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任正非為什么受李嘉誠(chéng)欣賞？: 于斐 2019-8-16 13:55; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)于斐我們時(shí)刻都要明白自己的價(jià)值是什么,。在個(gè)體崛起的時(shí)代,，個(gè)體特征和價(jià)值變的尤為重要,，它是你的身份標(biāo)簽,，讓別人一眼就看懂你的價(jià)值,，然后自然就能吸引你對(duì)應(yīng)的人,。你永遠(yuǎn)只能和同一個(gè)層次的人交往,。因?yàn)槟阕约旱膶哟�,，決定了你所處的層次，所以,，與其花費(fèi)大量時(shí)間去結(jié)交別人,，不如把所有精力都放在應(yīng)該做的事上，把事情做到極致,，自然就會(huì)把別人吸引過(guò)來(lái),。當(dāng)你默默無(wú)聞靠實(shí)力說(shuō)話(huà)、站住腳的時(shí)候,，不用強(qiáng)求,，自然而然已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)圈層,。圈層，在未來(lái)的社會(huì)依然很重要,，只是混圈子的方式不同了,。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關(guān)系，總要拼命擠進(jìn)某個(gè)社交場(chǎng)合,，要利用其他朋友去推薦自己,。但是現(xiàn)在不一樣了，你自己身上沒(méi)有價(jià)值,，認(rèn)識(shí)再多牛人也沒(méi)有用,。華為很牛逼，它是民族的驕傲,。探尋其成功路徑,，不能忽視圈子的重要性。 1995 年李嘉誠(chéng)的和記電訊取得牌照,，獲準(zhǔn)在香港組建綜合性電信網(wǎng),，時(shí)間緊任務(wù)重。當(dāng)時(shí)國(guó)際主流的西門(mén)子,、阿爾卡特等設(shè)備供應(yīng)商不但要價(jià)高，而且不能確保在電信局設(shè)定的 3 個(gè)月內(nèi)完工,。這時(shí)候李嘉誠(chéng)想到了嶄露頭角的華為 —— 慨然向華為提供了第一筆海外訂單,。這對(duì)雙方都是考驗(yàn)，華為沒(méi)有海外實(shí)施經(jīng)驗(yàn),，而李嘉誠(chéng)對(duì)工期和質(zhì)量都受制于香港電信局的管制,，敗則兩傷。華為歷盡艱險(xiǎn)終于確保這海外第一單成功落地,，順利通過(guò)驗(yàn)收,。雖然這是商業(yè)利益的結(jié)合，華為報(bào)價(jià)低且有拼命的決心確保 3 個(gè)月順利組網(wǎng),，但仍必須承認(rèn),，李嘉誠(chéng)的訂單促進(jìn)了華為的國(guó)際化。最近,，李嘉誠(chéng)又為華為送上神助攻,。就在美國(guó)阻撓華為 5G 設(shè)備在全球拓展的時(shí)候，英國(guó)卻意外開(kāi)明地接納了華為,，這背后其實(shí)是李嘉誠(chéng)的推手所致,。超人旗下的英國(guó)持牌電信公司 ThreeUK ，與華為簽下了 20 億英鎊的合作協(xié)議,，有此示范作用,，英國(guó)的其他三大電信公司 EE ,、 O2 、沃達(dá)豐也同意嘗試與華為展開(kāi)合作,。這位商業(yè)領(lǐng)袖,，真是桃李不言下自成蹊。未來(lái)的朋友關(guān)系,，不再只是互相理解和欣賞,，更重要的是能給彼此提供價(jià)值，需要實(shí)力上的旗鼓相當(dāng)勢(shì)均力敵,，才能良性發(fā)展,，這是大前提。在此基礎(chǔ)上,，如果你們互相理解和欣賞,，就可以成為朋友。由此,，決定你一生的事就在身邊 ,，一流的朋友談夢(mèng)想；二流的朋友談事業(yè),；三流的朋友談事情,；四流的朋友談是非。你屬于哪一個(gè)圈子呢,？打工的圈子,，談的是閑話(huà)，賺的是工資,，想的是明天,；生意的圈子，談的是項(xiàng)目,，賺的是利潤(rùn),，想的是下一年；事業(yè)的圈子,，談的是機(jī)會(huì),，賺的是財(cái)富，想的是未來(lái),。有道是：物以類(lèi)聚,，人以群分；近朱者赤,，近墨者黑,。很顯然，被富人影響就會(huì)有賺錢(qián)的欲望,，被窮人影響就會(huì)有安定的滿(mǎn)足,；被勵(lì)志的人影響就會(huì)有上進(jìn)的動(dòng)力,，被懶惰的人影響就會(huì)有頹廢的退宿；被積極的人影響就會(huì)有生活的激情,，被消極的人影響就會(huì)有失望的沉淪,！因此，你今后的圈子質(zhì)量,，就決定你的發(fā)展質(zhì)量,。你所在的圈子，常常影響了別人對(duì)你的價(jià)值判斷,。哈佛大學(xué)的招生廣告中有一則：“來(lái)吧,，寶貝。到這之后你的年薪不會(huì)低于 20 萬(wàn)美元,！” 耶魯大學(xué)也說(shuō)：“來(lái)到這里,，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國(guó)第 27 任總統(tǒng)）、老布什（美國(guó)第 41 任總統(tǒng)）,、克林頓（美國(guó)第 42 任總統(tǒng)）,、小布什（美國(guó)第 43 任總統(tǒng)）的步伐�,！� 《精進(jìn)》一書(shū)中談到過(guò)周?chē)h(huán)境對(duì)人的影響：“一個(gè)年輕人,，進(jìn)入一所不那么優(yōu)秀的高校，對(duì)自己的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)不由自主地降低以適應(yīng)這個(gè)環(huán)境,，減少自身與環(huán)境的沖突,，而這種做法對(duì)他們的人生也許是致命的�,！� 在一片向上的氛圍中，周?chē)娜硕荚谂�,，自己也�?huì)用相對(duì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審視自己,，不斷自省，哪怕最后變不成最牛的,，也可以?xún)?yōu)秀出眾,。好大學(xué)能帶給你接觸更廣泛圈子的機(jī)會(huì)，人脈的擴(kuò)張,，也是一個(gè)人能力與資源的擴(kuò)張,。畢業(yè)于同一所大學(xué)的校友，都是你的隱形資源,，而如果他們?cè)诼殘?chǎng)上有良好的口碑,，無(wú)形中這種光輝也會(huì)照耀到你。如今就業(yè)市場(chǎng)上以是不是“ 985 ”,、“ 211 ”畢業(yè)來(lái)作為篩選標(biāo)準(zhǔn),，雖然聽(tīng)來(lái)殘酷,，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。 “你的社交圈就是你的凈值,�,！� 商業(yè)哲學(xué)家 JimRohn 也提出著名的密友五次元理論：“與你親密交往的 5 個(gè)朋友，你的財(cái)富和智慧就是他們的平均值,�,！� 財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“再窮也要擠到富人圈子里�,！� 融入一個(gè)新圈子,，你才更容易做出改變?nèi)ミm應(yīng)新環(huán)境。美國(guó)《家庭婦女雜志》的主編艾德沃·波克,，生活最苦的時(shí)候,，差點(diǎn)被餓死。作為波蘭難民,， 6 歲時(shí),，他們?nèi)野嵬绹?guó)，希望能找到更好的生活,。 13 歲那年,，迫于生計(jì)，艾德沃·波克輟學(xué),，在一家電信公司工作,。有一天，他省下車(chē)錢(qián),、午餐錢(qián),，買(mǎi)了一套《全美名流人物傳記全集》。隨后,，他寫(xiě)信給書(shū)上那些大人物,。他寫(xiě)信給總統(tǒng)候選人，寫(xiě)信給格蘭特將軍…… 幾經(jīng)波折,，他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系,，為了讓大佬們賞識(shí)自己，波克還學(xué)習(xí)寫(xiě)作,，和大佬當(dāng)朋友,，建立屬于自己的交際圈，其中有些大佬還會(huì)抽時(shí)間會(huì)見(jiàn)他,。 20 歲剛出頭時(shí)的波克,，成為了大佬們的談?wù)摻裹c(diǎn)，后來(lái),，經(jīng)認(rèn)識(shí)的人介紹,，波克擔(dān)任《家庭婦女雜志》的主編,，并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源，將雜志做的風(fēng)生水起,。優(yōu)秀的人,，不僅給你帶來(lái)機(jī)會(huì)和資源，還影響你的眼光和格局,。領(lǐng)英專(zhuān)欄作家 spenser 說(shuō)：“普通人做事情,，高端人做圈子�,！闭嬲o我們帶來(lái)改變的,，是那些比我們更優(yōu)秀的人，融入這些圈子,，他們給的指點(diǎn),、人脈，可能帶來(lái)更多人生突破,。進(jìn)入更好的圈子,，能讓自己的付出和努力，變得更有價(jià)值,。事實(shí)上,，一個(gè)人想要有成就，擁有一個(gè)圈子往往能縮短自身摸索時(shí)間,，通過(guò)所結(jié)交的精干人脈彌補(bǔ)自身資源不足,，助推快速成長(zhǎng)；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測(cè)時(shí),，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運(yùn)糾纏,，重新積聚力量，找到突圍方向,，這方面的例子可以說(shuō)比比皆是,。美國(guó)最顯貴的神秘圈子兄弟會(huì)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，就是通向財(cái)富和權(quán)力的捷徑,，在中國(guó)，很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當(dāng)初,，史玉柱落魄時(shí)，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會(huì)支持,，恐怕就沒(méi)今天了,；蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后，也是華潤(rùn)的寧高寧伸出了援手…… 想當(dāng)年,，沈從文曾是“北漂一族”,。五四運(yùn)動(dòng)以后,，全國(guó)各地胸懷夢(mèng)想的年輕人紛紛涌向北京。 1922 年,，沈從文只身闖蕩北京,，成為了當(dāng)時(shí)的“北漂一族”。來(lái)到北京后,，沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個(gè)由儲(chǔ)煤間改成的小屋,，取名“窄而霉小齋”。沈從文想進(jìn)大學(xué),，但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取,。好在當(dāng)時(shí)北大校長(zhǎng)蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由，而且還開(kāi)門(mén)辦學(xué),，為這些窮愁潦倒而又滿(mǎn)懷理想的青年打開(kāi)了一扇希望之門(mén),。這些窮困的“北漂一族”，遠(yuǎn)比正規(guī)學(xué)生多幾倍,。