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老板都不一定知道的辭職理由
員工培訓(xùn) 2016-3-30 16:07
  來到這個(gè)新環(huán)境,,開始感覺還不錯(cuò),真是想好好干下去。但是公司很多事情和你的行為讓我感到失望,。我以為,,跟隨一個(gè)英明果斷,、有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)打工,,我才有發(fā)展和前(錢)途。我非常了解老板之辛苦,,老板也很難,,所以我有利益上的不滿很少說。當(dāng)我無法忍受的時(shí)候,,就辭職,。但我覺得有些事情不得不說給你聽,我不說沒有人會(huì)說給你,,這也是我要辭職的一個(gè)原因,。   1、說話要算數(shù),。   我來的時(shí)候,,阿毛明確說過:今年年薪按照一年算。但阿毛走了,,也無據(jù)可循,你記得不記得我就更不知道了,。我來公司已經(jīng)賣了力氣,,交給我的工作我都完成了,而且××的項(xiàng)目我已給公司賺回了我的年薪,,而且今年會(huì)有更多的項(xiàng)目(但你也許認(rèn)為很小),。公司網(wǎng)絡(luò)和布線方面沒什么利潤,和我沒有任何關(guān)系,。居然年終沒有雙薪和獎(jiǎng)勵(lì),,而且扣錢,這使我決定走人,。   2,、用個(gè)人行為來管理公司,。   認(rèn)為公司是我的,管理公司可以說是隨心所欲,,公司管理得一塌糊涂,,全憑一個(gè)人說了算,狹隘的私有財(cái)產(chǎn)心理在作怪,,典型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維方式,。   3、要講公平,。   遲到扣錢,,那么加班呢?工作要講效率,而不能光看工作時(shí)間,,能不能完成工作要看自覺性,,何必非要上下班打卡呢?準(zhǔn)時(shí)上班我卻打瞌睡,有個(gè)屁用!比如你自己,,遲到多少回了,,能說你上班沒努力嗎?   你給我上保險(xiǎn),我很高興,,但這件事情你干得沒水平,。為什么每個(gè)人的待遇不一樣,有的人上,,有的人卻沒有(也許我是不知好歹)?這對(duì)別人是不公平的,,你怎么能夠留住人心呢?這種小把戲完全是個(gè)人行為,而不是公司行為,。   4,、我比較喜歡自由的工作,沒有束縛,,喜歡有施展自己能力的空間,,公司不適合我。   我與西北人的工作方法(喝酒,、請三陪,、揣錢)和思考問題的方式(用戶太至上,尊嚴(yán)何在?)基本無法溝通,,我不想再去西北做項(xiàng)目,,因此我在公司無用武之地。   九個(gè)月來,,我像個(gè)打雜的,,一會(huì)兒去蘭州十幾天(本來也就需要一兩天),一會(huì)兒去東單電話局做本來無法完成的調(diào)試(不可完成的任務(wù)),,或?qū)τ脩粽f一些不著邊際的謊話,,做了很多沒有意義和受累不討好的工作,,也沒學(xué)著什么東西(倒是敲了幾萬字的方案)。   浪費(fèi)了不少時(shí)間,,卻沒有完成工作的滿足感和成就感,。   我所做的工作與我來公司預(yù)期想象的完全不一樣。我想你至今也不知道我擅長的是什么,,我喜歡什么工作,、厭惡什么工作。   5,、公司像個(gè)小作坊,,當(dāng)一天和尚撞一天鐘,沒有安全感,,大家在一起有混的感覺,。   無論公司以前怎么輝煌,至少現(xiàn)在公司缺少大氣,。而且我們拿項(xiàng)目靠的不是技術(shù)實(shí)力,。換句話說,公司舍得在搞關(guān)系上揮金如土,,而在技術(shù)上卻一毛不拔,,一年了,沒有任何技術(shù)資金投入,。這也許就是作技術(shù)的與商人的區(qū)別,。   6、作為老總,,有些瑣碎之事,,你不該過問。   老總就應(yīng)該做一些比較大,、有水平的事情,,整天盯著下邊的員工畢竟讓人不舒服。例如,,哪臺(tái)計(jì)算機(jī)給誰使用,,怎么又遲到早退啦,關(guān)于報(bào)銷之類的事等等,。小事雖小,,卻使老總形象毀于一旦,。   我從沒有見過老總親力親為計(jì)算每個(gè)員工的年薪,,并親自發(fā)到每個(gè)員工的手中。   這也太平易近人了吧?   7,、糾偏過正,。   辦公開支是應(yīng)該節(jié)省,,網(wǎng)是不能無限制地上,車是不能隨便地打,,話費(fèi)是不能隨便地報(bào),,出差費(fèi)用是不能太高……但是不要太過,否則員工會(huì)怨聲載道的,。   8,、公司問題太多,不寫了,,你也不一定愛看,。   