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一路展：互聯網+展覽的“供給側改革”落地實踐者: 劉海政 2016-2-19 16:52; 供給側改革可以說是近期中國經濟領域最熱門的詞匯,。先習后李，高層近期在頻繁談及一個詞：供給側改革,。自11月10日中央財經領導小組會議上首提“供給側改革”之后的9天中,，中央四次提及“供給側改革”，為中國新一輪經濟改革指明了方向,。從此前“三架馬車”到新近提出“供給側改革”的轉變上不難看出,，中國經濟改革將迎來不小的變化。細心的人會發(fā)現,，政府在解讀供給側改革時,，把此前大熱的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”和“互聯網+”也囊括在內,。很顯然,，這個變化背后的邏輯和政策寓意，值得廣大互聯網人和創(chuàng)業(yè)者關注,。究竟何為供給側改革,？ “供給側改革”橫空出世，成為近期高層講話中的高頻詞,。究竟何謂供給側改革,？需求側有投資、消費,、出口三駕馬車,，供給側則有勞動力、土地,、資本,、創(chuàng)新四大要素；“供給側改革”的提出,，意味著供給跟不上需求的結構性失衡,，如今已成為經濟增長的重要障礙。加強供給側改革，不僅在于提高“供給量”,，更在于提高供給體系的質量和效率,。供給側結構性改革旨在調整經濟結構，使要素實現最優(yōu)配置,，提升經濟增長的質量和數量,。供給側改革如何落實？供給側改革就是要化解產能過剩,、降低企業(yè)成本,、消化地產庫存和防范金融風險是最為關鍵的4 個“殲滅戰(zhàn)”。從政策字眼總是比較晦澀難懂,，但里我們可以核心總結出來,，要落實好供給側改革最為關鍵的4 個“殲滅戰(zhàn)”在于優(yōu)化資源的配置，提升生產要素的效率,，從而提高供給體系的質量和效率,。國家的政策是針對總體的供給體系，而我們要做的是把供給側改革整體的思想在具體的行業(yè)中落地實踐,。在我看來每一個行業(yè)的具體的供給側改革就是要優(yōu)化具體的行業(yè)中資源配置和提高具體行業(yè)中的生要素效率,。 “供給側改革”和“互聯網+”有何關系？當前互聯網新時代的“供給側”改革,，不是簡單的增加生產能力,，而是增加消費端的基礎設施供給，使得新供給創(chuàng)造新需求,，新需求推動新消費,，新消費倒逼新產業(yè)的產生和變革�,！盎ヂ摼W+”不僅是國家戰(zhàn)略，更是企業(yè)的必走之路,。既是通過技術手段引發(fā)革命,，又是通過“互聯網+”產生化學反應。這一化學反應已經滲透到經濟社會的各個方面,，并帶來了新一輪的業(yè)態(tài)變革,，包括制造業(yè)業(yè)態(tài)、服務業(yè)業(yè)態(tài),、貿易的形態(tài)以及互聯網本身的形態(tài),，更包括大數據集成協同創(chuàng)新系統的形態(tài)變化。這將成為我國未來經濟發(fā)展的新動力,，也是創(chuàng)新發(fā)展理念中最重要的內容,。說了這么多，到底“供給側改革”和“互聯網+”有什么關系？我們抓住最核心的來看看,，搜羅哥在前面已經說過,，供給側改革的核心是在于優(yōu)化資源的配置，提升生產要素的效率,，從而提高供給體系的質量和效率,。再說互聯網從本質上能給帶給我們的是什么，互聯網和移動互聯網從本質帶來的是信息傳播方式的變革,，互聯網對于傳統行業(yè)來說是減少信息差,，消滅信息不對稱，從而做到去中間化,，讓需求方和供給方更合理的匹配,！互聯網發(fā)揮的最大作用是通過信息的對稱性來讓供需匹配，從而達到更合理的配置資源,。從中不難看出,，用“互聯網+”是實踐“供給側改革”最有效的手段！具體行業(yè)對“供給側改革”的創(chuàng)新實踐首先看鋼鐵行業(yè),，找鋼網（www.zhaogang.com）成為一家有影響力的產業(yè)互聯網公司�,，F在已經成為國內最大的第三方鋼鐵電商，國內最大的鋼鐵零售商,。