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新版GMP認(rèn)證大限臨近，中小醫(yī)藥企業(yè)或?qū)⑻蕴?/a>: 袁氏企劃 2015-11-4 14:52; 　　2015年12月31日是史上最嚴(yán)的新版GMP認(rèn)證的最后期限，目前醫(yī)藥企業(yè)紛紛抓緊時(shí)間做最后的沖刺。對(duì)此，工信部賽迪智庫(kù)專家認(rèn)為,，從行業(yè)發(fā)展需要來(lái)看，新版GMP改造將加速淘汰落后的中小醫(yī)藥企業(yè)，為行業(yè)龍頭和上市企業(yè)提供并購(gòu)擴(kuò)張的機(jī)會(huì),。　　工信部賽迪智庫(kù)陳娟介紹說(shuō)，與舊版GMP相比,，新版GMP更加接近國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和管理水平要求也更高。但我國(guó)中小醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)居多，這些企業(yè)由于資金缺乏或技術(shù)沉淀不夠,，很難達(dá)到新版GMP的要求,，部分企業(yè)甚至明確表示放棄認(rèn)證。因此,，自2011年3月1日新版GMP認(rèn)證開始實(shí)施以來(lái),，醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)明顯加速，僅2015年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)整合交易就達(dá)到149起,，同比增長(zhǎng)36%。行業(yè)的大規(guī)模并購(gòu)有效提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度,，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)布局,。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)地位明顯提升,，而附加值相對(duì)較低,、環(huán)境敏感度較高、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的化藥原料藥的比重則明顯降低,。從市場(chǎng)集中度看,，以大容量注射劑為例，國(guó)內(nèi)排名前5的生產(chǎn)企業(yè)已占據(jù)了全國(guó)近50%的市場(chǎng)份額,。　　新版GMP對(duì)制藥企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境,、設(shè)備設(shè)施、文件管理,、風(fēng)險(xiǎn)控制等一系列流程都提出了明確的要求,，為政府部門監(jiān)管和保障藥品質(zhì)量安全提供了著力點(diǎn)。一方面,，青海,、安徽等地紛紛將新版GMP認(rèn)證引入基藥招標(biāo)政策，鼓勵(lì)已通過GMP認(rèn)證企業(yè)的同時(shí),，也倒逼未通過認(rèn)證企業(yè)將藥品質(zhì)量和技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)要素,，投入資金進(jìn)行改造和認(rèn)證。另一方面,，藥品監(jiān)督管理部門采取飛行檢查的形式對(duì)企業(yè)執(zhí)行GMP的情況進(jìn)行跟蹤檢查,，重點(diǎn)監(jiān)查已通過認(rèn)證企業(yè)是否嚴(yán)格執(zhí)行新版GMP關(guān)于生產(chǎn)和管理的各項(xiàng)要求，以及未通過認(rèn)證企業(yè)申報(bào)認(rèn)證的準(zhǔn)備情況,。一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)在GMP認(rèn)證中存在形式主義或者檢查過程中出現(xiàn)走過場(chǎng)的現(xiàn)象,，將依法予以查處，嚴(yán)重的將收回GMP證書,。隨著新版GMP的加速推進(jìn)以及各項(xiàng)政策措施的協(xié)調(diào)配合,，我國(guó)藥品質(zhì)量安全保障能力進(jìn)一步提升,。　　從行業(yè)發(fā)展需要來(lái)看，新版GMP改造將加速淘汰落后的中小醫(yī)藥企業(yè),，為行業(yè)龍頭和上市企業(yè)提供并購(gòu)擴(kuò)張的機(jī)會(huì),。另一方面，即使新版GMP淘汰了一批中小企業(yè),，產(chǎn)能過剩問題也將不同程度存在,。面對(duì)大量的新增產(chǎn)能，如果不能通過市場(chǎng)機(jī)制和政府引導(dǎo)來(lái)有效化解,，新版GMP的實(shí)施效果也會(huì)大打折扣,。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 公司QQ號(hào)：657515659; 450 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

