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社區(qū)O2O的窘境與突破點: 彭成京 2016-3-18 08:53; 2013年下半年到2014年上半年是社區(qū)O2O（尤其社區(qū)綜合平臺）風光的一年,，諸如社區(qū)001,、叮咚小區(qū)、小區(qū)無憂,、彩生活等話題性企業(yè)在媒體上得到大篇幅曝光。2014年下半年開始到整個2015年,，社區(qū)O2O的發(fā)展步入艱難期,，突出表現(xiàn)是融資不順，資金缺位,，導致各種轉型,、討薪、戰(zhàn)略收縮等現(xiàn)象出現(xiàn),。波峰與谷底之間,，背后存在著怎樣的行業(yè)窘境？圈地運動引發(fā)的“速度后遺癥” 叮咚小區(qū)和社區(qū)001是很典型的例子,，快速擴張造成：（1）后續(xù)服務跟不上圈地的速度,；（2）地盤大了分兵把守，拳頭分散成手指,，到處都使不上勁,；（3）占地越多，投入越多,，盈利又無法做到立竿見影,。O2O里有一個悖論，已經有一些人開始注意到了,，就是“互聯(lián)網屌絲經濟的規(guī)模制勝法在O2O領域行不通”,。這個還是要回歸到O2O的本義上來說，O2O要求線上的信息流,、資金流和線下的服務流同時為一個目的服務,，必須離不開線下的服務支撐。現(xiàn)在的問題是,，線下的服務質量跟不上線上發(fā)展的速度,，線上跑的飛快,，線下服務根本支撐不了，而為了盡快實現(xiàn)線下跟上線上,，資本出錢拔苗助長,，就有了現(xiàn)在的O2O偽命題及O2O燒錢論之說。（還想多說一句,，有些模式沒有錯,，錯在他出生在錯誤的時間點）關于“互聯(lián)網屌絲經濟的規(guī)模制勝法在O2O領域行不通”，這一點我會在后續(xù)的文章做細述,，這里先簡單說一下,。互聯(lián)網屌絲經濟的規(guī)模制勝離不開幾個條件,，一是沒有線下成本的技術驅動型產品,，可以在互聯(lián)網上無限復制，用戶越多,，邊際成本越低,；二是提供的產品或服務本身就是標準化的，可以做到大規(guī)模批量化生產或批量提供,，科技越發(fā)達,，生產效率越高，生產成本越低,；三是它的全部體驗絕大部分是在線上完成的,，不涉及或很少涉及線下環(huán)節(jié)，或者即使涉及線下服務,，也必是標準化的服務內容,。反觀O2O，（沒有了線下就是電商了,，不要跟O2O扯上關系,，壞了O2O的名聲）很多服務都是非標服務，不能復制,，不能快速批量生產,，大部分體驗在線下，越規(guī)模成本越高,，最終用戶群必然選擇高富帥,、白富美。社區(qū)服務就是由大量非標長尾服務構成的,，毫無節(jié)制的快速規(guī)模就是找死,。發(fā)展中的兩個困惑陰魂不散第一個困惑：是小而精的垂直切入還是全品類一站式服務？做社區(qū)平臺都會面臨這個問題，做垂直切入感覺好慢,，距離納斯達克上市遙遙無期,，做一站式全品類平臺，攤子鋪的倒是很大,，也琳瑯滿目,，就是沒有一個領域是自己擅長的，更談不上控制服務質量,。走走停停,，四處觀望，一回頭發(fā)現(xiàn)做了大半年,，什么都沒做出來還破費了不少錢,，于是大呼“社區(qū)O2O好難啊”，然后各種媒體公關,，求融資,，求收購。第二個困惑：對于用戶規(guī)模要不要燒錢,？沒有用戶規(guī)模,，平臺人氣上不去，而且還要快速有大量用戶入駐,，不然用戶等不了,，一打開沒人氣不去,，漸漸人都流失了,。