創(chuàng)業(yè)之初,，找鋼網對傳統鋼鐵產業(yè)鏈進行了仔細剖析，發(fā)現鋼鐵行業(yè)中其中“痛點”諸多,。傳統的鋼貿供應鏈中最多有八九個層級,，效率因繁復的環(huán)節(jié)而低下，利潤由多級中間商層層盤剝,，中小買家沒有議價能力,。于是，找鋼網決定壓縮中間渠道,，用“撮合+自營”交易切入,。通過找鋼網平臺的撮合交易，在鋼鐵行業(yè)的中小買家與鋼廠之間的交易鏈條縮短,、效率得以提高,。在我開來找鋼網做到的是鋼鐵行業(yè)的供給制改造。找鋼網發(fā)現在鋼鐵行業(yè)中供應方和需求方存在嚴重的信息不對稱,，而導致鋼貿行業(yè)的供應鏈過長,，而效率低下，對鋼鐵的供給效率和質量產生嚴重的影響,，找鋼網“撮合+自營”的模式讓鋼廠可以跳過跳過N級代理商,，直接幫鋼廠進行銷售,，幫助鋼廠從批發(fā)轉向零售，獲得更大的收益,。運用互聯網+的手段合理配置資源,，讓需求方和供給方更直接高效的對接，從而提供鋼鐵行業(yè)的供給側的質量和效率,，成功時間了鋼鐵行業(yè)的供給側改革,。再看展覽行業(yè)，一路展（www.16-expo.com）是專注展覽行業(yè)展臺設計與搭建的展裝O2O平臺,，它通過平臺對展裝行業(yè)產業(yè)鏈重構和平臺的保障及評價體系,，直接提高參展商、設計師,、工廠三方的效率與價值,。一路展讓展覽設計師和施工搭建工入駐平臺，參展商就可以通過一路展平臺的設計中心和工程中心直接對接設計師和工廠,，也可以通過一路展平臺的特裝超市選擇設計方案在展裝OEM直接施工搭建,，省去了展覽裝修中的中間環(huán)節(jié)！又不作為展裝市場中的中介者身份,。一路展利用互聯網思維改造產品體驗,，對傳統展覽行業(yè)模式重構，創(chuàng)造互聯網展裝新體驗,，讓展裝變得更輕松,。一路展平臺認識到在展覽業(yè)的傳統展裝是市場已經是痛點問題很多，傳統展裝的供給已經遠遠滿足不了參展商更高的需求,，首先是,，在傳統展裝市場中展覽公司刻意隱瞞展裝搭建環(huán)節(jié)執(zhí)行層面事實，展裝的現場搭建執(zhí)行環(huán)節(jié)是由展覽工廠完成,，其次,，展覽公司在中間層面加價過多，并惡意壓低工廠施工價格,，從而導致服務體驗差和安全事故及糾紛頻發(fā),；還有重要的一點是，展會的展期只有3天,，參展商投入大與價值回報不成正比,。認識到供給側的不足只有改革供給側才能滿足需求方的要求,，一路展首先通過互聯網化的運營消滅信息不對稱,，讓展覽工廠走到前臺。這樣就能讓參展商直接對接展覽設計師和展覽搭建工廠,，就避免了中間環(huán)節(jié)的惡意加價和對施工價格的擠壓,。既降低了參展商的成本,，讓參展商的投入和回報更有價值。一路展作為三方平臺,，平臺才能把主要的精力放在為參展商提供更品質的服務上,，對工廠的監(jiān)督和工程質量的和把控也就更嚴格，防止了展臺安全事故的發(fā)生,。這樣就完成了對展覽展裝市場的供給側服務的升級和創(chuàng)新,。知名經濟學家吳敬璉在演講中也指出供給側改革的核心就是“提高供給的質量”。像傳統鋼鐵貿易市場,、展裝市場一樣在供給側存在嚴重問題和不足的還有很多有很多行業(yè),，只有通像找鋼網、一路展這樣過互聯網的手段來合理配置供應方和需求方的需求,，來提高雙方的效率和供給側的服務質量才能更好的落地時間供給側改革,。文/劉海政個人觀點，歡迎交流指正,，微信：SEOVSEM; 1741 次閱讀|0 個評論

阿里布局互聯網+會展,，展覽O2O機遇與挑戰(zhàn)并存: 熱度 1 劉海政 2016-1-28 18:15; 近日，阿里巴巴又和全球知名主辦方漢諾威展覽聯姻了,，以此助力國內企業(yè)更好,、更快、更便捷的拓展海外業(yè)務,，打響知名度,。這一舉動標志著傳統會展行業(yè)組織者正在借助互聯網 + 的熱潮布局線上線下，也就是常說的 O2O ,，未來企業(yè)參展借助互聯網將會更加便捷和高效,。憑借阿里的跨境貿易信用體系和龐大的數據庫，來實現展會功能多樣化,，讓參展商不僅達成線下交易,，更使線上貿易跨入新臺階。