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【創(chuàng)業(yè)者訪談23】湘女湯姑娘：一毛錢(qián)的生意,，她要做一輩子: 嘉諾賞 2016-1-23 09:05; 湯姑娘。湯姑娘是 90 后,，湖南永州人,。我在簡(jiǎn)書(shū)上寫(xiě)連載，發(fā)我寫(xiě)的訪談故事,。有個(gè)和我交流很活躍的網(wǎng)友,，她叫 Sibyl 瑜，她寫(xiě)了一篇長(zhǎng)標(biāo)題文章：《就算不是為了曾經(jīng)的夢(mèng)想努力也要為了已經(jīng)年邁的父母而奮斗》,。她在文章里說(shuō)：如果大學(xué)畢業(yè)后的我,，工作后的我沒(méi)有成為我想要的自己，沒(méi)有強(qiáng)大到可以成為家人的支撐,，我該怎么辦,，我的父母該怎么辦？我認(rèn)識(shí)一個(gè)深圳的女孩子,，她剛換了一份薪資翻了一倍的工作,，新工作要經(jīng)常加班，不能準(zhǔn)點(diǎn)吃飯,，晚上十點(diǎn)到家。她這么努力，是希望早些在深圳安家,，把爸媽接來(lái)一起生活,。所以這周定訪談人選的時(shí)候，我選擇了訪談湯姑娘,。因?yàn)樗募媛殑?chuàng)業(yè)故事,，或許能給還在迷茫的朋友們以啟示，或許能給還在奮斗中的朋友們以溫暖,，相伴同行的溫暖,。湯姑娘兼職創(chuàng)業(yè)有兩年了。她的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品是粽葉,。 2012 年 7 月,，湯姑娘從湖南一家物流學(xué)院畢業(yè)。畢業(yè)后,，她獲得了一個(gè)在國(guó)企上班的機(jī)會(huì),，權(quán)衡之后，她放棄了,。年輕的時(shí)候想多一些生活體驗(yàn),，不想被國(guó)企按部就班的生活束縛住。她選擇了來(lái)深圳打工,。湯姑娘在深圳做第二份工作的時(shí)候,，她開(kāi)始接觸電商，負(fù)責(zé)與數(shù)據(jù)相關(guān)的工作,。湯姑娘的老板是外貿(mào)電商達(dá)人,，她從老板身上看到了未來(lái)電商前景，于是萌芽了自己賣(mài)產(chǎn)品的想法,。過(guò)年回家的時(shí)候,，看到家里滿(mǎn)滿(mǎn)的山貨，就想我為什么不在網(wǎng)上賣(mài)家里的山貨呢,？湯姑涼想,，就算以后不在深圳上班了，回老家自己還能做點(diǎn)什么,。湯姑娘就想：這也算是為爸媽出一份力,、盡一份孝心。回深圳后,，湯姑娘就注冊(cè)了一個(gè)淘寶店,，叫 “ 湘家農(nóng)村生態(tài)園 ” ，賣(mài)家里的山貨,。剛開(kāi)始,，什么都賣(mài)：黑藥豆,，黃豆，黑芝麻,，花生,，綠豆，紅薯片等,。包括粽葉,。照片都是她用手機(jī)拍的，沒(méi)有修圖,，她想真實(shí)地展示產(chǎn)品,。店鋪開(kāi)張后，還真的有生意,。陸續(xù)有人找來(lái)買(mǎi)山貨,。 2014 年的端午節(jié)之前，湯姑娘的店鋪流量突然暴增,。都是來(lái)買(mǎi)粽葉的,。迅猛的流量讓湯姑娘措手不及。店里的粽葉都是她的爸媽在大山里零散采摘的,，很快就出現(xiàn)斷貨,。湯姑娘不想退單，一個(gè)新店,，她需要這些交易記錄,，給買(mǎi)家信任感。湯姑娘就在網(wǎng)上買(mǎi)粽葉,，選擇等同品質(zhì)的粽葉,，買(mǎi)了寄到深圳，她重新打包后再寄給客戶(hù),。不賺錢(qián),，還要倒貼運(yùn)費(fèi)。每天下班后再回來(lái)打包,，忙到深夜,。這個(gè)端午節(jié)過(guò)去之后，湯姑娘開(kāi)始注意到粽葉這個(gè)品類(lèi),。她去做市場(chǎng)調(diào)研,。做數(shù)據(jù)的人對(duì)數(shù)據(jù)比較敏感，她通過(guò)對(duì)比淘寶數(shù)據(jù),，她覺(jué)得粽葉可以重點(diǎn)做,。湯姑娘做競(jìng)品分析，總結(jié)出三個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：一是地域優(yōu)勢(shì)：福建,、湖南,、湖北,、安徽黃山這些地方產(chǎn)粽葉，湯姑娘的家鄉(xiāng)就是產(chǎn)地之一,；二是原生態(tài)優(yōu)勢(shì)：湯姑娘的粽葉是從大山里采摘的,，都是自然曬干，這和那些烘干產(chǎn)品不同,；湯姑娘特別分享了一個(gè)鑒別自然曬干粽葉的方法：泡水。把粽葉放進(jìn)水里,，自然曬干的粽葉怎么泡,，水都是清澈的。機(jī)器烘干的粽葉一泡水,，水會(huì)變成綠色,，什么原因？你懂的,。三是貨源優(yōu)勢(shì),，其它產(chǎn)粽葉的地區(qū)，粽葉做不到常年供應(yīng),，一到下霜的時(shí)候就斷貨,，她家在深山里，受影響不大,，一年四季都能采摘新鮮粽葉供應(yīng),，春節(jié)前還能有個(gè)銷(xiāo)售小高峰。 2015 年,，湯姑娘又開(kāi)了一家淘寶店,，叫 “ 湘農(nóng)粽葉 ” ，專(zhuān)門(mén)推粽葉,。我問(wèn)湯姑娘：一個(gè)店鋪專(zhuān)門(mén)賣(mài)粽葉,，端午節(jié)過(guò)后有生意嗎？其實(shí),，粽葉是長(zhǎng)線生意,。有很多喜歡吃粽子的人，一年到頭喜歡吃粽子,，這些人都是老顧客,。有人喜歡吃，就有人賣(mài),，小美食商家也有需求,。還有的商家不是賣(mài)粽子的，買(mǎi)回去的粽葉荷葉是做蒸品時(shí)用,，葉子放在食品的底部,，在蒸美食的過(guò)程中能給食品增加天然的清香味道,。湯姑娘說(shuō)她每天都有訂單。我和湯姑娘是在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的,。我對(duì)她的印象是一個(gè)賣(mài)粽葉的女孩,，她很認(rèn)真地糾正我：我賣(mài)的不是粽葉，我賣(mài)的是中國(guó)的傳統(tǒng)文化,。淘寶詳情頁(yè)里,，她都附帶了粽子的做法，教買(mǎi)家怎么做粽子,。和家人坐在一起包粽子,，是一件其樂(lè)融融的事情。超市里的速食粽子,，雖然降低了時(shí)間成本,，也削弱了家的忙碌而又熱鬧的氛圍。湯姑娘剛來(lái)深圳的時(shí)候,，是和大姐一起住,。換工作后，因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)關(guān)系,，她要搬出去住,。湯姑娘在搬走之前，特意和大姐一起包粽子,，純堿水粽,。兩人說(shuō)說(shuō)笑笑，空氣里彌漫著爽口的,、淡涼的粽香,。包的不是粽子，包進(jìn)去的是青春和親情的美好回憶,。觸景生情,。很早之前，我曾經(jīng)離開(kāi)深圳去大連那個(gè)城市呆了幾個(gè)月。有一天，我很失意,，漫無(wú)目的地行走在一處石頭墻老街,，突然漂來(lái)一段歌聲：我讓你依靠,，讓你靠。。。天氣陰沉,，我頓時(shí)被歌聲擊中。那種心無(wú)所系,、情無(wú)所鐘,、意念無(wú)所牽發(fā)的蒼白無(wú)力感,，即使到了今天，一聽(tīng)到任賢齊的《依靠》,，還是會(huì)被喚醒,。