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2014,，中國鞋服業(yè)步入深度調(diào)整期: 譚儒 2014-3-4 15:05; 成本陡增,、市場轉(zhuǎn)冷,、庫存疊加…… 中國鞋服業(yè)陷入前所未有的寒冬,，在陰冷的季節(jié),，蔓延的陰霾和泥潭擋住了中國鞋服業(yè)高歌猛進(jìn)的腳步,，取而代之的是期盼，是堅(jiān)定地轉(zhuǎn)型和深度地調(diào)整,。據(jù)悉,，2013年，中國鞋服板塊利潤增長率或多或少都有所下降,。從2013年中報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，上半年,，國內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌累計(jì)關(guān)店2249家,，存貨僅降8%。僅李寧一家,，凈關(guān)閉門店數(shù)就為410家,。2013財(cái)年，耐克大中華地區(qū)收入同比下降5%,。品牌商與終端零售市場的持續(xù)低迷也殃及上游制造環(huán)節(jié),，全球最大制鞋商寶成公司，在2012年砍掉51條大陸生產(chǎn)線之后，開始把30%的訂單轉(zhuǎn)移到了東南亞國家,。據(jù)《2013閩商百強(qiáng)榜》數(shù)據(jù)顯示,，安踏、九牧王,、利郎,、特步、匹克業(yè)績分別下滑32%,、13%,、21%、19.5%,、27.3%,。一向高調(diào)的中國鞋都溫州也不樂觀了，溫州服裝商會會長鄭晨愛毫不隱晦地稱：“溫州70%的服裝企業(yè)都在煎熬,�,！� 年產(chǎn)1.5億雙鞋的“中國女鞋之都”成都武侯區(qū)，十多年來定位為“東部及海外制鞋產(chǎn)業(yè)的承接地”,，而今,，武侯眾多的鞋企正往外遷移…… 過去十年，中國勞動(dòng)力成本大約增長了3.5倍,，人民幣累計(jì)升值30%左右,。目前，大陸鞋服業(yè)普通工人月薪普遍3000元左右,，而印度尼西亞大約1800元,，越南大約1500元。萬人大廠,，在大陸一個(gè)月僅工資就要比在他國多付1000多萬元,；過去十年，中國鞋服品牌專賣店數(shù)量增加了3倍以上,，終端競爭已經(jīng)到了白熱化的程度,，硝煙彌漫的市場映照出血拼后的鮮紅……十年之后，市場購買力早已透支,。 2013年,，注定是中國鞋服業(yè)的拐點(diǎn)，深度調(diào)整已成必然,。步入新一輪調(diào)整期,，中國鞋服業(yè)何去何從？一,，轉(zhuǎn)型 ,，百麗斥資逾7億做女裝,，依靠電商構(gòu)建防御力，再造供應(yīng)鏈,。據(jù)中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊稱：“鞋服一體化發(fā)展將使鞋企的抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng),，影響力進(jìn)一步擴(kuò)大�,！眾W康,、豪杰、日泰等品牌都在向一品多類轉(zhuǎn)型,。二,，洗牌，為行業(yè)規(guī)范發(fā)展鋪路,。一些品牌消失,，一些品牌鳳凰涅盤，物競天擇,，適者生存,。三，抱團(tuán) ,，即可相互取暖,，又可吃掉“小魚”。中國鞋服品牌一方面面臨像優(yōu)依庫這樣的國際快時(shí)尚品牌的擠壓,，一方面面臨巨頭耐克,、阿迪達(dá)斯渠道下沉的威脅，所以必須打破單打獨(dú)斗的格局,，實(shí)現(xiàn)兼并重組,。可以想象，中國鞋服業(yè)通過深度調(diào)整,，一定會像中國電冰箱,、洗衣機(jī)行業(yè)那樣優(yōu)勝劣汰，趕超“海外軍團(tuán)”,，最終在行業(yè)巔峰上立起民族品牌的大旗,。; 1014 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷成長曲線: 華彩咨詢白萬綱 2013-10-8 07:11; 一、工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷的成長體系是長期較緩慢增長以后,，慢慢加速,，因?yàn)樗袦笮裕蚤L期緩慢增長,，慢慢加速，這個(gè)坡一直比較陡,，而市場營銷有明顯的導(dǎo)入,、成長,、成熟、衰退的變化,，且更新?lián)Q代快,。