多的都?jí)蛄幸粋(gè)方陣了 2011 年,,葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和趕集網(wǎng)第一合作,,小毛驢首次亮相,用一首家喻戶曉的兒歌,,拉近和消費(fèi)者的距離: 我有一只小毛驢 我從來也不騎 有一天我心血來潮騎著去趕集 …… 姚晨俏皮的一句“啥都有”,,清晰的表明了“趕集網(wǎng)”作為分類網(wǎng)站,提供了“大而全”的服務(wù)內(nèi)容:二手物品,、招聘求職,、同城活動(dòng)及交友、房屋租售,、車輛買賣,、寵物票務(wù)、教育培訓(xùn),、本地生活及商務(wù)服務(wù)等等,。 趕集網(wǎng)通過持續(xù) 2 年的品牌戰(zhàn)略推動(dòng),從原來 2000 多家同類型網(wǎng)站中殺出成為領(lǐng)導(dǎo)品牌,,生活信息分類網(wǎng)站的價(jià)值也已被消費(fèi)者所認(rèn)可,。到了 2013 年,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)穩(wěn)定,,趕集網(wǎng)的“啥都有”也已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可,。 在這個(gè)階段,打造具有規(guī)模性盈利可能的明星產(chǎn)品成為趕集網(wǎng)當(dāng)前最重要的工作,,趕集網(wǎng)的老大楊浩涌洞察到:招聘市場(chǎng)這塊香饃饃,!我們需要在招聘這塊蛋糕上深挖,加強(qiáng)趕集網(wǎng)在這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先度,,并且在不違反廣告法的前提下,,能夠讓消費(fèi)者感受到趕集網(wǎng)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。 因此,,才有搞大小毛驢肚子這個(gè)想法,! 市場(chǎng)情況會(huì)變化,,要求企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度去綜合考量,制定針對(duì)性策略,,而不能一概而論,,更不能搞“一刀切”。烏江榨菜就是最好的佐證,!想必現(xiàn)在各位看官不再疑惑,,葉茂中為何搞大小毛驢的肚子了!
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騰訊58“閃婚”觸動(dòng) 趕集網(wǎng)楊浩涌發(fā)內(nèi)部郵件評(píng)論(轉(zhuǎn)載)
熱度 1 葉茂中 2014-6-30 14:41
導(dǎo)語:楊浩涌表示,,騰訊入股58同城的消息使分類信息更受關(guān)注,。他同時(shí)強(qiáng)調(diào):“無論上市還是站隊(duì),趕集網(wǎng)都會(huì)以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為前提”,。 6月28日趕集網(wǎng)CEO楊浩涌一封內(nèi)部郵件被曝光,,該郵件中楊浩涌就騰訊7.36億美元入股58同城一事發(fā)表了自己的看法。 楊浩涌表示,,騰訊入股58同城的消息使分類信息更受關(guān)注,。他同時(shí)強(qiáng)調(diào):“無論上市還是站隊(duì),趕集網(wǎng)都會(huì)以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為前提”,。 以下為楊浩涌?jī)?nèi)部郵件全文: 各位趕集同學(xué): 相信大家已經(jīng)看到了騰訊入股58同城的消息,,這一消息也讓分類信息走到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)更核心的聚光燈下,在美國(guó),,從打車應(yīng)用Uber到短租的 Airbnb,在中國(guó),,從團(tuán)購到點(diǎn)評(píng)再到分類廣告,,都讓大家看到,下一個(gè)誕生千億美金互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)一定在本地生活服務(wù),,這一在美國(guó)超過GDP70%,,中國(guó)超過GDP50%并且不斷高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域。 無論上市還是站隊(duì),,趕集一直的戰(zhàn)略是以為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最有利為前提,。雖然投行早就排隊(duì)在門口,我們選擇不搶上市,,是因?yàn)椴幌胱屭s集過早套上華爾街的壓力,,失去戰(zhàn)略執(zhí)行上的靈活性。不站隊(duì),,是因?yàn)槲覀儾幌M蛎つ窟x擇而失去獨(dú)立性,。 