我的某些回憶被烙在老歌里。湯姑娘把親情烙在包粽子的過(guò)程里,。這些故事,，都是銷(xiāo)售。湯姑娘用言傳身教做銷(xiāo)售,。湯姑娘有個(gè)顧客常來(lái)買(mǎi)粽葉,，他是給家里老人買(mǎi)的，老人喜歡包粽子,。看到兒女們吃香噴噴的粽子時(shí)的幸福感，老人會(huì)比他們更幸福,。我很欣賞湯姑娘的這個(gè)顧客,。他是個(gè)孝順的人。我有次和東莞的朋友聊天,，朋友說(shuō),，東莞有個(gè)女企業(yè)家，家庭的經(jīng)濟(jì)條件很好,，她家里有個(gè)老母親,，她經(jīng)常讓老母親在家里釀一種米酒，還要把釀好的酒放在樓上,，每次家里來(lái)了客人,，她都讓老母親上樓拿米酒給客人喝。女企業(yè)家是故意這么做,。釀酒,、爬樓梯鍛煉老母親身體，客人喝米酒后的贊嘆會(huì)讓老母親有成就感,。老人家也需要存在感,。這個(gè)包粽子的老人家，除了有為兒女帶來(lái)美食和健康的滿(mǎn)足感,，她也會(huì)有回憶,。美好的回憶，幫助老人家趕走黃昏里的寂寞,。湯姑娘說(shuō),，她做的很開(kāi)心。雖然是小店,，但是有存在的價(jià)值,。因?yàn)槟軒偷竭@些有需要的人,。她賣(mài)的粽葉是某些精神的傳承載體。羅胖說(shuō)：小而確定的幸福,，這讓我們堅(jiān)持做一件苦的事情,，為了那么一點(diǎn)微微的光芒，生命就是這樣,。除了粽葉,，其它產(chǎn)品湯姑娘也會(huì)賣(mài)情感。她在空間里推廣棉花,，是這樣寫(xiě)的：從前,，小學(xué) 3 年級(jí)開(kāi)始在校寄宿，媽媽每年必會(huì)買(mǎi)新棉為我專(zhuān)彈一床寄宿棉被,，現(xiàn)在,，雖手握城里輕盈的纖維被，可還是想擁有一床純純正正的棉花被,，未來(lái),，我家每年的新棉被我全包啦！賣(mài)紅薯片,，她會(huì)問(wèn)你還記得兒時(shí)的味道嗎,？我很喜歡這種售賣(mài)方式。湯姑娘是兼職創(chuàng)業(yè),。我問(wèn)：老板知道怎么辦,？她說(shuō)：老板知道。默許,。因?yàn)樗龥](méi)有耽誤本職工作,。別人上班她也上班，區(qū)別就是,，她起的比別人早,，睡的比別人晚。別人秀恩愛(ài)時(shí),，她在賣(mài)粽葉,；別人秀假期旅行時(shí)，她回到家鄉(xiāng)去大山里采粽葉,；別人曬壓歲錢(qián)時(shí),，她在曬買(mǎi)家秀。上班創(chuàng)業(yè)兩不耽誤,。還考了個(gè)會(huì)計(jì)證,。別人換手機(jī)是追潮流，她換手機(jī)是手機(jī)用壞了。湯姑娘賣(mài)粽葉,，第一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是 2 萬(wàn),，第二年是 5 萬(wàn)。銷(xiāo)售額不高�,�,？一片粽葉零售 0.12 元、批發(fā)賣(mài) 9 分錢(qián),，這么低的價(jià)格,，再加上是兼職創(chuàng)業(yè)，你就會(huì)理解這份成績(jī)得來(lái)多么不易,。我的創(chuàng)業(yè)訪談系列故事里出現(xiàn)頻率最高的一句話是：累并快樂(lè)著,。她說(shuō)她是淚并快樂(lè)者。湯姑娘的淚,，來(lái)自買(mǎi)家的不理解,。她的店鋪，也有幾個(gè)差評(píng),。開(kāi)始是追求百分百好評(píng),，遇到差評(píng)，她都會(huì)打電話和買(mǎi)家溝通解釋,。買(mǎi)家給差評(píng)，原因大多數(shù)是發(fā)現(xiàn)個(gè)別粽葉上有蟲(chóng)眼,。山區(qū)農(nóng)民是看天吃飯,，農(nóng)產(chǎn)品除了稻谷之外，其它是不打農(nóng)藥的,。粽葉更是原生態(tài)生長(zhǎng),。原生態(tài)的產(chǎn)品，換個(gè)說(shuō)法,，都是蟲(chóng)子吃剩下來(lái)的,。蟲(chóng)眼是避免不掉的。雖說(shuō)采摘后會(huì)挑選,，也會(huì)出現(xiàn)百密一疏的情況,。這幾分一毛的產(chǎn)品從大山深處到客戶(hù)手里要經(jīng)歷很多堅(jiān)辛的環(huán)節(jié)。兩個(gè)老人家采摘,、曬干,，晚上打包、白天走路去鎮(zhèn)上發(fā)快遞,。,。。有的客戶(hù)了解到這一切后，就會(huì)把差評(píng)刪除,。換位思考,，將心比心。不一定都理解,。有一個(gè)客戶(hù)在差評(píng)下追加評(píng)論,，說(shuō)湯姑娘打電話 “ 惡意騷擾 ” 。我對(duì)著這張照片看了半天,，腦子里努力構(gòu)想一幅她 “ 惡意騷擾 ” 的場(chǎng)景,。說(shuō)實(shí)話還是蠻有難度的。湯姑娘在空間里發(fā)感慨：我是平民,，不是圣人,！沒(méi)法做到像你男朋友女朋友那樣暖心，不滿(mǎn)意可以盡情抱怨和指責(zé),，大小問(wèn)題我都照收并且好好吸收,！有收獲才是進(jìn)步，做好自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧,！湯姑娘在店鋪里樹(shù)立門(mén)檻,。她盡量少做低價(jià)包郵活動(dòng)，除非是針對(duì)老客戶(hù)的,。低價(jià)活動(dòng)與差評(píng)成正比,。銷(xiāo)售是一門(mén)心理學(xué)。除了眼淚,，湯姑娘更多的是感恩,。感恩大自然賜給我們的天然食材。感恩父母給她留下的幸�,；貞�,。感恩那些可能一輩子都不會(huì)相見(jiàn)的陌生顧客。湯姑娘把 2016 年的銷(xiāo)售目標(biāo)定為 15 萬(wàn),。她現(xiàn)在除了零售老客戶(hù),，還增加了一些合作商家。目前有兩家粽子廠和一家做松糕的商家,，是固定的合作伙伴,。以后這些堅(jiān)持原生態(tài)零添加綠色食品、堅(jiān)持良知經(jīng)營(yíng)商家會(huì)更多地出現(xiàn),。同道相伴,。這樣的商家她會(huì)視為戰(zhàn)略伙伴，會(huì)盡力去支持他們的發(fā)展,。這些商家也是她做大的信心,。湯姑娘說(shuō)，如今社會(huì)上的重疾頻發(fā)，這說(shuō)明我們的生存環(huán)境很惡劣,，我們左右不了大環(huán)境,，但是我們共同的努力可以改善小環(huán)境，或者是改善小環(huán)境的一個(gè)小環(huán)節(jié),。湯姑娘說(shuō),，她的夢(mèng)想是開(kāi)一家湖南山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城，把家鄉(xiāng)的山貨搬到網(wǎng)上商城上,。幫助爸媽和山區(qū)老鄉(xiāng)提升晚年生活質(zhì)量,。山區(qū)長(zhǎng)大的孩子知道大山深處的產(chǎn)品銷(xiāo)售有多難。深山少人收,，顆顆明珠走,。湯姑娘說(shuō)，這一輩子她就做這事,。專(zhuān)注賣(mài)好湘農(nóng)產(chǎn)品,，給城里的人們送去大山里的健康。或許會(huì)很難,，或許會(huì)很慢,。她愿意等待。等著冰雪融化,，等著春暖花開(kāi),。等著黎明降臨，等到你來(lái)的這一天,。湯姑娘的微信號(hào)是： tang572332565 ——————————————————————————————— 嘉諾賞訪談錄：講述 100 個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)故事,，這是第 23 個(gè)訪談故事。你會(huì)在故事里發(fā)現(xiàn)你的影子,。歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號(hào)“嘉諾賞”（微信號(hào)： jianuoshang ）; 個(gè)人分類(lèi): 100個(gè)創(chuàng)業(yè)故事|725 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