然后就開始拈鬮：燒錢，不燒錢,；不燒錢,，燒錢…… 面對這兩個問題，首先要端正態(tài)度,。咱不是上小學思想品德課,，這是創(chuàng)業(yè)最基本素質�,！皯B(tài)度”就是你的初心,，是奔著要做一件偉大的事業(yè)（是否造福一方黎民那是后話），還是奔著融資撈一筆錢（再做其他營生）,，初心不一樣,，遇到困難解決的方法就不一樣。奔著融資的,，就會想著用什么討巧的辦法迎合投資人,，比如拼命生產注冊用戶，努力追求城市覆蓋數(shù)量，而極少關心用戶活躍度和復購率,。要有做百年老店的決心,，不能砸牌子，要口碑,，還要控制成本,，一副真正做生意的樣子。即便當下不盈利,，也必須知道自己的盈利節(jié)點在什么時候通過什么途徑實現(xiàn),，而不是遙遙無期等待天使降臨（現(xiàn)在的一些天使是要吸血的）。當然很多人談論的融資指的是規(guī)模與盈利的臨界點,，臨界點是在你的商業(yè)模式小范圍驗證無誤后,，才可以有大量資金注入，以求快速達到并超過臨界點,，在商業(yè)模式還沒有走通前,，任何的“當下不盈利”都是忽悠。如果這個話聽進去了,，咱就不再廢話,，轉入正題。第一問題,，是垂直切入還是一上來就攤牌,？我個人主張先垂直切入。創(chuàng)投圈有句話叫“一針捅破天”,，“針”是深度,，是門檻所在；“天”是廣度,，是市場規(guī)模所在,。既要有門檻還要有前景。而且未來互聯(lián)網平臺都是在垂直領域深扎久了必橫向品類擴張,，否則業(yè)務增長點從哪里來,，而且也容易死在全品類平臺腳下。現(xiàn)在社區(qū)O2O還是蠻荒階段,，全品類的壟斷平臺還沒有出現(xiàn),，趁著這個機會趕緊在一個地區(qū)一個細分領域站住腳，再徐圖發(fā)展,。細分領域的拳頭產品是立根之本,，進可攻，退可守,。垂直做好了,，才有能力“節(jié)外生枝”,，做全品類擴張。第二個問題,，用戶規(guī)模要不要燒錢,？肯定要燒，是有計劃（哪幾個時間點燒能引起盡量多的人關注）,，有限度（燒多少錢能承受）,，有范圍（大概燒到多大區(qū)域，這些區(qū)域自己的服務是否能輻射到）,，有針對目的的燒,。就像一把錐子，錐尖是要深入民間,，錐尾是要與民融合,。燒錢是催化劑，能否留住用戶,，功夫在“燒”外,。所以這里又涉及一個問題，平臺運營,！當下的社區(qū)平臺出現(xiàn)兩個極端走向,，要么是工具傾向性平臺，要么是內容傾向性平臺,。工具傾向性平臺是一打開APP,，滿屏的小方塊，什么生鮮,、購物,、物業(yè)、維修的目錄頁,，沒有新內容,，只有用戶想起來需要什么了,，才會用,，想不起來就只能淡忘；內容傾向性平臺是每天都會推送一個好消息,、好優(yōu)惠,、好人好事，發(fā)生在身邊,，親切又有新鮮感,，不是固執(zhí)不變的小方塊，怕就怕真要“有困難,，找APP”,，還不一定能指望得上,，那多傷感情。運營的目的是為了增加粘性,。有粘性的平臺需要內容運營與活動運營兼具,。內容運營可以參考“天通苑生活圈”，人氣很旺,；活動運營可以看看“考拉先生”和“幸福市集”,。內容運營是引導用戶每天關注自己身邊發(fā)生了什么事，有什么好活動值得自己參與,；活動運營是把社區(qū)里的ＩＤ從線上拉到線下,，增進交流，增進感情,，加深對平臺的認可,。平臺就不再是一塊屏幕，是能看得見摸得著的人和事,。框架說完了,，具體怎么落實，你想好了么,？; 個人分類: 社區(qū)O2O|1285 次閱讀|0 個評論

