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大牌林立,，新銳珠寶品牌如何快速差異化崛起,？: 石章強 2018-1-30 01:45; 通靈珠寶在上交所敲鐘上市，滬市迎來首家珠寶IPO企業(yè),。一年后,，通靈珠寶正式更名為Leysen1855萊紳通靈。在大牌林立的珠寶行業(yè),，新銳品牌又該如何快速差異化崛起呢,？大牌林立，新銳珠寶品牌如何快速差異化崛起,？文 / 石章強吳玉紅通靈珠寶從中國不知名的珠寶品牌起家,，一路高舉高打上市A股，成功運作將比利時王室珠寶收購,，宣稱將打造中國人的世界級珠寶品牌,。從品牌資產(chǎn)看，通靈珠寶無疑是成功的,，從“通靈珠寶”到“萊紳通靈”的發(fā)展,，鼓舞中國本土珠寶品牌發(fā)展向上。萊紳通靈的成功,，究竟是偶然的成功還是時機下的必然,？中國珠寶品牌的崛起之道，究竟還有哪些,？在競爭越來越激烈的市場中,，小微珠寶品牌是否還有機會成功突圍？中國珠寶市場競爭局面復(fù)雜中國作為新興崛起的消費市場,，依托于巨大的人口基數(shù)已經(jīng)成為全球第一大珠寶首飾消費市場 ,。中國珠寶市場規(guī)模約為761億美元，占全球市場總量的29.1%,。但從人均珠寶等奢侈品消費比例遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家,，2016年我國大陸人均珠寶消費量為75美元，和香港（887美元）,、新加坡（394美元）和美國（191美元）差距巨大,，中國珠寶市場需求將以15%~30%速度增長,，從市場增量來看珠寶市場是很可觀的。請點擊此處輸入圖片描述同時,，從我國珠寶市場品牌結(jié)構(gòu)看,，我國18000家珠寶零售企業(yè)，共計64000家門店,。中高檔珠寶市場前十大企業(yè)市場份額合計57.5%,，市場已達(dá)到較高的集中度。低檔珠寶市場中實力弱,、無特色的小企業(yè)開始被市場淘汰,。在珠寶消費結(jié)構(gòu)上來看，結(jié)婚,、慶典約占70～80%以上,。收藏、配飾類消費僅20～30%,，配飾類消費增量空間大,。中國傳統(tǒng)珠寶品牌發(fā)展遇冷遇冷，珠寶行業(yè)差異化經(jīng)營,、設(shè)計時尚化趨勢明顯。以周大福為例,，截至2016年,，周大福實現(xiàn)收入473.45億元，同比下滑11.93%,。利潤方面,，周大福2015財年的凈利潤為24.51億元，同比下滑高達(dá)近20%,。周大福珠寶集團對外發(fā)布的2016年一季報顯示,，凈利潤較去年同期下跌46.1%。不管是香港的周大福,、周大生生,，還是內(nèi)地的老鳳祥都無一例外經(jīng)理營收及利潤下挫，珠寶庫存積壓,，集團采取收縮政策關(guān)閉門店,。這背后難道僅僅是經(jīng)濟的不景氣，珠寶作為奢侈品行業(yè)率先下滑,？請點擊此處輸入圖片描述反觀從丹麥走向世界的潘多拉,，作為一個年輕珠寶品牌崛起成為國際珠寶集團。潘多拉從銀飾切入,，創(chuàng)造性的實現(xiàn)了先賣手鏈后賣珠子,。將首飾進行分拆,，并強化每顆珠子都是紀(jì)念物，背后是難以忘懷的故事,。潘多拉成功避開了卡地亞,、梵克雅寶等高端珠寶品牌，也給同樣做銀飾給世人造夢的蒂芙尼重重一擊,。潘多拉的成功是品類上差異化選擇的成功,，更是時尚和個性化的成功。在國內(nèi)珠寶品牌衰落的當(dāng)下,，也是中國珠寶市場重新洗牌的好時機,，各路品牌也各出奇招。謝瑞麟率先差異化專注K金和鉆石類時尚飾品,，在珠寶品牌發(fā)力的品類上迎合年輕消費者,。雖有成效但未能完全扭轉(zhuǎn)作為老派珠寶品牌本質(zhì)2015年謝瑞麟實現(xiàn)營業(yè)收入29.8億元，同比下滑8.76%,，2016年情況仍難以扭轉(zhuǎn),。珠寶品類冷熱明顯的背景下，選對品類仍無法根治救活企業(yè),，更重要的是品牌年輕化的形象與個性化設(shè)計,。這也是為何新崛起潘多拉、APM等時尚珠寶品牌,，能夠快速崛起的根本原因,。請點擊此處輸入圖片描述品類與設(shè)計至關(guān)重要，渠道選擇差異也開始顯現(xiàn),。國內(nèi)珠寶品牌開始走向線上,，打掉差價革傳統(tǒng)珠寶品牌的命。以鉆石小鳥為例,，通過明顯的價格優(yōu)勢為自己爭取一席之地,。消費金融崛起大環(huán)境下，網(wǎng)購已經(jīng)被人們逐漸認(rèn)可,。珂蘭,、京潤珍珠、佐伊卡作為珠寶品牌在網(wǎng)上成功大賣,。珠寶認(rèn)證的日趨專業(yè),、消費者意識轉(zhuǎn)變，都為珠寶品牌渠道變革提供了契機,。在消費升級的大環(huán)境下,，年輕人已經(jīng)對珠寶品牌有了與老一輩大相徑庭的選擇。中國的人均GDP日趨攀升,，對珠寶產(chǎn)品消費能力逐漸提升,，同時轉(zhuǎn)變的還有鑒賞力與個性化審美,。