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劉強(qiáng)東：“老牛吃嫩草”的生存邏輯，得學(xué): 陳清華 2017-11-23 14:00; 自從劉強(qiáng)東靠賣電腦起家到擁抱互聯(lián)網(wǎng),，樹起中國垂直電商大旗,，成了中國電商兩大符號(hào)之一后（另一大符號(hào)地球人都知道） ,，真是應(yīng)了中國那就古話：人紅是非多,。好在東哥緋聞不多,，故事倒不少,，這其中最經(jīng)典的當(dāng)屬東哥與奶茶的浪漫愛情,，盡管東哥的愛情故事當(dāng)時(shí)也得到很多人的衷心祝福,，但仍有相當(dāng)一部分吃瓜群眾嘲笑般調(diào)侃東哥是“老牛吃嫩草”。戲謔也好,，調(diào)侃也罷,，他們那曾細(xì)想“老牛吃嫩草”不僅是牛的一種天性，更是一種自覺,！這種天性加自覺的追求,，不僅對動(dòng)物生態(tài)平衡至關(guān)重要，對企業(yè)的生存經(jīng)營之道也特別具有借鑒意義,！東哥可能沒有仔細(xì)研究過“老牛吃嫩草”的背后這種邏輯,，但他卻將這種生存邏輯運(yùn)用的得心應(yīng)手！不然怎么可能打造大名鼎鼎的京東,，又怎么可能從農(nóng)村娃逆襲成矚目的商業(yè)王子,？老牛為什么喜歡吃嫩草？從農(nóng)村走出來的80前小伙伴應(yīng)該有深刻記憶,，小時(shí)候家里基本都會(huì)養(yǎng)一頭牛,，這可不是用來改善伙食的，而是用來保障生產(chǎn),、改善生存的主力工具,。在國家農(nóng)村實(shí)施農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼之前，什么耕地呀、運(yùn)東西呀,，基本靠牛來解決,！家里養(yǎng)過牛的小伙伴都知道一種現(xiàn)象：夏天時(shí)田邊岸坡自然生長的草料相對豐茂，草嫩且多牛就長的特別肥,；一到冬天草都枯萎甚至糜爛了,，只能吃打完稻谷后儲(chǔ)存起來的稻草，牛就瘦的厲害,！所以老牛需要有營養(yǎng)的草。首先牛永遠(yuǎn)比草老,，小伙伴應(yīng)該曉得草會(huì)隨著一年季節(jié)輪回而發(fā)芽,、生長、枯萎反復(fù)循環(huán),，牛半歲甚至一歲才開始吃草,，牛是不是比草老？所以老牛吃嫩草是一種再正常不過的自然現(xiàn)象,。其次,，如果牛天天吃老草（枯草），命丟不丟先不說,，一是費(fèi)牙,、二是磨胃、三是沒營養(yǎng),。吃不好,，消化又不良，掉膘就成了唯一的結(jié)果,。試想一下,，如果沒有來年春夏季的嫩草與青草的及時(shí)補(bǔ)充，牛能挺過一年那簡直就是書寫牛界的奇跡,！老牛吃嫩草背后的生存邏輯 ,。看過動(dòng)物世界的人都會(huì)被非洲野牛（包括國內(nèi)以前常見的水牛）與斑馬、羚羊等組成的那聲勢浩大的遷徙之旅的場面所震撼,。想必大家也知道這些食草動(dòng)物為何遷徙,，不就是為了在不同季節(jié)通過場地轉(zhuǎn)換而吃到鮮美營養(yǎng)的嫩草嘛。人有思維,，牛也有牛的邏輯,！稍加思考就可以得出老牛吃嫩草的邏輯是：第一，老牛要活著,，必須要適應(yīng)環(huán)境,，有什么草吃什么草；第二，老牛為了好好地活著,，常吃老草,，活不久，所以要及時(shí)靠嫩草來補(bǔ)充營養(yǎng)增加肥膘,，以便捱過難熬的冬天,；第三，老牛為了活的好好地,，必須不斷尋找嫩草而且是源源不斷的嫩草源,，就必須就像非洲大草原野牛一樣，長途跋涉,，不斷抗斗磨難,，逆襲成功后個(gè)個(gè)膘肥體壯。老牛吃嫩草現(xiàn)象帶給企業(yè)的思考,。遙想當(dāng)年,，回力鞋可是前一陣被調(diào)侃為“油膩中年男”們最時(shí)尚的標(biāo)配之一，回力在當(dāng)時(shí)可是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�,，再看看如今,，回力已�?jīng)成了記憶中的記憶！再說說慧聰,，那可是和馬云差不多同一時(shí)期開始賣黃頁起步,，差不多同時(shí)推進(jìn)BtoB業(yè)務(wù)的，瞧瞧現(xiàn)在,，慧聰?shù)匿N售額估計(jì)只有阿里的零頭了,！盡管一些曾經(jīng)輝煌的企業(yè)因?yàn)楦髯栽蜃呦驔]落甚至消失，但他們卻有個(gè)共同的原因：沒有像非洲野牛一樣在季節(jié)變了后通過轉(zhuǎn)換場地,、場景來吃到新嫩草而轉(zhuǎn)變,、改變、奔跑,、奔命,！更沒有去洞察與分析消費(fèi)者無論是年齡、習(xí)慣,、場景,、行為等一些消費(fèi)行為的變化與趨勢的同步共頻！一旦落后,，消費(fèi)者不拋棄你拋棄誰,？過去的案例不少，將來還會(huì)有很多,。那些想成為品牌或者已經(jīng)成為品牌甚至已經(jīng)成了老品牌仍健在的企業(yè)，怎樣打造企業(yè)核心競爭力、如何續(xù)寫企業(yè)及品牌的生命力,、怎樣讓老品牌煥發(fā)新的活力呢,？不能再當(dāng)睜眼瞎了對生態(tài)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境視而不見啦,！消費(fèi)者永遠(yuǎn)是最好的老師,，向消費(fèi)者學(xué)習(xí)！企業(yè)品牌為什么要不斷吃嫩草 ,？如果單從盈利模式角度,，東京及與家樂福、大潤發(fā),、國美,、蘇寧等連鎖商超并沒有什么本質(zhì)區(qū)別（搭建平臺(tái)，不靠商家產(chǎn)品毛利賺錢而靠商家費(fèi)用貢獻(xiàn)利潤）,，只是東哥、馬云運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)工具改變了平臺(tái)運(yùn)營方式,，利用當(dāng)時(shí)中國人普遍存在的“老板夢”與前期免費(fèi)使用的“流量思維”一下子建立起的自己的規(guī)則并改變了商業(yè)生態(tài),。