今次,我之所以在公司做了不足一年便提出辭職,,是因?yàn)楣窘o我的發(fā)展空間有限,,而且自己表現(xiàn)出的能力,老板不懂得欣賞,。我多年跳槽的準(zhǔn)則是:既然老板不給自己發(fā)展機(jī)會(huì),,自己也不會(huì)給老板機(jī)會(huì),辭職走人,。   10萬年薪,,你也許能夠找到比我好的職員,但你千萬不要以為僅僅靠這10萬年薪就可以留住一個(gè)技術(shù)人員的心,。本來現(xiàn)在就是一個(gè)雙向選擇,、互炒魷魚的時(shí)代,少了誰公司都照樣運(yùn)轉(zhuǎn),。我辭職對(duì)公司不會(huì)有任何影響,,高手有的是,祝愿公司興旺發(fā)達(dá)!   文章來源于中國員工培訓(xùn)網(wǎng): http://www.ygpx.net/article/newsInfo/5036.html
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案例解讀:O2O+P2P,,干掉中間一切不合理的成本
彭成京 2015-5-16 09:54
今年3月,,我走訪了成都的一些O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一直以來,,覺得除了北上廣深,,內(nèi)地城市的O2O創(chuàng)業(yè)不會(huì)那么火熱,到了成都才發(fā)現(xiàn),,真不是那樣,。短短3天時(shí)間,一直奔波在各個(gè)企業(yè)會(huì)談的路上,,今天就挑選兩個(gè)我印象頗為深刻的本地項(xiàng)目做個(gè)介紹,。一來這兩個(gè)項(xiàng)目是我比較看好的O2O+P2P的典型案例,二來他們處理現(xiàn)實(shí)問題的解決思路確實(shí)有一些獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和較為理性的思考。 不做過多鋪墊,,直接上菜,。 一品一家:讓小農(nóng)經(jīng)濟(jì)大放異彩 一品一家有一個(gè)宏大的理想,希望借助P2P+O2O的解決方案將不宜規(guī)�,;a(chǎn)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村剩余資源的價(jià)值最大化,。從國家層面說,中國依然是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國,,農(nóng)村人口占據(jù)全國總?cè)丝诘?/3多,,國土面積中有2/3是山區(qū),由于山區(qū)經(jīng)濟(jì)作物和農(nóng)畜產(chǎn)品得不到很好的對(duì)銷,,導(dǎo)致地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,,全國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不平衡。從微觀生活層面說,,一面是城鎮(zhèn)居民吃不到放心的綠色食品,,一面是大量可挖掘的農(nóng)村資源得不到有效開發(fā)。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)精耕細(xì)作的生產(chǎn)方式占據(jù)全國農(nóng)村總?cè)丝诘慕^對(duì)比例,,解決這一塊人口的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,于國于民于己,三方得利,。 1,、農(nóng)村居民家養(yǎng)牲畜及剩余農(nóng)作物點(diǎn)對(duì)點(diǎn)供應(yīng)城市居民。 這是一個(gè)系統(tǒng)工程,,說起來容易做起來難,。要實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)居民與農(nóng)村個(gè)體居民一對(duì)一農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),首先要解決產(chǎn)品源頭的質(zhì)量問題,。為了防止生產(chǎn)的農(nóng)畜產(chǎn)品不是加工飼料催生的,,不是農(nóng)民有意識(shí)規(guī)模化養(yǎng)殖導(dǎo)致品種質(zhì)量不可控,,一品一家給出了近乎苛刻的條件:(1)養(yǎng)殖者須是當(dāng)?shù)丶抑械睦先�,,他們追求生活的平淡,比如養(yǎng)豬,、種植花生都是閑余時(shí)間做的事,,純粹為貼補(bǔ)家用的閑余工作。