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用什么方式掛牌新三板投入最小,、風(fēng)險最低: 許良 2016-5-15 23:00; 用這種方式掛牌新三板居然不用花任何費用中國金融紅利期已經(jīng)到來，未來是資本競爭的時代,。作為企業(yè)的經(jīng)營者,，您今天不得不關(guān)注資本運營。產(chǎn)品經(jīng)營決定企業(yè)的優(yōu)劣，而資本經(jīng)營決定企業(yè)的生死。無數(shù)本來優(yōu)秀的企業(yè),，往往因為資金鏈一時斷裂而轟然倒塌。無數(shù)成功登頂?shù)钠髽I(yè),，往往也是因為資本力量的背后支持,。成立半年的攜程網(wǎng)，收購行業(yè)老大,、運營三年之久的運通網(wǎng)，一舉成為行業(yè)老大并成功上市,，奠定不可動搖的江湖地位,，就因為攜程網(wǎng)比運通網(wǎng)先拿到風(fēng)投。馬云能夠成就今天馬云大帝的地位,，就在于阿里的二號人物蔡崇信的加盟,，蔡崇信負(fù)責(zé)阿里融資，解決了阿里初創(chuàng)時期的資金問題,。今天,，對于中小企業(yè)為說，進入資本市場的最佳通道是什么,？新三板,。中央《“十三五”規(guī)劃綱要》明確提出發(fā)展多層次股權(quán)融資市場，深化創(chuàng)業(yè)板,、新三板改革,，建立健全轉(zhuǎn)板機制和退出機制。未來新三板創(chuàng)新層或?qū)⒊蔀橹袊灾频脑囼炋�,，打破A股現(xiàn)有難上難下的局面,，建立有如美國納斯達(dá)克那樣流動性好、競爭力強的市場新機制,。新三板將成為連接主板,、創(chuàng)業(yè)板、中小板以及區(qū)域性股權(quán)交易市場的關(guān)鍵板塊,。新三板市場越來越表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭與融資能力,。據(jù)行業(yè)估計全國有四萬家各類風(fēng)投及私募機構(gòu)盯著新三板企業(yè)，意圖積極投資。 2015年,，新三板市場股票發(fā)行融資金額合計1216.17億元,，是2014年的9.85倍。 2016年,，不到三個月,，已累計融資超過 400 億，掛牌公司達(dá) 6,283 家 ,。神奇的新三板：融資能力超強婚戀行業(yè) 千年老二百合網(wǎng)在業(yè)務(wù)上與行業(yè)龍頭世紀(jì)佳緣越差越大,，世紀(jì)佳緣覆蓋 5605.5 萬人，占有 27.9% 的市場份額,，排名第一,；百合網(wǎng)用戶數(shù)量 2797 萬人，以 15.6% 的市場份額位列第二,。世紀(jì)佳緣去年營收 5.83 億元,，凈利潤 2073.34 萬元；百合網(wǎng)去年營收 2.98 億元,，虧損 3770 萬人民幣 ,。百合網(wǎng) 呈現(xiàn)出被老大逐步吃掉的風(fēng)險。但,，隨著百合網(wǎng)在新三板融資 10 個億人民幣 ,，立即收購了世紀(jì)佳緣（盡管世紀(jì)佳緣在美國上市，但融資能力卻不敵新三板）,，改變行業(yè)競爭格局與自己的江湖地位,。九鼎集團 2014 年掛牌新三板，實現(xiàn)成功逆襲 ,，獲得上百億融資并成為新三板第一家千億市值公司 ,。分類信息百姓網(wǎng) ，一直默默無聞,。但自從登錄新三板 ,，老板王建碩賺了 8 個億，開始向市場頻頻發(fā)力 ,。一家新三板公司中科招商在股災(zāi)時居然抄底 17 家上市公司 ,，狂賺 28 個億。抄底上市公司的海量資金自然也是來自新三板,。中海陽新能源電力股份有限公司2010年登錄新三板,，半年時間通過兩次定向增資，募集3.245億元的資金用于公司發(fā)展,、項目開發(fā),，對公司飛速發(fā)展起到了突飛猛進的積極促進作用,。掛牌的新三板費用與行業(yè)潛規(guī)則：主辦券商、律師事務(wù)所,、會計師事務(wù)所,、資產(chǎn)評估事務(wù)所等機構(gòu)打包收費掛牌相關(guān)費用包括委托備案費、改制費,、代收的備案費,、信息披露服務(wù)費等。目前這四類機構(gòu)費用打包合計預(yù)計在 200 萬元— 260 萬元左右,。隨著新三板的興起及融資能力越來越強,，機構(gòu)收費也在水漲船高。掛牌的費用對現(xiàn)金流一直緊張的中小企業(yè)來說,，是不菲的費用,。而很多不負(fù)責(zé)任的服務(wù)機構(gòu)，不顧企業(yè)實現(xiàn)狀況,，不管企業(yè)是否符合條件,，都竭力慫恿企業(yè)掛牌新三板，預(yù)收大筆費用后,，卻一直難以成功掛牌,，讓企業(yè)勞命傷財，叫苦不堪,。全新的企業(yè)零投入、零風(fēng)險業(yè)務(wù)模式：為了幫助安徽的中小企業(yè)順利登錄新三板,，進入資本市場,。由全國知名的財顧公司、券商等,，共同打造新三板直通車平臺,，一種方式為企業(yè)墊資新三板掛牌及掛牌后融資，企業(yè)零投入,、零風(fēng)險進入資本市場,。另一種方式，通過掛牌前融資,，幫助企業(yè)解決掛牌費用及企業(yè)股改費用,。 1、企業(yè)掛牌的前期所有費用——券商,、三所的收費,、掛牌費用，均由平臺墊資,，企業(yè)前期無需支付任何費用,。 2,、因為前期風(fēng)險由平臺承擔(dān)，平臺對企業(yè)會進行較為嚴(yán)格的審核,，不能滿足條件,，沒有一定成功把握，不會讓企業(yè)去掛牌,，避免了企業(yè)的盲目性,。 3、成功掛牌后,，企業(yè)可選擇現(xiàn)金支付掛牌費用,，或以一定的股權(quán)抵費用。確保企業(yè)沒有任何負(fù)責(zé)進入資本市場,。現(xiàn)征集安徽區(qū)域各行業(yè)樣板企業(yè)30家,。為夢想而前行的您，請抓住機遇,，攜手同行,。安徽新三板直通車平臺http://www.yls49.com/ 許梁，咨詢微信jizhijingshen;QQ964805416,。合肥左手互聯(lián)網(wǎng),，右手資本，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，實現(xiàn)存量資產(chǎn)十倍增值,。提供全面、專業(yè)的上市掛牌服務(wù)及掛牌前融資服務(wù),，幫助你設(shè)計獨特的商業(yè)模式,、對接投資機構(gòu)、策劃路演活動等 ,。; 個人分類: 資本運營|755 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網(wǎng)連接的是什么,？ ——卓盟一論互聯(lián)網(wǎng): 李朝輝卓盟咨詢 2015-8-12 12:02; 作者：李朝輝西方出互聯(lián)網(wǎng),，東方出互聯(lián)網(wǎng)精神,。轉(zhuǎn)眼之間，互聯(lián)網(wǎng)成為時尚,，成了運動,。放高利貸的改叫 P2P ，乞討改叫眾籌,，統(tǒng)計改叫大數(shù)據(jù)分析,，忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維，搞傳銷的叫微商,，做耳機的叫穿戴設(shè)備,，看場子收保護費的叫平臺戰(zhàn)略,，攪局的叫顛覆性創(chuàng)新，借錢給靠譜的朋友叫天使投資,，給不靠譜的投資叫風(fēng)險投資,。無論是政治的還是經(jīng)濟的，基本上成了互聯(lián)網(wǎng)的天下,。一幫大佬在臺上授課,，扯高氣揚；一幫學(xué)生在下面捧著小本,，畢恭畢敬,。一些本來被人所唾棄的東西被他們一包裝，忽然成了最美妙的音符,。仔細(xì)一想,，又與傳統(tǒng)格格不入，如果說這就是互聯(lián)網(wǎng),，那中國歷史上這樣的忽悠真是太多了,。遠(yuǎn)的來說，大躍進,、文革,，現(xiàn)在的 VC 、創(chuàng)業(yè),，一窩蜂做手機,，用小學(xué)的知識就可以肯定這個結(jié)果不是很好的。小學(xué)的時候老師說,，過橋的時候大家不要齊步走,，因為那個時候容易發(fā)生共震，橋容易斷,。大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的風(fēng)來了,，大家都想做那只飛起來的豬,。但是風(fēng)來的時候，有些豬真的是飛了,，但是有人連褲衩都被風(fēng)吹掉了,，變成無人問津的死豬了。對于這些,，如果您是樂在其中,，拿別人當(dāng)傻子，筆者不想說什么,。但如果您還保留那么一點想學(xué)習(xí)的愿望,，筆者也愿意將我對互聯(lián)網(wǎng)的一點了解和您交流一二,，讓您不至于被這陣風(fēng)吹到了爪洼國。互聯(lián)網(wǎng)是什么了解互聯(lián)網(wǎng)是什么,，我認(rèn)為還是要從這三個字著手,，中國文化博大精深，文字背后往往把事物的精髓包裹殆盡,。先看第一個字—— 聯(lián) 互聯(lián)網(wǎng)的起步是“聯(lián) 結(jié) ”,。英語的互聯(lián)網(wǎng)是兩個詞，一個叫Internet,，一個叫Web,。Internet更多的指互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)通訊架構(gòu)，光纖,、海底光纜,、信號塔等。他們把整個世界連接在一起 ,。再看第二個字—— 互水能用來解渴,，食物能用來治餓，房子能用來居住,，連接存在了,，我們能用它干什么呢。我認(rèn)為最重要的功能是能夠?qū)崿F(xiàn)彼此之間的互動,，實現(xiàn)信息的交換和交流,，這是互聯(lián)網(wǎng)最大的功能。最后第三個字—— 網(wǎng) 在“連通” 和“互動” 的基礎(chǔ)之上,，互聯(lián)網(wǎng)逐步成型,。但是最開始連接的區(qū)域比較小，一個網(wǎng)絡(luò)可能僅限于一個學(xué)校,、一個家庭,、一個企業(yè)。無法實現(xiàn)大規(guī)模的交流和互動,，這就需要編織一張足夠大的網(wǎng),，實現(xiàn)全世界的連接。這張網(wǎng)就叫——互聯(lián)網(wǎng),。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì) 了解了前面的知識,，我們就知道互聯(lián)網(wǎng)最主要的功能：互聯(lián)網(wǎng)是人與人的連接。在古代社會人與人的連接受地理位置的影響很大,。很多人一輩子都不知道 50 公里外的人是怎么生活的,。后來的有了信件，人們之間的連接方便了很多,，但是仍存在很多障礙,。往往受制于距離,，距離越遠(yuǎn)，方便性越差 ,。所以我們看古文,，每當(dāng)古人離別時都悲傷不已，因為這次離別以后,，一輩子都可能不會再聯(lián)系上了,。自從微信、微博,、 qq 這些社交工具的大量出現(xiàn),，人們之間的交流變的隨心所欲了�,？梢酝ㄟ^文字,、信息、圖片,、視頻等多種形式進行完成,。其次像 QQ 、微博這樣的工具,，還可以按地區(qū),、性別、愛好等加好友的服務(wù),，幫助人們建立溝通,，建立交流，為我們的溝通創(chuàng)造了諸多的條件,。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，人與人之間的交流從一種真實的體驗走向虛擬的體驗。有了互聯(lián)網(wǎng),，人與人之間的社交變的更加的便捷,。互聯(lián)網(wǎng)是人與物的連接。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,，截止 2014 年 12 月底中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá) 3.8 億人,，同比增長 21.8% 。網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到 2.8 萬億,，增長 48.7% ，網(wǎng)絡(luò)購物交易額大致相當(dāng)于社會消費品零售總額的 10.7% ,。這些數(shù)據(jù)說明,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是人與人連接的渠道，更成為人通各種商品的連接渠道,。除此之外,，互聯(lián)網(wǎng)在 O2O 方面更是百花齊放,， E 袋洗連接的是消費者與洗衣服務(wù)，河貍家連接的是消費者與美甲服務(wù),。嘀嘀打車做好了人與出租車的連接服務(wù),。，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)大大縮短了人與商品之間的連接,，它降低了人們購買商品的路程成本和時間成本,，讓我們的生活更加豐富，人類與商品之間的連接從未如此便利,。互聯(lián)網(wǎng)是物與物的連接,。中國是亞洲最大的移動市場，智能手機使用率在2015年第一季度達(dá)到62%,，超過了歐洲55%的平均水平,。這不僅為人與人，人與物的連接創(chuàng)造了條件,，更為物與物的連接奠定了基礎(chǔ),。萬物本就是一體的，只不過距離讓我們分的更開,。目前,，中國國內(nèi)M2M連接數(shù)已經(jīng)高達(dá)7400萬，未來物與物的溝通還在進一步發(fā)展,。在辦公室,，你可以知道家里發(fā)生了什么。