改變生態(tài)的前提是東哥、馬云吃準(zhǔn)了技術(shù)發(fā)展趨勢特別是消費(fèi)群體的消費(fèi)特征變化并牢牢鎖定年輕上班一族這群嫩草消費(fèi)與購物的痛點(diǎn)與沖突（比如沒時(shí)間,、壓力大,、個(gè)性化、獨(dú)立性等）,，也正是對這些痛點(diǎn)與沖突的發(fā)現(xiàn),、挖掘并設(shè)計(jì)好了解決方案，再加上互聯(lián)網(wǎng)工具輕資產(chǎn),、運(yùn)營集約化,、群體無限化、購物隨時(shí)化等一些主要特征快速建立起了自己的優(yōu)勢,，最終在那些世界500強(qiáng)或者前輩連鎖商超巨頭面前逆襲成功,！所以企業(yè)要保持活力、持續(xù)生存,，就要學(xué)著老牛不斷追逐嫩草,、吃到嫩草！無數(shù)企業(yè)的案例告訴大家：企業(yè)想要吃到嫩草必須先從理解過去消費(fèi)者的梯隊(duì),、年輕消費(fèi)者梯隊(duì),、下一撥消費(fèi)者梯隊(duì)的消費(fèi)動(dòng)態(tài)：需求變化以及趨勢、消費(fèi)個(gè)性與價(jià)值,、消費(fèi)場景,、對產(chǎn)品及品牌的理解等入手。然后針對這些變化、趨勢,、個(gè)性,、行為、價(jià)值,、場景等來重構(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品,、品牌、營銷,、渠道,。只有真正理解并隨時(shí)讀懂消費(fèi)者的變化，快速,、積極,、有效地構(gòu)建起適合新消費(fèi)的產(chǎn)品、文化,、場景,。企業(yè)才能保持活力與生命力！市場是最好的戰(zhàn)場,，消費(fèi)者是最好的導(dǎo)師,，在新消費(fèi)、新環(huán)境下,，企業(yè)豈能無動(dòng)于衷,！企業(yè)必須變中求變，變中有變像非洲野牛那樣,，為了追求營養(yǎng)價(jià)值更好的鮮美嫩草,，不斷地?fù)Q場地、換陣地,、換場景也許過程歷經(jīng)艱辛甚至丟了性命,，可一旦突圍就能成功抵達(dá)新的嫩草原！只有如此,，企業(yè)方能活的好,，活的久！; 1538 次閱讀|0 個(gè)評論

劉強(qiáng)東的新零售野心：在全國開一百萬家京東便利店,！: 林岳 2017-7-12 21:46; 劉強(qiáng)東的新零售野心　　商業(yè)世界里的游戲規(guī)則可謂說變就變,。　　曾幾何時(shí)，馬云喊的是要干掉實(shí)體店,，劉強(qiáng)東說的是在其老家看到蘇寧,、國美等專賣店的存在是恥辱，傳統(tǒng)線下企業(yè)也總是被狠批沒有互聯(lián)網(wǎng)思維,。　　而如今,，阿里巴巴不再提電子商務(wù),，開口閉口就是打造新零售；京東自己跑到了縣,、鎮(zhèn),、村去做便利店；而那些可能依舊沒有什么互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)線下企業(yè),，也同樣可以被需要,。　　一個(gè)概念，就可以讓雙方從勢不兩立變成緊密聯(lián)手,。這個(gè)概念叫作：新零售——這個(gè)溫吞得不能再溫吞,、平實(shí)得不能再平實(shí)的詞匯，轉(zhuǎn)眼工夫,，就成為了全社會(huì)的腎上腺素,。　　然而，新零售到底是什么,？到底是不是線上,、線下企業(yè)忙乎了多時(shí)也沒能開花結(jié)果的O2O的換湯不換藥？到底是不是能讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)突破線上交易天花板,、讓傳統(tǒng)零售企業(yè)從低迷疲軟中解困,、讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑局面得到改善的良方秘藥？眼下怕是沒人能說得清,。　　所以，放眼望去,，我們看到的是,，別管線上、線下,，都在刨坑,、都在播種、都在澆水,，也都在給它們的杰作命名為新零售,。只是，誰也不知道誰的枝蔓上會(huì)開出花,，誰的花最后能結(jié)出果,，又或者誰最后到頭來會(huì)是一場空。　　坦白說,，眼下的新零售,，更像是概念先行、瘋狂先行,，而真正的模式探索之路,，還有很長,，很長很長。　　新金融記者張沙莎　　█ 線下生意　　商業(yè)世界里的“野心家”一向喜歡通吃,，京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東應(yīng)該算是一個(gè),。所以，京東做線下生意,，那是意料之內(nèi)的事,。　　這一次，劉強(qiáng)東親自上陣宣傳,，宣布百萬京東便利店計(jì)劃正式出爐,。　　劉強(qiáng)東的原話是：“未來五年，京東將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店,。其中一半在農(nóng)村,，每個(gè)村都有。這是繼一萬家京東家電專賣店計(jì)劃后的第三個(gè)線下合作項(xiàng)目,。還有一個(gè)線下線上融合項(xiàng)目暫時(shí)保密,。” 　　姑且拋開暫時(shí)保密的項(xiàng)目不談,，如劉強(qiáng)東所言,，京東線下生意的攤子已經(jīng)越鋪越大。　　早在2014年年底,，京東就開始在縣級(jí)城市開設(shè)京東幫服務(wù)店,，職能主要是在縣鄉(xiāng)級(jí)市場進(jìn)行大家電物流配送、安裝,、售后維修及營銷推廣,。截至2016年年底，京東幫服務(wù)店開設(shè)1700余家,，銷售額已占京東大家電業(yè)務(wù)的30%,。　　如今來看，這基本上可以理解為后來的京東家電專賣店和如今提出的京東便利店的雛形,。　　去年,，京東家電專賣店率先被京東推上跑道。京東集團(tuán)副總裁,、家電事業(yè)部總裁閆小兵在3月的一場發(fā)布會(huì)上表示,，京東家電將以加盟模式布局農(nóng)村市場開設(shè)實(shí)體專賣店，計(jì)劃在全國開設(shè)家電專賣店超過10000家,，實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)一店”和“一縣多店”,，全面覆蓋鄉(xiāng)村級(jí)市場，并信誓旦旦立下了對飆蘇寧,、國美并全面超越蘇寧,、國美的誓言,。　　