攜程和去哪兒都已開始布局在線會場預訂業(yè)務,，會展一下變?yōu)榛ヂ摼W企業(yè)爭相熱捧市場,，相比 11 月份，途牛低調宣布已經進軍 MICE( 會獎展覽 ) 市場,，已經深耕多年的會唐網,、會小二、酒店哥哥未來會展市場的競爭將更加激烈,！作為一個展覽行業(yè)從業(yè)者,，很高興看到市場正在趨向于正規(guī)化、透明化,，而今天要說的是展覽下游供應商：展裝,。展裝指的是對展覽的展臺進行設計和搭建,，是展覽產業(yè)鏈中的重要一環(huán)。說起展裝很容易讓人想到的就是家裝,，家裝行業(yè)也是痛點很多的行業(yè),，曾被成為互聯網最后一塊沒有觸及的領域，單最近幾年,，隨著家裝 O2O 越來越受到資本的追捧,！越來越多的家裝 O2O 企業(yè)涌現出來，其中就有像土巴兔,、齊家網這樣的互聯網平臺,。展裝和家裝一樣的千億級市場，且行業(yè)痛點很多,。展裝行業(yè)的互聯網化也許就是解決這個行業(yè)的重要手段,。從家裝 O2O 土巴兔到會務 O2O 的會唐網，而展覽行業(yè)的展裝 O2O 也許會是下一個風口吧,？傳統展裝發(fā)展面臨諸多問題展臺設計搭建是展覽流程中比較重要的一環(huán),，是特裝企業(yè)除了展位預訂費用之外最大的開銷，馬虎不得,。在以前的渠道中,，傳統展覽公司步履維艱，行業(yè)信息不透明,，惡性競爭以致不斷出現倒塌,、維權事件的發(fā)生，但是隨著互聯網＋時代的到來,，整個渠道面臨大洗牌,。但許多傳統展裝公司對互聯網新渠道的重視程度不夠，對未來缺乏準確的認識,，更多的是埋頭瞎干,，缺乏轉型升級意識，導致發(fā)展落后,。隨著互聯網展裝不斷發(fā)展壯大,，傳統展覽設計搭建企業(yè)必然受到沖擊，問題也愈發(fā)凸顯,。目前傳統展裝市場普遍存在用戶體驗差,、價格戰(zhàn)過渡、對行業(yè)發(fā)展趨勢認識不足等諸多問題,。傳統家裝企業(yè)將 80 ％的成本用在接單上,，而忽視了對用戶體驗、產品質量和口碑建設,，讓企業(yè)陷入大打價格戰(zhàn)局面,，無益于展裝行業(yè)良性競爭。展會的存在問題已經正在日益凸顯,，作為會展中間環(huán)節(jié)的展覽特裝市場也是如此,。展覽特裝行業(yè)無序惡性競爭嚴重，小微型的展覽公司公司居多,，沒能形成規(guī)模企業(yè)和重要品牌,。展裝現場的服務質量參差不齊，無國家層面標準,，造成導致會展現場安全事故屢有發(fā)生,。參展商要尋找一家比較靠譜的展覽公司都比較困難；同時,，展裝行業(yè)信息不對稱,，中間環(huán)節(jié)過多導致價格增加。參展商是消費主體,，對參展商來講,，目前展裝企業(yè)刻意隱瞞施工層面事實，造成信息不對稱而使參展商無端增加投資,；實際上施工層面是由展覽制作工廠完成實施,。再加上參展商感覺自己的資金投入和價值回報不成正比！參展商對展裝投資大,，由于展期短僅 3 天（大部分展會會期）對展會和展臺的資金投入浪費嚴重,；互聯網展裝革新傳統展裝體驗面對如此無序混亂讓參展商感覺痛點頗多展裝市場，只有轉變現在的商業(yè)模式和服務體驗才能為參展商提供更好的展裝體驗,，而變革的最好手段就是運用互聯網,，用線上線下結合的 O2O 模式來改變展裝的中間環(huán)節(jié)過多造成的信息不對稱。目前展裝行業(yè)互聯網模式分兩種,，一種是扮演第三方監(jiān)管角色,，嚴格審核入駐供應商，采取競標機制,，一般是推薦 4 家展裝公司競標,，平臺會融合到展會整個過程，展會施工期間派專業(yè)監(jiān)理負責項目進程,，展會結束參展商多維度評價服務質量,；另一種是平臺對接工廠，自身出設計方案,。 “一路展”展裝 O2O 平臺 (www.16-expo.com) 將展臺的設計和制作搭建眾包給展覽展覽搭建工廠,。省去展覽裝修中間環(huán)節(jié)，讓參展商在一路展平臺上實現和搭建工廠的直接對接,！一路展平臺負責和展覽搭建工廠的管理和展臺單間的監(jiān)理服務,。 “一路展”展裝 O2O 平臺是對展裝行業(yè)產業(yè)鏈,、價值鏈的重構，通過互聯網平臺化的運營做到去中介化,，砍掉展覽裝修諸多的中間環(huán)節(jié),。這樣一方面就是參展商更省錢，可以把展裝成本降低 30%-50% ,；另一方面通過平臺化的運營提供現場的工程監(jiān)理和項目全程跟蹤服務,，給展商帶來更好的服務體驗�,！耙宦氛埂闭寡b O2O 平臺展創(chuàng)造了嶄新的互聯網展覽特裝新體驗,，讓展覽裝修變得更輕松。; 1117 次閱讀|0 個評論

