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高端品牌的營銷到底有什么不一樣,，中國企業(yè)怎么學(xué)習(xí),！: 鄧超明 2015-10-8 00:07; 文/贏道顧問鄧超明我一直很關(guān)注高端品牌的營銷策略,，包括奢侈品牌們的做法，與大眾品牌相比,，他們的營銷表現(xiàn)還是有很大的不同點(diǎn),。這里所指的營銷策略，涉及創(chuàng)意,、內(nèi)容與媒介的選擇,，還有預(yù)算的安排，線上線下的搭配等,。在最近幾年里,，贏道顧問承擔(dān)了一些高端品牌的數(shù)字營銷工作，包括FOOKYIK福溢家居,，一家很有實(shí)力的高端歐美風(fēng)格家具品牌,；得高進(jìn)口地板，非常有影響力的進(jìn)口地板運(yùn)營品牌,，旗下已經(jīng)有7款歐洲進(jìn)口地板,；另有博德磁磚,，高端瓷磚,，從國際奢侈品的營銷案例中也有一些借鑒學(xué)習(xí)，同時(shí)自己也在摸索一些中國高端品牌的數(shù)字營銷路徑,。就我這些年的營銷觀察與實(shí)踐看,，國際高端品牌最喜歡采用的營銷策略，而且效果比較明顯的營銷方式,，其實(shí)不外乎這樣幾種：講故事,；講歷史；強(qiáng)調(diào)手工,；強(qiáng)調(diào)稀缺與獨(dú)有,；強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的科技；強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感,；聘用正能量的名人做品牌背書,，另外在營銷創(chuàng)意上，往往起點(diǎn)高,，手筆也比較大,，但基本上不會(huì)太出位。很喜歡講歷史,，基本上8成的國際奢侈品牌,，都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的歷史悠久，比如香奈兒,、LV,、愛馬仕,、PRADA、卡地亞等等,，由于創(chuàng)辦歷史比較長(zhǎng),，所以經(jīng)常會(huì)用百年歷史去突出品牌的魅力。確實(shí),，這個(gè)也是亮點(diǎn),。香奈兒1910年成立，愛馬仕是1837年,，卡地亞是1847年,，江詩丹頓是1755年等等，都喜歡把這個(gè)創(chuàng)建時(shí)間體現(xiàn)在各種宣傳里,。中國最近幾十年成立的高端品牌,，確實(shí)不好講歷史，除了像瓷器,、酒,、茶葉、紙張,、絲綢等幾個(gè)領(lǐng)域,，還有歷史可以談?wù)劊浒�,、服飾,、鞋帽、鐘表,、家居等領(lǐng)域里,，都很難突出這點(diǎn)。但有個(gè)特殊現(xiàn)象是,，得高進(jìn)口地板,，由于大量品牌都是從歐洲引進(jìn)，歷史就很悠久,，比如得高軟木地板,，從葡萄牙進(jìn)口的wicanders軟木地板品牌，屬于阿默林國際木業(yè)公司,，這家企業(yè)制造軟木產(chǎn)品的歷史已經(jīng)接近150年,，這個(gè)也是經(jīng)常被強(qiáng)化的品牌題材。提高創(chuàng)始人的影響力,，這是部分高端品牌喜歡的做法,，很突出的比如香奈兒，經(jīng)常會(huì)著重強(qiáng)調(diào)嘉柏麗爾?香奈兒女士的經(jīng)歷、理念與創(chuàng)意,，將她的人生經(jīng)歷描繪成了傳奇,，我們可以在很多場(chǎng)合，看到有關(guān)她的一些愛情故事,、設(shè)計(jì)故事,，或者是各種觀點(diǎn)。國內(nèi)的一些高端品牌也有這樣的素材,，比如FOOKYIK福溢家居,，創(chuàng)始人的經(jīng)歷也是充滿傳奇的，1983年李松都在澳門隨大師學(xué)習(xí)嶺南派國畫,，1991年FOOKYIK品牌創(chuàng)立,，這樣的創(chuàng)始人也是很有背景的。國內(nèi)外還有很多設(shè)計(jì)師品牌,，輕奢路線,，也是很喜歡講創(chuàng)始人的事跡的，比如marc jacobs,，亞歷山大·麥昆等,。