有寫(xiě)作天賦的沈從文開(kāi)始給一些報(bào)刊投稿,，偶爾有文章刊發(fā)，可稿費(fèi)連房租都難以支付,，經(jīng)常是吃了上頓沒(méi)下頓,，連三分錢(qián)的《晨報(bào)副刊》都買(mǎi)不起。天無(wú)絕人之路,，沈從文遇到了自己的“伯樂(lè)”,。 1925 年執(zhí)掌《晨報(bào)副刊》的徐志摩，對(duì)他的文筆與風(fēng)格非常欣賞,，兩個(gè)月時(shí)間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,，在北京文壇帶來(lái)不小震動(dòng)。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴,、劉夢(mèng)葦,、陳煒謨、趙其文等人,，莫不大受鼓舞,。徐志摩惜才，一邊鼓勵(lì)沈從文,，一邊托人幫他四處謀職,，隨后在香山慈幼院圖書(shū)館做了個(gè)小職員。后來(lái),，徐志摩又向胡適大力舉薦,，最后，沈從文得以在上海吳淞中國(guó)公學(xué)當(dāng)了講師。小學(xué)學(xué)歷當(dāng)大學(xué)老師,，不說(shuō)絕無(wú)僅有,，但的確不可思議。這一創(chuàng)舉,，震動(dòng)了當(dāng)時(shí)的教育界,，也使沈從文從“北漂”正式跨進(jìn)了知識(shí)分子的圈子。看來(lái),，圈子很重要,！但是，如果你不夠優(yōu)秀,，人脈是不值錢(qián)的,，因?yàn)樗皇亲非髞?lái)的，而是吸引來(lái)的,！只有等價(jià)的交換,，才能得到合理的幫助，雖然聽(tīng)起來(lái)很冷,，但這是事實(shí),！很多時(shí)候，當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時(shí),，那些困擾你的問(wèn)題自然而然就解決了,。所以，不要把情緒集中在那些無(wú)用又暫時(shí)無(wú)法解決的事情上,，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,，把眼光放長(zhǎng)一點(diǎn)，你強(qiáng)大了,，一切自然會(huì)改變,！曾有媒體報(bào)道過(guò)木匠齊白石如何成為畫(huà)家齊白石的傳奇經(jīng)歷，不用說(shuō),，圈子,，還是圈子在里面起到了重大作用。 1877 年秋,，湖南湘潭鄉(xiāng)間,，木匠齊長(zhǎng)麟帶著小徒弟做完木工活回來(lái)，迎面碰到三個(gè)木匠,，齊長(zhǎng)麟側(cè)身垂手,，滿(mǎn)臉堆笑，對(duì)方愛(ài)理不理,，揚(yáng)長(zhǎng)而去。小徒弟不解：同是木匠，為何如此相待,？師傅拉長(zhǎng)了臉：小孩子不懂規(guī)矩,！我們是做粗活的“大器作”，他們是做細(xì)活的“小器作”,，怎敢并起并坐,。小徒弟這才知道，木匠也分三六九等,，每等各有“圈子”,。日后，他功成名就,，寫(xiě)了一本自傳,，開(kāi)篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子，能夠長(zhǎng)大成人,，在社會(huì)上出頭的,，真是難若登天�,！� 這個(gè)小徒弟當(dāng)時(shí)叫齊純芝,，后來(lái)名揚(yáng)天下，大家叫他齊白石,。他從“窮人窩子”掙扎出來(lái),，從“大器作”上位為“小器作”，又從“雕花匠”成為“畫(huà)匠”,，輾轉(zhuǎn)各地,，治印賣(mài)畫(huà)， 1917 年定居北京,，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身,。要知道，這個(gè)世上窮人多了,，能出頭的,，真如齊白石所說(shuō)，難若登天,，大部分窮人不過(guò)是在貧困呼嘯而過(guò)時(shí),，把自己的生命做了它的車(chē)轍，甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,；這個(gè)世上的木匠也多了,，能成為畫(huà)家的，除了齊白石,，恐也不多,，大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花、木屑一并朽沒(méi)了；這個(gè)世上的畫(huà)家本也不少,，當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值�,，卻又有幾個(gè)？人是“圈子”的動(dòng)物,，齊大師“逆襲”的一生,，有幾個(gè)“圈子”至關(guān)重要。第一個(gè)圈子是湖南老家的手藝人圈子 ,。齊白石跟篾匠左仁滿(mǎn)學(xué)笛子,、胡琴，跟齊長(zhǎng)麟學(xué)粗木工,，跟雕花木工周之美學(xué)細(xì)木活,。他還拜紙?jiān)吵錾淼漠?huà)師蕭薌陔及其朋友文少可學(xué)畫(huà)肖像，“我認(rèn)識(shí)了他們二位,，畫(huà)像這一項(xiàng),，就算有了門(mén)徑了”。以“后視之明”來(lái)看,，這恐怕不僅是技術(shù)的門(mén)徑,，還是藝術(shù)的門(mén)徑，當(dāng)然,，從技術(shù)到藝術(shù),，還有賴(lài)于其它“圈子”。第二個(gè)圈子是湘湖文人圈,，核心是胡沁園和王闿運(yùn),。如果是齊白石是一塊璞玉，胡沁園就是第一個(gè)剖開(kāi)石胎的人,。自在胡沁園家讀書(shū),，齊白石“由于沁園師的吹噓，朋友人的介紹,，認(rèn)識(shí)的人漸漸地多了”,，還與同學(xué)組成了詩(shī)社，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運(yùn)名氣更大,，門(mén)人弟子更多，最奇的是“三匠”,，也就是三個(gè)手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉,、鐵匠張登壽、木匠齊白石,。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”,。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書(shū)李鎮(zhèn)藩畫(huà)像,，這個(gè)李中書(shū)向來(lái)目中無(wú)人,，對(duì)齊白石卻彬彬有禮。原來(lái)他的同事,、王闿運(yùn)的內(nèi)弟蔡毓春曾對(duì)他說(shuō)過(guò)“國(guó)有顏?zhàn)佣恢钜詾閻u”的話(huà),。木匠齊白石不但在圈子里補(bǔ)習(xí)了文人必修課,，還學(xué)會(huì)了文人圈的游戲規(guī)則。第三個(gè)也最重要的是京城的藝術(shù)圈子,。在這里,，我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾。陳師曾是散原老人之子,，史學(xué)家陳寅恪之兄,，在京城藝術(shù)圈負(fù)有盛名。他很看重齊白石,，齊白石說(shuō),，“我那時(shí)的畫(huà)，學(xué)的是八大山人冷逸的一路,，不為北京人所喜愛(ài),，除了陳師曾以外，懂得我畫(huà)的人,，簡(jiǎn)直是絕無(wú)僅有,。”陳師曾勸其“畫(huà)吾自畫(huà)自合古,，何必低首求同群”,，還告訴他工筆畫(huà)梅花，費(fèi)力又不好看,，齊白石從其建議,，改換畫(huà)法，進(jìn)入新的境界,。又是這個(gè)陳師曾,，把齊白石的畫(huà)作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫(huà)展覽會(huì)賣(mài)出了大價(jià)錢(qián)，一時(shí)間,，琉璃廠(chǎng)的“古董鬼”都找上門(mén)來(lái),，齊白石的賣(mài)畫(huà)生涯一天比一天興盛起來(lái)。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,，正是他在闊人間的應(yīng)酬中,，為籍籍無(wú)名的齊白石背書(shū),。齊白石為此畫(huà)了《雪中送炭圖》相贈(zèng)，并題句說(shuō)：“而今淪落長(zhǎng)安市,，幸有梅郎識(shí)姓名”,。齊白石貌似也有機(jī)會(huì)加入一些別的圈子，但他拒絕了,。樊樊山,、夏午詒有意引他進(jìn)入仕途，甚至去做內(nèi)廷供奉,，卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間，定出“畫(huà)不賣(mài)與官家”的規(guī)矩,�,；蛟S，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧,，成就了一代大師,。政權(quán)鼎革之后，晚年齊白石還有一個(gè)重要的圈子,。 1949 年,，他刻石印兩方獻(xiàn)給毛澤東，次年,，他與毛澤東,、朱德共進(jìn)晚餐，并把 82 歲所作最好的作品獻(xiàn)給毛,。他還攜畫(huà)參加抗美援朝書(shū)畫(huà)義賣(mài),，并被文化部副部長(zhǎng)周揚(yáng)稱(chēng)為“中國(guó)人民杰出的藝術(shù)家”，當(dāng)然,，這是另一個(gè)關(guān)于“圈子”的故事了,。事實(shí)上，一個(gè)真正強(qiáng)大的人,，不會(huì)把太多心思花在取悅和親附別人上面,。所謂圈子、資源,，都只是衍生品,。最重要的是提高自己的內(nèi)功。只有自己修煉好了,，才會(huì)有別人親附,。自己是梧桐，鳳凰才會(huì)來(lái)偕,，自己是大海,，百川才來(lái)匯聚,。你只有到了那個(gè)層次，才會(huì)有相應(yīng)的圈,。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,，圈子決定一個(gè)人的氣場(chǎng)和能量,，因此想放大你的圈子，就要提升你自己的格局,，提高自己的“被利用價(jià)值”,，因?yàn)槿ψ雍腿嗣}的本質(zhì)，最重要的還是自我價(jià)值,。然后通過(guò)圈子交換彼此的價(jià)值。作為一名職場(chǎng) 人,，你不能滿(mǎn)足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家交流,、溝通,，雙方知識(shí)互補(bǔ)、資源共享,，通過(guò)良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過(guò)招交流，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng),，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng),。要知道，好圈子一定是相互提攜,、相互扶持,，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力。想要進(jìn)入優(yōu)質(zhì)的圈子,，就一定要有與之匹配的優(yōu)秀,，人脈不是秀一秀就有的，你別當(dāng)交際花,，你要做實(shí)力派,，優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進(jìn)去的，等到你是足夠強(qiáng)大的時(shí)候,，你自然有資本昂首挺胸的跨進(jìn)去,。不斷學(xué)習(xí)，提升自己的緯度,，為自己跨門(mén)檻做出實(shí)質(zhì)努力,。