如果說彼時(shí)提出的京東家電專賣店還算試水，那如今的京東便利店則已經(jīng)是玩法的升級(jí)——深入到農(nóng)村一級(jí),，市場下探得更深,；以日用百貨為主，3C,、家電,、服飾、家居等品類可以支持部分?jǐn)[樣和代下單付傭模式,，也就是說品類涉及得更廣,，也更接地氣。　　除此之外,，京東眼下還有另一項(xiàng)計(jì)劃被提上日程：京東超市將與貝全攜手,，3年內(nèi)在全國開設(shè)5000家“京東母嬰體驗(yàn)店”。未來,，京東超市母嬰品類還將通過新通路的渠道觸達(dá)更多三線城市以下的中小門店,。　　顯然，京東的線下生意,，正在四處播種,。　　█ 一菜兩吃　　據(jù)了解，此次承接百萬京東便利店計(jì)劃的是2015年成立的京東新通路事業(yè)部,。對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,，何為新通路，不言自明,。如京東新通路事業(yè)部經(jīng)營戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜所言：“京東新通路事業(yè)部是京東布局線下零售網(wǎng)絡(luò)的先鋒軍,。” 　　而在這些線下生意里,，京東便利店頗有代表性。京東明確要打兩個(gè)主意,，便利店的主意和農(nóng)村電商的主意,。　　先說便利店。近年來,，低迷的零售市場里,，作為零售小業(yè)態(tài)的便利店是難得的一抹亮色。開店頻率高,、銷售增長快,，同時(shí)還受到資本熱捧，這些都促使這個(gè)行業(yè)正以前所未有的速度爆發(fā),。多位業(yè)內(nèi)人士對新金融觀察記者做出過預(yù)判：“便利店的春天將在2018年全面到來,�,！� 　　一方面是便利店本身的向好，另一方面是其密集網(wǎng)點(diǎn)可解決電商“最后一公里”難題,，京東盯上它合情合理,。然而這只是京東便利店這道菜的第一種吃法，它的第二種吃法,、更重頭戲的吃法,，還是農(nóng)村電商。　　據(jù)了解,，京東便利店采取的是加盟模式,，零加盟費(fèi)、零管理費(fèi),、零培訓(xùn)費(fèi),，京東只收取店主承諾商品保真的質(zhì)保金，門店經(jīng)營所需的房租,、水電,、裝修和進(jìn)貨等費(fèi)用由店主自行承擔(dān)。具體進(jìn)貨方式分為100%從京東進(jìn)貨和部分從京東進(jìn)貨兩種,。雖然在官方的解讀里這是“創(chuàng)新綜合體”,，但在不少人眼中看來，這其實(shí)就是靠收編“夫妻店”來加速京東渠道下沉腳步,。　　“京東從線上走到線下,，便利店是劉強(qiáng)東一直在思考和布局的商業(yè)模式，像其所說的,，五年內(nèi)開一百萬家便利店,，一半的店會(huì)開在農(nóng)村。從這幾個(gè)要點(diǎn)來看,，其關(guān)鍵點(diǎn)在于‘農(nóng)村’,。” 凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳對新金融觀察記者表示,，京東留意到的是一個(gè)巨大的市場,，“便利店在農(nóng)村來講，類似雜貨店或社區(qū)小賣部,，經(jīng)營的不僅僅是小商品,，還有各種各樣的便民服務(wù)，只要你想要,，店老板就能提供,，如果再加上強(qiáng)大的電商平臺(tái)，那么將無所不能,�,！� 　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示,，我國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模已經(jīng)從2014年的1817億元急速增長至2015年的3530億元，去年的市場規(guī)模則約在6475億元水平之上,，可謂增長迅猛,。　　而農(nóng)村電商的深入發(fā)展之后，同樣也需要甚至比城市更需要便利店或者說“夫妻店”這個(gè)能解決最后一公里痛點(diǎn)的好搭檔,。所以,，在線上獲客成本越來越高、銷售增長臨近天花板的背景下,，做線下,、做小業(yè)態(tài)以及深入農(nóng)村的一舉多得，成了眼下看起來不錯(cuò)的選擇,。　　█ 現(xiàn)實(shí)難題　　不過,，這只是看起來的不錯(cuò)。現(xiàn)實(shí)的難題,，一點(diǎn)都不少,。　　比如便利店市場的錢實(shí)際上并沒有這么好賺。　　“都看好這個(gè)行業(yè),，就意味著這個(gè)行業(yè)離白熱化不遠(yuǎn)了,。”這是國內(nèi)老牌便利店高管對新金融觀察記者袒露的內(nèi)心話,，從以前只有傳統(tǒng)便利店玩家,，到后來的傳統(tǒng)零售圈里的半跨界玩家，再到如今的互聯(lián)網(wǎng)玩家,，便利店市場的競爭已經(jīng)空前激烈,。　　尤其不久前去哪兒網(wǎng)創(chuàng)始人莊辰超攜巨資殺入便利店市場，更是讓便利店領(lǐng)域變成資本追逐的“風(fēng)口”,�,？蓡栴}是，如今“風(fēng)口”這個(gè)詞,，儼然已經(jīng)成為了讓人警醒的字眼,。　　值得一提的是，雖然外邊的人都想進(jìn)到便利店這座城里來,，但里邊的生活未必有他們想象中那般輕松自在。從目前情況來看,，無論是以聯(lián)華快客,、好鄰居等為代表的本土便利店還是以7-Eleven、羅森等為典型的外資便利店,，誰都難言滋潤,。如前述高管所言：“門店盈利困難,、公司整體盈利更難一直是行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)�,！� 　　一個(gè)浸淫市場十余年的“老手”都會(huì)有諸多的束手無策，京東這個(gè)新手玩家未來將面臨多少考驗(yàn)也是可想而知。　　況且,，京東便利店走的是加盟的路子,，而且是更偏向收編已有“夫妻店”的路子，加上農(nóng)村商業(yè)生態(tài)的復(fù)雜性,，這意味著不論是管控成本還是管控難度注定都不會(huì)小,，甚至還會(huì)有更多問題在前方等著它。　　還有農(nóng)村電商,，同樣也是看上去很美,，想做好很難。　　