講很多故事，這是所有奢侈品牌們喜歡的營銷路線,，比如說卡地亞,，說自己受到了拿破侖年輕堂妹Mathilde公主的推薦，又說自己被愛德華七世褒獎(jiǎng)為“國王的珠寶商和珠寶商的國王”,。LV有一個(gè)傳說是,，某顧客家失火,，一只LV包只是外表被熏黑變形,，里面的物品完整無缺。FOOKYIK福溢家居則強(qiáng)調(diào)了20多個(gè)工藝步驟,，以及一套完整的測(cè)試等,，每套產(chǎn)品則又有對(duì)應(yīng)的傳奇故事，比如美式風(fēng)格里的決策桌,，沿用美國白宮總統(tǒng)辦公室里的堅(jiān)毅桌,。但核心來講，都是在講與貴族,、皇室,、名流、精英,、成功人士們的故事,。大多數(shù)都在強(qiáng)調(diào)手工，比如愛馬仕、勞斯萊斯這幾家,，一直強(qiáng)調(diào)手工打造,，高端品牌們?cè)趺醋龅模克麄儠?huì)強(qiáng)調(diào)工匠的等級(jí),，比如要有多長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),；強(qiáng)調(diào)工序的復(fù)雜與數(shù)量，強(qiáng)調(diào)每道工序所花費(fèi)的時(shí)間,，以及整個(gè)產(chǎn)品完成后,，需要的工匠數(shù)量與工時(shí)數(shù)量，這在福溢家居FOOKYIK的家具產(chǎn)品打造中,，也很常見,。我們必須要看到的另外一種情況，高端品牌們的營銷創(chuàng)意大多都比較規(guī)矩,，但起點(diǎn)很高,，放到整個(gè)社會(huì)發(fā)展、文明進(jìn)步,、文化革新,、思潮引領(lǐng)的高度，去做創(chuàng)意,。很典型的比如迪奧的花墻,，用幾百萬朵鮮花布置現(xiàn)場(chǎng)�,？ǖ貋喌捻敿�(jí)珠寶展,，從巴黎空運(yùn)裝置藝術(shù)；得高進(jìn)口地板www.degao.cn的室內(nèi)空氣健康路線圖,、中國精英報(bào)告等,。喜歡用正能量的名人為品牌背書，這個(gè)跟明星代言有一些區(qū)別,，高端品牌們會(huì)請(qǐng)一些大牌明星代言,，但另一方面，又會(huì)找很多有影響力的消費(fèi)者為自己說好話,，尤其是歷史上的皇帝,、皇后、貴族大臣這些,，而現(xiàn)代的一些明星,，經(jīng)常使用某些高端品牌的產(chǎn)品，在很多報(bào)道中,，這種現(xiàn)象也被拿出來大肆渲染,，自然，這都是非常優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容，很容易打動(dòng)潛在的顧客購買,。作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建營銷四力,、FEA、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型，主講36門實(shí)效全網(wǎng)整合營銷課程,，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)，出版4本營銷與企業(yè)成長(zhǎng)專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例。（鄧超明微信號(hào)：15010128972 贏道微信號(hào)pushway2008）; 個(gè)人分類: 營銷與傳播|873 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