創(chuàng)業(yè)者訪談19：IT女總經(jīng)理創(chuàng)業(yè)，開(kāi)一間茶館,，遇到一群有趣的人: 嘉諾賞 2015-12-21 07:47; Cathy ,，又名天藍(lán)童話,。 Cathy 是個(gè) IT 女。和 Cathy 通電話的時(shí)候,，她的聲音柔柔的,，她寫(xiě)的文字也很唯美，很難相信她是 IT 女,。而且,，是職業(yè)經(jīng)理人。 Cathy 現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與茶有關(guān)。茶社開(kāi)在南山,，裝修質(zhì)樸,，很典雅。我這個(gè)周一去了 Cathy 的茶社,，和她一起喝茶聊天,，訪談她的創(chuàng)業(yè)故事。 Cathy 與茶結(jié)緣,，是受家庭的影響,。小時(shí)候， Cathy 對(duì)茶的印象是媽媽泡在桌上的茶壺,。外面玩累了,，回家后趁媽媽不在意，對(duì)著壺嘴咕咚咕咚的灌上幾大口,，轉(zhuǎn)頭再對(duì)媽媽的訓(xùn)斥作鬼臉,。不經(jīng)意間，茶慢慢走進(jìn)她的生活,。再大一些的時(shí)候,， Cathy 知道了家里喝的茶叫龍井、碧螺春,，她的味蕾對(duì)茶的味道也有了初步感知,。大學(xué)畢業(yè)后， Cathy 進(jìn)入了軟件公司,，大型的軟件公司就像另外一所大學(xué),，同一批進(jìn)入公司的往往一兩百人，來(lái)自全國(guó)各大高校,。 Cathy 從文員做起,，后來(lái)做項(xiàng)目管理。來(lái)深圳后進(jìn)入手機(jī)行業(yè),，一路從總助,、產(chǎn)品總監(jiān)，一直做到總經(jīng)理,，成為職業(yè)經(jīng)理人,，打理一家公司。當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè) CP 內(nèi)容提供,， 80% 國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商是她的客戶(hù),。 Cathy 的先生也是做 IT 的。她的先生很儒雅,，秉承技術(shù)與藝術(shù)是相通的,，曾就職于國(guó)內(nèi)知名軟件公司,，在行業(yè)內(nèi)頗有名氣。 Cathy 除了愛(ài)茶,，還愛(ài)徒步,。她和先生是在徒步三峽時(shí)相識(shí)和結(jié)緣的。當(dāng)時(shí)是庫(kù)區(qū)放水前夕,，錯(cuò)過(guò)了就再無(wú)古棧道,。三峽神秘莫測(cè)路途艱辛，旅途中,，兩只徒步的隊(duì)伍之間常有聯(lián)系和互助,。兩人相遇的場(chǎng)景， Cathy 是這樣描述的：那是一個(gè)平常黃昏,，夕陽(yáng)西下,，三峽兩岸郁郁蒼蒼，一個(gè)女孩的電話像清風(fēng)拂面,，如鷗鷺掠過(guò)江面,，那刻他仿佛置身于美麗新世界 …… 好吧，浪漫的不像 IT 女,。之后的徒步,，就變成了兩個(gè)人的徒步。 Cathy 說(shuō)：冥冥中或許與茶就是有著某種緣分,，起初兩個(gè)人并非刻意為尋茶而開(kāi)啟旅程,，卻每每都與茶不期而遇。三峽途中的宜興紅茶,、藏區(qū)的酥油茶,、高原的白茶、云南的普洱茶,、貴州的紅茶,、當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的土茶、桂林華南第一峰上的紅茶,、安徽祁門(mén)的紅茶,、武夷山的巖茶 …… 我對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的理解是：心里有什么，眼里就看到什么,。與茶相遇，是偶然,，也是必然,。 Cathy 和先生或許是源于行業(yè)背景，有著非常強(qiáng)的探究精神,。喝了龍井,，就想去看看西湖的青翠欲滴,；喝了大紅袍，又想去探探武夷山的巖石巍峨,；喝了普洱,，那就去聞聞云南的高原氣息 …… 走著走著，兩個(gè)人的徒步,，就變成了探究之路,。一路走去。兩人領(lǐng)略了地域風(fēng)情,，茶學(xué),，歷史，瓷器,，收藏 …… 喜歡它就會(huì)去了解它,。這是個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。進(jìn)步的過(guò)程有樂(lè)趣,。 Cathy 還癡迷于茶器,。她喜歡手做的茶器。手連著心,，手工的東西體現(xiàn)生命的質(zhì)感,。 Cathy 家里有一個(gè)很喜歡的手做器物，很多年前被貓咪（此處隱去貓咪大名）打爛了,， Cathy 和老公兩個(gè)人一直舍不得丟,，幾次粘合，期間還拿來(lái)養(yǎng)花,。器物不在乎貴賤,，在乎歲月，即使殘缺,，那也是殘缺之美,。 Cathy 對(duì)于手做茶器的理解是：人用雙手觸弄和制造這些物品時(shí)，總是注入了心中的想法,、審美習(xí)慣以及一種生命感,，而且絕不會(huì)重復(fù)。這是機(jī)器制品不具備的,。手工品質(zhì)樸,、生動(dòng)，帶著人的氣息,。 Cathy 的探究之旅,，耗時(shí)十二年。通過(guò)這些探究之旅,， Cathy 獲益匪淺,，對(duì)茶和茶文化有了系統(tǒng)的認(rèn)知,。同時(shí)，也有了遺憾,。因?yàn)?Cathy 發(fā)現(xiàn),，人們對(duì)茶還有待熟知和深挖。當(dāng)今的茶產(chǎn)業(yè),，目前主流的渠道是茶商茶農(nóng),、愛(ài)好者、高等院校,。茶商茶農(nóng)偏重銷(xiāo)售,，院校里的人懂茶，但是圈子又具有封閉屬性,，兩者都缺少向大眾或正確或直面普及茶文化的接觸機(jī)會(huì),。深圳愛(ài)喝茶的人多，茶舍也多,。有一次,，小雪帶我去華新花卉市場(chǎng)那里的茶舍喝茶，七八個(gè)人一起品茶談茶,，人家是品談,，我喝的懵懵懂懂的，也插不上話,，完全不懂茶,。還有一次，小雪帶我去她的一個(gè)資深茶友家喝茶,，喝完了才知道,，我是很有緣，喝到她們辛苦尋覓來(lái)的茶,，價(jià)值不菲,，慚愧的是，我連茶名都忘了,。走的時(shí)候表示感謝,，我說(shuō)：這茶，真好喝,。