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要想做高端,，先給自己定身份,，看看這些品牌是怎么做的: 鄧超明 2015-10-10 09:47; 我們先從消費(fèi)者的心理角度來(lái)看,，買(mǎi)高端品牌,，最關(guān)鍵的影響因素并不是質(zhì)量,，而是一種身份符號(hào),，這種心理根深蒂固,，基本上是所有高品與奢品所面臨的消費(fèi)狀況,。顧客的這種身份認(rèn)同感,，直接決定了高端品牌的身份營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。如果成功塑造了品牌的高端身份,，基本上就能獲得顧客的認(rèn)可,。但這種身份，并不容易獲得,，現(xiàn)在市場(chǎng)比較有影響力的高端品牌,，基本上都有非常漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史，需要很艱辛的積累,。比如路易威登,，1854年創(chuàng)建；BURBERRY是1856年成立,，卡地亞在1846年就出現(xiàn)了,；施華洛世奇，1895年問(wèn)世,；哈雷戴維森摩托車(chē),，1903年創(chuàng)建；勞力士是在1908年注冊(cè)的,，另外比如得高進(jìn)口地板,，代理的葡萄牙wicanders軟木地板，組建于1870年,，動(dòng)轍都是上百年的打拼,。這些高端品牌的成就，其實(shí)除了他們本身的悠久歷史外,，在高端身份打造上,，還有另外的策略，比如定位,、定價(jià),、名人背書(shū)三種辦法,。定位：毫無(wú)例外，這些高端品牌,，或者說(shuō)奢侈品牌們,，從一開(kāi)始，就將自己的定位做了全面的高端化,，比如只面向高端人群提供服務(wù),；產(chǎn)品的品質(zhì)手工打造，采用了引領(lǐng)潮流的工藝等,；描述一種高端生活方式,；為品牌確立一種社會(huì)地位；與人生的成就相關(guān)聯(lián)等,。以愛(ài)馬仕,、卡地亞等品牌，經(jīng)常會(huì)將自己與皇室宮廷聯(lián)系在一起,，描述一種貴族生活的圖景,，而像得高進(jìn)口地板，除了為品牌確立社會(huì)地位外,，建立的是健康家居生活藍(lán)圖,。定價(jià)：高端品牌基本上沒(méi)有定價(jià)低的，定價(jià)都是普通產(chǎn)品難以望其項(xiàng)背的,，具體比較起來(lái),，比中端產(chǎn)品的價(jià)格，至少會(huì)高5倍左右,，有的款式還會(huì)高10倍之余,。比如一款奢侈品的包，價(jià)格一般都都是5000元起,，愛(ài)馬仕的鉑金包動(dòng)轍在10萬(wàn)元左右,。高端進(jìn)口地板,，往往上千元每平方米,，而普通的地板則只有100元左右，得高的進(jìn)口地板www.degao.cn,，大多在500元/平方米以上,，部分在1000元以上。定價(jià)高,，不一定能夠成就高端品牌的身份,，但要想成就比較高的身份，價(jià)格卻不能低,。名人背書(shū) 如果有一定數(shù)量的名人為品牌提供背書(shū),，那么,，品牌就比較容易步入高端圈層，不過(guò)這種名人,，并不是普通的明星,，而是必須大牌。光體育,、娛樂(lè)明星不夠,，還得有企業(yè)界、時(shí)尚界,、政界的名流提供見(jiàn)證,。這就是為什么很多奢侈品牌，喜歡將自己與歐洲宮廷綁在一起的關(guān)鍵原因,。尤其是英國(guó),、法國(guó)、意大利的高端品牌,，背后基本上都會(huì)跟一些鼎盛王朝的公主,、皇后、皇帝,、貴族名人聯(lián)姻,。還有一些品牌可能鎖定某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，讓這個(gè)領(lǐng)域里的明星經(jīng)常使用自己的產(chǎn)品,，比如菲拉格慕,，就在著力塑造自己“電影巨星專(zhuān)用鞋匠”的身份，據(jù)說(shuō)奧黛麗·赫本,、伊娃·貝隆和瑪莉蓮·夢(mèng)露等,，都曾大量購(gòu)買(mǎi)。而像得高進(jìn)口地板,、福溢家居FOOKYIK,，背后則有大量新貴階層與高星級(jí)酒店的案例，這也是非常有影響力的,。作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 首席合伙人，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》一書(shū)作者,，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)四力,、FEA、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)模型，主講36門(mén)實(shí)效全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)課程,，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)成長(zhǎng)專(zhuān)著，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶(hù),，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意案例,。（鄧超明微信號(hào)：15010128972 贏道微信號(hào)pushway2008）; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)與傳播|609 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