五家風(fēng)頭正盛的奢侈品牌背后的故事: 鄧超明 2015-9-6 10:10; 一個(gè)奢侈品牌,，就是一部故事集,。它們的歷史、創(chuàng)始人,、設(shè)計(jì)師,，以及產(chǎn)品本身的制造工藝、材料,、雕刻,、造型等等，都有屬于品牌自身獨(dú)特的故事,，這些故事有可能是真的,，但更大的可能是想像的,，是編寫的,，只是文案而已。別灰心,，這些故事雖然存在水份,，但大部分還是真的，擺在我們面前看到的產(chǎn)品,，那些設(shè)計(jì)手法,，假不了。有些奢侈品牌的故事，很生動(dòng),，非常輕松地激發(fā)了買家的共鳴,。我們來看看這八大奢侈品牌的故事。 1,、LV路易威登 LV,，也就是Louis Vuitton路易威登，這個(gè)奢侈品牌在國內(nèi)很有名,，數(shù)一數(shù)二的,，經(jīng)常能夠看到女士用他們的包。歷史也很長(zhǎng),，大概有150多年吧,，曾經(jīng)很強(qiáng)調(diào)旅行哲學(xué)，也就是用作旅行包,。它有幾個(gè)非常生動(dòng)的故事,，1911年，英國豪華油輪“泰坦尼克號(hào)”沉沒海底,，從船上打撈起一個(gè)LV硬型皮箱,，沒有滲進(jìn)半滴海水。還有一個(gè)傳說是,，某顧客家失火,，一只LV包只是外表被熏黑變形，里面的物品完整無缺,。還有一個(gè)歷史故事是,，跟拿破侖和品牌創(chuàng)始人有關(guān)。據(jù)說,，1837年,，路易·威登來到巴黎闖世界。當(dāng)時(shí)他才14歲,，通過一些渠道當(dāng)了一名宮廷仆人,，然后憑借自己的實(shí)力成為拿破侖皇后的御用捆工，每次拿破侖東征西討時(shí),，酷愛旅行的皇后,，就召用他設(shè)計(jì)皮箱，然后去旅行,。故事還很多,，在《羅馬假期》這部電影里，奧黛莉·赫本提著一個(gè)LV旅行箱出走,，還有那個(gè)艾爾頓·強(qiáng),，每次巡回演唱,，都帶著四、五十件LV行李箱過海關(guān),。這只是LV故事的冰山一角,，它在設(shè)計(jì)與材質(zhì)上也有很多故事，比如MONOGRAM圖案,、DAMIER方格圖案,、七種顏色的EPI壓紋、LOUIS VUITTON的涂鴉之作等等,。 2,、Chanel香奈兒除LV之外，要說哪家奢侈品牌的故事最多,，可能要數(shù)香奈兒了,。香奈兒很多故事，都跟它的創(chuàng)始人有關(guān),。比如香奈兒的成長(zhǎng)史,，經(jīng)常被人提及。當(dāng)時(shí)還有個(gè)很大膽的舉動(dòng),，在一個(gè)女性普遍穿裙子的時(shí)候,，她推出了Chanel女裝褲，這自然又是很有亮點(diǎn)的故事,。 Coco Chanel在時(shí)裝美學(xué)上的才華得以展示,，于是，她交了很多有水平的朋友,，比如畫家畢加索,、詩人高克多等等，這讓故事增添了不同凡響的色彩,。這個(gè)品牌有很多標(biāo)志性的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)元素,，比如雙C的標(biāo)識(shí)、立體的菱形格紋,、5號(hào)香水,、斜紋軟呢料套裝、菱格紋金屈鏈皮包,、黑頭雙色鞋等等,。當(dāng)時(shí)瑪麗蓮•夢(mèng)露還給N°5站臺(tái)，她說只穿N°5入夢(mèng),，這又讓人印象深刻,。而且這個(gè)香水瓶還被紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館納入永久藏品之列。香奈兒還書寫了另外一種情懷,，就是香奈兒女士的敢言,，成為力爭(zhēng)上游的女性的榜樣，這一點(diǎn)非常有感染力,。而且她說了很多名言,，至今經(jīng)常被人提起，比如“Less is More”(約就是美),，而且經(jīng)常教訓(xùn)闊太太小姐們,，她說“你不能因?yàn)橛绣X就把所有的珠寶都堆在身上，那也太難看了”,。 3,、HERMES愛馬仕愛馬仕也是一個(gè)有很多故事的奢侈品牌，與所有奢侈品牌一樣,，這些故事都是從最早的創(chuàng)始人開始的,。1837年的時(shí)候，愛馬仕在巴黎開出第一家馬具店,，到現(xiàn)在已經(jīng)將近170年時(shí)間,。