標簽: 品牌專家

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

汾酒新政的三大亮點和三大戰(zhàn)略注意事項: 張勝軍營銷咨詢 2015-7-28 23:06; 隨著“三公消費限制”,、“八項管理規(guī)定”、“禁酒令”以及“宴請限制”等反腐政策的出臺,，致使拉動白酒行業(yè)十年快速發(fā)展的政務(wù)消費戛然而止,，行業(yè)整體消費氛圍不足，再加上前期的過度擴張產(chǎn)能,，白酒行業(yè)整體出現(xiàn)了消費不足,，供給過剩現(xiàn)象,。隨著 14 年銷售報表的出爐,，除個別品牌實現(xiàn)了銷量的增長外，白酒行業(yè)整體表現(xiàn)是哀鴻遍野,、一地雞毛,！不可否認，在大環(huán)境的影響下,，除了高端白酒的斷崖式下跌外,，在中低端領(lǐng)域白酒的消費氛圍也出現(xiàn)了不同程度的急劇下滑，作為“場合,、情感,、氛圍”特征比較明顯的酒類飲品， 14 年銷量整體下滑實屬正常,！在行業(yè)下行期,，難道只有茅臺、古井貢等個別企業(yè)實現(xiàn)了逆勢成長,？雖然從銷售量來看這個判斷基本屬實,，但是,，這也有“一刀切”式的簡單評判嫌疑，不利于企業(yè)的組織穩(wěn)定和積蓄式發(fā)展,！在不同時期,，企業(yè)成長的定義不同；在總量增長期,，企業(yè)的“環(huán)比,、同比”增長率成為了核心指標；在總量下滑期,，企業(yè)的成長性需要多指標分析來判斷,！“下滑速度、市場占有率,、渠道擴展率,、品牌擴張性以及分產(chǎn)品的成長性”等指標的綜合分析，成為了評判企業(yè)過去,、未來的關(guān)鍵,！對于汾酒來說，當下最為緊急的不是一味的深刻檢討,，而是正確的認識自己,，認識自己當下的成長狀態(tài)，研判發(fā)展趨勢,，并利用調(diào)整期的停滯空間,，積蓄勢能，再度發(fā)展,！在汾酒新政中有三大亮點,，從中長期來看為汾酒標明了發(fā)展支撐點：亮點一，汾酒的易調(diào)特征：在此次大會汾酒集團領(lǐng)導多次提到汾酒的易調(diào)特征,，隨著雞尾酒需求的快速成長和自我呈現(xiàn)消費意識的快速普及,，汾酒的易調(diào)特征為汾酒提供了更多的想象空間！亮點二,，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展：汾酒懂事長對互聯(lián)網(wǎng)的深刻認知,，一舉道明了互聯(lián)網(wǎng)不是簡單的電商，不是簡單的 o2o ,，而是通過現(xiàn)代媒介實現(xiàn)與消費者的即時互動和深度理解與把握,！從而更好的服務(wù)于時代核心 - 消費者主體！亮點三,，清香國際標準的制定：清香國際標準的制定,，符合國家“一帶一路”走出去的大戰(zhàn)略。隨著“一帶一路”大戰(zhàn)略的深度實施，中式價值觀,、中式文化情感表達方式將會在更多的區(qū)域和國家實現(xiàn)延展,，汾酒的這一措施，為汾酒的走出去戰(zhàn)略掃除了認知標準障礙,！作為曾經(jīng)的汾老大,，把握住了政商務(wù)消費的最后機會，因此也取得了最近幾年的快速發(fā)展,！但是,，隨著政務(wù)消費市場的迅速消失，汾老大又進入了迷茫期,，簡單的盤中盤,、價格段策略雖然曾經(jīng)發(fā)揮重大作用，但是在同質(zhì)化的前提下,，效用大大降低,！三大戰(zhàn)略注意事項需要引起汾酒集團的高度重視，這對汾酒的持續(xù)發(fā)展和再度崛起意義重大：戰(zhàn)略事項一,，汾酒品牌的“消費必要性”建設(shè)：汾酒作為曾經(jīng)的汾老大，品牌知名度非常寬廣,，但是,，寬廣的知名度并不代表著寬廣的選擇消費可能性，簡單的知名度和廣泛的見面率并不能促使消費者實施購買行為,！汾酒的品牌發(fā)展既要避免進入全面充分性建設(shè)通道,，同時，又要避免建設(shè)重點的選擇性失誤通道,！從社會發(fā)展傾向來看,，首先需要重點解決的就是消費購買的必要性建設(shè)問題！從戰(zhàn)略初始解決汾酒產(chǎn)品的自銷力問題,！而不是簡單的強調(diào)與消費心理并無直接關(guān)聯(lián)的“清潔度”問題,！戰(zhàn)略事項二，汾酒品牌的“內(nèi)容承載性”建設(shè) 白酒作為中華文明的重要承載體,，從誕生之日起就具有明顯的“情感表達,、心理融合、狀態(tài)激發(fā)以及行為抑制”的屬性特征,，屬性承載決定了消費空間和消費半徑,！汾酒作為具有明顯歷史文化承載特征的白酒，一句“牧童遙指杏花村”,，為其打出了千年廣告,，使其知名度達到了婦孺皆知的地步！