好喝在哪里,？我不知道。主人含笑告別,，或許她會(huì)想,，可惜了這好茶，沒(méi)遇到知音,。也算是個(gè)遺憾,。 Cathy 就想來(lái)做這事。她想開(kāi)一個(gè)茶學(xué)課堂,。 2014 年,， Cathy 在老公的支持下，開(kāi)辦了春風(fēng)茶課,。這是 Cathy 的課堂,，她要在這里輸出茶文化，對(duì)茶正確的認(rèn)知,，她把服務(wù)對(duì)象定位在對(duì)茶感興趣想了解但不明就里不得途徑的群體,。我也算是其中一個(gè)。讓學(xué)員學(xué)會(huì)挑對(duì)一款茶,、泡好一壺茶,、喝懂一杯茶，這是 Cathy 的愿景,。 Cathy 很認(rèn)真,，她甚至編寫(xiě)了口感體系：綠茶鮮爽，紅茶濃醉,，黃茶醇化,，烏龍香釅 …… 每款茶帶來(lái)的滋味體會(huì)都不一樣�,？梢栽诓枥锖鹊角逑�,，豆香，花香,，蜜香 …… 就是花香里,，還可以喝到蘭花香，姜花香,，荷香 …… 游走在這些味蕾里,，是很舒服很美好的體驗(yàn)。茶除了解渴,，更需要品飲,。用一句話來(lái)描述 Cathy 的口感認(rèn)知：茶，是對(duì)味蕾的追求,。我私下里猜想,，她提煉的口感體系，或許是從 ISO 質(zhì)量管理體系里的得到啟發(fā),。 IT 人是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹? 除了口感體系,，還有價(jià)值的延伸。 Cathy 從四處淘來(lái)茶器：瓷器的,，陶器的,，各種材質(zhì),，各種年代，各個(gè)窯口 …… 一杯茶,，捧在手上,，看茶葉在質(zhì)地溫潤(rùn)的杯子舒展，茶色與茶器的色質(zhì)或?qū)Ρ然蚝嫱�,，觀茶,，賞器，是個(gè)悅心悅目的過(guò)程,。然后是心境,。喝茶要心靜。心不靜下來(lái),，泡的茶不好喝,。茶里喝得出你的急躁，煩悶和不自信,。學(xué)茶,，學(xué)的是平靜與放下，讓心變得平和,。在外面一身忙累,，進(jìn)到茶室，備一壺茶,，準(zhǔn)備器具的過(guò)程,，心就會(huì)慢慢安靜下來(lái)。幾個(gè)人慢慢等,，慢慢品,，深圳悶熱潮濕的天氣里，心慢慢就靜了下來(lái),。茶是要慢慢喝,。急什么呢？然后,，茶里還有的典故,、歷史、地理,、風(fēng)情 …… 還有養(yǎng)生 …… 去體會(huì),，去理解，去追尋,。這里面,，有歲月的味道。醞釀良久，茶課終于正式推出了,。 Cathy 邀請(qǐng)了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)專(zhuān)業(yè)的老師們來(lái)講課,。 Cathy 是希望在紛繁混亂的茶知識(shí)里依靠學(xué)府級(jí)力量撥亂反正，給大家梳理出清晰的脈絡(luò)來(lái),。老師們都具備專(zhuān)業(yè),，敬業(yè)，誠(chéng)摯,，不功利的個(gè)性。他們有的是茶學(xué)界孜孜以求幾十年的老前輩,，有的在茶企制茶,，研發(fā)第一線有豐富經(jīng)歷，有的是茶學(xué)界博眾家之長(zhǎng)的新銳,。跟他們學(xué)茶,，聽(tīng)他們聊茶，看他們泡茶,，都是一種享受,。 Cathy 說(shuō)，除工作外,，生活中總會(huì)有一樣?xùn)|西,，你愿意為之付出熱情和時(shí)間，得到愉悅和美,。你是愉悅的,，你身上的光就是溫暖的。選對(duì)一款茶,，泡好一壺茶,，喝懂一杯茶。有空,，不妨來(lái)找 Cathy ,，共品一壺茶。 Cathy 的微信號(hào)是： Cathy_tianlan ,。 ——————————————————————————————— 嘉諾賞訪談錄：講述 100 個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)故事,，這是第 18 個(gè)訪談故事。歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號(hào)“嘉諾賞”（微信號(hào)： jianuoshang ）; 個(gè)人分類(lèi): 100個(gè)創(chuàng)業(yè)故事|700 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《浮萍》連載—— 泥牛入海無(wú)蹤影: 熱度 1 羅火平 2015-3-1 11:25; 1. 第一章：辛苦遭逢起一經(jīng) 　　1.1. 泥牛入海無(wú)蹤影　　2003年正月初六,，凌晨,。　　朱少根躡手躡腳地起床，吻了吻沉睡中的兒了,。雖然現(xiàn)在還很早,，按平時(shí)，妻子應(yīng)當(dāng)還在熟睡中，但今天,，妻子肯定已經(jīng)醒了,。朱少根到洗手間里洗刷了一下，回到臥室,，在妻子耳邊輕輕地說(shuō)：“我出發(fā)了,。” 　　朱少根不敢停下來(lái),，他擔(dān)心妻子抱住他,，不讓他出遠(yuǎn)門(mén)。　　這一次是朱少根第二次出遠(yuǎn)門(mén),。　　坐在汽車(chē)上,，雖然是凌晨，但一點(diǎn)睡意也沒(méi)有,。窗外熟悉的景色徐徐向后而去,，把朱少根的思緒帶到很遠(yuǎn)的地方。　　朱少根是自己的村子里的第一個(gè)大學(xué)生,，那個(gè)年代,，農(nóng)村孩子考上大學(xué)，可以分配一個(gè)工作,，是一件光宗耀祖的事情,。　　大學(xué)畢業(yè)時(shí)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)不好,，學(xué)校又不沒(méi)有名氣,，根據(jù)分配的指標(biāo)，朱少根將分配到連村莊也沒(méi)有的一所片區(qū)初中教書(shū),。那個(gè)地方?jīng)]有公共交通工具,，沒(méi)有食堂，只能自己從家中帶干糧過(guò)去,。這種地方,，朱少根一百個(gè)不高興去。　　朱少根不顧家人的反對(duì),，放棄國(guó)家分配的工作,，自己一個(gè)人跑到浙江找工作。最終在浙江山區(qū)公路沿線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到一份教書(shū)的工作,。雖然還是教書(shū),，雖然還是在偏遠(yuǎn)山區(qū)，但畢竟是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有公共汽車(chē)通縣城,，單位里有食堂,，更難得的是解決戶(hù)口問(wèn)題，就如國(guó)家分配一樣,，工資待遇比老家要高出三分之一,。　　在安安穩(wěn)穩(wěn)平靜如水的生活中，不知不覺(jué)走過(guò)了8個(gè)年頭,。就在2001年,，單位派朱少根到寧波學(xué)習(xí)。在寧波期間,，朱少根到一個(gè)老同學(xué)王軍這里玩了一天,。就這么一天，讓朱少根感受到什么是差距,。王軍不僅買(mǎi)好了房,，而且正在計(jì)劃買(mǎi)車(chē)，家里存款上百萬(wàn),。同一年參加工作，為什么有了這么大差距呢,？