有很多歷史片段都成為愛馬仕的故事，比如它的手工制作,，據(jù)說每個(gè)手袋制作平均至少13小時(shí),，有的要一年半載，并在內(nèi)側(cè)標(biāo)明由哪位工匠所制,，客人日后如果需要保養(yǎng)維修,，也只能由同一工匠負(fù)責(zé)。于是,，后來就有了兩款因王妃Grace Kelly而出名的Kelly bag,，還有因女星Jane Birkin而得名的Birkin bag，這兩款包的受歡迎度,，我就不多說了,，不是最受歡迎，也是次受歡迎,。在流行的故事里,，馬車圖案、H字型,、HERMES簽名等,，都散發(fā)著光芒。它的絲巾也是一個(gè)傳奇,，1937年為紀(jì)念一百周年店慶推出第一款絲巾,，現(xiàn)在很多人都喜歡用它的絲巾，據(jù)說英國郵票上伊麗莎白女王所系的絲巾,，也是愛馬仕的做的,。另外還有“sac a Depeches”公事包,、日程記事簿，“ChainedAncre”船錨手鐲及女士騎裝等等,。在所有故事里,，愛馬仕都在強(qiáng)調(diào)“手貢”這個(gè)主題，用投資在手工匠人身上的時(shí)間和金錢來維持自己的品質(zhì),。 4,、FOOKYIK福溢家居 FOOKYIK是澳門的一家品牌，目前歐美市場(chǎng)與中國市場(chǎng)已經(jīng)非常有名,，美國市場(chǎng)上排行前25強(qiáng)的大部分家具品牌都是合作伙伴,；國內(nèi)的北京、上海,、廣州,，還有成都、重慶都開設(shè)了直營店,，創(chuàng)辦時(shí)間雖然沒有愛馬仕,、香奈兒們的時(shí)間長(zhǎng)，但在國內(nèi)高端家具領(lǐng)域里,，算得上非常資深的企業(yè),。這個(gè)企業(yè)很重視手繪、漆工與雕刻這些傳統(tǒng)的藝匠工法,，品牌創(chuàng)始人早年的時(shí)候曾在澳門隨大師學(xué)習(xí)嶺南畫派的國畫,，學(xué)成之后才開始創(chuàng)辦福溢家居。所以,，現(xiàn)在它的每款家具,，包括英式家具、法式家具fookyik.com,、美式家具,、意大利風(fēng)格家具等，畫工是很厲害的,，給人的視覺感總是能勝出一籌,。據(jù)說，在福溢家居的工藝系統(tǒng)里,，有些單項(xiàng)產(chǎn)品的漆工,，需要配備訓(xùn)練有素的工藝師，采用多達(dá)20個(gè)步驟才能完成,。其實(shí)大家更感興趣的是它的品管體系,，奢侈品級(jí)別的家具，設(shè)計(jì)外觀工藝是一方面,，耐用與收藏價(jià)值是不能有任何瑕疵的,，福溢家居有一套濕度測(cè)試,、拉力測(cè)試、搖擺測(cè)試等,，很有影響力,。基本上它的每款產(chǎn)品,，都有很多故事,，比如福溢的美式系列里，有一套決策桌,，那是沿用了美國白宮總統(tǒng)辦公室里的堅(jiān)毅桌,，還有英式風(fēng)格里的溫莎堡系列，其實(shí)就是從英國溫莎城堡獲得的靈感,，家具原版都還保存在溫莎城堡的幾個(gè)房間里,。 5、CARTIER卡地亞這也是一家老品牌,，1847年就出現(xiàn)了�,，F(xiàn)在的故事是，當(dāng)時(shí)的卡地亞得到拿破侖年輕堂妹Mathilde公主的推薦,，業(yè)務(wù)爆增,，隨后有實(shí)力遷到了巴黎最時(shí)髦的地區(qū)Boulevard des Italiens 9號(hào)。命運(yùn)總是垂青卡地亞,，之后Eugenie皇后又注意到了它,，而且又成為國際著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師Worth的好友，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，還結(jié)成了親家,。這么多大牌推它，想不成功都難了,。故事就這樣往前發(fā)展,，這家品牌在歐洲聲譽(yù)大震，威爾士親王,，也就是后來的愛德華七世,，褒獎(jiǎng)Cartier為“國王的珠寶商和珠寶商的國王”，甚至在1904年授予Cartier一等英庭供貨許可證,。 1938年的時(shí)候,，伊麗莎白女皇，佩戴著卡地亞為其設(shè)計(jì)的最小的手鐲式腕表,，出現(xiàn)在全世界面前,，這樣就更出名了。