但是由于其情感承載不直接，致使汾老大在后續(xù)情感大戲中敗給了“五糧液,、金六�,！钡惹楦醒菁遥� 過去半個甲子白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在生產(chǎn)技術(shù)和渠道技術(shù)方面取得了很大的進步,，但是在文化,、情感承載方面并沒有明顯的建樹。汾酒在政務(wù)消費的最后階段,，通過渠道技術(shù)和老大地位的再次強調(diào),，實現(xiàn)了二次發(fā)展，給汾酒未來的發(fā)展設(shè)計了更多想象空間,！但是,，在消費主權(quán)時代，分眾消費的情感屬性,、場合目的屬性特征更加明顯,；因此，汾酒產(chǎn)品的載體屬性建設(shè),，在該階段對汾酒來說意義更大,，對其再次快速成長具有顯而易見的正向價值！戰(zhàn)略事項三,，白酒渠道的“戰(zhàn)略升級性”建設(shè)：在行業(yè)下滑期,，白酒企業(yè)經(jīng)營困難，在這一時期,，廠商關(guān)系顯得尤為關(guān)鍵,，自從進入 2015 年以來各白酒企業(yè)紛紛開辦廠商關(guān)系大會，并紛紛承諾穩(wěn)固的廠商關(guān)系,，建立各種戰(zhàn)略關(guān)系,，并不斷的釋放各種“戰(zhàn)略入股”信息，以期在危難時期構(gòu)建經(jīng)銷商渠道層面的穩(wěn)定關(guān)系,。廠商戰(zhàn)略式合作雖然有利于廠商關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展,，但是對當下的市場難點難以起到有效積極作用。其實,，在行業(yè)下滑期,，酒商的經(jīng)營困難程度遠比廠家更為艱辛，各個廠家的產(chǎn)品大都阻塞在渠道經(jīng)銷環(huán)節(jié),，經(jīng)銷商甚至比廠家更為著急,，希望找到打破消費僵局的方法，加快產(chǎn)品的動銷,！在這一時期,，廠家助力下的經(jīng)銷商“戰(zhàn)略性升級”發(fā)展比廠商關(guān)系的“戰(zhàn)略性構(gòu)建”更為關(guān)鍵和有效,。當前白酒經(jīng)銷的難題，在于消費者的游離和消失,；這與長期以來消費者處于弱勢地位有關(guān),；隨著產(chǎn)能過剩和互聯(lián)表達選擇平臺的搭建，消費者迅速增加了選擇對比空間,，由弱勢迅速轉(zhuǎn)向了占優(yōu),！一時間，傳統(tǒng)購物體驗的消費痛點迅速凸顯,！經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)變上的被動和習慣性應(yīng)答成為了存續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵障礙點,。如何助力、推動經(jīng)銷商升級發(fā)展,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展觀念,，調(diào)整消費應(yīng)答習慣，解決消費痛點,，全過程提升消費購買舒適度成為了廠商應(yīng)該共同面對的難題,！因此，經(jīng)銷商升級建設(shè)是廠商應(yīng)該重點關(guān)注和解決的重點,、難點,！品牌營銷專家北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司總經(jīng)理中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化研究專家中國品類創(chuàng)新研究院首席品類研究專家中國十大品類營銷創(chuàng)新專家之一聯(lián)系方式： 18612406819 QQ:392720962 郵箱： [email protected] 有 14 年企業(yè)實戰(zhàn)式營銷、經(jīng)營管理,、頂層設(shè)計和咨詢策劃經(jīng)驗,；服務(wù)行業(yè)涵蓋房地產(chǎn)、家具建材,、酒水、品牌農(nóng)業(yè),、快消品等領(lǐng)域,；代表企業(yè)：炫靚集團、翰沃集團,、圣德控股,、萬坤地產(chǎn)、益力食品,、諾貝爾,、歐神諾、頂固,、諾亞特,、澳伯迪、四賢酒業(yè),、茅臺股份,、瀘州老窖、富程集團、皖山酒業(yè),、娃哈哈,、中糧集團、江糧集團,、河北榮達,、無錫陸稿薦、四川紫爵大朝,、大連東霖,、寧波雨中雨、三五味業(yè),、楊氏果業(yè),、中山水出、金大洲州食品等,。