如何塑造強大的內生組織系統(tǒng),！: 余君 2013-2-19 10:11; 如何塑造強大的內生組織系統(tǒng)！改革開放 30 多年了,，粗框式,、高效率走完了西方經濟幾百年的歷程，在高效信息化和西方經驗積淀借鑒,、與中華智慧生發(fā)基礎上,，取得了舉世矚目的成就；但,、這無可厚非的同時,，要看到我們大力高效追求經濟成長的外生力量同時，借所有外部資源整合效益,、在圈地運動占領市場的同時,，不少企業(yè)在不經意中、確低估了內生力量對組織發(fā)展重要,，或者說在內生力量經營上還非常的缺乏,，我們在此講精細化管理，是系統(tǒng)經營能力比較缺乏的為企業(yè)做咨詢診斷經驗是由內而外流程,，若,、內布局不到位，執(zhí)行不力現(xiàn)象背后,、一定有精細化設置,、內部制度經營滿意程度不夠因素,；這種現(xiàn)象背后可以從三個方面探測企業(yè)經營現(xiàn)實“物質、精神,、環(huán)境”三者兼顧,，這就是企業(yè)文化是否落地基礎，沒有落地的企業(yè)文化,、就是沒有真正經歷過考試的企業(yè),，那么去談精細化是沒有根據(jù)的，無從談起,，企業(yè)只有經過發(fā)展期過渡后,；即；企業(yè)人需求基本平衡上才可以談及精細化,、系統(tǒng)優(yōu)化,、規(guī)范等課題，大的方面若沒有解決,，所有細節(jié)舉措是不可能落實的,！無根之源無法談水之故！若,、組織在解決了結構化問題以后,，接下來考慮大發(fā)展前提下，更該在精細化管理上下功夫了,，大家干事意愿解決后,，如何干好就要細節(jié)上下功夫了；無論是請顧問協(xié)助,，還是發(fā)揮群眾主觀能動性,、都可以，集思廣益可以借鑒“海爾公司的日清提高模式,、聯(lián)想內部優(yōu)化系統(tǒng),、也還是發(fā)揮大家的力量做每一道工序先優(yōu)化到公認最佳也行，前提是要能通過,，即是大多數(shù)人的支持,。同時必須有獎懲作為監(jiān)督機制，且一定要落實,，能從思想高度上啟發(fā)大家,，得到發(fā)自內心的認同,，這樣才能長久,；這要求企業(yè)領導人高瞻遠矚的智慧和胸懷打造一片共性價值，這是優(yōu)秀企業(yè)的根,！企業(yè)能設定自己的使命,，需要超脫自身狹隘的利益關系,；好比“為人民翻身做主人而奮斗”愿景、與打土豪分田地兩方面的結合一樣,；要解決員工基本需求同時,，給大家一個看得見的夢！我們講員工意愿就是在平衡了員工本身利益和發(fā)展來講的,，這是道理,，按照道理來實施才能切實可行！在大力發(fā)展營銷和外部競爭力量耕耘上,，能夠取得成就的,，一定是由內而外的經營能力塑就的，企業(yè)品牌是目標客戶心智認知,、認同接受過程,，品牌美譽度是在與企業(yè)人接觸過程中對服務接受程度打造出來的；也就是說沒有內部成員滿意度,，就沒有客戶滿意度的,，這都是基礎，這里我們再次談到內生力量是所有外在力量的源泉所在,！要做好企業(yè)的精細化塑造需要從以下幾個方面入手,！ 1、以市場為導向的精益策劃所謂市場導向就是市場需求導向,，圍繞目標客戶群展開的,，產品質量保障性是市場客戶需求，優(yōu)化服務也品牌需求,，優(yōu)化流程降低損耗,、節(jié)省成本都是圍繞市場需求展開的，這就是精益化管理的切入點,，這個點要進行放大,，要上升到使命的層面上才會更有效果，絕對不是僅僅為了降低成本,，這是企業(yè)的發(fā)展焦點,，這才能夠把企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略濃縮到公司經營的一點一滴中，只有普通員工在自己崗位上都能理解企業(yè)經營的變革,、流程優(yōu)化時候,，這家企業(yè)才算有了文化 ! 