卡地亞還有很多故事元素,，比如那個(gè)三環(huán)交織的形象,、經(jīng)典雙C交錯(cuò)標(biāo)志,、豹形扣鎖，還有就是三兄弟環(huán)球旅游發(fā)現(xiàn)文明的異國情調(diào)等等,。　; 個(gè)人分類: 營銷與傳播|572 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從乞丐討錢到奢侈品賺錢引發(fā)的品牌策劃思考: 利均 2015-5-26 16:32; 消費(fèi)者要的到底是什么,？有人說是身份地位，有人說是情懷,，有人說是實(shí)用品質(zhì),，有人說是自我實(shí)現(xiàn)，更有人處處把馬斯洛的需求理論拿出來,，分層說明消費(fèi)者購買商品到底購買什么,。北京立鈞世紀(jì) 品牌策劃機(jī)構(gòu) 品牌研究中心認(rèn)為，從乞丐討錢到奢侈品業(yè)務(wù),，其實(shí)都在不同程度著地實(shí)現(xiàn)人們?yōu)榇速I單的消費(fèi)心理并滿足他們的消費(fèi)需求,。走入到大互聯(lián)時(shí)代之后，人們內(nèi)心的消費(fèi)需求的自我滿足越來越呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢(shì),，在這樣的發(fā)展趨勢(shì)之下,，消費(fèi)的實(shí)用性價(jià)值越來越弱化，個(gè)性鮮明的消費(fèi)主張和強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)的自我表達(dá),，逐漸成為品牌策劃的核心議題,。品牌的核心是與消費(fèi)需求之間形成共鳴無論乞丐討錢創(chuàng)造的形象，還是奢侈品大牌企業(yè)創(chuàng)造的高大上品牌形象,，其品牌打造的核心都是與目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)需求之間形成共鳴,。前者是建立起足夠的能夠引起施舍者的憐憫之心，從而使施舍者不拿出點(diǎn)錢會(huì)感覺到心里不安,，從而達(dá)到乞討的目標(biāo),；后者通過建立強(qiáng)大的奢侈品牌，不但能夠滿足消費(fèi)的基本需求,，同時(shí)還要通過建立獨(dú)特的消費(fèi)主張,，使得目標(biāo)消費(fèi)群獲得強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)和自我表達(dá)。從某種角度來看,，乞丐是幫助目標(biāo)消費(fèi)群建立起憐憫具有同情心的形象需求,，奢侈品是幫助目標(biāo)消費(fèi)群建立起尊貴、高尚,、優(yōu)雅甚至有錢的形象需求,。只有前者的品牌塑造與需求的表達(dá)之間形成共鳴，品牌就產(chǎn)生了品牌力,，產(chǎn)品或者服務(wù)就會(huì)暢銷,。以小米手機(jī)為例，它發(fā)現(xiàn)了年輕一代的手機(jī)消費(fèi)者有三個(gè)方面的核心需求：一是與蘋果同樣的功能的低廉價(jià)格的手機(jī)；二是擁有完美消費(fèi)體能的手機(jī),；三是手機(jī)的功能具有“發(fā)燒”作用,。如何在功能、體驗(yàn),、發(fā)燒,、低價(jià)等方面做文章？只要把這幾個(gè)方面的文章做好,，品牌就會(huì)與消費(fèi)需求之間形成共鳴,。小米手機(jī)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)并做到了上面的的內(nèi)容，當(dāng)然也成就了小米品牌的屌絲逆襲奇跡,。品牌定位的原點(diǎn)是個(gè)性鮮明的消費(fèi)主張到底做大眾化還是做小眾化的品牌,？做大眾化市場(chǎng),，營銷起來就不會(huì)精準(zhǔn),，做小眾化市場(chǎng)，營銷可以精準(zhǔn),，但到哪里找到小眾人群呢,？這是困擾著很多營銷者的重要課題。