我們也看到,五月的第三方團(tuán)購數(shù)據(jù)美團(tuán)的快速成長(zhǎng)以及六月淘寶天貓的驚人數(shù)據(jù),,在本地生活服務(wù)這一領(lǐng)域,,站隊(duì)從來不會(huì)影響行業(yè)的格局,,但是我們會(huì)!移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一波最大的浪潮,在本地生活服務(wù),,誰會(huì)是最大的贏家,,更取決于我們自己! 數(shù)據(jù)說明一切,在過去的半年里,,趕集的營(yíng)收增速是同行的兩倍以上,,招聘的流量?jī)?yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大,整體流量已經(jīng)與同行接近持平,,移動(dòng)端的增長(zhǎng)大大超出我們的預(yù)期,。 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,因?yàn)橼s集的堅(jiān)持,,我們獲得更多機(jī)遇,。十年來,趕集經(jīng)歷了很多,,我們戰(zhàn)勝了分類信息行業(yè)洗牌和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代變革的挑戰(zhàn),。今天,更多的挑戰(zhàn)來自趕集自己,,來自每一個(gè)趕集同學(xué),,沉得住氣,堅(jiān)定決心,,為用戶提供尖叫的產(chǎn)品體驗(yàn),,為客戶提供超值的商業(yè)價(jià)值。我相信趕集會(huì)成為笑到最后的贏家,。 我也相信在未來,,分類信息會(huì)越來越走向前臺(tái),被關(guān)注是好事,,被關(guān)注會(huì)讓我們跑的更快,,蛋糕會(huì)越來越大,總有一天生活服務(wù)會(huì)成為比電商更大的行業(yè),。趕集會(huì)和所有員工,,客戶和代理商一起分享這樣的榮耀和紅利! 58還是那個(gè)58,趕集永遠(yuǎn)是趕集! 謝謝你們! 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng): http://www.yemaozhong.com
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趕集網(wǎng)楊浩涌:智聯(lián)IPO印證在線招聘爆發(fā)
熱度 1 葉茂中 2014-6-17 11:24
趕集網(wǎng)楊浩涌:智聯(lián)IPO印證在線招聘爆發(fā)
i黑馬導(dǎo)讀:58同城CEO姚勁波曾對(duì)外宣稱“傳統(tǒng)分類信息已死”,,從58同城的新戰(zhàn)略來看,,繼續(xù)向“生活服務(wù)平臺(tái)”轉(zhuǎn)型,尤其是現(xiàn)在比較火的招聘平臺(tái),,像智聯(lián)招聘,,前程無憂等平臺(tái)。另外一面,,處于老二老三的趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)也在加快深耕垂直領(lǐng)域,。生活服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站加入在線招聘的陣營(yíng),,顯然帶來了產(chǎn)品模式和服務(wù)模式的突破。近日,,智聯(lián)招聘在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市更是毫無疑問的印證了這個(gè)市場(chǎng)的紅火之勢(shì),。 近日,國(guó)內(nèi)老牌招聘網(wǎng)站智聯(lián)招聘在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市,,智聯(lián)招聘開盤股價(jià)14.51美元,,開盤后持續(xù)走高,上漲幅度一度達(dá)20.056%,,隨后回落,。至此,智聯(lián)招聘開盤價(jià)較發(fā)行價(jià)上漲約7.4%,,其市值達(dá)7.25億美元,。在趕集網(wǎng)CEO楊浩涌看來,這背后傳遞出的信號(hào)是,,2014年中國(guó)在線招聘的全面爆發(fā),。 今年年初楊浩涌也曾豪言2年內(nèi)將在線招聘的規(guī)模做到15億并在規(guī)模上超越前程無憂。在這背后的一組數(shù)據(jù)是:2013年趕集網(wǎng)招聘業(yè)務(wù)線營(yíng)收同比增幅180%,,2014年的增速也保持在100%以上,。 巨頭也開始逐步加入到這個(gè)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中。 新浪微博此前低調(diào)上線了一款利用社交人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘的產(chǎn)品——微招聘,,而在美國(guó)通過主打職場(chǎng)社交招聘而大獲成功的LinkedIn更是高調(diào)宣布進(jìn)入中國(guó),。 “我本人雖然不直接投這個(gè)領(lǐng)域,但是也感覺到今年的在線招聘行業(yè)做得風(fēng)生水起,,勢(shì)頭頗有前幾年團(tuán)購領(lǐng)域百團(tuán)大戰(zhàn)的感覺,。具體來說,熱錢在不斷涌入,,幾乎每個(gè)月都會(huì)誕生幾家新的創(chuàng)業(yè)公司,,國(guó)外巨頭,、國(guó)內(nèi)巨頭也都開始關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域,。”一位長(zhǎng)期專注于O2O,、電商領(lǐng)域的風(fēng)投機(jī)構(gòu)人士做出上述表示,。 楊浩涌說:“現(xiàn)在我能叫的上名字的在線招聘網(wǎng)站就有數(shù)十家,這些說明了什么,?我認(rèn)為這些都表明趕集網(wǎng)把在線招聘作為一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是正確的,,今天在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)不會(huì)有人去做類似QQ的即時(shí)通訊了,因?yàn)榇蠹叶贾繧M領(lǐng)域的格局已定,,現(xiàn)在大家都一窩蜂的涌向在線招聘行業(yè),,這至少說明兩點(diǎn),。第一、這個(gè)市場(chǎng)有前景,;第二,、格局未定大家都有機(jī)會(huì)�,!� 楊浩涌總結(jié)說,,在他看來有三個(gè)變量在推動(dòng)今年在線招聘行業(yè)的爆發(fā),而這也是趕集網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,。 第一個(gè)變量:用戶群體改變帶來的紅利 從宏觀看,,中國(guó)社會(huì)正在經(jīng)歷城鎮(zhèn)化過程的加快以及制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)變,這將導(dǎo)致大量新的勞動(dòng)力和基層人才同時(shí)涌向招聘市場(chǎng),,而無論微招聘,,還是LinkedIn,甚至國(guó)內(nèi)多個(gè)垂直領(lǐng)域的在線招聘創(chuàng)業(yè)公司,,都是將目標(biāo)用戶瞄向中高端人才,,這會(huì)導(dǎo)致勞動(dòng)力與基層人才的需求被忽略。 隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的整體下沉,,保安,、保姆、保潔……這些傳統(tǒng)招聘網(wǎng)上看不上的邊緣群體開始“觸網(wǎng)”,。這一龐大的勞動(dòng)力群體的加入,,使得在線招聘市場(chǎng)的總量呈現(xiàn)出巨大的想象空間。當(dāng)然,,這個(gè)改變帶來的紅利,,只能由趕集網(wǎng)這樣專攻“屌絲市場(chǎng)”的分類信息網(wǎng)站獨(dú)享。 中基層在人才加入后,,在線招聘市場(chǎng)有多大,?簡(jiǎn)單做個(gè)對(duì)比,即能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和差距,。 根據(jù)艾瑞的預(yù)測(cè),,2014年在線招聘市場(chǎng)的整體營(yíng)收為39.2億。 而在楊浩涌看來,,中基層在線招聘的市場(chǎng)盤子,,每年至少2000億。 趕集網(wǎng)的數(shù)據(jù)是最好的佐證,,2013年,,通過趕集網(wǎng)找工作的人次達(dá)到7.8億,高峰季單日有350萬人在趕集網(wǎng)找工作,其中,,基層招聘過去一年增速是180%,。 “2014年3月份,趕集網(wǎng)在線招聘收入大概在8000萬左右,,增幅將會(huì)保持在100%以上,,按照這個(gè)數(shù)據(jù)去看的話,明年趕集網(wǎng)的收入將會(huì)達(dá)到15億”,。 第二個(gè)變量:模式之變,,平臺(tái)效應(yīng)破解“粘性“難題 智聯(lián)招聘上市,業(yè)內(nèi)質(zhì)疑對(duì)多的,,是以智聯(lián)招聘為代表的傳統(tǒng)在線招聘網(wǎng)站的模式困境,。 普遍認(rèn)為,招聘在用戶端是一種低頻需求,,因此很難形成用戶粘性,,也很難帶來用戶認(rèn)同感。這個(gè)問題確實(shí)是垂直招聘網(wǎng)站的商業(yè)模式上無法逾越的障礙,。 生活服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站加入在線招聘的陣營(yíng),,顯然帶來了產(chǎn)品模式和服務(wù)模式的突破。 