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任正非為什么受李嘉誠欣賞,？: 于斐 2019-8-16 13:55; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)于斐我們時刻都要明白自己的價值是什么,。在個體崛起的時代，個體特征和價值變的尤為重要,，它是你的身份標簽,，讓別人一眼就看懂你的價值，然后自然就能吸引你對應(yīng)的人,。你永遠只能和同一個層次的人交往,。因為你自己的層次，決定了你所處的層次,，所以,，與其花費大量時間去結(jié)交別人，不如把所有精力都放在應(yīng)該做的事上,，把事情做到極致,，自然就會把別人吸引過來,。當你默默無聞靠實力說話、站住腳的時候,，不用強求,，自然而然已經(jīng)進入了一個圈層。圈層,，在未來的社會依然很重要,，只是混圈子的方式不同了。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關(guān)系,，總要拼命擠進某個社交場合,，要利用其他朋友去推薦自己。但是現(xiàn)在不一樣了,，你自己身上沒有價值,，認識再多牛人也沒有用。華為很牛逼,，它是民族的驕傲。探尋其成功路徑,，不能忽視圈子的重要性,。 1995 年李嘉誠的和記電訊取得牌照，獲準在香港組建綜合性電信網(wǎng),，時間緊任務(wù)重,。當時國際主流的西門子、阿爾卡特等設(shè)備供應(yīng)商不但要價高,，而且不能確保在電信局設(shè)定的 3 個月內(nèi)完工,。這時候李嘉誠想到了嶄露頭角的華為 —— 慨然向華為提供了第一筆海外訂單。這對雙方都是考驗,，華為沒有海外實施經(jīng)驗,，而李嘉誠對工期和質(zhì)量都受制于香港電信局的管制，敗則兩傷,。華為歷盡艱險終于確保這海外第一單成功落地,，順利通過驗收。雖然這是商業(yè)利益的結(jié)合,，華為報價低且有拼命的決心確保 3 個月順利組網(wǎng),，但仍必須承認，李嘉誠的訂單促進了華為的國際化,。最近,，李嘉誠又為華為送上神助攻。就在美國阻撓華為 5G 設(shè)備在全球拓展的時候,，英國卻意外開明地接納了華為,，這背后其實是李嘉誠的推手所致,。超人旗下的英國持牌電信公司 ThreeUK ，與華為簽下了 20 億英鎊的合作協(xié)議,，有此示范作用,，英國的其他三大電信公司 EE 、 O2 ,、沃達豐也同意嘗試與華為展開合作,。這位商業(yè)領(lǐng)袖，真是桃李不言下自成蹊,。未來的朋友關(guān)系,，不再只是互相理解和欣賞，更重要的是能給彼此提供價值,，需要實力上的旗鼓相當勢均力敵,，才能良性發(fā)展，這是大前提,。在此基礎(chǔ)上,，如果你們互相理解和欣賞，就可以成為朋友,。由此,，決定你一生的事就在身邊，一流的朋友談夢想,；二流的朋友談事業(yè),；三流的朋友談事情；四流的朋友談是非 ,。你屬于哪一個圈子呢,？打工的圈子，談的是閑話,，賺的是工資,，想的是明天；生意的圈子,，談的是項目,，賺的是利潤，想的是下一年,；事業(yè)的圈子,，談的是機會，賺的是財富,，想的是未來,。有道是：物以類聚，人以群分,；近朱者赤,，近墨者黑,。很顯然，被富人影響就會有賺錢的欲望,，被窮人影響就會有安定的滿足,；被勵志的人影響就會有上進的動力，被懶惰的人影響就會有頹廢的退宿,；被積極的人影響就會有生活的激情,，被消極的人影響就會有失望的沉淪！因此,，你今后的圈子質(zhì)量,，就決定你的發(fā)展質(zhì)量。你所在的圈子,，常常影響了別人對你的價值判斷,。哈佛大學(xué)的招生廣告中有一則：“來吧，寶貝,。到這之后你的年薪不會低于 20 萬美元,！” 耶魯大學(xué)也說：“來到這里，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國第 27 任總統(tǒng)）,、老布什（美國第 41 任總統(tǒng)）,、克林頓（美國第 42 任總統(tǒng)）、小布什（美國第 43 任總統(tǒng)）的步伐,。” 《精進》一書中談到過周圍環(huán)境對人的影響：“一個年輕人,，進入一所不那么優(yōu)秀的高校,，對自己的標準會不由自主地降低以適應(yīng)這個環(huán)境，減少自身與環(huán)境的沖突,，而這種做法對他們的人生也許是致命的,。” 在一片向上的氛圍中,，周圍的人都在努力,，自己也會用相對嚴格的標準來審視自己，不斷自省,，哪怕最后變不成最牛的,，也可以優(yōu)秀出眾。好大學(xué)能帶給你接觸更廣泛圈子的機會,，人脈的擴張,，也是一個人能力與資源的擴張。畢業(yè)于同一所大學(xué)的校友,，都是你的隱形資源,，而如果他們在職場上有良好的口碑,，無形中這種光輝也會照耀到你。如今就業(yè)市場上以是不是“ 985 ”,、“ 211 ”畢業(yè)來作為篩選標準,，雖然聽來殘酷，卻是不爭的事實,。 “你的社交圈就是你的凈值,。” 商業(yè)哲學(xué)家 JimRohn 也提出著名的密友五次元理論：“與你親密交往的 5 個朋友,，你的財富和智慧就是他們的平均值,。” 財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說過：“再窮也要擠到富人圈子里,�,！� 融入一個新圈子，你才更容易做出改變?nèi)ミm應(yīng)新環(huán)境,。美國《家庭婦女雜志》的主編艾德沃·波克,，生活最苦的時候，差點被餓死,。作為波蘭難民,， 6 歲時，他們?nèi)野嵬绹�,，希望能找到更好的生活�? 13 歲那年,，迫于生計，艾德沃·波克輟學(xué),，在一家電信公司工作,。有一天，他省下車錢,、午餐錢,，買了一套《全美名流人物傳記全集》。隨后,，他寫信給書上那些大人物,。他寫信給總統(tǒng)候選人，寫信給格蘭特將軍…… 幾經(jīng)波折,，他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系,，為了讓大佬們賞識自己，波克還學(xué)習(xí)寫作,，和大佬當朋友,，建立屬于自己的交際圈，其中有些大佬還會抽時間會見他。 20 歲剛出頭時的波克,，成為了大佬們的談?wù)摻裹c,，后來，經(jīng)認識的人介紹,，波克擔任《家庭婦女雜志》的主編,，并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源，將雜志做的風(fēng)生水起,。優(yōu)秀的人,，不僅給你帶來機會和資源，還影響你的眼光和格局,。領(lǐng)英專欄作家 spenser 說：“普通人做事情,，高端人做圈子�,！闭嬲o我們帶來改變的,，是那些比我們更優(yōu)秀的人，融入這些圈子,，他們給的指點,、人脈，可能帶來更多人生突破,。進入更好的圈子,，能讓自己的付出和努力，變得更有價值,。事實上,，一個人想要有成就，擁有一個圈子往往能縮短自身摸索時間,，通過所結(jié)交的精干人脈彌補自身資源不足,，助推快速成長；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時,，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運糾纏，重新積聚力量,，找到突圍方向,，這方面的例子可以說比比皆是。美國最顯貴的神秘圈子兄弟會對很多人來說,，就是通向財富和權(quán)力的捷徑,，在中國，很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當初,，史玉柱落魄時，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會支持,，恐怕就沒今天了,；蒙牛的牛根生當三聚精胺事件發(fā)生后,，也是華潤的寧高寧伸出了援手…… 想當年，沈從文曾是“北漂一族”,。五四運動以后,，全國各地胸懷夢想的年輕人紛紛涌向北京。 1922 年,，沈從文只身闖蕩北京，成為了當時的“北漂一族”,。來到北京后,，沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個由儲煤間改成的小屋，取名“窄而霉小齋”,。沈從文想進大學(xué),，但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取。好在當時北大校長蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由,，而且還開門辦學(xué),，為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門。這些窮困的“北漂一族”,，遠比正規(guī)學(xué)生多幾倍,。