你可以遠(yuǎn)程操控您的電視,，調(diào)動您的汽車,，查看您的衣架。所有的一切,，會逐步成為我們生活的一個組成部分,。除了連接，還有什么互聯(lián)網(wǎng)的所有的一切都是連接,，人與人的連接讓我們更親近,，人與物的連接讓我們更方便，物與物的連接讓我們的生活更智能,。但是如果對互聯(lián)網(wǎng)連接的認(rèn)識僅僅停留在人與人,、人與物、物與物的連接上,，它恐怕還沒那么大效果,。因為隨著連接的不斷多元化、多樣化、多層次,，人的思考行為方式都在發(fā)生變化,，乃至于商業(yè)模式、生活方式,、政府管控都要發(fā)生變化,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是簡單連接兩個字所能概括。互聯(lián)網(wǎng)是連接,，更是體驗,。很多傳統(tǒng)企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，僅僅是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個工具作為信息的連接,，這是互聯(lián)網(wǎng)的第一個階段,。當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)進程的加深,，它正在其它方面給我們更多東西,。在改造傳統(tǒng)經(jīng)濟的過程中，互聯(lián)網(wǎng)正在融入許多自身獨特的元素,，即體驗的元素,。由于其自身虛擬屬性，互聯(lián)網(wǎng)更在意觸點管理,，更在意消費體驗,，讓消費者在體驗中產(chǎn)生粘性。周鴻祎曾說,，“你給用戶提供一個正常的功能,，或者給用戶創(chuàng)造了正常的價值，這不叫體驗,，只有超出用戶的預(yù)期,，達(dá)到極致才叫體驗�,！被ヂ�(lián)網(wǎng)連接帶來的是極度的便利和消費體驗的提升,，不是簡單的信息傳輸?shù)淖兓,；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者想要自身成功,，首先要給用戶創(chuàng)造用戶體驗價值，讓用戶體驗到你創(chuàng)造的變化,，這樣才能保證企業(yè)最終的成功,。互聯(lián)網(wǎng)是連接，更是融合,。傳統(tǒng)經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,，以前一直是互相割裂的兩輛馬車,，各自在各自的軌道上運營。但是現(xiàn)在,，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)經(jīng)濟都走到了十字路口。傳統(tǒng)經(jīng)濟需要互聯(lián)網(wǎng)來連接客戶,，互聯(lián)網(wǎng)需要傳統(tǒng)經(jīng)濟提供長遠(yuǎn)支撐,。合抱之木，生于毫末,，九層之臺,，起于累土，任何東西只有建立在堅定的基石上,，才能保證走的更長遠(yuǎn),。互聯(lián)網(wǎng)作為一種連接形式,，本身不創(chuàng)造什么價值,。只有與傳統(tǒng)經(jīng)濟結(jié)合在一起。與廣大客戶結(jié)合在一起,。與廣大勞動者結(jié)合在一起,。才能在未來的路上越走越遠(yuǎn)。從這個角度上講,，融合是必經(jīng)之路,。沃爾瑪收購一號店，蘇寧與阿里交叉持股,，還是京東收購永輝,，都只是嘗試，未來才剛剛開始,。互聯(lián)網(wǎng)是連接,，更是創(chuàng)新。事物是不斷運動,、變化和發(fā)展的,，任何一個行業(yè)，不可能一直保持一種狀態(tài),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的同時，自身也在被改變,。京東,、百度、騰訊,、阿里的成功,，只是上個時代的成功。至于未來在在哪里，在消費者需求里,，在每個創(chuàng)業(yè)者的遠(yuǎn)見里,，在每個局中人的辛勤勞動里，機會在不斷的創(chuàng)新里,。卓盟咨詢作為中原首屈一指的管理咨詢機構(gòu),，一直在關(guān)注各種變化，撲捉各種變化,，用我們的關(guān)注和思考為廣大中小企業(yè)提供前行的力量,。也希望和各位攜起手來，共同面對時代,、客戶給我們的機遇和挑戰(zhàn),。本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載請注明出處,。; 個人分類: 電子商務(wù)|1311 次閱讀|0 個評論

頂級風(fēng)投對創(chuàng)業(yè)者的 30 個建議: 石順 2015-1-14 16:51; 硅谷早期風(fēng)險投資機構(gòu) First Round Capital 通過建立媒體網(wǎng)絡(luò),，以更全面服務(wù)其投資的創(chuàng)業(yè)公司。以下是 First Round Review 過去一年采訪像潘多拉,、Dropbox,、Spotify、Marooney 等多位創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗后,，為創(chuàng)業(yè)者提供的 30 個最有價值建議,。 1，做你必須做的事生活中有兩種道路,，一種是去做我們該做的事,，另一種是做我們必須做的事。應(yīng)該做的事,，是指我們在別人眼中的形象,；而必須做的，則代表你此時此刻最真實想法和信仰,。你應(yīng)該選擇你必須做的事,，雖然這個選擇看上去很難，但當(dāng)你一次又一次面對選擇,，你會變得游刃有余,。 2，20-40-60 法則 20 歲時,，你會時刻關(guān)注別人對你的看法,；40 歲時，你會告訴自己,，我根本不在乎,；60 歲時,，你會發(fā)現(xiàn)根本就沒人關(guān)注你。為什么會這樣呢,？事實上,，從一開始，就沒有人像你想的那樣在意你,。唯一應(yīng)該在意你的就是你自己,，你應(yīng)該做自己發(fā)言人，為自己打算,，并節(jié)約這些胡思亂想的時間，好好工作,。 3,，不要被少部分人聲音迷惑方向創(chuàng)業(yè)團隊需要關(guān)注用戶體驗，不過,，創(chuàng)業(yè)公司時間也非常有限,，不要過度被少數(shù)人看法影響，抓住產(chǎn)品大方向,，確保大部分人體驗是沿著你想要的方向發(fā)展,。 