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【創(chuàng)業(yè)者訪談23】湘女湯姑娘：一毛錢的生意,，她要做一輩子: 嘉諾賞 2016-1-23 09:05; 湯姑娘。湯姑娘是 90 后,，湖南永州人,。我在簡書上寫連載，發(fā)我寫的訪談故事,。有個和我交流很活躍的網(wǎng)友,，她叫 Sibyl 瑜，她寫了一篇長標題文章：《就算不是為了曾經(jīng)的夢想努力也要為了已經(jīng)年邁的父母而奮斗》,。她在文章里說：如果大學(xué)畢業(yè)后的我,，工作后的我沒有成為我想要的自己,，沒有強大到可以成為家人的支撐，我該怎么辦,，我的父母該怎么辦,？我認識一個深圳的女孩子，她剛換了一份薪資翻了一倍的工作,，新工作要經(jīng)常加班,，不能準點吃飯，晚上十點到家,。她這么努力,，是希望早些在深圳安家，把爸媽接來一起生活,。所以這周定訪談人選的時候,，我選擇了訪談湯姑娘。因為她的兼職創(chuàng)業(yè)故事,，或許能給還在迷茫的朋友們以啟示,，或許能給還在奮斗中的朋友們以溫暖，相伴同行的溫暖,。湯姑娘兼職創(chuàng)業(yè)有兩年了,。她的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品是粽葉。 2012 年 7 月,，湯姑娘從湖南一家物流學(xué)院畢業(yè),。畢業(yè)后，她獲得了一個在國企上班的機會,，權(quán)衡之后,，她放棄了。年輕的時候想多一些生活體驗,，不想被國企按部就班的生活束縛住,。她選擇了來深圳打工。湯姑娘在深圳做第二份工作的時候,，她開始接觸電商,，負責與數(shù)據(jù)相關(guān)的工作。湯姑娘的老板是外貿(mào)電商達人,，她從老板身上看到了未來電商前景,，于是萌芽了自己賣產(chǎn)品的想法。過年回家的時候,，看到家里滿滿的山貨,，就想我為什么不在網(wǎng)上賣家里的山貨呢？湯姑涼想,，就算以后不在深圳上班了,，回老家自己還能做點什么,。湯姑娘就想：這也算是為爸媽出一份力、盡一份孝心,。回深圳后，湯姑娘就注冊了一個淘寶店,，叫 “ 湘家農(nóng)村生態(tài)園 ” ,，賣家里的山貨。剛開始,，什么都賣：黑藥豆,，黃豆，黑芝麻,，花生,，綠豆，紅薯片等,。包括粽葉,。照片都是她用手機拍的，沒有修圖,，她想真實地展示產(chǎn)品,。店鋪開張后，還真的有生意,。陸續(xù)有人找來買山貨,。 2014 年的端午節(jié)之前，湯姑娘的店鋪流量突然暴增,。都是來買粽葉的,。迅猛的流量讓湯姑娘措手不及。店里的粽葉都是她的爸媽在大山里零散采摘的,，很快就出現(xiàn)斷貨,。湯姑娘不想退單，一個新店,，她需要這些交易記錄,，給買家信任感。湯姑娘就在網(wǎng)上買粽葉,，選擇等同品質(zhì)的粽葉,，買了寄到深圳，她重新打包后再寄給客戶,。不賺錢,，還要倒貼運費。每天下班后再回來打包,，忙到深夜,。這個端午節(jié)過去之后,，湯姑娘開始注意到粽葉這個品類。她去做市場調(diào)研,。做數(shù)據(jù)的人對數(shù)據(jù)比較敏感,，她通過對比淘寶數(shù)據(jù)，她覺得粽葉可以重點做,。湯姑娘做競品分析,，總結(jié)出三個產(chǎn)品優(yōu)勢：一是地域優(yōu)勢：福建、湖南,、湖北,、安徽黃山這些地方產(chǎn)粽葉，湯姑娘的家鄉(xiāng)就是產(chǎn)地之一,；二是原生態(tài)優(yōu)勢：湯姑娘的粽葉是從大山里采摘的,，都是自然曬干，這和那些烘干產(chǎn)品不同,；湯姑娘特別分享了一個鑒別自然曬干粽葉的方法：泡水,。把粽葉放進水里，自然曬干的粽葉怎么泡,，水都是清澈的,。機器烘干的粽葉一泡水，水會變成綠色,，什么原因,？你懂的。三是貨源優(yōu)勢,，其它產(chǎn)粽葉的地區(qū),，粽葉做不到常年供應(yīng)，一到下霜的時候就斷貨,，她家在深山里,，受影響不大，一年四季都能采摘新鮮粽葉供應(yīng),，春節(jié)前還能有個銷售小高峰,。 2015 年，湯姑娘又開了一家淘寶店,，叫 “ 湘農(nóng)粽葉 ” ,，專門推粽葉。我問湯姑娘：一個店鋪專門賣粽葉,，端午節(jié)過后有生意嗎,？其實，粽葉是長線生意,。有很多喜歡吃粽子的人,，一年到頭喜歡吃粽子,，這些人都是老顧客。有人喜歡吃,，就有人賣,，小美食商家也有需求。還有的商家不是賣粽子的,，買回去的粽葉荷葉是做蒸品時用,，葉子放在食品的底部，在蒸美食的過程中能給食品增加天然的清香味道,。湯姑娘說她每天都有訂單。我和湯姑娘是在網(wǎng)上認識的,。我對她的印象是一個賣粽葉的女孩,，她很認真地糾正我：我賣的不是粽葉，我賣的是中國的傳統(tǒng)文化,。淘寶詳情頁里,，她都附帶了粽子的做法，教買家怎么做粽子,。和家人坐在一起包粽子,，是一件其樂融融的事情。超市里的速食粽子,，雖然降低了時間成本,，也削弱了家的忙碌而又熱鬧的氛圍。湯姑娘剛來深圳的時候,，是和大姐一起住,。換工作后，因為工作地點關(guān)系,，她要搬出去住,。湯姑娘在搬走之前，特意和大姐一起包粽子,，純堿水粽,。兩人說說笑笑，空氣里彌漫著爽口的,、淡涼的粽香,。包的不是粽子，包進去的是青春和親情的美好回憶,。觸景生情,。很早之前，我曾經(jīng)離開深圳去大連那個城市呆了幾個月,。