得高地板在進(jìn)口地板市場(chǎng)上的高端營(yíng)銷(xiāo)策略: 鄧超明 2015-8-28 08:20; 文/贏道顧問(wèn) 鄧超明相信很多人對(duì)進(jìn)口地板都不陌生了，而這個(gè)不陌生,，可能同時(shí)意味著對(duì)得高地板也很熟悉,。這句話怎么講？因?yàn)樵谶M(jìn)口地板這個(gè)圈子里,，得高已經(jīng)做得非常強(qiáng)大,，背后有將近20年的經(jīng)營(yíng)歷史積累，線下有7,、8款歐洲一流的進(jìn)口地板打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。前端有已經(jīng)成熟的高端營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)疆拓土。進(jìn)口地板很多,，贏道顧問(wèn)有個(gè)統(tǒng)計(jì)顯示,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，戴著各種進(jìn)口帽子的地板品牌接近100家,，其中有據(jù)可查的,、在網(wǎng)上也能找到較豐富信息的，不到30家,，大部分進(jìn)口地板只是簡(jiǎn)單地宣傳是某國(guó)進(jìn)口,，但公開(kāi)渠道查不到來(lái)源。這其實(shí)是得高地板整個(gè)高端營(yíng)銷(xiāo)策略的起點(diǎn),，找到自己高端產(chǎn)品的起源,，有據(jù)可查，有源頭可追溯,。比如得高的軟木地板,，從葡萄牙進(jìn)口，基本上通過(guò)多個(gè)渠道查詢(xún)軟木地板時(shí),，都能看到得高這款產(chǎn)品的信息,，展示得也非常細(xì)致,，自然吸引了眼球,，也贏得了認(rèn)可。在企業(yè)官網(wǎng)上,，PC端與移動(dòng)端,，各種社交媒體上,，得高都為自己所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口地板www.degao.cn開(kāi)設(shè)了MINI站，每個(gè)地板都有自己詳細(xì)的介紹,，持有的認(rèn)證,、質(zhì)保時(shí)間、產(chǎn)品系列,、效果圖,、國(guó)別、發(fā)展歷史等,，一目了然,，消費(fèi)者看到，信任感自然倍增,。一直在擴(kuò)大的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，這是高端品牌做高端營(yíng)銷(xiāo)不能忽略的，你的網(wǎng)絡(luò)跟不上,，服務(wù)有缺陷,，高端體現(xiàn)不出來(lái)，進(jìn)口也就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),。得高的專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)在有將近200家,，有些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市就開(kāi)了7、8家,，比如上海,、北京這些，一般的省會(huì)城市與地級(jí)市多數(shù)在1—2家,，基本上完成了覆蓋與高收入家庭消費(fèi)潛力的挖掘,。這些專(zhuān)賣(mài)店有加盟，也有直營(yíng),，但整個(gè)CIS已經(jīng)是統(tǒng)一了的,，這個(gè)非常難得，得高從一開(kāi)始就注重了這一點(diǎn),，與國(guó)際奢侈品們保持了一樣的起點(diǎn),，不得不說(shuō)有先見(jiàn)之明。有些店的營(yíng)業(yè)面積高達(dá)上千平方米,，1500平方米的大店也有,。這與進(jìn)口地板的身份匹配得很好。在國(guó)內(nèi),，建材類(lèi)企業(yè)都試圖同設(shè)計(jì)師建立密切關(guān)系,，得高也不能免俗，不過(guò)做法比較獨(dú)特,，定位也比較高端,，一般在每個(gè)地方都是找當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)大咖,、設(shè)計(jì)圈里的意見(jiàn)領(lǐng)袖型人物，出來(lái)?yè)?dān)任活動(dòng)的主持者,，拿出的作品都很新,，能夠瞬間讓人感覺(jué)不樣，比如今年的“質(zhì)界之上”城市巡展,，走了幾個(gè)城市,，都是讓人眼前一亮的明星設(shè)計(jì)師出場(chǎng)，然后帶著上百的設(shè)計(jì)師一起嗨,，效果很不錯(cuò),。