事實(shí)上,，你的成功，超越不過(guò)你的圈子,，圈子決定能量,、能量決定平臺(tái)，平臺(tái)決定成就,。你的很多決定或者想法,，甚至是一些生活方式和習(xí)慣是不是都和你親密的朋友有關(guān)？我們永遠(yuǎn)無(wú)法否認(rèn)朋友對(duì)我們的影響力,，有句話(huà)說(shuō),，你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起。想成為健康的人,，那你就和健康的人在一起,，因?yàn)樗麜?huì)告訴你如何保養(yǎng)身體；想成為快樂(lè)積極的人,，就和快樂(lè)積極的人在一起,，因?yàn)樗麜?huì)告訴你如何擁有快樂(lè)積極的心態(tài)。就像是上大學(xué)一樣,，為什么人們一定要選擇名牌院校,，不是說(shuō)他們的教學(xué)質(zhì)量有多高，是因?yàn)樵谝粋€(gè)充滿(mǎn)正能量的環(huán)境里,，你如果不努力就會(huì)顯得格格不入,。自然而然的你也受影響，你就有了不一樣的思想觀(guān)念而如果你想減肥,，千萬(wàn)不要和一個(gè)胖子在一起,，因?yàn)槌诉z傳因素，一個(gè)人之所以胖是因?yàn)樗麖膩?lái)不知道節(jié)制食欲,，而且他通常會(huì)有一種不在乎胖的理論,，你跟他在一起，就會(huì)在不知不覺(jué)中受到他的影響,，那你的瘦身計(jì)劃就不可能成功了,！這也是危機(jī)意識(shí)的磨滅，你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感,，淡忘真實(shí)的自己,，心里總是說(shuō)他還不如我。可以說(shuō),，是你身邊的朋友決定著你的人生,。一個(gè)生活在窮人堆中的人，要想成為富人,，很多時(shí)候必須和自己這個(gè)階層說(shuō)拜拜,。這絕不是背叛,，而是一種自我發(fā)展和改變。是思想層次的改變,。中國(guó)自古就重視圈子文化,。晚清紅頂商人胡雪巖，在商機(jī)面前敢孤注一擲,，能把生意做到富可敵國(guó),，而給他最多勇氣的，正是他結(jié)交的左宗棠,。傳奇才女蕭紅,，成名之前，只是一個(gè)文筆不錯(cuò)的小作家,，幸運(yùn)地是,，她和魯迅成為朋友，并且拉進(jìn)自己的圈子里,。他稱(chēng)她是中國(guó)當(dāng)代最有前途的女作家,；他給她的《生死場(chǎng)》作序；他賞識(shí)她,，關(guān)懷她。在魯迅的引導(dǎo)下,，蕭紅成功進(jìn)入上海文壇,，并逐漸成名。在那個(gè)慌亂的年代,，如果沒(méi)有魯迅,，也許就沒(méi)有今天我們?nèi)巳硕贾赖氖捈t。時(shí)下,，在大公司高管之間最流行的就是去商學(xué)院鍍金讀 EMBA （高級(jí)管理人員工商管理碩士）,，這也是圈子文化的一種表現(xiàn)。 EMBA 在招生上有門(mén)檻限制,，要求申請(qǐng)人“處于企業(yè)核心決策層”,、“具有八年以上管理經(jīng)驗(yàn)”，一年的學(xué)費(fèi)在 60 萬(wàn) -70 萬(wàn)之間,。這樣的篩選條件,，有錢(qián)人去 EMBA 與其說(shuō)是深造鍍金，不如說(shuō)是拓展人脈,。 EMBA 攏聚人脈的特點(diǎn)也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星,，比如佟大為、關(guān)悅夫婦都是長(zhǎng)江商學(xué)院 EMBA 的學(xué)員,，任泉和李亞鵬也在同一年成為了長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué),。人們常說(shuō),，條條大路通羅馬，但認(rèn)識(shí)在羅馬的人可能更好地抵達(dá)羅馬,。 1998 年《還珠格格》大熱,，趙薇年少成名。一部分是因?yàn)楸救搜菁己�,，還有一部分是由因?yàn)槠瘘c(diǎn)高,，那個(gè)時(shí)候，瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議,。乘著瓊瑤阿姨的大船,，自己又爭(zhēng)氣，趙薇星途順利,。但趙薇并沒(méi)有滿(mǎn)足于娛樂(lè)圈,，她還涉足商界。也許你要說(shuō),，一個(gè)女明星,，能做什么大生意，可看看趙薇的合作伙伴：是馬云,，是比爾·蓋茨,。在開(kāi)始自己的商業(yè)版圖之前，她進(jìn)入了那個(gè)更廣的圈子,，如今的她,，是擁有幾十億商業(yè)版圖的“女版巴菲特”。圈子用心經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久,。在一個(gè)優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足,？一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的等價(jià)交換,，這就要求你有足夠?qū)嵙�,。正如羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書(shū)中所說(shuō)：把“互惠原則”放到第一的重要位置，只有一直秉持“互惠”的方式,，讓彼此雙贏(yíng),，你才能持續(xù)對(duì)別人發(fā)揮影響力。這種情況下,，打造自己,，就是打造人脈。還有一種立足的方式,，是以心交心,，雖然實(shí)力還偏弱,，但愿意在一段關(guān)系中有真誠(chéng)的付出,，讓人覺(jué)得你是可以深交的摯友,。作家畢淑敏，曾有一個(gè)朋友摔斷了腰椎骨，打了石膏褲，癱躺床上三月。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫(xiě)了一行字：”每周給 XX （朋友名）打個(gè)電話(huà),。” “我當(dāng)醫(yī)生出身,，知道臥床不起的病人非常寂寞,，希望能躺著聊聊天。后來(lái)我就按照掛歷上的提示,，每周都給這個(gè)人打電話(huà),，有一句沒(méi)一句地閑聊。盡管我很忙,，還是會(huì)多磨出一點(diǎn)時(shí)間,，讓她開(kāi)心�,！� 后來(lái)有一次,，她隨口說(shuō)出想要跟名師學(xué)習(xí)心理學(xué)，那位朋友正好有資源,，畢淑敏便學(xué)成了,。回頭來(lái)看，畢淑敏不是有多幸運(yùn)交上了好朋友,，而是她的真心付出為她掙來(lái)了方便,。無(wú)論是帶著功利心混圈子，還是純粹的交友,，本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換。前者是資源交換,，后者則是情感交換,。之前看過(guò)一個(gè)視頻：視頻中有 32 個(gè)頻率不同的鐘擺，開(kāi)始處于靜止?fàn)顟B(tài),，人為撥動(dòng)后,，最初擺動(dòng)頻率不相同的鐘擺，僅僅過(guò)了幾分鐘,，就能將頻率調(diào)整一致,。人也是如此，環(huán)境對(duì)人的影響巨大,。處在什么樣的圈子里,，可能你習(xí)得什么樣的性情。人家說(shuō)：“一根稻草，扔在街上,，就是垃圾,；與白菜捆在一起，就是白菜價(jià)格,；與大閘蟹綁在一起,，就是大閘蟹的價(jià)格。我們與誰(shuí)捆綁在一起,，這很重要,！” 在優(yōu)質(zhì)的圈子里，人們需要逼迫自己成長(zhǎng),，趕上其他人的腳步,，在陣痛中完成蛻變。你的圈子,，很大程度上決定著你的未來(lái),。怯于踏進(jìn)未知圈子的人，待在原地,，如溫水煮青蛙般,，將奮斗意志消磨殆盡。而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,，正在成為更優(yōu)秀的人,。于斐老師，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。微信：yufei-1966; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|499 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何拓展你的關(guān)系圈: 洋洋不會(huì)得意 2016-10-3 14:05; 黃金有價(jià),，人脈無(wú)價(jià) 在現(xiàn)代社會(huì)中，你不論是生存還是要成功,，都要營(yíng)造一個(gè)自己的人際關(guān)系圈,。建立了一個(gè)非凡的關(guān)系圈，你就能在需要的時(shí)候聚集足夠的人脈資源,。這些關(guān)系是你一生最寶貴的財(cái)富,，是錢(qián)財(cái)換不來(lái)的。小的時(shí)候就看過(guò)一個(gè)故事,，說(shuō)一個(gè)青年整天和一群狐朋狗友吃喝玩樂(lè),，游手好閑。一天,，他爸提醒他：兒子,，別在外面鬼混了,，交點(diǎn)有用的朋友吧。這樣在你困難的時(shí)候他們才會(huì)幫你一把,。聽(tīng)到爸爸這么說(shuō)自己的朋友,，兒子還生氣的反駁道：老爸，他們是我真正的朋友,，我們平常一直玩的很好,。遇到困難他們肯定會(huì)幫助我的。爸爸笑呵呵地回復(fù)：“既然你這么說(shuō),，那敢不敢和我玩?zhèn)€游戲,。試一試你的朋友有幾個(gè)是真正能幫到你的。你去打電話(huà)或者親自上門(mén)拜訪(fǎng)你的朋友,，就說(shuō)你不小心殺了人,，現(xiàn)在需要兩萬(wàn)塊錢(qián)渡過(guò)危機(jī)�,？纯从姓l(shuí)能幫你,。” 兒子還不服氣：“試試就試試,，還瞧不起我的好兄弟們,。”于是就一個(gè)個(gè)打電話(huà),，結(jié)果,，沒(méi)有想到的是，大家一聽(tīng)到他殺了人,，彷佛跟老鼠見(jiàn)了貓一樣,，紛紛想躲開(kāi)。就找各種理由推脫自己沒(méi)有閑錢(qián),，實(shí)在不好意思,。臨掛電話(huà)，還不忘叫上一聲兄弟,。兒子一個(gè)個(gè)地打電話(huà),，把所有能想到的朋友的電話(huà)基本都撥打過(guò)了，可是沒(méi)有一個(gè)人愿意去借給他錢(qián),，幫他渡過(guò)難關(guān),�,？吹絻鹤蛹钡妙~頭冒汗,，爸爸塞給兒子一個(gè)紙條，紙條上寫(xiě)了一個(gè)地址,�,！皟鹤樱@是我很久沒(méi)有聯(lián)系的老朋友的家，你去了就說(shuō)你是我兒子,，現(xiàn)在不小心殺了人,，求他幫助渡過(guò)這次危難，看他怎么做,�,！� 兒子按照地址找到爸爸朋友的家，敲開(kāi)門(mén)才說(shuō)明情況,，那位朋友急忙把他拉進(jìn)門(mén),，給他一個(gè)深深的擁抱，并說(shuō),，“孩子,，我現(xiàn)在出去給你取點(diǎn)錢(qián)順便幫你找個(gè)律師，你先待在我家不要出去,�,！比缓蠹泵︕D(zhuǎn)身離開(kāi)家，留下青年一個(gè)人在默默思考著,。這個(gè)故事講完,，不管它是否真實(shí)，但起碼能引起大家對(duì)于人脈質(zhì)量的重視,。那么我們?cè)撊绾稳ネ卣龟P(guān)系圈,，得到更多高質(zhì)量的人脈資源呢？一：善于溝通,，建立好感想到獲得更多的人脈資源,，就要走出封閉圈，多去參與集體活動(dòng),，不應(yīng)該去封閉自己,。不要想著在家聊個(gè)微信，刷刷朋友圈就能獲得很多朋友,。指望著在網(wǎng)上聊天獲得高質(zhì)量人脈資源是不現(xiàn)實(shí)的,。在社交活動(dòng)中，善于與人溝通的人肯定是能認(rèn)真傾聽(tīng),，具有幽默感和樂(lè)于助人的人,。