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于斐老師應(yīng)邀在浙江大學(xué)講授《醫(yī)院營銷策略管理與品牌建設(shè)》: 于斐 2017-3-21 23:09; 這是一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,。在這個(gè)時(shí)代醫(yī)院應(yīng)該如何發(fā)展？必須進(jìn)行全面品牌管理,。全面品牌管理是關(guān)于全組織,、全過程、全人員,、全指標(biāo)為品牌服務(wù)的,，它是一種真善美的組合，真就是品質(zhì),；善就是品格,；美就是品味。三月杭州,，春光明媚,。當(dāng)今，在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會(huì)通用基礎(chǔ)設(shè)施的背景下,，醫(yī)院需要用互聯(lián)網(wǎng)思維對市場、患者,、技術(shù),、醫(yī)院價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視，因?yàn)橹袊脑S多醫(yī)院尚未具有真正意義上的核心競爭力,，主要體現(xiàn)在 5 個(gè)方面： 1 ,、核心價(jià)值觀能力； 2 ,、營銷變革力,； 3 、戰(zhàn)略洞察力,； 4 ,、計(jì)劃控制力； 5 ,、組織適應(yīng)力,；許多醫(yī)院雖然經(jīng)過幾年乃至幾十年的發(fā)展，在管理和服務(wù)上不斷創(chuàng)新和完善,，但總體來說,，在體制、機(jī)制上仍存有薄弱環(huán)節(jié),，尤其是公立醫(yī)院的改革,，是醫(yī)藥、衛(wèi)生體制改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)之一,，粗放式的運(yùn)行模式制約著醫(yī)院品牌的進(jìn)一步提升和發(fā)展,。因此,，對一位醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)來說，光掌握優(yōu)勢是不夠的,，還必須把握趨勢,。近期，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)浙江大學(xué)邀請,，于 2017 年 3 月 21 日下午在浙江大學(xué)華家池校區(qū)西大樓 104 室專門講授了主題為《醫(yī)院營銷策略管理與品牌建設(shè)》的實(shí)戰(zhàn)課程，因講課案例內(nèi)容生動(dòng)形象,、實(shí)操性強(qiáng)而受到一致好評,。于斐老師的實(shí)戰(zhàn)課程,，緊密結(jié)合當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢,，分別從以下 9 個(gè)方面進(jìn)行了深入淺出、富有針對性的生動(dòng)剖析和精彩闡述：一,、新形勢下醫(yī)院面臨的 4 大挑戰(zhàn),；二、現(xiàn)代醫(yī)院做好營銷策略管理的 5 大格局,；三,、醫(yī)院變革理念與發(fā)展策略；四,、醫(yī)院的轉(zhuǎn)型發(fā)展與管理模式,；五、醫(yī)院現(xiàn)階段運(yùn)營管理中存在的 5 大敗筆,；六,、提煉醫(yī)院經(jīng)營發(fā)展中的品牌基因和文化內(nèi)涵；七,、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代醫(yī)院的情懷體驗(yàn)優(yōu)化策略,；八、醫(yī)院打造價(jià)值鏈整合的核心競爭優(yōu)勢,；九,、醫(yī)改下醫(yī)院順利走出困境的道與術(shù)。于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營銷專家于斐; 個(gè)人分類: 管理策略|899 次閱讀|0 個(gè)評論

2015年醫(yī)院風(fēng)險(xiǎn)控制和危機(jī)管理應(yīng)對策略,！: 于斐 2014-11-25 13:29; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐醫(yī)療行業(yè)不同于一般的行業(yè),，屬于高危行業(yè),。醫(yī)患矛盾等引起的危險(xiǎn)隨時(shí)存在，也就是說危機(jī)無所不在,。如何正確對待危機(jī),，如何在危機(jī)發(fā)生之后正確的應(yīng)對,、化解危機(jī)，使危機(jī)的傷害程度降到最低,，已經(jīng)成為當(dāng)今醫(yī)院管理的重要課題,。在社會(huì)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，各種各樣的突發(fā)性危機(jī)事件往往防不勝防,、層出不窮,，甚至超出了人為的預(yù)期。如果遭遇到了作為領(lǐng)導(dǎo)班子和管理團(tuán)隊(duì)一味的退縮,、回避,、消極對待不可取。但假如缺乏應(yīng)對的智慧,、技巧和方法,，則不僅改變不了正在發(fā)生的殘酷現(xiàn)實(shí)，而且會(huì)人為放大事件的嚴(yán)重后果,，擴(kuò)大其在社會(huì)上的惡劣影響,，真是得不償失。