有一天,，我很失意,，漫無目的地行走在一處石頭墻老街，突然漂來一段歌聲：我讓你依靠,，讓你靠,。。,。天氣陰沉,，我頓時被歌聲擊中。那種心無所系,、情無所鐘,、意念無所牽發(fā)的蒼白無力感，即使到了今天,，一聽到任賢齊的《依靠》,，還是會被喚醒。我的某些回憶被烙在老歌里,。湯姑娘把親情烙在包粽子的過程里,。這些故事，都是銷售,。湯姑娘用言傳身教做銷售,。湯姑娘有個顧客常來買粽葉，他是給家里老人買的,，老人喜歡包粽子,。看到兒女們吃香噴噴的粽子時的幸福感，老人會比他們更幸福,。我很欣賞湯姑娘的這個顧客,。他是個孝順的人。我有次和東莞的朋友聊天,，朋友說,，東莞有個女企業(yè)家，家庭的經(jīng)濟條件很好,，她家里有個老母親,，她經(jīng)常讓老母親在家里釀一種米酒，還要把釀好的酒放在樓上,，每次家里來了客人,，她都讓老母親上樓拿米酒給客人喝。女企業(yè)家是故意這么做,。釀酒,、爬樓梯鍛煉老母親身體，客人喝米酒后的贊嘆會讓老母親有成就感。老人家也需要存在感,。這個包粽子的老人家,，除了有為兒女帶來美食和健康的滿足感，她也會有回憶,。美好的回憶,，幫助老人家趕走黃昏里的寂寞。湯姑娘說,，她做的很開心,。雖然是小店，但是有存在的價值,。因為能幫到這些有需要的人,。她賣的粽葉是某些精神的傳承載體。羅胖說：小而確定的幸福,，這讓我們堅持做一件苦的事情,，為了那么一點微微的光芒，生命就是這樣,。除了粽葉,，其它產(chǎn)品湯姑娘也會賣情感,。她在空間里推廣棉花,，是這樣寫的：從前，小學(xué) 3 年級開始在校寄宿,，媽媽每年必會買新棉為我專彈一床寄宿棉被,，現(xiàn)在，雖手握城里輕盈的纖維被,，可還是想擁有一床純純正正的棉花被,，未來，我家每年的新棉被我全包啦,！賣紅薯片,，她會問你還記得兒時的味道嗎？我很喜歡這種售賣方式,。湯姑娘是兼職創(chuàng)業(yè),。我問：老板知道怎么辦？她說：老板知道,。默許,。因為她沒有耽誤本職工作。別人上班她也上班,，區(qū)別就是,，她起的比別人早，睡的比別人晚,。別人秀恩愛時,，她在賣粽葉,；別人秀假期旅行時，她回到家鄉(xiāng)去大山里采粽葉,；別人曬壓歲錢時,，她在曬買家秀。上班創(chuàng)業(yè)兩不耽誤,。還考了個會計證,。別人換手機是追潮流，她換手機是手機用壞了,。湯姑娘賣粽葉,，第一年的銷售業(yè)績是 2 萬，第二年是 5 萬,。銷售額不高�,。� 一片粽葉零售 0.12 元,、批發(fā)賣 9 分錢,，這么低的價格，再加上是兼職創(chuàng)業(yè),，你就會理解這份成績得來多么不易,。我的創(chuàng)業(yè)訪談系列故事里出現(xiàn)頻率最高的一句話是：累并快樂著。她說她是淚并快樂者,。湯姑娘的淚,，來自買家的不理解。她的店鋪,，也有幾個差評,。開始是追求百分百好評，遇到差評,，她都會打電話和買家溝通解釋,。買家給差評，原因大多數(shù)是發(fā)現(xiàn)個別粽葉上有蟲眼,。山區(qū)農(nóng)民是看天吃飯,，農(nóng)產(chǎn)品除了稻谷之外，其它是不打農(nóng)藥的,。粽葉更是原生態(tài)生長,。原生態(tài)的產(chǎn)品，換個說法,，都是蟲子吃剩下來的,。蟲眼是避免不掉的。雖說采摘后會挑選，也會出現(xiàn)百密一疏的情況,。這幾分一毛的產(chǎn)品從大山深處到客戶手里要經(jīng)歷很多堅辛的環(huán)節(jié),。兩個老人家采摘、曬干,，晚上打包,、白天走路去鎮(zhèn)上發(fā)快遞。,。,。有的客戶了解到這一切后，就會把差評刪除,。換位思考,，將心比心。不一定都理解,。有一個客戶在差評下追加評論,，說湯姑娘打電話 “ 惡意騷擾 ” 。我對著這張照片看了半天,，腦子里努力構(gòu)想一幅她 “ 惡意騷擾 ” 的場景,。說實話還是蠻有難度的。湯姑娘在空間里發(fā)感慨：我是平民,，不是圣人,！沒法做到像你男朋友女朋友那樣暖心，不滿意可以盡情抱怨和指責,，大小問題我都照收并且好好吸收,！有收獲才是進步,，做好自己問心無愧,！湯姑娘在店鋪里樹立門檻。她盡量少做低價包郵活動,，除非是針對老客戶的,。低價活動與差評成正比。銷售是一門心理學(xué),。除了眼淚,，湯姑娘更多的是感恩。感恩大自然賜給我們的天然食材,。感恩父母給她留下的幸�,；貞洝� 感恩那些可能一輩子都不會相見的陌生顧客,。湯姑娘把 2016 年的銷售目標定為 15 萬,。她現(xiàn)在除了零售老客戶，還增加了一些合作商家。目前有兩家粽子廠和一家做松糕的商家,，是固定的合作伙伴,。以后這些堅持原生態(tài)零添加綠色食品、堅持良知經(jīng)營商家會更多地出現(xiàn),。同道相伴,。這樣的商家她會視為戰(zhàn)略伙伴，會盡力去支持他們的發(fā)展,。這些商家也是她做大的信心,。湯姑娘說，如今社會上的重疾頻發(fā),，這說明我們的生存環(huán)境很惡劣,，我們左右不了大環(huán)境，但是我們共同的努力可以改善小環(huán)境,，或者是改善小環(huán)境的一個小環(huán)節(jié),。湯姑娘說，她的夢想是開一家湖南山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城,，把家鄉(xiāng)的山貨搬到網(wǎng)上商城上,。幫助爸媽和山區(qū)老鄉(xiāng)提升晚年生活質(zhì)量。山區(qū)長大的孩子知道大山深處的產(chǎn)品銷售有多難,。