有寫作天賦的沈從文開始給一些報刊投稿，偶爾有文章刊發(fā),，可稿費連房租都難以支付,，經(jīng)常是吃了上頓沒下頓，連三分錢的《晨報副刊》都買不起,。天無絕人之路,，沈從文遇到了自己的“伯樂”。 1925 年執(zhí)掌《晨報副刊》的徐志摩,，對他的文筆與風(fēng)格非常欣賞，兩個月時間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,，在北京文壇帶來不小震動,。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴,、劉夢葦、陳煒謨,、趙其文等人,，莫不大受鼓舞。徐志摩惜才，一邊鼓勵沈從文,，一邊托人幫他四處謀職,，隨后在香山慈幼院圖書館做了個小職員。后來,，徐志摩又向胡適大力舉薦，最后,，沈從文得以在上海吳淞中國公學(xué)當了講師,。小學(xué)學(xué)歷當大學(xué)老師，不說絕無僅有,，但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉，震動了當時的教育界,，也使沈從文從“北漂”正式跨進了知識分子的圈子,。看來，圈子很重要,！但是,，如果你不夠優(yōu)秀，人脈是不值錢的,，因為它不是追求來的,，而是吸引來的！只有等價的交換,，才能得到合理的幫助,，雖然聽起來很冷，但這是事實,！很多時候,，當我們把自身變得更優(yōu)秀時，那些困擾你的問題自然而然就解決了,。所以,，不要把情緒集中在那些無用又暫時無法解決的事情上，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,，把眼光放長一點,，你強大了，一切自然會改變,！曾有媒體報道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷，不用說,，圈子,，還是圈子在里面起到了重大作用。 1877 年秋，湖南湘潭鄉(xiāng)間,，木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來,，迎面碰到三個木匠，齊長麟側(cè)身垂手,，滿臉堆笑,，對方愛理不理，揚長而去,。小徒弟不解：同是木匠,，為何如此相待？師傅拉長了臉：小孩子不懂規(guī)矩,！我們是做粗活的“大器作”,，他們是做細活的“小器作”，怎敢并起并坐,。小徒弟這才知道,，木匠也分三六九等，每等各有“圈子”,。日后,，他功成名就，寫了一本自傳,，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子,，能夠長大成人，在社會上出頭的,，真是難若登天,。” 這個小徒弟當時叫齊純芝,，后來名揚天下,，大家叫他齊白石。他從“窮人窩子”掙扎出來,，從“大器作”上位為“小器作”,，又從“雕花匠”成為“畫匠”，輾轉(zhuǎn)各地,，治印賣畫,， 1917 年定居北京，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身,。要知道,，這個世上窮人多了，能出頭的,，真如齊白石所說,，難若登天,，大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時，把自己的生命做了它的車轍,，甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,；這個世上的木匠也多了,，能成為畫家的，除了齊白石，恐也不多,，大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了,；這個世上的畫家本也不少,，當?shù)闷稹按髱煛倍值模瑓s又有幾個,？人是“圈子”的動物,，齊大師“逆襲”的一生，有幾個“圈子”至關(guān)重要,。第一個圈子是湖南老家的手藝人圈子 ,。齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子、胡琴,，跟齊長麟學(xué)粗木工,，跟雕花木工周之美學(xué)細木活。他還拜紙扎匠出身的畫師蕭薌陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,，“我認識了他們二位,，畫像這一項，就算有了門徑了”,。以“后視之明”來看,，這恐怕不僅是技術(shù)的門徑，還是藝術(shù)的門徑,，當然,，從技術(shù)到藝術(shù)，還有賴于其它“圈子”,。第二個圈子是湘湖文人圈,，核心是胡沁園和王闿運。如果是齊白石是一塊璞玉,，胡沁園就是第一個剖開石胎的人,。自在胡沁園家讀書，齊白石“由于沁園師的吹噓,，朋友人的介紹,，認識的人漸漸地多了”，還與同學(xué)組成了詩社,，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運名氣更大,，門人弟子更多，最奇的是“三匠”,，也就是三個手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉、鐵匠張登壽,、木匠齊白石,。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次,，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像，這個李中書向來目中無人,，對齊白石卻彬彬有禮,。原來他的同事、王闿運的內(nèi)弟蔡毓春曾對他說過“國有顏子而不知,，深以為恥”的話,。木匠齊白石不但在圈子里補習(xí)了文人必修課，還學(xué)會了文人圈的游戲規(guī)則,。第三個也最重要的是京城的藝術(shù)圈子,。在這里，我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子,，史學(xué)家陳寅恪之兄，在京城藝術(shù)圈負有盛名,。他很看重齊白石,，齊白石說，“我那時的畫,，學(xué)的是八大山人冷逸的一路,，不為北京人所喜愛，除了陳師曾以外,，懂得我畫的人,，簡直是絕無僅有�,！标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎�,，何必低首求同群”，還告訴他工筆畫梅花,，費力又不好看,，齊白石從其建議，改換畫法,，進入新的境界,。又是這個陳師曾,，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會賣出了大價錢，一時間,，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,，正是他在闊人間的應(yīng)酬中,，為籍籍無名的齊白石背書。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈,，并題句說：“而今淪落長安市,，幸有梅郎識姓名”。齊白石貌似也有機會加入一些別的圈子,，但他拒絕了,。樊樊山、夏午詒有意引他進入仕途,，甚至去做內(nèi)廷供奉,，卻被他拒絕。日寇占領(lǐng)北平期間,，定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩,。或許,，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧,，成就了一代大師。政權(quán)鼎革之后,，晚年齊白石還有一個重要的圈子,。 1949 年，他刻石印兩方獻給毛澤東,，次年,，他與毛澤東、朱德共進晚餐,，并把 82 歲所作最好的作品獻給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣，并被文化部副部長周揚稱為“中國人民杰出的藝術(shù)家”,，當然,，這是另一個關(guān)于“圈子”的故事了。事實上,，一個真正強大的人,，不會把太多心思花在取悅和親附別人上面。所謂圈子,、資源,，都只是衍生品,。最重要的是提高自己的內(nèi)功。只有自己修煉好了,，才會有別人親附,。自己是梧桐，鳳凰才會來偕,，自己是大海,，百川才來匯聚。你只有到了那個層次,，才會有相應(yīng)的圈。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量，圈子決定一個人的氣場和能量,，因此想放大你的圈子,，就要提升你自己的格局，提高自己的“被利用價值”,，因為圈子和人脈的本質(zhì),，最重要的還是自我價值。然后通過圈子交換彼此的價值,。