4，RIBS 測試這個測試代表的是四個英文單詞：Relevant（相關(guān)性）：你公司所解決痛點,，是不是用戶想解決的問題,；Inevitable（大勢所趨）：你產(chǎn)品是否順應(yīng)潮流，如果大環(huán)境不成熟,，你可能在和整個環(huán)境作對,；Believable（堅信）：你要能說服其他人，你公司是解決某個問題的最好方式,，而你本人,，也是最適合帶公司走向終點的人；Simple（簡約）：不要啰啰嗦嗦,，把你想表達(dá),，想解決的問題以最簡潔方式體現(xiàn)給用戶，他們沒時間聽你啰嗦,。 5,，學(xué)會快速修補失誤產(chǎn)品上線那一刻，很多決策失誤和設(shè)計上的錯誤都會凸顯,。也正因為此,，快速修補非常重要。有兩個時間點很關(guān)鍵：一,，產(chǎn)品上線第一天,，你可能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本不被用戶喜歡,，這時你需要在最快時間做出調(diào)整；第二,，產(chǎn)品上線六周時,，你要去觀察還有多少用戶在活躍使用，如果不再活躍,，好好看看他們評論,，并作出改變。 6,，從客戶角度出發(fā),，定位你產(chǎn)品不要想當(dāng)然認(rèn)為你想法代表客戶想法，最好方法就是推出你的產(chǎn)品,，讓客戶告訴你哪里做的好,，哪里需要改進。 7,，提高團隊產(chǎn)能最好方法,，是不斷推翻工作模式 Dropbox 曾靠 30 個工程師為 5000 萬用戶服務(wù)，現(xiàn)在它有 200 個工程師,，服務(wù)用戶超過 3 億,。假設(shè)你公司現(xiàn)在只有十個人，你會采取一種方法,，這方法可能對你現(xiàn)在可行,，但當(dāng)公司團隊達(dá)到 100 人，這個方法就不可行了,，而因為你在十個人可行時,，你覺得可用，你會有一種習(xí)慣,，就是延續(xù)之前證明過可行的方法,，但這其實需要變化，提高團隊產(chǎn)能關(guān)鍵就在打破原有模式,，哪怕造成小范圍混亂也可以容忍,，因為只有這樣，才能激發(fā)團隊潛能,。 8,，招聘標(biāo)準(zhǔn)要越來越嚴(yán)格把已有員工作為新員工的最低標(biāo)準(zhǔn)最有利公司發(fā)展，即你招的新人,，要優(yōu)于你的老員工（至少你要這么想,，事實可能有偏差）；第二,，面試過程中,，盡量讓老員工參與,，這樣你會有一個更直觀感受，比如溝通中,，更好判斷誰水平較高,，或思維比較清晰。 9,，從一開始就投入營銷很多創(chuàng)業(yè)公司尤其是技術(shù)型公司,，傾向把自己產(chǎn)品做到完美再做市場營銷，這是一個誤區(qū),，產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷應(yīng)齊頭并進,，因為你的產(chǎn)品推向市場后會得到驗證，這些反饋,，可以引導(dǎo)你下一步產(chǎn)品研發(fā),，這樣就會進入良性循環(huán)。 10,，在招募過程中花大力氣創(chuàng)業(yè)公司比較典型的招募方式是通過已有雇員介紹。這個過程雖不系統(tǒng),，但卻能給公司帶來不錯甚至是非常好的人才,。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)重視這個方式，用三步讓它變得更規(guī)�,；旱谝�,，讓每個員工都把招募當(dāng)作工作一部分；第二,，鼓勵員工分享自身資源,；第三，去覆蓋這些資源,。 11,，保證內(nèi)部溝通順暢這會根本性決定公司成敗，設(shè)立以下幾個機制：第一,，CEO 開放辦公室時間,，這個時段，公司員工可以就任何話題與 CEO 溝通,；第二,，如果是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司，一個定期技術(shù)討論會,，大家可以分享對技術(shù)看法并激發(fā)互相潛能,；第三，一對一時間,。很多創(chuàng)業(yè)公司在一定規(guī)模,，就忽視創(chuàng)始人和初級員工的溝通,，這是一個誤區(qū)，越是新來員工,，就越需要通過跟創(chuàng)始人溝通了解公司發(fā)展和自己定位,。 12，流暢的工作程序提高個人工作效率和提高團隊工作效率是兩碼事,，你的員工會在一個高效流程下發(fā)揮最大潛能,，CEO 應(yīng)給員工設(shè)立目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)該具體,、可衡量,、做得到，有相關(guān)性,，以及有嚴(yán)格時間限制,。 13，該省略的就要省略公司初創(chuàng)階段會形成一些做事習(xí)慣,，比如頻繁例會,，因為想迅速解決問題�,？呻S著公司發(fā)展,，這些繁瑣步驟可能變得不再必要，你要敢于打破這些常規(guī),，做對公司最有益的事,。 14，想在銷售上勝出,，要像個客戶一樣思考你不能總圍繞你自己產(chǎn)品優(yōu)點來制定營銷策略,，因為你產(chǎn)品優(yōu)點未必是這個產(chǎn)品賣點，客戶喜歡什么,，看中什么,？才是他是否會購買關(guān)鍵。 15,，給員工嚴(yán)厲的愛公司創(chuàng)始人最不該做的就是忽視自己員工,，所謂嚴(yán)厲的愛，就是嚴(yán)厲的任務(wù)加上關(guān)心,，這種愛能讓員工意識到自己價值,，也能建立跟公司、創(chuàng)始人及其他同事之間的信任,。 16,，尊重他人時間很多時候，招募優(yōu)秀人才對創(chuàng)業(yè)公司不是最困難，困難的是如何留住人才,，而人才流失主要原因之一,，是他們認(rèn)為時間不在自己掌控，或自己時間沒有被利用在自己擅長的地方,。好的 CEO 應(yīng)尊重員工時間,，讓他們覺得在公司是充實的，這樣才能激發(fā)出他們最大潛能,。 17,，借用別人信用公司初期時，跟客戶建立信任的最好方式是向那些已有“社會信用”的人借用他們信用,。舉個例子,，嬰兒看護平臺 Urbansitter 創(chuàng)始人和 CEO 早期邀請了很多在嬰兒護理界有名望的個人加入平臺，讓他們加持自己產(chǎn)品,，很多創(chuàng)業(yè)公司都希望跟客戶建立信任,，不妨想想跟別人借一下。 18,，學(xué)會如何拒絕隨著公司越來越大,，會有更多人上門找你，有些是想建立聯(lián)系,，有些則是想采訪你,，或者請你幫忙，不過 CEO 時間寶貴,，你應(yīng)該學(xué)會如何禮貌拒絕，把時間留給真正重要的事,。 19,，找到人才最佳來源，是那些你也仰慕的產(chǎn)品最好人才往往都在那些連你都眼前一亮的產(chǎn)品公司,，而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這樣的人才,，千萬別害羞，所有人都喜歡被贊美,，尤其當(dāng)贊美來自自己產(chǎn)品的粉絲,。