(2)養(yǎng)殖的種豬必須是一品一家統(tǒng)一分配的并有編號(hào)錄入系統(tǒng)的豬仔,,確保養(yǎng)殖的豬一直被監(jiān)控,,中途不會(huì)被掉包。(3)養(yǎng)殖時(shí)間必須長滿10個(gè)月,。所以一切市面上的催生飼料統(tǒng)統(tǒng)沒用,,還不如把日常的剩菜剩飯喂豬,養(yǎng)的更壯實(shí)更健康。(4)養(yǎng)殖生產(chǎn)不是這些人的主業(yè),,不被允許養(yǎng)殖超過2頭以上的豬仔。確保剩余勞力的釋放,。(5)收購價(jià)格按頭算不論斤兩,,從思想認(rèn)識(shí)上杜絕了催生的可能性。一般情況下豬生長10個(gè)月基本都在200斤左右,。 為了跟進(jìn)每戶人家養(yǎng)殖生產(chǎn)進(jìn)度,,一品一家在每村招聘當(dāng)?shù)卮迕褡黾媛氀惨晢T。這些巡視員本身就是當(dāng)?shù)卮迕�,,熟悉各戶情況,。日常工作就是串門走訪,了解牲畜情況,,每周或每月向企業(yè)匯報(bào),。這份兼職對(duì)他們來說基本就算是額外收入。 2,、物流供應(yīng):自備冷鏈+城市周邊倉儲(chǔ),。( 1)為了確保豬肉按時(shí)按質(zhì)供應(yīng),從生產(chǎn)一開始就對(duì)種豬養(yǎng)殖進(jìn)行地區(qū)劃分,。以成都周邊農(nóng)村為例,,比如甲村全村居民1月份各家養(yǎng)殖1-2頭豬,到該年10月份才可被企業(yè)收購,;乙村則從2月份開始養(yǎng)殖,,到該年11月才可被收購。以此類推,,保證所有豬肉都是滿足10個(gè)月生長條件的健康豬,。(2)由于豬肉不同于其他標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,往往一戶人家一周購買20-30斤肉,,一頭豬會(huì)被分割成若干塊,,這就需要冷藏儲(chǔ)備,一品一家在城市各農(nóng)貿(mào)市場均備有冷藏場地,,方便存貯,。市民購買需預(yù)付費(fèi),確保按需分配,。(3)對(duì)于部分不受歡迎的豬肉,,比如肥肉或其他部位的肉,一品一家聯(lián)合其他關(guān)聯(lián)企業(yè),,比如肉制品加工生產(chǎn)商等加工生產(chǎn)其他綠色食品,。 3、營銷與銷售:被當(dāng)?shù)卣龀值慕鉀Q農(nóng)村問題的創(chuàng)新項(xiàng)目。 由于解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)村問題貢獻(xiàn)不小,,被當(dāng)?shù)卣鳛榈湫蛣?chuàng)新項(xiàng)目予以扶持,,當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道不斷,因此在本地市場的營銷工作基本已經(jīng)不需要額外投入,。對(duì)于用戶,,可以具體選擇某一村的某一戶人家,直接預(yù)訂該戶養(yǎng)殖的農(nóng)畜產(chǎn)品,,并跟進(jìn)查看該戶養(yǎng)殖情況和進(jìn)度,。一品一家的用戶群體集中在對(duì)生活品質(zhì)有追求的中高端消費(fèi)群體。 該項(xiàng)目兩大門檻:一是P2P的信息實(shí)時(shí)跟進(jìn)與對(duì)接,。 首先需要對(duì)農(nóng)戶及養(yǎng)殖的牲畜做編碼登記,,這些信息需要錄入系統(tǒng),建立龐大的數(shù)據(jù)庫,,并且需要經(jīng)常更新狀態(tài),,確保信息實(shí)時(shí)、透明,。 二是規(guī)�,;枨笈c規(guī)模化生產(chǎn)供應(yīng)之間的對(duì)接,。 目前項(xiàng)目還集中在成都本地,,如果規(guī)模覆蓋更多城市,面臨用戶數(shù)量更多,,需求量更大,,勢必考慮增量后的規(guī)模生產(chǎn)能否跟上規(guī)模需求的問題。 惠裝:砍掉中間40%成本,,革掉傳統(tǒng)裝修的命 惠裝網(wǎng)是我在成都見到的另一家讓我覺得思路不錯(cuò)的企業(yè),。惠裝主要解決的是家庭裝修信息不對(duì)稱問題,。 行業(yè)痛點(diǎn): (1)價(jià)格不透明,。行業(yè)里普遍存在裝修前漏項(xiàng),裝修后增項(xiàng)的現(xiàn)象,,通過漏項(xiàng),、增項(xiàng)這些不合理措施多收業(yè)主費(fèi)用。