在實體企業(yè)生存困難、成本攀升,、品牌難做的當(dāng)下,，究竟如何才能抓住機遇，脫穎而出呢,？在國內(nèi)恰好有這樣一家新銳珠寶品牌,，沒有幾百年的歷史，以迅猛之勢成功崛起,，她就是“萊紳通靈”,！萊紳通靈如何打造“中國人的世界級珠寶”！通靈珠寶作為1999年底設(shè)立的新公司,，通靈珠寶與周大福,、周生生、老鳳祥等老牌公司相比,，無論是在資產(chǎn)規(guī)模上還是在品牌知名度上均不在同一個檔次,，但卻成功實現(xiàn)逆勢增長。區(qū)別于傳統(tǒng)珠寶品牌的黃金品類優(yōu)勢,，通靈珠寶選取了更高毛利的鉆石和翡翠飾品做切入,，鉆飾近三年以來毛利始終維持在53%左右，翡翠飾品更是高達(dá)65%,，高附加值產(chǎn)品切入為后續(xù)發(fā)展提供了很好的支撐,。請點擊此處輸入圖片描述提到通靈珠寶，繞不開創(chuàng)始人沈東軍,。首先，他很善于包裝形象,。澳門科技大學(xué)工商管理博士,、香港科技大學(xué)EMBA，比利時國家最高榮譽“利奧波德軍官級國王勛章”,、鉆石藝術(shù)大師稱號都是他的稱謂,。從商業(yè)運作上更為突出，沈東軍的岳父人稱“翡翠王”,，沈東軍與妻兄馬峻憑借家族供應(yīng)鏈條的資源進軍珠寶領(lǐng)域,，他布局的通靈珠寶2002年才真正開始。在產(chǎn)品打造上,，2002年通靈珠寶將比利時優(yōu)質(zhì)切工鉆石引入中國,。2013年，為紀(jì)念比利時國王與王后加冕,，在瑪?shù)贍柕峦鹾笠娮C下通靈珠寶“My Queen”全球發(fā)布,。第二款核心產(chǎn)品“藍(lán)色火焰”來自笛卡爾心形函數(shù)r=a(1-sinθ),，結(jié)合鉆石的切割，把“最美情書——心形線”放到鉆石里,。藍(lán)色火焰鉆石89個切面煥發(fā)高度火彩鉆石,，相比于普通鉆石的57個切面更勝一籌�,！癕y Queen”和“藍(lán)色火焰”也成為了通靈珠寶的爆款產(chǎn)品,，深受年輕人群歡迎，已經(jīng)成為婚戀市場里的搶手鉆戒,。在品牌擴張上,，選擇深耕江蘇市場，地域集中將擴張通靈珠寶一炮打響,，再從深耕江蘇到拓展長三角市場,。通靈珠寶的發(fā)展擴張一是品牌的力量，更為重要的是依托于標(biāo)準(zhǔn)化的加盟連鎖商業(yè)模式 ,。對此模式是否可行以及可否復(fù)制,，沈東軍還專程求證并咨詢了錦坤品牌營銷專家團隊，并在此基礎(chǔ)上為此優(yōu)化和修正了品牌頂層設(shè)計和區(qū)域覆蓋模式,。通靈珠寶在一二線城市開直營店,，在二三線城市通過品牌效應(yīng)多開加盟店。通過門店標(biāo)準(zhǔn)化管控以及擴張節(jié)奏的良好把控,，2016年通靈珠寶已經(jīng)成功擴張發(fā)展至500家店,。品牌升級吸引了更多的顧客，同時也拓寬了加盟入口,。據(jù)通靈珠寶財報顯示,，2016年通靈珠寶新開加盟店83家，較上年同比增長41%,，營業(yè)收入升至總收入的26%,！請點擊此處輸入圖片描述在品牌營銷上，通靈珠寶贊助柏林電影節(jié),，鞏俐,、章子怡、趙薇佩戴通靈珠寶出席,，一舉奠定通靈珠寶中高端品牌層次,。2015年7月,唐嫣受邀成TESIRO通靈珠寶品牌代言人。通靈珠寶贊助推出鉆石行業(yè)大劇《克拉戀人》,，唐嫣出演女主角通靈珠寶鉆石設(shè)計師米朵,，雙方相互借力獲得很好的曝光。2017年3月通靈珠寶正式收購比利時小眾珠寶品牌Leysen1855,，更名為Leysen1855萊紳通靈,。通靈珠寶實現(xiàn)品牌升級,，并且開啟打造中國人的世界級珠寶的品牌新時代。在企業(yè)發(fā)展中,，通靈珠寶作為后發(fā)企業(yè)缺乏品牌知名度,，通靈珠寶的銷售費用占比一度高達(dá)26%。盡管按上市公司要求建立完善治理結(jié)構(gòu),，但經(jīng)營實質(zhì)仍是家族模式,。上市發(fā)行前，沈東軍,、馬峻二人合計持股77.33%,，整個家族持股比例84.73%。公司實際控制人沈東軍以及馬駿之外,，盧森堡歐陸之星以9.68%的持股比例位列第三大股東,。盧森堡歐陸之星的總經(jīng)理、董事JiangJacky控股通靈珠寶,，上海歐寶麗也是盧森堡歐陸之星控制的公司,，上海歐寶麗與通靈珠寶交易實質(zhì)構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。通靈珠寶通過與上海歐寶麗的管理交易,，做大規(guī)模,、做高利潤。通靈珠寶通過大量采購增加存貨,，巨額采購轉(zhuǎn)化為應(yīng)付賬款,，存貨拉升資產(chǎn)規(guī)模。從2013年13.18億元擴張至上市前16.67億元,。盧森堡歐陸之星是通靈珠寶第三大股東,，通靈珠寶2013年-2015年存貨周轉(zhuǎn)率分別為0.54、0.60,、0.58,，同行平均水平2.93、2.68,、2.78。