2、各部門協(xié)作整體梳理協(xié)調部門協(xié)作同樣是術與道的結合,，具體細化的程度是技術問題,，每一家企業(yè)精益化流程沒有一定的標準，根據(jù)便利,、省確,、簡單原則操控,；更方便就怎么操作，怎么能降低損耗就怎么做,；我們曾經為一些企業(yè)做診斷發(fā)現(xiàn),，企業(yè)固守 ISO 、 JIT 等認證運用,，效率極低,，原因是不能變通，據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀進行變更應變以后,，效果出來,，效益更好了，是怎么用的問題,！部門之間的協(xié)作在于跨部門之間人員能夠理解和支持相互之間的配合,，切實執(zhí)行同樣在監(jiān)督體制基礎上、讓大家明白做的道理是從思想上解決問題的根源所在,！ 3,、整個價值鏈的協(xié)同與實施整個價值鏈是指既要考慮企業(yè)內部、同時要考慮企業(yè)外部協(xié)作緊密度,，對供應商協(xié)作,、經銷商協(xié)同，物流,、配送多個機構之間的關聯(lián)效應,。優(yōu)秀企業(yè)一定會通過一種理念來統(tǒng)籌合作企業(yè)之間的效果，這是企業(yè)由內而外對員工平衡發(fā)展的根基,！ 21 世紀競爭不僅僅是企業(yè)與企業(yè)之間競爭,，而是價值鏈與價值鏈連之間的競爭，因此一個企業(yè)精益化能力,，不能僅僅體現(xiàn)在自身流程優(yōu)化上,，更要能統(tǒng)籌所在的上下游企業(yè)經營中；多少年前的惠普,、還是施耐德等企業(yè),、能成為一流企業(yè)的公司，無不具有對價值鏈進行優(yōu)化提升與管理超強實力,！倒掉的國內一些風靡一時企業(yè),，無論是快速兼并“德隆系、還是三鹿奶粉”,，如果能夠有效的控制了上下游,，或者他們的歷史就可以重寫了吧！ 4、精益優(yōu)化的與時俱進企業(yè)戰(zhàn)略是發(fā)展方向,，商業(yè)模式更是利益價值鏈共享實現(xiàn)企業(yè)的高效發(fā)展,，無可思量,，要看到企業(yè)發(fā)展是多視角和多途徑效益增長的,；唯一不變是變化，如何根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略,、模式變實現(xiàn)企業(yè)快速反應和及時塑造內力,，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的另一道坎。企業(yè)的穩(wěn)定,、內生力獲得是真正地發(fā)展根基,、必須在內生力上打造自身優(yōu)化基因，這是應變的條件,。金庸武俠小說里面,、真正高手一定是內外兼修的，內力深厚是根本,，如只有招式,、一定是花拳繡腿，成不得事的,；總結,；我們談塑造組織強大系統(tǒng)一定是企業(yè)得道前提下進行的，這好比很多企業(yè)邀請我們?yōu)槠渥稍円粯�,；我們的評估,；首先、要了解業(yè)主價值觀,、真實對咨詢理解,、心態(tài)，確保能客觀看待和對待時候,、能共同努力,，才能一定程度上保障效果；好比上一堂好課,，一定是老師與學員良好互動才能產出的,。方向結構明確，企業(yè)人心同德同道,，科學設置最有流程的把關,，效益才能體現(xiàn); 723 次閱讀|0 個評論