工業(yè)品營銷的產(chǎn)品生命周期要長，一般工業(yè)品一個(gè)產(chǎn)品,，7年,、10年、15年都不奇怪,。工廠內(nèi)的生產(chǎn)線是實(shí)體流程,，所有東西都是看得見的，投入多少原料,、人員,、機(jī)器設(shè)備，就可以獲得多少成品,；而且大部份在單一廠房即可完成整個(gè)生產(chǎn)作業(yè),。老板們只要在生產(chǎn)尖峰時(shí)間到工廠繞一繞，就可以找出無效率的生產(chǎn)作業(yè)或是瓶頸,，立即加以改善,。此外還有人工小時(shí)、機(jī)器小時(shí),、費(fèi)用差異分析,、在制品、瑕疵品,、以及品質(zhì)報(bào)告等資料協(xié)助各級主管監(jiān)督生產(chǎn)作業(yè)執(zhí)行的情形,。二、市場營銷有明顯的導(dǎo)入成長,，成熟,，衰退的變化且更新?lián)Q代快。對于消費(fèi)品來說如果是3年就已經(jīng)是很長的時(shí)間了,。人的頭發(fā)并沒有多少變化,，但是洗發(fā)水卻經(jīng)常更新花樣。是新的洗發(fā)水有更多的科技含量,，更適合洗發(fā)嗎,？至少這不是主要原因。因?yàn)橛脩魧τ谙窗l(fā)水的偏好就像時(shí)裝一樣,，總是處于變化之中的,，所以它們需要更新產(chǎn)品來刺激人們的購買欲望。主導(dǎo)這個(gè)變化的寶潔公司就是營銷鼻祖,，寶潔公司發(fā)明的市場細(xì)分理論現(xiàn)在仍然是被提及和應(yīng)用最多的營銷理念之一,；寶潔公司另外一個(gè)營銷的法寶就是產(chǎn)品生命周期管理,。不是所有的產(chǎn)品都有明顯的周期性消費(fèi)。但是,，絕大多數(shù)商品的消費(fèi)周期性規(guī)律比我們直覺認(rèn)識到的要明顯得多,。百變歌星麥當(dāng)娜，在其演藝生涯中不斷地變化自身的形象,，這使得其職業(yè)生涯非常的長,。她的個(gè)人營銷被寫進(jìn)了哈佛營銷案例，哈佛的評語是,，麥當(dāng)娜對自己的成功營銷,，其水平已經(jīng)超越了哈佛大學(xué)的MBA。而一些沒有認(rèn)識到這種理論的人,，其紅火的時(shí)間就非常短暫,，因?yàn)轭櫩褪嵌嘧兊模麄兌紩a(chǎn)生審美疲勞,。前幾年,，諾基亞曾經(jīng)非常從容地用市場細(xì)分和生命周期兩個(gè)商業(yè)工具，有序地管理著它的消費(fèi)者,。5110和6150型號的手機(jī)本來并無太大差異,，但為了區(qū)別不同用戶的購買習(xí)慣，把5110的外觀做得與6150的外形略微不同,，功能略少一點(diǎn)點(diǎn),，然后把價(jià)錢降一大截賣給那些對價(jià)格敏感的用戶。而對于花錢慷慨者,，則把6150推銷給他們,。由此不難解釋為什么許多手機(jī)廠商會把前面的一款做得不是登峰造極，然后等這款手機(jī)銷售疲軟的時(shí)候再推出一款更加完美的產(chǎn)品,，讓用戶掀起新一輪的購買熱潮,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|2119 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌戰(zhàn)略方法的三次演變: 知營銷 2013-10-5 17:16; 二、品牌戰(zhàn)略方法的三次演變產(chǎn)品時(shí)代　　美國在亨利•福特以前,，不需要品牌戰(zhàn)略,，因?yàn)榇罅康男枨笠呀?jīng)存在而且競爭還不激烈。這種稀缺時(shí)代的黃金日子,，我們在改革開放之初的20世紀(jì)80年代也出現(xiàn)過,。　　稀缺時(shí)代的競賽是在工廠展開的，大家比的是生產(chǎn)線,、生產(chǎn)速度與成本,，于是就誕生了一個(gè)福特模式。亨利•福特制造汽車，他發(fā)明了流水線作業(yè)系統(tǒng),，成為了美國的工業(yè)大亨,。