作為一名職場人,，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實戰(zhàn)專家交流,、溝通，雙方知識互補,、資源共享,，通過良好的合作進一步加深彼此的了解，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實本領(lǐng),，同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應(yīng)。要知道,，好圈子一定是相互提攜,、相互扶持，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力,。想要進入優(yōu)質(zhì)的圈子,，就一定要有與之匹配的優(yōu)秀，人脈不是秀一秀就有的,，你別當交際花,，你要做實力派,，優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進去的，等到你是足夠強大的時候,，你自然有資本昂首挺胸的跨進去,。不斷學(xué)習(xí)，提升自己的緯度,，為自己跨門檻做出實質(zhì)努力,。事實上，你的成功,，超越不過你的圈子,，圈子決定能量、能量決定平臺,，平臺決定成就,。你的很多決定或者想法，甚至是一些生活方式和習(xí)慣是不是都和你親密的朋友有關(guān),？我們永遠無法否認朋友對我們的影響力,，有句話說，你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起,。想成為健康的人,，那你就和健康的人在一起，因為他會告訴你如何保養(yǎng)身體,；想成為快樂積極的人,，就和快樂積極的人在一起，因為他會告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài),。就像是上大學(xué)一樣,，為什么人們一定要選擇名牌院校，不是說他們的教學(xué)質(zhì)量有多高,，是因為在一個充滿正能量的環(huán)境里,，你如果不努力就會顯得格格不入。自然而然的你也受影響,，你就有了不一樣的思想觀念而如果你想減肥,，千萬不要和一個胖子在一起，因為除了遺傳因素,，一個人之所以胖是因為他從來不知道節(jié)制食欲,，而且他通常會有一種不在乎胖的理論，你跟他在一起,，就會在不知不覺中受到他的影響,，那你的瘦身計劃就不可能成功了！這也是危機意識的磨滅，你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感,，淡忘真實的自己,，心里總是說他還不如我。可以說,，是你身邊的朋友決定著你的人生,。一個生活在窮人堆中的人，要想成為富人,，很多時候必須和自己這個階層說拜拜,。這絕不是背叛，而是一種自我發(fā)展和改變,。是思想層次的改變,。中國自古就重視圈子文化。晚清紅頂商人胡雪巖,，在商機面前敢孤注一擲,，能把生意做到富可敵國，而給他最多勇氣的,，正是他結(jié)交的左宗棠。傳奇才女蕭紅,，成名之前,，只是一個文筆不錯的小作家，幸運地是,，她和魯迅成為朋友,，并且拉進自己的圈子里。他稱她是中國當代最有前途的女作家,；他給她的《生死場》作序,；他賞識她，關(guān)懷她,。在魯迅的引導(dǎo)下,，蕭紅成功進入上海文壇，并逐漸成名,。在那個慌亂的年代,，如果沒有魯迅，也許就沒有今天我們?nèi)巳硕贾赖氖捈t,。時下,，在大公司高管之間最流行的就是去商學(xué)院鍍金讀 EMBA （高級管理人員工商管理碩士），這也是圈子文化的一種表現(xiàn),。 EMBA 在招生上有門檻限制,，要求申請人“處于企業(yè)核心決策層”、“具有八年以上管理經(jīng)驗”，一年的學(xué)費在 60 萬 -70 萬之間,。這樣的篩選條件,，有錢人去 EMBA 與其說是深造鍍金，不如說是拓展人脈,。 EMBA 攏聚人脈的特點也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星,，比如佟大為、關(guān)悅夫婦都是長江商學(xué)院 EMBA 的學(xué)員,，任泉和李亞鵬也在同一年成為了長江商學(xué)院的同學(xué),。人們常說，條條大路通羅馬,，但認識在羅馬的人可能更好地抵達羅馬,。 1998 年《還珠格格》大熱，趙薇年少成名,。一部分是因為本人演技好,，還有一部分是由因為起點高，那個時候,，瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議,。乘著瓊瑤阿姨的大船，自己又爭氣,，趙薇星途順利,。但趙薇并沒有滿足于娛樂圈，她還涉足商界,。也許你要說,，一個女明星，能做什么大生意,，可看看趙薇的合作伙伴：是馬云,，是比爾·蓋茨。在開始自己的商業(yè)版圖之前,，她進入了那個更廣的圈子,，如今的她，是擁有幾十億商業(yè)版圖的“女版巴菲特”,。圈子用心經(jīng)營才能長久,。在一個優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足？一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息,，可以實現(xiàn)價值的等價交換,，這就要求你有足夠?qū)嵙ΑＵ缌_伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中所說：把“互惠原則”放到第一的重要位置,，只有一直秉持“互惠”的方式,，讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力。這種情況下,，打造自己,，就是打造人脈。還有一種立足的方式,，是以心交心,，雖然實力還偏弱，但愿意在一段關(guān)系中有真誠的付出,，讓人覺得你是可以深交的摯友,。作家畢淑敏，曾有一個朋友摔斷了腰椎骨,，打了石膏褲,，癱躺床上三月。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字：”每周給 XX （朋友名）打個電話,�,！� “我當醫(yī)生出身，知道臥床不起的病人非常寂寞,，希望能躺著聊聊天,。后來我就按照掛歷上的提示，每周都給這個人打電話,，有一句沒一句地閑聊,。盡管我很忙，還是會多磨出一點時間,，讓她開心�,！� 后來有一次,，她隨口說出想要跟名師學(xué)習(xí)心理學(xué)，那位朋友正好有資源,，畢淑敏便學(xué)成了,。回頭來看，畢淑敏不是有多幸運交上了好朋友,，而是她的真心付出為她掙來了方便,。無論是帶著功利心混圈子，還是純粹的交友,，本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換,。前者是資源交換，后者則是情感交換,。之前看過一個視頻：視頻中有 32 個頻率不同的鐘擺,，開始處于靜止狀態(tài)，人為撥動后，最初擺動頻率不相同的鐘擺,，僅僅過了幾分鐘,，就能將頻率調(diào)整一致。人也是如此,，環(huán)境對人的影響巨大,。處在什么樣的圈子里,，可能你習(xí)得什么樣的性情,。人家說：“一根稻草，扔在街上,，就是垃圾,；與白菜捆在一起，就是白菜價格,；與大閘蟹綁在一起,，就是大閘蟹的價格。我們與誰捆綁在一起,，這很重要,！” 在優(yōu)質(zhì)的圈子里，人們需要逼迫自己成長,，趕上其他人的腳步,，在陣痛中完成蛻變。你的圈子,，很大程度上決定著你的未來,。怯于踏進未知圈子的人，待在原地,，如溫水煮青蛙般，將奮斗意志消磨殆盡,。而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,，正在成為更優(yōu)秀的人。于斐老師,，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。微信：yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|568 次閱讀|0 個評論