從前幾年開始,，好像隔一段時(shí)間我們就能在報(bào)紙等媒體上看到關(guān)于醫(yī)療糾紛的聚集事件,，導(dǎo)致醫(yī)院不是有武警戴頭盔把守，就是千人聚集致使醫(yī)院無法正常工作等等,，讓人們不得不又一次正視醫(yī)院危機(jī)管理和處理的重要性,。如今，由于醫(yī)患矛盾和醫(yī)院內(nèi)部自身引發(fā)的醫(yī)院危機(jī)正嚴(yán)重困擾著各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，有沒有更好的辦法進(jìn)行預(yù)警,、應(yīng)對和改變呢？在不久前浙江大學(xué)主辦的《醫(yī)院危機(jī)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》實(shí)戰(zhàn)課程中,，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師從醫(yī)院的具體戰(zhàn)略導(dǎo)向和戰(zhàn)術(shù)布局入手，集中并系統(tǒng)的闡述了醫(yī)院要形成全面可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的核心競爭優(yōu)勢,，關(guān)鍵是要處理好 “ 難點(diǎn) ” ,、 “ 盲點(diǎn) ” 和 “ 亮點(diǎn) ” 的關(guān)系，尤其是 “ 盲點(diǎn) ” ,，主要指的是信息化網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代公立醫(yī)院所面臨的主動(dòng)或被動(dòng)內(nèi)外部之間形式各異大大小小的危機(jī),，但許多醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)往往對潛在或現(xiàn)實(shí)發(fā)生中的危機(jī)沒有思想準(zhǔn)備，缺乏應(yīng)對策略,，要么茫無頭緒,、亂了陣腳，要么草率應(yīng)對,、敷衍了事,，其結(jié)果使一個(gè)原本并不氣眼的個(gè)體性事件演變成一個(gè)群體性的公共事件,，教訓(xùn)其慘痛往往讓人扼腕嘆息。十幾年來,，著名品牌營銷專家于斐老師作為清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授,，應(yīng)邀在全國各地為眾多知名醫(yī)院講授過《醫(yī)院危機(jī)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》和《醫(yī)院品牌營銷與戰(zhàn)略管理》的實(shí)戰(zhàn)課程,，在他看來，面臨當(dāng)前社會(huì)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期,，各種各樣的突發(fā)性危機(jī)事件往往防不勝防,、層出不窮，甚至超出了人為的預(yù)期,，如果遭遇到了作為領(lǐng)導(dǎo)班子和管理團(tuán)隊(duì)一味的退縮,、回避、消極對待不可取,，但假如缺應(yīng)對的智慧,、技巧和方法，則不僅改變不了正在發(fā)生的殘酷現(xiàn)實(shí),，而且會(huì)人為放大事件的嚴(yán)重后果，擴(kuò)大其在社會(huì)上的惡劣影響,，真是得不償失,。這也難怪為什么許多醫(yī)院精英骨干在聽了著名品牌營銷專家于斐老師的危機(jī)管理實(shí)戰(zhàn)課程后會(huì)感覺豁然開朗，他們從原先的面臨危機(jī)不知怎么辦到知道了怎么做,，從起初的害怕,、擔(dān)憂措手無策到鎮(zhèn)定、清醒,、有條不紊的應(yīng)對和處理,，可以說是一個(gè)巨大的跨越，因此說受益巨大也是很正常的,。而醫(yī)療單位想要解決好危機(jī)事件,，就必須注重危機(jī)公關(guān)。在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程中,，著名品牌營銷專家于斐老師以其豐富生動(dòng)的翔實(shí)案例,，有針對性的獨(dú)到闡述了當(dāng)今醫(yī)院危機(jī)發(fā)生的時(shí)代特征和生命周期以及構(gòu)建危機(jī)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)必須注意的7項(xiàng)原則、6種技巧,、8種手段,、4種措施和11種應(yīng)對方法。由于講課內(nèi)容豐富實(shí)用并貼近現(xiàn)實(shí),，受到了學(xué)員們的一致歡迎,。事實(shí)上,，與醫(yī)院害怕危機(jī)呈現(xiàn)保守性相應(yīng)的另一面，是國內(nèi)眾多醫(yī)院的封閉性和狹隘性,，它使我時(shí)常感慨與我們國情與生俱來的一種文化與觀念上害怕風(fēng)險(xiǎn)希望安穩(wěn)的保守落后的劣根性一面,。在我們古代的中國，由于地處東亞,，與周圍各民族相比,，它是最先進(jìn)入封建社會(huì)的。自給自足的天然經(jīng)濟(jì)和發(fā)達(dá)的古代文化,，使之成為高高在上的“天朝”,；整個(gè)民族形成了一種不屑于和外界交往的“自我中心主義”。當(dāng)西方人初來中國時(shí),，中國皇帝還以為他們是來“朝貢”的,，乾隆皇帝在至英王喬治三世的詔書中曾說：“天朝國威遠(yuǎn)被，萬國來賓,，種種貴重之物梯航畢集,，無奇不有……，并無更需爾國制辦物件,。”這種與世隔絕的封閉狀態(tài)使中國人沉浸在世界和天地之中心的妄自尊大的迷幻中,，對于外界發(fā)生的變化毫無思想準(zhǔn)備。