道理很簡單，當(dāng)你覺得一件事情很酷時,，你會希望你的產(chǎn)品也有這些元素,，自然，你就要把這些人才挖過來,。 20,，你產(chǎn)品賣的是體驗，不是產(chǎn)品本身 Pencil 是 2014 年爆紅的一款產(chǎn)品,，它的成功不是完全因為硬件,，而是它和軟件有機結(jié)合,，創(chuàng)造了前所未有的用戶體驗。 21,，量化目標(biāo) 給員工制定目標(biāo)一定要可以量化,。比如，添加了多少新功能,，抓到多少個 Bug 等,，要讓員工記錄自己都完成了哪些工作。 22,，早期建立管理機制創(chuàng)業(yè)公司早期更重要的是解決一個又一個問題,，但一個完整的管理機制，能幫公司解決那些大問題,。第一,，圍繞你公司必須加強的方面建立管理機制；第二,，去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存機制的漏洞,，尤其是公司有劣勢的領(lǐng)域；第三,，養(yǎng)成員工良好溝通習(xí)慣,。 23，讓你的商業(yè)計劃書給投資者留下深刻印象除了書面內(nèi)容,，你還要反復(fù)演練如何闡述你產(chǎn)品和你的想法,。這是口頭上的，還包括你的肢體動作,，因為你能在投資人面前表達(dá)自己的時間很有限,；另外，要做好聽眾打破你節(jié)奏的準(zhǔn)備,，因為投資人可能會突然跳到第 12 頁,，然后問你一個問題。 24,，選擇最適合你的顧問要對顧問進行選擇,，不能單純因為顧問名氣或行業(yè)背景就覺得適合自己，創(chuàng)始人一定要確保你的顧問能給你帶來你最需要的幫助,。 25,，通過在一起的方式建立團隊穩(wěn)定性初創(chuàng)團隊至少 6 個月到 1 年時間要保持在一起，這樣的環(huán)境能讓很多問題能內(nèi)部消化,，團隊就可以成為一個能自我治愈和自我修正的高效團隊,。 26，優(yōu)先做最該做的事情這句話感覺說得沒意義，不過事實上,，很多創(chuàng)業(yè)公司都沒有做自己最該和最著急需要做的事,。每一天，創(chuàng)業(yè)團隊都應(yīng)該把自己任務(wù)和目標(biāo)按著急程度和重要性排序,，并按這個順序去制定自己工作計劃,。 27，談到報酬時,，一定要標(biāo)準(zhǔn)化 Molly Graham 加入 Facebook 時,，F(xiàn)acebook 還沒設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化薪酬準(zhǔn)則，這也合理,，因為那個階段公司長遠(yuǎn)看不清,，所以很多根據(jù)未來制定的標(biāo)準(zhǔn)也沒多大意義。不過事實上,，公司初期就要有意識形成一套評價薪酬標(biāo)準(zhǔn),，這樣有利每個員工衡量自己價值。更重要的一點,，如果你員工加入公司主要是為薪酬,，那他可能不是最好選擇。 28,，經(jīng)過“酒吧”測試所謂“酒吧”測試,，是一個人在一個輕松環(huán)境下，能用對話吸引別人的能力,。很多情況下,，一個好故事特別能打動人，作為一個公司掌舵者,，必須要具備很好的口頭表達(dá)能力,。 29，根據(jù)你的情緒波動制定工作內(nèi)容每個人情緒都會波動,，創(chuàng)業(yè)公司大起大落，更會造成員工和創(chuàng)始團隊心情大幅波動,，可以試圖去記錄下一天內(nèi),，你情緒在不同時段是怎樣的，然后根據(jù)不同情緒設(shè)定不同任務(wù),，這樣你能最大化你的工作效率,，要記住，壞心情不一定是件壞事,。 30,，保持一顆求知開放的心一定要保持一個開放態(tài)度，對未知的事和產(chǎn)品，不要過于嚴(yán)肅,，不要被教條禁錮思想,，要敢于跳出常規(guī)思維模式，最大化自己靈感,。; 個人分類: 悟道|973 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)：如何吸引風(fēng)險投資,？: 于斐 2014-12-23 13:59; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐我曾經(jīng)與某風(fēng)險投資基金合伙人深入探討過風(fēng)投對于中小企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)話題,，究竟怎樣的中小企業(yè)會被風(fēng)投關(guān)注,？成功的關(guān)鍵因素是什么？答案是：企業(yè)成功的兩大關(guān)鍵因素就是團隊和執(zhí)行力,。中國不缺錢,，最缺的是合格的企業(yè)家和企業(yè)家團隊。什么是企業(yè)家,？什么是企業(yè)家精神,？很多人理解為：第一，敢于冒險,；第二,，創(chuàng)新。其實,，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。我認(rèn)為有幾個誤解要糾正。　　第一,，不是說做了企業(yè)就有企業(yè)家精神,，做了一個項目就具有企業(yè)家精神。風(fēng)險投資不是投資一個項目,，而是投資一個公司,。他們要看的是你能不能把公司從小帶到大，你有沒有這種領(lǐng)導(dǎo)力,。而不是看你有沒有把一個項目做好,，是不是某個想法的發(fā)明人。　　第二,，有人認(rèn)為,，我是技術(shù)人才，我有銷售能力,，我先做這個事,，我就是企業(yè)家。但作為企業(yè)家,，這樣還不夠,。因為歸根到底做生意就是做人,。你有沒有一個寬闊胸懷，是否允許比你更強的人跟你一起合作,？你有沒有犧牲精神,，把公司利益放在個人利益之上？　　第三,，企業(yè)家是熬出來的,，企業(yè)家要有堅韌不拔的精神。企業(yè)的發(fā)展有高潮有低潮,，企業(yè)家一定要能夠經(jīng)歷住失敗和低潮,。　　中小企業(yè)剛剛成長的時候，往往面臨著企業(yè)中層執(zhí)行力很差,，好的人才要不是為大企業(yè)服務(wù)去了,，要不就是自己創(chuàng)業(yè)去了。企業(yè)家往往感覺自己是在孤軍奮戰(zhàn),，這時候,，他要靠什么打造自己的團隊，靠什么吸引人才,？　　第一,，不能靠錢，得讓人才感覺到這是他的公司,。但這個說起來容易,，做起來難。歸根到底,，你要能夠真正讓他感到他的成功對公司有影響,，并且公司的成功對他經(jīng)濟上有好處。我們采用股票期權(quán)或者現(xiàn)金獎勵的方法,，這是一種激勵制度,。　　此外，要建立起企業(yè)文化,。不是說我是老板,，你是員工，而是要時時刻刻傳達(dá)一個信息：你是整個團隊的一部分,，每個隊員都對公司有幫助,。