如何拓展你的關(guān)系圈: 洋洋不會得意 2016-10-3 14:05; 黃金有價,，人脈無價在現(xiàn)代社會中，你不論是生存還是要成功,，都要營造一個自己的人際關(guān)系圈。建立了一個非凡的關(guān)系圈,，你就能在需要的時候聚集足夠的人脈資源,。這些關(guān)系是你一生最寶貴的財富,，是錢財換不來的,。小的時候就看過一個故事，說一個青年整天和一群狐朋狗友吃喝玩樂,，游手好閑,。一天,，他爸提醒他：兒子,，別在外面鬼混了，交點有用的朋友吧,。這樣在你困難的時候他們才會幫你一把。聽到爸爸這么說自己的朋友,，兒子還生氣的反駁道：老爸,，他們是我真正的朋友,，我們平常一直玩的很好,。遇到困難他們肯定會幫助我的,。爸爸笑呵呵地回復(fù)：“既然你這么說,，那敢不敢和我玩?zhèn)€游戲。試一試你的朋友有幾個是真正能幫到你的,。你去打電話或者親自上門拜訪你的朋友,，就說你不小心殺了人,，現(xiàn)在需要兩萬塊錢渡過危機,。看看有誰能幫你,�,！� 兒子還不服氣：“試試就試試,，還瞧不起我的好兄弟們,�,！庇谑蔷鸵粋€個打電話，結(jié)果,，沒有想到的是,，大家一聽到他殺了人,，彷佛跟老鼠見了貓一樣,，紛紛想躲開。就找各種理由推脫自己沒有閑錢,，實在不好意思,。臨掛電話，還不忘叫上一聲兄弟,。兒子一個個地打電話,，把所有能想到的朋友的電話基本都撥打過了，可是沒有一個人愿意去借給他錢,，幫他渡過難關(guān),�,？吹絻鹤蛹钡妙~頭冒汗，爸爸塞給兒子一個紙條,，紙條上寫了一個地址,。“兒子,，這是我很久沒有聯(lián)系的老朋友的家,，你去了就說你是我兒子，現(xiàn)在不小心殺了人,，求他幫助渡過這次危難,，看他怎么做�,！� 兒子按照地址找到爸爸朋友的家,，敲開門才說明情況，那位朋友急忙把他拉進門,，給他一個深深的擁抱,，并說，“孩子,，我現(xiàn)在出去給你取點錢順便幫你找個律師,，你先待在我家不要出去�,！比缓蠹泵︕D(zhuǎn)身離開家,，留下青年一個人在默默思考著。這個故事講完,，不管它是否真實,，但起碼能引起大家對于人脈質(zhì)量的重視。那么我們該如何去拓展關(guān)系圈,，得到更多高質(zhì)量的人脈資源呢,？一：善于溝通，建立好感想到獲得更多的人脈資源,，就要走出封閉圈,，多去參與集體活動，不應(yīng)該去封閉自己,。不要想著在家聊個微信,，刷刷朋友圈就能獲得很多朋友。指望著在網(wǎng)上聊天獲得高質(zhì)量人脈資源是不現(xiàn)實的,。在社交活動中,，善于與人溝通的人肯定是能認真傾聽,，具有幽默感和樂于助人的人,。所以,，在與人相處中，我們要根據(jù)對方的性格和興趣,，去挑對方感興趣的話題去聊天,，這樣就容易贏得別人的認可。二：真心投入,，換得真心有一句話說的很現(xiàn)實,，但是也是一句真理：別人和你做朋友，一定是你有利用價值,。的確,，我們很難見到兩個社會層級相朋友，一般都是家庭背景相同的朋友,。為什么呢,？因為互相有利用價值，有共同話題,。試想,，一個上市公司 CEO 會請一位農(nóng)民工幫什么忙呢？各位,，我說這句話絲毫沒有瞧不起農(nóng)民工的意思,，希望大家不要斷章取義。因為我的爸爸也是一位農(nóng)民工,，我為擁有他而自豪,。只有用心去交朋友，換來的才不是酒肉朋友,，別人有困難你幫一把,，不是為了取得回報。而是為了使友誼更牢固,，有時候友誼是需要刻意去維護的,。很久不聯(lián)系的老友，如果你和他現(xiàn)在有很少的共同話題,，如果你想維護,，那就請他幫個小忙，隨便什么忙,，會使他內(nèi)心感到溫暖：他還一直記得我,。三：適度交往，保持距離中國有句古話：君子之交淡如水,。兩個很好的朋友絕對不是經(jīng)常膩在一起的人,，而是想念了就問候，相見了就立馬見面的那種,。因為,，人與人之間必然存在差異,，交往的次數(shù)越多，這種差異就越明顯,。好朋友之間一定要相互了解對方的喜好,，不要去觸犯了禁忌，惹得對方不高興,。夫妻之間都要“相敬如賓”,，給彼此足夠的個人空間，更何況是好朋友呢,？所以,，當你朋友有事去了，或者有事不想讓你知道的時候,，請注意,，一定不要去追問。得到的是答案,，可能失去的就是尊重,。最重要的就是，一個擁有廣闊人脈的人,，必定是一個情商很高的人,。所以，想擴大你的關(guān)系圈,，請修煉你的情商,。情商不是天生的，是可以修煉的,。最后,，祝各位朋友國慶節(jié)快樂。經(jīng)常工作,，有個假期就和親朋好友一起出去走走吧,，一定不要自己待在家。; 個人分類: 營銷思維|1100 次閱讀|0 個評論

所謂人脈：不要以為你很牛: 終端營銷法則 2015-3-27 11:35; 中國講究關(guān)系,，營銷講究人脈,。你以為自己是大公司的人，認為自己很牛逼,，看似滿線飄紅的人脈,，實則是虛假繁榮。在家里聽到這樣一個段子：市政協(xié)會議散會,，幾個身價十億+的老板去打牌,。某全市某超市連鎖企業(yè)的老板同為身家過億的政協(xié)委員，和他們一起開過幾次會，也提出去一起玩,。煤老板們面面相覷,，最后還是首富張嘴說話了：“我們哥幾個一起玩，是因為我們都有產(chǎn)業(yè),，你一個開小賣店的跟著我們湊什么熱鬧？”然后在凜冽的秋風(fēng)中,，超市企業(yè)老板悻悻地回家了…… 某哥經(jīng)常炫耀他跟某女神關(guān)系多熟悉多熟悉,，講述他們一起社會實踐的點點滴滴，還把對方設(shè)置為特別好友,，描述很是親密,。我們都覺得“哇塞，好牛的感覺,�,！敝皇俏覀儚膩頉]有見過此女神和他網(wǎng)絡(luò)上有過互動。我們平時出來吃飯,，K歌都希望此哥能夠安排這位女神出席一下,，讓我們一起認識認識。但是也從來沒有邀請過,。后來我終于在網(wǎng)上見到了女神給這哥們的一次回復(fù)：請你以后不要再騷擾我…… “人脈”云云,，不外如是。真正跟你鐵的就那么幾個老兄弟,。而讓很多人引以為榮的在課堂,，開會，飯局,，酒桌,，夜宵，散伙飯,，KTV,，桑拿房等等社交場所開拓的各種“人脈”，一般都是不靠譜的,。在沒有感情基礎(chǔ)的前提下,，人脈不人脈，全拼綜合實力,。對于弱逼來說,，一些所謂人脈，看似全線飄紅,，實則虛假繁榮,。社會是一個圓錐，每個人都在圓錐的高上面爬。你和同等水平,，不同領(lǐng)域的人的距離就是你所處平面圓的半徑,。只要你的水平更高，你接觸別的領(lǐng)域的人的距離就會更短,。三流的投行員工認識三流的演員不太容易,，但是投行老總和大明星就可以出雙入對。博士剛畢業(yè)的學(xué)術(shù)菜鳥認識一個基層政府科員的難度微大,，但是院士可以很方便跟省長交流交流,，喝一杯茶。所以,，決定你有效人脈的不是你接觸范圍的廣袤否,，而是你自身的實力水平。你認識多少人沒有意義,，能號召多少人才有意義,。不是說我每天又認識了誰，跟某某名人一起吃了一頓飯,，哪個女神把微信號給我了我就和他們建立了友誼關(guān)系或者形成了新的人脈資源,。問題的關(guān)鍵是我自己是否有足夠的能力和水平與他們站在同一個高，即便是不同的領(lǐng)域,，也可以肩膀?qū)χ绨騺韺υ挕峭缎蠱D,，我是政府副市長，他是大學(xué)副院長,，我是電影大導(dǎo)演等等,。圈子內(nèi)外不重要，實力高低才重要,。即便我們和大神處于同一個具備某種特質(zhì)的圈子——IT圈,，娛樂圈，投資圈,，學(xué)術(shù)圈等等——經(jīng)常一起開會,，出席活動，我們還是沒有機會跟他們形成真正的友誼,，建立穩(wěn)定的聯(lián)系,，遑論“人脈資源”。原因就是大神只看得到同一高度的大神,，我們還處于大神的俯瞰視線之外,。如果你是一個普通學(xué)生，上午圍觀了成龍新片發(fā)布會現(xiàn)場,，下午旁聽了馬斯金的制度經(jīng)濟學(xué),，晚上買票參加了李澤楷的慈善晚宴,，又能怎么樣呢？即便是你四處發(fā)朋友圈,，水微博向著世界描述你和成龍,，馬斯金，李澤楷等等多么多么熟悉,，但又有什么意義呢,？你向成龍要簽名成龍保安依舊會攔住你，馬斯金也不會給你寫推薦信,，李澤楷也不會跟你合伙做生意,。絕大多數(shù)時候，我們太弱,，以至于都沒有資格用共同特質(zhì)向牛人拋出友誼的橄欖枝。就算是我們在騰訊工作天天見到馬化騰,，馬化騰跟我們見面聊的都不如八竿子打不著的大衛(wèi)貝克漢姆多,；哪怕韓寒的每個微博我都留言點贊，韓寒想找人吐槽一下媒體二缺也不會想到我的,。即便你是陜西富平人,，而且清華化工系畢業(yè)，而且在中共中央辦公廳工作,，習(xí)總書記出去喝杯酒也不會找你…… 所以,，對于我們廣大弱逼來說，盲目的“拓展人脈”,，游走在各種“社交場合”,，加入各種“微信群聊”的意義真心不大，其效果遠遠沒有集中精力讓自己成長起來更有效,。比起四處給牛人跪舔,，處心積慮經(jīng)營一些吹彈可破甚至虛無縹緲的“人脈”，倒不如自己成為牛人中的一份子或者起碼與牛人所處的水平更接近來得更實惠,。前幾天看到一個節(jié)目,，是馬云對話周星馳。一個是喜劇之王,，一個是電商大鱷,，照樣談笑風(fēng)生。兩個如此看似無關(guān)的人聚到一起聊得來不是因為他們交情多少年或者共同語言有多少,，而是因為他們都是站在各自領(lǐng)域頂峰的男人,。天下高手想聚在華山之巔一起指點江山，吃吃喝喝,，打打鬧鬧的前提是你能夠在兵器譜上有一號,。想?yún)⒓游淞执髸阆牒葌b客島的那碗“臘八粥”，你就得先混個掌門當當,。那么友誼是不是一定要以實力為基礎(chǔ),？不一定，畢竟友誼是由不同的原因成就的,。各方面差距大的友誼在時間上和空間上密集的存在著,。但是，以“經(jīng)營人脈資源”為目標的功利性社交,，一定是以實力為基礎(chǔ)的,。你想跟大家稱為相互照應(yīng)的“一家人”，那得先走進“一個門”,，前提是咱得有能力跨過“門檻”,。那么是不是只有通過“走向更強”才能贏得友誼和維系友誼？