是頂層營銷設(shè)計實踐專家,，是“消費信仰體系”、“產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵點轉(zhuǎn)移”理論的提出者,、創(chuàng)建者,， 2013 年十月份率先提出白酒業(yè)進入了“消費者主權(quán)時代”“， 2014 年秋糖時期提出白酒消費進入了“分眾消費時期”,，并在 2014 年湖南酒商聯(lián)盟大會上,，第一次提出“酒商是白酒產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵資源的有效組織者”并指明了酒商轉(zhuǎn)型路徑！同年,，指出白酒業(yè)的產(chǎn)能過剩是“替代性產(chǎn)能過剩,，是酒精酒李鬼把釀制酒李逵趕跑了”，并進一步指出白酒業(yè)的自救出路就是要做“陽光產(chǎn)品,，明白產(chǎn)品”,，讓“南郭先生、李鬼之徒無處藏身”,。是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”擁抱“互聯(lián)網(wǎng)思維”的實踐者,。有二十余萬字財經(jīng)、營銷,、管理類作品在《中國經(jīng)營報》,、《中國食品報》、《廣告大觀》,、《中國酒業(yè)》,、《品牌農(nóng)業(yè)》、《銷售與市場》,、《法人》,、《農(nóng)產(chǎn)品加工》,、《中國畜牧導刊》、《世界經(jīng)理人》,、《品牌中國》,、《華夏酒報》、《酒海導航》等財經(jīng),、管理,、品牌、食品類核心期刊公開發(fā)表,。是《第一營銷網(wǎng)》,、《經(jīng)理人網(wǎng)》、《中國品牌網(wǎng)》,、《價值中國網(wǎng)》,、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《和訊網(wǎng)》,、《鳳凰網(wǎng)》等財經(jīng),、營銷、管理類網(wǎng)站的營銷管理專家,，并設(shè)有專家欄,。 @_@ 詳細信息可搜索 “ 張勝軍營銷咨詢 ” ，有疑難問題可 @ 張勝軍,，莫忘記吆,，電話 18612403819 。; 個人分類: 熱點分析|1228 次閱讀|0 個評論

2015年春季糖酒會的四大亮點和三大暗點: 張勝軍營銷咨詢 2015-7-28 22:53; 我國經(jīng)濟經(jīng)歷了 13 年,、 14 年的持續(xù)低迷后,，隨著政治領(lǐng)域反腐的不斷深入，大大提振了人們對未來改革發(fā)展的信心,；因此,，人們對 2015 春季糖酒會也報以了很大的期望，期望通過此次糖酒會發(fā)現(xiàn)新的增長點,，期望通過此次糖酒會能夠找到走向未來的陽光大道！因此,，無論是糖酒會組織方,、各生產(chǎn)加工企業(yè)，還是經(jīng)銷商和智業(yè)公司,，都卯足了勁,，做了充分的準備，希望在此次糖酒會能夠出彩,，成為糖酒會參會人員關(guān)注的亮點,！與此同時也有很多企業(yè)期望模仿,、抄襲學習曾經(jīng)成功企業(yè)的模式，而獲得成功捷徑,，反而成為了此次糖酒會的暗點,、笑料。整體來看 2015 年春季糖酒會,，一方面精彩紛呈,，另一方面暗點不斷，是一個創(chuàng)新發(fā)展與因循守舊并存的大會,。在這一期間主要存在三大亮點,，對各自行業(yè)的升級發(fā)展具有里程碑式的意義，同時也存在三大暗點,，希望警示各不求創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)不要再模仿跟進,。此次春季糖酒會主要存在以下四大亮點：亮點一：各參展企業(yè)更加注重品牌形象建設(shè) 春季糖酒會共分為兩部分，前期展會地點在人民路沿線的酒店,，后期展會在會展中心,，今年糖酒會參展單位大多是前后布展，全面展示企業(yè)形象,、提升品牌形象,；在主會場方面更是九館全開，特展幾乎占到展館面積的 60% 以上,，長期以來影響糖酒會形象的零售小販今年特別少,！企業(yè)的品牌意識，差異化意識,，價值發(fā)展意識越來越強,！亮點二：智業(yè)公司的營銷創(chuàng)新經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型期，同時也是智業(yè)類咨詢公司的升級發(fā)展期,！此次春季糖酒會咨詢策劃類公司表現(xiàn)異�,；钴S，不僅僅新思維,、新路徑層出不窮,，有些更成為了糖酒會的亮點！其中,，表現(xiàn)最為活躍的應(yīng)該屬“正一堂的逆勢崛起”和“方圓的營銷突破”了,！正一堂作為酒業(yè)咨詢新軍，通過“品牌,、互聯(lián)網(wǎng)”的升級化運作,，把酒水咨詢的“渠道、價盤”體系壓制為經(jīng)營基礎(chǔ),，此次糖酒會的“主題論壇和大咖夜宴”更成為了糖酒會的熱點,、亮點,！