深山少人收,，顆顆明珠走。湯姑娘說,，這一輩子她就做這事,。專注賣好湘農(nóng)產(chǎn)品，給城里的人們送去大山里的健康,。或許會很難,，或許會很慢。她愿意等待,。等著冰雪融化,，等著春暖花開。等著黎明降臨,，等到你來的這一天,。湯姑娘的微信號是： tang572332565 ——————————————————————————————— 嘉諾賞訪談錄：講述 100 個草根創(chuàng)業(yè)者的真實故事，這是第 23 個訪談故事,。你會在故事里發(fā)現(xiàn)你的影子,。歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號“嘉諾賞”（微信號： jianuoshang ）; 個人分類: 100個創(chuàng)業(yè)故事|704 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)業(yè)者訪談19：IT女總經(jīng)理創(chuàng)業(yè)，開一間茶館,，遇到一群有趣的人: 嘉諾賞 2015-12-21 07:47; Cathy ，又名天藍童話,。 Cathy 是個 IT 女,。和 Cathy 通電話的時候，她的聲音柔柔的,，她寫的文字也很唯美,，很難相信她是 IT 女。而且,，是職業(yè)經(jīng)理人,。 Cathy 現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目與茶有關(guān)。茶社開在南山,，裝修質(zhì)樸,，很典雅。我這個周一去了 Cathy 的茶社,，和她一起喝茶聊天,，訪談她的創(chuàng)業(yè)故事。 Cathy 與茶結(jié)緣,，是受家庭的影響,。小時候， Cathy 對茶的印象是媽媽泡在桌上的茶壺,。外面玩累了,，回家后趁媽媽不在意，對著壺嘴咕咚咕咚的灌上幾大口,，轉(zhuǎn)頭再對媽媽的訓(xùn)斥作鬼臉,。不經(jīng)意間，茶慢慢走進她的生活,。再大一些的時候,， Cathy 知道了家里喝的茶叫龍井、碧螺春,，她的味蕾對茶的味道也有了初步感知,。大學(xué)畢業(yè)后,， Cathy 進入了軟件公司,，大型的軟件公司就像另外一所大學(xué)，同一批進入公司的往往一兩百人,，來自全國各大高校,。 Cathy 從文員做起，后來做項目管理,。來深圳后進入手機行業(yè),，一路從總助,、產(chǎn)品總監(jiān)，一直做到總經(jīng)理,，成為職業(yè)經(jīng)理人,，打理一家公司。當時手機行業(yè) CP 內(nèi)容提供,， 80% 國內(nèi)手機廠商是她的客戶,。 Cathy 的先生也是做 IT 的。她的先生很儒雅,，秉承技術(shù)與藝術(shù)是相通的,，曾就職于國內(nèi)知名軟件公司，在行業(yè)內(nèi)頗有名氣,。 Cathy 除了愛茶,，還愛徒步。她和先生是在徒步三峽時相識和結(jié)緣的,。當時是庫區(qū)放水前夕,，錯過了就再無古棧道。三峽神秘莫測路途艱辛,，旅途中,，兩只徒步的隊伍之間常有聯(lián)系和互助。兩人相遇的場景,， Cathy 是這樣描述的：那是一個平常黃昏,，夕陽西下，三峽兩岸郁郁蒼蒼,，一個女孩的電話像清風(fēng)拂面,，如鷗鷺掠過江面，那刻他仿佛置身于美麗新世界 …… 好吧,，浪漫的不像 IT 女,。之后的徒步，就變成了兩個人的徒步,。 Cathy 說：冥冥中或許與茶就是有著某種緣分,，起初兩個人并非刻意為尋茶而開啟旅程，卻每每都與茶不期而遇,。三峽途中的宜興紅茶,、藏區(qū)的酥油茶、高原的白茶,、云南的普洱茶,、貴州的紅茶、當?shù)厣贁?shù)民族的土茶,、桂林華南第一峰上的紅茶,、安徽祁門的紅茶,、武夷山的巖茶 …… 我對這個現(xiàn)象的理解是：心里有什么，眼里就看到什么,。與茶相遇,，是偶然，也是必然,。 Cathy 和先生或許是源于行業(yè)背景,，有著非常強的探究精神。喝了龍井,，就想去看看西湖的青翠欲滴,；喝了大紅袍，又想去探探武夷山的巖石巍峨,；喝了普洱,，那就去聞聞云南的高原氣息 …… 走著走著，兩個人的徒步,，就變成了探究之路,。一路走去。兩人領(lǐng)略了地域風(fēng)情,，茶學(xué),，歷史，瓷器,，收藏 …… 喜歡它就會去了解它,。這是個不斷學(xué)習(xí)的過程。進步的過程有樂趣,。 Cathy 還癡迷于茶器,。她喜歡手做的茶器。手連著心,，手工的東西體現(xiàn)生命的質(zhì)感,。 Cathy 家里有一個很喜歡的手做器物，很多年前被貓咪（此處隱去貓咪大名）打爛了,， Cathy 和老公兩個人一直舍不得丟,，幾次粘合，期間還拿來養(yǎng)花,。器物不在乎貴賤,，在乎歲月，即使殘缺,，那也是殘缺之美,。 Cathy 對于手做茶器的理解是：人用雙手觸弄和制造這些物品時，總是注入了心中的想法,、審美習(xí)慣以及一種生命感,，而且絕不會重復(fù)。這是機器制品不具備的,。手工品質(zhì)樸,、生動，帶著人的氣息,。 Cathy 的探究之旅,，耗時十二年。通過這些探究之旅,， Cathy 獲益匪淺,，對茶和茶文化有了系統(tǒng)的認知。同時,，也有了遺憾,。因為 Cathy 發(fā)現(xiàn)，人們對茶還有待熟知和深挖,。