一般對(duì)普通用戶看到多達(dá)上百個(gè)子項(xiàng)目的裝修方案基本就是頭疼,,根本無法清楚這當(dāng)中還會(huì)有什么不合理的事項(xiàng)存在,,即便有所感知也沒有辦法清楚地指出來。比如裝修前惡意漏項(xiàng),,裝修公司通過低價(jià)吸引用戶,,簽約后才告知用戶哪些項(xiàng)目沒在合約中,,需另外付款,再說裝修中的惡意增項(xiàng),,原本不需要過多勞動(dòng)的項(xiàng)目改造非要說的很嚴(yán)重,,然后另外收取改動(dòng)費(fèi)用。(2)施工無保障,。為了節(jié)省成本,、縮短工期,施工過程中出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象,。 追究根源: 傳統(tǒng)裝修一般由裝修公司與用戶對(duì)接,裝修公司旗下有若干施工隊(duì),,裝修任務(wù)有公司指派某一施工隊(duì)執(zhí)行,,施工費(fèi)用在交給施工隊(duì)時(shí)會(huì)被公司抽取40%的傭金。施工隊(duì)為了保障自身利益,,彌補(bǔ)所得收入,,在施工過程中采取多種措施索要額外費(fèi)用,或在施工過程不積極作為,,偷工減料,。由于用戶對(duì)裝修無專業(yè)認(rèn)識(shí),無法做到直接有效監(jiān)督,。 解決辦法: (1)繞開裝修公司,,直接對(duì)接施工隊(duì),用戶與工長建立關(guān)系,�,;菅b網(wǎng)通過這一平臺(tái),連接用戶與工長,,幫助用戶剔除中間商裝修公司的抽成,。比如裝修公司向用戶要價(jià)4萬元,真正落到施工隊(duì)手中的資金可能只有2.5萬元,,當(dāng)中1.5萬就完全落入裝修公司腰包,。直接對(duì)接工長,對(duì)用戶節(jié)省成本,,對(duì)施工隊(duì)增加收入,。比如原先價(jià)格4萬,現(xiàn)在直接與工長對(duì)接,,價(jià)格降低到3萬,,用戶節(jié)省1萬,施工隊(duì)增收5000,,雙方均獲益,。(2)類淘寶模式,,可評(píng)價(jià),可選擇,。在惠裝平臺(tái)上,,用戶可以評(píng)價(jià)施工過的工長,可以選擇口碑不錯(cuò)的工長,。用戶預(yù)約某工長后,,工長根據(jù)施工隊(duì)工作進(jìn)度和工作檔期決定是否接受預(yù)約。用戶的評(píng)價(jià)對(duì)于施工隊(duì)在平臺(tái)上的生意有著極大的影響,。(3)分期付款,,專業(yè)監(jiān)理驗(yàn)收審查。為了防止施工隊(duì)卷款走人或者施工過程中出現(xiàn)漏項(xiàng),、增項(xiàng)或偷工減料的事情發(fā)生,,裝修服務(wù)費(fèi)統(tǒng)一通過惠裝平臺(tái)支付,且不是一次性支付,,如果出現(xiàn)售后問題,,平臺(tái)將延遲尾款結(jié)算。同時(shí)惠裝設(shè)有專業(yè)監(jiān)理,,在一些重要節(jié)點(diǎn)和交工階段,,監(jiān)理會(huì)現(xiàn)場審查,將施工現(xiàn)場拍照上傳,,提交報(bào)告,。(4) 信息透明與賠付系統(tǒng)。為了確保用戶利益,,在裝修合同上會(huì)明確標(biāo)注出現(xiàn)什么問題多長時(shí)間解決,,出現(xiàn)怎樣的事故采取怎樣的賠付等詳細(xì)信息。 盈利空間: 盡管目前惠裝還沒有考慮盈利,,而是主要做城市布局的工作,,但就此項(xiàng)目仍然可以想象一下它的盈利空間。(1)施工隊(duì)的平臺(tái)服務(wù)費(fèi),;(2)因分期付款產(chǎn)生沉淀資金的投資收入,;(3)施工材料集中采購收入;(4)裝修房間設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)收入,;(5)其他收入,,如與房地產(chǎn)開發(fā)商合作,樓盤銷售及相關(guān)廣告推廣收入,。 該項(xiàng)目在2014年3月完成了2000萬人民幣的A輪融資,,投資方為上海合力以及弘俊財(cái)富,3月中旬“惠裝”再度宣布獲得由五岳資本等兩家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資的 A+輪千萬美元融資,。
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武漢南方略:透視中國農(nóng)業(yè)十大新趨勢
武漢南方略 2014-3-24 11:46