茅臺鎮(zhèn)的未來: 熱度 1 陳松中 2013-1-18 23:10; 從打造中國酒都說起貴州政府為了把白酒作為千億大產業(yè)打造，明確提出,，用 5 至 10 年時間,，把仁懷市打造成為“中國國酒文化之都”，把茅臺鎮(zhèn)打造成為“中國國酒之心”，以此推動全省白酒產業(yè)跨越式發(fā)展,。在貴州政府的推動下,，茅臺鎮(zhèn)成為了名副其實的中國第一酒鎮(zhèn)：城區(qū)面積僅 6.2 平方公里的小鎮(zhèn)內，聚居著包括茅臺酒廠在內的白酒企業(yè) 300 余家,，年產醬香型白酒 10 萬噸,，白酒品牌 3000 余個，從業(yè)人員 2 萬余人,，聚集的資本上百億元,。 2012 年上半年，全鎮(zhèn)生產總值達 130 億元,，比去年同期增長 24% ,；鎮(zhèn)級財政稅收完成 3100 萬元，同期增長 51.51% ,。白酒工業(yè)占茅臺鎮(zhèn)生產總值的 98% 以上,，占鎮(zhèn)域經濟的絕對主導地位。蓬勃發(fā)展的白酒工業(yè),，吸引了越來越多白酒企業(yè)搶灘茅臺鎮(zhèn),，紛紛在此投資興業(yè)。盡管在茅臺復雜的地形建廠施工非常困難,，地價也非常昂貴,，但茅臺鎮(zhèn)各個角落依然工地林立，機器轟鳴,，永不間斷,，酒廠一批批興起，上演著現(xiàn)代版的“圈地運動”,。總體而言,，茅臺鎮(zhèn)白酒產業(yè)呈現(xiàn)一派商機盎然的景象。看似商機無限,，實則危機四伏（一）從宏觀環(huán)境上： 1,、產能過剩：根據(jù)《中國釀酒產業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》：到 2015 年全國白酒總產量將達到 960 萬千升，比“十一五”末增長 8% ,，年均增長 1.5% ,；銷售收入達 430 億元，比“十一五”末增長 60% ,，年增長 10% ,。但在“十二五”第二年的 2011 年，我國生產白酒產量達 1025.6 萬千升,，同比增長 30.70 % ,。這意味著，白酒業(yè)“十二五”規(guī)劃的產量目標早在 2011 年就已經實現(xiàn)超越了。而根據(jù)《中證網 - 中國證券報》： 2012 年 1-4 月,，白酒行業(yè)實現(xiàn)收入 1477.5 億元,，同比增長 31% ，增速較前 3 個月下降 1.2 個百分點,，較去年同期下降 5.3 個百分點,。窺一斑而知全豹：白酒經過多年的快速發(fā)展之后，已從高峰期走向平穩(wěn)期,，同時由于國家限酒令的發(fā)出,，人們健康意識的崛起,，以及市場上紅酒,、洋酒、啤酒等替代品的興起,，導致白酒的人口消費基數(shù)在不斷減少,，在這樣的背景下，白酒擴充生產,，造成產能嚴重過剩,。而茅臺鎮(zhèn)更是產能過剩的縮影—— 貴州“未來十年中國白酒看貴州”藍圖：“十二五”期間貴州省白酒產業(yè)將培育一批名優(yōu)品牌，新增 6 至 10 個中國馳名商標和一批著名商標,，白酒工業(yè)總產值確保 1300 億元,，力爭 1500 億元；到 2015 年,，貴州省白酒產量確保 80 萬千升,，占全國白酒市場份額的 10% 左右，到 2020 年,，占全國白酒市場的份額爭取達到 20% ,。