所以，在與人相處中,，我們要根據(jù)對(duì)方的性格和興趣,，去挑對(duì)方感興趣的話(huà)題去聊天，這樣就容易贏(yíng)得別人的認(rèn)可,。二：真心投入,，換得真心有一句話(huà)說(shuō)的很現(xiàn)實(shí),，但是也是一句真理：別人和你做朋友，一定是你有利用價(jià)值,。的確,，我們很難見(jiàn)到兩個(gè)社會(huì)層級(jí)相朋友，一般都是家庭背景相同的朋友,。為什么呢,？因?yàn)榛ハ嘤欣脙r(jià)值，有共同話(huà)題,。試想,，一個(gè)上市公司 CEO 會(huì)請(qǐng)一位農(nóng)民工幫什么忙呢？各位,，我說(shuō)這句話(huà)絲毫沒(méi)有瞧不起農(nóng)民工的意思,，希望大家不要斷章取義。因?yàn)槲业陌职忠彩且晃晦r(nóng)民工,，我為擁有他而自豪,。只有用心去交朋友，換來(lái)的才不是酒肉朋友,，別人有困難你幫一把,，不是為了取得回報(bào)。而是為了使友誼更牢固,，有時(shí)候友誼是需要刻意去維護(hù)的,。很久不聯(lián)系的老友，如果你和他現(xiàn)在有很少的共同話(huà)題,，如果你想維護(hù),，那就請(qǐng)他幫個(gè)小忙，隨便什么忙,，會(huì)使他內(nèi)心感到溫暖：他還一直記得我,。三：適度交往，保持距離中國(guó)有句古話(huà)：君子之交淡如水,。兩個(gè)很好的朋友絕對(duì)不是經(jīng)常膩在一起的人,，而是想念了就問(wèn)候，相見(jiàn)了就立馬見(jiàn)面的那種,。因?yàn)�,，人與人之間必然存在差異，交往的次數(shù)越多,，這種差異就越明顯,。好朋友之間一定要相互了解對(duì)方的喜好，不要去觸犯了禁忌,，惹得對(duì)方不高興,。夫妻之間都要“相敬如賓”，給彼此足夠的個(gè)人空間,，更何況是好朋友呢,？所以，當(dāng)你朋友有事去了,，或者有事不想讓你知道的時(shí)候,，請(qǐng)注意，一定不要去追問(wèn),。得到的是答案,，可能失去的就是尊重。最重要的就是,，一個(gè)擁有廣闊人脈的人,，必定是一個(gè)情商很高的人。所以,，想擴(kuò)大你的關(guān)系圈,，請(qǐng)修煉你的情商。情商不是天生的,，是可以修煉的,。最后，祝各位朋友國(guó)慶節(jié)快樂(lè),。經(jīng)常工作,，有個(gè)假期就和親朋好友一起出去走走吧，一定不要自己待在家,。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)思維|973 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

所謂人脈：不要以為你很牛: 終端營(yíng)銷(xiāo)法則 2015-3-27 11:35; 中國(guó)講究關(guān)系,，營(yíng)銷(xiāo)講究人脈。你以為自己是大公司的人,，認(rèn)為自己很牛逼,，看似滿(mǎn)線(xiàn)飄紅的人脈，實(shí)則是虛假繁榮,。在家里聽(tīng)到這樣一個(gè)段子：市政協(xié)會(huì)議散會(huì),，幾個(gè)身價(jià)十億+的老板去打牌。某全市某超市連鎖企業(yè)的老板同為身家過(guò)億的政協(xié)委員,，和他們一起開(kāi)過(guò)幾次會(huì),，也提出去一起玩。煤老板們面面相覷,，最后還是首富張嘴說(shuō)話(huà)了：“我們哥幾個(gè)一起玩,，是因?yàn)槲覀兌加挟a(chǎn)業(yè)，你一個(gè)開(kāi)小賣(mài)店的跟著我們湊什么熱鬧,？”然后在凜冽的秋風(fēng)中,，超市企業(yè)老板悻悻地回家了…… 某哥經(jīng)常炫耀他跟某女神關(guān)系多熟悉多熟悉,，講述他們一起社會(huì)實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，還把對(duì)方設(shè)置為特別好友,，描述很是親密,。我們都覺(jué)得“哇塞，好牛的感覺(jué),�,！敝皇俏覀儚膩�(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)此女神和他網(wǎng)絡(luò)上有過(guò)互動(dòng)。我們平時(shí)出來(lái)吃飯,，K歌都希望此哥能夠安排這位女神出席一下,，讓我們一起認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。但是也從來(lái)沒(méi)有邀請(qǐng)過(guò),。后來(lái)我終于在網(wǎng)上見(jiàn)到了女神給這哥們的一次回復(fù)：請(qǐng)你以后不要再騷擾我…… “人脈”云云,，不外如是。真正跟你鐵的就那么幾個(gè)老兄弟,。而讓很多人引以為榮的在課堂,，開(kāi)會(huì)，飯局,，酒桌,，夜宵，散伙飯,，KTV,，桑拿房等等社交場(chǎng)所開(kāi)拓的各種“人脈”，一般都是不靠譜的,。在沒(méi)有感情基礎(chǔ)的前提下,，人脈不人脈，全拼綜合實(shí)力,。對(duì)于弱逼來(lái)說(shuō),，一些所謂人脈，看似全線(xiàn)飄紅,，實(shí)則虛假繁榮,。社會(huì)是一個(gè)圓錐，每個(gè)人都在圓錐的高上面爬,。你和同等水平,，不同領(lǐng)域的人的距離就是你所處平面圓的半徑。只要你的水平更高,，你接觸別的領(lǐng)域的人的距離就會(huì)更短,。三流的投行員工認(rèn)識(shí)三流的演員不太容易，但是投行老總和大明星就可以出雙入對(duì)。博士剛畢業(yè)的學(xué)術(shù)菜鳥(niǎo)認(rèn)識(shí)一個(gè)基層政府科員的難度微大,，但是院士可以很方便跟省長(zhǎng)交流交流,，喝一杯茶。所以,，決定你有效人脈的不是你接觸范圍的廣袤否,，而是你自身的實(shí)力水平。你認(rèn)識(shí)多少人沒(méi)有意義,，能號(hào)召多少人才有意義。不是說(shuō)我每天又認(rèn)識(shí)了誰(shuí),，跟某某名人一起吃了一頓飯,，哪個(gè)女神把微信號(hào)給我了我就和他們建立了友誼關(guān)系或者形成了新的人脈資源。問(wèn)題的關(guān)鍵是我自己是否有足夠的能力和水平與他們站在同一個(gè)高,，即便是不同的領(lǐng)域,，也可以肩膀?qū)χ绨騺?lái)對(duì)話(huà)——他是投行MD，我是政府副市長(zhǎng),，他是大學(xué)副院長(zhǎng),，我是電影大導(dǎo)演等等。圈子內(nèi)外不重要,，實(shí)力高低才重要,。即便我們和大神處于同一個(gè)具備某種特質(zhì)的圈子——IT圈，娛樂(lè)圈,，投資圈,，學(xué)術(shù)圈等等——經(jīng)常一起開(kāi)會(huì)，出席活動(dòng),，我們還是沒(méi)有機(jī)會(huì)跟他們形成真正的友誼,，建立穩(wěn)定的聯(lián)系，遑論“人脈資源”,。原因就是大神只看得到同一高度的大神,，我們還處于大神的俯瞰視線(xiàn)之外。如果你是一個(gè)普通學(xué)生,，上午圍觀(guān)了成龍新片發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，下午旁聽(tīng)了馬斯金的制度經(jīng)濟(jì)學(xué)，晚上買(mǎi)票參加了李澤楷的慈善晚宴,，又能怎么樣呢,？即便是你四處發(fā)朋友圈，水微博向著世界描述你和成龍,，馬斯金,，李澤楷等等多么多么熟悉，但又有什么意義呢,？你向成龍要簽名成龍保安依舊會(huì)攔住你,，馬斯金也不會(huì)給你寫(xiě)推薦信,，李澤楷也不會(huì)跟你合伙做生意。絕大多數(shù)時(shí)候,，我們太弱,，以至于都沒(méi)有資格用共同特質(zhì)向牛人拋出友誼的橄欖枝。就算是我們?cè)隍v訊工作天天見(jiàn)到馬化騰,，馬化騰跟我們見(jiàn)面聊的都不如八竿子打不著的大衛(wèi)貝克漢姆多,；哪怕韓寒的每個(gè)微博我都留言點(diǎn)贊，韓寒想找人吐槽一下媒體二缺也不會(huì)想到我的,。即便你是陜西富平人,，而且清華化工系畢業(yè)，而且在中共中央辦公廳工作,，習(xí)總書(shū)記出去喝杯酒也不會(huì)找你…… 所以,，對(duì)于我們廣大弱逼來(lái)說(shuō)，盲目的“拓展人脈”,，游走在各種“社交場(chǎng)合”,，加入各種“微信群聊”的意義真心不大，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有集中精力讓自己成長(zhǎng)起來(lái)更有效,。比起四處給牛人跪舔,，處心積慮經(jīng)營(yíng)一些吹彈可破甚至虛無(wú)縹緲的“人脈”，倒不如自己成為牛人中的一份子或者起碼與牛人所處的水平更接近來(lái)得更實(shí)惠,。前幾天看到一個(gè)節(jié)目,，是馬云對(duì)話(huà)周星馳。一個(gè)是喜劇之王,，一個(gè)是電商大鱷,，照樣談笑風(fēng)生。兩個(gè)如此看似無(wú)關(guān)的人聚到一起聊得來(lái)不是因?yàn)樗麄兘磺槎嗌倌昊蛘吖餐Z(yǔ)言有多少,，而是因?yàn)樗麄兌际钦驹诟髯灶I(lǐng)域頂峰的男人,。天下高手想聚在華山之巔一起指點(diǎn)江山，吃吃喝喝,，打打鬧鬧的前提是你能夠在兵器譜上有一號(hào),。想?yún)⒓游淞执髸?huì)，你想喝俠客島的那碗“臘八粥”,，你就得先混個(gè)掌門(mén)當(dāng)當(dāng),。那么友誼是不是一定要以實(shí)力為基礎(chǔ)？不一定,，畢竟友誼是由不同的原因成就的,。各方面差距大的友誼在時(shí)間上和空間上密集的存在著。但是，以“經(jīng)營(yíng)人脈資源”為目標(biāo)的功利性社交,，一定是以實(shí)力為基礎(chǔ)的,。你想跟大家稱(chēng)為相互照應(yīng)的“一家人”，那得先走進(jìn)“一個(gè)門(mén)”,，前提是咱得有能力跨過(guò)“門(mén)檻”,。那么是不是只有通過(guò)“走向更強(qiáng)”才能贏(yíng)得友誼和維系友誼？也不一定,。畢竟友誼這種美好情感的產(chǎn)生和維系方法多多,。但是很確定的是，沒(méi)有比“走向更強(qiáng)”能夠更有效地維系功利性的“人脈”了,。想跟百萬(wàn)富翁維系“人脈”的最好辦法就是和他們一起成為億萬(wàn)富翁,。那么是不是所有有目的性的“人脈”和都不能成為真正的友誼的關(guān)系呢？額,，跑題了,。插一嘴,，也不一定,。在沒(méi)有感情基礎(chǔ)的情況下，以利益為基礎(chǔ)的社交必然是以利益持有者之間的議價(jià)能力為基礎(chǔ)的,。你什么價(jià)位,，你就什么找什么價(jià)位。至于是否有人具備“杠桿能力”,，鳳毛麟角,。如果日后隨著接觸增多，共鳴增加,，升華為無(wú)關(guān)功利的生死之交也說(shuō)不準(zhǔn),。由此來(lái)看，做一個(gè)招蜂引蝶的交際花多么的無(wú)意義,，他們苦心孤詣的“人脈泡沫”多么一文不名,。每天癡迷于穿梭地鐵來(lái)聽(tīng)各種講座，推杯換盞結(jié)交各種“名人”,，熬夜通宵參與各種微信群聊等等用青春在刷存在感的交際花們,，實(shí)際上是在浪費(fèi)自己的生命。與其汲汲于那些傷身體又沒(méi)效率的應(yīng)酬,，還不如看兩本書(shū),，鍛煉身體，陪陪父母老婆孩子,。 “交際花”們錯(cuò)把“認(rèn)識(shí)”等同于“認(rèn)可”,，錯(cuò)將手機(jī)通訊錄等同于“及時(shí)雨”。喝出胰腺炎換下來(lái)的“朋友”，未必比得上幾篇SCI的效力,；有微信群里生龍活虎的精神頭,，不如用來(lái)琢磨琢磨讓自己資產(chǎn)升值。殊不知,，草率的結(jié)交唯有脆弱的關(guān)系,，所謂的“人脈”不過(guò)是呵呵一聲。今天還一起喝的五迷三道一起稱(chēng)兄道弟,，第二天公交上打個(gè)照面心里在想：“這孫子誰(shuí)�,。磕囊�(jiàn)過(guò),�,！碑�(dāng)某交際花為多參加了一次舞會(huì)又掃了幾個(gè)牛人的二維碼而沾沾自喜的時(shí)候，牛人正走在“更牛的路上”即“甩開(kāi)交際花的路上”,。嶺深常得蛟龍?jiān)�,，梧高自有鳳凰棲。只要不斷進(jìn)步,，每個(gè)人自然就會(huì)有一批志同道合的真朋友結(jié)識(shí)和也會(huì)拓展和聚.集一些可以發(fā)揮實(shí)際作用的“人脈”,。大家現(xiàn)在充實(shí)自我都還來(lái)不及，何必急于拓展所謂“人脈”,。畢竟,，五十元的人民幣設(shè)計(jì)的再好看，也不如一百元招人喜歡,。歡迎關(guān)注終端營(yíng)銷(xiāo)法則微信公眾號(hào),，歡迎您提出自己的終端營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn) ！; 1867 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