馬克思對于中國人的這種心理狀態(tài)曾有過一個(gè)形象的比喻：“與外界完全隔絕曾是保存舊中國的首要條件,，而當(dāng)這種隔絕狀態(tài)在英國的努力下被暴力所打破的時(shí)候,，接踵而來的必然是解體的過程,，正如小心保存在密閉棺木里的木乃伊一接觸新鮮空氣便必然要解體一樣,�,！� 當(dāng)中國盲目的“中心狂”被帝國主義的大炮所打破時(shí),，取而代之的是對自己的沮喪和外強(qiáng)中干的病態(tài)心理，以及對外部的本能的懷疑,，莫明的恐懼和過分的戒備。這種心理關(guān)閉了近代中國像外國學(xué)習(xí)的大門,，嚴(yán)重阻礙了中國的進(jìn)步。由于長期的傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的影響,，中國人在心理上對各種危機(jī)的接受總是害怕和擔(dān)憂,，從而束縛了自身的手腳,。記得二次大戰(zhàn)時(shí)，日本的經(jīng)濟(jì)曾落后于歐美 15 到 20 年,，但它僅用了 25 年左右的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了國民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化,，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)躍居世界發(fā)達(dá)國家前列,，被稱為資本主義的奇跡。探討日本經(jīng)濟(jì)成功的經(jīng)驗(yàn)，這與他們面對危機(jī)時(shí)的坦然并尋求主動(dòng)克服與變革有關(guān),。回過頭來看看我們自身的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的影響帶來的行為上變化就是缺乏創(chuàng)新和開拓,，面臨外向型多元格局的經(jīng)濟(jì)風(fēng)云,，意識(shí)上似乎還未得到充分的喚醒,。著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的增長其實(shí)存在著致命的結(jié)構(gòu)性缺陷，這也就意味著,，增長的長期前景是脆弱的,。危機(jī)無時(shí)無刻威脅著我們，面對危機(jī)來臨如果普遍缺乏防范意識(shí)和應(yīng)對策略,，將會(huì)招致難以估量的損失,。事實(shí)上,，醫(yī)院危機(jī)正驗(yàn)證了一種行業(yè)或現(xiàn)實(shí)中存在的“蝴蝶效應(yīng)”。記得 1979 年 12 月,，在華盛頓的美國科學(xué)促進(jìn)會(huì)上,，洛倫茲所作的講話讓人深思：一只小小的蝴蝶在巴西亞馬遜河扇動(dòng)翅膀，有可能會(huì)在美國的德克薩斯引起一場龍卷風(fēng),。這說明初始條件的微小變化經(jīng)過不斷放大,，對其未來狀態(tài)會(huì)造成其巨大的差別和破壞作用，關(guān)鍵是要有充分的思想準(zhǔn)備和應(yīng)對策略,。醫(yī)患矛盾可謂全球皆有,，美國十年內(nèi)就發(fā)生了近百起槍擊,。我國尤其近幾年,，醫(yī)患矛盾也層出不窮。根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)， 2010 年全國醫(yī)鬧事件共發(fā)生 17243 起,，比五年前多了近 7000 起。而就在最近更惡性的事件還出現(xiàn)在人們的視線中,， 2013 年 3 月 23 日哈醫(yī)大醫(yī)院兇手的殘忍造成醫(yī)生一死三傷,，而隨后不久,， 2013 年 4 月 13 日北京市又連續(xù)發(fā)生兩起傷害醫(yī)生的案件,，事發(fā)北大人民醫(yī)院和北京航天總醫(yī)院……種種陰影還未消散,， 2013 年 10 月 25 日發(fā)生的溫嶺殺醫(yī)案無疑把醫(yī)患關(guān)系再次推上風(fēng)口浪尖,。本來救死扶傷的醫(yī)生卻受傷甚至殞命,，這讓整個(gè)社會(huì)為之震驚。 2012 年 5 月 2 日的央視《新聞 1+1 》播出了《醫(yī)院里,，別鬧,！》的節(jié)目,，評論員白巖松的一段話讓我們深思：我們接下來來看一下今天的通告,，（指衛(wèi)生部和公安部發(fā)文嚴(yán)打侵害醫(yī)生犯罪）它很具體,，在說依法追究刑事責(zé)任的第一條里頭“在醫(yī)療機(jī)構(gòu)焚燒紙錢,、擺設(shè)靈堂,、擺放花圈、違規(guī)停尸,、聚眾滋事的,�,！边@可不是一個(gè)憑空寫出來的,，而是根據(jù)過去很長時(shí)間里頭,，在全國各地醫(yī)院里頭發(fā)生的類似事件而有針對性提出來的。為什么要這么說呢,？我們來看,，在六年前了， 2006 年中國醫(yī)院協(xié)會(huì)針對 200 家全國醫(yī)院進(jìn)行了調(diào)查,，你看，停尸醫(yī)院的行為在醫(yī)院里頭,，那當(dāng)然不是停在太平間里頭了，你看一共有多少,，三級(jí)醫(yī)院里 22 起,，二級(jí)醫(yī)院里 27 起，一級(jí)醫(yī)院里 3 起,，未評審醫(yī)院 1 起,，總數(shù)是 53 起，一共才 200 家醫(yī)院,。幾十人沖擊醫(yī)院行為,，三級(jí)醫(yī)院 31 起，總數(shù)是 67 起,。打砸損害醫(yī)院財(cái)物的總數(shù)是 97 起,。