這兩年，社交媒體大潮澎湃,，得高應(yīng)該是進(jìn)口地板品牌里極為活躍的實(shí)踐者,，三年前就已經(jīng)與贏道顧問(wèn)達(dá)成合作，贏道顧問(wèn)在全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富,，同時(shí)也是整個(gè)家居建材行業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)領(lǐng)者,，除了搜索、新聞等基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之外,，展開(kāi)了眾多深入生活,、撩撥情懷的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，比如好兒女新標(biāo)準(zhǔn),、進(jìn)口地板節(jié),、室內(nèi)空氣健康路線圖等，力圖為人們構(gòu)建全新的,、充滿愛(ài)的健康家居生活方案,。高端營(yíng)銷(xiāo)策略的起點(diǎn)還是離不開(kāi)高端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品的核心是高端定位與高端品質(zhì),，得高的這個(gè)起點(diǎn)很高,，也就促成了它后面的高端營(yíng)銷(xiāo)成果。作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 首席合伙人,，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)四力、FEA,、F4,、AIKDCA、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)模型,，主講“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)課堂,，組建有“天府思維”沙龍，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)成長(zhǎng)專(zhuān)著,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意案例。; 個(gè)人分類(lèi): 建材營(yíng)銷(xiāo)|387 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

軟木地板在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，誰(shuí)占了風(fēng)頭: 鄧超明 2015-8-6 16:59; 在所有的地板品類(lèi)里,，軟木地板算得上一個(gè)異軍突起者，經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的積累,，最近幾年里,，認(rèn)可它的業(yè)主有了明顯增長(zhǎng)。這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較獨(dú)特,，占據(jù)高端市場(chǎng)的一般都是進(jìn)口軟木地板,，尤其是葡萄牙軟木地板，以得高進(jìn)口的wicanders品牌最為典型,，基本上占有高端裝修市場(chǎng)的半壁江山,，另外有卡洛林、伽諾,、舒爾特,、享木這些國(guó)外品牌，也有一定影響力,。占據(jù)中端市場(chǎng)的多為國(guó)內(nèi)的一些品牌,，比如靜林、歌潤(rùn),、耐適佳,、森豪仕、德合家,、漢鑫,、永明等。而很多傳統(tǒng)意義上的知名地板品牌,，都還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,，或者即使進(jìn)入，但也沒(méi)有引人矚目的舉措,，比如大自然,、圣象、德?tīng)柕�,，在軟木地板www.degao.cn這一品類(lèi)里的動(dòng)作很少,。從公開(kāi)的信息可以看出，80%以上的軟木地板品牌并沒(méi)有展開(kāi)大量推廣，在網(wǎng)上可以看到的信息很少,，在社交媒體上口碑提及率也不高,，這其實(shí)反映了這些品牌本身的實(shí)力相對(duì)較小。目前影響力相對(duì)較大的有得高軟木,、唯康軟木（wicanders）,、靜林軟木、卡洛林軟木,、歌潤(rùn)軟木,、伽諾軟木等。據(jù)贏道顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì),，來(lái)自百度搜索風(fēng)云榜的數(shù)據(jù)顯示,，排在前五名的軟木地板品牌一般是得高、唯康,、靜林等,，部分時(shí)間各品牌的關(guān)注度存在一定的變化。而好搜,、搜狗等搜索引擎上,，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局變化不大。但就實(shí)力來(lái)講,，得高是專(zhuān)營(yíng)進(jìn)口地板的運(yùn)營(yíng)商,，所進(jìn)口的葡萄牙wicanders軟木地板一直占據(jù)著最高影響力，而得高軟木大多數(shù)時(shí)間都占有前5強(qiáng)的位置,，部分時(shí)間躋身前三,，相當(dāng)于僅得高一家，就占據(jù)了前三名中的兩席,。