我發(fā)現(xiàn)公司這樣做都非常成功。當(dāng)老板見到新員工,，能夠叫出他的名字,，員工會非常感動,。　　很多企業(yè)家會感覺自己是孤軍奮戰(zhàn),。其實團隊是有層次的,，你不可能把一個信息同樣傳達(dá)給所有人，當(dāng)傳達(dá)到最底層的時候一定是非常簡單的信息,。建立團隊的時候一定要有層次的建立,，開始的時候建立核心隊伍，這個核心隊伍跟你有相同理念,，但到最底層就只要說,，“我們公司上市，就能掙錢”,，這就可以了,。　　至于企業(yè)想獲得風(fēng)險投資，那就必須了解風(fēng)險投資看重的是企業(yè)的哪些素質(zhì),。其實,，風(fēng)險投資主要看三件事：第一，團隊,。第二,，市場。第三,，創(chuàng)新,。　　對一個很成熟、巨大的市場,，風(fēng)險投資未必投,。特別小的，風(fēng)險投資也不會投,。風(fēng)險投資愿意投的是在開始的時候是一個高速發(fā)展的市場,，可能開始做的時候市場還不是很大，但是在飛速發(fā)展,。從另外一個角度看,，風(fēng)險投資看重的有三點：第一，能夠賺錢,；第二,，企業(yè)一定要能長大；第三,，能夠持續(xù)發(fā)展的能力,。于斐先生，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO ，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等 8 家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃 100 人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。二十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu),。于斐先生根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》、歐盟 - 中國經(jīng)濟合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時報》,、《香港商報》、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com Email ： [email protected] [email protected]; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)投資|2167 次閱讀|0 個評論

有機人參成風(fēng)險投資新寵淘寶欲聯(lián)合參企做大市場容量: 所志國 2014-10-14 10:11; 中國則應(yīng)該重點投資和中產(chǎn)階級生活方式相關(guān)聯(lián)的行業(yè),，影視,、大健康、移動互聯(lián)網(wǎng)等都包含著大機會,。其中大健康產(chǎn)業(yè)近兩年受到廣泛關(guān)注，綠色有機食品成為大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動力,。特別是近期,，淘寶聯(lián)系人參行業(yè)共同發(fā)力，使人參企業(yè)成為了電商風(fēng)投的新方向,。一,、人參有機食品潛力巨大，成風(fēng)險投資 “ 新寵 ” 資本逐利而生,。近年來,，隨著人們對生態(tài)環(huán)境和自身健康的普遍關(guān)注，有機食品貿(mào)易和消費需求日益高漲,，有機食品價格穩(wěn)步攀升,，勢頭迅猛。中國行業(yè)研究網(wǎng)發(fā)布的《 2012-2016 年有機食品行業(yè)投資策略及深度研究咨詢報告》顯示：隨著發(fā)達(dá)國家有機食品進口消費量的劇增,，世界有機食品市場進一步擴大,，國際上對我國有機食品的需求逐年增加，這給我國發(fā)展有機食品生產(chǎn),、開拓國際市場帶來了機遇,，中國有機食品的國內(nèi)和國外市場需求會逐年增加，有機市場潛力巨大,，有機食品必成為食品行業(yè)中的朝陽行業(yè),。作為有機食品的代表產(chǎn)業(yè)，有機人參食品具有資源稀缺特點,，成為資本追逐和投資的新熱點,。以人參黃金產(chǎn)地吉林長白山走出來的加一人參為代表，有機人參正在加速完成科研投入背書,、標(biāo)準(zhǔn)國際化,、品類創(chuàng)新升級、管理國際接軌,、電商系統(tǒng)搭建等一系列轉(zhuǎn)型升級,，整個有機人參市場蓄勢待發(fā)。二,、淘寶領(lǐng)銜電商平臺有意做大有機人參市場容量電商品類 “ 奪位戰(zhàn) ” 早已是老生常談,，時至今日，國內(nèi)一線電商平臺的品類擴張已基本完成,，電商平臺缺乏新的品類刺激和競爭點,，最近也消停不少,。最近熱門的電商品類是生鮮品類、有機農(nóng)產(chǎn)品,，除了幾家垂直電商平臺打的火熱,，京東、蘇寧,、天貓等綜合平臺也早就開始占位,，準(zhǔn)備跑馬圈地。作為中國電商的排頭兵淘寶網(wǎng),，創(chuàng)立初期依靠服裝品類為切入點起家,，之后擴展到食品、化妝品,、母嬰,、家居建材、醫(yī)藥等,。通過聯(lián)合龍頭企業(yè)做大某個品類成為行業(yè)電商 NO1 來成就平臺,，是淘寶早就輕車熟路的做法，就像服裝產(chǎn)業(yè)造就了淘寶的今天,，同時淘寶也改變了中國傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè),。據(jù)小道消息，淘寶看好有機人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景,，正在積極接觸加一有機人參等知名有機人參企業(yè)和 VC ,、 PE 、天使投資等資本方,，意在聯(lián)合加一有機人參等做大有機人參電商市場容量,。此舉一旦實行，京東,、蘇寧,、 1 號店、順豐優(yōu)選等電商平臺自然不會僅作壁上觀,，要知道誰抓住了領(lǐng)頭羊,，誰就占住了品類之冠，必將引起有機食品電商的新風(fēng)暴和有機人參產(chǎn)業(yè)的新一輪洗牌,，,。我們知道，淘寶會有意識的包裝典型個人商家或者企業(yè)商家,，給予不同力度的支持與扶持政策,，但是作為如今的電商老大哥，淘寶對企業(yè)的品牌要求是非常嚴(yán)格的，之所以能夠選擇加一有機人參,，也正是看中了加一有機人參在有機人參產(chǎn)業(yè)的實力和領(lǐng)導(dǎo)力地位,。