通靈珠寶的產(chǎn)品,，平均在倉庫中已存放時間超過630天,，行業(yè)平均天數(shù)是133天。從通靈珠寶走向萊紳通靈的過程,，是從本土小品牌起家,，通過理念注入、產(chǎn)品打造,、品牌營銷與擴張,，最終實現(xiàn)上市A股,，品牌升級成為有國際化屬性的珠寶品牌。萊紳通靈的背后離不開資本與資源的撬動能力,，更離不開錦坤為之制定的品牌頂層設(shè)計和產(chǎn)品價值落地,。但新興崛起的品牌需要擯棄關(guān)聯(lián)交易和家族制度等不符合市場規(guī)律的行為，在中國目前的經(jīng)濟土壤下,，是否還能有更多的珠寶品牌通過合規(guī)的市場機制突圍成功,？中小微的珠寶品牌能否踏踏實實做企業(yè)，最終成為領(lǐng)跑市場的優(yōu)質(zhì)珠寶品牌,？中國珠寶品牌如何差異化崛起,！我國珠寶及飾品消費核心人群為25-45歲的年輕時尚消費女性近3億人，占總?cè)丝?6%,。隨著80,、90后等年輕消費群體的消費能力突顯，市場傾向K金,、鉑金,、銀飾，珠寶企業(yè)亟需品牌升級,，開始表達(dá)更多的情感訴求與彰顯個性,。消費群體向品牌高端和平價分化，消費者以80,、90后為主,，5千元以下的珠寶首飾成為主流，尤其是2千元以下的低端消費放量增大,，電商沖擊讓珠寶價格透明化極分化,。 1、品類選擇與時尚定位輕時尚的概念來自于國外,，譬如Miu Miu之于PRADA,。“MCLON曼卡龍”,，作為曼卡龍副牌發(fā)展,。近兩年在珠寶品牌也開始發(fā)展處輕奢、輕時尚品牌,，以“元素”,、“經(jīng)典”、“時尚”為基礎(chǔ)定位及分級,�,！拜p而快”的節(jié)奏，國內(nèi)珠寶品牌最先品類、材質(zhì)創(chuàng)新輕奢時尚的是熙然珠寶,。通過借力麒麟馬業(yè),，整合賽馬資源舉辦的各種賽馬活動，如迪拜賽馬世界級比賽等活動的贊助,，迅速在目標(biāo)客群中傳遞出熙然珠寶品牌的價值觀——時尚輕奢,。近幾年，國內(nèi)買手店和設(shè)計師品牌開始崛起,，品牌強調(diào)時尚與個性化,。設(shè)計師品牌在服裝行業(yè)開始日趨穩(wěn)步發(fā)展，也開始延展到珠寶品牌,。目前K11,、BNC、棟梁等買手型商場里,，開始陸續(xù)成長起來設(shè)計師珠寶品牌,。盡管獨立珠寶設(shè)計師品牌的知名度還無法與服裝設(shè)計師劉清揚等個性品牌Chictopia等無法相比，資源上也缺乏ELLE的時尚資源,。但是,，如APM這樣的時尚個性化品牌在中國市場崛起，將有更多的時尚珠寶品牌發(fā)展起來,。 2 ,、渠道深化凸顯品牌把控力 2002年的鉆石小鳥，率先把O2O模式引入網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售,，成為國內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)鉆石品牌,。倡導(dǎo)鉆石文化的傳播，堅持以安特衛(wèi)普經(jīng)典切割,，一鉆雙證,，貼心體驗和DIY樂趣。珠寶佩戴效果,，純線上珠寶銷售進步,。線上線下并重的時代，珠寶行業(yè)綜合性電商平臺出現(xiàn)前,，線上不強則無流量,，線下無店則無體驗。周大福走向電商,，線上品牌搶流量建社群,，并走向向下布局，O2O結(jié)合模式成趨勢,。珠寶電子商務(wù)是大勢所趨。除了逃離傳統(tǒng)大型商場開始走向線上,，走向城鎮(zhèn)市場成了珠寶品牌一條差異化的道路,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，農(nóng)村城鎮(zhèn)珠寶市場份額超過3500億，服務(wù)于城鎮(zhèn)人群也成了線下珠寶品牌的好去處,。城鎮(zhèn)連鎖品牌最大的特點是平價,，在完善產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，產(chǎn)品設(shè)計,、門店運營都需偏向村鎮(zhèn)人群,，更在意真材實料、產(chǎn)品質(zhì)量到位,。慕光珠寶以銀為切入,，低價產(chǎn)品在縣鎮(zhèn)開店甚是火爆。2015年起步,，慕光珠寶已在河南,、山東、安徽城鎮(zhèn)市場開出兩百多家加盟店,，年銷售額600%增長,。未來以實體門店加盟擴張，將在城鎮(zhèn)市場產(chǎn)生更為激烈的拼殺,。請點擊此處輸入圖片描述 3,、設(shè)計與產(chǎn)品創(chuàng)新贏取年輕人以萊紳通靈為例，藍(lán)色火焰心形設(shè)計及89面鉆石切割,，綻放更為完美的鉆石火彩,。MYQUEEN（王后）的比利時王后專屬款設(shè)計。萊紳通靈銷售數(shù)據(jù)顯示,，2016“藍(lán)色火焰”和“My Queen”鉆石飾品銷售額分別達(dá)2.5億元和3.9億元,，藍(lán)色火焰一款產(chǎn)品占萊紳通靈的40%。