細(xì)聊一下,，才知道同學(xué)現(xiàn)在并不是天天坐在辦公室里上班，而是在跑業(yè)務(wù),，做銷(xiāo)售,，這些年賺了不少錢(qián)。　　錢(qián),，刺激了朱少根的神經(jīng),，大城市的繁化，吸引了朱少根的眼球,。朱少根決定要改變現(xiàn)狀,。特別是兒子出生一年，朱少根和妻子兩個(gè)人工作,，卻沒(méi)有任何的結(jié)余,。以后孩子還要上學(xué)，自己還沒(méi)有一個(gè)住的地方,，稍微一算,，經(jīng)濟(jì)上的壓力非常大。　　一個(gè)很強(qiáng)的念頭在朱少根的腦海中生根,，發(fā)芽：我要闖大城市,，我要做銷(xiāo)售，我要賺很多錢(qián),。　　在彎彎曲曲的山路上,，朱少根睡著了。　　華燈初上，大城市的射燈照醒了朱少根,，駕駛員正在大聲叫喊：“杭州到了,！杭州到了！”朱少根環(huán)顧四周,，發(fā)現(xiàn)車(chē)上就自己一人,。茫茫然下車(chē)，一群人圍了上來(lái),�,！白∷薏唬俊薄按蜍�(chē)不,？”“到哪里,？”等聲音不斷攻入朱少根的耳中。朱少根不知道自己應(yīng)到哪里去,，也不想跟別人走,，只能默不做聲的穿過(guò)這道人墻，隨便沿著一條大街走去,。　　天已經(jīng)很晚了，今夜必須住下來(lái),，雖然口袋里裝著幾千大洋,，那是朱少根兩個(gè)月的工資，但也不能隨便花,。當(dāng)務(wù)之急是要找工作，在沒(méi)有找好工作之前,，這點(diǎn)錢(qián)要精打細(xì)算。　　朱少根一邊走,，一邊盤(pán)算著自己應(yīng)找一個(gè)什么樣的地方住,。最終在一家小旅館住了下來(lái),。一個(gè)晚上30元,，沒(méi)有衛(wèi)生間，沒(méi)有空調(diào),，好在還是一個(gè)單間,。那被子，朱少根根本就不敢蓋,。外面的大廳里,，住著十幾號(hào)人,，老板說(shuō)一個(gè)床位10塊�,？粗桓蓛舻谋蛔樱瑩�(dān)心環(huán)境不安全,，朱少根在床頭坐了一夜。　　黑夜是思考的好時(shí)光,。朱少根明白,，自己一定盡快找到工作,，才能在這個(gè)陌生的城市里生存下去。但自己能做什么樣的工作呢,？感覺(jué)什么都可以做,，但又感覺(jué)自己其實(shí)什么都不會(huì)。做什么就不想了吧,？工資待遇要求呢？自己教書(shū)都有近2000元一個(gè)月,，怎么說(shuō)也要找一個(gè)超2000的工作吧,。聽(tīng)說(shuō)大城市里消費(fèi)高,，工資也高,，而且工作機(jī)會(huì)很多。打定主意,，朱少根閉上眼睛,，似睡非睡地沉下去了。　　天亮后,，朱少根問(wèn)老板,，到人才市場(chǎng)怎么走,？老板說(shuō)從這里走到路口，在什么公交站坐哪路車(chē)到什么站下,，再轉(zhuǎn)幾路,，到哪兒下。朱少根聽(tīng)到一頭霧水,，突然意識(shí)到杭州是一個(gè)大城市，不是自己呆的那個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從東到西可以一口氣跑過(guò)去。在大城市生存,，得先學(xué)會(huì)坐公交車(chē),。雖然從小就聽(tīng)說(shuō)過(guò)鼻子下面是大路,，但至少要知道自己的目的地,。朱少根并不笨，馬上想到自己出去找工作,，還是要回這里的,，所以先要記住這個(gè)地方是什么地方，附近的公交站叫什么站,，還要記下有哪幾條公交線路會(huì)到這里附近。曾經(jīng)的“高材生”站在公交站牌,，如小學(xué)生一樣心中默記站名，公交線路,。　　朱少根好不容易到達(dá)人才市場(chǎng),。可是卻被這場(chǎng)面嚇倒了,。人山人海,，每一個(gè)招聘臺(tái)前面都擠滿(mǎn)了人。斯文慣了的朱少根本沒(méi)有辦法擠到前面去,。只好找人少一點(diǎn)的攤位試試,。　　好不容易擠到攤位前，朱少根一臉通紅的站在那,，不知說(shuō)什么,？招聘主管問(wèn)到：先生,，您想應(yīng)聘什么崗位呢？　　朱少根摸了摸自己的頭,，很不好意思地說(shuō)到：“我還沒(méi)有想好,，你們這里要什么人呢？” 　　招聘主管有點(diǎn)不悅道：“我們招什么人,，上面都寫(xiě)有,。您的簡(jiǎn)歷呢？” 　　“簡(jiǎn)歷,？什么簡(jiǎn)歷？” 　　“就是您的自我介紹及工作經(jīng)歷什么的,�,！� 　　朱少根紅著臉，掃了一眼邊上,，幾乎每一個(gè)求職者都抱著一堆的資料，上面寫(xiě)著什么大學(xué),，還有彩色的照片什么的,。朱少根明白自己少了什么? 　　朱少根反應(yīng)很快，直接道：我目前在國(guó)家單位里上班,，不喜歡體制內(nèi)的那些東西,，想出來(lái)工作,，所以到人才市場(chǎng)來(lái)看看有沒(méi)有合適的工作。因此沒(méi)有準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷,。　　招聘主管：“是這樣的呀,，那你先填份表格吧,，如果有合適的崗位,，我們電話聯(lián)系您�,！� 　　朱少根原來(lái)在學(xué)校教書(shū)是,，是除了校長(zhǎng)之外最早使用手機(jī)的,。買(mǎi)手機(jī)時(shí)，很多人不解,，天天學(xué)校里，又沒(méi)什么事,，手機(jī)還真的沒(méi)有什么用,，有一個(gè)傳呼機(jī)就夠了,。當(dāng)時(shí)朱少根的想法很簡(jiǎn)單,，自己沒(méi)有傳呼,，父母又不在身邊,，年事已高,，身體也一年不如一年,，自己有一個(gè)手機(jī)，跟家里聯(lián)系方便一點(diǎn),。想不到這時(shí)找工作卻派上了用場(chǎng)�,？茨切┐髮W(xué)生,，要么留一個(gè)傳呼號(hào),，要么留一個(gè)學(xué)校宿舍的電話,。朱少根總算在這些大學(xué)生面前找到一點(diǎn)點(diǎn)自信,。　　朱少根很奇怪自己的想法，自己為什么要在這些大學(xué)生面前找自信呢,？近幾年，每一年都有大學(xué)生到自己的手下實(shí)習(xí),，那些大學(xué)生對(duì)自己很崇拜,，怎么今天在這些大學(xué)生面前，還要靠有一個(gè)手機(jī)來(lái)找自信,。　　朱少根又到幾個(gè)攤位前填寫(xiě)應(yīng)聘表,，但從招聘主管看表格時(shí)的表情來(lái)看，應(yīng)沒(méi)有多少戲,。　　朱少根的心情低到了極點(diǎn),。連回小旅館的心情也沒(méi)有，憑著自己的感覺(jué)一步一步走去,，繁華的城市夜光照著孤零零的長(zhǎng)影……; 個(gè)人分類(lèi): 浮萍連載|3420 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的7個(gè)突破點(diǎn): 熱度 2 利均 2014-7-30 08:26; 如果你是一個(gè)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè),，或者你是一個(gè)剛剛轉(zhuǎn)型到某一行業(yè)的新“插班生”，或許你的優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存了,，于是,，企業(yè)可能拼命地參加招商會(huì)或者各種展會(huì)，結(jié)果仍然無(wú)濟(jì)于事,，似乎沒(méi)有人愿意與你這個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)合作,。