中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊就對媒體表達(dá)過類似觀點(diǎn)：“目前農(nóng)產(chǎn)品 ( 9.060 , 0.00 , 0.00% ) 上行與工業(yè)品下鄉(xiāng)問題仍然沒有很好解決,。農(nóng)民信息化程度低,、購買力有限。從全國范圍內(nèi)來看農(nóng)村電商還沒有出現(xiàn)真正意義上成功的模式,�,！� 　　即便明知如此，京東也還是在不遺余力地推進(jìn)著這項(xiàng)工作,。說到底,，這是自身發(fā)展的需要，也是所謂大勢的刺激,。　　█ 大勢刺激　　“京東做百萬便利店的核心原因就是O2O的最高境界：線上搶占入口,、線下全方位服務(wù)，提升黏性,�,！绷衷廊绱私庾x京東的意圖。　　在他看來,，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上就是一個(gè)方便的入口,，做的事情也是先讓消費(fèi)者記住這個(gè)入口，產(chǎn)生黏性和習(xí)慣之后,，再通過O2O來實(shí)現(xiàn)近距離的接觸,，電商近幾年雖越做越大，但其占國民總消費(fèi)的比例仍然微不足道,，這也說明線下的市場是更為巨大的,，只有線上掌握入口，線下掌握實(shí)體消費(fèi)者，才有更大的作為,，京東做便利店,、馬云投資蘇寧云商 ( 10.950 , -0.04 , -0.36% ) 、順豐開便利店,、阿里收購銀泰百貨等都是一個(gè)道理,。　　如果將此再換個(gè)時(shí)髦點(diǎn)的詞來包裝，就是新零售,。　　從阿里巴巴董事局主席馬云去年喊出新零售開始,，這個(gè)詞就迅速替代了O2O在零售圈蔓延。大潤發(fā)董事長兼飛牛網(wǎng)首席執(zhí)行官黃明端在不久前接受新金融觀察記者專訪時(shí)也曾坦言：“馬云新概念提出以后給大家?guī)砹睡偪竦南胂�,。�?dāng)然,，我們也確實(shí)認(rèn)為線上線下融合是必然的趨勢�,！� 　　事實(shí)上,，一直以來，傳統(tǒng)線下企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的支持自不用多說,，而如今,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對線下企業(yè)的渴求也已無需多言。　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,，2016年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為4.7萬億元,，同比增長23.9%，這一數(shù)據(jù)比2015年36.8%的增速已縮水十余個(gè)百分點(diǎn),。麥肯錫公布的消費(fèi)者渠道調(diào)查則顯示,，2016年，僅11%的消費(fèi)者為純線上購買,，線上線下融合占比超過40%,。此外，尼爾森市場研究更是明確給出了觀點(diǎn)：全渠道——線上和線下融合的格局已經(jīng)到來,，并將作為一種常態(tài)化存在,。　　不過，有人追捧就有人質(zhì)疑,。業(yè)內(nèi)不少質(zhì)疑者認(rèn)為,，新零售不過是O2O的進(jìn)一步包裝和美化，是一種換湯不換藥的概念,。而在此前多年的O2O探索上沒能結(jié)出的果實(shí),，能不能在新零售的枝蔓上開出花同樣也要打個(gè)問號(hào)。　　對此,，林岳給出了期待：“概念本身是虛的,，但的確需要先有概念,，再慢慢摸索模式，一個(gè)模式的產(chǎn)生到成熟,，到大熱，是需要一些觸發(fā)點(diǎn)的,，有時(shí)候的確不需要換藥,，只需要把關(guān)鍵的‘底料’或‘主菜’換了就能達(dá)到效果，這在很多領(lǐng)域都是這樣的,，比如火鍋很熱了,，但海底撈靠服務(wù)破了局；電動(dòng)汽車也不是什么新玩意,，但特斯拉可以靠顏值和續(xù)航大賣,。新零售也是這樣，它需要在O2O結(jié)合的基礎(chǔ)上找到消費(fèi)者愿意買單的點(diǎn),�,！� 　　這一切，需要耐心,，更需要探索,，而眼下，擼起袖子加油干可能就是最樸實(shí)的探索,。; 935 次閱讀|0 個(gè)評論

馬云與劉強(qiáng)東再次撕逼,，爭當(dāng)“實(shí)體教父”？: 丁忠衛(wèi) 2016-3-31 22:51; 馬云,、劉強(qiáng)東這兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬又撕逼了,，在 “ 亞布力中國企業(yè)家論壇第十六屆年會(huì) ” 上，兩位對傳統(tǒng)企業(yè)做電商都發(fā)表了各自的演講,，總結(jié)一下,，劉強(qiáng)東認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該砍掉電商部門,，馬云卻認(rèn)為電商是思想觀念的進(jìn)步,，要思考如何把電商部門做得更加強(qiáng)大。針尖對麥芒,，兩個(gè)人都是成功人士,，有句時(shí)下比較時(shí)髦的話：成功的人 “ 放個(gè) P” 都有道理，此時(shí),，誰 “ 放的 P” 有道理呢,？我們先看一下他倆的說法：劉強(qiáng)東說，他在市場上看到了這樣一個(gè)現(xiàn)象,，就是做電商的人開口要的薪水比跟著老板干了十年的 VP 級(jí)別的還要高出 10 倍,，而且入職后告訴老板第一堂課就是，你看劉強(qiáng)東做電商十幾年都虧錢，所以做電商一定要虧錢,。這導(dǎo)致很多老板認(rèn)為,，企業(yè)不轉(zhuǎn)型等死不行，所以虧錢也要向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,。但劉強(qiáng)東認(rèn)為,，大多數(shù)品牌商還是把時(shí)間精力放在品牌上去，做好研發(fā)設(shè)計(jì),。銷售管道應(yīng)該交給零售商,、交給代理商、交給經(jīng)銷商去做,，自己沒必要成立一個(gè)電商部門,，弄一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，用高薪水做網(wǎng)上營銷,。