芭莎珠寶最新數(shù)據(jù)顯示,，萊紳通靈已經(jīng)超越周大福,、周生生等傳統(tǒng)珠寶品牌，在婚戀珠寶市場拔得頭籌,。通過心形設(shè)計鑲嵌理念的藍(lán)色火焰,，與女性獨立精神的My Queen，已經(jīng)通過極致單品的策略托起了通靈珠寶品牌,，牢牢俘獲了新一代的年輕人,！同樣，憑借設(shè)計能力在珠寶品牌成功崛起的還有潘多拉和APM,。潘多拉通多珠寶的拆分,，發(fā)展成串飾。通過一顆顆珠子，代表一個個時刻,。種草無數(shù)的年輕女性,，在特殊的紀(jì)念日買一顆潘多拉，男性送禮物選擇潘多拉,。潘多拉依靠串飾這一創(chuàng)新性發(fā)明,，在時尚珠寶領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，一舉成為國際珠寶集團,。APM則通過時尚與個性化的設(shè)計,，作為法國的摩洛哥珠寶品牌，率先在中國擴張,。通過俘獲中國女明星及網(wǎng)紅,，在中國這一藍(lán)海市場走紅，未來的市場空間極為誘人,。請點擊此處輸入圖片描述 4,、資本運作與國際化整合通靈珠寶切入了毛利高于基本面的鉆石、翡翠等鑲嵌類首飾,，這一選擇為通靈珠寶提供了高于同行的毛利率水平,，也為在品牌上高舉高達(dá)提供了利潤輸送與保障。萊紳通靈的家族持股比例集中,，集中于沈東軍及其家族,。2011年，盧森堡歐陸之星及香港歐陸之星在通靈珠寶增資,，但持股比例仍不足15%,。集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)，無疑讓沈東軍家族牢牢掌握住了公司控制權(quán)和決策權(quán),。萊紳通靈不受資本方的過多干預(yù),，幫助通靈珠寶后期成功擴充品牌資產(chǎn)，甚至是關(guān)聯(lián)交易等手段提供了前提保障,。在品牌建設(shè)上,，萊紳通靈通過國際化整合資源配置全球資源。意大利的設(shè)計,，比利時的鉆石切工,，比利時王室珠寶品牌的收購，比利時鉆石博物館第一顆鉆石永久典藏,，比利時國王親臨揭幕“MAS博物館”開館,，王儲將“藍(lán)色火焰”鉆石作為國禮贈予中國政府代表，在上海世博會比利時歐盟館隆重展出,，2015年駐米蘭世博會比利時,，都帶動了品牌國際化形象深化,。萊紳通靈品牌提升直接映射到招商加盟層面的號召力和影響力，并且將品牌理念,、產(chǎn)品及王室資產(chǎn)等,，陸續(xù)進駐門店將中國人的世界級珠寶品牌讓消費者深入體驗，在中國品牌市場銷售中實現(xiàn)變現(xiàn),。中國在消費轉(zhuǎn)型升級的大背景下，國際珠寶品牌卡地亞,、蒂芙尼,、寶格麗等涌入，中國老牌珠寶品牌難擋衰落之勢,。潘多拉,、萊紳通靈能脫穎而出，資本實力,、設(shè)計功底,、渠道管控、品牌打造,、國際化資源運作都缺一不可,，但最為核心的還是回歸產(chǎn)品設(shè)計和渠道建設(shè)，金融等快發(fā)展手段只能助力而非重心,。品牌是長遠(yuǎn)的歷程,，做一個優(yōu)質(zhì)的珠寶品牌更是如此。中國的中小品牌,，需要想清楚自己是誰,、有何資源、要到哪去,，以及如何抵達(dá),，方能在轉(zhuǎn)型迭代之中成功崛起！（本文原載于錦坤石章強公眾微信,。石章強系錦坤創(chuàng)始人,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、上海品牌專委會秘書長,、上海市政府品牌專家委員,。錦坤是全國知名的品牌營銷服務(wù)機構(gòu)，連鎖與互聯(lián)網(wǎng)營銷第一品牌,。）; 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頂級風(fēng)投對創(chuàng)業(yè)者的 30 個建議: 石順 2015-1-14 16:51; 硅谷早期風(fēng)險投資機構(gòu) First Round Capital 通過建立媒體網(wǎng)絡(luò),，以更全面服務(wù)其投資的創(chuàng)業(yè)公司。以下是 First Round Review 過去一年采訪像潘多拉,、Dropbox,、Spotify,、Marooney 等多位創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗后，為創(chuàng)業(yè)者提供的 30 個最有價值建議,。 1,，做你必須做的事生活中有兩種道路，一種是去做我們該做的事,，另一種是做我們必須做的事,。應(yīng)該做的事，是指我們在別人眼中的形象,；而必須做的,，則代表你此時此刻最真實想法和信仰。你應(yīng)該選擇你必須做的事,，雖然這個選擇看上去很難,，但當(dāng)你一次又一次面對選擇，你會變得游刃有余,。 2,，20-40-60 法則 20 歲時，你會時刻關(guān)注別人對你的看法,；40 歲時,，你會告訴自己，我根本不在乎,；60 歲時,，你會發(fā)現(xiàn)根本就沒人關(guān)注你。