丁佰勝：從優(yōu)秀到卓越，如何持續(xù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-6-13 16:06; 　　大數(shù)據(jù)之下品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新,，其實(shí)需要解決的是產(chǎn)品銷售的問題,，那么在銷售之前，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè),，如何迅速提升企業(yè)的管理能力也成為一個(gè)相當(dāng)重要的問題,。下面我們分享精細(xì)化管理專家、高勝企業(yè)管理顧問有限公司董事長(zhǎng)丁佰勝先生在第四產(chǎn)業(yè)論壇上的精彩演講：　　我們公司叫高勝咨詢,，公司有兩樣?xùn)|西是我引以為傲的,，首先我們公司屬于李正天老師說(shuō)的第四產(chǎn)業(yè)，第一產(chǎn)業(yè)我們叫養(yǎng)牛,，屬于農(nóng)業(yè),。第二產(chǎn)業(yè)是殺牛,，屬于工業(yè),。第三產(chǎn)業(yè)吃牛肉，屬于服務(wù)業(yè),。第四產(chǎn)業(yè)屬于吹牛,。所謂的吹牛只是一個(gè)笑話，主要負(fù)責(zé)把前面三個(gè)產(chǎn)業(yè)維護(hù)好,，第四產(chǎn)業(yè)并不是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，是把前面三個(gè)產(chǎn)業(yè)整合好，所以我們公司是擴(kuò)大了的皮包公司,，今天我就帶著包,，看見沒有? 　　精細(xì)化管理專家、高勝企業(yè)管理顧問有限公司董事長(zhǎng)丁佰勝先生　　今天我要跟大家分享企業(yè)管理的本質(zhì),，我們?cè)谶@里坐的都是企業(yè)家,，企業(yè)家就是把企業(yè)管好，做全位的,。我們做企業(yè)的目的是什么?很多人說(shuō)為了國(guó)家的富強(qiáng),，很多人說(shuō)為了GDP,，其實(shí)都不是，更多的企業(yè)家,，做企業(yè)唯一的目的是賺錢,，我們很多人都是農(nóng)民出生的，我們是農(nóng)民的兒子,，唯一的目的就是賺錢,，你做企業(yè)不賺錢做什么企業(yè)?做企業(yè)賺不到錢不叫成功，因?yàn)槿A為的任正非寫了一本書,，叫以?shī)^斗者為本,，上面有一句話講的特別好，一個(gè)企業(yè)成功并不是簡(jiǎn)單的賺錢,，要能持續(xù)地賺錢,，要能不依賴任何一個(gè)人或者客戶來(lái)賺錢，這才是成功,。如何賺錢?其實(shí)前面幾個(gè)老師講的特別好,，尤其是大數(shù)據(jù)的呂亮明老師，賺錢唯一的辦法是什么?找到你的用戶,，讓你的用戶滿意,。就是說(shuō)我們?cè)谶@里想一百個(gè)沒有用，你要想你的用戶在哪里,，你的親爹,、親媽在哪里。很多企業(yè)做管理,，搞了好幾年突然發(fā)現(xiàn)把爹媽搞丟了,，對(duì)不對(duì)?所以做企業(yè)唯一的目的是賺錢，賺錢唯一的方法是把你的客戶找到,，讓客戶返利,。　　其實(shí)我們公司做咨詢，有一半客戶離開的時(shí)候都是握著我們的手跟我們說(shuō)高勝咨詢確實(shí)屬第一,，為什么?我們做口碑,。怎么讓客戶滿意，一,，什么樣的產(chǎn)品?二,，什么的客戶?三，什么樣的方式,，互聯(lián)網(wǎng)也是一種方式,。我告訴你，蘋果根本不需要在馬路上賣的,，寶馬汽車放在馬路上就能賣掉,，對(duì)不對(duì)?其實(shí)做企業(yè)管理非常簡(jiǎn)單,，把產(chǎn)品做好，把客戶找到,，讓產(chǎn)品跟客戶打交道,，然后企業(yè)賺錢。注意,，打交道的方式要充分應(yīng)用今天大數(shù)據(jù),，要應(yīng)用今天互聯(lián)網(wǎng)+，但注意,，互聯(lián)網(wǎng)+不是可以解決所有的事情,，如果產(chǎn)品不行你永遠(yuǎn)都不行，你的客戶在哪里?沒找到永遠(yuǎn)不行,，所以我們?cè)谶@個(gè)企業(yè)唯一的目的就是賺錢,，賺錢唯一的方法就是找到客戶，也就是你的親爹親媽,，讓他滿意,，甚至感動(dòng)。　　