也不一定,。畢竟友誼這種美好情感的產(chǎn)生和維系方法多多,。但是很確定的是，沒有比“走向更強”能夠更有效地維系功利性的“人脈”了,。想跟百萬富翁維系“人脈”的最好辦法就是和他們一起成為億萬富翁,。那么是不是所有有目的性的“人脈”和都不能成為真正的友誼的關(guān)系呢？額,，跑題了,。插一嘴，也不一定,。在沒有感情基礎(chǔ)的情況下,，以利益為基礎(chǔ)的社交必然是以利益持有者之間的議價能力為基礎(chǔ)的。你什么價位,，你就什么找什么價位,。至于是否有人具備“杠桿能力”，鳳毛麟角,。如果日后隨著接觸增多,，共鳴增加，升華為無關(guān)功利的生死之交也說不準,。由此來看,，做一個招蜂引蝶的交際花多么的無意義，他們苦心孤詣的“人脈泡沫”多么一文不名,。每天癡迷于穿梭地鐵來聽各種講座,，推杯換盞結(jié)交各種“名人”，熬夜通宵參與各種微信群聊等等用青春在刷存在感的交際花們,，實際上是在浪費自己的生命,。與其汲汲于那些傷身體又沒效率的應(yīng)酬,，還不如看兩本書，鍛煉身體,，陪陪父母老婆孩子,。 “交際花”們錯把“認識”等同于“認可”，錯將手機通訊錄等同于“及時雨”,。喝出胰腺炎換下來的“朋友”,，未必比得上幾篇SCI的效力；有微信群里生龍活虎的精神頭,，不如用來琢磨琢磨讓自己資產(chǎn)升值,。殊不知，草率的結(jié)交唯有脆弱的關(guān)系,，所謂的“人脈”不過是呵呵一聲,。今天還一起喝的五迷三道一起稱兄道弟，第二天公交上打個照面心里在想：“這孫子誰�,�,？哪見過�,！碑斈辰浑H花為多參加了一次舞會又掃了幾個牛人的二維碼而沾沾自喜的時候,，牛人正走在“更牛的路上”即“甩開交際花的路上”,。嶺深常得蛟龍在,，梧高自有鳳凰棲。只要不斷進步,，每個人自然就會有一批志同道合的真朋友結(jié)識和也會拓展和聚.集一些可以發(fā)揮實際作用的“人脈”,。大家現(xiàn)在充實自我都還來不及，何必急于拓展所謂“人脈”,。畢竟,，五十元的人民幣設(shè)計的再好看，也不如一百元招人喜歡,。歡迎關(guān)注終端營銷法則微信公眾號,，歡迎您提出自己的終端營銷觀點！; 1891 次閱讀|0 個評論

人脈是這么玩出來的�,。,。�: 正合方略昊龍 2013-6-5 20:37; 人脈是這么玩出來的�,。,。� 導(dǎo)讀：沒有人會懷疑人脈對創(chuàng)業(yè)的幫助,，但不是誰都會玩人脈的,。為什么有的人天生就魅力四射,，朋友眾多，為什么有的人卻孤零零一人,。核心的因素當然是因為那些魅力四射的人物總是會遵循以下幾個原則： 1 感同身受并提供幫助 2 他們善于估量現(xiàn)有人際關(guān)系網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與優(yōu)勢 3 會構(gòu)建屬于自己的職場網(wǎng)絡(luò) 4 更重要的是善于維護它,。感同身受并提供幫助與人建立真正的社交關(guān)系取決于 ( 至少 ) 兩個條件。首先是能從對方的角度看問題,。沒有人比企業(yè)家更懂得這一點,，因為當他們生產(chǎn)出人們愿意花錢購買的商品時，說明他們很清楚客戶腦子里在想些什么,。發(fā)現(xiàn)人們想要的東西,，照投資人保羅·格雷厄姆 (Paul Graham) 的說法：“處理人類關(guān)系中最困難的問題在于，如何從他人的角度看問題而不是一味地只想著自己,�,！蓖恚谔幚砣穗H關(guān)系之時,，只有當你開始為別人考慮的時候,，真正的關(guān)系才能建立起來。企業(yè)家可以通過觀察銷售數(shù)據(jù)的起落知道自己到底有沒有真正了解客戶的需要,。然而,，在現(xiàn)實生活中我們卻沒法獲得如此直觀的反饋。更加困難的是,，我們看世界和處理事務(wù)的基本方法令我們覺得世界是繞著我們轉(zhuǎn)的,。已故作家戴維·福斯特·華萊士 (David Foster Wallace) 曾經(jīng)指出過這樣一個不爭的事實：“你從未經(jīng)歷過自己不是唯一主角的事情。你的所有經(jīng)歷告訴你,，世界不是在你前面就是在你后面,，不是在你左邊就是在你右邊。第二個要求是思考自己如何幫助對方或者如何與之合作,，而不是想著自己能從對方身上得到什么,。當你和一名成功人士在一起時，可能會很自然地立即想到：“這個人能為我做些什么 ? ”如果你有機會能和托尼·布萊爾見上一面,，就會想著如何才能跟他合影,，這點無可厚非。如果你有幸和哪個超級富翁同坐一輛車,，可能會很自然地想到去說服他為你的事業(yè)投資或者捐助,。我們并不是建議你像圣人一樣不讓任何關(guān)系自身利益的想法在腦海中閃現(xiàn)。我們想說的是,，你應(yīng)該放棄這些很容易出現(xiàn)的想法,，轉(zhuǎn)而思考你首先能為他們做些什么。 ( 稍后才考慮你能向他們提出什么要求來作為回報,。 ) 一項關(guān)于談判的調(diào)查研究表明,，優(yōu)秀的談判專家和一般談判人員之間存在重要差別,，對于尋找雙方共同利益，詢問對方關(guān)心的問題,，并力求達成共識,，他們花的時間不同。優(yōu)秀的談判專家會花更多時間在這些問題上——思考如何也替對方爭取相關(guān)利益,，而不僅僅是從自我利益的角度出發(fā)咄咄逼人,。你應(yīng)該向他們學(xué)學(xué)。從友好待人開始,，并且要發(fā)自內(nèi)心地表示友好,。 ( 我們將在本章后半部分解釋到底該如何幫助他人。 ) 盡管戴爾·卡耐基關(guān)于人際關(guān)系方面的經(jīng)典著作充滿智慧,，有本書卻很不幸地用了《如何贏得朋友及影響他人》 (How to Win Friends and Influence People) 這樣一個書名,，使人們極大地誤會了卡耐基的本意。你無法“贏得”朋友,，朋友并不是你擁有的財產(chǎn),，而是共同維持的關(guān)系。朋友是幫手,，是合作者,。你可以把它比作跳交際舞。你不能控制舞伴的腳步,，你的任務(wù)是和對方跳出和諧的舞步,，你最多可以溫柔地帶動對方或跟隨對方的腳步。這之間有一種深深的相互依存關(guān)系,。如果你想像對待某種物品一樣贏取 / 獲得朋友,，那么你就破壞了整個關(guān)系,。現(xiàn)在很少人會像這樣,，公然企圖“贏得”朋友。然而,，他們的所作所為表明他們還是在這樣做,，他們的人際關(guān)系也因此會受到損害。有時候他們因為極力想表現(xiàn)出真誠和關(guān)心而給人留下負面印象,。當你發(fā)現(xiàn)有人假裝真誠的時候,，會感到心寒。這種感覺就像某人在交談中一直不帶姓地稱呼你套近乎,，而你猜出他其實是在讀卡耐基的書一樣,。這種感覺還好比你去讀教你如何建立人際關(guān)系，不斷強調(diào)要“真誠”的書,，但卻將整個交友過程弄成了實現(xiàn)自己卑鄙目標的手段,。小說家喬納森·弗蘭岑 (Jonathan Franzen) 道出了其中的真諦：“不真誠的人總是特別惦記‘真誠’這一品質(zhì),，除非與他人仍然合作互助的過程變得像綁鞋帶一樣自然�,！币簿褪钦f除非合作與互助是你真正想要做的事,，否則這種合作互助的精神會跟人際關(guān)系一樣最終以失敗告終。從某種意義上說,，當你和朋友見面或認識新人的時候,，從本能的“我能從中得到什么 ? ”這個問題轉(zhuǎn)移到“我們雙方能從中得到什么”，就是這個道理,。估量現(xiàn)有人際關(guān)系網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與優(yōu)勢 1978 年,， 21 歲的瑪麗·休·米利肯 (Mary Sue Milliken) 畢業(yè)于芝加哥的烹飪學(xué)校。盡管沒有任何社會經(jīng)驗,，她還是決定在城里最好的飯店——富有傳奇色彩的 Le Perroquet 謀職,。在這家飯店的大堂待了幾個星期之后，她終于得到了一份全職工作：剝蔥,。差不多同一時間,，蘇珊·弗尼格 (Susan Feniger) 也畢業(yè)于一家烹飪學(xué)校，她的目標也很高,。于是她從紐約來到芝加哥,，幾個月之后在 Le Perroquet 飯店的廚房負責(zé)清洗蔬菜和蒸西蘭花的工作。她們是在該廚房工作的唯一兩位女性,。她們也很可能是對美食最擁有激情的兩個人——每天早上她們都比上班時間早到兩個半鐘頭,，盡管她們的當班時間已經(jīng)相當長而且非常令人疲憊。她們成了朋友,。但是,，一年之后，她們倆都希望有新的職業(yè)發(fā)展,，因此分道揚鑣,。弗尼格離開芝加哥去了洛杉磯，為當時聲名未起的澳大利亞主廚——沃爾夫?qū)づ量?(Wolfgang Puck) 開的第一家餐館工作 ; 而米利肯則留在了芝加哥,，準備開一家自己的咖啡館,。