當今的茶產(chǎn)業(yè),，目前主流的渠道是茶商茶農(nóng)、愛好者,、高等院校,。茶商茶農(nóng)偏重銷售，院校里的人懂茶,，但是圈子又具有封閉屬性,，兩者都缺少向大眾或正確或直面普及茶文化的接觸機會。深圳愛喝茶的人多,，茶舍也多,。有一次，小雪帶我去華新花卉市場那里的茶舍喝茶,，七八個人一起品茶談茶,，人家是品談，我喝的懵懵懂懂的,，也插不上話,，完全不懂茶。還有一次,，小雪帶我去她的一個資深茶友家喝茶,，喝完了才知道，我是很有緣,，喝到她們辛苦尋覓來的茶,，價值不菲，慚愧的是,，我連茶名都忘了,。走的時候表示感謝,，我說：這茶，真好喝,。好喝在哪里,？我不知道。主人含笑告別,，或許她會想,，可惜了這好茶，沒遇到知音,。也算是個遺憾,。 Cathy 就想來做這事。她想開一個茶學(xué)課堂,。 2014 年,， Cathy 在老公的支持下，開辦了春風(fēng)茶課,。這是 Cathy 的課堂,，她要在這里輸出茶文化，對茶正確的認知,，她把服務(wù)對象定位在對茶感興趣想了解但不明就里不得途徑的群體,。我也算是其中一個。讓學(xué)員學(xué)會挑對一款茶,、泡好一壺茶,、喝懂一杯茶，這是 Cathy 的愿景,。 Cathy 很認真,，她甚至編寫了口感體系：綠茶鮮爽，紅茶濃醉,，黃茶醇化,，烏龍香釅 …… 每款茶帶來的滋味體會都不一樣�,？梢栽诓枥锖鹊角逑�,，豆香，花香,，蜜香 …… 就是花香里,，還可以喝到蘭花香，姜花香,，荷香 …… 游走在這些味蕾里,，是很舒服很美好的體驗。茶除了解渴，更需要品飲,。用一句話來描述 Cathy 的口感認知：茶,，是對味蕾的追求。我私下里猜想,，她提煉的口感體系,，或許是從 ISO 質(zhì)量管理體系里的得到啟發(fā),。 IT 人是嚴謹?shù)摹? 除了口感體系,，還有價值的延伸。 Cathy 從四處淘來茶器：瓷器的,，陶器的,，各種材質(zhì)，各種年代,，各個窯口 …… 一杯茶,，捧在手上，看茶葉在質(zhì)地溫潤的杯子舒展,，茶色與茶器的色質(zhì)或?qū)Ρ然蚝嫱�,，觀茶，賞器,，是個悅心悅目的過程,。然后是心境。喝茶要心靜,。心不靜下來,，泡的茶不好喝。茶里喝得出你的急躁,，煩悶和不自信,。學(xué)茶，學(xué)的是平靜與放下,，讓心變得平和,。在外面一身忙累，進到茶室,，備一壺茶,，準備器具的過程，心就會慢慢安靜下來,。幾個人慢慢等,，慢慢品，深圳悶熱潮濕的天氣里,，心慢慢就靜了下來,。茶是要慢慢喝。急什么呢？然后,，茶里還有的典故,、歷史、地理,、風(fēng)情 …… 還有養(yǎng)生 …… 去體會,，去理解，去追尋,。這里面,，有歲月的味道。醞釀良久,，茶課終于正式推出了,。 Cathy 邀請了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)專業(yè)的老師們來講課。 Cathy 是希望在紛繁混亂的茶知識里依靠學(xué)府級力量撥亂反正,，給大家梳理出清晰的脈絡(luò)來,。老師們都具備專業(yè)，敬業(yè),，誠摯,，不功利的個性。他們有的是茶學(xué)界孜孜以求幾十年的老前輩,，有的在茶企制茶,，研發(fā)第一線有豐富經(jīng)歷，有的是茶學(xué)界博眾家之長的新銳,。跟他們學(xué)茶,，聽他們聊茶，看他們泡茶,，都是一種享受,。 Cathy 說，除工作外,，生活中總會有一樣?xùn)|西,，你愿意為之付出熱情和時間，得到愉悅和美,。你是愉悅的,，你身上的光就是溫暖的。選對一款茶,，泡好一壺茶,，喝懂一杯茶。有空,，不妨來找 Cathy ,，共品一壺茶。 Cathy 的微信號是： Cathy_tianlan 。 ——————————————————————————————— 嘉諾賞訪談錄：講述 100 個草根創(chuàng)業(yè)者的真實故事,，這是第 18 個訪談故事,。歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號“嘉諾賞”（微信號： jianuoshang ）; 個人分類: 100個創(chuàng)業(yè)故事|673 次閱讀|0 個評論

《浮萍》連載—— 泥牛入海無蹤影: 熱度 1 羅火平 2015-3-1 11:25; 1. 第一章：辛苦遭逢起一經(jīng) 　　1.1. 泥牛入海無蹤影　　2003年正月初六，凌晨,。　　朱少根躡手躡腳地起床,，吻了吻沉睡中的兒了。雖然現(xiàn)在還很早,，按平時,，妻子應(yīng)當還在熟睡中，但今天,，妻子肯定已經(jīng)醒了,。朱少根到洗手間里洗刷了一下,，回到臥室,，在妻子耳邊輕輕地說：“我出發(fā)了�,！� 　　朱少根不敢停下來,，他擔心妻子抱住他，不讓他出遠門,。　　這一次是朱少根第二次出遠門,。　　坐在汽車上，雖然是凌晨,，但一點睡意也沒有,。窗外熟悉的景色徐徐向后而去，把朱少根的思緒帶到很遠的地方,。　　朱少根是自己的村子里的第一個大學(xué)生,，那個年代，農(nóng)村孩子考上大學(xué),，可以分配一個工作,，是一件光宗耀祖的事情。　　大學(xué)畢業(yè)時,，因為專業(yè)不好,，學(xué)校又不沒有名氣，根據(jù)分配的指標,，朱少根將分配到連村莊也沒有的一所片區(qū)初中教書,。那個地方?jīng)]有公共交通工具，沒有食堂,，只能自己從家中帶干糧過去,。這種地方，朱少根一百個不高興去。　　