“ 善戰(zhàn)者,,求之于勢 ” ,,農(nóng)業(yè)企業(yè)要想?yún)^(qū)域突圍,首先就要判斷洞察形勢,,借助有利形勢,,制定發(fā)展戰(zhàn)略,完成快速轉(zhuǎn)型,。那么,,中國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展路在何方呢? 趨勢一:農(nóng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大 過去農(nóng)業(yè)是小農(nóng)經(jīng)濟(jì),,生產(chǎn)規(guī)模比較小,,效率比較低,成本比較高�,,F(xiàn)在規(guī)�,;厔莘浅C黠@。以肉雞和奶牛為例,, 2003 年全國肉雞養(yǎng)殖規(guī)模在 100 萬只以上的占 3.12% ,,到 2010 年為 8.55% ,。規(guī)�,;B(yǎng)殖業(yè)推動(dòng)了飼料生意火爆。但和發(fā)達(dá)國家規(guī)模養(yǎng)殖還有較大差距,。 50 萬只肉雞以上的養(yǎng)殖規(guī)模,,美國占比 67% ,中國占比 11.96% ,,中國大部分 2000 只到 9 萬只這樣之間,。 趨勢二:農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲 產(chǎn)品價(jià)格未來趨勢肯定是走高。 首先是因?yàn)橹袊司恋孛娣e少,,只有 1.24 畝,,而世界平均水平為人均 3.05 畝,農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)價(jià)格提升是不可避免的,。 其次,,中國的農(nóng)產(chǎn)品種植成本相對(duì)來講也是比較高,大豆種植成本為什么大豆進(jìn)口這么多,,中國成本比巴西高一塊多,,比美國高一塊多。中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口如大米,、玉米,、小麥進(jìn)口量控制比較嚴(yán),大豆只能進(jìn)口,,白糖,、棉花進(jìn)口稍微多一點(diǎn),。 趨勢三:生物技術(shù)運(yùn)用加大 日本基本上不用化肥了。日本和歐洲對(duì)生物技術(shù)要求比較高,,比美國還要高,。因?yàn)槊绹且?guī)模化農(nóng)業(yè),,還在用化肥,。隨著中國農(nóng)業(yè)發(fā)展,為了保障食品安全,、糧食安全,,中國農(nóng)業(yè)對(duì)生物技術(shù)的運(yùn)用將會(huì)加大。 趨勢四:農(nóng)業(yè)裝備業(yè)興起 以色列是土地資源也非常匱乏,,土地整體農(nóng)作物生長環(huán)境比較惡劣國家,,其實(shí)做很好,美國大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也是靠裝備,,有一些區(qū)域里面仍然使用低水平小規(guī)模的小農(nóng)機(jī),,所以農(nóng)業(yè)裝備業(yè)將是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)里一個(gè)比較大的發(fā)展趨勢。 趨勢五:構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢 上游原料成本和下游渠道費(fèi)用的擠壓,,讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸,,很多企業(yè)開始整合資源,布局全產(chǎn)業(yè)鏈,。中糧依靠資源優(yōu)勢做全產(chǎn)業(yè)鏈,,就是一個(gè)成功的范本。 志起未來服務(wù)的客戶中也有很多這樣的例子,,做芝麻油的從芝麻種植到深加工產(chǎn)品,,肉食行業(yè)從飼料開始到自建終端,電子商務(wù)自己做物流,,都無不如此,。所有企業(yè)都應(yīng)該立足自身資源,進(jìn)行整合,,盡量構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈,,將市場主動(dòng)權(quán)牢牢把握在自己手中。 因此,,從這個(gè)意義上說,,志起未來非常看好以農(nóng)業(yè)為依托的大食品產(chǎn)業(yè),。這個(gè)行業(yè)有著長足的發(fā)展,。 