攻擊威脅醫(yī)生個(gè)人的，這就變得非常普遍了,，已經(jīng) 207 起,，超過 200 家醫(yī)院，平均每家醫(yī)院一人次還多,。圍困院領(lǐng)導(dǎo),， 119 起，這倆加起來就已經(jīng) 300 多了,。最后一個(gè)可能大家會(huì)有點(diǎn)蹊蹺,，怎么還有黑社會(huì)介入，而且加起來不少,，有 21 個(gè)呢,？今天我們在看到相關(guān)的報(bào)告以及媒體報(bào)道的時(shí)候去了解，的確現(xiàn)在黑社會(huì)已經(jīng)有的時(shí)候把它當(dāng)成很有暴利的一種行為,，為什么這么說呢,？他發(fā)現(xiàn)比如醫(yī)院里頭誰出現(xiàn)了什么樣的醫(yī)療事故,，就湊到家屬旁邊去說,，我替你擺平,，我?guī)湍泗[事，然后最后在賠款中給我多少多少,，于是他就開始大鬧醫(yī)院,，他是專業(yè)干這個(gè)的,，想到這兒的時(shí)候就知道我們現(xiàn)在的醫(yī)院已經(jīng)成了什么樣子,，其實(shí)受害的最后歸根到底應(yīng)該是我們,。當(dāng)然,，除了社會(huì)輿論和政府出面發(fā)文嚴(yán)打各色侵害醫(yī)生犯罪,，保證患者合法利益外,，就其作為主體的醫(yī)院自身來講,，由于眾所周知體制,、機(jī)制等客觀現(xiàn)實(shí)情況存在的一些原因，導(dǎo)致醫(yī)患矛盾升級(jí)即將演變?yōu)樯鐣?huì)危機(jī)的時(shí)候,，應(yīng)如何來應(yīng)對呢,？醫(yī)患之間的沖突和矛盾,，在醫(yī)院經(jīng)營管理和發(fā)展壯大中誰都想早點(diǎn)避開,，或者躲得越遠(yuǎn)越好,，然而老天往往不夙人愿,，也不會(huì)遵循你主觀期望來行事,，該來的危機(jī)總歸會(huì)來,，關(guān)鍵是無論作為公立醫(yī)院還是民營醫(yī)院，你有否應(yīng)對的坦然和執(zhí)著的勇氣,。現(xiàn)在,，每當(dāng)國家出臺(tái)新政策和經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化,，總有些醫(yī)院難以適應(yīng),，呈現(xiàn)惶惶不可終日之態(tài)，他們總希望各種各樣的變化和影響不要侵蝕到自身,，把一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展中客觀存在的危機(jī)看得如臨大敵。因此自身的醫(yī)院由于缺乏應(yīng)對危機(jī)的心理準(zhǔn)備,，老是長不大,，這種內(nèi)心里企盼的安穩(wěn)實(shí)際上就是保守的代名詞,，嚴(yán)重制約著醫(yī)院的進(jìn)一步成長和發(fā)展,。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，從農(nóng)業(yè)文明到工業(yè)文明再到商業(yè)文明,，全球經(jīng)濟(jì)互相之間的融合與互補(bǔ)，不可否認(rèn),，來自于自然的或發(fā)展中的危機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，假如我們各級(jí)醫(yī)院提早做好準(zhǔn)備,，以開放的心態(tài)面對一切,，我們就會(huì)多一份精神上的承受力和心理的忍耐。相反,，過多風(fēng)平浪靜導(dǎo)致的自身“閉關(guān)鎖國”只會(huì)最終葬送自己的生存空間和發(fā)展前途,。因此，從這個(gè)意義上來說,，讓危機(jī)來得更猛烈些吧！一點(diǎn)沒壞處,。但是，不少醫(yī)療機(jī)構(gòu)顯然對危機(jī)的認(rèn)識(shí)不夠,，對危機(jī)的處理也沒有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排,，以至于我們一再的看到醫(yī)院門口的聚集事件,，從 XX 兒童醫(yī)院到 XX 港第一人民醫(yī)院,，好像對于醫(yī)患糾紛的事件一定要鬧到人盡皆知才能得到一個(gè)妥善的答復(fù),，這顯然是不對的。要知道,，如果一個(gè)醫(yī)療單位失去口碑,、失去信譽(yù)，那它還怎么生存下去呢,？其實(shí),，醫(yī)院危機(jī)處理都有一個(gè) 3T 原則 (Tell TheTrue) ,，比如在第一時(shí)間如何盡快地做出反應(yīng)和提供真實(shí)情況,；如何安撫相關(guān)的公眾,，包括患者和他的家屬,，以求得他們的理解和合作,；如何迅速地查找原因，做出賠償,，最后還要調(diào)動(dòng)媒體，把自己的做法和效果向媒體公布,，讓媒體提供一個(gè)后續(xù)性報(bào)道,，以扭轉(zhuǎn)醫(yī)院的形象,。只不過我們的不少醫(yī)療機(jī)構(gòu)對于這方面應(yīng)對危機(jī)的制度還不健全，真是遇到危機(jī)了不知道該如何處理,，甚至連發(fā)言人是誰都不知道,，這樣的醫(yī)療想要扭轉(zhuǎn)危機(jī)恐怕是很難的,。醫(yī)療單位想要解決好危機(jī)事件,，就必須注重危機(jī)公關(guān),。事實(shí)上，危機(jī)發(fā)生,，不管是應(yīng)付危機(jī)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，還是臨時(shí)組織起來的危機(jī)處理小組,，均應(yīng)當(dāng)迅速各司其職,，盡快搜索一切與危機(jī)有關(guān)的信息并挑選一個(gè)可靠,、有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)言人,，將有關(guān)情況告知社會(huì)公眾。