為什么會這樣呢,？事實上,，從一開始，就沒有人像你想的那樣在意你,。唯一應(yīng)該在意你的就是你自己,，你應(yīng)該做自己發(fā)言人，為自己打算,，并節(jié)約這些胡思亂想的時間,，好好工作。 3,，不要被少部分人聲音迷惑方向創(chuàng)業(yè)團隊需要關(guān)注用戶體驗,，不過，創(chuàng)業(yè)公司時間也非常有限,，不要過度被少數(shù)人看法影響,，抓住產(chǎn)品大方向，確保大部分人體驗是沿著你想要的方向發(fā)展,。 4,，RIBS 測試這個測試代表的是四個英文單詞：Relevant（相關(guān)性）：你公司所解決痛點,，是不是用戶想解決的問題；Inevitable（大勢所趨）：你產(chǎn)品是否順應(yīng)潮流,，如果大環(huán)境不成熟,，你可能在和整個環(huán)境作對；Believable（堅信）：你要能說服其他人,，你公司是解決某個問題的最好方式,，而你本人，也是最適合帶公司走向終點的人,；Simple（簡約）：不要啰啰嗦嗦,，把你想表達(dá)，想解決的問題以最簡潔方式體現(xiàn)給用戶,，他們沒時間聽你啰嗦。 5,，學(xué)會快速修補失誤產(chǎn)品上線那一刻,，很多決策失誤和設(shè)計上的錯誤都會凸顯。也正因為此,，快速修補非常重要,。有兩個時間點很關(guān)鍵：一，產(chǎn)品上線第一天,，你可能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本不被用戶喜歡,，這時你需要在最快時間做出調(diào)整；第二,，產(chǎn)品上線六周時,，你要去觀察還有多少用戶在活躍使用，如果不再活躍,，好好看看他們評論,，并作出改變。 6,，從客戶角度出發(fā),，定位你產(chǎn)品不要想當(dāng)然認(rèn)為你想法代表客戶想法，最好方法就是推出你的產(chǎn)品,，讓客戶告訴你哪里做的好,，哪里需要改進。 7,，提高團隊產(chǎn)能最好方法,，是不斷推翻工作模式 Dropbox 曾靠 30 個工程師為 5000 萬用戶服務(wù)，現(xiàn)在它有 200 個工程師,，服務(wù)用戶超過 3 億,。假設(shè)你公司現(xiàn)在只有十個人,，你會采取一種方法，這方法可能對你現(xiàn)在可行,，但當(dāng)公司團隊達(dá)到 100 人,，這個方法就不可行了，而因為你在十個人可行時,，你覺得可用,，你會有一種習(xí)慣，就是延續(xù)之前證明過可行的方法,，但這其實需要變化,，提高團隊產(chǎn)能關(guān)鍵就在打破原有模式，哪怕造成小范圍混亂也可以容忍,，因為只有這樣,，才能激發(fā)團隊潛能。 8,，招聘標(biāo)準(zhǔn)要越來越嚴(yán)格把已有員工作為新員工的最低標(biāo)準(zhǔn)最有利公司發(fā)展,，即你招的新人，要優(yōu)于你的老員工（至少你要這么想,，事實可能有偏差）,；第二，面試過程中,，盡量讓老員工參與,，這樣你會有一個更直觀感受，比如溝通中,，更好判斷誰水平較高,，或思維比較清晰。 9,，從一開始就投入營銷很多創(chuàng)業(yè)公司尤其是技術(shù)型公司,，傾向把自己產(chǎn)品做到完美再做市場營銷，這是一個誤區(qū),，產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷應(yīng)齊頭并進,，因為你的產(chǎn)品推向市場后會得到驗證，這些反饋,，可以引導(dǎo)你下一步產(chǎn)品研發(fā),，這樣就會進入良性循環(huán)。 10,，在招募過程中花大力氣創(chuàng)業(yè)公司比較典型的招募方式是通過已有雇員介紹,。這個過程雖不系統(tǒng)，但卻能給公司帶來不錯甚至是非常好的人才,。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)重視這個方式,，用三步讓它變得更規(guī)�,；旱谝唬屆總€員工都把招募當(dāng)作工作一部分,；第二,，鼓勵員工分享自身資源；第三,，去覆蓋這些資源,。 11，保證內(nèi)部溝通順暢這會根本性決定公司成敗,，設(shè)立以下幾個機制：第一,，CEO 開放辦公室時間，這個時段,，公司員工可以就任何話題與 CEO 溝通,；第二，如果是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司,，一個定期技術(shù)討論會,，大家可以分享對技術(shù)看法并激發(fā)互相潛能；第三,，一對一時間。很多創(chuàng)業(yè)公司在一定規(guī)模,，就忽視創(chuàng)始人和初級員工的溝通,，這是一個誤區(qū)，越是新來員工,，就越需要通過跟創(chuàng)始人溝通了解公司發(fā)展和自己定位,。 