趨勢六:重視食品安全和品牌形象 回顧過去兩年的瘦肉精事件、塑化劑風(fēng)波,、山西老陳醋勾兌傳聞,、速凍食品病菌門,、可口可樂中毒事件 …… 這些惡性的食品安全事件,讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌信任極度脆弱,,對(duì)于食品行業(yè),、企業(yè)品牌的發(fā)展都極端不利。 有眼光,、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家都開始認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題,,一方面嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),在源頭上預(yù)防問題,,另一方面,,也更重視食品安全的訴求,加大宣傳力度,,以此重建品牌形象,,重拾消費(fèi)者信心。 趨勢七:重視戰(zhàn)略新品打造 面對(duì)不容樂觀的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,,沉迷模式,、偏信定位、妄求多元化發(fā)展等等浮華的營銷手段都開始失效,,農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)只有從產(chǎn)品發(fā)力,,踏踏實(shí)實(shí)圍繞一個(gè)戰(zhàn)略核心,打造并成功運(yùn)營自己的戰(zhàn)略型新品才有出路,。 戰(zhàn)略新品是所有的成功者共有的一個(gè)最重要的基因,,只有持續(xù)不斷的戰(zhàn)略新品的運(yùn)營成功,,才讓所有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)能夠活得很好,,才能領(lǐng)先市場,才能利潤豐厚,。 趨勢八:渠道布局從大而全到小而精 不斷上漲的渠道費(fèi)用,,讓企業(yè)不堪重負(fù),進(jìn)商超等傳統(tǒng)渠道開始非常謹(jǐn)慎,,轉(zhuǎn)而尋找新的,、更獨(dú)特的、更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的渠道,。這個(gè)新渠道,,不僅僅是靠發(fā)現(xiàn),也靠創(chuàng)新和整合,。 相比網(wǎng)店,、電子商務(wù)的火熱,可以讓我們看到企業(yè)開始布局新陣地,,一些線下渠道發(fā)生的改變則更加悄無聲息一些,。比如旺旺,,選擇不進(jìn) KA ,而是深耕渠道,,著力布網(wǎng),,整合了一個(gè)城市所有的便利店、社區(qū)店資源,,繞過二批商環(huán)節(jié),,直接供貨,大大降低了渠道費(fèi)用,,而取得的效果一點(diǎn)都不小,。像旺旺這樣的小而精的渠道模式在 2012 年將是大趨勢。 趨勢九:新興媒體的運(yùn)用更普遍和成熟 這些年,,企業(yè)的廣告成本一直在不斷增加,, “ 限娛令 ” 、 “ 限廣令 ” 更讓電視廣告投入雪上加霜,,傳統(tǒng)媒體威力下降,,新興媒體的作用不斷攀升。 新人群,、時(shí)尚人群也是主力消費(fèi)群,,這個(gè)群體都是 “ 御屏一代 ” ,屏幕成為超級(jí)終端,,手機(jī),、電腦是他們最頻繁的接觸信息、聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的手段,。企業(yè)在新興媒體上的運(yùn)營會(huì)更加普及,,尤其是微博等手段的運(yùn)用至關(guān)重要。 趨勢十:企業(yè)之間的聯(lián)合,、重組,、兼并等更加頻繁 過去兩年,大批中小企業(yè)倒閉,,不少存活的企業(yè)產(chǎn)量也大幅削減,,行業(yè)洗牌、企業(yè)整合在所難免,。百事可樂裝瓶廠打包給了康師傅,,雀巢收購了銀鷺、徐福記,,達(dá)能酸奶在上海的工廠則停產(chǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整 …… 在新的一年里,,企業(yè)間的聯(lián)合、重組與兼并將更加頻繁。 總體看來,,傳統(tǒng)的營銷手法的效用日漸削減,,而新思維、新方法已經(jīng)開始顯現(xiàn),。如果企業(yè)們能審時(shí)度勢,,抓住機(jī)會(huì),必能快速轉(zhuǎn)型,。熬過經(jīng)濟(jì)寒冬,,必將迎來新世界。
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