如舉辦新聞發(fā)布會(huì)或記者招待會(huì),，必須有充實(shí)的內(nèi)容予以發(fā)布,，且選擇與醫(yī)院關(guān)系較好的記者予以準(zhǔn)確報(bào)道,，以此去影響公眾,、引導(dǎo)輿論。但問題的關(guān)鍵是,，新聞發(fā)布會(huì)必須有充實(shí)的事實(shí)能證明或說明問題,，即良好的新聞點(diǎn),，不要自己給自己放置一個(gè)定時(shí)炸彈，惹火燒身,；發(fā)布的時(shí)機(jī)選擇也要根據(jù)事態(tài)發(fā)展的實(shí)際需要程度,，在實(shí)踐還要精心用運(yùn)，靈活用運(yùn),，謹(jǐn)防沒事“搞”出事來,；另外一點(diǎn)，邀請的人要可靠,，有的記者也會(huì)拆臺(tái),，運(yùn)作的不好，負(fù)面的報(bào)道出來了,，這樣的發(fā)布會(huì)就會(huì)得不償失,。因此，找對記者還是很關(guān)鍵的,。其實(shí)說起危機(jī),，已經(jīng)不斷有各種專家警告說某某危機(jī)迫在眉睫或者遲早要發(fā)生。比如醫(yī)患危機(jī),、經(jīng)營危機(jī)等等,，這其中，對醫(yī)院最直接,、更現(xiàn)實(shí)的危機(jī)是醫(yī)患危機(jī)，現(xiàn)在看來已經(jīng)很難避免,，那么,，在醫(yī)院真正遇到危機(jī)問題時(shí)，應(yīng)該如何妥善處理呢 ? 一,、建立健全醫(yī)院危機(jī)管理組織體系醫(yī)院應(yīng)設(shè)立高效的組織機(jī)構(gòu),，明確其職責(zé)和任務(wù)。所在醫(yī)院必須完善危機(jī)管理有關(guān)制度和危機(jī)處理程序,，深入了解引發(fā)醫(yī)院危機(jī)的潛在因素,，并隨時(shí)監(jiān)察可能出現(xiàn)的危機(jī)，研究,、制定防范措施,；一旦危機(jī)發(fā)生，能迅速,、及時(shí),、高效地采取應(yīng)對措施，協(xié)調(diào)處理危機(jī)引發(fā)的各種問題,。醫(yī)院的危機(jī)管理組織結(jié)構(gòu)框架主要由信息系統(tǒng),、決策系統(tǒng),、運(yùn)作系統(tǒng)組成。二,、制定醫(yī)院危機(jī)管理計(jì)劃醫(yī)院管理者要結(jié)合法律和自身實(shí)際情況,，制定相關(guān)的規(guī)章制度和危機(jī)處理計(jì)劃，并采取舉措保證醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真執(zhí)行,。計(jì)劃的內(nèi)容包括醫(yī)院危機(jī)管理的目標(biāo),、影響醫(yī)院的各類潛在的危機(jī)情形、危機(jī)應(yīng)急預(yù)案和程序,、告知程序,、醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量管理流程、患者安全保障,、醫(yī)療護(hù)理缺陷管理及防護(hù)等,。面對醫(yī)療爭議時(shí)要謹(jǐn)慎處之，同時(shí)要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，以最快的速度啟動(dòng)危機(jī)處理計(jì)劃,，如果初期反應(yīng)滯后，將會(huì)造成危機(jī)的蔓延和擴(kuò)大,。當(dāng)然不能照本宣科,，由于危機(jī)的產(chǎn)生具有突變性和緊迫性，任何防范措施也無法做到萬無一失,。因此應(yīng)針對具體問題,，隨時(shí)修正和充實(shí)危機(jī)管理計(jì)劃。三,、建立醫(yī)院危機(jī)預(yù)警機(jī)制醫(yī)院管理者要在危機(jī)管理中贏得主動(dòng)權(quán),，就必須建立醫(yī)院危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)。既利用現(xiàn)代的信息自動(dòng)化管理技術(shù),，對醫(yī)院經(jīng)營過程中的變數(shù)進(jìn)行分析,，在可能發(fā)生危機(jī)的警源上設(shè)置警情指標(biāo)，及時(shí)捕捉警訊,，隨時(shí)對醫(yī)院的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測,，對危害醫(yī)院自身生存、發(fā)展的問題進(jìn)行事先預(yù)測和分析,，并根據(jù)醫(yī)院管理的特點(diǎn),，做好醫(yī)院的危機(jī)管理工作，必須有一個(gè)完整,、可行的危機(jī)管理預(yù)案,，這樣，在危機(jī)來臨時(shí),，醫(yī)院能從容應(yīng)對,。四,、應(yīng)對危機(jī)事件的原則危機(jī)事件發(fā)生后，會(huì)以迅雷不及掩耳之勢迅速向社會(huì)蔓延,，醫(yī)院危機(jī)頃刻之間爆發(fā),，醫(yī)院的形象、品牌,、效益等馬上面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),。