在感動(dòng)之前要想三個(gè)問題,，什么樣的產(chǎn)品,，什么樣的客戶，什么樣的關(guān)系,，所謂的互聯(lián)網(wǎng)+只是銷售方式的一種轉(zhuǎn)變,，但是千萬(wàn)別怪罪你的產(chǎn)品，千萬(wàn)別拋棄客戶,，如果你做不到這兩個(gè)什么都不是,，因?yàn)橄M(fèi)者是最理智的，消費(fèi)者是最親近的,。在今天這個(gè)時(shí)代你只要一個(gè)產(chǎn)品做砸了,，后面兩個(gè)產(chǎn)品,、三個(gè)產(chǎn)品你怎么做都代表完蛋,。所以在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代讓客戶滿意其實(shí)很簡(jiǎn)單。第一,，產(chǎn)品怎么能及時(shí)交付,，打開產(chǎn)品看質(zhì)量�,？蛻魸M不滿意非常簡(jiǎn)單,，交期、質(zhì)量,、服務(wù),、價(jià)格,，這四個(gè)要素決定著客戶滿意不滿意，我們做企業(yè)的唯一目的就是讓用戶滿意,，如果讓你的客戶滿意,，這就行了。這四個(gè)要素跟誰(shuí)有關(guān)?這個(gè)要素跟企業(yè)家一生有關(guān),，我們很多企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，天天PK，隨時(shí)隨地的,，唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——企業(yè)家自己,。我們很多的企業(yè)平常跟別人PK的，你要自己PK,，因?yàn)槟阄ㄒ坏母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己,。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|621 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)本質(zhì)？: 解決之道 2015-3-9 16:14; 互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)本質(zhì),？引言：互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)本質(zhì),？互聯(lián)網(wǎng)真的如口耳相傳中的那么神奇和令人不可企及嗎？互聯(lián)網(wǎng)改變了什么,？改變不了的又是什么,？自從 Internet 誕生以來(lái)，其對(duì)世界的改變滲透到了社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的方方面面,，人類社會(huì)因?yàn)樗招略庐�,。在人類歷史上，從來(lái)沒有任何一項(xiàng)技術(shù)及其應(yīng)用像互聯(lián)網(wǎng)一樣發(fā)展那么快,、影響那么大,，且隨著高度信息化的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的到來(lái)，人們?cè)谏a(chǎn)和生活方式,、觀念和意識(shí)等方面也發(fā)生了翻天覆地的變化,。而這種變化映射到商業(yè)及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，各行各業(yè)卻不能像消費(fèi)者這么淡定了,。這頭以前所未有的速度迅猛成長(zhǎng)的“超級(jí)怪獸”帶來(lái)的商業(yè)變革,，也成為了各個(gè)行業(yè)（包括因而誕生的新興產(chǎn)業(yè)）口中最為熱門、也最為急切尋求答案的話題之一,。互聯(lián)網(wǎng)真的如口耳相傳中的那么神奇和令人不可企及嗎,？理解互聯(lián)網(wǎng)及其高效每一次工業(yè)和產(chǎn)業(yè)的革命都如同一根適用杠桿，撬動(dòng)并產(chǎn)生前所未有的巨大效益,，解放更多勞動(dòng)力,、最大化提升產(chǎn)效。而互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的最大變革就是是信息的流動(dòng),，這也是其本質(zhì)驅(qū)動(dòng),。從原本信息的不方便傳遞變成了以納秒為計(jì)算單位的流動(dòng)速度,。在中國(guó)，第一個(gè)被顛覆互聯(lián)網(wǎng)的就是傳統(tǒng)媒體行業(yè),。今天中國(guó)真正的新聞落腳點(diǎn)是在哪里,？不是傳統(tǒng)的新聞社，而是微博和微信,。