那時(shí)消費(fèi)者對產(chǎn)品需求高漲，對產(chǎn)品也可以忍受將就,，因?yàn)闆]有更多的選擇余地。福特有名的宣傳口號是：“你可以要任何顏色的車,，只要那是黑色的,。”因?yàn)楦Ｌ刂簧a(chǎn)黑色汽車,，你要不要自己看著辦,。　　20世紀(jì)80年代，我們的企業(yè)也不需要品牌戰(zhàn)略,，巨大的需求拉動(dòng)企業(yè)飛速成長,，相當(dāng)多企業(yè)還沒有經(jīng)過充分競爭就達(dá)到近百億的規(guī)模。正是這種成功,，導(dǎo)致了后來的問題,。當(dāng)這批企業(yè)面臨巨大的過剩、劇烈的競爭,，就表現(xiàn)出很大的不適應(yīng),，往往只能采用最原始的競爭武器——以降價(jià)手段來應(yīng)付短期的危局。這樣經(jīng)過一番真正的殘酷歷煉之后,，使企業(yè)與企業(yè)人意識到,，需要有更高層次的競爭方法，這時(shí)候才對更高的品牌戰(zhàn)略產(chǎn)生了要求,。　　在美國也一樣,，第二次世界大戰(zhàn)后大量的軍工企業(yè)轉(zhuǎn)為民用，而戰(zhàn)后人們要重建家園,、享受生活,，釋放出巨大的需求，這使得整個(gè)制造行業(yè)像潮一樣漲了上來,。這個(gè)時(shí)候競爭開始加劇,，供應(yīng)越來越多，相當(dāng)多的企業(yè)庫存增加,。此時(shí)有一個(gè)人物登上了歷史舞臺,，他發(fā)明了一種方法可以把庫存的產(chǎn)品變得暢銷。　　這個(gè)人物叫勞斯•瑞夫斯,，他發(fā)現(xiàn)的方法就是非常有名的USP理論,，也即獨(dú)特銷售主張理論。這個(gè)理論有三條原則：（1）通過每則廣告都向顧客提出同一個(gè)主張,；（2）這個(gè)主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的,；（3）這個(gè)主張必須有足夠的促銷力,，能打動(dòng)顧客。如果一個(gè)品牌能夠遵循這三個(gè)原則,，就會比人家賣得好,。　　新理論使品牌成功的例子還是很多的。比方說當(dāng)時(shí)有一個(gè)巧克力,，它就幾十年如一日地堅(jiān)持一個(gè)USP：只融于口不融于手,。這個(gè)巧克力就是MM’s巧克力，現(xiàn)在它還是第一品牌,。還有一個(gè)多芬香皂,，它也只說一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)：“香皂里含有1/4潤膚乳”，也是非常的成功,。值得注意的是,，這個(gè)理論的第二條原則非常有戲劇性，它指導(dǎo)企業(yè)在為產(chǎn)品尋找獨(dú)特銷售主張時(shí),，不一定強(qiáng)求這個(gè)主張是你獨(dú)有的,，只要競爭對手沒有提出過，哪怕所有的產(chǎn)品都存在這個(gè)主張,，你也可以利用它來建立品牌,。　　最典型的一個(gè)例子，就是一個(gè)叫喜立茲的美國啤酒,。這個(gè)品牌原來銷售得不好,，有庫存，他們就請了當(dāng)時(shí)的廣告大師霍普金斯去想辦法,。廠領(lǐng)導(dǎo)先請霍普金斯去看他們的設(shè)備,、發(fā)酵工藝等，介紹了很多它們的長處,、特點(diǎn),、技術(shù)，霍普金斯眼皮都不抬一下,，沒有感覺,。當(dāng)時(shí)的廠家非常失望，看樣子可能沒什么戲了,，即使大師也愛莫能助,。可是就在大家要走出工廠的時(shí)候,，　　霍普金斯驚喜地跳了起來,，原來他看到的是空瓶子經(jīng)過一個(gè)車間，正用高溫的蒸汽進(jìn)行消毒。廠領(lǐng)導(dǎo)剛開始還以為發(fā)現(xiàn)了什么寶貝,，弄明白大師的興奮之后,，馬上又失望了，他們告訴霍普金斯,，這是任何一個(gè)啤酒品牌都必須有的一個(gè)基本流程,。霍普金斯則告訴他們,，是不是任何個(gè)廠家都這樣做并不重要,，重要的是消費(fèi)者并不知道誰在這么做。結(jié)果喜立茲啤酒憑著“每一個(gè)啤酒瓶都經(jīng)過高溫蒸汽消毒”這個(gè)USP,，不但消化了庫存，居然一舉獲得了市場第一品牌的地位,。