而在網(wǎng)絡(luò)信息量,、社交媒體的提及量等指標(biāo)上，得高軟木地板,，及其代理銷(xiāo)售的葡萄牙wicanders軟木地板（唯康）擁有高達(dá)數(shù)十萬(wàn)的信息量,，可見(jiàn)其網(wǎng)絡(luò)影響力已經(jīng)占了國(guó)內(nèi)第一的位置。在經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋方面,，由于背靠得高的實(shí)力,，在國(guó)內(nèi)大概設(shè)立了近200家的專(zhuān)賣(mài)店，基本上大部分省會(huì)城市都有得高軟木地板的專(zhuān)賣(mài)店,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市甚至同時(shí)開(kāi)設(shè)了3家以上的專(zhuān)賣(mài)店,，綜合實(shí)力已經(jīng)領(lǐng)先。而靜林軟木是一家位于西安的企業(yè),，相比比較發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)區(qū),，西安能夠有這樣一家品牌是非常不容易的,。而且它從1998年就開(kāi)始做軟木，充分挖掘秦嶺地區(qū)的橡樹(shù)皮資源價(jià)值,，打破進(jìn)口軟木地板對(duì)市場(chǎng)的壟斷,，這種精神與意志都難能可貴。靜林的軟木產(chǎn)品體系已經(jīng)有軟木地板,、軟木墻板,、軟木塞、軟木紙等,，品類(lèi)是目前所有軟木地板企業(yè)中比較全的,。在公開(kāi)信息中,，靜林沒(méi)有展示其每個(gè)地區(qū)的店面,，還很難判斷它的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況。在百度百科上,，靜林軟木地板的詞條有6000多瀏覽次數(shù),，這個(gè)數(shù)字還趕不上一家中等知名度的衛(wèi)浴企業(yè)或涂料企業(yè)，從這家企業(yè)的背景來(lái)自,，其實(shí)還有很多事情可以挖掘,，尤其是在軟木地板的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)上，還有非常多的空白需要彌補(bǔ),。西安還有一個(gè)耐適佳的軟木地板,，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也是有很多創(chuàng)見(jiàn)，比如軟木磚,、軟木大理石,、軟木地毯、軟木墻紙/背景墻,、地墊,、飾品等等，幾乎將可以想到的家飾,，它都用軟木去實(shí)現(xiàn),，這種產(chǎn)品思路是非常不錯(cuò)的。但可惜的是,，它的明星產(chǎn)品不多,，而且銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)還很少，空白區(qū)域大量存在,。網(wǎng)絡(luò)信息量,、社交口碑的提及量，都還有很大的提升空間,。德合家是非�,；钴S的一家地板品牌，它也并不是只經(jīng)營(yíng)軟木地板，還涉及到強(qiáng)化地板,、實(shí)木復(fù)合地板這些品類(lèi),，而且同得高一樣，也是主打進(jìn)口品牌,，讓人耳目一新的是,，德合家開(kāi)通了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)上商城，但在用戶(hù)體驗(yàn),、網(wǎng)友打開(kāi)速度,，還有可信度方面，還有比較漫長(zhǎng)的路要走,。卡洛林公開(kāi)聲稱(chēng)是瑞士的品牌,，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)公司是上海仲藝國(guó)際貿(mào)易，在天貓上甚至開(kāi)能字旗艦店,，價(jià)格一般在200多元,，也有400多元，這算得上中檔偏上的定位,，銷(xiāo)量雖然談不上爆發(fā)式,，但也有不錯(cuò)的進(jìn)展，這在所有軟木地板品牌中,，屬于創(chuàng)新,。它一款200多元的軟木地板能夠賣(mài)到2000多筆，部分款式在幾百筆訂單,。但問(wèn)題是,，原裝進(jìn)口的軟木地板，在國(guó)內(nèi)售價(jià)200多元,，那么它本身的質(zhì)量如何,，卡洛林有必要采取措施讓更多消費(fèi)者放心。由于軟木地板本身存在的優(yōu)勢(shì),，以及更多的人認(rèn)識(shí)到它的品質(zhì),，包括很多有實(shí)力的品牌開(kāi)始大力推廣這一品類(lèi)，不難想像,，這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)迎來(lái)繁花盛開(kāi)的春天,，新的競(jìng)爭(zhēng)中，情況會(huì)更加復(fù)雜,。（作者：鄧超明作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（www.pushway.com.cn）首席合伙人，創(chuàng)建有“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)課堂,，“天府思維”沙龍發(fā)起人,，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)成長(zhǎng)專(zhuān)著，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意案例,。; 個(gè)人分類(lèi): 超明講武堂|692 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