企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，似乎從一出生就面臨著死亡,。最近,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍跟大家分享了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀點(diǎn),，提出創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的 10 個(gè)突破點(diǎn),，供創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)參考。 1 ,、由消費(fèi)者定位產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)型企業(yè)總是想精準(zhǔn)地定位于目標(biāo)消費(fèi)群,，盡管可以做出有效的定位,，但由于財(cái)力、能力,、精力等的欠缺,，基本上無(wú)法快速地將產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群，這是建立在傳統(tǒng)的 BTC 基礎(chǔ)之上的定位模型,。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做 CTB 模式,，由消費(fèi)者定位產(chǎn)品，企業(yè)幫助消費(fèi)者完成產(chǎn)品定位,。剛剛大學(xué)畢業(yè)兩年的小秦創(chuàng)辦了一家快消食品企業(yè),，他選擇了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)路線，因?yàn)榭煜称沸袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。起初,，他定位于中高端白領(lǐng)消費(fèi)群為目標(biāo)市場(chǎng)，可是,，當(dāng)具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行時(shí),，他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)根本沒(méi)有能力接近這些目標(biāo)消費(fèi)群,。后來(lái),，他改變了思路，由消費(fèi)者定位產(chǎn)品,，然后由自己的企業(yè)組織實(shí)施執(zhí)行,。盡管企業(yè)是從不到 30 名目標(biāo)消費(fèi)者起步，但卻快速發(fā)展成為服務(wù)于上網(wǎng)名目標(biāo)消費(fèi)群的快消食品企業(yè),，雖然相比于傳統(tǒng)快消食品企業(yè)并不算突出,，但小秦的企業(yè)做得卻非常踏實(shí)。小秦通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和線下關(guān)系,，建立起一個(gè)品牌關(guān)系網(wǎng),，不斷收集目標(biāo)消費(fèi)者的需求特征和對(duì)于產(chǎn)品的要求，接下來(lái)他負(fù)責(zé)完成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求,，形成成品成批次地銷(xiāo)售給目標(biāo)消費(fèi)者,，由于品質(zhì)卓越，這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播模式迅速擴(kuò)大,，現(xiàn)在小秦的每個(gè)批次產(chǎn)品都會(huì)迅速被一搶而空,。快消品的定制化和迭代思維在小秦的小企業(yè)里運(yùn)用得游刃有余,。 2 ,、讓相同點(diǎn)改善生活除了你創(chuàng)造一個(gè)外星人出售，恐怕你能想到的產(chǎn)品市場(chǎng)上都能夠找到，差異化只是一個(gè)極小的點(diǎn),，更多的還是與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的相同點(diǎn),。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚地認(rèn)識(shí)到,，與傳統(tǒng)產(chǎn)品的相同點(diǎn)上的細(xì)微不同點(diǎn),，這些細(xì)微之處對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)作用巨大。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，消費(fèi)者之所以在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中間能夠做出選擇,，是因?yàn)檫@些看似“同質(zhì)化”的相同點(diǎn)，哪個(gè)更具靈性和活力,，能夠讓消費(fèi)者相信,，它可以改變自己看似一成不變的生活。聰明創(chuàng)業(yè)者會(huì)很好地利用這些相同點(diǎn)創(chuàng)造不同的生活情境,。我們?cè)?jīng)記得,，福建創(chuàng)業(yè)者劉先生做一款似乎毫無(wú)差異的化妝品，但他卻讓這款由薏仁米精華制造的化妝品取得了小小的成功,。他從來(lái)沒(méi)有說(shuō),，這款產(chǎn)品比其他同類(lèi)產(chǎn)品更具美白能力，但只是說(shuō),，我的薏仁生長(zhǎng)在貴州 1000 米的小高原上,，然后，列示出一連串由數(shù)據(jù)組成的薏仁生長(zhǎng)環(huán)境,、種子,、肥料、種植工藝等參數(shù),，告訴消費(fèi)者,，我就是利用這樣的薏仁提取精華制作成現(xiàn)在的美白化妝品。顯然,，目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為,，這樣的化妝品更容易改善他們的面容，以至于改善他們的生活,。 3 ,、讓差異點(diǎn)創(chuàng)造生活差異化是每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要做的事情，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如此,。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，產(chǎn)品差異點(diǎn)要具備幫助消費(fèi)者創(chuàng)造生活的成份，這樣的差異點(diǎn)才有份量和營(yíng)銷(xiāo)力度,。