開咖啡館失敗之后，米利肯決定去法國的飯店工作,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，改進自己的菜單。盡管倆人已經(jīng)很久沒有相互聯(lián)系了,，米利肯還是給弗尼格打電話,，告訴她自己很快將飛越大西洋到法國去。弗尼格的回答令她大吃一驚：弗尼格也將和她一樣飛往法國,，更巧的是,，她們倆都將于下周在法國開始自己的新工作,。米利肯和弗尼格兩人經(jīng)常一起到法國小酒館喝酒，周末結(jié)伴到鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)郊游,，倆人又再續(xù)前緣,。無論是作為朋友還是從事業(yè)角度考慮，她們之間的關(guān)系都越來越深厚,。她們夢想著有一天不需要為別人打工,，甚至開一家自己的飯店。當她們在法國待的時日行將結(jié)束的時候,，她們握手道別,，并答應(yīng)彼此將來一定會再次共事。唉,，只是這不太可能——至少暫時不可能,。米利肯最后回到芝加哥，而弗尼格則返回洛杉磯,，倆人都在當?shù)氐娘埖暾业搅斯ぷ鳌? 接下來的幾個月,，弗尼格不斷提醒自己和米利肯不要忘記過去。她極力主張米利肯搬到洛杉磯來,，這樣兩人就可以一起實現(xiàn)夢想,。米利肯最后聽從了弗尼格的建議，來到洛杉磯,。她們一起進行了第一次創(chuàng)業(yè)：在城東開了一家小巧溫暖的咖啡館,，名為城市咖啡館。她們倆負責(zé)廚房,，請了一個男服務(wù)員負責(zé)洗碗,。因為空間有限，她們在餐館后面的停車場里架起了燒烤架,。這本來是個權(quán)宜之計,。但到了第三年，如饑似渴的顧客開始在過道上排起了長龍,。于是她們開了第二家更大更好的餐館,，餐館名為 Ciudad ,，主營拉美菜,。餐館一開業(yè)就獲得贊揚。美國媒體開始注意到這對愛說話又充滿魅力的二人組,。她們倆多年合作以及同時從廚房雜工變成飯店老板兼主廚的故事非常吸引人,。她們在洛杉磯和拉斯維加斯的飯店相當受歡迎。美國美食頻道 (Food Network) 為她們做了一期節(jié)目叫《熱辣玉米粉蒸肉》,，出版社請她們寫食譜,。兩人在飯店的廚房里第一次見面時都負責(zé)洗菜洗盤子的工作,。 30 年之后，米利肯和弗尼格發(fā)展到了事業(yè)頂峰,，成為了美國拉美食物的權(quán)威,。米利肯回想為何她們之間的合作關(guān)系能得到如此發(fā)展，她指出這主要歸因于她們之間的優(yōu)勢和興趣的互補：“從我們第一次一起到廚房工作的那一刻起,，就在往不同的方向發(fā)展,。弗尼格喜歡處理混亂的局面——一切變得一團糟，服務(wù)員大喊大叫,，廚師不知道該干什么,，人人都像在經(jīng)歷可怕的災(zāi)難的時候，就是弗尼格最高興的時候,。她喜歡處理這種狀況,。而我喜歡事情精確不出亂子，做計劃,，而不喜歡參與到這混亂當中,。今天，兩人的合作又讓她們上了一個臺階,。弗尼格最近開了一間自己的飯店,，這次米利肯不是她的同盟者。從某種意義上說,，弗尼格的飯店與她們的合伙飯店之間形成了競爭,。她們倆都認為兩人還是強有力的同盟者。事實的確如此,。同盟者通常會在同一個舞臺上表演,，因此有時候他們之間的互相競爭并不足為奇�,！案偁幮酝苏摺边@個說法聽起來很矛盾,，但如果能本著互相尊重的原則處理好這偶爾出現(xiàn)的棘手情況，那么你們的同盟關(guān)系是經(jīng)得起考驗的,。令她們成為同盟者,、或者說你的同盟者的主要特點是什么呢 ? 第一，同盟是你經(jīng)常向其征詢意見的人,，你相信他的判斷能力,。第二，遇到機會,，你首先會想到與其分享并合作,。你對自己同盟者的利益有很強的觸感。一旦一起從事的項目對你們雙方都有利，你會毫不猶豫地去做,。第三,，你會把自己的同盟介紹給其他朋友，幫他樹立聲譽,。當你的同盟遇到矛盾沖突,，你會站在他那一邊，為他的名譽著想,。遇到困難時,，你的同盟也會為你做同樣的事。世界上不存在只能同甘不能共苦的同盟關(guān)系,。如果你們之間的關(guān)系沒法通過苦難時期的考驗,，那么你們并不算是同盟。最后,，你對你們之間的關(guān)系能直言不諱：“嘿,，我們是同盟，對吧 ? 那么我們怎么才能給對方提供最大的幫助呢 ? ” 朗·霍華德 (Ron Howard) 和布萊恩·格雷澤 (Brian Grazer) 是好萊塢頂級的制片人和導(dǎo)演,，他們之間有過一段充滿傳奇色彩的同盟合作關(guān)系,。霍華德很好地總結(jié)了他們之間的關(guān)系精髓：“在電影這個瘋狂的行業(yè)里,，你知道有這樣一個真正睿智的人,，你在乎他，你們有共同的興趣和努力,，這是無價的,。”這就是同盟,。同盟之間總是在互相交流,，但不是在做交易。交易關(guān)系就像你的會計一樣為你處理納稅申報單,，而你則付給他報酬,。而同盟關(guān)系則好比你的同伴在周日晚上為周一早上的演講做最后準備，這時他需要你的幫助,。盡管你當時很忙,，還是愿意去他家盡你所能幫助他。這些“一連串的交流與合作”建立了彼此之間的信任,。正如《紐約時報》專欄作家大衛(wèi)·布魯克斯 (David Brooks) 所寫：“信任是一種習(xí)慣性的相互關(guān)系,，慢慢地變成了一種感情。隨著兩個人……慢慢發(fā)現(xiàn)可以依靠彼此,，這種情感就在不斷發(fā)展,。很快,，互相信任的成員不僅會愿意與對方合作,，而且愿意為對方犧牲,。” 你愿意合作并做出犧牲是因為你想為需要幫助的朋友雪中送炭,，還因為你知道將來如果自己面臨困境,，也可以向?qū)Ψ角笾＿@并不是自私,，而是人性,。社會性動物彼此相助，一部分原因在于自己的付出在將來某一時刻會得到回報,。在職場中,，付出并不是馬上就能得到回報——比如你不會第二天就對對方說：“嘿，我?guī)湍阕隽搜葜v,，現(xiàn)在你要報答我,。”最理想的狀態(tài)是,，這種交換的理念能慢慢融入到你們命運彼此相連的現(xiàn)實中,。也就是說，當你們慢慢不再清楚記得彼此之間的得失,，為對方付出之后不求馬上得到回報的時候,，你們的關(guān)系就由交換關(guān)系發(fā)展成了真正的同盟關(guān)系。最佳職場關(guān)系網(wǎng)：凝聚力與多樣性幾年前,，社會學(xué)家布賴恩·烏齊 (Brian Uzzi) 做了一項研究,，調(diào)查為什么從 1945 年到 1989 年間百老匯誕生的歌舞劇有的大獲成功，而有的卻默默無聞,。成功者擁有哪些品質(zhì),，而失敗者卻不具備呢 ? 布賴恩得到的答案與這些歌舞劇背后制作者的社會關(guān)系網(wǎng)有關(guān)。對那些失敗的影片來說,，通常是因為以下兩種極端情況之一,。第一種失敗影片是由那些才華橫溢的藝術(shù)家和制作人合作的，他們之前就合創(chuàng)過影片,，互相認識,。盡管他們之間聯(lián)系很緊密，但是卻在新的影片中因為經(jīng)歷太相似,，反而無法為新影片帶來創(chuàng)新,。另一種造成影片失敗的極端情況是幕后的藝術(shù)家之前從未合作過。當整個團隊由互不認識的人組成時,，互相的合作和溝通以及整個團隊的凝聚力就會受到影響,。與此相反,，成功影片背后的制作團隊則能達到一種健康的平衡關(guān)系：有些成員之間有過合作的經(jīng)驗而有些是新成員。團隊既有強連接,，也有弱連接,，結(jié)果使得團隊既有互相信任的基礎(chǔ)，又有能帶來新思想的足夠新鮮血液注入,。烏齊總結(jié)道,，音樂劇成功的一個重要因素是幕后制片團隊的凝聚力和創(chuàng)造力能達到最佳平衡狀態(tài) ( 即強連接和弱連接的最佳組合 ) 。這種平衡關(guān)系在遠離百老匯聚光燈的地方也同樣起到重要作用,。由諾貝爾和平獎獲得者穆罕默德·尤努斯 (Muhammad Yunus) 創(chuàng)辦的孟加拉鄉(xiāng)村銀行 (Grameen Bank) 旨在向孟加拉貧窮農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民發(fā)放小額貸款,。這些農(nóng)民作為個體，在傳統(tǒng)銀行的標準下是不可能符合貸款條件的,。尤努斯提出了一個充滿開創(chuàng)性的想法：以小組的形式給農(nóng)民團體發(fā)放貸款,，這樣就可以通過團體壓力迫使借款人按時還款，減少個人貸款產(chǎn)生的不良貸款,。但是,，尤努斯并不會給所有找上門來的小組都發(fā)放貸款。貸款分析員尋找的對象是那些最有可能按時還款的小組,，主要通過觀察該小組的社會關(guān)系網(wǎng)進行判斷,。社會學(xué)家尼古拉斯·克里斯塔吉斯 (Nicholas Christakis) 和同事詹姆斯·福勒 (James Fowler) 將該銀行的方法做了如下總結(jié)：“孟加拉鄉(xiāng)村銀行讓具有強連接的人組成小組，讓組員之間形成最佳信任度,，組與組之間需要具有弱連接,，從而加強他們解決所遇到的問題的創(chuàng)造力�,！