在中國也有不少這樣鮮活的案例,。樂百氏①純凈水就憑著“27層凈化”的獨(dú)特銷售主張，在一兩年內(nèi)成為了數(shù)一數(shù)二的品牌,，即使所有的純凈水都能夠做到27層凈化,。最近金龍魚食用油推出了“脂肪酸比例符合1∶1∶1健康標(biāo)準(zhǔn)”的主張，銷售上升非�,？�,，對它的競爭對手構(gòu)成了很大壓力。近期我們可以看到有不少競爭對手質(zhì)疑它這個(gè)“1∶1∶1”的報(bào)道,，從競爭對手的反應(yīng)中,，你可以反推出金龍魚的成功。　　在彩電業(yè),，創(chuàng)維的表現(xiàn)可圈可點(diǎn),，正確的品牌戰(zhàn)略恐怕功勞不小。大家不妨回想一下,，創(chuàng)維幾年以來一直不變的傳播策略,，就是“不閃的才是健康的”。其實(shí)呢,，它就是堅(jiān)持了一個(gè)獨(dú)特的銷售主張,，而所有其他的廠商都是一年一小變，三年一大變,，品牌總是推倒重來,，沒有積累效應(yīng)。此消彼長下來的結(jié)果是,，創(chuàng)維上升得很強(qiáng)勁,。大家平時(shí)坐車，留心一下車尾有一個(gè)廣告：“日豐管，管用50年,�,！币彩且粋€(gè)強(qiáng)有力的獨(dú)特銷售主張。TCL通過在手機(jī)上裝一顆寶石,，從而創(chuàng)造出一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),，也很成功。　　很多的領(lǐng)域,，如果競爭尚屬初級階段的話,，我們都可以通過獨(dú)特銷售主張（USP）迅速取得突破性成果，但是競爭程度與層次一高,，USP戰(zhàn)略就有問題,。原因是科技更新很快，競爭對手模仿的速度也就很快,，你今天講了一個(gè)獨(dú)特點(diǎn),，我明天就拿出來，漸漸地消費(fèi)者已被“教育”成對產(chǎn)品的功能性不太在乎了,，這個(gè)時(shí)候USP理論就解決不了銷售難題,。實(shí)際上到了20世紀(jì)60年代，美國的市場環(huán)境普遍處于這種狀態(tài),。這時(shí),，新時(shí)代又出現(xiàn)了一位新的大師，創(chuàng)出了一套適合新時(shí)期的理論,。形象時(shí)代　　這個(gè)人叫大衛(wèi)•奧格威,。有意思的是，他和USP理論的發(fā)明者瑞夫斯娶的是兩姐妹,，有一個(gè)說法是瑞夫斯盛名之下使奧格威在丈母娘家受到歧視,，奧先生臥薪嘗膽，終于創(chuàng)出了一套獨(dú)門武功,。奧格威憑著這套武功不但打敗了瑞夫斯,，還在江湖上揚(yáng)名立萬，創(chuàng)辦出了享譽(yù)世界的奧美廣告公司,。他本人也被列入促進(jìn)人類工業(yè)化的名人堂行列,，在丈母娘家掙足了面子。 ① 樂百氏及后述創(chuàng)維等品牌,，都是當(dāng)時(shí)市場環(huán)境下的佼佼者,，然而隨著商業(yè)競爭進(jìn)入更高階段，它們不僅沒有合理地更新戰(zhàn)略,，還紛紛走向了品牌延伸（樂百氏礦泉水,、創(chuàng)維手機(jī)等）,，品牌終于未能更進(jìn)一步。　　奧格威發(fā)現(xiàn),，當(dāng)產(chǎn)品趨向同質(zhì)化,，消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)增加，人們開始不注重產(chǎn)品的差異,，而是追求超出功能需要的感性價(jià)值,，企業(yè)的戰(zhàn)略在于為品牌打造一個(gè)獨(dú)特的形象。這就是后來廣為人知的品牌形象理論,。　　這個(gè)理論有這么三個(gè)原則：（1）隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強(qiáng),，消費(fèi)者對品牌的理性選擇減弱；（2）人們同時(shí)追求功能及感性利益,，廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益,；（3）任何一則廣告，都是對品牌形象的長期投資,。