其實(shí),，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō),，尋找并選擇差異點(diǎn)非常重要。這個(gè)差異點(diǎn)主要不是技術(shù)含量有多高多突出,，重要的是這個(gè)差異點(diǎn)能夠與消費(fèi)者生活當(dāng)中的痛點(diǎn)相結(jié)合，或者能夠幫助目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)造生活,。在白酒企業(yè)紛紛發(fā)力爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間之時(shí),，一個(gè)默默無(wú)聞的白酒企業(yè)勁酒卻在做著改變，“勁酒雖好,，可不要貪杯喲,！”讓那些廣受白酒傷害的飲酒消費(fèi)人群找到了救星，健康飲酒,，使保健酒勁酒幫助白酒消費(fèi)群創(chuàng)造了新的生活方式,，于是勁酒風(fēng)靡全國(guó)，至今,，在白酒市場(chǎng)低迷的情況下,，勁酒仍然一路高歌。 4 ,、以成功為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈在中國(guó),，沒(méi)有人愿意與失敗者接觸，成功者仍然是人們崇拜和喜歡的對(duì)象,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往毫無(wú)成功可言,。從心理學(xué)來(lái)講，你越缺少什么就越要找尋什么,。既然創(chuàng)業(yè)型企業(yè)缺少成功,，那么，你就要想方設(shè)法尋找哪怕微不足道的成功因素,，以此來(lái)搭建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈,。我們?cè)?jīng)看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)女孩兒的成功歷程，它來(lái)自黑龍江省,，在北京創(chuàng)業(yè)快餐廳,。她不是美女，相反可能劃為丑女行列,；她中專(zhuān)畢業(yè),，等于沒(méi)有學(xué)歷；她不是富二代,，無(wú)法拼爹,；她沒(méi)有富豪男友，創(chuàng)業(yè)前,，甚至連男友都沒(méi)有,。別說(shuō)成功二字,，就連優(yōu)勢(shì)二字也很難在這個(gè)樸實(shí)無(wú)華的東北女孩兒身上發(fā)現(xiàn)什么。怎么辦,？當(dāng)然,，這個(gè)女孩兒有著超出年齡和學(xué)歷的超級(jí)悟性。筆者給他進(jìn)行非常中肯的分析之后,，幫他發(fā)掘有可能吸引快餐消費(fèi)的成功元素,，使其迅速利用這些元素形成了營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。一個(gè)黑龍江貧困小山村里走出來(lái)的女孩兒,，她渴望成功,；一個(gè)曾經(jīng)獲得全國(guó)初中數(shù)學(xué)競(jìng)賽第三名的小女孩兒，選擇輟學(xué),；一個(gè)專(zhuān)門(mén)為成功白領(lǐng)提供工作餐的小女孩兒,；一個(gè)想成為你們的人為您做的快餐廳；等等,，迅速使這個(gè)小女孩兒成為這個(gè)辦公區(qū)域白領(lǐng)們的談資,，當(dāng)然，訂的也一定是小女孩兒的快餐,。原來(lái),，成功還可以這樣玩兒！ 5 ,、給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)你創(chuàng)業(yè)的理由面對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家,，絕大多數(shù)人會(huì)驚奇地問(wèn)上一句：“你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？”很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，往往會(huì)謙虛一下而過(guò),。顯然，這是一個(gè)錯(cuò)誤地對(duì)待方式,，給你的目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)你創(chuàng)業(yè)的理由非常重要,。當(dāng)然，并不是你一定要說(shuō),，為了夢(mèng)想,，為了賺錢(qián)，為了滿(mǎn)足某某消費(fèi)需求,，這樣的套話,，你可以因?yàn)橐粋€(gè)愛(ài)好，你可以因?yàn)橹С忠恢蜿?duì),，總之一個(gè)恰當(dāng)可信的創(chuàng)業(yè)理由,，對(duì)于積累企業(yè)忠實(shí)消費(fèi)粉絲非常重要。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍是足球迷,，雖然中國(guó)足球不給力,，但他仍然會(huì)看中超和國(guó)家隊(duì)比賽,。在北京工體北門(mén)附近，每到比賽日,，就會(huì)有一位年齡 30 多歲的大姐在那里兜售相關(guān)球迷用品,，在眾多的攤販當(dāng)中，她的生意異常紅火,。她是怎么積累起的口碑的呢,？有一次，任立軍與大姐進(jìn)行了一段 10 分鐘的長(zhǎng)對(duì)話,，發(fā)現(xiàn)她給出了一個(gè)驚奇的賣(mài)球迷用品的理由,，原來(lái),，她的丈夫是著名的瘋狂足球迷,，看球是他的職業(yè)，忽略了家庭,，后來(lái)就悄悄地離開(kāi)了家,，留下妻子和一個(gè)女兒。其實(shí),，大姐心里并沒(méi)有因?yàn)檎煞驘釔?ài)足球而心生怨恨,，從那以后，她總是大比賽日早早來(lái)到工體,，一方面可以賣(mài)些球迷用品補(bǔ)貼家用,，另一方面希望有一天那個(gè)她曾經(jīng)愛(ài)著的男人能夠出現(xiàn)。這雖然是一個(gè)個(gè)人的維持生計(jì)的小攤創(chuàng)業(yè),，但卻給了我們足夠的啟示,。 2012 年，這位大姐已經(jīng)在工體旁邊開(kāi)了一家球迷酒吧,，繼續(xù)等待著,。、同樣,，她的酒吧生意興隆,。 6 給產(chǎn)品之外做一個(gè)附加品對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比能夠給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜更加重要的營(yíng)銷(xiāo)手段了,。這個(gè)你需要費(fèi)些腦筋,，確定你這個(gè)小物件能夠給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，他們甚至?xí)Ａ粝喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間舍不得丟棄,，那么,，你的這個(gè)創(chuàng)意就取得成功了。當(dāng)然,，這個(gè)小物件可不要太耗費(fèi)你的成本,，消費(fèi)者可不喜歡花錢(qián)買(mǎi)驚喜,。