12，流暢的工作程序提高個人工作效率和提高團隊工作效率是兩碼事,，你的員工會在一個高效流程下發(fā)揮最大潛能,，CEO 應(yīng)給員工設(shè)立目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)該具體,、可衡量,、做得到，有相關(guān)性,，以及有嚴(yán)格時間限制,。 13，該省略的就要省略公司初創(chuàng)階段會形成一些做事習(xí)慣,，比如頻繁例會,，因為想迅速解決問題�,？呻S著公司發(fā)展,，這些繁瑣步驟可能變得不再必要,，你要敢于打破這些常規(guī)，做對公司最有益的事,。 14,，想在銷售上勝出，要像個客戶一樣思考你不能總圍繞你自己產(chǎn)品優(yōu)點來制定營銷策略,，因為你產(chǎn)品優(yōu)點未必是這個產(chǎn)品賣點,，客戶喜歡什么，看中什么,？才是他是否會購買關(guān)鍵,。 15，給員工嚴(yán)厲的愛公司創(chuàng)始人最不該做的就是忽視自己員工,，所謂嚴(yán)厲的愛,，就是嚴(yán)厲的任務(wù)加上關(guān)心，這種愛能讓員工意識到自己價值,，也能建立跟公司,、創(chuàng)始人及其他同事之間的信任。 16,，尊重他人時間很多時候,，招募優(yōu)秀人才對創(chuàng)業(yè)公司不是最困難，困難的是如何留住人才,，而人才流失主要原因之一,，是他們認(rèn)為時間不在自己掌控，或自己時間沒有被利用在自己擅長的地方,。好的 CEO 應(yīng)尊重員工時間,，讓他們覺得在公司是充實的，這樣才能激發(fā)出他們最大潛能,。 17,，借用別人信用公司初期時，跟客戶建立信任的最好方式是向那些已有“社會信用”的人借用他們信用,。舉個例子,，嬰兒看護平臺 Urbansitter 創(chuàng)始人和 CEO 早期邀請了很多在嬰兒護理界有名望的個人加入平臺，讓他們加持自己產(chǎn)品,，很多創(chuàng)業(yè)公司都希望跟客戶建立信任,，不妨想想跟別人借一下。 18,，學(xué)會如何拒絕隨著公司越來越大,，會有更多人上門找你，有些是想建立聯(lián)系，有些則是想采訪你,，或者請你幫忙,，不過 CEO 時間寶貴，你應(yīng)該學(xué)會如何禮貌拒絕,，把時間留給真正重要的事,。 19，找到人才最佳來源,，是那些你也仰慕的產(chǎn)品最好人才往往都在那些連你都眼前一亮的產(chǎn)品公司,，而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這樣的人才，千萬別害羞,，所有人都喜歡被贊美,，尤其當(dāng)贊美來自自己產(chǎn)品的粉絲。道理很簡單,，當(dāng)你覺得一件事情很酷時,，你會希望你的產(chǎn)品也有這些元素，自然,，你就要把這些人才挖過來,。 20，你產(chǎn)品賣的是體驗,，不是產(chǎn)品本身 Pencil 是 2014 年爆紅的一款產(chǎn)品,，它的成功不是完全因為硬件，而是它和軟件有機結(jié)合,，創(chuàng)造了前所未有的用戶體驗,。 21，量化目標(biāo) 給員工制定目標(biāo)一定要可以量化,。比如，添加了多少新功能,，抓到多少個 Bug 等,，要讓員工記錄自己都完成了哪些工作。 22,，早期建立管理機制創(chuàng)業(yè)公司早期更重要的是解決一個又一個問題,，但一個完整的管理機制，能幫公司解決那些大問題,。第一,，圍繞你公司必須加強的方面建立管理機制；第二,，去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存機制的漏洞,，尤其是公司有劣勢的領(lǐng)域；第三，養(yǎng)成員工良好溝通習(xí)慣,。 23,，讓你的商業(yè)計劃書給投資者留下深刻印象除了書面內(nèi)容，你還要反復(fù)演練如何闡述你產(chǎn)品和你的想法,。這是口頭上的,，還包括你的肢體動作，因為你能在投資人面前表達(dá)自己的時間很有限,；另外,，要做好聽眾打破你節(jié)奏的準(zhǔn)備，因為投資人可能會突然跳到第 12 頁,，然后問你一個問題,。 24，選擇最適合你的顧問要對顧問進行選擇,，不能單純因為顧問名氣或行業(yè)背景就覺得適合自己,，創(chuàng)始人一定要確保你的顧問能給你帶來你最需要的幫助。 25,，通過在一起的方式建立團隊穩(wěn)定性初創(chuàng)團隊至少 6 個月到 1 年時間要保持在一起,，這樣的環(huán)境能讓很多問題能內(nèi)部消化，團隊就可以成為一個能自我治愈和自我修正的高效團隊,。 26,，優(yōu)先做最該做的事情這句話感覺說得沒意義，不過事實上,，很多創(chuàng)業(yè)公司都沒有做自己最該和最著急需要做的事,。