比如說(shuō)社會(huì)的熱點(diǎn)事件,，現(xiàn)在第一個(gè)被爆出來(lái)的都是在互聯(lián)網(wǎng)上，因?yàn)橛浾咚俣仍倏�,，再勤奮,，也不如在新聞第一落點(diǎn)事件上的那位旁觀參與者，網(wǎng)友拿著手機(jī)就能立刻拍出來(lái)了,。所以新聞的第一落點(diǎn)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)效率所無(wú)法避免地取代了,。我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)自媒體時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)所改變的一,、互聯(lián)網(wǎng)的去中心化互聯(lián)網(wǎng)一開始的興起必須要感謝美國(guó)軍方,。當(dāng)時(shí)美國(guó)軍方已經(jīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用非常廣泛了，為了保證其最大的軍事優(yōu)勢(shì)——信息優(yōu)勢(shì),，著手建立一個(gè)去中心化的網(wǎng)絡(luò),，就如俗語(yǔ)說(shuō)的：狡兔三窟，不至于一個(gè)機(jī)房的打掉就導(dǎo)致整個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的癱瘓,。后來(lái),，相關(guān)的技術(shù)和應(yīng)用流入民間，互聯(lián)網(wǎng)最終演變?yōu)槿祟惞蚕淼男畔⒐ぞ摺? 網(wǎng)絡(luò)的去中心化這一特點(diǎn),，在媒體上的變化來(lái)看,，就是人人都成為了媒體的一部分，每個(gè)人又都是信息媒體內(nèi)容的傳播者,，同時(shí)又是消費(fèi)者,。它打破了一直以來(lái)自上而下的管理邏輯，更好的詮釋了“世界是平的”這一理念,。而 Nokia 的湮滅和 Apple 的崛起更是印證了這一改變趨勢(shì),。 Nokia 繁雜的產(chǎn)品線和細(xì)到不能再細(xì)的產(chǎn)品分類，反而拉開了與消費(fèi)者的距離,，而 Apple 只是用一部做到極致的手機(jī)就打敗了所有 nokia 所有的產(chǎn)品,，因?yàn)樗Y(jié)了消費(fèi)者眾多且不同的需求,。因此,， Nokia 花費(fèi)巨資的廣告和渠道上， Apple 并未過多投入,。因此,，電商最大的顛覆就是 B2C 轉(zhuǎn)變?yōu)?C2B ,。以前是 B2C ，就是企業(yè)想消費(fèi)者要什么,，然后企業(yè)做出來(lái),，擺到渠道，再通過廣告告知,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)是反過來(lái)做，先問消費(fèi)者要什么,，再共同探討這個(gè)產(chǎn)品,。但這對(duì)于一般的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是做不到的，離消費(fèi)者太遠(yuǎn)的行業(yè)都很難對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有更深的理解,。二,、互聯(lián)網(wǎng)改變了信息的發(fā)動(dòng)和流動(dòng)的方式小米的米 1 手機(jī)最初出來(lái)的時(shí)候，就是依靠了眾多的程序猿和偽程序猿們——小米發(fā)燒友,。這些米粉通過互聯(lián)網(wǎng)無(wú)私的,、心甘情愿的為小米奉獻(xiàn)出他們的激情，僅僅是因?yàn)樗麄兿矚g并且樂于去做這種類似開墾牛的事情,。因?yàn)榭梢詤⑴c進(jìn)來(lái)一起制作一部手機(jī)并且發(fā)售量產(chǎn),，這對(duì)一般人來(lái)說(shuō)根本就是天方夜譚，而現(xiàn)在,，這都是可以實(shí)現(xiàn)的,。小米發(fā)燒友會(huì)想：這不是什么小米、雷軍的手機(jī),，這是我的手機(jī),！我的！我想要這樣,！只有我,！這是一個(gè)核心變革：消費(fèi)行為變了，營(yíng)銷的方式變了,，這不是種簡(jiǎn)單的技巧,，更是一種觀念的變革。信息發(fā)生和流動(dòng)方式的改變,，進(jìn)而影響了消費(fèi)者的行為,，從而影響了產(chǎn)品營(yíng)銷的若干問題，怎么做產(chǎn)品,，怎么找市場(chǎng)需求,。也因此，小米可以不花一分錢的廣告就有這么多的粉絲。三,、打破信息不對(duì)稱當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把信息不對(duì)稱打破,，信息流動(dòng)開始簡(jiǎn)單容易，原有的暗箱消失,，很多產(chǎn)業(yè)鏈里面的價(jià)值會(huì)消融,。