哪怕你的購(gòu)物小票兒獨(dú)具創(chuàng)意，哪怕你給消費(fèi)者一個(gè)新奇的包扎絲帶,，哪怕你給女性消費(fèi)者一個(gè)漂亮的皮筋兒,。在浙江杭州有一位正在上學(xué)的女大學(xué)生，她邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè),，邀請(qǐng)一家企業(yè)幫她代工生產(chǎn)一款休閑食品,，這可不是一般大學(xué)生能夠做得來(lái)的事情，幸好,，這位女大學(xué)生的父親是一家快消品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),，才使其早早地受到營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練。她在這款休閑食品的包裝上特意設(shè)計(jì)了一個(gè)精巧的小發(fā)卡,，看上去像包裝物的一部分,，取下來(lái)就是一個(gè)發(fā)卡了。這款產(chǎn)品受到了中小學(xué)女生的推崇,，她們都以戴上這款發(fā)卡而高興上幾天,。 7 、創(chuàng)建一個(gè)屬于你自己的活動(dòng) 如果一項(xiàng)活動(dòng)因?yàn)橘N上某個(gè)人的標(biāo)簽,，那么這個(gè)人的創(chuàng)業(yè)就將非常順利,。急功近利的創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)忽略這樣的活動(dòng)，認(rèn)為它會(huì)浪費(fèi)掉自己寶貴的時(shí)間,，可是聰明的創(chuàng)業(yè)者卻不會(huì)這樣認(rèn)為,，他們正在絞盡腦汁地創(chuàng)建一個(gè)貼上自己標(biāo)簽的活動(dòng)，并為這個(gè)活動(dòng)變得更有意義而努力,。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出,，即使你不是一個(gè)擅于交際的人，你也不能畏懼了,，誰(shuí)讓你選擇了創(chuàng)業(yè),？北京大興區(qū)的錢(qián)老師兩年前辭職創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校，從一開(kāi)始她就走對(duì)了路子,，所以,，別人忙著做營(yíng)銷(xiāo)做推廣發(fā)傳單的時(shí)候，她那里卻人滿(mǎn)為患,。為什么同樣的教育培訓(xùn)學(xué)校,，會(huì)冰火兩重天呢？原來(lái),，錢(qián)老師的教育培訓(xùn)學(xué)校是從錢(qián)老師開(kāi)辦的一系列免費(fèi)活動(dòng)開(kāi)始的,。她免費(fèi)為那些有興趣的學(xué)生開(kāi)辦了英語(yǔ)沙龍、美術(shù)沙龍,、舞蹈沙龍,、音樂(lè)沙龍等活動(dòng),，每周七天都有不同的沙龍?jiān)谂e辦，只要憑學(xué)生證就可以進(jìn)場(chǎng)參與活動(dòng),，不但不收費(fèi),，也不會(huì)受到任何商業(yè)行為影響，口碑極好,，學(xué)生愿意來(lái),。但這個(gè)活動(dòng)卻實(shí)實(shí)在在地為錢(qián)老師的培訓(xùn)學(xué)校帶來(lái)了源源不斷的生源，而且是優(yōu)質(zhì)生源,，因?yàn)榉彩菆?bào)名錢(qián)老師學(xué)校的學(xué)生都是因?yàn)榕d趣愛(ài)好,，而不是被逼送來(lái)的。; 460 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我的職業(yè)規(guī)劃不需要私人定制: 星火火 2014-2-25 22:24; 每個(gè)人都有每個(gè)人的夢(mèng)想,，我夢(mèng)想成為一名不為錢(qián)所累的 IT 企業(yè)家,！所以我會(huì)為了這個(gè)在十年或者十五年內(nèi)完成打下我堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不需要什么私人定制,！因?yàn)楝F(xiàn)在的我還是無(wú)法成為那樣的人,。每個(gè)人都需要有自知之明,。而我為了這個(gè)目標(biāo)我會(huì)積極去奮斗,！大學(xué)即將結(jié)束，我想提升自己社會(huì)能力的時(shí)間和打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是必須要有完整的句號(hào)的,，否則你在將來(lái)你會(huì)面對(duì)社會(huì)上很多難以面對(duì)的問(wèn)題無(wú)法得到解決,！這就是我目前的規(guī)劃，也就是大三下學(xué)期和大四的整合一年半的規(guī)劃,！而在做這個(gè)規(guī)劃規(guī)程中,，需要注意的一些細(xì)節(jié)是我們必須要去面對(duì)的。現(xiàn)在我無(wú)法預(yù)估前路的坎坷,，但是只要自己誠(chéng)心和有顆有毅力的決心,，一切要會(huì)看起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單，但是也是不簡(jiǎn)單的,。因?yàn)槿耸遣粓?jiān)定的,，需要多方面的理解。所以我會(huì)從每件小事開(kāi)始去做的,。而在大學(xué)畢業(yè)后的三到四年我會(huì)放下心態(tài),，從事某個(gè)職業(yè)，能夠鍛煉自己同時(shí)也能夠?yàn)樽约旱奈磥?lái)從事的商業(yè)打下基礎(chǔ),，從而開(kāi)始自己下一階段的奮斗之旅,。而在這三四年，放下心態(tài)才是最主要的,。虛心的去認(rèn)識(shí)社會(huì),、理解社會(huì)的每一個(gè)步奏,，從而形成自己的認(rèn)識(shí)觀和價(jià)值觀！而且要積極的掌握每一份知識(shí),，去開(kāi)發(fā)自己的認(rèn)識(shí)觀和累積更多的時(shí)間基礎(chǔ),，這個(gè)過(guò)程有很多變化，所以我會(huì)積極的去冷靜再冷靜的看待,。再到了自己創(chuàng)業(yè)階段,，這個(gè)階段變化很大，與之前積累下來(lái)的基礎(chǔ),，不管是人脈還是錢(qián)脈都是有很大關(guān)系的,，需要我去認(rèn)真地處理和面對(duì)哦！一切都積累的結(jié)果,。正如《私人定制》里的孫浩,，即使他有顆做老板的夢(mèng)想�,？墒撬畹沫h(huán)境決定了即使他成為老板也是做不好的,。需要的是磨礪。這也就是什么樣的人有什么樣的活法,！所以我們當(dāng)想要做某個(gè)夢(mèng)想的時(shí)候,，就需要我們?nèi)ピ谏睢⒐ぷ魃先コ@個(gè)方面積極的改變才是真理,！; 個(gè)人分類(lèi): 人心|1146 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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