每一天，創(chuàng)業(yè)團隊都應(yīng)該把自己任務(wù)和目標(biāo)按著急程度和重要性排序,，并按這個順序去制定自己工作計劃,。 27，談到報酬時,，一定要標(biāo)準(zhǔn)化 Molly Graham 加入 Facebook 時,，F(xiàn)acebook 還沒設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化薪酬準(zhǔn)則，這也合理,，因為那個階段公司長遠(yuǎn)看不清,，所以很多根據(jù)未來制定的標(biāo)準(zhǔn)也沒多大意義。不過事實上,，公司初期就要有意識形成一套評價薪酬標(biāo)準(zhǔn),，這樣有利每個員工衡量自己價值。更重要的一點,，如果你員工加入公司主要是為薪酬,，那他可能不是最好選擇。 28，經(jīng)過“酒吧”測試所謂“酒吧”測試,，是一個人在一個輕松環(huán)境下,，能用對話吸引別人的能力。很多情況下,，一個好故事特別能打動人,，作為一個公司掌舵者，必須要具備很好的口頭表達(dá)能力,。 29,，根據(jù)你的情緒波動制定工作內(nèi)容每個人情緒都會波動，創(chuàng)業(yè)公司大起大落,，更會造成員工和創(chuàng)始團隊心情大幅波動,，可以試圖去記錄下一天內(nèi)，你情緒在不同時段是怎樣的,，然后根據(jù)不同情緒設(shè)定不同任務(wù),，這樣你能最大化你的工作效率，要記住,，壞心情不一定是件壞事,。 30，保持一顆求知開放的心一定要保持一個開放態(tài)度,，對未知的事和產(chǎn)品,，不要過于嚴(yán)肅，不要被教條禁錮思想,，要敢于跳出常規(guī)思維模式,，最大化自己靈感。; 個人分類: 悟道|1097 次閱讀|0 個評論

除了音樂之外: 熱度 1 葉茂中 2014-5-27 10:21; 藍(lán)天,、白云,、草地、姑娘,、幾萬姑娘,、如果再加上音樂，那真是生命中最美好的一天,。 2000年，對于迷笛音樂學(xué)校來說是個特殊的年份,，第一屆迷笛音樂節(jié)在學(xué)校禮堂舉辦,，觀眾有1000多人�,？赡苊缘训男ｉL張帆并沒有意識到這意味著什么,，他打開了一個盒子，幸運的是張帆不是潘多拉，他的盒子裝載了一個美麗新世界,。 14年后,，迷笛早已不孤單，草莓,、熱波,、大理洱海，音樂節(jié)在中國大地上此起彼伏的震蕩開來,。音樂節(jié)的受眾也早已不是第一屆京郊迷笛時的死忠鐵托,，無論是小清新還是民謠迷，甚至是一個樂隊都不認(rèn)識純粹來湊熱鬧秀自己的潮人們,，都可以在這里找到想要的,。評論人陽淼的結(jié)論很中肯：聽音樂只是一個引子，大家更多地是去春游,、去聚會,、去搭訕、去找個理由躁起來,。而掃描下現(xiàn)在熱熱鬧鬧的音樂節(jié)們,，其實會發(fā)現(xiàn)他們有時表現(xiàn)出截然不同的氣質(zhì)：是個節(jié)日，是個Party,，是場大秀,，還是個拼盤演唱會而已？當(dāng)然,，演唱會也沒有什么不好,，音樂節(jié)要是沒有一堆牛逼的樂隊撐場，就連基本的底褲也沒了,，但若是以音樂作為源動力,，多點再多點給來玩的人附加些夠酷的夠帥的夠有趣的元素在，絕對也是件美事,。想象下,，在這么一塊草地上，聚集了數(shù)以萬計的年輕人,，他們喜歡流行,，追求時尚，對新潮的事情有極強的好奇心,，順便,，他們還花的起錢。在這種一大批目標(biāo)消費者被自動牢牢鎖定的情況下,，品牌商們再不各顯神通就說不過去了,。 IEG報告顯示,，今年將會有超過13.4億美元的資金用于會場、音樂節(jié)以及巡演的贊助,，比2013年的贊助費增長了4.4%,。Frukt分析顯示，去年共有447個品牌贊助了全球300個音樂節(jié),，而其中有一類品牌占據(jù)了統(tǒng)治地位,，這就是啤酒。這是近乎完美的天作之合,。唯一的遺憾是貌似音樂節(jié)里不讓擺燒烤攤,，否則就可以愉快的把“近乎”二字刪去了。 Heineken在類似此類的公關(guān)活動中一直表現(xiàn)的十分踴躍,，并且效果也佳,。在PitchFork音樂節(jié)上，它們建立一個圓頂狀的帳篷來代表一個改造過的冰啤酒器,。參加者在被檢查ID后就可以進入這個擁有冷氣裝備的帳篷里,，在開放式吧臺享受冰涼的荷蘭啤酒。可惜的是,，世界上還有99%的品牌不是賣啤酒的,，那應(yīng)該如何讓自己裝的與這個音樂節(jié)親密無間些？這絕對做的到,，前提是洞察這群瘋狂的人們在這個大派對里,，都會產(chǎn)生哪些特殊的需求。再次想象一下,，但凡有幾萬人擁擠在一塊的場景,，這種：或是這種：你們很高興，很爽,，很嗨,，很忘我，但是相比你的眼睛,、耳朵,、精神上的體驗，你的體感,，也許并不是那么舒暢,。擁擠、流汗,、熱浪,、還有pogo，這是一次考驗,。草莓音樂節(jié)都是每天中午12點半正式開始,，直到晚上將近9點。下午4點之前,，陽光都很強烈,，不少直接撐起了傘，而沒有傘的人是不是就悲劇了呢?