方圓通過“營銷”再定位，由過去的“品牌,、包裝”延伸到了“營銷”層面,，再加上糖酒會的特展展示，也成為了此次糖酒會的智業(yè)公司營銷創(chuàng)新的亮點,！亮點三：健康,、養(yǎng)生類酒的崛起隨著人口老齡化的不斷加劇和消費者健康意識的快速提升，消費者對健康類,、養(yǎng)生類白酒的消費需求快速增長,；在消費需求的拉動下，國內(nèi)的健康,、養(yǎng)生類白酒企業(yè)開始發(fā)力,，崛起的跡象越來越明顯。健康養(yǎng)生類白酒,，雖然目前只有“勁牌”和“椰島鹿龜”兩個全國性品牌,，但是在消費者心目中逐步形成了四大地域品牌認知，也就是“吉林的鹿酒”,、“煙臺的三鞭酒”,、“南陽的地黃酒”和“雷州海南的海馬酒”。在此次春季糖酒會“吉林的鹿酒”率先發(fā)力雖然沒有瑪咖酒那么惹眼和混亂,，但是也表現(xiàn)出了高成長的發(fā)展勢頭,。亮點四：性格態(tài)度白酒的深度創(chuàng)新！白酒企業(yè),，上含“瀘州,、五糧液、金沙”等名酒企業(yè),，下至各低知名酒廠,，甚或經(jīng)銷商公司，紛紛效仿江小白,、小刀酒開發(fā)出語錄版,、勵志版小酒，結(jié)果在“內(nèi)容同質(zhì)化,、產(chǎn)品低質(zhì)化,、發(fā)展想當然化以及自我中心化”的驅(qū)使下，紛紛走到了死胡同,！與此同時，一些潛力型公司比如“ 28 度,，筷子兄弟”等,，在借鑒性格內(nèi)容的同時,，以消費者為中心，深度開發(fā)產(chǎn)品,，使產(chǎn)品從“性格態(tài)度,、信息內(nèi)容到產(chǎn)品體驗”深度滿足消費需求！因此,，也獲得了經(jīng)銷商們的高度青睞,，在此次糖酒會低調(diào)表現(xiàn)中斬獲頗豐！因此,，糖酒會不是效果降低了,，而是消費者和經(jīng)銷商的要求提高了，簡單抄襲,、模仿很難獲得關(guān)注,！與大眾相反，這些“表里如一,、深度滿足”消費需求的態(tài)度性格白酒,，雖然低調(diào)參展，但是仍然獲得了商家的喜愛,，形成了糖酒會白酒行業(yè)為數(shù)不多的亮點之一,！ 2015 年春季糖酒會在有很多亮點的同時，也存在一下三大暗點：暗點一：預(yù)調(diào)雞尾酒的亂象隨著上海人的銳澳進入內(nèi)地,，預(yù)調(diào)雞尾酒快速獲得了大家的關(guān)注,，也成為了此次春糖的熱點產(chǎn)品！但是,，由于其具有典型的三低特征,，既“門檻低、成本低,、品牌認知度低”,，因此眾多白酒企業(yè)、葡萄酒企業(yè),、飲料企業(yè),、貿(mào)易公司紛紛介入，行成了各家皆有預(yù)調(diào)雞尾酒的亂像,！預(yù)調(diào)雞尾酒作為從上海興起的酒精飲品,，長期以來由于其“文化差異、場合限制,、工業(yè)生產(chǎn)以及成份模糊”等先天價值缺陷的存在,，主要以小品類 / 高附加值的形式存在！隨著眾多企業(yè)的低門檻進入,，品類的規(guī)�,；拗埔蛩厣形聪齾s過早進入了同質(zhì)化競爭階段,！再加上深度過濾技術(shù)在白酒業(yè)的深度普及，國產(chǎn)白酒的口感以及產(chǎn)品的兼容性會大大提升,！國產(chǎn)白酒的 DIY 賞玩式調(diào)制將會普遍,！先天價值缺失的預(yù)調(diào)工業(yè)雞尾酒前景很是堪憂！暗點二：江小白們的集體衰落,！江小白歷經(jīng)多年努力,，去年秋糖開始爆發(fā)，短時間獲得了眾多的擁甭,！短短半年的時間,，風光不再，其來也匆匆,，去也忽忽,！此次春季糖酒會最大的暗點應(yīng)該就數(shù)江小白門了！眾多的江小白模仿者們此次糖酒會幾乎全部乘興而來,，敗興而歸,！究其原因，主要在于：第一,，江小白的成功是資源驅(qū)動型的偶然成功,，資源半徑限制了其有效發(fā)展空間！第二,，江小白的成功屬于基礎(chǔ)稀缺型成功,，在特定環(huán)境下的個性白酒稀缺，為其鑄存了足夠的生存空間,，隨著自身規(guī)模發(fā)展,，以及低門檻的模仿跟進，該市場迅速飽合,，后續(xù)跟進者的飽合性敗走屬于正常,！第三，江小白們簡單的認為白酒的精神概念高于一切,，其實那是白酒概念短缺時期的短暫現(xiàn)象,。缺乏物理匹配性支撐的概念白酒天生就是短暫的！總體來看,，目前江小白們幾乎全部局限在自我表現(xiàn),，自我抒情，而忽視了消費者需求的階段,！負面表現(xiàn)就是以自我為中心,，不注重品質(zhì)和消費需求！所以，江小白們的失敗是必然的,，再度的成功還需更多努力和付出,，簡單策略層面的是遠遠不夠的！