兵貴勝，不貴久 —— 醫(yī)院應(yīng)在獲悉危機(jī)發(fā)生后的 24 小時(shí)內(nèi)啟動(dòng)危機(jī)管理機(jī)制,，并做好準(zhǔn)備工作,，如各方言論的搜集、基本立場的確認(rèn),、“官方”聲明的擬定等，相關(guān)資源亦應(yīng)協(xié)調(diào)到位,。在應(yīng)對危機(jī)事件的工作中要把握幾個(gè)原則：第一是快速反應(yīng),。一旦危機(jī)爆發(fā),，要做到“三個(gè)第一”，即第一時(shí)間,、第一責(zé)任人,、第一線。第一時(shí)間做出反應(yīng),，第一責(zé)任人到位,，第一線作戰(zhàn)。第二是及時(shí)化險(xiǎn)為夷,。當(dāng)危機(jī)發(fā)生后，要及時(shí)調(diào)動(dòng)一切資源和要素,，采取得力措施,，解決或轉(zhuǎn)化矛盾，使醫(yī)院早日擺脫危機(jī),。第三是引導(dǎo)輿論。把握輿論的主動(dòng)權(quán)十分重要,，以積極的態(tài)度和方式,，把輿論引導(dǎo)到有利于醫(yī)院聲譽(yù)的方向。五,、進(jìn)行危機(jī)模擬訓(xùn)練危機(jī)一旦爆發(fā),，醫(yī)院便應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)針對事件的起因,、可能趨向及影響（顯性和隱性）作出評估，并參照醫(yī)院一貫秉承的價(jià)值觀,，明確自己的“核心立場”。而在危機(jī)事件管理的過程中,，各發(fā)展階段,、各工作部門均不可偏離初期確定的這一立場。根據(jù)可能發(fā)生的危機(jī),，模擬可能出現(xiàn)的情況，進(jìn)行針對性訓(xùn)練,，是實(shí)施危機(jī)管理必不可少的重要環(huán)節(jié),。模擬訓(xùn)練可強(qiáng)化全院人員的危機(jī)管理意識(shí)，提高員工應(yīng)對危機(jī)的能力,。訓(xùn)練時(shí),，應(yīng)充分考慮到危機(jī)產(chǎn)生各方面情況，即從可能出現(xiàn)的最壞,、最糟的狀況出發(fā),，以研究出一整套最佳的解決方案。此外,，還應(yīng)該注意收集國內(nèi)外醫(yī)院處理危機(jī)成功或失敗的案例,，吸取他人的經(jīng)驗(yàn)，檢查和發(fā)掘自身潛在的危機(jī)因素,。六,、運(yùn)用良好的溝通技巧醫(yī)院的溝通工作首先是醫(yī)患溝通。醫(yī)務(wù)人員要保持良好的服務(wù)態(tài)度,，避免一些不必要的醫(yī)患沖突,。其次是與媒體的溝通。在維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展和對突發(fā)新聞追蹤的博弈上,，新聞?dòng)浾咄紩?huì)選擇后者，尤其在當(dāng)今自媒體時(shí)代,，每個(gè)人都是麥克風(fēng),，如果一點(diǎn)細(xì)微環(huán)節(jié)不注意,，很快會(huì)通過媒體傳播形成公眾輿論，因此醫(yī)院危機(jī)事件的管理也始終避不開新聞媒介和社會(huì)媒體這個(gè)結(jié),。醫(yī)院在應(yīng)對危機(jī)時(shí),，要保證自身的信息渠道暢通,，全體員工要迅速對危機(jī)達(dá)成共識(shí),，通過新聞發(fā)言人對外發(fā)布信息,。七、積累危機(jī)公關(guān)資源醫(yī)院在發(fā)展過程中,，要協(xié)調(diào)好與公眾的關(guān)系。所謂的公眾包括政府,、社區(qū),、衛(wèi)生、公安,、物價(jià)、環(huán)保,、媒體等組織團(tuán)體,。有了良好的媒體關(guān)系，有些危機(jī)事件可以在曝光之前得到消息,，為醫(yī)院贏得公關(guān)時(shí)間，也可以在危機(jī)事件被曝光之后,，用他們的智慧和手段,，來幫助醫(yī)院化“危”為“機(jī)”,，度過難關(guān),。通過媒體，讓社會(huì)了解事件的真相和醫(yī)院的態(tài)度,，樹立醫(yī)院在危機(jī)中的良好形象,。八、樹立全員危機(jī)意識(shí) 增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)不是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或是某些員工的事,，而是全體成員的責(zé)任,。全員危機(jī)意識(shí)的樹立和強(qiáng)化，將有效提高醫(yī)院抵御危機(jī)的能力,，就有可能化解潛在的危機(jī),，或者及早發(fā)現(xiàn)危機(jī)，延緩危機(jī)的蔓延,。在危機(jī)事件中,，醫(yī)院全體員工是一個(gè)利益共同體,，醫(yī)院應(yīng)普及危機(jī)管理知識(shí),，要使每一個(gè)員工從思想上做好應(yīng)對各種危機(jī)的準(zhǔn)備。九,、醫(yī)院要練好內(nèi)功醫(yī)療質(zhì)量管理是醫(yī)院管理的核心內(nèi)容和永恒話題,，是醫(yī)院的生命線,，是不斷完善和持續(xù)改進(jìn)的過程,。在醫(yī)院文化和醫(yī)院理念里，強(qiáng)化危機(jī)管理意識(shí),，加強(qiáng)危機(jī)文化建設(shè),，使這種文化與時(shí)俱進(jìn)，醫(yī)院危機(jī)發(fā)生的概率就會(huì)大大降低,。