朱少根不顧家人的反對,，放棄國家分配的工作,，自己一個人跑到浙江找工作。最終在浙江山區(qū)公路沿線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到一份教書的工作,。雖然還是教書,，雖然還是在偏遠山區(qū)，但畢竟是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有公共汽車通縣城,，單位里有食堂，更難得的是解決戶口問題,，就如國家分配一樣,，工資待遇比老家要高出三分之一。　　在安安穩(wěn)穩(wěn)平靜如水的生活中,，不知不覺走過了8個年頭,。就在2001年，單位派朱少根到寧波學(xué)習(xí),。在寧波期間,，朱少根到一個老同學(xué)王軍這里玩了一天。就這么一天,，讓朱少根感受到什么是差距,。王軍不僅買好了房，而且正在計劃買車,，家里存款上百萬,。同一年參加工作，為什么有了這么大差距呢,？細聊一下,，才知道同學(xué)現(xiàn)在并不是天天坐在辦公室里上班，而是在跑業(yè)務(wù),，做銷售,，這些年賺了不少錢。　　錢,，刺激了朱少根的神經(jīng),，大城市的繁化，吸引了朱少根的眼球,。朱少根決定要改變現(xiàn)狀,。特別是兒子出生一年，朱少根和妻子兩個人工作,，卻沒有任何的結(jié)余,。以后孩子還要上學(xué),，自己還沒有一個住的地方，稍微一算,，經(jīng)濟上的壓力非常大,。　　一個很強的念頭在朱少根的腦海中生根，發(fā)芽：我要闖大城市,，我要做銷售,，我要賺很多錢。　　在彎彎曲曲的山路上,，朱少根睡著了,。　　華燈初上，大城市的射燈照醒了朱少根,，駕駛員正在大聲叫喊：“杭州到了,！杭州到了！”朱少根環(huán)顧四周,，發(fā)現(xiàn)車上就自己一人,。茫茫然下車，一群人圍了上來,�,！白∷薏唬俊薄按蜍嚥�,？”“到哪里？”等聲音不斷攻入朱少根的耳中,。朱少根不知道自己應(yīng)到哪里去,，也不想跟別人走，只能默不做聲的穿過這道人墻,，隨便沿著一條大街走去,。　　天已經(jīng)很晚了，今夜必須住下來,，雖然口袋里裝著幾千大洋,，那是朱少根兩個月的工資，但也不能隨便花,。當務(wù)之急是要找工作,，在沒有找好工作之前，這點錢要精打細算,。　　朱少根一邊走,，一邊盤算著自己應(yīng)找一個什么樣的地方住。最終在一家小旅館住了下來,。一個晚上30元,，沒有衛(wèi)生間,，沒有空調(diào)，好在還是一個單間,。那被子,，朱少根根本就不敢蓋。外面的大廳里,，住著十幾號人,，老板說一個床位10塊�,？粗桓蓛舻谋蛔�,，擔心環(huán)境不安全，朱少根在床頭坐了一夜,。　　黑夜是思考的好時光,。朱少根明白，自己一定盡快找到工作,，才能在這個陌生的城市里生存下去,。但自己能做什么樣的工作呢？感覺什么都可以做,，但又感覺自己其實什么都不會,。做什么就不想了吧？工資待遇要求呢,？自己教書都有近2000元一個月,，怎么說也要找一個超2000的工作吧。聽說大城市里消費高,，工資也高,，而且工作機會很多。打定主意,，朱少根閉上眼睛,，似睡非睡地沉下去了。　　天亮后,，朱少根問老板,，到人才市場怎么走？老板說從這里走到路口,，在什么公交站坐哪路車到什么站下,，再轉(zhuǎn)幾路，到哪兒下,。朱少根聽到一頭霧水,，突然意識到杭州是一個大城市，不是自己呆的那個小鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從東到西可以一口氣跑過去,。在大城市生存,，得先學(xué)會坐公交車。雖然從小就聽說過鼻子下面是大路,，但至少要知道自己的目的地,。朱少根并不笨，馬上想到自己出去找工作,，還是要回這里的,，所以先要記住這個地方是什么地方，附近的公交站叫什么站,，還要記下有哪幾條公交線路會到這里附近,。曾經(jīng)的“高材生”站在公交站牌，如小學(xué)生一樣心中默記站名,，公交線路,。　　朱少根好不容易到達人才市場�,？墒菂s被這場面嚇倒了,。人山人海，每一個招聘臺前面都擠滿了人,。斯文慣了的朱少根本沒有辦法擠到前面去,。只好找人少一點的攤位試試。　　好不容易擠到攤位前,，朱少根一臉通紅的站在那,，不知說什么？招聘主管問到：先生,，您想應(yīng)聘什么崗位呢,？　　朱少根摸了摸自己的頭，很不好意思地說到：“我還沒有想好,，你們這里要什么人呢？” 　　招聘主管有點不悅道：“我們招什么人,，上面都寫有,。您的簡歷呢？” 　　“簡歷,？什么簡歷,？” 　　“就是您的自我介紹及工作經(jīng)歷什么的�,！� 　　朱少根紅著臉,，掃了一眼邊上，幾乎每一個求職者都抱著一堆的資料,，上面寫著什么大學(xué),，還有彩色的照片什么的,。朱少根明白自己少了什么? 　　朱少根反應(yīng)很快，直接道：我目前在國家單位里上班,，不喜歡體制內(nèi)的那些東西,，想出來工作，所以到人才市場來看看有沒有合適的工作,。因此沒有準備簡歷,。　　招聘主管：“是這樣的呀，那你先填份表格吧,，如果有合適的崗位,，我們電話聯(lián)系您�,！� 　　朱少根原來在學(xué)校教書是,，是除了校長之外最早使用手機的。買手機時,，很多人不解,，天天學(xué)校里，又沒什么事,，手機還真的沒有什么用,，有一個傳呼機就夠了。當時朱少根的想法很簡單,，自己沒有傳呼,，父母又不在身邊，年事已高,，身體也一年不如一年,，自己有一個手機，跟家里聯(lián)系方便一點,。