要落實這一宏偉目標，貴州茅臺所在地仁懷市是關鍵,，根據(jù)仁懷市的“十二五”發(fā)展規(guī)劃：到 2015 年要確保全市白酒產量翻兩番,，達到 50 萬千升以上，力爭達到 60 萬千升,，白酒工業(yè)總產值力爭達到 1000 億元,。而就在 2010 年，其白酒年產量也僅為 13.3 萬噸,，總產值為 175.7 億元,。 2、體制制約：在此之前,，讓我們分析一下與茅臺鎮(zhèn)類似同樣是依托獨特地理環(huán)境的波爾多,，為什么能夠取得巨大的成功？其中一個重要原因是，波爾多葡萄酒由當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會進行規(guī)范,，而葡萄酒行業(yè)協(xié)會是由企業(yè)自發(fā)組織的,，該組織以企業(yè)的長遠利益為宗旨，并具有很強的自律性,，保證了波爾多葡萄酒的長期,、穩(wěn)定發(fā)展。而反觀茅臺鎮(zhèn),，更多是政府行為,，當?shù)卣畬τ诎拙频陌l(fā)展規(guī)劃，更多是出于 GDP ,、稅收及社會就業(yè)增長考慮,，可能存在著機制上的問題，以及缺乏自律機制,，就有可能催生短視行為,，出現(xiàn)類似昌黎事件，存在著標準缺失,，誠信缺失的危機 …… （二）從自身角度上 : 危機一 —— 產品品質良莠不齊：茅臺鎮(zhèn)上規(guī)模的酒企不到總數(shù)的 10% ,，大多數(shù)處于初級的作坊式運作。白酒產品質量良莠不齊,，產品品質管理缺乏完善的體系,，為茅臺鎮(zhèn)未來的發(fā)展埋下巨大的隱患。危機二 —— 過度透支茅臺鎮(zhèn)品牌：“茅臺鎮(zhèn)”在國酒茅臺的帶動下,，確實具有了一定的品牌效應和號召力,。但是打著“茅臺鎮(zhèn)酒”旗號的假冒偽劣產品橫行，加上幾乎所有茅臺鎮(zhèn)的產品都凸顯強調“茅臺鎮(zhèn)”,，無疑過度透支“茅臺鎮(zhèn)”品牌影響力,，對“茅臺鎮(zhèn)”品牌產生不可估量的傷害。危機三 —— 沒有形成品牌效應：茅臺鎮(zhèn),，除了茅臺,、國臺等少數(shù)一些企業(yè)樹立了自己的品牌外，其他酒企基本處于“代工廠”的狀態(tài),，沒有自己的品牌,，替他人做嫁衣。市場上可見的茅臺鎮(zhèn)的產品采用的都是產品的營銷模式,，大家都在賣“產品”,，都在賣“茅臺鎮(zhèn)”這個共有資產，這樣必然會快速進入同質化的死胡同,。沒有品牌的號召力,，如何在競爭激烈的白酒市場,，占得一席之地呢？危機四 —— 高速發(fā)展引發(fā)未知風險：大量的資本跟進,，酒廠的擴建興建,，使茅臺鎮(zhèn)進入高速跨越式的發(fā)展，是否會由此形成“產業(yè)泡沫”,？從而引發(fā)行業(yè)的大地震,？帶來未知的風險？……存在著諸多變數(shù),。未來,，茅臺鎮(zhèn)該何去何從？ 1 ,、前車之鑒,，歷歷在目：昌黎，一個小小的縣城,，葡萄酒產量占到全國總產量的四分之一,。然而,， 2010 年 12 月 23 日,，中央電視臺《焦點訪談》曝光河北昌黎部分葡萄酒企業(yè)造假行為。報道稱,，昌黎縣部分葡萄酒生產企業(yè)采用化工原料勾兌生產葡萄酒,，情節(jié)十分惡劣。一石激起千層浪,，昌黎假葡萄酒事件發(fā)生后,，全國各地到處檢查昌黎葡萄酒，并且查封了許多批發(fā)部,，一些超市以前有河北葡萄酒的都已經下架,，尤其賣過昌黎葡萄酒的，更是徹查酒架還有無昌黎葡萄酒在架,。