會展業(yè)展覽裝修O2O,，能玩出什么新花樣,？: 劉海政 2016-1-18 14:44; 在互聯網時代,，互聯網 + 已經滲透到各個傳統行業(yè)，傳統展會面臨著深刻轉型,。一方面,，隨著互聯網電子商務的發(fā)展，傳統展會活動的各環(huán)節(jié)日益被互聯網化,，線下活動被嚴重侵蝕,；另一方面，傳統線下展會仍具有諸多不可取代的價值,，如現場實時溝通互動和學習交流等,。在互聯網時代，傳統展會的一切弊病有望得到根本解決和徹底逆轉,。會展 O2O 的崛起,，正是展會重獲新生的希望所在！如何玩轉會展 O2O ,？衡量一次展會,，一次論壇，一場會議,，首先要以目標結果為導向,。隨著以銷為主的傳統展會模式走向衰落，以營為主的展會營銷日益被重視起來,。但是,，這種以宣傳、推廣、展示為目的的會展 O2O 模式,，效果無法量化,，難以衡量評估。在我看來會展 O2O 不僅僅是展會現場的線上線下互動溝通,，線上線下的展會營銷傳播,，會展 O2O 應該是對會展垂直領域的產業(yè)鏈重構。整個會展業(yè)走向互聯網 + 的 O2O 模式是大勢所趨,，然而在萬億級的會展市場還存在著眾多的垂直細分領域，展覽特裝行業(yè)是整個展覽行業(yè)的重要組成部分,，是展覽行業(yè)的垂直細分領域,！數量眾多的展覽公司為參展商服務展臺設計和搭建服務。在整個展覽行業(yè)中傳統的展裝模式是從參展商找到展覽公司選擇設計方案,，展覽公司找搭建工廠進行現場的施工搭建,，這樣行業(yè)的信息不對稱導致中間環(huán)節(jié)過多帶來來很多行業(yè)問題： 1 、展裝行業(yè)信息不對稱,，中間環(huán)節(jié)過多導致價格增加,。參展商是消費主體，對參展商來講,，目前展裝企業(yè)刻意隱瞞施工層面事實,，造成信息不對稱而使參展商無端增加投資；實際上施工層面是由展覽制作工廠完成實施,。 2 ,、用戶選擇靠譜展裝服務公司比較困難！行業(yè)無序惡性競爭,，小微公司居多,，沒能形成規(guī)模企業(yè)和重要品牌。服務質量參差不齊,，無國家層面標準,，造成導致會展現場安全事故屢有發(fā)生。 3 ,、參展商資金投入和價值回報不成正比,！參展商對展裝投資大，由于展期短僅 3 天（大部分展會會期）資金資源浪費嚴重,；面對行業(yè)現狀唯有變革才能有發(fā)展,，近年來傳統的家裝行業(yè)涌現出像土巴兔、齊家網這樣的互聯網平臺,，而為擁有千億級的展覽裝修市場卻難以見到真正顛覆傳統的互聯網平臺在這個互聯網時代用互聯網來解決展覽特裝行業(yè)存在的問題就成了最好的手段,。一路展作為展覽裝修行業(yè)變革的引領者。 “一路展”展裝 O2O 平臺 (www.16-expo.com) 勇于率先打破展覽特裝信息不對稱的行業(yè)現狀，將展臺的設計和制作搭建分別眾包給展覽設計師和展覽搭建工廠,。省去展覽裝修中間環(huán)節(jié),，讓參展商在一路展平臺上實現和展覽設計師搭建工廠的直接對接！一路展平臺負責設計設計師和展覽搭建工廠的管理和展臺搭建的監(jiān)理服務,。 “一路展”展裝 O2O 平臺是對展裝行業(yè)產業(yè)鏈,、價值鏈的重構，通過互聯網平臺化的運營做到去中介化,，砍掉展覽裝修諸多的中間環(huán)節(jié),。這樣一方面就是參展商更省錢，可以把展裝成本降低 30%-50% ,；另一方面通過平臺化的運營提供現場的工程監(jiān)理和項目全程跟蹤服務,，給產展商帶來更好的服務體驗�,！耙宦氛埂闭寡b O2O 平臺展創(chuàng)造了嶄新的互聯網展覽特裝新體驗,，讓展覽裝修變得更輕松。會展 O2O 不能一蹴而就,。在會展產業(yè)鏈之中的不同的場景下,， O2O 模式都有不同的應用，而展會本身就是一個集中爆發(fā),、檢驗商業(yè)模式,、營銷能力、行動力,，提升操作能力的重要場景,。而“一路展”展裝 O2O 平臺就是在展覽現場服務這個場景中的顛覆式創(chuàng)新。; 801 次閱讀|0 個評論