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍在其專著《對(duì)稱營銷》一書里指出,，大互聯(lián)時(shí)代,，面對(duì)新生代消費(fèi)群，大眾化已經(jīng)無法成為可能,，再也不會(huì)出現(xiàn)像可口可樂一樣的單品打天下的局面,，于是小眾化成為必然。說起小眾化卻并不代表著精細(xì)化細(xì)分的人群,。傳統(tǒng)的 STP 理論要求,，盡力地細(xì)分消費(fèi)人群，找到目標(biāo)市場(chǎng),，然后進(jìn)行科學(xué)有效的市場(chǎng)定位,。如今，個(gè)性鮮明的消費(fèi)主張已經(jīng)改變了傳統(tǒng)細(xì)分人群標(biāo)準(zhǔn),，據(jù)此也可以為品牌定位出大眾化的目標(biāo)市場(chǎng),。因此，當(dāng)營銷者專注于細(xì)分品牌定位時(shí),，常常會(huì)因?yàn)槟挲g,、教育、區(qū)域等因素而使具有相同的個(gè)性鮮明的消費(fèi)主張的消費(fèi)群體被迫分離出來,，使得目標(biāo)市場(chǎng)越來越小眾化,，我們稱之為偽小眾化。從某種角度來講，并不存在真正的小眾化市場(chǎng),。品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建來自于自我實(shí)現(xiàn)的自我表達(dá) 品牌資產(chǎn)到底來自哪兒,？任立軍在《對(duì)稱營銷》一書里指出，品牌資產(chǎn)來自于消費(fèi)者所追求的自我實(shí)現(xiàn)的自我表達(dá),，這些自我表達(dá)的目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn),，正是這些來自于消費(fèi)群的“自我表達(dá)”創(chuàng)建了品牌資產(chǎn)。蘋果手機(jī)消費(fèi)者的自我表達(dá)是消費(fèi)體驗(yàn)和時(shí)尚追求,；品牌策劃需求企業(yè)的自我表達(dá)是創(chuàng)建完美的品牌資產(chǎn)和營銷績(jī)效,；寶馬汽車駕駛者的自我表達(dá)是完美的駕馭體驗(yàn)和操作性能；等等,。只要有消費(fèi)者,，就有自我實(shí)現(xiàn)的自我表達(dá)。品牌營銷者一定要發(fā)掘出消費(fèi)者自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，從中幫助他們建立起完美有效的自我表達(dá)形式,，據(jù)此來創(chuàng)建品牌資產(chǎn)。一些營銷者或者品牌策劃者并未真正懂得如何創(chuàng)建品牌資產(chǎn),，原因就是其尚未真正洞察到來自于消費(fèi)者的自我實(shí)現(xiàn)的自我表達(dá),。品牌價(jià)值的表現(xiàn)是消費(fèi)之后的自我滿足取得成功的企業(yè)一定非常注重消費(fèi)者消費(fèi)之后的自我滿足，這是品牌價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)并逐漸增值的最合理也是最有效的途徑,。恰恰相反,，現(xiàn)在的營銷者或者品牌策劃專家們，常常忽略這樣的思考模式,，把企業(yè)或者營銷者的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)當(dāng)成品牌價(jià)值的基本表現(xiàn),，于是，在品牌策劃方案的打造上,，極少運(yùn)用商業(yè)民主和消費(fèi)者主權(quán)這兩大新營銷理念,，以企業(yè)和營銷者為中心的品牌價(jià)值創(chuàng)建方法仍然成為主流。