想不到這時找工作卻派上了用場,。看那些大學(xué)生,，要么留一個傳呼號,，要么留一個學(xué)校宿舍的電話。朱少根總算在這些大學(xué)生面前找到一點點自信,。　　朱少根很奇怪自己的想法,，自己為什么要在這些大學(xué)生面前找自信呢？近幾年,，每一年都有大學(xué)生到自己的手下實習(xí),，那些大學(xué)生對自己很崇拜，怎么今天在這些大學(xué)生面前,，還要靠有一個手機來找自信,。　　朱少根又到幾個攤位前填寫應(yīng)聘表,，但從招聘主管看表格時的表情來看，應(yīng)沒有多少戲,。　　朱少根的心情低到了極點,。連回小旅館的心情也沒有，憑著自己的感覺一步一步走去,，繁華的城市夜光照著孤零零的長影……; 個人分類: 浮萍連載|3268 次閱讀|2 個評論

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷策劃的7個突破點: 熱度 2 利均 2014-7-30 08:26; 如果你是一個傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè),，或者你是一個剛剛轉(zhuǎn)型到某一行業(yè)的新“插班生”，或許你的優(yōu)勢就蕩然無存了,，于是,，企業(yè)可能拼命地參加招商會或者各種展會，結(jié)果仍然無濟于事,，似乎沒有人愿意與你這個初出茅廬的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)合作,。企業(yè)在面對市場競爭時，似乎從一出生就面臨著死亡,。最近,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 首席研究員任立軍跟大家分享了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷策劃的觀點，提出創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷策劃的 10 個突破點,，供創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)參考,。 1 、由消費者定位產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)型企業(yè)總是想精準地定位于目標消費群,，盡管可以做出有效的定位,，但由于財力、能力,、精力等的欠缺,，基本上無法快速地將產(chǎn)品到達目標消費群，這是建立在傳統(tǒng)的 BTC 基礎(chǔ)之上的定位模型,。營銷策劃專家任立軍倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做 CTB 模式,，由消費者定位產(chǎn)品，企業(yè)幫助消費者完成產(chǎn)品定位,。剛剛大學(xué)畢業(yè)兩年的小秦創(chuàng)辦了一家快消食品企業(yè),，他選擇了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)路線，因為快消食品行業(yè)競爭異常激烈,。起初，他定位于中高端白領(lǐng)消費群為目標市場,，可是,，當具體實施營銷執(zhí)行時，他發(fā)現(xiàn),，企業(yè)根本沒有能力接近這些目標消費群,。后來,，他改變了思路，由消費者定位產(chǎn)品,，然后由自己的企業(yè)組織實施執(zhí)行,。盡管企業(yè)是從不到 30 名目標消費者起步，但卻快速發(fā)展成為服務(wù)于上網(wǎng)名目標消費群的快消食品企業(yè),，雖然相比于傳統(tǒng)快消食品企業(yè)并不算突出,，但小秦的企業(yè)做得卻非常踏實。小秦通過互聯(lián)網(wǎng)和線下關(guān)系,，建立起一個品牌關(guān)系網(wǎng),，不斷收集目標消費者的需求特征和對于產(chǎn)品的要求，接下來他負責完成消費者對產(chǎn)品的訴求,，形成成品成批次地銷售給目標消費者,，由于品質(zhì)卓越，這個目標消費群通過口碑營銷傳播模式迅速擴大,，現(xiàn)在小秦的每個批次產(chǎn)品都會迅速被一搶而空,。快消品的定制化和迭代思維在小秦的小企業(yè)里運用得游刃有余,。 2 ,、讓相同點改善生活除了你創(chuàng)造一個外星人出售，恐怕你能想到的產(chǎn)品市場上都能夠找到,，差異化只是一個極小的點,，更多的還是與市場現(xiàn)有產(chǎn)品的相同點。這時,，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚地認識到,，與傳統(tǒng)產(chǎn)品的相同點上的細微不同點，這些細微之處對于營銷作用巨大,。營銷策劃專家任立軍認為,，消費者之所以在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中間能夠做出選擇，是因為這些看似“同質(zhì)化”的相同點,，哪個更具靈性和活力,，能夠讓消費者相信，它可以改變自己看似一成不變的生活,。聰明創(chuàng)業(yè)者會很好地利用這些相同點創(chuàng)造不同的生活情境,。