沒事,，你可以去找一家品牌要遮陽板,。這家品牌是雷朋，想想雷朋是賣啥的,？有點意思,。還有很多看起來完全和音樂節(jié)格格不入的品類，在這也能找到機會,，只要有好的切入點,。在波納若音樂節(jié)上，卡尼爾（Garnier）為參與者提供了洗發(fā)站：讓你放心甩頭出汗沒壓力,。玩太嗨,，想睡會？不用自己帶帳篷,。State Farm提供了吊床,，讓參加者可以躺在吊床上放松心情，在享受的同時,，他們還有機會贏取前往“Great State Lounge”的VIP票,。該公司也提供了“Bonnaroo Roadside Assistance”服務(wù)，提供免費的道路服務(wù),，例如,，修輪胎，換車電池等等,。順便說句,，是一家保險公司。細(xì)節(jié)上有大文章,。而有時可以繼續(xù)再深挖挖,，所謂的，音樂節(jié)的內(nèi)涵,，或者說,，這幫善男信女來音樂節(jié)，他們真正希望得到的,，或者在乎的是什么,？陌陌在草莓上大占便宜，沒辦法,，沒有搭訕,，沒有艷遇的音樂節(jié),，不是好音樂節(jié)。雖然陌陌也許在傳播上,，開始希望糾正大家對其約炮神器的定位,，但在草莓里，它們絕不遮遮掩掩,，開玩笑,，現(xiàn)在的年青人都不玩虛的好不好。人們可以找陌陌的攝影師拍照,，而其照片則有機會出面在陌陌展位上面的大屏幕上;另外最主要的是它的小活動創(chuàng)意,，與它的產(chǎn)品屬性極其吻合，在活動展臺上陌陌為人們發(fā)送兩種貼紙,，一種是統(tǒng)一的貼紙,，上面寫著各種想約的人，如蘿莉,、大叔等,，而另一種貼紙則可以把你的陌陌號填寫上去并可以貼到“陌陌搭訕廣場”的廣告牌上。沒辦法,，這是一家在“氣質(zhì)”上完勝競爭對手的品牌,。除了陌陌，另外一個拉眼球的是一款女性經(jīng)期APP——大姨嗎,。的確,，單說產(chǎn)品形態(tài)，這產(chǎn)品和音樂節(jié)… 實在扯不上多少關(guān)系,。但是這并不重要,，完全不重要，如果你能完全忘掉這產(chǎn)品的本來面目的話,，就可以玩的很開心,，因為這里需要的不是循規(guī)蹈矩，而是不講規(guī)則,。和其他展臺不同,，全部粉色系的大姨嗎將自家展臺設(shè)計成了“百求百靈”的“姨媽廟“，“拜一拜血氣方剛,，求一求桃花連連”----姨媽廟上的對聯(lián)也引得眾多樂迷競相拍照,。四名美麗的姨媽天使還成為草莓音樂節(jié)上一道亮麗的風(fēng)景線，他們移動在音樂節(jié)各個展臺區(qū)域,，隨身攜帶充電寶,、清涼油、創(chuàng)可貼,，還有,，姨媽巾…在草莓音樂節(jié)各個舞臺前出沒救急…… 1969年8月15-17日,，是一個周末，由兩個24歲的年輕人發(fā)起的一場音樂節(jié)在這個周末舉行,，本來,，這次演出原定在紐約州的赫德遜河旁的伍德斯托克村舉行，但是由于當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的反對,，使他們不得不把這次演出轉(zhuǎn)移到離紐約市西北70英里的白湖的貝瑟爾的一個叫做亞斯格的農(nóng)場舉行。舉辦者希望這個容納10萬人左右的農(nóng)場能有5萬左右觀眾光顧,。但在演出開始后,，他們發(fā)現(xiàn)大大低估了最初的預(yù)料，有50多萬的觀眾涌進了這個農(nóng)場,，最初預(yù)備的帳篷,、食品等頓時短缺，組織者的失誤導(dǎo)致這場演出極度混亂,，連續(xù)兩天的大暴雨使整個農(nóng)場變成了一個難民營,。但事實上，正是這場災(zāi)難給音樂節(jié)涂上最光彩的一筆,，所有的人都井然有序,，在這個僅存72小時的王國里，沒有混亂出現(xiàn),。沒有發(fā)生任何暴力與不幸,。當(dāng)?shù)鼐L說：“姑且不論他們的服裝和想法，他們是我24年警察生涯中最有禮貌,、最體貼和最乖的年輕人,。”參加那次音樂節(jié)的人都記住這樣一句話：“你身邊的每一個人都是你的兄弟姐妹,�,！� “幾十年過去了，現(xiàn)在看伍德斯托克更像是一個無法復(fù)制的偶然事件：那是一刻身裹泥濘,，凌亂的,，另人難以相信的優(yōu)雅。那是一個時代的終結(jié),，同時是另一個時代的開始點,，是回歸資本主義現(xiàn)實前的一個天真和傻福氣的盛會�,！� 中國離伍德斯托克還有多遠(yuǎn),？幾萬光年的距離。于是,，還是先享受現(xiàn)在簡單的樂趣就好,，有陽光啤酒音樂,，還有數(shù)不清的妹子，還有什么不知足的呢,？以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http:// www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|771 次閱讀|1 個評論

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