一封小王子的邀請函,，引爆微信營銷新模式�,。�: 一枚昀朵 2015-2-2 11:37; 2014 年 12 月 5 日 ~2015 年 3 月 5 日上海大悅城小王子滬上首展,，創(chuàng)新性的首次把微信售票渠道作為主流,。憑微信即領取一封獨一無二的小王子的邀請函免費觀展。截止至 2015 年 1 月 1 日,，小王子展微信邀請函上線 1 個月,，已經有超過 19 萬微信粉絲通過線上領取，超過 2 萬粉絲憑邀請函線下兌換門票觀展,，現場展覽人氣一度爆棚,。同期這個數字正以爆炸式的速度被不斷刷新。成功引爆微信營銷新模式,！究竟是什么讓小王子展邀請函成為當下最炙手可熱的話題性事件,？ 1、把握展覽契機，促成營銷創(chuàng)意實現 2,、與展覽本身結合,。 html5 開發(fā)技術創(chuàng)新 3、線上線下成功倒流創(chuàng)新 4,、獨一無二的邀請碼,，用戶體驗更佳把握展覽契機，促成營銷創(chuàng)意實現《小王子》是一本全球閱讀量僅次于圣經的寫給成人的童話,。作為中法建交 50 周年的禮物,，將在上海大悅城首度以特展形式和粉絲們見面，活動為期三個月 ,。作為微信運營團隊充分抓住小王子故事情景——“愛與被愛“,、”小王子玫瑰園“、”小狐貍人群“為核心點展開策劃,，針對小王子受眾人群特征——”曾經是孩子的大人們“,，屬于 80-90 后人群,，也是微信用戶的主要人群,，結合微信 HTML 和分享轉發(fā)特點，最終以微信邀請函呈現給觀眾,。與展覽本身結合,， html5 開發(fā)技術創(chuàng)新小王子展有別于以往舉辦的其他類型展覽，作為中法建交 50 周年特展,，既要體現展覽的主題格調,，同時也要吸引一定量級的參觀用戶。這就為整個運營策劃團隊的基調和目標指明方向,。圍繞著“講故事（第一時間將用戶帶入小王子故事世界）——邀請您（請?zhí)顚懩男畔�,，領取觀展特權）——請參展（獨一無二的專屬邀請函）”整體營銷思路。線下參展出示邀請函即可,。采用 HTML5 動態(tài)邀請制度形式,，既能表達小王子的故事，也能實現快速報名,，但在邀請函基礎上增加主動分享才能獲取邀請函動作,，讓用戶領取邀請函的同時能分享到朋友圈。綜合“微信報名 + 微信邀請函 + 用戶主動分享“,，這是 HTML5 頁面的一次創(chuàng)新設計,。線上線下成功倒流創(chuàng)新小王子邀請函 11 月 14 日正式上線預熱推送，提前一個月開始預熱,，小王子展 12 月 5 日開展,，活動上線初期：上線不到一個月微信邀請函領取人數達到 63173 人，分享 55567 次，一個半小時后數據持續(xù)增長 2000 人,；小王子正式開展期： 12 月 16 日小王子邀請函增長至 77000 人,，同時更有驚艷數字— 分享人數達到 70000 次，基本與領取人數持平,，相當于每個人至少分享 1 次,；爆發(fā)增長期： 12 月 16 日微信邀請函領取人數達到 77000 人， 12 月 17 日晚微信邀請函領取人數達到 98000 人,， 12 月 18 日早上 10 ： 00 報名人數突破 100000 人,， 95000 人轉發(fā)朋友圈，轉發(fā)率超 90% ,，小王子展邀請函在微信朋友圈徹底引爆,！展覽帶來的客流使其僅當天營收就同比增加 10% 以上。數據顯示,，每逢周末,，小王子展的參觀人數可達 4000 人次。據預計,，為期 3 個月的展覽將可以吸引 16 萬人次的參觀者,。獨一無二的邀請碼，用戶體驗更佳每位小王子讀者在自己心中都會有一個屬于自己的小王子,，那么參觀小王子展的每位觀眾對于大悅城來說都是獨一無二的,，加入讓用戶參與的動作——點亮燈，然后加以動態(tài)文字,，填寫報名信息,，點擊提交之后提示分享朋友圈，根據領取前后生成一張帶有唯一編號小王子展邀請函,，讓參與者瞬間有一種獨一無二的尊貴感,。; 1764 次閱讀|0 個評論