睆娺B接之所以能使組員之間的信任最大化是因為他們擁有共同的信仰體系和交流方式 ; 而弱連接之所以能令他們更有創(chuàng)造力地解決問題,，是因為他們能通過其他社會圈子獲取不同的信息和資源。你可以以同樣的眼光審視自己的社交網(wǎng)絡(luò)：最佳的職場社交圈具有窄 / 深 ( 強連接 ) 和寬 / 淺 ( 弱連接 ) 的特質(zhì),。只有強連接才能提供深入關(guān)系,，這一點是毋庸置疑的，也是為什么這些親密的盟友關(guān)系是你人脈中最重要的資源,。但是,，強連接也能為你提供某種弱連接所不能提供的關(guān)系廣度。因為跟你關(guān)系深厚的人會更可能愿意將你介紹給新朋友——包括第二層關(guān)系和第三層關(guān)系,。而弱連接盡管在提供新消息方面很有價值,，但通常不會將你介紹給其他人，除非你能提供給他們一個強有力的理由 ( 即除非他們能從中得到某種好處 ) ,。當然,，格拉諾維特指出了強連接的重復(fù)性問題——你的大部分好友都相互認識，因此他們向你介紹的人很可能你已經(jīng)認識,，或者無法從他那里得到新的或有用的信息,。這就是為什么你要珍惜能與來自其他社交圈的人建立信任關(guān)系的機會,。請重視人脈的多樣性吧，但是不要以一種馬上就要得到好處的心態(tài)去做,。如果你遇到一個跟自己的社交圈不同的人,，并且這種差別是有意義的，你得認識到這段關(guān)系有可能真正豐富你的人脈,，并且能擴大你的消息來源,，為你的圈子帶來創(chuàng)造力,。到現(xiàn)在為止,，你應(yīng)該已經(jīng)明白擁有最多人脈和最好人脈之間為什么存在重大差別了。你的社交圈的價值和力量并不是由通訊錄里的數(shù)字來體現(xiàn)的,。真正起作用的是你的同盟關(guān)系,，你信任的關(guān)系是否有力量、是否多樣,，你關(guān)系網(wǎng)中流傳的信息是否新鮮,，你的弱連接的廣度，以及你能否輕易延伸到第二層和第三層關(guān)系,。簡而言之,，這幾個因素有助于你建立成功、有用的職場關(guān)系網(wǎng),。你打造自己人脈的方法應(yīng)該是獨一無二的,。當你還年輕，并對世界充滿探險精神的時候,，在不同領(lǐng)域擁有為數(shù)眾多的弱連接會令你受益匪淺,。當你步入中年時，也許應(yīng)該培養(yǎng)同盟關(guān)系,，在某個領(lǐng)域建立強連接,。不管你的人生重點是什么，都需要努力建設(shè)你的人脈,，因為你的職業(yè)生涯取決于你能否聰明且大方地對待你所關(guān)心的人,。如何加強并維護關(guān)系網(wǎng) 人脈是活的，是會呼吸的生物,。喂養(yǎng)它們,，給它們提供營養(yǎng)，關(guān)心它們,，它們就會成長,。對它們不聞不問，它們就會死亡,。這對處于任何親密程度的任何一種關(guān)系都適用,。加強關(guān)系網(wǎng)的最好辦法就是啟動這個長期的“給予—接受”的過程,。為他人做點什么，幫他或她一把,。但是到底怎么幫 ? 這里有個很好的例子,。杰克·多爾西 (Jack Dorsey) 與人合伙創(chuàng)辦了 Square 公司，這一家手機支付公司,，能將任何手機變成接收信用卡支付的設(shè)備,，許多投資者有興趣對他的公司進行投資。對于擁有一流創(chuàng)業(yè)項目的杰出企業(yè)家而言,，投資者需要通過競爭才能獲得對這些項目投資的資格,。 Digg 和 Milk 兩家公司的創(chuàng)始人凱文·羅斯 (Kevin Rose) 在看過 Square 設(shè)備的原型之后馬上意識到這個設(shè)備對小企業(yè)會有很大幫助。他問杰克首次籌資是否還需要投資人,。杰克告訴他說已經(jīng)滿員了——他們再不需要投資者了,，情況就是如此。但是,，凱文還是在想是否幫得上什么忙,。他注意到 Square 公司網(wǎng)站上缺少一段展示該設(shè)備工作原理的視頻。于是他做了一段高清晰視頻,，并將其交給杰克,，供他參考。深受感動的杰克于是邀請凱文參加已經(jīng)“滿員”的首輪籌資,。凱文找到了增加價值的方法,。他沒有要求任何回報——只是做了一段視頻并把它交給杰克，不帶任何附加條件,。毫不意外,，杰克接受了他的好意并對他有所回報。幫助他人意味著你有能力助人,。你可能認為自己沒有別人那么有權(quán),、有錢，或者有經(jīng)驗,，就沒有東西可以貢獻,，但你的這種觀念是錯誤的，需要摒棄掉,。每個人都有能力為他人提供有力的支持或者有建設(shè)性的反饋,。毫無疑問的是，如果你擁有幫助同盟的經(jīng)驗和技巧,，那么這種幫助就最有益了,。令人愉快的友誼很不錯，但是最好的職場人脈是能為同盟提供真正幫助的人,。這就是打造職場人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而不是普通社交網(wǎng)絡(luò)的重要因素,。第二步,，想明白什么樣的幫助是有益的。想象一下你和某個剛認識的人坐下來共進午餐,，你是這樣打開話匣子的：“我正在紐約找工作,。”他放下刀叉,，擦去嘴角上的烤肉醬,，直視著你的眼睛說：“我知道有份工作非常好�,！边@種幫助有用嗎 ? 沒用,，因為他很可能根本不知道這份堪稱完美的工作對你來說意味著什么。更好的回答可能是詢問你：“詳細說說你的技能,、興趣,，還有背景吧,�,！睋碛泻玫囊鈭D遠遠不夠。為了給朋友提供更好的幫助,，你需要進一步了解對方的價值觀和首要目標,，這樣才能真正幫上忙。什么原因?qū)е滤璩績牲c還沒睡 ? 他有什么才能 ? 他的興趣愛好是什么 ? 剛認識一個人就問他“需要幫忙嗎”有點操之過急,。你應(yīng)該首先了解這個人,。最后，當你了解到他的需要,、他面臨的問題,，以及他的抱負，可以想想怎樣給他送上個小禮物,。我們不是說送亞馬遜網(wǎng)站的禮品卡或一盒雪茄,，而是指某種可能無形的東西，它基本不需要花錢但是卻對對方有價值,。經(jīng)典的小禮物包括對他有用的信息或文件,，為其做引薦，提供一些建議,，等等,。一份貴重的大禮反而適得其反——感覺像是在賄賂。不貴但是很體貼的禮物是最好的,。當你思考送什么禮物時,，想想你自己獨一無二的經(jīng)驗和技能。有沒有哪些東西你擁有但是對方不具備呢 ? 比如想想這個極端的假設(shè),，什么樣的禮物會對比爾·蓋茨有用 ? 應(yīng)該不會是介紹他認識某人——他可以見到任何想見的人 ; 應(yīng)該不是你從網(wǎng)上看到的關(guān)于“蓋茨基金會”的某篇文章——很可能這篇文章正是由他審閱的 ; 應(yīng)該不會是為他的某個項目投資——他在資金方面沒有任何問題,。你應(yīng)該考慮其他小事,。比如，假如你在上大學(xué),，或者有個好朋友或兄弟姐妹在上大學(xué),，你可以給他發(fā)一些關(guān)于校園文化和電子產(chǎn)品使用潮流的信息。大學(xué)生這群下一代的中流砥柱在想些什么或做些什么,，這是英特爾公司感興趣的信息,。但是，不管你有多少錢,，這都不是那么容易得到的,。哪些特別的東西你擁有或知道但是別人沒有或不知道呢 ? 最棒的小禮物的秘訣就在于它是只有你才能提供的東西。如果說鞏固某段關(guān)系最好的方法是幫助對方,，那么位居第二的方法就是接受對方的幫助,。正如本·富蘭克林曾說過的：“如果你想要交朋友，讓別人幫你個小忙,�,！辈灰靡苫� ( 這是不是無功受祿 ?) 或者懷疑的眼光看待別人的幫助 ( 他有什么不可告人的目的 ?) 。當然,，有時候事實確實正如第二種猜想,，但是并不總是這樣。人是喜歡助人的,，如果有人主動提出將你介紹給某個你非常希望認識的人,，或者跟你分享他精心整理的某個重要領(lǐng)域的心得，你應(yīng)該接受他的好意并向他表達你的謝意,。這樣大家都會感覺很好——你也會和這個人更加親近了,。保持聯(lián)系，成為最近聯(lián)系人沒有什么會比莫名其妙收到一封郵件,，而這封郵件來自某個 3 年都沒說過話的人更糟糕的了：“嘿,，我們幾年前在某某會議上見過。是這樣的,，我想找份市場營銷方面的工作,，你知不知道有誰需要人手 ? ”你會想，哦,，我知道了,，你只會在需要幫忙的時候才跟我聯(lián)系。當一個大忙人收到一封郵件,，問她現(xiàn)在有個工作空缺,，是否有合適的人選，或者能否推薦某個領(lǐng)域的專家，她首先想到的人選當然是某個最近跟她有過聯(lián)系的人,。當這個機會從她桌面上閃過時,，她會想到你嗎 ? 如果你是她的最近聯(lián)系人——如果你的郵件出現(xiàn)在她郵箱的最頂端，那么很有可能,。