比如零售行業(yè)，因?yàn)槲锢砩媳幌M(fèi)者圈住了,。但在電子商務(wù)里,，要離開一個(gè)網(wǎng)站只是鼠標(biāo)一按而已。信息不對(duì)稱打破之后,，用戶的轉(zhuǎn)換成本非常低,，而且口碑的快速傳播令消費(fèi)者更不容易上當(dāng)受騙。互聯(lián)網(wǎng)所改變不了的回歸本質(zhì),，商業(yè)上最核心的兩個(gè)問題：前端用戶需要的極致差異化和后端成本結(jié)構(gòu)需要的極致高效化,。 LBMB （雷曼商業(yè)銀行）把差異化和極致的低成本結(jié)構(gòu)有效結(jié)合起來(lái)，所以這個(gè)公司顛覆了酒店行業(yè),， 3 年時(shí)間做到了估值 100 億美金,。極致的體驗(yàn)和極致的差異化在以往是非常昂貴的事，但互聯(lián)網(wǎng)做到了,。去中心化后,，人人都是服務(wù)提供商，人人都是媒體,，（ LBMB 的）人人都是酒店的服務(wù)提供者,。商業(yè)本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)改變不了的，商業(yè)的本質(zhì)就是消費(fèi)者需要差異化的產(chǎn)品和良好的體驗(yàn),。消費(fèi)者需要一分錢變成兩分錢花,，如果商家能做到這一點(diǎn)，就算沒有互聯(lián)網(wǎng),，企業(yè)也可以做的很好,。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)行業(yè)甚至每個(gè)人都需要評(píng)估自己,，企業(yè)的商業(yè)模式在本質(zhì)上離消費(fèi)者有多遠(yuǎn),？消費(fèi)者要不要企業(yè)提供的東西？如果信息對(duì)稱了,，企業(yè)還能存在多長(zhǎng)時(shí)間,？這些才是應(yīng)該各行各業(yè)深思的�,！颈疚牟糠钟^點(diǎn)參考網(wǎng)文】; 785 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從李克強(qiáng)達(dá)沃斯發(fā)言,，看農(nóng)業(yè)企業(yè)五大發(fā)展路徑選擇: 熱度 1 婁向鵬 2014-9-15 17:44; 從李克強(qiáng)達(dá)沃斯發(fā)言，看農(nóng)業(yè)企業(yè)五大發(fā)展路徑選擇北京福來(lái)品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng) 婁向鵬本屆達(dá)沃斯論壇上,，國(guó)家總理李克強(qiáng)指出：“下一步要把已有的存量貨幣和增量貨幣向農(nóng)業(yè),、小微企業(yè),、新興產(chǎn)業(yè),、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)傾斜。因此,，實(shí)施了這些領(lǐng)域的定向降準(zhǔn)措施,，扶持這些企業(yè)或產(chǎn)業(yè)的發(fā)展” 。在這樣的行業(yè)大機(jī)遇下,，農(nóng)業(yè)企業(yè)下一步要如何走,？現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)的興起帶來(lái)了一大批企業(yè)的繁榮,，同時(shí),，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)都遇到資金緊張、融資難的問題,，此次李克強(qiáng)達(dá)沃斯發(fā)言中,，特別強(qiáng)調(diào)貨幣政策向農(nóng)業(yè)傾斜，農(nóng)業(yè)企業(yè)前景更加值得期待,。農(nóng)業(yè)的興起已經(jīng)毋庸置疑,，但在這一次的復(fù)興大潮中，能成就宏圖的到底是哪些企業(yè)尚未可知,，根據(jù)多年從事農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和觀察,，結(jié)合中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展特點(diǎn)，福來(lái)發(fā)現(xiàn),，五大發(fā)展模式將成為農(nóng)業(yè)企業(yè)打開局面的有效路徑,。一、搶占資源型一方水土一方人,，特產(chǎn)是一種稀缺資源,。五常大米、天津鴨梨,、新疆哈密瓜,、道口燒雞等本身就是金字招牌。