暗點三：瑪卡的瘋狂發(fā)展瑪卡作為原產(chǎn)秘魯?shù)母吆０紊絽^(qū),，屬根莖類植物，類似我國的根莖類蔬菜,，單位營養(yǎng)價值較較高,，對人體具有一定程度的滋補強身的功用。在我國的云南和新疆等地區(qū)有大面積的種植,，該類植物畝產(chǎn)較高,。瑪卡經(jīng)過最近幾年持續(xù)炒作，在國內(nèi)已經(jīng)具有一定的認知基礎(chǔ),，尤其是在生產(chǎn),、經(jīng)銷層面給人很多想象空間。眾多擁泵者紛沓而至,，一時間瑪卡酒,、瑪卡飲料、瑪卡汁,，甚至瑪卡糕點類產(chǎn)品紛紛出現(xiàn),，在瘋亂中，呈現(xiàn)出陰暗的表征,，主要原因是：第一,、瑪卡本身就是一種根類蔬菜，如同胡蘿卜,、山藥,，雖然具有特殊功效，但是需要長時間的持續(xù)食用,，并且效果也不一定明顯,。第二、瑪卡作為根莖類蔬菜,，其產(chǎn)量較高,，適合規(guī)模化種植,，因此,，其價值感也會較低。第三,、瑪卡具有明顯的菜根味道,，不具備飲料的誘人口感。因此，瘋狂的瑪卡一經(jīng)投放市場,，就會遇到市場反應(yīng)的冷落,，因此，也成為了此次糖酒會的暗點之一,。品牌營銷專家 ,，是《第一營銷網(wǎng)》、《經(jīng)理人網(wǎng)》,、《中國品牌網(wǎng)》,、《價值中國網(wǎng)》、《中國營銷傳播網(wǎng)》,、《和訊網(wǎng)》,、《鳳凰網(wǎng)》等財經(jīng)、營銷,、管理類網(wǎng)站的營銷管理專家,，并設(shè)有專家欄。 @_@ 詳細信息可搜索 “ 張勝軍營銷咨詢 ” ,，有疑難問題可 @ 張勝軍,，莫忘記吆，電話 18612403819 ,。; 個人分類: 熱點分析|1691 次閱讀|0 個評論

人民網(wǎng)專訪品牌專家石章強:用"暴人"之心打造第一品牌: 石章強 2014-6-12 01:43; 人民網(wǎng)專訪品牌專家石章強 : 用 " 暴人 " 之心打造第一品牌文 / 洪穎（人民網(wǎng)上�,？偨�(jīng)理）、陳晨（人民網(wǎng)記者） 2014 年 04 月 18 日 11:25 來源：人民網(wǎng)- 上海頻道 http://sh.people.com.cn/n/2014/0418/c134768-21025804.html 去采訪石章強的時候,，碰巧是他的生日,。在他辦公室書柜的夾層里，放著一張剛剛收到的生日卡,，寫滿了員工的祝福,，員工們都親切的稱他為“石老師”、“老石同志”,。老石看起來,，像是典型的“溫良恭儉讓”，對人說話笑嘻嘻的,，很客氣,。他是草根創(chuàng)業(yè)，員工在他眼里,，都是并肩作戰(zhàn)的親人,。老石在辦公室跟我們暢談，說一直有個想法,，將來對員工進行股權(quán)激勵,，用來留住和吸引更多的人才,。說到這，他看著窗外陷入沉思,，眺望到公司美好的未來,。錦坤文化發(fā)展集團坐落在徐匯區(qū)創(chuàng)意園，有上百名員工,，辦公場所雖不奢華,，但是每一個細節(jié)布置的都很用心，我們看到一面墻上掛滿了他們所服務(wù)企業(yè)的 Logo ,，另一面墻上放置著他們獲得的榮譽和出版的書籍,。石章強年齡不大，只有 38 歲,，頭銜不少，是錦坤文化發(fā)展集團創(chuàng)始人,，上海市政府品牌專家委員,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、上�,，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展研究院副院長,、上海現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)合會品牌專委會秘書長等,，同時先后獲得 2007 年中國管理咨詢行業(yè)十佳咨詢師,、 2008 年中國最佳品牌服務(wù)機構(gòu)顧問、 2009 年中國最具影響力咨詢顧問,、 2009-2013 年中國杰出營銷獎,、 2012-2013 年中國最佳品牌建設(shè)案例獎、 2013 年上�,，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)特殊貢獻獎,、 2012-2013 全國優(yōu)秀交流課題獎等等，這是做品牌出身的人在用心做自己的品牌,，這也是石章強在營銷咨詢和品牌傳播領(lǐng)域沉淀十多年的成果,，每一個都不是妄得。在老石的書架上,，躺著一張員工送他的生日卡民營企業(yè)是品牌領(lǐng)域最活躍的力量人民網(wǎng)：您個人帶領(lǐng)錦坤公司先后服務(wù)了 400 多家企業(yè)和組織,，其中還有 60 多家上市公司，那您對中國企業(yè)做品牌的意識怎么看,？