整個昌黎產區(qū)集體陷入了危機之中,。昌黎事件發(fā)生后，對以生產為主的企業(yè)來說是一次重創(chuàng),，辛辛苦苦三十年創(chuàng)立起來的昌黎葡萄酒品牌,，頃刻之間倒下。仿佛再沒有人愿意相信昌黎葡萄酒了,，好像一夜之間,，所有的企業(yè)全變成了制假、售假,、販假企業(yè),。 2011 年,，昌黎葡萄酒生產企業(yè)只有 40% 恢復了生產。除華夏長城,、朗格斯,、茅臺葡萄酒三家企業(yè)在銷售上未受到太多影響外，其它企業(yè)的銷售量全部下降了 50%-80% ,。由于昌黎葡萄酒產業(yè)發(fā)展與茅臺鎮(zhèn)白酒產業(yè)發(fā)展有著相似的特點,，茅臺鎮(zhèn)目前同樣呈現(xiàn)高速增長趨勢，并存在品質的隱患,，這意味著茅臺鎮(zhèn)同樣存在爆發(fā)危機的可能,，所以，昌黎葡萄酒事件為茅臺鎮(zhèn)敲響了警鐘,！ 2 ,、茅臺鎮(zhèn)未來該如何應對？走品牌化發(fā)展之路,！可口可樂的總裁曾經說過：“即使把可口可樂在全球的工廠全部毀掉,，它仍可在一夜之間東山再起�,！边@就是品牌的力量,。從昌黎葡萄酒假酒事件中，我們也可以看到華夏長城,、朗格斯,、茅臺葡萄酒三家企業(yè)幾乎沒有受到影響，為什么,？這也就是品牌在發(fā)揮作用,。這些品牌已經在行業(yè)內，在消費者心中形成了較高的認知度和美譽度,，獲得了消費者的認可,，贏得了消費者的信賴，具有強大的抗風險能力,。那么,，如何打造品牌？（ 1 ）立足之道 —— 賦予產品靈魂,，進行差異化定位：賣酒一半是賣文化,。不能緊抓“茅臺鎮(zhèn)”不放，要根據(jù)市場消費需求,，從自身資源優(yōu)勢出發(fā),，挖掘獨特的品牌文化，賦予產品靈魂,，進行差異化定位,，構建核心競爭力,，搶占市場。比如,，我們在服務新疆品牌伊力特時,，從新疆的基因中，挖掘伊力系列產品 “富有冒險精神”核心價值,，彰顯英雄本色,，打造酒中萬寶路。（ 2 ）深化之道 —— 根據(jù)品牌文化打造核心產品：產品是品牌的載體,，通過產品表現(xiàn)和傳遞品牌文化,。首先要確保產品品質經得起考驗；其次進行科學的產品線規(guī)劃,，滿足消費者的需求,，搶占市場；再次根據(jù)品牌文化,，設計具有銷售力的包裝,，打動消費者。比如,，我們在服務“海鮮配”品牌時,，用美人魚、小魚紋,、楊梅葉完美詮釋“海鮮搭檔” 楊梅酒,，以精巧別致的產品設計暢銷沿海一帶。（ 3 ）制勝之道 —— 品牌營銷推廣：“好酒不怕巷子深”的時代已經過去,，品牌營銷推廣是白酒企業(yè)發(fā)展壯大的必經之路。品牌理念和產品信息需要完美的傳達給消費者,，才能促進銷售,。品牌營銷推廣不是簡單的投廣告，而是通過“一個主題,、一種聲音”整合營銷傳播,，運用一系列事件、公關,、廣告,、促銷等迅速打開品牌的知名度和美譽度，全面形成品牌影響力,，提升銷量,。比如：我們在服務“笨人煮酒”品牌時，將“笨人煮酒”搬上銀屏,，全民海選,，四兩撥千斤,，打造貴州民間醬酒代表。綜上,，品牌化發(fā)展 —— 既是茅臺鎮(zhèn)良性發(fā)展的根本之道,，也是白酒企業(yè)存活發(fā)展之道。; 個人分類: 市場營銷|1875 次閱讀|0 個評論

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