十,、加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)部危機(jī)管理努力提高員工薪資及福利待遇水平，目前我們的醫(yī)療現(xiàn)狀,，廣大醫(yī)務(wù)人員的付出與所得是不成正比的,，我們在提高員工薪資及福利待遇方面，仍需努力,。幫助員工自我職業(yè)生涯規(guī)劃,，有計(jì)劃的加強(qiáng)員工后期教育，員工對后期教育的需要往往是員工自我發(fā)展遭遇瓶頸的時(shí)候,，這就要求醫(yī)院有關(guān)部門加強(qiáng)與員工的溝通，及時(shí)了解相關(guān)信息,。于斐先生,，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO ,，中國十大杰出營銷人,，人民日報(bào)社市場報(bào)等 8 家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃 100 人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十多年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營銷,、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 - 中國經(jīng)濟(jì)合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日報(bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com Email ： [email protected] [email protected]; 個(gè)人分類: 危機(jī)管理|10150 次閱讀|0 個(gè)評論

傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷策劃要分清是“魚”還是“漁”: 熱度 1 利均 2014-9-15 10:08; 傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)觸電的越來越多，市場營銷運(yùn)營 O2O 模式的企業(yè)也越來越普遍,。迫于營銷成本壓力,，一些行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到價(jià)格底線,，再加上頻繁的電子商務(wù)營銷成功案例帶來的刺激，一些傳統(tǒng)制造企業(yè)迫不急待地進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營銷,，互聯(lián)網(wǎng)營銷成為很多企業(yè)持續(xù)探討的熱鬧關(guān)鍵詞。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍指出,，傳統(tǒng)企業(yè) O2O 市場營銷看似火熱,，但操作起來卻要十分謹(jǐn)慎，切不可盲目觸電上網(wǎng),，盲目跟風(fēng)的后果就是必“中風(fēng)”,，不但無法漁利，卻可能成為別人的網(wǎng)中之魚,。 O2O 非救命稻草在浙江大學(xué)總裁培訓(xùn)班上,，一些學(xué)員提出要通過 O2O 營銷模式來挽救目前企業(yè)市場營銷的窘境和下滑趨勢，絕大多數(shù)學(xué)員對此持相對認(rèn)同的態(tài)度,。雖然這樣的結(jié)果并非令筆者感到驚訝,，但卻對這些企業(yè)家的從眾思維表示極為不解。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷窘境并非來自電子商務(wù)的沖擊,，更多的還是其在傳統(tǒng)市場營銷環(huán)境之下的不利造成的，因此,，我們由此可以推斷,，在面對更加復(fù)雜多變的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境來說，恐怕這些企業(yè)就更加難以駕馭市場,，這還僅僅是線下到線上的簡單跨躍,，那么,，如果真正能夠?qū)崿F(xiàn) O2O 就需要企業(yè)更大的智慧和創(chuàng)新精神,。這就是筆者曾經(jīng)在以前的文章中提到的， O2O 并非簡單的 OO 。因此,，可以得出一個(gè)結(jié)論,，對于那些線下營銷生存困難的企業(yè)來說,， O2O 并非救命稻草，甚至可能成為壓倒企業(yè)的最后一根稻草,。 O2O 常為錦上添花那么什么樣的企業(yè)可以成為 O2O 營銷的漁利者呢？營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，當(dāng)然不是那些傳統(tǒng)市場營銷中痛苦掙扎的企業(yè),，而是將 O2O 市場營銷模式作為企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性選項(xiàng)的企業(yè)。這里需要做出解釋：什么是戰(zhàn)略性選項(xiàng),？即在保持傳統(tǒng)市場營銷業(yè)務(wù)持續(xù)有效運(yùn)營的基礎(chǔ)之上,，把 O2O 市場營銷模式作為企業(yè)未來戰(zhàn)略發(fā)展的可能突破口之一。有讀者會(huì)提出質(zhì)疑：他們認(rèn)為通過 O2O 市場營銷模式,，仍然有很多企業(yè)取得了成功,，包括蘇寧電器在內(nèi)的一些企業(yè)正在進(jìn)行著 O2O 營銷模式的拓展。