終端營(yíng)銷(xiāo)思考：大店經(jīng)營(yíng)會(huì)有哪些變化: 鄧超明 2015-5-12 17:03; 　在最近數(shù)年里,，建大店成了一種潮流，尤其是建筑陶瓷,、家具,、地板這樣的家居建材領(lǐng)域，在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市里,，大店不僅面積大,，而且裝修非常豪華。　　家具這塊也會(huì)有一些大的店面,，做大眾消費(fèi)市場(chǎng)的家具店面可能面積比較大,，但裝修風(fēng)格比較樸素,，如果是主打歐美風(fēng)格的家具店,，往往都有數(shù)百，甚至上千平方米,，營(yíng)造出高大上的視覺(jué)效果,，很典型的比較福溢家居，主要經(jīng)營(yíng)美式家具www.fookyik.com,、法式家具,、英式家具，還有意大利家具,，在北京,、上海、重慶,、廣州的店面,，就有3000平方米左右的。　　還有像地板這塊,，做進(jìn)口地板,、高端地板的店面，也會(huì)非常大,，比如得高進(jìn)口地板,、必美進(jìn)口地板的店，無(wú)論是獨(dú)立店,，還是開(kāi)在賣(mài)場(chǎng)里的店,，面積都非常大,，裝修也很上檔次。以得高進(jìn)口地板為例,，主要經(jīng)營(yíng)歐洲進(jìn)口地板,，比如葡萄牙的軟木地板www.degao.cn、芬蘭的三層實(shí)木地板這些,，展示需要的空間面積相當(dāng)大,。　　另外，像涂料,、燈具照明,、五金這樣一些細(xì)分領(lǐng)域，大店就比較少一些,，一,、二百平方米的終端店面很多，而且多數(shù)位于建材市場(chǎng)里,。　　鄧超明認(rèn)為,，對(duì)于大多數(shù)一線品牌來(lái)講，在重要城市里的終端大店建設(shè)應(yīng)該已經(jīng)到了收尾階段,。而在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，大店經(jīng)營(yíng)仍然會(huì)扮演重要角色，但值得注意的是,，現(xiàn)在的大店經(jīng)營(yíng),，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營(yíng)面積大小、人數(shù)的多少,、裝修的檔次,，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務(wù)體系與執(zhí)行的完善方面,。以前可能店面的裝修在布局,、色彩及一些軟裝上做好就行，但現(xiàn)在肯定不夠,，聽(tīng)覺(jué),、嗅覺(jué)這些事情必須考慮進(jìn)去。最好還是加上味覺(jué),，增加免費(fèi)咖啡與飲料,，以便留住到店顧客的時(shí)間。還有大店的推廣,，僅靠線下的活動(dòng)與小區(qū)推廣,、工程采購(gòu)肯定也不行，線上引流勢(shì)在必行,。　　這對(duì)于繼續(xù)建大店的企業(yè)來(lái)講,，必須認(rèn)真對(duì)待,，在開(kāi)設(shè)一家大店之前，要想清楚圍繞大店的產(chǎn)品,、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo),，是否能夠形成系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，是否能夠以大店優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。并且以大店為核心,，展開(kāi)有效的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，也是的勢(shì)在必行,，這方面可以參考《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》一書(shū)（鄧超明著,，電子工業(yè)出版社）。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)與傳播|827 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