參加展覽怎樣取得效果: 熱度 1 胡文斌 2014-6-25 12:03; 我們先來看看百度百科對展覽會的定義。百度百科上說展覽會是一種綜合運用各種媒介的傳播方式,，通過現場展覽和示范來傳遞信息,，推薦形象，是一種常規(guī)性的公共關系活動,。從以上的定義來看,，展覽會是我們常用的一種推廣宣傳手段，也是大家都很熟悉的交易洽談方式與方法,。通過展會,，老朋友互相問候，新朋友的結識與增進了解,，從而為后續(xù)的交易做好溝通準備,，并通過自身企業(yè)不斷推出的新產品,，不斷擴展市場深度與廣度。一個成功的展會,，就是每年吸引更多的參展人員,，不斷刷新參展商的數量，并讓參觀觀展者有所收獲,，達到擴大見識,，結交新伙伴，增進友誼,，共同進步的目的,。成熟的參展商能夠擁有企業(yè)參展的準確定位的能力，從而達到以上參展的目的,。讓賓主各得其索,。成熟參展商對展覽會的價值具有幾乎一致的價值觀，我們通過調查研究,，發(fā)現企業(yè)對展覽會價值認知主要集中在 “ 信息傳播價值 ” ,、 “ 第三方認證價值 ” 、 “ 體驗價值 ” ,、 “ 理念價值 ” ,、 “ 精神領袖價值 ” 五個方面。參加展覽會要取得成功的效果,，在于深入了解這幾個參展的價值指導準則,。　　第一,，展覽會的信息傳播價值,，指的是展覽會具有快速反饋高效率、高質量的市場信息高效傳播特點,，一個知名展覽會實際上就是一次行業(yè)年會,，從行業(yè)協會到產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)均被聚集在一個時空里，是行業(yè)信息量的大潮到來之際,，是行業(yè)海量信息的尖鋒時刻,。我們不難發(fā)現，世界上一流的品牌展覽會的一個主要標志,，就是能夠聚集行業(yè)最有影響力的媒體參與,，大部分的展覽會都有市場政策發(fā)布新聞會和行業(yè)市場宏觀走勢分析與專題論壇， 50% 以上企業(yè)會通過展覽會把最新的產品信息發(fā)布給目標消費群體,，因此,，信息傳播是展覽會最基本的價值，任何企業(yè)參展都知道這個道理,。以國內的一線城市北京,，上海,，廣州，深圳的展會來看,，無疑的都俱備這一特點,。不管是火爆的各類車展還是擁擠的禮品展，都可以見識到大家對展會的新品發(fā)布有著強烈的興趣,。所以我們總能看到各類展會上的各類新品發(fā)布會場前人頭攢攢,。如何利用這樣的聚焦場合達到我們參展目的，更有效地達到宣傳品牌形象是我們要重點考慮的重要細節(jié),。以目前展會上常見的吸引眼球方式來說,，大致隨著科技的進步與傳播媒介的創(chuàng)新，二維碼早已是遍布各個公司展位出入口的常規(guī)宣傳要點,。明星助陣則也是紛紛見怪不怪,。之前遇到一個家居展位上，有個仿明星的藝員旁邊,，大家就紛紛與之合影,，足見明星的廣告價值。而贈送小禮品的方式與手段永遠都是廣受歡迎,，并且是屢次不爽,。如果能有一款合適的贈品，那么從性價比上做比較,，贈送小禮品無疑是最有效率與最有價值的,。對于 10 元以下的賺送小禮品從企業(yè)市場預算來說是可承受的展會禮品贈品。在廣州一次交易展會上,，筆者就曾經拿到一支多功能的指甲鉗贈品,，上面有贈送企業(yè)的品牌 LOGO ，而且這一只指甲鉗還可以當作便攜手機支架,，還有開瓶器的功能,。十分受歡迎，筆者一直掛在身邊,，見到的朋友都十分喜愛,。從長遠的效益考慮，二維碼也許是了解企業(yè)的快捷手段,，但我們無法知道后續(xù)人們是否還關注企業(yè)的信息,。而明星的排場更多地講究一次性營銷，喧囂過后大家還是過著自己平靜的生活,。實用的贈品如何能在展會后讓人們重復不斷地展現企業(yè)形象,，那么無疑就像一臺日常隨身攜帶的廣告機，我們可以稱為人性化的廣告機,。