所有的傳統(tǒng)品牌,，如果銷售的產(chǎn)品有很大一部分是通過電商部門賣出去的，絕對是一個(gè)災(zāi)難,。劉強(qiáng)東舉例說,，前幾天跟朋友聊到我們國內(nèi)一個(gè)很知名的鞋的品牌的公司，過去十幾年利潤非常非常好,，有人給我了一個(gè)數(shù)字,，說去年在整個(gè)中國所有鞋的品牌里面電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的最成功的：三分之一，線上做了 22 個(gè)億,，電商部門凈利潤 1 千萬,。老板很高興，說你看我比劉強(qiáng)東做得好了,，我做了 22 個(gè)億,，還凈賺了 1 千萬，但是好好看看你的財(cái)務(wù)報(bào)表,，如果你讓客戶去賣,、而不是自己做直銷的話，凈利潤應(yīng)該在 3.8 億才對,，因?yàn)槟闶Ｏ碌?2/3 的利潤凈利超過 10% 了,。關(guān)于電商你需要積累掌握的知識(shí)太多，并不是所有的品牌非得建立自己的電商部門,，你可以跟電商公司合作,，可以跟他配合，但是直接做直銷成功的可能只有戴爾,、安利少數(shù)幾個(gè)品牌,。劉強(qiáng)東最后呼吁各位傳統(tǒng)品牌企業(yè)家,，忘記電商吧，回去第一件事情就是把你的電商部門的所有員工都裁撤掉,。而馬云說,，沒有什么比砍部門更容易的事情，但是如果做企業(yè)家,、做企業(yè)是永遠(yuǎn)挑最容易的事情,，這個(gè)企業(yè)是無法做好的。電商不是一個(gè)零售的渠道,，不是一個(gè)銷售的方式，而是一個(gè)思想觀念的進(jìn)步,，這種進(jìn)步就像用柴火,、煤和電的區(qū)別。我覺得,，不是把電商部門要關(guān)掉,，而是思考如何把電商的部門做得更加強(qiáng)大，真正以客戶需求為主要導(dǎo)向,。馬云自己的體驗(yàn)是,，許多傳統(tǒng)的超市、百貨之所以沒有做好,，是因?yàn)樗麄儧]有把客戶的體驗(yàn)做到淋漓盡致,。中國的電子商務(wù)發(fā)展不是因?yàn)橹袊娮由虅?wù)企業(yè)做的多好，而是原來的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)在太差,，原來的百貨行業(yè)沒有去思考,，因?yàn)槟菚r(shí)候純粹是粗放式發(fā)展，需求旺盛,，只要稍微聰明一點(diǎn)都可以干,，但是今天在考量對客戶體驗(yàn)感受的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)問題。另外,，馬云說公司里有幾個(gè)部門是永遠(yuǎn)不外包的：服務(wù)不外包,，銷售不外包。投訴絕對不能外包,，如果你都不知道客戶投訴什么,，喜歡什么，就等于一個(gè)人穿了十件衣服你都不知道是冬天還是夏天,，因?yàn)樗麄冞h(yuǎn)離了客戶的哭喊,，遠(yuǎn)離了客戶喜歡什么，恨什么,。銷售不能外包,，因?yàn)殇N售是一線跟客戶接觸的地方,，知道客戶需要什么，需要市場上競爭什么,，如果這兩件事情都外包恐怕就無法做企業(yè)了,。所以，企業(yè)需要想明白什么是一定要的,，什么是可以不要的,。筆者看問題喜歡看本質(zhì)，對比他倆的演講內(nèi)容,，筆者認(rèn)為,，最近半年的時(shí)間，馬云和劉強(qiáng)東都做了些反思,，以前口口聲聲都是要去顛覆,，顛覆傳統(tǒng)企業(yè)，顛覆實(shí)體,，現(xiàn)在基本不談了,，現(xiàn)在都在拉（忽）攏（悠）實(shí)體，貌似兩個(gè)大佬說的都有道理,，傳統(tǒng)企業(yè)在前兩年陸續(xù)都轉(zhuǎn)型了,，都成立了電商部，都向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型了,，都互聯(lián)網(wǎng) + 了,。結(jié)果是什么呢？企業(yè)的電商部門基本都在虧錢,，誰賺錢了呢,？京東、淘寶和天貓,。這就是馬云希望企業(yè)繼續(xù)保留電商部門去做大的原因,，那為什么劉強(qiáng)東也賺錢了，為什么要呼吁企業(yè)裁撤電商部門呢,？因?yàn)榫〇|跟阿里沒法比賺錢多少,，劉強(qiáng)東是為他 2016 年最大的手筆 --“ 新通路事業(yè)部 ” ，在做鋪墊,，他所有的觀點(diǎn),，本質(zhì)就是一句話：希望所有傳統(tǒng)企業(yè)讓京東做為唯一的全國線上總經(jīng)銷商。馬云能愿意嗎,？因?yàn)檎?guī)企業(yè)都與京東直接合作了,，辛苦打拼這么多年的淘寶和天貓，一夜之間就真成了假貨線上集散地,，馬云能不出來和劉強(qiáng)東撕嗎,？何況他倆本來就沒少撕過,。筆者曾經(jīng)撰文，勸過實(shí)體經(jīng)濟(jì)應(yīng)謹(jǐn)慎面對互聯(lián)網(wǎng) + ,，他倆的觀點(diǎn)也就是我之前說過的,，劉強(qiáng)東現(xiàn)在希望的是 “+ 互聯(lián)網(wǎng) ” ，他要主導(dǎo)的新通路事業(yè)部,，就是希望所有的傳統(tǒng)企業(yè) + 京東這個(gè)互聯(lián)網(wǎng),；而馬云則繼續(xù) “ 互聯(lián)網(wǎng) +” ，依然是淘寶,、天貓等系互聯(lián)網(wǎng) + 傳統(tǒng)實(shí)體,。說白了，都是為了自己的公司,，都是為了自己,，忽悠傳統(tǒng)企業(yè)上他們自己的船，自己依然是船長,，顯然，互聯(lián)網(wǎng)的大佬還不是最終追求,，儼然都在爭當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)的教父,。筆者就不明白了，叱咤風(fēng)云這么多年的傳統(tǒng)企業(yè)的老大們,，除了董明珠一個(gè)人還叫叫板,，而且還是一個(gè)女企業(yè)家，那些曾經(jīng)在 CCTV 十大經(jīng)濟(jì)人物中獲獎(jiǎng)的,，那些曾經(jīng)被奉為中國各行業(yè)教父級(jí)人物的企業(yè)家們,，這個(gè)時(shí)候都去哪里了？都當(dāng)縮頭烏龜了嗎,？全國大中小企業(yè) 7000 萬家,，企業(yè)領(lǐng)頭的人呢？