三、加一有機人參帶動參企積極響應(yīng)有機人參電商布局加一有機人參已是全球最大的有機人參生產(chǎn)商和供應(yīng)商,，在產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)研發(fā)方面具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,。加一有機人參自 2004 年起至今連續(xù) 9 年有機人參出口量占世界第一名， 2009 年開始內(nèi)銷,，之后一直在麥德龍,、山姆會員店、沃爾瑪,、華潤堂等大型商超銷售， 2011 年開始落戶淘寶商城,， 2013 年才開始加大電商銷售,，多渠道布局電商。嘗到電商甜頭的加一有機人參,，目前已經(jīng)在順豐優(yōu)選,、京東商城、 1 號店,、蘇寧易購等主流電商平臺入駐,，并為了適應(yīng)線上線下互動的需求，單獨開發(fā)了一套客戶軟件,，通過 O2O 為用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品品質(zhì)和客戶體驗,。據(jù)內(nèi)部可靠消息，目前已經(jīng)有不少投資公司聯(lián)系加一有機人參負(fù)責(zé)人,，希望能夠?qū)右挥袡C人參公司進行戰(zhàn)略投資,。加一有機人參也在積極響應(yīng)風(fēng)險投資，愿意通過引入更多資本,，加大科研力度,，增強加一有機人參在國內(nèi)外的品牌影響力，同時帶動參企積極完善有機人參電商產(chǎn)業(yè)鏈,，推動中國有機人參產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級,！; 719 次閱讀|0 個評論

營銷的16個關(guān)鍵詞（序）: 熱度 2 葉茂中 2014-6-25 17:46; 老葉要出書，叫我給他寫個序,，說實話我從來沒寫過序,，我也不知道該怎么寫，我跟老葉說：“沒寫過,，沒把握,，亞歷山大哦”，老葉說：“先看看我的書吧，有感則寫,，無感覺就不寫”,，我利用周末的時間一口氣讀完了老葉的這本新書，感覺受益匪淺,，有很多觀點我都很認(rèn)同,，有共鳴。幾年前我讀過老葉寫的《廣告人的手記》,，也很有收獲,，但這本書感覺內(nèi)容更豐富了，以關(guān)鍵詞為線索,，有理論分析,，也有實戰(zhàn)案例，文字簡捷,、幽默,、可讀性較強。這本書,，老葉說他用了3年的時間,，澆筑了很多心血，總結(jié)了他的很多案例,，管用,，值得推薦。我做了18年的風(fēng)險投資,，見過無數(shù)的企業(yè)跟企業(yè)家,，感受最深的就是，在中國創(chuàng)業(yè)的門檻是很低的,，而持續(xù)發(fā)展的門檻是很高的,，不管你今天選擇做什么，只要稍有成績,，明天就會有成千上萬的人學(xué)你,、抄你、挖你的人,，他們不交稅,，成本比你還低，價格賣的比你便宜,，消費者大多是價格敏感型的,，又要好又要便宜。企業(yè)家自身也經(jīng)常遇到成長的痛苦,，比如說：找不到合適的人,、來不及建系統(tǒng)、不知道如何把握發(fā)展的節(jié)奏，不知道是該重點抓市場占有率還是抓利潤率,，不知道如何做產(chǎn)品差異化,，如何打造企業(yè)品牌。在競爭如此激烈的今天,，千頭萬緒,，究竟什么才是企業(yè)耐于持續(xù)發(fā)展的護城河呢？我覺得,，在消費品和零售行業(yè),，這個護城河就是企業(yè)的品牌。我在創(chuàng)立今日資本的那一天,，就懷揣著一個夢想,，要幫助中國企業(yè)家打造行業(yè)第一品牌，過去的18年,，我投資的企業(yè)家里,，有4個變成中國前百名首富，但重要的不是幫他們賺到錢,，而是幫助他們在3到5年的時間里打造了行業(yè)領(lǐng)先品牌（京東商城,、網(wǎng)易,、土豆網(wǎng),，趕集網(wǎng)，大眾點評網(wǎng),、相宜本草,、都市麗人、良品鋪子,，真功夫,、避風(fēng)塘，翠華茶餐廳等）,，這就是我每天踏著舞步去上班的原動力,。為什么要爭做第一品牌？因為在消費者的心智里,，只有一個小小的空間,，那是留給第一品牌的。說起方便面,，你會想到康師傅,；說起可樂，你會想到可口可樂,；說起漢堡包,，你會想到麥當(dāng)勞；說起COFFEE SHOP，你會想到星巴克,；消費者心中的第一提及,，這就是最值錢的，也是競爭對手最難撼動的,。我們在研究行業(yè)的時候,，時常會思考一些問題：這個市場究竟有多大？終極格局會是什么樣的,？長遠(yuǎn)來講有幾家品牌會活下來呢,？每個行業(yè)不一樣，但大方向是相似的,，先是有N多家競爭,，第一比第二大兩倍，第二比第三大兩倍,，慢慢競爭加劇,，當(dāng)?shù)谝幻偷诙母偁庍M入白熱化的價格戰(zhàn)時，小公司都會紛紛出局,，第三名也會被邊緣化,，所謂的二元法則，這時候第一和第二的差距也會縮小,，江湖格局已定,，市場也進入穩(wěn)定階段，就像運動鞋行業(yè)的耐克和阿迪達(dá)斯,、碳酸飲料行業(yè)的可口可樂和百事可樂,、快餐行業(yè)的麥當(dāng)勞和肯德基。我們研究過美國的歷史,，如果當(dāng)一個品類開始爆發(fā)式成長的時候,，作為行業(yè)的先行者，你一定要舍命狂奔,，爭做行業(yè)的第一品牌,，當(dāng)你的市場占有率達(dá)到30%以上，并且大過第二名兩倍的時候,，你就成為消費者心智中的第一品牌,，只要你不犯錯誤，第二名要超越你基本上是不太可能了,。數(shù)據(jù)顯示,，跟蹤美國二十年代那些行業(yè)的第一品牌，一直到八十年代,，他們的命運都怎么樣了呢,？60年過去了,，25家第一品牌中有21家仍然是行業(yè)第一品牌，剩下的4家有1家變成第三,，有3家變成第二,。在消費品零售行業(yè)，消費者的品牌忠誠度是很高的,，每一次產(chǎn)品的銷售都是一次品牌的宣傳,，隨著時間的推移，這個品牌就越來越值錢,，第一品牌的江湖地位越來越難以撼動,，這就是企業(yè)賴于持續(xù)發(fā)展的護城河。做品牌是要花錢的,，要打廣告,，酒香也怕巷子深嘛。這些年,，我們堅持不懈的幫我們投資的企業(yè)樹品牌,，打廣告，效果很好,。也是在這樣的大背景下,，我們結(jié)識了老葉。大概是2006年,，我們在投資真功夫的時候,，去拜訪過老葉，當(dāng)時印象最深的就是,，他們公司到處都寫著一句話：“沒有好創(chuàng)意就去死吧!”好過癮,。我們都尊稱他葉大師,，因為他的創(chuàng)意實在太牛了,！能想到‘真功夫’這個好名字和‘營養(yǎng)還是蒸的好’這句廣告語，他那天價的廣告費也算值了. 后來趕集網(wǎng)做廣告,，我們又去找老葉了,，請他幫我們解決‘三個一’：一句話，一幅畫,，一個15秒廣告,，這次老葉隆重推出的是一頭毛驢兒和那支膾炙人口的兒歌：“我有一只小毛驢，我從來也不騎,！有一天我心血來潮騎它去趕集…”,。