我們曾經(jīng)記得，福建創(chuàng)業(yè)者劉先生做一款似乎毫無差異的化妝品,，但他卻讓這款由薏仁米精華制造的化妝品取得了小小的成功,。他從來沒有說，這款產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品更具美白能力，但只是說,，我的薏仁生長在貴州 1000 米的小高原上,，然后，列示出一連串由數(shù)據(jù)組成的薏仁生長環(huán)境,、種子,、肥料、種植工藝等參數(shù),，告訴消費者,，我就是利用這樣的薏仁提取精華制作成現(xiàn)在的美白化妝品。顯然,，目標消費者認為,，這樣的化妝品更容易改善他們的面容，以至于改善他們的生活,。 3 ,、讓差異點創(chuàng)造生活差異化是每一個傳統(tǒng)企業(yè)都要做的事情，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如此,。營銷策劃專家任立軍認為,，產(chǎn)品差異點要具備幫助消費者創(chuàng)造生活的成份，這樣的差異點才有份量和營銷力度,。其實,，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，尋找并選擇差異點非常重要,。這個差異點主要不是技術(shù)含量有多高多突出,，重要的是這個差異點能夠與消費者生活當中的痛點相結(jié)合，或者能夠幫助目標消費者創(chuàng)造生活,。在白酒企業(yè)紛紛發(fā)力爭奪市場空間之時,，一個默默無聞的白酒企業(yè)勁酒卻在做著改變，“勁酒雖好,，可不要貪杯喲,！”讓那些廣受白酒傷害的飲酒消費人群找到了救星，健康飲酒,，使保健酒勁酒幫助白酒消費群創(chuàng)造了新的生活方式,，于是勁酒風(fēng)靡全國，至今,，在白酒市場低迷的情況下,，勁酒仍然一路高歌。 4 ,、以成功為基礎(chǔ)的營銷生態(tài)圈在中國,，沒有人愿意與失敗者接觸,，成功者仍然是人們崇拜和喜歡的對象。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往毫無成功可言,。從心理學(xué)來講，你越缺少什么就越要找尋什么,。既然創(chuàng)業(yè)型企業(yè)缺少成功,，那么，你就要想方設(shè)法尋找哪怕微不足道的成功因素,，以此來搭建一個營銷生態(tài)圈,。我們曾經(jīng)看到一個創(chuàng)業(yè)女孩兒的成功歷程，它來自黑龍江省,，在北京創(chuàng)業(yè)快餐廳,。她不是美女，相反可能劃為丑女行列,；她中專畢業(yè),，等于沒有學(xué)歷；她不是富二代,，無法拼爹,；她沒有富豪男友，創(chuàng)業(yè)前,，甚至連男友都沒有,。別說成功二字，就連優(yōu)勢二字也很難在這個樸實無華的東北女孩兒身上發(fā)現(xiàn)什么,。怎么辦,？當然，這個女孩兒有著超出年齡和學(xué)歷的超級悟性,。筆者給他進行非常中肯的分析之后,，幫他發(fā)掘有可能吸引快餐消費的成功元素，使其迅速利用這些元素形成了營銷生態(tài)圈,。一個黑龍江貧困小山村里走出來的女孩兒,，她渴望成功；一個曾經(jīng)獲得全國初中數(shù)學(xué)競賽第三名的小女孩兒,，選擇輟學(xué),；一個專門為成功白領(lǐng)提供工作餐的小女孩兒；一個想成為你們的人為您做的快餐廳,；等等,，迅速使這個小女孩兒成為這個辦公區(qū)域白領(lǐng)們的談資，當然,，訂的也一定是小女孩兒的快餐,。原來，成功還可以這樣玩兒！ 5 ,、給目標消費群一個你創(chuàng)業(yè)的理由面對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家,，絕大多數(shù)人會驚奇地問上一句：“你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？”很多創(chuàng)業(yè)者沒有認真思考過這個問題,，往往會謙虛一下而過,。顯然，這是一個錯誤地對待方式,，給你的目標消費群一個你創(chuàng)業(yè)的理由非常重要,。當然，并不是你一定要說,，為了夢想,，為了賺錢，為了滿足某某消費需求,，這樣的套話,，你可以因為一個愛好，你可以因為支持一支球隊,，總之一個恰當可信的創(chuàng)業(yè)理由,，對于積累企業(yè)忠實消費粉絲非常重要。營銷策劃專家任立軍是足球迷,，雖然中國足球不給力,，但他仍然會看中超和國家隊比賽。在北京工體北門附近,，每到比賽日,，就會有一位年齡 30 多歲的大姐在那里兜售相關(guān)球迷用品，在眾多的攤販當中,，她的生意異常紅火,。她是怎么積累起的口碑的呢？有一次,，任立軍與大姐進行了一段 10 分鐘的長對話,，發(fā)現(xiàn)她給出了一個驚奇的賣球迷用品的理由，原來,，她的丈夫是著名的瘋狂足球迷,，看球是他的職業(yè)，忽略了家庭,，后來就悄悄地離開了家,，留下妻子和一個女兒。其實,，大姐心里并沒有因為丈夫熱愛足球而心生怨恨,，從那以后,，她總是大比賽日早早來到工體，一方面可以賣些球迷用品補貼家用,，另一方面希望有一天那個她曾經(jīng)愛著的男人能夠出現(xiàn),。這雖然是一個個人的維持生計的小攤創(chuàng)業(yè)，但卻給了我們足夠的啟示,。 2012 年,，這位大姐已經(jīng)在工體旁邊開了一家球迷酒吧，繼續(xù)等待著,。、同樣,，她的酒吧生意興隆,。 