進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代之后,，這種由企業(yè)發(fā)起的品牌價(jià)值主張,，常常會(huì)受到消費(fèi)群個(gè)性鮮明的消費(fèi)主張和強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)的自我表達(dá)的沖擊，直接導(dǎo)致品牌價(jià)值與消費(fèi)價(jià)值主張無法融合一致,，品牌與市場(chǎng)需求錯(cuò)位,，市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。現(xiàn)在,，包括傳統(tǒng)企業(yè)在內(nèi)的眾多品牌企業(yè)開始學(xué)會(huì)引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值,，就是極力避免品牌價(jià)值與消費(fèi)價(jià)值沖突的窘境，以小米,、寶潔,、聯(lián)想,、海爾、格力,、萬達(dá)等著名品牌為首的大型品牌企業(yè)集團(tuán)正在做出表率作用,。結(jié)束語乞丐也好，奢侈品大咖也好,，互聯(lián)網(wǎng)大佬也好,，都需要以一種產(chǎn)品或者服務(wù)為基礎(chǔ)，以此來建立起屬于自己的市場(chǎng)——目標(biāo)消費(fèi)群,。在此過程中,，聰明的品牌策劃者會(huì)認(rèn)真思考那些來自于消費(fèi)需求的內(nèi)在特征，并把這些特征拿來做品牌創(chuàng)建,，從而打造強(qiáng)勢(shì)品牌,。; 802 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

奢侈品品牌為何嫌棄外灘?: 熱度 1 鳳兒過 2014-8-6 17:06; 據(jù)新聞報(bào)道：奢侈品牌集體撤離外灘，“黃金”商圈緣何“褪色”,？奢侈品品牌為何紛紛逃離外灘,？遙想當(dāng)年，奢侈品品牌為了擠進(jìn)上海外灘都擠破了腦袋,，甚至為了擠進(jìn)外灘 18 號(hào)不惜一切代價(jià),，現(xiàn)在可好了，曾經(jīng)集三千寵愛于一身的外灘被拋棄了,。外灘為何失寵了呢？是青春不再,？還是人老珠黃了呢,？還是我們喜新厭舊？走進(jìn)上海外灘,，洋氣的萬國建筑群依舊屹立,，可，人氣不足,，有種冷清的感覺,，這就是現(xiàn)實(shí)版的“門可羅雀”？再加上不少奢侈品品牌的撤離,，整個(gè)外灘就剩下落寞了,？據(jù)說：外灘成為棄兒的原因有：游客多，租金高,，提袋率低,；購物中心增加，品牌選擇性擴(kuò)大,；外灘樓宇彼此獨(dú)立,，缺乏購物氛圍；品牌展示使命完成，開始注重實(shí)際銷售,；一線奢侈品市場(chǎng)飽和,，集中精力轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市；奢侈品在華業(yè)績(jī)下降,；新貴崛起,，奢侈品牌不再受寵！答案真的如此,？曾經(jīng),，外灘是一副完美的好牌，但誰曾料想 10 年不到的時(shí)間,，寵兒轉(zhuǎn)瞬變棄兒： 09 年 Boss 最先撤退,，然后是 DG ，百達(dá)翡麗,，寶詩龍,，和半年前的阿瑪尼。再到現(xiàn)在的奢侈品品牌集團(tuán)撤離,！讓人大跌眼鏡,！為何？所有人都將罪魁禍?zhǔn)字赶蛄俗饨�,，�?shí)體店的最大殺手,，百達(dá)翡麗撤退之后，將店面搬到距離外灘不遠(yuǎn)處的外灘源 33 號(hào),。真的是租金,？根據(jù)國際頂尖顧問戴德梁行的報(bào)告說明，上海 2013 年第一季度的高端商鋪平均租金達(dá)到 59.8 元 / 平方米 / 天,，南京西路以每天每平米 85 元高居榜首,。而外灘同等店面的租金約為每天每平米 40 至 50 元。可為什么奢侈品還是寧愿選擇梅泰恒也唯恐避外灘之不及,？也許它雖高貴,，但也有其尷尬之處的。雖說上海外灘無人不知,，沒人沒去過,，可再問一下，多久沒去了,？曾幾何時(shí),，外灘了成了一個(gè)熟悉的陌生人，不管你去或者不去,，它就在那里,！此外,，和時(shí)光也有點(diǎn)關(guān)系！