萬寶路香煙就是運(yùn)用品牌形象理論最成功的一個(gè)案例,。萬寶路原來是女性香煙，早期的廣告宣傳“像5月的風(fēng)”一樣柔和,。后來，李?yuàn)W•貝納廣告公司把牛仔形象附加到萬寶路品牌之上,，它才開始騰飛,，至今已是世界香煙第一品牌。　　在產(chǎn)品時(shí)代賣香皂時(shí),，多芬香皂通過“含1/4潤膚乳”這個(gè)獨(dú)特主張而成功,，那么形象時(shí)代賣香皂已很難再用這種方法成功了。形象時(shí)代賣香皂成功的是力士香皂,，它的品牌戰(zhàn)略就是塑造一個(gè)“當(dāng)紅女星容光煥發(fā)”的品牌形象,。你看看它在中國歷來的廣告，都非常明確地展示這一點(diǎn),，廣告的主角永遠(yuǎn)是當(dāng)前最當(dāng)紅的女明星,。原來潘虹的時(shí)代就用潘虹，現(xiàn)在舒淇當(dāng)紅就請舒淇,，而且這個(gè)女明星往往在使用完力士后有一個(gè)光彩照人,、魅力四射的形象。一直以來,，力士香皂都是這樣堅(jiān)持的,。　　旁氏化妝品大家也非常熟悉，它是在努力塑造一個(gè)“旁氏護(hù)膚中心”的形象,。在我們國家,，隨著國際4A廣告公司的大力推廣,，品牌形象理論非常盛行。進(jìn)入20世紀(jì)90年代末,，尤其是在競爭較強(qiáng)的行業(yè),，品牌形象理論逐步暴露出它的根本問題。雖然人人口里掛著“品牌形象”這個(gè)詞,，但真正通過塑造品牌形象來經(jīng)營的品牌,，鮮有成功的案例。相反,，試圖用品牌形象法來打造品牌的失敗案例,，倒是俯拾皆是。　　進(jìn)入20世紀(jì)70年代之后的美國市場也是如此,。定位時(shí)代　　進(jìn)入20世紀(jì)70年代后,，品牌形象也跟著USP行不通了。由于眾多的企業(yè)都在塑造形象,，形象與形象之間的類似,，使消費(fèi)者難以區(qū)分。最主要的是70年代的美國社會已出現(xiàn)了一個(gè)根本的變革,，即信息社會開始到來,，媒體與信息開始爆炸式增長，人們既無力去區(qū)分,，也懶得去區(qū)分,。因?yàn)槿说念^腦容納信息是有限的，而消費(fèi)者的選擇實(shí)在太多,。消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)已經(jīng)無暇應(yīng)付,，更不用說去區(qū)分品牌各自的形象了，他在生活的各個(gè)角落卻受到信息的沖擊,。到了今天,，消費(fèi)者面臨的選擇已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步了。跟大家分享幾個(gè)數(shù)據(jù),，中國的品牌已經(jīng)有170萬個(gè),，我們常用的詞匯就那么幾千。那么在美國呢,，有220萬個(gè)品牌,，日本和美國差不多，歐盟300萬個(gè),，而且現(xiàn)在每年都有60萬個(gè)新品牌在遞增,。　　聯(lián)合國秘書長安南說，人類面臨著兩大威脅,，一個(gè)是恐怖襲擊,，一個(gè)是艾滋病,。其實(shí)還有第三大威脅，信息正在猛襲人類,。巴諾書店的CEO就預(yù)測,，不遠(yuǎn)的將來人類會發(fā)明出一種能清空大腦信息的藥片。他說,，失去思想和學(xué)會遺忘,，將和減肥、節(jié)食一樣變得必不可少,。那么在這種藥片發(fā)明出來之前,，人們怎么生存下去呢？定位理論開創(chuàng)者杰克•特勞特發(fā)現(xiàn),，身處信息時(shí)代人們的心智啟動(dòng)了兩項(xiàng)功能以保護(hù)自己：一是排斥信息,，二是自動(dòng)將信息簡化歸類。在這樣一種心智模式下,，消費(fèi)者不再去辨認(rèn)哪個(gè)品牌的形象是怎樣,，而是把產(chǎn)品分成類別儲存起來，同時(shí)每個(gè)類別又只記那么幾個(gè)足夠應(yīng)付的品牌,。有關(guān)品牌的新信息,，只有符合這種分類才被接受，凡是與心智中已有信息或概念相沖突的信息,，一律排斥在外,。　　這也就是心理學(xué)家所說的“選擇性記憶”機(jī)制，里斯從中發(fā)現(xiàn)了著名的“心智階梯”原理,。