6 給產(chǎn)品之外做一個附加品對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，沒有比能夠給消費者帶來驚喜更加重要的營銷手段了,。這個你需要費些腦筋,，確定你這個小物件能夠給消費者帶來驚喜，他們甚至?xí)Ａ粝喈旈L一段時間舍不得丟棄,，那么,，你的這個創(chuàng)意就取得成功了。當然,，這個小物件可不要太耗費你的成本,，消費者可不喜歡花錢買驚喜。哪怕你的購物小票兒獨具創(chuàng)意,，哪怕你給消費者一個新奇的包扎絲帶,，哪怕你給女性消費者一個漂亮的皮筋兒。在浙江杭州有一位正在上學(xué)的女大學(xué)生,，她邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè),，邀請一家企業(yè)幫她代工生產(chǎn)一款休閑食品，這可不是一般大學(xué)生能夠做得來的事情,，幸好,，這位女大學(xué)生的父親是一家快消品企業(yè)的營銷總監(jiān)，才使其早早地受到營銷思維訓(xùn)練,。她在這款休閑食品的包裝上特意設(shè)計了一個精巧的小發(fā)卡,，看上去像包裝物的一部分，取下來就是一個發(fā)卡了,。這款產(chǎn)品受到了中小學(xué)女生的推崇,，她們都以戴上這款發(fā)卡而高興上幾天。 7 ,、創(chuàng)建一個屬于你自己的活動如果一項活動因為貼上某個人的標簽,，那么這個人的創(chuàng)業(yè)就將非常順利,。急功近利的創(chuàng)業(yè)者常常會忽略這樣的活動，認為它會浪費掉自己寶貴的時間,，可是聰明的創(chuàng)業(yè)者卻不會這樣認為,，他們正在絞盡腦汁地創(chuàng)建一個貼上自己標簽的活動，并為這個活動變得更有意義而努力,。營銷策劃專家任立軍指出,，即使你不是一個擅于交際的人，你也不能畏懼了,，誰讓你選擇了創(chuàng)業(yè),？北京大興區(qū)的錢老師兩年前辭職創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校，從一開始她就走對了路子,，所以,，別人忙著做營銷做推廣發(fā)傳單的時候，她那里卻人滿為患,。為什么同樣的教育培訓(xùn)學(xué)校,，會冰火兩重天呢？原來,，錢老師的教育培訓(xùn)學(xué)校是從錢老師開辦的一系列免費活動開始的,。她免費為那些有興趣的學(xué)生開辦了英語沙龍、美術(shù)沙龍,、舞蹈沙龍,、音樂沙龍等活動，每周七天都有不同的沙龍在舉辦,，只要憑學(xué)生證就可以進場參與活動,，不但不收費，也不會受到任何商業(yè)行為影響,，口碑極好,，學(xué)生愿意來。但這個活動卻實實在在地為錢老師的培訓(xùn)學(xué)校帶來了源源不斷的生源,，而且是優(yōu)質(zhì)生源,，因為凡是報名錢老師學(xué)校的學(xué)生都是因為興趣愛好，而不是被逼送來的,。; 444 次閱讀|0 個評論

我的職業(yè)規(guī)劃不需要私人定制: 星火火 2014-2-25 22:24; 每個人都有每個人的夢想,，我夢想成為一名不為錢所累的 IT 企業(yè)家！所以我會為了這個在十年或者十五年內(nèi)完成打下我堅實的基礎(chǔ),。不需要什么私人定制,！因為現(xiàn)在的我還是無法成為那樣的人。每個人都需要有自知之明,。而我為了這個目標我會積極去奮斗,！大學(xué)即將結(jié)束,，我想提升自己社會能力的時間和打好堅實的基礎(chǔ)是必須要有完整的句號的，否則你在將來你會面對社會上很多難以面對的問題無法得到解決,！這就是我目前的規(guī)劃,，也就是大三下學(xué)期和大四的整合一年半的規(guī)劃！而在做這個規(guī)劃規(guī)程中,，需要注意的一些細節(jié)是我們必須要去面對的�,，F(xiàn)在我無法預(yù)估前路的坎坷，但是只要自己誠心和有顆有毅力的決心,，一切要會看起來相對簡單,，但是也是不簡單的。因為人是不堅定的,，需要多方面的理解,。所以我會從每件小事開始去做的。而在大學(xué)畢業(yè)后的三到四年我會放下心態(tài),，從事某個職業(yè)，能夠鍛煉自己同時也能夠為自己的未來從事的商業(yè)打下基礎(chǔ),，從而開始自己下一階段的奮斗之旅,。而在這三四年，放下心態(tài)才是最主要的,。虛心的去認識社會,、理解社會的每一個步奏，從而形成自己的認識觀和價值觀,！而且要積極的掌握每一份知識,，去開發(fā)自己的認識觀和累積更多的時間基礎(chǔ)，這個過程有很多變化,，所以我會積極的去冷靜再冷靜的看待,。再到了自己創(chuàng)業(yè)階段，這個階段變化很大,，與之前積累下來的基礎(chǔ),，不管是人脈還是錢脈都是有很大關(guān)系的，需要我去認真地處理和面對哦,！一切都積累的結(jié)果,。正如《私人定制》里的孫浩，即使他有顆做老板的夢想,�,？墒撬畹沫h(huán)境決定了即使他成為老板也是做不好的。需要的是磨礪,。這也就是什么樣的人有什么樣的活法,！所以我們當想要做某個夢想的時候,，就需要我們?nèi)ピ谏睢⒐ぷ魃先コ@個方面積極的改變才是真理,！; 個人分類: 人心|1021 次閱讀|0 個評論

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