人脈是這么玩出來(lái)的�,。,。�: 正合方略昊龍 2013-6-5 20:37; 人脈是這么玩出來(lái)的�,。,。� 導(dǎo)讀：沒(méi)有人會(huì)懷疑人脈對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助,，但不是誰(shuí)都會(huì)玩人脈的,。為什么有的人天生就魅力四射，朋友眾多,，為什么有的人卻孤零零一人,。核心的因素當(dāng)然是因?yàn)槟切攘λ纳涞娜宋锟偸菚?huì)遵循以下幾個(gè)原則： 1 感同身受并提供幫助 2 他們善于估量現(xiàn)有人際關(guān)系網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與優(yōu)勢(shì) 3 會(huì)構(gòu)建屬于自己的職場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 4 更重要的是善于維護(hù)它。感同身受并提供幫助與人建立真正的社交關(guān)系取決于 ( 至少 ) 兩個(gè)條件,。首先是能從對(duì)方的角度看問(wèn)題,。沒(méi)有人比企業(yè)家更懂得這一點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)他們生產(chǎn)出人們?cè)敢饣ㄥX(qián)購(gòu)買(mǎi)的商品時(shí)，說(shuō)明他們很清楚客戶(hù)腦子里在想些什么,。發(fā)現(xiàn)人們想要的東西,，照投資人保羅·格雷厄姆 (Paul Graham) 的說(shuō)法：“處理人類(lèi)關(guān)系中最困難的問(wèn)題在于，如何從他人的角度看問(wèn)題而不是一味地只想著自己,�,！蓖恚谔幚砣穗H關(guān)系之時(shí),，只有當(dāng)你開(kāi)始為別人考慮的時(shí)候,，真正的關(guān)系才能建立起來(lái)。企業(yè)家可以通過(guò)觀(guān)察銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的起落知道自己到底有沒(méi)有真正了解客戶(hù)的需要,。然而,，在現(xiàn)實(shí)生活中我們卻沒(méi)法獲得如此直觀(guān)的反饋。更加困難的是,，我們看世界和處理事務(wù)的基本方法令我們覺(jué)得世界是繞著我們轉(zhuǎn)的,。已故作家戴維·福斯特·華萊士 (David Foster Wallace) 曾經(jīng)指出過(guò)這樣一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：“你從未經(jīng)歷過(guò)自己不是唯一主角的事情。你的所有經(jīng)歷告訴你,，世界不是在你前面就是在你后面,，不是在你左邊就是在你右邊。第二個(gè)要求是思考自己如何幫助對(duì)方或者如何與之合作,，而不是想著自己能從對(duì)方身上得到什么,。當(dāng)你和一名成功人士在一起時(shí),，可能會(huì)很自然地立即想到：“這個(gè)人能為我做些什么 ? ”如果你有機(jī)會(huì)能和托尼·布萊爾見(jiàn)上一面,，就會(huì)想著如何才能跟他合影，這點(diǎn)無(wú)可厚非,。如果你有幸和哪個(gè)超級(jí)富翁同坐一輛車(chē),，可能會(huì)很自然地想到去說(shuō)服他為你的事業(yè)投資或者捐助。我們并不是建議你像圣人一樣不讓任何關(guān)系自身利益的想法在腦海中閃現(xiàn),。我們想說(shuō)的是,，你應(yīng)該放棄這些很容易出現(xiàn)的想法，轉(zhuǎn)而思考你首先能為他們做些什么,。 ( 稍后才考慮你能向他們提出什么要求來(lái)作為回報(bào),。 ) 一項(xiàng)關(guān)于談判的調(diào)查研究表明，優(yōu)秀的談判專(zhuān)家和一般談判人員之間存在重要差別,，對(duì)于尋找雙方共同利益,，詢(xún)問(wèn)對(duì)方關(guān)心的問(wèn)題，并力求達(dá)成共識(shí),，他們花的時(shí)間不同,。優(yōu)秀的談判專(zhuān)家會(huì)花更多時(shí)間在這些問(wèn)題上——思考如何也替對(duì)方爭(zhēng)取相關(guān)利益,，而不僅僅是從自我利益的角度出發(fā)咄咄逼人。你應(yīng)該向他們學(xué)學(xué),。從友好待人開(kāi)始,，并且要發(fā)自?xún)?nèi)心地表示友好。 ( 我們將在本章后半部分解釋到底該如何幫助他人,。 ) 盡管戴爾·卡耐基關(guān)于人際關(guān)系方面的經(jīng)典著作充滿(mǎn)智慧,，有本書(shū)卻很不幸地用了《如何贏(yíng)得朋友及影響他人》 (How to Win Friends and Influence People) 這樣一個(gè)書(shū)名，使人們極大地誤會(huì)了卡耐基的本意,。你無(wú)法“贏(yíng)得”朋友,，朋友并不是你擁有的財(cái)產(chǎn)，而是共同維持的關(guān)系,。朋友是幫手,，是合作者。你可以把它比作跳交際舞,。你不能控制舞伴的腳步,，你的任務(wù)是和對(duì)方跳出和諧的舞步，你最多可以溫柔地帶動(dòng)對(duì)方或跟隨對(duì)方的腳步,。這之間有一種深深的相互依存關(guān)系,。如果你想像對(duì)待某種物品一樣贏(yíng)取 / 獲得朋友，那么你就破壞了整個(gè)關(guān)系,。現(xiàn)在很少人會(huì)像這樣,，公然企圖“贏(yíng)得”朋友。然而,，他們的所作所為表明他們還是在這樣做,，他們的人際關(guān)系也因此會(huì)受到損害。有時(shí)候他們因?yàn)闃O力想表現(xiàn)出真誠(chéng)和關(guān)心而給人留下負(fù)面印象,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有人假裝真誠(chéng)的時(shí)候,，會(huì)感到心寒。這種感覺(jué)就像某人在交談中一直不帶姓地稱(chēng)呼你套近乎,，而你猜出他其實(shí)是在讀卡耐基的書(shū)一樣,。這種感覺(jué)還好比你去讀教你如何建立人際關(guān)系，不斷強(qiáng)調(diào)要“真誠(chéng)”的書(shū),，但卻將整個(gè)交友過(guò)程弄成了實(shí)現(xiàn)自己卑鄙目標(biāo)的手段,。小說(shuō)家喬納森·弗蘭岑 (Jonathan Franzen) 道出了其中的真諦：“不真誠(chéng)的人總是特別惦記‘真誠(chéng)’這一品質(zhì)，除非與他人仍然合作互助的過(guò)程變得像綁鞋帶一樣自然,�,！币簿褪钦f(shuō)除非合作與互助是你真正想要做的事，否則這種合作互助的精神會(huì)跟人際關(guān)系一樣最終以失敗告終,。從某種意義上說(shuō),，當(dāng)你和朋友見(jiàn)面或認(rèn)識(shí)新人的時(shí)候,，從本能的“我能從中得到什么 ? ”這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)移到“我們雙方能從中得到什么”，就是這個(gè)道理,。估量現(xiàn)有人際關(guān)系網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與優(yōu)勢(shì) 1978 年,， 21 歲的瑪麗·休·米利肯 (Mary Sue Milliken) 畢業(yè)于芝加哥的烹飪學(xué)校。盡管沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，她還是決定在城里最好的飯店——富有傳奇色彩的 Le Perroquet 謀職,。在這家飯店的大堂待了幾個(gè)星期之后，她終于得到了一份全職工作：剝蔥,。差不多同一時(shí)間,，蘇珊·弗尼格 (Susan Feniger) 也畢業(yè)于一家烹飪學(xué)校，她的目標(biāo)也很高,。于是她從紐約來(lái)到芝加哥,，幾個(gè)月之后在 Le Perroquet 飯店的廚房負(fù)責(zé)清洗蔬菜和蒸西蘭花的工作。她們是在該廚房工作的唯一兩位女性,。她們也很可能是對(duì)美食最擁有激情的兩個(gè)人——每天早上她們都比上班時(shí)間早到兩個(gè)半鐘頭,，盡管她們的當(dāng)班時(shí)間已經(jīng)相當(dāng)長(zhǎng)而且非常令人疲憊。她們成了朋友,。但是,，一年之后，她們倆都希望有新的職業(yè)發(fā)展,，因此分道揚(yáng)鑣,。弗尼格離開(kāi)芝加哥去了洛杉磯，為當(dāng)時(shí)聲名未起的澳大利亞主廚——沃爾夫?qū)づ量?(Wolfgang Puck) 開(kāi)的第一家餐館工作 ; 而米利肯則留在了芝加哥,，準(zhǔn)備開(kāi)一家自己的咖啡館,。開(kāi)咖啡館失敗之后，米利肯決定去法國(guó)的飯店工作,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)自己的菜單,。盡管倆人已經(jīng)很久沒(méi)有相互聯(lián)系了,，米利肯還是給弗尼格打電話(huà)，告訴她自己很快將飛越大西洋到法國(guó)去,。弗尼格的回答令她大吃一驚：弗尼格也將和她一樣飛往法國(guó),，更巧的是，她們倆都將于下周在法國(guó)開(kāi)始自己的新工作,。米利肯和弗尼格兩人經(jīng)常一起到法國(guó)小酒館喝酒,，周末結(jié)伴到鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)郊游，倆人又再續(xù)前緣,。無(wú)論是作為朋友還是從事業(yè)角度考慮,，她們之間的關(guān)系都越來(lái)越深厚,。她們夢(mèng)想著有一天不需要為別人打工，甚至開(kāi)一家自己的飯店,。當(dāng)她們?cè)诜▏?guó)待的時(shí)日行將結(jié)束的時(shí)候,，她們握手道別，并答應(yīng)彼此將來(lái)一定會(huì)再次共事,。唉,，只是這不太可能——至少暫時(shí)不可能。米利肯最后回到芝加哥,，而弗尼格則返回洛杉磯,，倆人都在當(dāng)?shù)氐娘埖暾业搅斯ぷ鳌? 