石章強：中國企業(yè)在做品牌過程中和他的所有制有關(guān)系,，國企和民營企業(yè)對品牌的重視程度是不同的。像國企,，大部分是不需要做品牌的,，至少他認為不需要做品牌,，因為他的生意來源很容易，甚至可以說不需要做太多事生意就來了,。不過這幾年有些變化,，很多國企也在市場化，國資委出臺過一些央企品牌的評價標準,，包括培訓計劃,。這證明，國企現(xiàn)在也開始動品牌這個腦筋了,，以前沒這個概念,。這是市場化在倒逼國企改革，正在形成品牌機制,。人民網(wǎng)：我們也發(fā)現(xiàn),，在您服務(wù)過的企業(yè)里 70-80% 左右是民營企業(yè)，他們對建設(shè)企業(yè)品牌的重視程度如何,？石章強：市場力量任何人都阻止不了,，就像我們說的，騰訊已經(jīng)成了電信,、聯(lián)通,、移動的最大競爭對手。我認為中國企業(yè)品牌建設(shè)的中堅力量正是民營企業(yè),，這個力量在整個品牌上是最活躍的力量,。國企有資源優(yōu)勢，不愁品牌,；跨國公司本身品牌的力量就很強大,，老板們不需要動太多腦筋，只要做好預(yù)算,、花好錢就行了,，不需要太多創(chuàng)造性；民營企業(yè)成了夾心餅干,，沒有先天的資本優(yōu)勢,、體制優(yōu)勢，也沒有跨國公司全球化的積淀和歷史優(yōu)勢,。有理想的民營公司要發(fā)展只能靠扎扎實實做品牌,。這也是市場化逼出來的結(jié)果。沒錢,，也沒有有錢的老子,，只能自己出來覓食，窮人的孩子早當家,。品牌起點決定品牌高度人民網(wǎng)：民營企業(yè)的市場化程度高,，就您對民營企業(yè)的了解,，他們開始重視品牌建設(shè)一般是在企業(yè)發(fā)展的哪個階段？石章強：從我們經(jīng)驗看,，一類是開始不需要,，后來市場逼迫他做了，另一類是一開始就有意識做品牌,，有很好的品牌意識和理念來貫穿企業(yè)行為,。品牌是綱領(lǐng)性的東西，可以上升到戰(zhàn)略高度來推動企業(yè)的發(fā)展,。因此,，我覺得越早做品牌越好。一些新興行業(yè)企業(yè),，憑什么三五年就能成為行業(yè)老大,，因為他一開始就用強烈的品牌意識和有效的品牌戰(zhàn)略來推動業(yè)務(wù)的布局和產(chǎn)品的發(fā)展。人民網(wǎng)：舉個你們服務(wù)過的企業(yè)案例吧,？石章強：我們服務(wù)過一家做集成吊頂?shù)墓�,，前不久上市了，一�?80 多元,。這個品牌原來做浴霸和小家電行業(yè)的，做了十年也就是每年了幾千萬的收入,，考慮轉(zhuǎn)行又不知道怎么弄,，所以就整合資源、找專家,、找團隊,，找到我們，我們幫他分析,，最后發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會,，做集成吊頂，集成吊頂這四個字也是我們和他們一起想的,，而且進行了商標注冊,。這家企業(yè)在做集成吊頂時，一開始就有很好的品牌意識,，就是要做成一個新行業(yè),、新品類，引領(lǐng)消費習慣的改變,，所以做得很快,，才七八年，從零做到上市公司第一股,，到接近 10 億的銷售額,。在戰(zhàn)略發(fā)展上,，我們一開始就有規(guī)劃，第一步先做家用,，從浴室做到廚房,，再做到家里任何一塊天花板；然后做工程,，寫字樓甚至包括機場,；最后，謀求更大發(fā)展就需要資本的力量了,，那就是上市,。我們都是按照戰(zhàn)略規(guī)劃倒推的，結(jié)果證明了我們品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的正確性和戰(zhàn)略實施的節(jié)奏性,。一個新行業(yè),，一個新品牌，只要戰(zhàn)略對了,、模式合適,，八年抗戰(zhàn)，就可以從零開始打造成為行業(yè)老大和上市公司第一股,。人民網(wǎng)：那么戰(zhàn)略規(guī)劃的實施節(jié)奏怎么掌握,？石章強：戰(zhàn)略規(guī)劃實施像打仗似的，規(guī)劃好,，節(jié)奏也要把握好,，按計劃執(zhí)行，并且是堅決執(zhí)行,。比如這個企業(yè)第一年開了 300 多家店,，年底發(fā)現(xiàn)倒了 100 多家，大家開會討論的時候非常痛苦,，有人問是不是模式有問題,，我就說模式?jīng)]問題，這是新東西肯定會有倒下去的,。堅持下來,，第二年又開了 300 家，又倒了 100 家,。兩年下來,，雖然死了 200 家，但是還剩下了 400 家優(yōu)質(zhì)門店,。