事實(shí)上,，我們與其說蘇寧電器是傳統(tǒng)企業(yè),，倒不如說蘇寧電器是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，蘇寧之所以大張旗鼓地開展 O2O 模式的轉(zhuǎn)型,，就是因?yàn)槠渚€下終端渠道受到來自于線上電子商務(wù)的影響,，同時(shí),，其蘇寧易購電商平臺(tái)成為電子商務(wù)市場一支重要的力量，正是在這樣的情況下,，蘇寧才不得不認(rèn)真思考 O2O 營銷模式。根據(jù)我們的市場研究發(fā)現(xiàn),，目前絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，要么實(shí)施線下銷售,，要么實(shí)施線上銷售,，要么是二者皆有之，但基本上極少企業(yè)真正在運(yùn)營 O2O 營銷模式,。像海爾,、華為、聯(lián)想等一批家電及電子消費(fèi)品企業(yè)也都沒有放棄對于 O2O 營銷模式的追求,，但顯然,，這種 O2O 模式帶給這些企業(yè)的并非雪中送炭而是錦上添花。另外,，我們看一下中國最大電商平臺(tái)天貓和淘寶上的商家，據(jù)統(tǒng)計(jì)有近八成的商戶或者商家處于不贏利或者虧損的狀態(tài),。顯然，傳統(tǒng)企業(yè) O2O 營銷模式的開展還要有足夠的耐心和等待,。不可盲目追逐互聯(lián)網(wǎng)思維等熱鬧成功模式很多傳統(tǒng)企業(yè)急不可待地追逐 O2O 營銷模式,，還有一個(gè)很重要的因素，就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)新媒體所呈現(xiàn)出來的巨大能量,，他們利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體效應(yīng)催促傳統(tǒng)企業(yè)做以互聯(lián)網(wǎng)為中心的轉(zhuǎn)型升級(jí),。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，以互聯(lián)網(wǎng)為中心的傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，或許乃大勢所趨,，或許也有可能是一種泡沫的轉(zhuǎn)移，或許也有可能是一種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展的一種需要,，至今不得而知,。從傳播的角度來說，顯然,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是具有先天的優(yōu)勢,，因此，包括阿里巴巴,、百度,、騰訊在內(nèi)的 BAT 雖然都是企業(yè)，但它們同時(shí)又是具有極大媒體屬性的企業(yè),，于是,，當(dāng)人們的信息來源越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，人們的思想和思維模式難免要受到這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的影響,。相對來說，傳統(tǒng)企業(yè)卻不具備這樣的媒體屬性和輿論造勢功能,，雖然傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)做一些新聞公關(guān)式的傳播,，但相對來說要弱化得多，因此,，我們盡管看到像娃哈哈,、海爾、蒙牛,、伊利,、三一重工、一汽集團(tuán),、老干媽等都在自己的領(lǐng)域取得了不朽的成績，但卻因?yàn)槿鄙倜襟w屬性,，企業(yè)把控或者把握傳播的能力還相對較弱，絕大多數(shù)的企業(yè)傳播是通過廣告的形式實(shí)現(xiàn)的,。正是在這樣的大背景之下，整個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為中心的媒體環(huán)境形成了一股大勢,，好像企業(yè)不觸網(wǎng)就是落后,，好像企業(yè)不互聯(lián)網(wǎng)思維就不是創(chuàng)新思維。營銷策劃專家任立軍在此引用一個(gè)案例,，作為中國調(diào)味品行業(yè)的龍頭品牌,，老干媽一直踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)做品牌做產(chǎn)品，堅(jiān)持不貸款,、不融資,、不上市的同時(shí)，我也相信,，老干媽還有一個(gè)特點(diǎn)就是不跟風(fēng)不盲從,，或許這才是傳統(tǒng)企業(yè)需要學(xué)習(xí)的楷模�,，F(xiàn)在的一些企業(yè),，動(dòng)不動(dòng)就互聯(lián)網(wǎng)思維，動(dòng)不動(dòng)就平臺(tái)戰(zhàn)略,，動(dòng)不動(dòng)就 O2O 營銷模式,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，這些詞匯從雷軍,、馬云、李彥宏口里說出并不奇怪,，因?yàn)樗麄兪窃诶瓟n客戶，如果這些詞匯是從傳統(tǒng)企業(yè)家的口里說出,，我們希望企業(yè)家們要認(rèn)真思考一下,，你的資源、能力和優(yōu)勢是否在這里,，是要分得清企業(yè)的戰(zhàn)略決策是“魚”還是“漁”！前者表示“我為魚肉”,，后者表示“我能漁利”,。; 713 次閱讀|0 個(gè)評論

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