都被互聯(lián)網(wǎng)打懵了嗎,？這個(gè)時(shí)候需要你們發(fā)聲了,。其實(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家們,，劉強(qiáng)東說的一點(diǎn)是非常對的,，電商是傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)銷售渠道。馬云說的一點(diǎn)也是非常對的,，企業(yè)要想明白什么是一定要的,，什么是可以不要的。我們自己的企業(yè),，一定要清楚自己的優(yōu)勢是什么,，自己的劣勢是什么,，機(jī)會(huì)在哪里，威脅又在哪里,，做個(gè) SWOT 分析,，轉(zhuǎn)型也要弄明白怎么轉(zhuǎn)，是繼續(xù)深挖線下,，還是 + 電商這個(gè)渠道,，是單純線上做宣傳，還是在線上線下分品牌運(yùn)營,，千萬不要被互聯(lián)網(wǎng)大佬們的話忽悠了,，他們的雞湯是用雞燉出來的嗎？咸淡適合企業(yè)嗎,？關(guān)鍵他們的雞湯味道是天天在變,，而且絕對是光纖的速度在變，可以把他們近一年甚至半年內(nèi)說過的話進(jìn)行一下比照,，已經(jīng)是天壤之別,，這和傳統(tǒng)領(lǐng)域，一個(gè)企業(yè)家的一句話可以作為企業(yè)的管理精髓,，是完全天上和地下,，是有本質(zhì)區(qū)別的。畢竟,，實(shí)體可不是忽悠出來的,，但忽悠絕對是互聯(lián)網(wǎng)目前的主旋律。現(xiàn)在,，人人都在談互聯(lián)網(wǎng),，談平臺(tái)，談痛點(diǎn),，談試錯(cuò),，很可怕， PE 從每個(gè)人嘴里出來之后,，害了多少人,；一窩蜂地玩 P2P 、互聯(lián)網(wǎng)金融,，又害了多少人,。當(dāng)清潔工阿姨都去炒股的時(shí)候，你還敢繼續(xù)炒股嗎,？筆者認(rèn)為,，傳統(tǒng)企業(yè)還是要踏踏實(shí)實(shí)地做好自己的事情，研發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售、售后都不能丟,，馬云,、劉強(qiáng)東兩位互聯(lián)網(wǎng)大佬為什么到處發(fā)聲，傳統(tǒng)企業(yè)日子不好過,，他們那么大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不會(huì)好過到哪里,，阿里和京東 2016 年也一樣需要轉(zhuǎn)型，所以開年就撕逼,，緊接著,，相信阿里和京東還會(huì)鬧出更大動(dòng)靜，因?yàn)椴话褎?dòng)靜鬧得天翻地覆,，他們的規(guī)劃是根本完不成的,，這個(gè)時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)恰恰需要靜下來,，以靜制動(dòng),，以靜防動(dòng)，只做自己該做的事情,，營銷依然離不開 4P ,，產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道、促銷,，每步都做到位,，實(shí)體店在找到問題所在之后也在慢慢復(fù)蘇，線下的體量依然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上的,，因?yàn)殡娚烫焯旌暗?“ 體驗(yàn) ” 只有在線下才能真正體驗(yàn)到,。當(dāng)然，電商依然會(huì)存在,，這并不矛盾,，因?yàn)殡娚叹褪莻鹘y(tǒng)企業(yè)的一個(gè)銷售渠道，純電商企業(yè)也依然會(huì)存在,，因?yàn)檫@樣的企業(yè)本身就是產(chǎn)自于線上,，當(dāng)然也會(huì)有純電商走到線下，因?yàn)槿凰墒蟮恼铝窃约阂舱f過,，哪里有市場,，三只松鼠就要走到哪里，畢竟對于三只松鼠來說,，網(wǎng)上的銷售想再有大的增量已經(jīng)不可能了,。經(jīng)銷商們,，也不用過多地?fù)?dān)心會(huì)被京東、阿里們所完全取代,，相信傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家們不會(huì)蠢到為了京東這一顆 “ 參天大樹 ” ,，而放棄全國各地成千上萬的經(jīng)銷商這片森林的，短暫的彷徨與迷茫都會(huì)有,，認(rèn)清自己公司的地位,，把握好產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷，再加上維系好終端賣場良好的客情,，培養(yǎng)好自己的團(tuán)隊(duì),，把售后服務(wù)做到位，根據(jù)自己公司的情況,，運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具,，是否區(qū)域 B2B ，是否上電商,，都要綜合考慮之后再定,，切記不要盲目跟風(fēng)，筆者相信,，有些公司即使不去 + 互聯(lián)網(wǎng),，也依然會(huì)活得很好。老干媽不上市,，不影響年銷售 40 億,；華為不上市，不影響成為超大企業(yè),，任何企業(yè)的生存,、發(fā)展、壯大,，都不是只有唯一的途徑,，更何況，全世界也就中國的電商發(fā)展屬于特例,，筆者相信,，也只有在中國，才會(huì)有馬云,、劉強(qiáng)東今天的設(shè)想,，比爾蓋茨絕不敢這樣去想，因?yàn)槊绹姆磯艛喾ㄒ膊辉试S。 2016 年,，注定是個(gè)不平凡的一年,，全世界都在唱衰中國經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，馬云,、劉強(qiáng)東這兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬開年就撕逼,，說不準(zhǔn)也是好事，畢竟他倆讓本不怎么平靜的中國經(jīng)濟(jì)這潭湖水,，更加波濤暗涌,，自然會(huì)有人會(huì)被淹沒、沖走,，而更多的人會(huì)用自己完美的泳姿,，在水中游刃有余，筆者期待著,。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)+|1311 次閱讀|0 個(gè)評論