到這個時候,，競爭對手已經(jīng)意識到了，也開始產(chǎn)品轉(zhuǎn)向,，所以第三年我們更加大力度,，開 1000 家店,，這個時候別人想追也追不上了。我們開始從行業(yè)內(nèi)走向行業(yè)外,，做產(chǎn)品的整合包裝,，開始股份制改造，一環(huán)扣一環(huán),。 2009 年啟動股份制改造,， 2012 年通過過會， 2013 年正式上市,，一個品牌 7-8 年時間完全從零開始,，在一個夠傳統(tǒng)的行業(yè)一下就做起來了。咋聽起來像傳奇,，但其實是在我們整體戰(zhàn)略規(guī)劃下一步一步實現(xiàn)的,，步步為營步步贏。企業(yè)的文化墻上記載著錦坤曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè) 做品牌要有方法論人民網(wǎng)：在您辦公室我們看到有很多介紹錦坤品牌營銷方法論的書,，為什么這么重視方法論體系的建設(shè),？石章強：錦坤累計服務(wù)了 400 多家企業(yè)，累計為社會創(chuàng)造了 6000 億的產(chǎn)值,，打造了 90 多個中國馳名商標,、 120 個行業(yè)第一品牌、 60 多家上市公司,。我們?nèi)绱嗣β�,，如此辛苦？為的是什么�? 因為我們有一個愿景和使命,，那就是立志成為中國一流的最受尊敬的品牌咨詢服務(wù)集團，創(chuàng)新品牌商業(yè)模式,、打造品牌錦繡乾坤,。成就這個愿景和使命，除了實踐,，更需要理論,，更需要我們在思考之后發(fā)現(xiàn)規(guī)律、發(fā)現(xiàn)本質(zhì),、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵,，掌握了這套思想和方法論體系，我們不僅會走得穩(wěn),、走得快,，而且還會走得強、走得長,，更重要的是我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)會更有競爭力和生命力,。人民網(wǎng)：您的方法論包括哪些,？石章強：我們獨創(chuàng)了“多快好省大混合”戰(zhàn)略思想體系和營銷方法論，在國內(nèi)外先后首創(chuàng)“對標”,、“混合”,、“熱產(chǎn)品”、“軟傳播”,、“新坐商”,、“易模式”等戰(zhàn)略、管理和營銷思想與方法,。對標解決非一線品牌如何成長為一線品牌,，混合理論解決小品牌如何成長為產(chǎn)業(yè)鏈平臺型品牌；而“熱產(chǎn)品”,、“軟傳播”,、“新坐商”、“易模式”則是為了強大和可持續(xù)的營銷價值鏈,。創(chuàng)立品牌的核心就在于建立整體的營銷價值鏈,，第一，賣什么,，用熱產(chǎn)品解決產(chǎn)品的問題,；第二，說什么,，用易模式解決品牌的問題,；第三，怎么說,，用軟傳播解決傳播的問題,；第四，怎么賣,，用新坐商解決渠道的問題,。對標是針對行業(yè)已經(jīng)有做比較好的，你如何去超越他,，我們理解對標,，不是說去跟隨模仿，用一句有點拗口的話叫做“破敵強中之弱,，利己短中之長”,，找到對手最強大的優(yōu)勢，他的強勢背后必有劣勢,，把他的劣勢變成我們的優(yōu)勢,。還有我們的混合理念，大品牌很難去定位他是什么，小品牌要定位,，大品牌靠混合,，比如聯(lián)想、復星,、騰訊,，再比如趙本山，他是做什么的,，二人轉(zhuǎn)嗎,，他已經(jīng)完全不是了。企業(yè)一定會走向混合,，我們所說的混合是產(chǎn)品的混合,、渠道的混合、終端的混合,、消費者的混合,，混合的最重要路徑是走向平臺。新企業(yè)是變異,，跟隨者是對標,，大企業(yè)是混合；熱產(chǎn)品則是解決產(chǎn)品的問題,、易模式解決品牌的問題,、軟傳播解決傳播的問題、新坐商解決渠道的問題,，這是解決營銷問題的四大方法論體系,。這是我們這些年形成的一整套戰(zhàn)略與營銷體系方法論。人民網(wǎng)：那么您覺得一個品牌從產(chǎn)生到成功的過程中,，要把握好哪幾個關(guān)鍵點：石章強：我概括為六個字,、三個詞：時機、順序,、節(jié)奏,。時機，就是什么時候做,？時機把握不好的話,，先驅(qū)很容易成為先烈,；順序,，先做什么后做什么很重要；節(jié)奏,，我們往往發(fā)現(xiàn),，競爭到一定程度之后，一瞬間的差別,，把握不住,，市場就是別人的了,。這三個是我們從廣義上理解品牌。如果不解決好好時機,、節(jié)奏,、順序三大戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，企業(yè)往往如何活和如何死都不會搞明白,。