因為受眾非但不討厭,，而且還很喜歡其實用的功能,。所以，我們說實現展覽會的信息傳播價值來說,，實用與適合的贈品是最好的載體,。　　第二，展會的 “ 第三方認證價值 ” ,，展覽會是一個市場經濟發(fā)展的階段性產物,，分析展覽會產生的歷史原因，可以知道展覽會實際上是一個公平買賣的市場,，是提供企業(yè)進行商業(yè)交易的特定場所,，其所處地位就是一個中立的第三方，其對展覽產品的認證相當于第三方認證,，具有一定的客觀權威性,。我們了解到世博會是一個全球性的展覽盛會。如果一個產品能夠在世博會得到獎項,，將是莫大的榮譽,。如果我們再深入了解更多的行業(yè)性展會，各類評獎活動總是備受矚目,。金獎無疑是代表著企業(yè)在行業(yè)內的某種領先優(yōu)勢與引導地位,。假如我們參加服裝性質的展會，這一特點與優(yōu)勢將更為突出,。因此產品在展覽會上評獎和認證成為企業(yè)參展市場營銷的一個主要目的,，成為企業(yè)推廣活動的重要組成部分。　　第三,，展覽會的 “ 體驗價值 ” ,，表現在展覽會的聚集人氣功能，由于展覽會的直接參與性和體驗性,，一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗�,，F代科技發(fā)達的今天,，高科技產品的展位與展場一般都設有足夠空間的體驗區(qū),。而往往體驗區(qū)總是聚滿觀眾。高科技產品通過大家的切身體驗,，讓人們有更多的實際應用操作體驗,，也依托現代社交媒體的發(fā)達，體驗的效果即時被廣泛傳播,。如果效果超出體驗者的預期,，那么這些喜悅之情將通赤微博或微信迅速擴展到體驗才的人際圈。進而不斷的二次傳播與再次傳播,，影響更多的人群,。某種意義上,，展會的體驗價值借助于發(fā)達的社交媒體給企業(yè)承擔了更多的信息傳播渠道與空間可能性。展覽會作為一個行業(yè)盛會,，可以將來自行業(yè)的各方人士在短短的 3 ～ 5 天內匯集到一個展覽場館中,，大家平等交流，聯絡老客戶,，結識新客戶,，發(fā)現潛在客戶，刺探競爭對手,，觀摩新產品,，所有的活動均以個人調動五官全力體驗為基礎，與他人進行平等溝通為紐帶,，成為企業(yè)決策者最直接地對各類信息綜合分析的第一手資料依據,，這樣的體驗價值具有唯一性、時效性和前瞻性,，是展覽會作為市場營銷工具區(qū)別于其他市場營銷方式最重要的不可替代特征之一,。如果我們再仔細觀察成功展商的展位活動，往往還會發(fā)現他們的體驗區(qū)上會有各類抽獎活與參賽活動,，抽獎活動就是滿足大家的禮品需要,。當然我們也會發(fā)現，抽獎的獎品價值最高的往往也只有很少的數量,，這是費用的問題,。而金額較為便宜的獎品當然是中獎率很高。所以,，如何結合贈品做體驗區(qū)的參賽與抽獎活動也是市場推廣人員的一個任務與關注項目,。獎品發(fā)放的數量越多，拿到獎品的觀眾越多,，他們越有參與感,，就會更有興趣不斷傳播企業(yè)的形象與價值，更對企業(yè)倡導的理念有認同感,，從而為企業(yè)打下后續(xù)長期深入人心的廣告效應,。所以，贈品一定要有企業(yè)的 LOGO 品牌形象,，也是我們需要注意的一個重要細節(jié),。　　第四，展覽會的 “ 理念價值 ” ,。成熟的參展商一般對此有其獨特的理解,。人們的消費行為往往是其思想深處的具理念所引導。參與展會的觀眾更是如此,。展會觀眾一般都是中間商,，貿易商,，當然還有生產商。這些都是典型的經濟人,。他們都具備有判別產品是否能夠成為一款的商品的頭腦與心思,。如何打動經濟人的內心，我們不能簡單的吆喝就可以達到目標,。我們更多的在要宣傳一種理念,。比如一種生活理念，從產品的賣點來切入觀展觀眾的思考模式空間,，讓他們從心理與邏輯上接受這一款產品變成成功商品的信念,。傳播一種理念，這種理念能夠左右消費行為,，在消費市場上可能引爆流行,，在生產資料市場上可能引起生產方式的革命。這是因為消費觀念是巨大的消費動力,。觀察成功的品牌企業(yè),，賣理念，或者賣一種生活方式,，總是能夠帶給該品牌企業(yè)更多的關注與銷量,。