比方說你要買牙膏，在你的潛意識中就會出現(xiàn)一個(gè)牙膏類別的品牌階梯,，通俗地說,，出現(xiàn)一張購物單，在這個(gè)單上,，你可能列出了高露潔,、佳潔士、中華等品牌,，它們自上而下有序排列,。這種階梯存在于我們的潛意識里，每個(gè)人對每一品類產(chǎn)品都隱含著一個(gè)這樣的階梯,。雖然你渾然無覺,，但實(shí)際上是這個(gè)單子在潛意識中為你圈定了購物的地圖，指引,、規(guī)范著你的購買行動(dòng),，并決定你是否接受新的產(chǎn)品信息,。例如你想喝水了，就可能有樂百氏,、娃哈哈,、農(nóng)夫山泉這樣一個(gè)階梯；你要去買感冒藥,，也有一張這樣的購物單在指引著你,。雖然在具體的購買現(xiàn)場，你有時(shí)會受到促銷,、降價(jià)或?qū)з徣藛T的影響而改變購買的選擇順序,，但總體上而言，這個(gè)購物單具有很強(qiáng)的穩(wěn)定排序①,。　　根據(jù)哈佛大學(xué)喬治•米勒教授的發(fā)現(xiàn),，這個(gè)排序階梯上的選擇，不會超過七個(gè),。我們做過相當(dāng)多的實(shí)驗(yàn),，也證明如此。通常你在購買某類產(chǎn)品時(shí),，你不會記住七個(gè)以上的品牌,，也就是你的單子有限，寫不下超出七個(gè)的品牌,。　　其實(shí)七個(gè)品牌的存在,，還只是市場的初始階段，隨著市場的成熟和穩(wěn)定,，人們往往只記住兩個(gè)品牌,，在其中選擇其一就夠了。里斯把這個(gè)原則叫做“二元法則”指出任何一個(gè)市場最終會變成兩個(gè)品牌競爭的局面,。比如說,，可樂業(yè)是可口可樂與百事可樂，膠卷業(yè)是柯達(dá)與富士,，飛機(jī)制造業(yè)是波音與空中客車,，牙膏行業(yè)是高露潔與佳潔士，運(yùn)動(dòng)鞋是耐克與銳步,，電池是勁量與金霸王,，等等。居于第三位以下的品牌,，將因?yàn)樵谙M(fèi)者心智階梯中的弱勢地位,，需要不斷地促銷才能改變選擇排序，因而生存艱難,。　　這個(gè)“數(shù)一數(shù)二”的市場原理,，后來被杰克•韋爾奇用來作為改造通用電氣的指導(dǎo)原則,，獲得了巨大的成功。　　相反,，如果我們不能把品牌建立在消費(fèi)者心智階梯上數(shù)一數(shù)二的位置,，那么隨著市場的成熟，企業(yè)就非常危險(xiǎn),。美國的第三大汽車公司克萊斯勒,，雖經(jīng)傳奇人物艾科卡的一時(shí)拯救，最終還是因不支被奔馳公司并購,。日本的第三大汽車公司日產(chǎn),，也最終被雷諾并購②。這一切應(yīng)驗(yàn)了馬克思的一句話：人民創(chuàng)造了歷史,。那么在品牌戰(zhàn)略里面可以怎么說呢,？是“顧客造就了企業(yè)”，而不是靠更好的團(tuán)隊(duì),、更大的投入,，甚至不是更好的產(chǎn)品。當(dāng)顧客的心智階梯中有我們的一席之地,，我們才能生存,。 ① 這里列舉階梯上的品牌，都是當(dāng)時(shí)的領(lǐng)先者,，原本位置應(yīng)該穩(wěn)定地保持下來,，但由于中國企業(yè)普遍對品牌戰(zhàn)略方法缺乏把握，有的已經(jīng)掉隊(duì),。 ② 顧客心智有限,，是全球化市場中并購頻繁的原因，如若不能為品牌尋找到合適的定位,，典型的結(jié)果是惠普并購康柏,，最終減少了一個(gè)康柏品牌。殘酷的是,，顧客對任何一個(gè)品類最多只能容納七個(gè)品牌，最終更是只有兩個(gè),，這就是里斯定位理論去解決的課題,。; 個(gè)人分類: 營銷|1017 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷策劃公司不是“偉哥”生產(chǎn)線: 熱度 1 利均 2013-8-22 09:28; 一直以來，不停有人批評營銷策劃人和營銷策劃公司,，一方面,，說明營銷策劃人和營銷策劃公司尚有需要改進(jìn)和完善的地方；另一方面,，也不可否認(rèn)社會上對于營銷策劃這一行業(yè)的不理解和誤解,。