世界杯里的商戰(zhàn)啟示系列---葡萄牙慘敗: 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2014-6-19 09:33; 無(wú)論如何大家都不可以想象,，擁有超級(jí)球星 C 羅的葡萄牙以 0 ： 4 的比分被德國(guó)軍團(tuán)打得大敗,，但此敗卻暗示了很多商戰(zhàn)玄機(jī)，《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》作者孟慶亮認(rèn)為至少有以下幾點(diǎn),。 1 ,、永遠(yuǎn)要相信團(tuán)隊(duì)大于個(gè)人葡萄牙隊(duì)有超級(jí)球星Ｃ羅，但是面對(duì)團(tuán)結(jié)的德國(guó)軍團(tuán),，幾乎是無(wú)能為力,，在任何一個(gè)企業(yè)和組織中，我們絕對(duì)不能搞個(gè)人英雄主義,，只有完美的團(tuán)隊(duì),，沒(méi)有完美的個(gè)人，老板無(wú)論大小,，記住你的主要責(zé)任就是要打造一支好團(tuán)隊(duì)。 2 ,、永遠(yuǎn)要相信是平臺(tái)成就了你Ｃ羅在皇家馬德里球隊(duì)是英雄,，可是在葡萄牙國(guó)家隊(duì)卻英雄無(wú)用武之地呢？可見(jiàn)是皇家馬德里那個(gè)平臺(tái)全力支持配合Ｃ羅,，才能夠讓?zhuān)昧_成為超級(jí)英雄,。因此要記住，離開(kāi)了平臺(tái)你什么都不是,，要珍惜你的平臺(tái),、支持你的老板及上級(jí)。 3 ,、永遠(yuǎn)要記住世界只認(rèn)結(jié)果在這場(chǎng)大戰(zhàn)中德國(guó)軍團(tuán)的射門(mén)次數(shù)比葡萄牙少了很多,，但是卻取得了 4 次進(jìn)球的好成績(jī)，最終贏得比賽,，贏得了世界球迷的尊重,。因此,，無(wú)論我們?cè)鯓尤スぷ鳎涀≈挥薪Y(jié)果才是最重要的,，所有要死盯目標(biāo)不放松,，只有好結(jié)果才會(huì)要好日子、好心情,。記住,，所有的老板都希望用結(jié)果去征服他們，無(wú)論你是員工還是合作者都不會(huì)例外,。 4 ,、永遠(yuǎn)要記住犯錯(cuò)了要及時(shí)糾錯(cuò) 佩佩不小心將對(duì)手絆倒在地，本身是一個(gè)小錯(cuò),，只要主動(dòng)拉對(duì)手起來(lái),，裁判一定不會(huì)處罰，即使處罰最多是黃牌警告,，可是佩佩卻用頭去碰對(duì)手,，錯(cuò)上加錯(cuò)，不僅激怒對(duì)手,，也激怒裁判,，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)罰下一人，讓團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)處于不利狀態(tài),。因此,，犯錯(cuò)不要緊，一是要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，二是要及時(shí)糾錯(cuò),，這樣一定會(huì)贏得人心，得人心者得天下,。 5 ,、永遠(yuǎn)要記住情緒失控是魔鬼佩佩的犯錯(cuò)歸根結(jié)底是個(gè)人不會(huì)控制情緒，導(dǎo)致隨時(shí)情緒化,，最后在情緒失控的時(shí)候犯下致命錯(cuò)誤,，不僅害了自己，也葬送了團(tuán)隊(duì),�,？梢�(jiàn)不會(huì)控制情緒者要經(jīng)常得到懲罰。孟慶亮原創(chuàng)文稿,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名,，否則為侵權(quán)！孟慶亮：孟子 73 代孫,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,， 2010 年中國(guó)十佳咨詢(xún)師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷(xiāo)工作室創(chuàng)始人。 70 萬(wàn)到 35 億“太陽(yáng)石藥業(yè)”傳奇的策劃者與執(zhí)行者（創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)獲 4 個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)奇跡）,，原亞洲第一兒藥品牌“好娃娃”的品牌教父,，歐洲第一羊奶粉“佳貝艾特”登陸中國(guó)市場(chǎng)的引路人，目前擔(dān)任多家企業(yè)首席品牌顧問(wèn),，帶領(lǐng)企業(yè)超高速成長(zhǎng),。主要著作：產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)的三把鑰匙之《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》作者，目前在亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東、淘寶等網(wǎng)店及新華書(shū)店銷(xiāo)售,，即將出版： 2014 年 7 月份出版工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》,， 2014 年 8 月份出版賣(mài)什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開(kāi)好會(huì)》。 13087210017 ,， [email protected]; 798 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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