十年前,，中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)真正開始高速發(fā)展,，也是消費(fèi)者對(duì)奢侈品意識(shí)萌醒的時(shí)刻，當(dāng)然也是奢侈品牌進(jìn)行品牌啟蒙宣傳的最好的時(shí)刻,，外灘和奢侈品牌互為借力,。而十年后的今天，“奢侈品”這三個(gè)字,，至少在上海,，似乎已經(jīng)很有點(diǎn)失去魔力的感覺。當(dāng)然,，外灘落到一個(gè)如此的結(jié)局,，離不開中國市場(chǎng)的發(fā)展，比如反腐風(fēng)暴,，比如一線城市的熱情降低,，比如渠道下沉等等，最終導(dǎo)致外灘成為了棄兒,！最后,，只想說，世界在變,，時(shí)代在變,，過去不等于現(xiàn)在！希望企業(yè)品牌不要沉迷于過去的成就中,！更多內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們！本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|944 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

奢侈品品牌界刮起了跨界的風(fēng)潮,該跟風(fēng)嗎?: 鳳兒過 2014-4-29 16:00; 路易威登，古馳等奢侈品牌皮具,，如今不再滿足于皮具市場(chǎng),，而將觸角伸到了其他行業(yè)，比如服務(wù)行業(yè),，比如甜心,！有一個(gè)這樣的段子，喝的是路易威登的咖啡,，吃的是普拉達(dá)的甜點(diǎn),，住的是范思哲的酒店！不難看出,，奢侈品品牌已經(jīng)開始“轉(zhuǎn)型”了,！每次說起路易威登的時(shí)候,，我們就不由想到里面的包包！在很多人的眼中,，路易威登就是高端皮具的代名詞,，若叫一杯路易威登的咖啡，會(huì)是什么感覺呢,？會(huì)不會(huì)有皮具的味道呢,？品牌延伸，是很多企業(yè)的陷進(jìn),，希望奢侈品品牌們沒有掉進(jìn)這陷進(jìn)里頭,！近些年，我們看到奢侈集團(tuán)開始收購非品類品牌,，比如甜品店,，以往，都是收購?fù)惼放�,，比如服裝和裝飾,，而如今，收購的對(duì)象已經(jīng)不止原來的服裝和裝飾,，而是生活的方法面面,，甜品店就是最好的佐證！在各大奢侈品牌陸續(xù)公開的 2013 年財(cái)務(wù)報(bào)表中,，我們可以看到服裝鞋帽類產(chǎn)品明顯下滑,！顯然，奢侈品品牌走上這樣的一條路,，無疑是為了穩(wěn)固品牌形象挽回下滑業(yè)績(jī),！其次，還能鎖定高端客戶,！正如帕吉?dú)W·貝爾特利所說： " 高端消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于僅購買皮具和服飾產(chǎn)品,，他們需要更完整的生活配套服務(wù)。 " 因?yàn)樯莩奁放撇粌H僅是一種生活體驗(yàn),，更是一種生活方式,！如此說來，奢侈不僅限于皮具,、服裝和裝飾,，還包括了日常生活中所涉及的住行用方面！我們不難明白,，奢侈品牌的用心良苦,，而跨界要做好，要注意很多細(xì)節(jié),！千萬不要讓消費(fèi)者覺得路易威登的咖啡有股皮革的味道,，這就不好了,！可奢侈品牌的跨界風(fēng)潮，不由讓我們想到另一個(gè)問題：如何突破品牌發(fā)展的天花板,？至于這個(gè)問題,，估計(jì)，要問葉茂中這廝啦,！更多內(nèi)容,，葉茂中的營銷觀點(diǎn)，均可關(guān)注我們,！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處！; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|463 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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