由于平臺(tái)網(wǎng)站的開放和分享屬性,,用戶獲得多元選擇的同時(shí),,也會(huì)形成不同需求間的相互拉動(dòng)效應(yīng)。作為國(guó)內(nèi)目前最大的分類信息平臺(tái),,趕集網(wǎng)提供包括房屋租售,、二手物品買賣、招聘求職,、車輛買賣等在內(nèi)的超過10項(xiàng)以上的生活服務(wù),,用戶需求之間的互相拉動(dòng)用戶粘性的建立,為招聘業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。 當(dāng)平臺(tái)類網(wǎng)站帶著良好的用戶粘性“殺入“在線招聘,,無疑對(duì)在線招聘市場(chǎng)的爆發(fā)起到至關(guān)重要的推波助瀾作用。 還是以業(yè)績(jī)說話,,楊浩涌介紹:“平臺(tái)網(wǎng)站在爆發(fā)期增長(zhǎng)是指數(shù)級(jí)的,,比如趕集的招聘業(yè)務(wù)從前年的幾千萬,躍升到去年的2億,,今年的7—8億,�,!� 第三個(gè)變量:無線“新時(shí)代“ 無線時(shí)代的到來,,推動(dòng)在線招聘行業(yè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)的“大時(shí)代“。雖然目前尚未能在智聯(lián)招聘和前程無憂這類的垂直招聘網(wǎng)站上并未看到質(zhì)的變化,但以趕集網(wǎng)主打的中基層人才招聘,,一半的增長(zhǎng)已經(jīng)來自于無線端,。 楊浩涌說,當(dāng)人手一部智能手機(jī)的狀況出現(xiàn)后,,會(huì)將6億多以未接受過高等教育為主的中基層人才推到就業(yè)市場(chǎng),,匹配數(shù)千萬以服務(wù)業(yè)為主、且常常經(jīng)歷用工荒考驗(yàn)的中小企業(yè)的人才需求,,在線招聘服務(wù)市場(chǎng)將迎來重要的拐點(diǎn),。 在這一背景下,趕集網(wǎng)2010年就開始成立無線互聯(lián)網(wǎng)部門,,對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行研發(fā)和布局,,他預(yù)計(jì),未來這6億多的中基層人才隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,,更多將通過無線客戶端而非PC端尋找公司,,這對(duì)已經(jīng)在無線端布局了3年時(shí)間的趕集網(wǎng)而言將帶來巨大的機(jī)會(huì)。 據(jù)介紹,,目前,,趕集網(wǎng)53%的流量來自于無線端。 當(dāng)在線招聘下沉入中基層收入群體,、下沉到二三線城市,,無疑開啟了一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng): http://www.yemaozhong.com
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誰搞大小毛驢的肚子?
熱度 1 鳳兒過 2014-2-21 16:18
若細(xì)心觀察,,你會(huì)發(fā)現(xiàn),,這次趕集網(wǎng)的小毛驢和往常不一樣! 有什么不一樣呢,?肚子大了,! 四年了,小毛驢也長(zhǎng)大了,,該成家了,? 所以肚子大很正常? 是誰這么大膽搞大小毛驢的肚子,? 是葉茂中吧? 因?yàn)檫@個(gè)廣告是葉茂中制作的,,是葉茂中這廝弄大小毛驢的肚子! 身懷六甲的小毛驢,,最近不安安分分在家養(yǎng)胎,,忙著給全國(guó)觀眾拜年,這啥情況,!除了央視,,還有其他衛(wèi)視,,還有公車,地鐵,,道出都看到小毛驢挺著肚子,,真不容易呀!難道小毛驢也要賺奶粉錢,?哈哈,! 一開始,沒怎么認(rèn)真看趕集網(wǎng)的廣告,,咋一看,,發(fā)現(xiàn)熟悉的小毛驢不知道給哪個(gè)滾蛋搞大了肚子?這是要生的跡象嘛,?后來,,才知道,是為了讓小毛驢能表現(xiàn)出趕集網(wǎng)在招聘版塊“最大”的氣勢(shì),,葉茂中這廝才把小毛驢的肚子搞大了,! 這回,你明白了吧,? 這頭小毛驢,,不知不覺走進(jìn)我們的生活已有四年,四年時(shí)間可說長(zhǎng)也可說短,!但,,難得可貴的是,趕集網(wǎng)的堅(jiān)持,!讓小毛驢成了它唯一的代名詞,!如今有誰不知道小毛驢,又有誰不知道趕集網(wǎng)呢,? 或許有人會(huì)說,,不就是一頭小毛驢嘛?動(dòng)物世界還有更萌,,更可愛的,!但,有幾個(gè)動(dòng)物和小毛驢那樣,,意義深長(zhǎng)呢,? 看到這個(gè)身懷六甲的小毛驢時(shí),腦海中閃過幾個(gè)年頭,,會(huì)不會(huì)有一天,,小毛驢攜著一家大小給我們拜年呢?屬于小毛驢的故事,,會(huì)不會(huì)和腦白金的廣告一樣一直寫下去呢,?
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