對于曾經(jīng)有人點(diǎn)名批評葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu),，稱其所經(jīng)營的營銷策劃公司是一條“偉哥”生產(chǎn)線，即表明營銷策劃只是像偉哥一樣,，只能解決一時(shí)之需,，而不能解決一生之“性”福。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司首席策劃專家任立軍并不敢茍同,。營銷策劃無論對于企業(yè)家還是對于營銷專家來說,，傳遞的都是一種勇氣，營銷策劃專家將這種勇氣轉(zhuǎn)化為一種信念,，企業(yè)家把這勇氣轉(zhuǎn)化為奮力的前行,，所以營銷策劃才在許多企業(yè)家眼里代表著成功！葉茂中說,，給他一個(gè)農(nóng)民工,，經(jīng)過三個(gè)月培訓(xùn)，就可以將其變成合格的營銷策劃人,。有人認(rèn)為此言論純屬笑談,，有人認(rèn)為葉茂中在制造談資，筆者認(rèn)為葉茂中是在告訴大家：營銷策劃需要一種勇氣,。曾經(jīng)有企業(yè)家嘗試性地向葉茂中提問,，是否有失敗的營銷策劃案例？也有人撰文或發(fā)表言論挑逗葉茂中說出“也曾經(jīng)做過失敗的案例”,，但終未得到親自證實(shí),。其實(shí)，不知道為什么有那么多人如此好奇,，對于葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)來說,，完全不在乎曾經(jīng)失敗與否，即使現(xiàn)在出現(xiàn)所謂失敗的營銷策劃,，對于他也是不痛不癢,。為什么呢？原因很簡單,，葉茂中在很多廣告主心里擁有了巨大的名氣,。為什么葉茂中會擁有這樣的名氣呢？原因是葉茂中在傳遞著營銷策劃和市場拓展的勇氣,，正因?yàn)橛辛诉@樣的勇氣,，廣告主們在請葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)做營銷策劃時(shí)，才把營銷策劃失敗的風(fēng)險(xiǎn)考慮為零,，對于葉茂中,，對于廣告主，這樣的勇氣無疑代表著巨大的成功。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司與葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)本屬于競爭關(guān)系,，筆者也無意為葉茂中鳴不平,，只是希望那些看事物喜歡用放大鏡和顯微鏡的人提個(gè)醒，或許拋棄這兩個(gè)物件看事物才會欣賞到一定的境界,，有了這境界,，企業(yè)與人便可以在得得失失中游刃有余。很多企業(yè)看營銷策劃,，抱著巨大期望的有之,，冷眼觀望的有之，不屑一顧的有之,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，營銷策劃是營銷智慧與勇氣的結(jié)合，它并不像企業(yè)想像的那樣華麗壯觀,，而是一種堅(jiān)定執(zhí)著有序地前行,，它沒有結(jié)果，它注重過程,。我們在與目標(biāo)客戶談判時(shí),，企業(yè)家或者營銷總監(jiān)們常常會讓我們做出營銷策劃效果的保證，營銷策劃專家任立軍基本上都會這樣來回答：我們會給企業(yè)一個(gè)保證,，但需要做好企業(yè)內(nèi)部分析和市場研究之后,，任何見面就敢于做承諾或者在網(wǎng)站等宣傳手段上做承諾的營銷策劃公司都屬于信口開河，原因很簡單,，營銷策劃人不是神,，而是整合資源做出恰當(dāng)?shù)臓I銷策略的人。營銷策劃公司不是“偉哥”生產(chǎn)線,，當(dāng)然,，企業(yè)也不是急待“ 偉哥 ”一夜風(fēng)流的風(fēng)騷之流。酒�4��@��臭豆腐賣成愛的營銷策劃模式已經(jīng)過時(shí),，充分理解消費(fèi)需求,，充分認(rèn)清渠道模式，充分認(rèn)知營銷傳播價(jià)值,，充分溝通創(chuàng)建品牌資產(chǎn),，才是新營銷的正道。正道滄桑,，相信,，中國的葡萄酒的市場將前途無限。 �_Rm��ansi-font-family:"Times New Roman"'專家任立軍認(rèn)為,，中國政府一直在研究中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，這個(gè)進(jìn)程一個(gè)重要的因素就是要引爆農(nóng)村市場的消費(fèi),，有了消費(fèi)城鎮(zhèn)化自然天成,，為此政府要提供給農(nóng)民像城市居民一樣的相關(guān)保障措施,。; 841 次閱讀|0 個(gè)評論