劉強(qiáng)東和奶茶妹妹系炒作,？相信愛情，且行且珍惜吧: 榮振環(huán) 2014-4-9 08:54; 劉強(qiáng)東和奶茶妹妹系炒作,？相信愛情,，且行且珍惜吧作者：榮振環(huán) 摘要：從劉強(qiáng)東之前的西紅柿門，你也許就懂了,，這次奶茶妹妹中炒作的水分,。不過，我們還是天真地相信京東愛情故事,。至少奶茶比西紅柿保質(zhì)期更久一些,。當(dāng)然，沖開了就不行了,。所以,，我們建議，如果是真愛,，坦誠承認(rèn),，大大方方擁抱吧,。最近,，前日沸沸揚(yáng)揚(yáng)的文章出軌事件終于隨著文章的閉嘴而回歸平淡。人們的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移,，這次,，又是我們愛出風(fēng)頭的東哥。東哥認(rèn)了,。奶茶妹妹也認(rèn)了,。好吧，是劉強(qiáng)東這回算是救了文章。奶茶妹妹章澤天最近一次更新微博是在 4 月 3 日,，照片“主角”是她手中的冰淇淋,，背景是哥倫比亞大學(xué)的標(biāo)志建筑。內(nèi)容是一段英文：“ Here comes spring!! Life is short, live it. Love is rare, grab it.Anger is bad, dump it. Fear is awful, face it. Memories are sweet, cherish it. ”翻譯英文部分的意思是：春天來了,！人生苦短,，用心生活。真愛不多,，好好把握,。生氣無益，及早拋棄,�,？謶趾茉悖赂颐鎸�,。甜蜜記憶,，且行且珍惜。 74 年的電商大佬,，搞定 93 年奶茶妹妹,。看來 90 后男生未來不好混啊，媳婦都被 70 后搶跑了,。按理說,，已經(jīng)木已成舟，生米煮成熟飯,，東哥干嘛前面那么扭捏不承認(rèn),。這個(gè)和他總強(qiáng)調(diào)做真實(shí)的自己不太相稱啊。不承認(rèn)也就罷了,，為啥把馬云也拉下水呢,，干嘛怒斥馬云玩陰的。這不是找個(gè)大的掐架嗎,。看了最近關(guān)于東哥的新書《年輕就是要活出你自己：劉強(qiáng)東的商業(yè)新邏輯》,，我懂了，感情東哥就喜歡和年輕人在一起,。結(jié)果就在一起了,。這本書有幾處還挺有意思的，聽榮老師解讀解讀 1,、劉強(qiáng)東有句名言：如果連酒都不會(huì)喝,，那你能干什么！劉強(qiáng)東酒量很大,，曾出言“如果連酒都不會(huì)喝,，那你能干什么,！”一位新員工在一次公司晚宴上第一次見到“大老板”，頗有些緊張,。榮老師點(diǎn)評：夠彪悍,。 2 、劉強(qiáng)東討厭虛假,，崇尚真實(shí),。他欣賞喬布斯，因?yàn)閱滩妓故钦鎸?shí)的,，喬布斯領(lǐng)導(dǎo)的蘋果公司非常成功,，人們就原諒了他一身缺點(diǎn)，這一點(diǎn)讓劉強(qiáng)東感慨頗深,。榮老師感悟：所以東哥看啥不爽可以約架罵街,，因?yàn)樽稣鎸?shí)的自己，就能夠吸引眼球,，只要有眼球就對京東有好處,。因?yàn)闁|哥只管眼球經(jīng)濟(jì)，管流量,，京東管品質(zhì)和轉(zhuǎn)化率,。分工明確。 3 ,、既狠又溫柔狠：進(jìn)入劉強(qiáng)東的微博首頁,，簽名非常特別“奮斗目標(biāo)：穿越世界所有的沙漠。希望和網(wǎng)友們多交流,�,！� 2011 年 10 月，劉強(qiáng)東開著他的“戰(zhàn)車”到達(dá)塔克拉瑪干大沙漠,，完成了他四年“穿越中國所有沙漠”的愿望,。劉強(qiáng)東穿越沙漠這樣的行動(dòng)給人們一種粗獷豪放的印象，再加上他在頻頻挑起的價(jià)格戰(zhàn)中表現(xiàn)出來的“狠勁”,，讓外界以為劉強(qiáng)東是一個(gè)非�,！昂枚贰焙蛷�(qiáng)勢的人。不過,，辯證唯物主義告訴我們,，任何事物都有其兩面性，而劉強(qiáng)東也有“溫柔”的一面,。溫柔：還在上大學(xué)時(shí),，劉強(qiáng)東就曾和兩個(gè)舍友在凌晨兩點(diǎn)坐車去塘沽看日出,，而這個(gè)“看日出”的提議就是劉強(qiáng)東提出的,，“我覺得我骨子里是一個(gè)很浪漫的人”。現(xiàn)在的劉強(qiáng)東已經(jīng)成為百億級(jí)企業(yè)的大老板，但他依舊鐘情“浪漫之約”,。有時(shí)晚上六七點(diǎn)鐘下班了,，他會(huì)邀請年輕員工：“晚上有什么事嗎？一起看電影吧,�,！� 榮老師：好奇中，邀請年輕女員工吧,？如有京東的書友請爆料一下,，如果你是你一個(gè)京東的男屌絲，老大對你含情脈脈的說,，晚上有什么事嗎,，一起看電影吧。你是從呢還是不從呢,？ 4 ,、西紅柿門 2012 年 7 月 15 日下午 6 點(diǎn)半左右，京東商城小家電采銷總監(jiān)莊佳在微博上發(fā)布了三張熟透的西紅柿照片：“驚喜地發(fā)現(xiàn)結(jié)出小番茄啦,，只有三只,，舍不得摘�,！� 大約十分鐘后,，在劉強(qiáng)東的微博上也發(fā)布了一張西紅柿照片：“陽臺(tái)上的西紅柿終于熟了�,！庇芯o盯兩人微博的“好事者”經(jīng)過對比研究,，發(fā)現(xiàn)兩顆西紅柿“高度近似”，基本可以斷定照片上的西紅柿為同一個(gè)陽臺(tái)上的同一株,。這則消息經(jīng)網(wǎng)友透露之后,，很快紅遍網(wǎng)絡(luò)。 2012 年 7 月 17 日,，京東方面證實(shí)稱,，傳說中的“京東愛情故事”確有其事，劉強(qiáng)東跟京東商城的小家電釆銷總監(jiān)莊佳已經(jīng)“在一起很久了”,，這是京東內(nèi)部公開的秘密,。對網(wǎng)友們的熱情圍觀，劉強(qiáng)東無奈地說：“西紅柿門絕對不是一種營銷……發(fā)西紅柿照片的時(shí)候,，我沒想那么多,，就是覺得挺好看的，想和別人分享一下,。而且這是正常戀愛,，所有京東員工都知道,，也不是秘密……我和莊佳談戀愛三年了�,！