接下來(lái)的幾個(gè)月，弗尼格不斷提醒自己和米利肯不要忘記過(guò)去,。她極力主張米利肯搬到洛杉磯來(lái),，這樣兩人就可以一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。米利肯最后聽(tīng)從了弗尼格的建議,，來(lái)到洛杉磯,。她們一起進(jìn)行了第一次創(chuàng)業(yè)：在城東開(kāi)了一家小巧溫暖的咖啡館，名為城市咖啡館,。她們倆負(fù)責(zé)廚房,，請(qǐng)了一個(gè)男服務(wù)員負(fù)責(zé)洗碗。因?yàn)榭臻g有限,，她們?cè)诓宛^后面的停車(chē)場(chǎng)里架起了燒烤架,。這本來(lái)是個(gè)權(quán)宜之計(jì)。但到了第三年,，如饑似渴的顧客開(kāi)始在過(guò)道上排起了長(zhǎng)龍,。于是她們開(kāi)了第二家更大更好的餐館，餐館名為 Ciudad ,，主營(yíng)拉美菜,。餐館一開(kāi)業(yè)就獲得贊揚(yáng)。美國(guó)媒體開(kāi)始注意到這對(duì)愛(ài)說(shuō)話(huà)又充滿(mǎn)魅力的二人組,。她們倆多年合作以及同時(shí)從廚房雜工變成飯店老板兼主廚的故事非常吸引人,。她們?cè)诼迳即壓屠咕S加斯的飯店相當(dāng)受歡迎。美國(guó)美食頻道 (Food Network) 為她們做了一期節(jié)目叫《熱辣玉米粉蒸肉》,，出版社請(qǐng)她們寫(xiě)食譜,。兩人在飯店的廚房里第一次見(jiàn)面時(shí)都負(fù)責(zé)洗菜洗盤(pán)子的工作。 30 年之后,，米利肯和弗尼格發(fā)展到了事業(yè)頂峰,，成為了美國(guó)拉美食物的權(quán)威。米利肯回想為何她們之間的合作關(guān)系能得到如此發(fā)展,，她指出這主要?dú)w因于她們之間的優(yōu)勢(shì)和興趣的互補(bǔ)：“從我們第一次一起到廚房工作的那一刻起,，就在往不同的方向發(fā)展,。弗尼格喜歡處理混亂的局面——一切變得一團(tuán)糟，服務(wù)員大喊大叫,，廚師不知道該干什么,，人人都像在經(jīng)歷可怕的災(zāi)難的時(shí)候，就是弗尼格最高興的時(shí)候,。她喜歡處理這種狀況,。而我喜歡事情精確不出亂子，做計(jì)劃,，而不喜歡參與到這混亂當(dāng)中,。今天，兩人的合作又讓她們上了一個(gè)臺(tái)階,。弗尼格最近開(kāi)了一間自己的飯店,，這次米利肯不是她的同盟者。從某種意義上說(shuō),，弗尼格的飯店與她們的合伙飯店之間形成了競(jìng)爭(zhēng),。她們倆都認(rèn)為兩人還是強(qiáng)有力的同盟者。事實(shí)的確如此,。同盟者通常會(huì)在同一個(gè)舞臺(tái)上表演,，因此有時(shí)候他們之間的互相競(jìng)爭(zhēng)并不足為奇�,！案�(jìng)爭(zhēng)性同盟者”這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)很矛盾,，但如果能本著互相尊重的原則處理好這偶爾出現(xiàn)的棘手情況，那么你們的同盟關(guān)系是經(jīng)得起考驗(yàn)的,。令她們成為同盟者,、或者說(shuō)你的同盟者的主要特點(diǎn)是什么呢 ? 第一，同盟是你經(jīng)常向其征詢(xún)意見(jiàn)的人,，你相信他的判斷能力,。第二，遇到機(jī)會(huì),，你首先會(huì)想到與其分享并合作,。你對(duì)自己同盟者的利益有很強(qiáng)的觸感。一旦一起從事的項(xiàng)目對(duì)你們雙方都有利,，你會(huì)毫不猶豫地去做,。第三，你會(huì)把自己的同盟介紹給其他朋友,，幫他樹(shù)立聲譽(yù)。當(dāng)你的同盟遇到矛盾沖突,，你會(huì)站在他那一邊,，為他的名譽(yù)著想,。遇到困難時(shí)，你的同盟也會(huì)為你做同樣的事,。世界上不存在只能同甘不能共苦的同盟關(guān)系,。如果你們之間的關(guān)系沒(méi)法通過(guò)苦難時(shí)期的考驗(yàn)，那么你們并不算是同盟,。最后,，你對(duì)你們之間的關(guān)系能直言不諱：“嘿，我們是同盟,，對(duì)吧 ? 那么我們?cè)趺床拍芙o對(duì)方提供最大的幫助呢 ? ” 朗·霍華德 (Ron Howard) 和布萊恩·格雷澤 (Brian Grazer) 是好萊塢頂級(jí)的制片人和導(dǎo)演,，他們之間有過(guò)一段充滿(mǎn)傳奇色彩的同盟合作關(guān)系�,；羧A德很好地總結(jié)了他們之間的關(guān)系精髓：“在電影這個(gè)瘋狂的行業(yè)里,，你知道有這樣一個(gè)真正睿智的人，你在乎他,，你們有共同的興趣和努力,，這是無(wú)價(jià)的�,！边@就是同盟,。同盟之間總是在互相交流，但不是在做交易,。交易關(guān)系就像你的會(huì)計(jì)一樣為你處理納稅申報(bào)單,，而你則付給他報(bào)酬。而同盟關(guān)系則好比你的同伴在周日晚上為周一早上的演講做最后準(zhǔn)備,，這時(shí)他需要你的幫助,。盡管你當(dāng)時(shí)很忙，還是愿意去他家盡你所能幫助他,。這些“一連串的交流與合作”建立了彼此之間的信任,。正如《紐約時(shí)報(bào)》專(zhuān)欄作家大衛(wèi)·布魯克斯 (David Brooks) 所寫(xiě)：“信任是一種習(xí)慣性的相互關(guān)系，慢慢地變成了一種感情,。隨著兩個(gè)人……慢慢發(fā)現(xiàn)可以依靠彼此,，這種情感就在不斷發(fā)展。很快,，互相信任的成員不僅會(huì)愿意與對(duì)方合作,，而且愿意為對(duì)方犧牲�,！� 你愿意合作并做出犧牲是因?yàn)槟阆霝樾枰獛椭呐笥蜒┲兴吞�,，還因?yàn)槟阒缹?lái)如果自己面臨困境，也可以向?qū)Ψ角笾＿@并不是自私,，而是人性,。社會(huì)性動(dòng)物彼此相助，一部分原因在于自己的付出在將來(lái)某一時(shí)刻會(huì)得到回報(bào),。在職場(chǎng)中,，付出并不是馬上就能得到回報(bào)——比如你不會(huì)第二天就對(duì)對(duì)方說(shuō)：“嘿，我?guī)湍阕隽搜葜v,，現(xiàn)在你要報(bào)答我,。”最理想的狀態(tài)是,，這種交換的理念能慢慢融入到你們命運(yùn)彼此相連的現(xiàn)實(shí)中,。也就是說(shuō)，當(dāng)你們慢慢不再清楚記得彼此之間的得失,，為對(duì)方付出之后不求馬上得到回報(bào)的時(shí)候,，你們的關(guān)系就由交換關(guān)系發(fā)展成了真正的同盟關(guān)系。最佳職場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)：凝聚力與多樣性幾年前,，社會(huì)學(xué)家布賴(lài)恩·烏齊 (Brian Uzzi) 做了一項(xiàng)研究,，調(diào)查為什么從 1945 年到 1989 年間百老匯誕生的歌舞劇有的大獲成功，而有的卻默默無(wú)聞,。成功者擁有哪些品質(zhì),，而失敗者卻不具備呢 ? 布賴(lài)恩得到的答案與這些歌舞劇背后制作者的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)有關(guān)。對(duì)那些失敗的影片來(lái)說(shuō),，通常是因?yàn)橐韵聝煞N極端情況之一,。第一種失敗影片是由那些才華橫溢的藝術(shù)家和制作人合作的，他們之前就合創(chuàng)過(guò)影片,，互相認(rèn)識(shí),。盡管他們之間聯(lián)系很緊密，但是卻在新的影片中因?yàn)榻?jīng)歷太相似,，反而無(wú)法為新影片帶來(lái)創(chuàng)新,。另一種造成影片失敗的極端情況是幕后的藝術(shù)家之前從未合作過(guò)。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)由互不認(rèn)識(shí)的人組成時(shí),，互相的合作和溝通以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力就會(huì)受到影響,。與此相反，成功影片背后的制作團(tuán)隊(duì)則能達(dá)到一種健康的平衡關(guān)系：有些成員之間有過(guò)合作的經(jīng)驗(yàn)而有些是新成員,。團(tuán)隊(duì)既有強(qiáng)連接,，也有弱連接，結(jié)果使得團(tuán)隊(duì)既有互相信任的基礎(chǔ),，又有能帶來(lái)新思想的足夠新鮮血液注入,。烏齊總結(jié)道，音樂(lè)劇成功的一個(gè)重要因素是幕后制片團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力能達(dá)到最佳平衡狀態(tài) ( 即強(qiáng)連接和弱連接的最佳組合 ) 。這種平衡關(guān)系在遠(yuǎn)離百老匯聚光燈的地方也同樣起到重要作用,。由諾貝爾和平獎(jiǎng)獲得者穆罕默德·尤努斯 (Muhammad Yunus) 創(chuàng)辦的孟加拉鄉(xiāng)村銀行 (Grameen Bank) 旨在向孟加拉貧窮農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民發(fā)放小額貸款,。這些農(nóng)民作為個(gè)體,，在傳統(tǒng)銀行的標(biāo)準(zhǔn)下是不可能符合貸款條件的,。尤努斯提出了一個(gè)充滿(mǎn)開(kāi)創(chuàng)性的想法：以小組的形式給農(nóng)民團(tuán)體發(fā)放貸款，這樣就可以通過(guò)團(tuán)體壓力迫使借款人按時(shí)還款,，減少個(gè)人貸款產(chǎn)生的不良貸款,。但是，尤努斯并不會(huì)給所有找上門(mén)來(lái)的小組都發(fā)放貸款,。貸款分析員尋找的對(duì)象是那些最有可能按時(shí)還款的小組,，主要通過(guò)觀(guān)察該小組的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行判斷。社會(huì)學(xué)家尼古拉斯·克里斯塔吉斯 (Nicholas Christakis) 和同事詹姆斯·福勒 (James Fowler) 將該銀行的方法做了如下總結(jié)：“孟加拉鄉(xiāng)村銀行讓具有強(qiáng)連接的人組成小組,，讓組員之間形成最佳信任度,，組與組之間需要具有弱連接，從而加強(qiáng)他們解決所遇到的問(wèn)題的創(chuàng)造力,�,！睆�(qiáng)連接之所以能使組員之間的信任最大化是因?yàn)樗麄儞碛泄餐男叛鲶w系和交流方式 ; 而弱連接之所以能令他們更有創(chuàng)造力地解決問(wèn)題，是因?yàn)樗麄兡芡ㄟ^(guò)其他社會(huì)圈子獲取不同的信息和資源,。你可以以同樣的眼光審視自己的社交網(wǎng)絡(luò)：最佳的職場(chǎng)社交圈具有窄 / 深 ( 強(qiáng)連接 ) 和寬 / 淺 ( 弱連接 ) 的特質(zhì),。只有強(qiáng)連接才能提供深入關(guān)系，這一點(diǎn)是毋庸置疑的,，也是為什么這些親密的盟友關(guān)系是你人脈中最重要的資源,。但是，強(qiáng)連接也能為你提供某種弱連接所不能提供的關(guān)系廣度,。因?yàn)楦汴P(guān)系深厚的人會(huì)更可能愿意將你介紹給新朋友——包括第二層關(guān)系和第三層關(guān)系,。