Mark（趕集網(wǎng)的CEO）和我一看都會心的笑了，太貼切了,，就是它了,！在老葉的建議下,，趕集的小毛驢上了央視和衛(wèi)視，廣告一個月后,，平均日UV和銷售收入都大幅增長,。趕集和老葉已經(jīng)合作了三年，Mark說等趕集上市的時候要邀請老葉一起去納斯達(dá)克敲鐘,，老葉說他聽了特別感動,。老葉是一個具有藝術(shù)家氣質(zhì)的商人，他也是很感性的,，如果他跟企業(yè)家能對的上眼的話,，他的創(chuàng)意會非常好，不斷有火花,，但是他的第一次創(chuàng)意如果被客戶否決了,，他會特別沮喪也有不歡而散的時候。老葉還是一個收藏家,。很早開始就收藏了很多大師的畫作,。我建議他以后搞個博物館，好東西要分享,，一個人看,，多浪費啊。我也問他靈感從哪來的,？這么多創(chuàng)意是怎么蹦出來的,？他說他經(jīng)常看大師的作品,，吸取精華,，自己也畫畫，他的生活狀態(tài)是上午為自己活著（畫畫,、健身）,，下午為客戶活著（開會、創(chuàng)意）,。我特別喜歡拽著企業(yè)家一起跟老葉頭腦風(fēng)暴,，談用戶的需求，對用戶的洞察,，打動他們心靈的那句話,，那是思想的盛宴。這些年來,，我也學(xué)到很多東西,，有一些心得跟大家分享：第一：做品牌是一把手工程，要創(chuàng)始人CEO親自抓才能做好,。我覺得企業(yè)的產(chǎn)品是靈魂,，品牌是關(guān)鍵,。你看品牌做的好的企業(yè)，那都是老板直接管的,，喬布斯那么忙,，只抓兩件事，產(chǎn)品和廣告,，每個廣告創(chuàng)意他都親自過問,，所以蘋果的每個廣告出來都非常酷,；巴黎歐萊雅的管理不是最牛的,，但是他的品牌做的好，因為在董事會上討論的不是銷售和財務(wù),，而是這個瓶子的手感和那個包裝的色彩,，巴黎歐萊雅已經(jīng)成為消費者心目中的品牌。第二：廣告是管用的,，但50%的錢是浪費的,，只是你不知道是哪50%。我每天走在大街上或在電視上看到的很多廣告,，真的很差,，錢都浪費了，真是替這些企業(yè)心痛啊,。我想這些企業(yè)的老板為什么不學(xué)習(xí)不專研,，弄明白了再花錢砸廣告呢？所以你的任務(wù)就是迅速學(xué)習(xí),，我相信看完老葉的這本書,，你一定會少走彎路，減少那50%的浪費,。第三：抽筋式打法,。這個方法是老葉教的，我們試了,，挺管用,。如果你的廣告預(yù)算是有限的,，千萬不要散胡椒面,，把時間拉的很長，媒體拉的很開,，電視頻道分的很散,，結(jié)果是到處都是毛毛雨沒有效果。要打就要抽筋似的打法,，集中火力一年打兩個Campaign,，如果有錢最好是三個Campaign,，一定要集中在一個月的時間里，讓你的用戶3-4次的看到你,，這樣他才能記住,，如果同樣的錢分散在12個月打、再分散到各種渠道,，用戶即使看到也記不住,，因為每天劈天蓋臉的廣告太多了。第四：100度把水燒開,。廣告最忌諱的就是水燒到80度,，沒開，錢都浪費了,。寧愿燒到108度,，確保能燒開。所以,，如果沒有足夠的人民幣預(yù)算,，就不要上電視，因為你的聲音會被別人淹沒,。預(yù)算少可以在局部城市做地推,。第五：創(chuàng)意很關(guān)鍵。一個好的廣告創(chuàng)意一個月內(nèi)看見3次就記住了,，如果創(chuàng)意平平,，要看5次才能記住，所以你的創(chuàng)意好能省很多錢,。有的企業(yè)家很心疼錢,，明星不舍得請，創(chuàng)意費盡量壓縮,，想節(jié)約錢,，省下來的錢多買些播放時間，其實這種選擇是挺傻的,。因為如果廣告創(chuàng)意不好的話,，你要花雙倍的錢人家也不一定能記得住。創(chuàng)意費和明星代言充其量是幾百萬的事,，能省多少呢,，但是電視媒體投放就可能是上億的錢。第六：小公司要傍大款,。老葉說,，請明星代言其實是最省錢的方法，這個我很認(rèn)同,。既然請明星,，那就要請適合自己品牌氣質(zhì)的最大牌的,，后來你會發(fā)現(xiàn)最大牌的明星都被歐萊雅和寶潔這樣的品牌給包掉了，沒你啥事,，所以要趁早趕快拿下,。既然要上電視節(jié)目那要挑收視率最高的來投，雖然貴點,，但是回報率其實是最高的,。凡是收視率好的節(jié)目都是最貴的、不肯降價的,、特別難談的,，也是最有效的，凡是肯給你打大折扣,，贈送N多時段的節(jié)目都沒人看的,，不咋地的，浪費錢的,。第七：品牌投入要趁早,。假如打響一個品牌需要N多個GRP收視點的話，那么今天投廣告一定是比明天投更合算的,，因為好的電視節(jié)目每年都在漲價,，像《非誠勿擾》、《爸爸去哪了》,、《中國好聲音》這樣的節(jié)目每年都在漲價,。互聯(lián)網(wǎng)媒體也越來越貴,，因為流量入口已經(jīng)被BAT（百度,、阿里巴巴、騰訊）三大家給壟斷了,。如果你是這個行業(yè)里第一個投放廣告的先行者,，你就更占優(yōu)勢了，因為消費者更愿意相信‘Be First’ （說你是開創(chuàng)者）,，不大愿意相信‘Be Better’ （說你是更好的）,。第八：品牌投入要堅持。有的企業(yè)家一想到成本控制就先把市場預(yù)算砍一半,，這是很短期的行為,，要付出長期的代價。我認(rèn)為,，如果預(yù)算有限,，我寧愿提高效率減少人員，也要留出預(yù)算打品牌,�,！拌F打的營盤，流水的兵”,。品牌才是你的營盤,。品牌的價值主張是一脈相承的，是堅持不變的,，今年說這明年說那,，消費者也搞糊涂了。海飛絲洗發(fā)水的市場占有率為什么這么大,？明星換了N多個,，創(chuàng)意換了N多個，時間過去N多年,，可是說來說去都在說一件事：去屑,！那是海飛絲品牌的價值主張！為什么人們在買轎車的時候,，如果想要最安全的轎車就會毫不猶豫地選擇Volvo,？那是因為Volvo的廣告N多年堅持不懈地始終如一地只說一件事：安全！腦白金廣告的卡通老頭老太太,，又唱又跳N多年了,，就在說送禮的事，開始有點煩,，現(xiàn)在大家也都習(xí)慣了,，接受了。同樣的價值主張要天天講,，年年講,，重復(fù)講，就像老葉書里所說的“重復(fù)的法則,，習(xí)慣的力量” 如果你有決心建立行業(yè)第一品牌,，有決心做一個品牌的百年老店，那就現(xiàn)在開始行動吧,。做品牌是一個長期的,、系統(tǒng)的工程。這里面有很多法則,，很多的Knowhow,，老葉書里講的都很細(xì)的，我看完以后很有收獲,，希望你也能夠有所收獲,！今日資本創(chuàng)始人總裁徐新以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|758 次閱讀|2 個評論

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