嚴格來說,，與朋友保持聯(lián)系其實并不難。你通常意識不到這點,，除非你經(jīng)常聽到幾個月不聯(lián)系的人窘迫地跟你解釋說：“對不起,，我這個人真的不擅長保持聯(lián)系�,！彼@樣說好像經(jīng)常給朋友發(fā)個簡短的郵件是某種類似方向感一樣與生俱來的能力似的,。實際上，與人保持聯(lián)系需要的只是一顆希望保持聯(lián)系的心,，以及適當?shù)墓芾矸椒ê头e極的行動,。你很可能已經(jīng)聽過很多這方面的普通建議。以下是幾點平常但是需要你記住的事情,。 ·你一點也不煩人,。人們通常會擔心自己試圖與人保持聯(lián)系或者一直跟進會讓對方覺得你是個討人厭的家伙。你給某人寫郵件問她要不要一起喝杯咖啡,，她沒有回應(yīng),。一周后你又再給她發(fā)同樣的郵件，還是沒有回應(yīng)�,，F(xiàn)在怎么辦 ? 如果你再嘗試一次，會不會給人迫不及待的印象 ? 當然,，這得看情況而定,。通常不會。如果你得不到回應(yīng),，應(yīng)該繼續(xù)禮貌友好地跟進——試著加上有用的信息,、小禮物和其他方法。現(xiàn)在很多垃圾郵件都塞滿了人們的郵箱,，你的郵件被埋沒其中也不奇怪,。所以，如果你沒有收到明確說“不”的回信,，就沒有遭到拒絕,。 ·努力增加價值。等你不只是純粹打個招呼或更新個人信息,，而是擁有更有價值的東西時再與人家聯(lián)系,。例如，你在新聞上看到了他的名字,，讀到一篇他寫的或引用了他原話的文章,，或者認識了對方正在爭取職位的有力競爭對手,。你在郵件里光是簡單地問候：“過得怎么樣 ? ”是沒法給人家留下深刻印象的。 ·如果你擔心把關(guān)系弄得太私人化,，可以在聯(lián)系的時候用群發(fā)的說法表述,。跟一個好幾年沒說話的高中同學(xué)聯(lián)系感覺很怪吧 ? 下面這條建議跟一般那種個人化交往的建議正好相反：將你這次重新聯(lián)系說成大家都有份的行動：“我正跟高中同學(xué)敘舊呢。你近來怎么樣 ? ”這樣就可以消解那些潛在的尷尬了,。當你們發(fā)展為正常聯(lián)系的時候,，就可以將你們之間的關(guān)系私人化了。 ·一頓飯比幾十封郵件更有用,。一個鐘頭的共進午餐與對方建立的關(guān)系需要幾十封電子郵件才能搞定,。所以如果可以，還是面對面交流吧,。 ·利用社交媒體,。社交媒體是一種消極保持聯(lián)系的好方法。當你在網(wǎng)上更新信息的時候,，如果某些你認識的人樂意的話就可以做出回應(yīng),。但是，他們沒有這個義務(wù),。很多人不會回復(fù)每次更新,、每條微博，或者每篇分享的文章,，因此你很容易會覺得也許根本沒人關(guān)注你,，其實他們在關(guān)注。一點一滴的,、經(jīng)常性的,、簡短的更新——即便是瑣碎的東西都為你和你的網(wǎng)友之間建立聯(lián)系。用 LinkedIn 更新你的職場信息,，用 Facebook 更新個人信息,，用 Filled 更新可能令你的職場朋友和私人朋友都感興趣的東西。如果你和某人失去了聯(lián)系,，要主動重新建立聯(lián)系,。可以直奔主題,，比如發(fā)一封坦率地寫著“好久不見”的郵件,。再續(xù)一段曾經(jīng)很牢固的同學(xué)關(guān)系，或以前的老板,，或者老鄉(xiāng),，是一件很愉快的事，并且這是建立“新”人脈的最簡單的方法之一。以上文章選自北京聯(lián)合出版公司出版的《至關(guān)重要的關(guān)系》作者：里德 . 霍夫曼本 . 卡斯諾瓦翻譯：錢峰正合方略（北京）營銷顧問有限公司誠招英才; 1235 次閱讀|0 個評論

職業(yè)發(fā)展的4個幸運: 熱度 1 究竟品牌策劃 2013-3-26 09:30; 【職業(yè)發(fā)展的4個幸運】 ❶第一份工作遇到了某一行業(yè)的標桿公司,，建立了自己的專業(yè)框架,； ❷遇到一個高水平的領(lǐng)導(dǎo)，讓你嘗試,，同時還培養(yǎng)你,； ❸遇到了一批擁有夢想的同事，每天都有新的想法并且為之行動,； ❹工作外結(jié)識了一批志同道合的朋友,，建立了高質(zhì)量的人脈。; 551 次閱讀|0 個評論

大零售商贏在人脈: 熱度 5 鄭錦輝 2013-1-22 13:01; 文 / 鄭錦輝摘要：人脈的拓展,，加寬了終端管理的半徑,，打破了原有零售的家族化發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)合伙制瓶勁,，終端為王,，多店為王，渠道為王,，提供服務(wù)力的管理為王才是永續(xù)經(jīng)營的推力,，管理也需要資源，那就是優(yōu)越的人脈資源,。人脈,，成為體系經(jīng)營中的核心元素之一。零售體系的形成,，離不開人脈的優(yōu)質(zhì)組合,，人脈，讓管理跨界,，讓管理更加優(yōu)化延伸,。血脈成就了家族化事業(yè)發(fā)展，人脈則決定著一個世界,！有人說，家產(chǎn)易接,，人脈難傳,，這說明了人脈在建功立業(yè)的突出作用。一朵鮮花打扮不出美麗的春天,，天時不如地利,，地利不如人和，要成大器,，必定要有寬泛的人脈支持體系,。人脈是個人手中的資源和資本，在商業(yè)競爭中，和諧誠信的人脈會為你的事業(yè)一路助跑,。如果按八比二原則來分析,，一個人成功的因素， 20% 來自知識,，而 80% 則來自人脈關(guān)系,。世界頂級的銷售大師伯恩崔西說，銷售領(lǐng)域里得到最高業(yè)績的一個概念就是“搖錢樹”概念,。人脈銷售就是一個開枝散葉,、開花結(jié)果的過程。近幾年來,，大零售商的出現(xiàn),，導(dǎo)致了區(qū)域市場的分割，區(qū)域分割就是承擔中間商職能的分公司或總代把開拓,、管理,、經(jīng)營、銷售和團隊建設(shè)等職能,，把自己精力不足的地方交給大零售商（比如多牌多店多地運營）或（總）店長去操作,，而總代著重區(qū)域宏觀層面的規(guī)劃，執(zhí)行總公司的銷售目標,、市場計劃,，完成總部財務(wù)回款任務(wù)，提高團隊力,、產(chǎn)品力和服務(wù)力等,。大零售商即使有七大姨八大舅，擴張能力和管理資源也是有限的,，那接下來怎么辦,？真正的大零售商是真正地融合了中間商上游資源的管理理念和管理體系，這樣才會讓中間商放心地讓他們?nèi)ド罡K端市場,。人脈突破了血脈的局限性,，零售終端強強聯(lián)合出現(xiàn)。以前我們談到合伙,，往往曲終人散,，現(xiàn)在我們談到人脈的強強聯(lián)合。案例解析：四川某省兩個經(jīng)銷商分別是 L 和 Z ,，都是鞋業(yè)零售界的成功人士,，手中都經(jīng)營某知名鞋業(yè)品牌 ZZW ，一個重在管理,，一個重要擴張,；一個穩(wěn)重型,，一個激情型，兩個人既是業(yè)界同仁,，又是非常好的朋友,。 L 主要在地級市，著手一個點的耕耘與聚焦,，開出了 4 家 ZZW 專賣店,，年銷售額突破六百多萬元， Z 帶動家族成員以 T 縣為根據(jù)地,，向異地擴張,，出手大氣，手中的 ZZW 門店業(yè)績加起來也是幾百萬的銷售額,。家族成員實現(xiàn)了 Z 在異地的發(fā)展,，但管理的半徑增大了，如何統(tǒng)一管理是個問題,。 Z 是繼續(xù)擴張,，還是停上腳步，在管理上尋求提升,？ Z 找到了 L ,，在 P 縣聯(lián)手開出了兩家雙開間 ZZW 專賣店，這次牽手,， Z 和 L 完成了管理上的互借與統(tǒng)一,。這種情況不僅在專賣業(yè)態(tài)上實現(xiàn)了成功對接，也在鞋城上體現(xiàn)了其復(fù)制力,。四川 ZB 鞋業(yè)是四川省零售業(yè)著名品牌,，早已響譽巴蜀， ZB 鞋業(yè)團隊成員管理嚴格,，認真務(wù)實,，其連鎖經(jīng)營體系，靠團隊建設(shè)積累形成的優(yōu)質(zhì)人脈,，把網(wǎng)絡(luò)伸向了四川達州,、巴中、南江等許多縣市,，深受荷花池鞋業(yè)市場供應(yīng)商的承認與贊賞,， ZB 鞋業(yè)的成功，是人脈營銷的成功,。人脈的拓展，加寬了終端管理的半徑,，打破了原有零售的家族化發(fā)展,，顛覆了傳統(tǒng)合伙制瓶勁,，終端為王，多店為王,，渠道為王,，提供服務(wù)力的管理為王才是永續(xù)經(jīng)營的推力，管理也需要資源,，那就是優(yōu)越的人脈資源,。人脈，成為體系經(jīng)營中的核心元素之一,。人脈的優(yōu)質(zhì)組合加速了零售體系的形成,，讓管理跨界，讓管理更加優(yōu)化延伸,。; 14070 次閱讀|0 個評論

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