而弱連接盡管在提供新消息方面很有價(jià)值，但通常不會(huì)將你介紹給其他人,，除非你能提供給他們一個(gè)強(qiáng)有力的理由 ( 即除非他們能從中得到某種好處 ) ,。當(dāng)然，格拉諾維特指出了強(qiáng)連接的重復(fù)性問(wèn)題——你的大部分好友都相互認(rèn)識(shí),，因此他們向你介紹的人很可能你已經(jīng)認(rèn)識(shí),，或者無(wú)法從他那里得到新的或有用的信息。這就是為什么你要珍惜能與來(lái)自其他社交圈的人建立信任關(guān)系的機(jī)會(huì),。請(qǐng)重視人脈的多樣性吧,，但是不要以一種馬上就要得到好處的心態(tài)去做。如果你遇到一個(gè)跟自己的社交圈不同的人,，并且這種差別是有意義的,，你得認(rèn)識(shí)到這段關(guān)系有可能真正豐富你的人脈，并且能擴(kuò)大你的消息來(lái)源，為你的圈子帶來(lái)創(chuàng)造力,。到現(xiàn)在為止,，你應(yīng)該已經(jīng)明白擁有最多人脈和最好人脈之間為什么存在重大差別了。你的社交圈的價(jià)值和力量并不是由通訊錄里的數(shù)字來(lái)體現(xiàn)的,。真正起作用的是你的同盟關(guān)系,，你信任的關(guān)系是否有力量、是否多樣,，你關(guān)系網(wǎng)中流傳的信息是否新鮮,，你的弱連接的廣度，以及你能否輕易延伸到第二層和第三層關(guān)系,。簡(jiǎn)而言之,，這幾個(gè)因素有助于你建立成功、有用的職場(chǎng)關(guān)系網(wǎng),。你打造自己人脈的方法應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的,。當(dāng)你還年輕，并對(duì)世界充滿(mǎn)探險(xiǎn)精神的時(shí)候,，在不同領(lǐng)域擁有為數(shù)眾多的弱連接會(huì)令你受益匪淺,。當(dāng)你步入中年時(shí)，也許應(yīng)該培養(yǎng)同盟關(guān)系,，在某個(gè)領(lǐng)域建立強(qiáng)連接,。不管你的人生重點(diǎn)是什么，都需要努力建設(shè)你的人脈,，因?yàn)槟愕穆殬I(yè)生涯取決于你能否聰明且大方地對(duì)待你所關(guān)心的人,。如何加強(qiáng)并維護(hù)關(guān)系網(wǎng) 人脈是活的，是會(huì)呼吸的生物,。喂養(yǎng)它們,，給它們提供營(yíng)養(yǎng)，關(guān)心它們,，它們就會(huì)成長(zhǎng),。對(duì)它們不聞不問(wèn)，它們就會(huì)死亡,。這對(duì)處于任何親密程度的任何一種關(guān)系都適用,。加強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)的最好辦法就是啟動(dòng)這個(gè)長(zhǎng)期的“給予—接受”的過(guò)程。為他人做點(diǎn)什么,，幫他或她一把,。但是到底怎么幫 ? 這里有個(gè)很好的例子。杰克·多爾西 (Jack Dorsey) 與人合伙創(chuàng)辦了 Square 公司,，這一家手機(jī)支付公司,，能將任何手機(jī)變成接收信用卡支付的設(shè)備,，許多投資者有興趣對(duì)他的公司進(jìn)行投資。對(duì)于擁有一流創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的杰出企業(yè)家而言,，投資者需要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才能獲得對(duì)這些項(xiàng)目投資的資格,。 Digg 和 Milk 兩家公司的創(chuàng)始人凱文·羅斯 (Kevin Rose) 在看過(guò) Square 設(shè)備的原型之后馬上意識(shí)到這個(gè)設(shè)備對(duì)小企業(yè)會(huì)有很大幫助。他問(wèn)杰克首次籌資是否還需要投資人,。杰克告訴他說(shuō)已經(jīng)滿(mǎn)員了——他們?cè)俨恍枰顿Y者了,，情況就是如此。但是,，凱文還是在想是否幫得上什么忙,。他注意到 Square 公司網(wǎng)站上缺少一段展示該設(shè)備工作原理的視頻,。于是他做了一段高清晰視頻,，并將其交給杰克，供他參考,。深受感動(dòng)的杰克于是邀請(qǐng)凱文參加已經(jīng)“滿(mǎn)員”的首輪籌資,。凱文找到了增加價(jià)值的方法。他沒(méi)有要求任何回報(bào)——只是做了一段視頻并把它交給杰克,，不帶任何附加條件,。毫不意外，杰克接受了他的好意并對(duì)他有所回報(bào),。幫助他人意味著你有能力助人,。你可能認(rèn)為自己沒(méi)有別人那么有權(quán)、有錢(qián),，或者有經(jīng)驗(yàn),，就沒(méi)有東西可以貢獻(xiàn)，但你的這種觀(guān)念是錯(cuò)誤的,，需要摒棄掉,。每個(gè)人都有能力為他人提供有力的支持或者有建設(shè)性的反饋。毫無(wú)疑問(wèn)的是,，如果你擁有幫助同盟的經(jīng)驗(yàn)和技巧,，那么這種幫助就最有益了。令人愉快的友誼很不錯(cuò),，但是最好的職場(chǎng)人脈是能為同盟提供真正幫助的人,。這就是打造職場(chǎng)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而不是普通社交網(wǎng)絡(luò)的重要因素。第二步,，想明白什么樣的幫助是有益的,。想象一下你和某個(gè)剛認(rèn)識(shí)的人坐下來(lái)共進(jìn)午餐，你是這樣打開(kāi)話(huà)匣子的：“我正在紐約找工作,�,！彼畔碌恫�,，擦去嘴角上的烤肉醬，直視著你的眼睛說(shuō)：“我知道有份工作非常好,�,！边@種幫助有用嗎 ? 沒(méi)用，因?yàn)樗芸赡芨静恢肋@份堪稱(chēng)完美的工作對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么,。更好的回答可能是詢(xún)問(wèn)你：“詳細(xì)說(shuō)說(shuō)你的技能,、興趣，還有背景吧,�,！睋碛泻玫囊鈭D遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為了給朋友提供更好的幫助,，你需要進(jìn)一步了解對(duì)方的價(jià)值觀(guān)和首要目標(biāo),，這樣才能真正幫上忙。什么原因?qū)е滤璩績(jī)牲c(diǎn)還沒(méi)睡 ? 他有什么才能 ? 他的興趣愛(ài)好是什么 ? 剛認(rèn)識(shí)一個(gè)人就問(wèn)他“需要幫忙嗎”有點(diǎn)操之過(guò)急,。你應(yīng)該首先了解這個(gè)人,。最后，當(dāng)你了解到他的需要,、他面臨的問(wèn)題,，以及他的抱負(fù)，可以想想怎樣給他送上個(gè)小禮物,。我們不是說(shuō)送亞馬遜網(wǎng)站的禮品卡或一盒雪茄,，而是指某種可能無(wú)形的東西，它基本不需要花錢(qián)但是卻對(duì)對(duì)方有價(jià)值,。經(jīng)典的小禮物包括對(duì)他有用的信息或文件,，為其做引薦，提供一些建議,，等等,。一份貴重的大禮反而適得其反——感覺(jué)像是在賄賂。不貴但是很體貼的禮物是最好的,。當(dāng)你思考送什么禮物時(shí),，想想你自己獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)驗(yàn)和技能。有沒(méi)有哪些東西你擁有但是對(duì)方不具備呢 ? 比如想想這個(gè)極端的假設(shè),，什么樣的禮物會(huì)對(duì)比爾·蓋茨有用 ? 應(yīng)該不會(huì)是介紹他認(rèn)識(shí)某人——他可以見(jiàn)到任何想見(jiàn)的人 ; 應(yīng)該不是你從網(wǎng)上看到的關(guān)于“蓋茨基金會(huì)”的某篇文章——很可能這篇文章正是由他審閱的 ; 應(yīng)該不會(huì)是為他的某個(gè)項(xiàng)目投資——他在資金方面沒(méi)有任何問(wèn)題,。你應(yīng)該考慮其他小事。比如,，假如你在上大學(xué),，或者有個(gè)好朋友或兄弟姐妹在上大學(xué)，你可以給他發(fā)一些關(guān)于校園文化和電子產(chǎn)品使用潮流的信息,。大學(xué)生這群下一代的中流砥柱在想些什么或做些什么,，這是英特爾公司感興趣的信息,。但是，不管你有多少錢(qián),，這都不是那么容易得到的,。哪些特別的東西你擁有或知道但是別人沒(méi)有或不知道呢 ? 最棒的小禮物的秘訣就在于它是只有你才能提供的東西。如果說(shuō)鞏固某段關(guān)系最好的方法是幫助對(duì)方,，那么位居第二的方法就是接受對(duì)方的幫助,。正如本·富蘭克林曾說(shuō)過(guò)的：“如果你想要交朋友，讓別人幫你個(gè)小忙,�,！辈灰靡苫� ( 這是不是無(wú)功受祿 ?) 或者懷疑的眼光看待別人的幫助 ( 他有什么不可告人的目的 ?) 。當(dāng)然,，有時(shí)候事實(shí)確實(shí)正如第二種猜想,，但是并不總是這樣。人是喜歡助人的,，如果有人主動(dòng)提出將你介紹給某個(gè)你非常希望認(rèn)識(shí)的人,，或者跟你分享他精心整理的某個(gè)重要領(lǐng)域的心得，你應(yīng)該接受他的好意并向他表達(dá)你的謝意,。這樣大家都會(huì)感覺(jué)很好——你也會(huì)和這個(gè)人更加親近了。保持聯(lián)系,，成為最近聯(lián)系人沒(méi)有什么會(huì)比莫名其妙收到一封郵件,，而這封郵件來(lái)自某個(gè) 3 年都沒(méi)說(shuō)過(guò)話(huà)的人更糟糕的了：“嘿，我們幾年前在某某會(huì)議上見(jiàn)過(guò),。是這樣的,，我想找份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作，你知不知道有誰(shuí)需要人手 ? ”你會(huì)想,，哦,，我知道了，你只會(huì)在需要幫忙的時(shí)候才跟我聯(lián)系,。當(dāng)一個(gè)大忙人收到一封郵件,，問(wèn)她現(xiàn)在有個(gè)工作空缺，是否有合適的人選,，或者能否推薦某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,，她首先想到的人選當(dāng)然是某個(gè)最近跟她有過(guò)聯(lián)系的人。當(dāng)這個(gè)機(jī)會(huì)從她桌面上閃過(guò)時(shí),，她會(huì)想到你嗎 ? 如果你是她的最近聯(lián)系人——如果你的郵件出現(xiàn)在她郵箱的最頂端,，那么很有可能。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，與朋友保持聯(lián)系其實(shí)并不難,。你通常意識(shí)不到這點(diǎn),，除非你經(jīng)常聽(tīng)到幾個(gè)月不聯(lián)系的人窘迫地跟你解釋說(shuō)：“對(duì)不起，我這個(gè)人真的不擅長(zhǎng)保持聯(lián)系,�,！彼@樣說(shuō)好像經(jīng)常給朋友發(fā)個(gè)簡(jiǎn)短的郵件是某種類(lèi)似方向感一樣與生俱來(lái)的能力似的。實(shí)際上,，與人保持聯(lián)系需要的只是一顆希望保持聯(lián)系的心,，以及適當(dāng)?shù)墓芾矸椒ê头e極的行動(dòng)。