[湖南]首條硅基薄膜太陽能電池生產(chǎn)線正式投產(chǎn): 合同能源管理 2013-1-21 11:58; “屋頂電站目前功率22.184千瓦，日發(fā)電量69.1度,，總發(fā)電量1270度,，二氧化碳減排量762公斤，相當(dāng)于植樹38棵,�,！�1月18日下午2時(shí)整，記者走進(jìn)湖南共創(chuàng)光伏辦公大樓控制室,，看到了LCD顯示屏上的這組數(shù)據(jù),。 “這些電是通過屋頂薄膜太陽能電池組件吸收太陽能轉(zhuǎn)化成電能產(chǎn)生的�,！焙瞎矂�(chuàng)光伏科技有限公司董事長謝輝透露,，共創(chuàng)光伏投資6.5億元興建的湖南首條硅基薄膜太陽能電池生產(chǎn)線目前已正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)一期工程每年能生產(chǎn)50兆瓦薄膜太陽能電池組件,。如果這些組件全部安裝使用,，每年可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤5萬噸，減少20萬噸二氧化碳排放,，換算可知相當(dāng)于植樹9973753棵,。新技術(shù)發(fā)電效率更高污染更少 “在所有可利用、可再生能源中,，太陽能以其豐富潛能,、清潔安全、綠色環(huán)保等優(yōu)勢,，將成為未來能源消費(fèi)首選,。”湖南共創(chuàng)光伏科技有限公司制造總監(jiān)伍水平表示,，目前,，人類所利用太陽能僅占總能源的0.3%，按現(xiàn)有發(fā)展速度,，在2050年可望達(dá)到50%,。根據(jù)國家公布的《太陽能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，預(yù)計(jì)在2020年左右,，光伏發(fā)電成本將下降到0.6元/千瓦時(shí),，具有可以與常規(guī)能源競爭的能力。記者在共創(chuàng)光伏大樓屋頂觀察到,，一列列薄膜太陽能電池組件呈一定傾斜角度,，整齊有序地排列著。伍水平介紹，這些薄膜組件每塊功率130瓦左右,，目前在全世界同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換效率是最高的,。因?yàn)榉蔷Ч璞∧ぬ柲茈姵亟M件弱光效應(yīng)好，溫度系數(shù)低,，像湖南,、貴州、四川等陽光資源不充足的省份,，年均發(fā)電量比晶硅組件多發(fā)8%-15%,，有更好的投資收益。伍水平介紹,，目前世界上太陽能電池主要有兩種技術(shù)路線,，一種為晶體硅太陽能電池，另一種為薄膜太陽能電池,，湖南共創(chuàng)光伏研發(fā)生產(chǎn)的是非晶/微晶疊層薄膜太陽能電池,，可直接供用戶使用或直接并入國家電網(wǎng)。 “十二五”末預(yù)計(jì)年減排200萬噸伍水平介紹,，湖南共創(chuàng)光伏目前投產(chǎn)的年產(chǎn)50兆瓦硅基薄膜太陽能電池生產(chǎn)項(xiàng)目,，是湖南省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。按照湖南共創(chuàng)光伏有限公司規(guī)劃,，2013年將啟動(dòng)二期150兆瓦非晶/微晶疊層硅薄膜電池生產(chǎn)線的籌建,。到“十二五”末，規(guī)劃產(chǎn)能500兆瓦,，每年可減少200萬噸二氧化碳排放量,。來源：中國合同能源管理產(chǎn)業(yè)網(wǎng) http://www.china-epc.org; 1491 次閱讀|0 個(gè)評論

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