正所謂,，品牌路上，沒有規(guī)模的強與弱,，沒有實力的大與小,，只有時機的早與晚、速度的快與慢,、順序的先與后,。解決好這三個關(guān)鍵問題，品牌的強大就指日可待,！創(chuàng)新服務(wù)模式打造第一品牌人民網(wǎng)：怎么看待品牌咨詢公司與品牌企業(yè)之間的合作關(guān)系,？石章強：我一直堅信，選擇顧問合作,，就像夫妻兩口子過日子,，事情就那些多，不是你干就是我干,，不是我干就是你干,，兩個人都不干，事情那就沒人干,，注定就要完蛋……兩個人只有互幫互助相親相愛,，家才會成為家，合作才會可持續(xù),。人是絕大部分情況下合作中的最核心要素,。人民網(wǎng)：那么與品牌企業(yè)的合作模式有哪些？石章強：除了傳統(tǒng)的咨詢費之外,，還有業(yè)績捆綁,，相當于你的品牌和營銷外包給我們，我們靠收業(yè)績提成賺錢,。在這個基礎(chǔ)上,，我們還有第三種模式，就是智力入股,，在企業(yè)上市或引進第三方資本后,，我們獲取利益。除了合作模式外，對品牌企業(yè)我們也是有要求和選擇的,，那就是必須是細分行業(yè)的第一品牌和有意愿有可能成為細分行業(yè)第一品牌的企業(yè),。我們這些年服務(wù)的 400 多家品牌絕大部分都是這樣的。人民網(wǎng)：你前面提到的服務(wù)過的剛上市的公司里有你們的品牌咨詢智力入股嗎,？石章強：有,。這樣的話我們能真正確保服務(wù)的價值和效果，這就是我們要講的,，沒有價值就沒用,。不像早些年，可以賣些概念理念,、思維信息,，現(xiàn)在不是，現(xiàn)在必須有價值有效果有業(yè)績才行,。人民網(wǎng)：這樣入股的合作模式多嗎,？石章強：數(shù)量不多，營業(yè)額貢獻還可以,。合資的到目前為止已有四個,，馬上有第五個。我希望這樣的模式能適當增加,，這也是我們獎勵團隊打造內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺和事業(yè)經(jīng)理人的的重要方法,。中國品牌呼喚“暴人”之心在錦坤官網(wǎng)上，石章強寫有一篇文章《品牌背后的那些人和事》,，在文中,，他寫到：人分四類：俗人、強人,、猛人,、暴人。俗人就是那些跟在大家后面跑的人,，人云亦云,，天上掉下個林妹妹，跑步的時候還要偷懶的人,，這種人不管是打工還是創(chuàng)業(yè),，注定了一事無成；強人是那些比俗人看得清楚想得明白做得到位的人,，只要條件成熟,，不管是與人合作，還是自主做事,，強人的成功率遠高于俗人,；猛人是比強人更牛，懂得整合社會資源達成目標,，并很會嫁接資源和借勢騰飛者,，馭人高于管事，這些人往往是社會的精英人群但不是金字塔的頂尖人群,；而只有那些暴人,，會超越普通人的承受極限和想象空間，從終點出發(fā)思考問題,，找到行業(yè),、企業(yè)和個人競爭的關(guān)鍵點，朝死里做,，置之死地而后生,，這種人才真正是社會的變革者、顛覆者,、推動者和主宰者,。隨著我們對石章強了解深入，我們發(fā)現(xiàn)在他謙和的外表下,，是一顆“暴人”的心,，他工作拼命，連續(xù)出差,、連續(xù)熬夜都不在話下,，每天清晨長距離跑步，一堅持就是十幾年,，風雨無阻,，甚至是在熬夜的情況下也不間斷…… 這是因為他相信：“你是什么樣的人，決定了你能做什么樣的事,，也決定了你能做成什么樣的事”,。石章強，懷揣一顆“暴人”之心,，還在自覺地把自己往更“暴人”的路上塑造,，為的是塑造和打造更多的中國第一品牌和世界第一品牌。我們也希望,，中國企業(yè)品牌光大的路上,，能有更多的“暴人”出現(xiàn)。（本文原載于人民網(wǎng)上海頻道,、人民網(wǎng)上海頻道公眾微信以及品牌上海公眾微信,。作者洪穎系人民網(wǎng)上海總經(jīng)理,、人民網(wǎng)上海頻道總經(jīng)理,，陳晨系人民網(wǎng)記者,。石章強系上海錦坤文化發(fā)展集團創(chuàng)始人、上�,，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)合會品牌專委會秘書長,。微信：錦坤品牌營銷；微博： @ 錦坤石章強,、 @ 錦坤品牌營銷,；電郵： [email protected] ，官網(wǎng)： www.jonkon.com ,。）; 個人分類: 營銷人物|845 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 15:17 , Processed in 0.039826 second(s), 14 queries .

回頂部

	自動

標簽: 品牌專家

相關(guān)帖子

相關(guān)日志