你很可能已經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多這方面的普通建議,。以下是幾點(diǎn)平常但是需要你記住的事情,。 ·你一點(diǎn)也不煩人。人們通常會(huì)擔(dān)心自己試圖與人保持聯(lián)系或者一直跟進(jìn)會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你是個(gè)討人厭的家伙,。你給某人寫(xiě)郵件問(wèn)她要不要一起喝杯咖啡,，她沒(méi)有回應(yīng)。一周后你又再給她發(fā)同樣的郵件,，還是沒(méi)有回應(yīng)�,，F(xiàn)在怎么辦 ? 如果你再?lài)L試一次，會(huì)不會(huì)給人迫不及待的印象 ? 當(dāng)然,，這得看情況而定,。通常不會(huì)。如果你得不到回應(yīng),，應(yīng)該繼續(xù)禮貌友好地跟進(jìn)——試著加上有用的信息,、小禮物和其他方法。現(xiàn)在很多垃圾郵件都塞滿(mǎn)了人們的郵箱,，你的郵件被埋沒(méi)其中也不奇怪,。所以，如果你沒(méi)有收到明確說(shuō)“不”的回信,，就沒(méi)有遭到拒絕,。 ·努力增加價(jià)值。等你不只是純粹打個(gè)招呼或更新個(gè)人信息,，而是擁有更有價(jià)值的東西時(shí)再與人家聯(lián)系,。例如，你在新聞上看到了他的名字,，讀到一篇他寫(xiě)的或引用了他原話(huà)的文章,，或者認(rèn)識(shí)了對(duì)方正在爭(zhēng)取職位的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你在郵件里光是簡(jiǎn)單地問(wèn)候：“過(guò)得怎么樣 ? ”是沒(méi)法給人家留下深刻印象的,。 ·如果你擔(dān)心把關(guān)系弄得太私人化,，可以在聯(lián)系的時(shí)候用群發(fā)的說(shuō)法表述。跟一個(gè)好幾年沒(méi)說(shuō)話(huà)的高中同學(xué)聯(lián)系感覺(jué)很怪吧 ? 下面這條建議跟一般那種個(gè)人化交往的建議正好相反：將你這次重新聯(lián)系說(shuō)成大家都有份的行動(dòng)：“我正跟高中同學(xué)敘舊呢,。你近來(lái)怎么樣 ? ”這樣就可以消解那些潛在的尷尬了,。當(dāng)你們發(fā)展為正常聯(lián)系的時(shí)候,，就可以將你們之間的關(guān)系私人化了。 ·一頓飯比幾十封郵件更有用,。一個(gè)鐘頭的共進(jìn)午餐與對(duì)方建立的關(guān)系需要幾十封電子郵件才能搞定,。所以如果可以，還是面對(duì)面交流吧,。 ·利用社交媒體,。社交媒體是一種消極保持聯(lián)系的好方法。當(dāng)你在網(wǎng)上更新信息的時(shí)候,，如果某些你認(rèn)識(shí)的人樂(lè)意的話(huà)就可以做出回應(yīng),。但是，他們沒(méi)有這個(gè)義務(wù),。很多人不會(huì)回復(fù)每次更新,、每條微博，或者每篇分享的文章,，因此你很容易會(huì)覺(jué)得也許根本沒(méi)人關(guān)注你,，其實(shí)他們?cè)陉P(guān)注。一點(diǎn)一滴的,、經(jīng)常性的,、簡(jiǎn)短的更新——即便是瑣碎的東西都為你和你的網(wǎng)友之間建立聯(lián)系。用 LinkedIn 更新你的職場(chǎng)信息,，用 Facebook 更新個(gè)人信息,，用 Filled 更新可能令你的職場(chǎng)朋友和私人朋友都感興趣的東西。如果你和某人失去了聯(lián)系,，要主動(dòng)重新建立聯(lián)系�,？梢灾北贾黝},，比如發(fā)一封坦率地寫(xiě)著“好久不見(jiàn)”的郵件。再續(xù)一段曾經(jīng)很牢固的同學(xué)關(guān)系,，或以前的老板,，或者老鄉(xiāng)，是一件很愉快的事,，并且這是建立“新”人脈的最簡(jiǎn)單的方法之一,。以上文章選自北京聯(lián)合出版公司出版的《至關(guān)重要的關(guān)系》作者：里德 . 霍夫曼本 . 卡斯諾瓦翻譯：錢(qián)峰正合方略（北京）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司誠(chéng)招英才; 1150 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

職業(yè)發(fā)展的4個(gè)幸運(yùn): 熱度 1 究竟品牌策劃 2013-3-26 09:30; 【職業(yè)發(fā)展的4個(gè)幸運(yùn)】 ❶第一份工作遇到了某一行業(yè)的標(biāo)桿公司，建立了自己的專(zhuān)業(yè)框架,； ❷遇到一個(gè)高水平的領(lǐng)導(dǎo),，讓你嘗試，同時(shí)還培養(yǎng)你,； ❸遇到了一批擁有夢(mèng)想的同事,，每天都有新的想法并且為之行動(dòng),； ❹工作外結(jié)識(shí)了一批志同道合的朋友，建立了高質(zhì)量的人脈,。; 523 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大零售商贏(yíng)在人脈: 熱度 5 鄭錦輝 2013-1-22 13:01; 文 / 鄭錦輝摘要：人脈的拓展,，加寬了終端管理的半徑，打破了原有零售的家族化發(fā)展,，顛覆了傳統(tǒng)合伙制瓶勁,，終端為王，多店為王,，渠道為王,，提供服務(wù)力的管理為王才是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的推力，管理也需要資源,，那就是優(yōu)越的人脈資源,。人脈，成為體系經(jīng)營(yíng)中的核心元素之一,。零售體系的形成,，離不開(kāi)人脈的優(yōu)質(zhì)組合，人脈,，讓管理跨界,，讓管理更加優(yōu)化延伸。血脈成就了家族化事業(yè)發(fā)展,，人脈則決定著一個(gè)世界,！有人說(shuō)，家產(chǎn)易接,，人脈難傳,，這說(shuō)明了人脈在建功立業(yè)的突出作用。一朵鮮花打扮不出美麗的春天,，天時(shí)不如地利,，地利不如人和，要成大器,，必定要有寬泛的人脈支持體系,。人脈是個(gè)人手中的資源和資本，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，和諧誠(chéng)信的人脈會(huì)為你的事業(yè)一路助跑,。如果按八比二原則來(lái)分析，一個(gè)人成功的因素,， 20% 來(lái)自知識(shí),，而 80% 則來(lái)自人脈關(guān)系。世界頂級(jí)的銷(xiāo)售大師伯恩崔西說(shuō)，銷(xiāo)售領(lǐng)域里得到最高業(yè)績(jī)的一個(gè)概念就是“搖錢(qián)樹(shù)”概念,。人脈銷(xiāo)售就是一個(gè)開(kāi)枝散葉,、開(kāi)花結(jié)果的過(guò)程。近幾年來(lái),，大零售商的出現(xiàn),，導(dǎo)致了區(qū)域市場(chǎng)的分割，區(qū)域分割就是承擔(dān)中間商職能的分公司或總代把開(kāi)拓,、管理,、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等職能,，把自己精力不足的地方交給大零售商（比如多牌多店多地運(yùn)營(yíng)）或（總）店長(zhǎng)去操作,，而總代著重區(qū)域宏觀(guān)層面的規(guī)劃，執(zhí)行總公司的銷(xiāo)售目標(biāo),、市場(chǎng)計(jì)劃,，完成總部財(cái)務(wù)回款任務(wù)，提高團(tuán)隊(duì)力,、產(chǎn)品力和服務(wù)力等,。大零售商即使有七大姨八大舅，擴(kuò)張能力和管理資源也是有限的,，那接下來(lái)怎么辦,？真正的大零售商是真正地融合了中間商上游資源的管理理念和管理體系，這樣才會(huì)讓中間商放心地讓他們?nèi)ド罡K端市場(chǎng),。人脈突破了血脈的局限性,，零售終端強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合出現(xiàn)。以前我們談到合伙,，往往曲終人散,，現(xiàn)在我們談到人脈的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。案例解析：四川某省兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分別是 L 和 Z ,，都是鞋業(yè)零售界的成功人士,，手中都經(jīng)營(yíng)某知名鞋業(yè)品牌 ZZW ，一個(gè)重在管理,，一個(gè)重要擴(kuò)張；一個(gè)穩(wěn)重型,，一個(gè)激情型,，兩個(gè)人既是業(yè)界同仁，又是非常好的朋友,。 L 主要在地級(jí)市,，著手一個(gè)點(diǎn)的耕耘與聚焦，開(kāi)出了 4 家 ZZW 專(zhuān)賣(mài)店，年銷(xiāo)售額突破六百多萬(wàn)元,， Z 帶動(dòng)家族成員以 T 縣為根據(jù)地,，向異地?cái)U(kuò)張，出手大氣,，手中的 ZZW 門(mén)店業(yè)績(jī)加起來(lái)也是幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額,。家族成員實(shí)現(xiàn)了 Z 在異地的發(fā)展，但管理的半徑增大了,，如何統(tǒng)一管理是個(gè)問(wèn)題,。 Z 是繼續(xù)擴(kuò)張，還是停上腳步,，在管理上尋求提升,？ Z 找到了 L ，在 P 縣聯(lián)手開(kāi)出了兩家雙開(kāi)間 ZZW 專(zhuān)賣(mài)店,，這次牽手,， Z 和 L 完成了管理上的互借與統(tǒng)一。這種情況不僅在專(zhuān)賣(mài)業(yè)態(tài)上實(shí)現(xiàn)了成功對(duì)接,，也在鞋城上體現(xiàn)了其復(fù)制力,。四川 ZB 鞋業(yè)是四川省零售業(yè)著名品牌，早已響譽(yù)巴蜀,， ZB 鞋業(yè)團(tuán)隊(duì)成員管理嚴(yán)格,，認(rèn)真務(wù)實(shí)，其連鎖經(jīng)營(yíng)體系,，靠團(tuán)隊(duì)建設(shè)積累形成的優(yōu)質(zhì)人脈,，把網(wǎng)絡(luò)伸向了四川達(dá)州、巴中,、南江等許多縣市,，深受荷花池鞋業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)商的承認(rèn)與贊賞， ZB 鞋業(yè)的成功,，是人脈營(yíng)銷(xiāo)的成功,。人脈的拓展，加寬了終端管理的半徑,，打破了原有零售的家族化發(fā)展,，顛覆了傳統(tǒng)合伙制瓶勁，終端為王,，多店為王,，渠道為王，提供服務(wù)力的管理為王才是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的推力,，管理也需要資源,，那就是優(yōu)越的人脈資源。人脈，成為體系經(jīng)營(yíng)中的核心元素之一,。人脈的優(yōu)質(zhì)組合加速了零售體系的形成,，讓管理跨界，讓管理更加優(yōu)化延伸,。; 13995 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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