� 榮老師：這事之前我就關(guān)注過,，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這件極有可能是京東為其生鮮食品做的營銷活動(dòng),。榮老師也是這么認(rèn)為的,，東哥實(shí)現(xiàn)西紅柿，現(xiàn)在又是奶茶,，從農(nóng)產(chǎn)品上升到商品了,，下次也許會(huì)更高大上了。從這個(gè)事件理解東哥和奶茶妹妹的新聞,，我估計(jì)里面仍然包含炒作成分,，而且水分還很大。無路如何,，我還是祝愿東哥和奶茶妹妹能夠走得遠(yuǎn)一些,。別像西紅柿妹妹那樣，過早地成為塵封記憶,。 5 ,、光腳的為何不怕穿鞋的。從創(chuàng)業(yè)那一天起,，我就從來沒有準(zhǔn)備重新穿上皮鞋,！光腳的為何不怕穿鞋的？因?yàn)閾碛械臇|西越多,，顧慮越大,；而什么都沒有的人才不怕失去，這樣的人往往更容易豁出去拼命,。榮老師：從東哥歷來打架的對象來看,，東哥確實(shí)是光腳的，而且他從來不和光腳的玩,，要玩就死磕那些高大上西裝筆挺的,，即使現(xiàn)在京東也高大上了，他依舊打架,，關(guān)鍵時(shí)打架時(shí)把鞋脫了,，又是光腳的了。所以,，東哥誰都不怕,。 6 、憑什么京東的員工不會(huì)變質(zhì) 經(jīng)歷了商場錘煉的劉強(qiáng)東對金錢已經(jīng)多了一份豁達(dá)和淡然,，即使身家過億,，劉強(qiáng)東仍然穿著平價(jià)襯衣,，在辦公室一干就是十幾小時(shí)。如果京東將來上市,，根據(jù)劉強(qiáng)東布局的股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司很可能會(huì)有超過五十個(gè)億萬富翁和四五百個(gè)千萬富翁,。對于如何管理這些 “ 富翁 ” 員工,，劉強(qiáng)東認(rèn)為并不是問題。他的大方,、勤奮已經(jīng)贏得員工們的真心尊重,，他認(rèn)為員工們一定不會(huì) “ 變質(zhì) ” 。在他眼里,，大部分員工跟他的認(rèn)識(shí)是一樣的：生命活得有價(jià)值,，跟有沒有錢沒有關(guān)系。制造快樂,，享受工作,，也許就是人生最好的回報(bào)。榮老師：最牛逼的管理方法是無為而治,，或者讓員工找到內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力完成自治,。如果員工能夠享受過程，追求快樂,，那么干活就是快樂的活著,。 7 、成功不是打敗對手,，而是壯大自己京東的邊界逐漸拓展,，每一次拓展都是一場激烈的戰(zhàn)爭。京東選擇的對手也都赫赫有名：國美,、蘇寧,、當(dāng)當(dāng)、淘寶,，這些對手沒有一個(gè)是“省油的燈”,，因此每次戰(zhàn)爭都是硝煙彌漫，遍地狼藉,，只不過神奇的事情是：京東總是愈戰(zhàn)愈強(qiáng),。這跟劉強(qiáng)東的“斗爭策略”有很大的關(guān)系，不知道劉強(qiáng)東是不是喜歡研究兵法,，他總是喜歡“以己之長攻人之短”,。在狙擊對手的時(shí)候，他喜歡用“田忌賽馬”的戰(zhàn)略,，比如跟蘇寧約架的時(shí)候,，京東所有的大家電品類只占所有品類的 1% ,，即使所有 1% 的品類不賺錢，京東也可以接受,，而主打大家電的蘇寧就太吃虧了,。通過這種有針對性的策略，劉強(qiáng)東專打?qū)κ值能浝�,，給強(qiáng)大的對手們制造了無數(shù)麻煩,，而京東卻在斗爭中成長了起來。 2010 年,，京東交易額超過 100 億元,； 2011 年，京東交易額超過 300 億元,； 2012 年,，京東做到了 600 億，而 2013 年的目標(biāo)則是 1000 億,！劉強(qiáng)東帶領(lǐng)京東跑出了高鐵的速度,。榮老師：其實(shí)，京東的策略很牛,，在品牌的世界里面有一個(gè)二元法則,，不是你就是我，京東挑選細(xì)分領(lǐng)域的老大打一架,，就完成了在那個(gè)品類非你即我的認(rèn)知,，打出了品牌老二。然后拱一拱就變成老大了,。最后分享本書一段關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一段話：創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是一種生活方式,，創(chuàng)業(yè)者很大程度上享受的是追尋夢想的過程，而金錢只是創(chuàng)業(yè)過程中的副產(chǎn)品,。也有很多人不喜歡創(chuàng)業(yè),，為什么呢？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)壓力大,，前途不可預(yù)測,，充滿了風(fēng)險(xiǎn)，所以選擇了打工,，這也是一種生活方式,。但不管選擇哪一種方式，人們享受的都是那種活法的過程,，如果把目標(biāo)聚焦在金錢上,，就很容易忘記了自己創(chuàng)業(yè)、工作的初衷。一個(gè)人會(huì)經(jīng)歷有錢和沒錢的日子,，一家公司在通往偉大的過程中也必定要經(jīng)過波瀾,，生活的意義就在這收獲的喜悅和面對挫折時(shí)的痛苦中存在。正如那些穿越沙漠的愛好者一樣,，他們最好的經(jīng)歷不在于征服一個(gè)又一個(gè)目的地,，他們更在乎沿途的風(fēng)景。生命的價(jià)值,，就在前行的路上,。與朋友們共悟。更多精彩書評,，敬請關(guān)注微信公共平臺(tái)“榮振環(huán)微書評”：這是中國最為睿智的移動(dòng)互聯(lián),、營銷與品牌,、新技術(shù),、新思維的微書評。微信號(hào)：rongzhenhuan. 榮振環(huán)圖書推薦,，每日推薦一本好書,。讓你“好讀書、讀好書,、讀書好”,。好書活用，智慧伴侶,。中間穿插微品牌策略,、微營銷策略、微文化智慧,。讓你學(xué)到即能用到,。每日一書，人生不輸,。歡迎朋友們把好書分享給你的朋友,，傳遞書香，共享智慧,。; 個(gè)人分類: 培訓(xùn)課程大綱|1070 次閱讀|0 個(gè)評論

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