如果用流行歌曲來作比方，那么我們就知道如果你的理念變成一種流行風尚,，那么取得的效益將是多么的巨大,。所以，我們參展不是要簡單的參加一次展會,，不要簡單地理解成只是把工廠的產品擺到展位上就了事,。這無疑不是一種成功的參展思維。如果只是停留在這一層次,，那么我們參展的效果無疑不會取得多大的效果,。以我們通俗易懂的事例來說明，大牌明星們在發(fā)光發(fā)火發(fā)紫之前總會有一段黑暗期,，但成功的大牌明星們總會是這樣的想法,，即使是很少的觀眾，他們仍然絕盡全力地演出,，因為他們深知,，眼前的少數觀眾如果被自己的演繹打動，那么他們離成名也就不遠了,。同樣的，如果一家企業(yè)在展會上所宣揚或彰顯的理念是符合時代進步趨勢,，那么這一理念終將獲得更多的共鳴,，從而帶動新的消費理念走向,，為企業(yè)長遠利益加分加油。　　第五,，展覽會的最后一個價值是 “ 精神價值 ” ,。成熟的參展商對此均懂得善于運用展覽會的這個價值去影響自己的消費群體和與競爭對手進行較量，因為展覽會的最高境界是成為了一個消費者群體的 “ 精神領袖 ” ,。以目前的粉絲經濟來說,，最成功的一個案例便是小米手機了。依靠數量碩大的粉絲群體,，小米獲得超出常想像的銷量,。在自媒體不斷發(fā)展與漸進的這個時代，成為精神領袖便是無形中挖到金坑坑,。一個達到精神領袖境界的展覽就是按照已經設定的一套清晰的價值觀念,，成為某種生活方式的鑒定者和護衛(wèi)者。通過展覽會及其多種相關活動的舉辦,，帶來人們對所倡導的概念理解,，為廣大參展商 “ 制造 ” 一個通用型的價值觀念或者價值信仰平臺，從而帶來巨大的商業(yè)效果,。參展商如果為能夠參加這樣的展覽會而自豪和驕傲,，這不僅是企業(yè)實力的佐證，最關鍵的是這樣的展覽會令成熟的參展商有了一種精神上的歸屬感,。那么,，我們如何取得參展的精神價值呢？這就是對我們的企業(yè)營銷人員提出高難度的要求,。我們不僅僅要考慮營銷人員的整體水平能力,，而是要考慮整個企業(yè)公司的綜合實力水平。企業(yè)的優(yōu)勢在于哪里,，如何在展會上把自己的優(yōu)勢強勢顯現出來,，并且盡可能地轉移本身的弱項，細節(jié)成為重點事項,。展會上同樣有著眾多的競爭對手,，怎樣讓觀眾在區(qū)別自己與競爭對手的同時，還能夠讓公司成為其后續(xù)的一個選項,，那是展會必須考慮的關鍵點,。展會上，一般報價都是小心翼翼的,，除了大家雙方的初步認識與初步了解,，尚未建立信任關系外，我們無法獲知詢價觀眾是否就是我們的競爭對手。所以,，如何報價就變成大家的技巧比拼,。成熟的展商會輕松地轉移此類敏感的問題。常見的方式便是拿到觀眾的名片,，這是最老套的做法,。或者更委婉的便是請入洽談專區(qū),，雙方品茶進一步深入了解,。高明的做法則是給有意向客戶發(fā)送贈品，上面有編號,，后續(xù)大家再行商談,。這樣的做法，極大獲得效率,，節(jié)省了雙方的時間,，一方面節(jié)省展商的接待人員，另一方面也讓有意向的客戶有更多的時間來觀展,。畢竟觀眾過來觀展可不只為了一家企業(yè)而已,。貨比三家，這是常話,。　　總結下來,，我們發(fā)現，成熟的參展商由于在精神上和價值觀上與所選擇的展覽會取得一致,，更容易獲得參展的成功感和實現企業(yè)參展目標并圓滿完成企業(yè)市場營銷計劃,，而大凡成功的參展商，也必定具備較高的參展素質和參展能力,，能夠準確判斷展覽會的價值,，作出具有明智而科學的參展決策，其參展目的明確,，參展目標定位十分準確,，參展效果明顯，參展?jié)M意度較高,。每次展會,，展商與觀眾都是一次交流的機會，展商所期待的潛在客戶就在這涌現的觀眾當中,。怎樣獲得有效觀眾的親睞與信任則體現出展商的組織能力與營銷能力,。不管以何種方式來呈現企業(yè)的參展目的，目標大家都只有一個,，那就是希望在展會獲得良好的效果,。; 1150 次閱讀|0 個評論

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