不少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)都看到了特產(chǎn)資源這個(gè)金礦,，挖到了第一桶金,，但是，特產(chǎn)資源屬于公共資源,，按商標(biāo)法沒有一家企業(yè)可以獨(dú)享,，于是，魚龍混雜，許多想做品牌的企業(yè)束手無(wú)策,。稀缺特產(chǎn)資源可以提高產(chǎn)品形象,，拉升品牌價(jià)值。大湖股份通過收購(gòu)新疆第二大漁業(yè)基地—烏倫古湖,，以附加值較高的冷水性魚類和亞冷水性魚類占領(lǐng)高端市場(chǎng),，使自己在同質(zhì)化嚴(yán)重的溫水性魚類市場(chǎng)的形象和價(jià)格也有了提升。對(duì)于特產(chǎn)資源,，就是一個(gè)字“搶”,！搶品牌，搶消費(fèi)者心智,，讓品牌成為“特產(chǎn)中的特產(chǎn)”,，盡可能形成獨(dú)占形勢(shì)。否則,，眾多跟進(jìn)者將很快稀釋公共資源,，將行業(yè)拖入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，先驅(qū)成了先烈,。搶也要有搶的方法,。首先，用品牌搶占資源,。要出于地域高于地域,，占據(jù)品類，打自己的品牌,，讓品牌代表品類中的正宗,。資源可以共享，品牌卻是奪不走的,。相比龍大,，山東德州扒雞集團(tuán)只能和其他上百家德州扒雞小作坊共享資源，混戰(zhàn)在一起,。其次,，以老大的姿態(tài)搶先發(fā)聲。搶占地域名品資源一定要善于傳播,，不傳播等于沒有占位,！是老大就要說(shuō)出來(lái)！“龍口粉絲龍大造”就是龍大成功的關(guān)鍵,。第三,，重樹品類標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志。要在產(chǎn)品上推陳出新,，重樹品類標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志,，以換代產(chǎn)品甩開對(duì)手,，防止老大地位再被別人搶走。天津老字號(hào)“桂發(fā)祥” ,，推出換代產(chǎn)品──小麻花,，把全裸的大麻花封進(jìn)了袋里裝進(jìn)了盒里。產(chǎn)品小了,，腿卻長(zhǎng)了,，形象也得到了極大提升，全國(guó)許多城市都能買到正宗的“桂發(fā)祥”麻花,。第四,，用法律手段實(shí)現(xiàn)品牌獨(dú)家使用權(quán),。峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司用法律武器,，輔以經(jīng)濟(jì)手段，收回其它廠商使用的“竹葉青”商標(biāo),，成為獨(dú)家擁有 “竹葉青”商標(biāo)使用權(quán)的唯一企業(yè),，從根本上解決了困擾發(fā)展的共性頑疾。二,、創(chuàng)新產(chǎn)品型想要賣得好,，當(dāng)然要產(chǎn)品好。目前市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品主要存在兩個(gè)問題,，首先,，很多農(nóng)產(chǎn)品還處于原生態(tài)、粗加工階段,，產(chǎn)品在食用,、攜帶、存儲(chǔ)方面都存在很多不足,，很難突破原有競(jìng)爭(zhēng)格局打開銷路,。同時(shí)，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，不斷將企業(yè)拖向價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)奈境地。第二,，附加值相對(duì)較低,，難以給企業(yè)帶來(lái)較大利潤(rùn)提升。所以,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要突破思維局限,，深挖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，甚至創(chuàng)新品類,。發(fā)揮原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，成就新品類,，就有機(jī)會(huì)成為新品類的老大。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)推出“龍霸”香辣蝦,，“五分鐘香辣一下”的訴求,，分分鐘抓住了消費(fèi)者又要美食又要方便的消費(fèi)需求，國(guó)聯(lián)對(duì)蝦快速進(jìn)入消費(fèi)終端,，完成從原料產(chǎn)品到品牌快消品的快速切換,。一個(gè)創(chuàng)新的好產(chǎn)品甚至可以成為企業(yè)突破轉(zhuǎn)型的契機(jī)。華龍集團(tuán)“憑空”開辟出一個(gè)“彈面”市場(chǎng),，才真正完全表達(dá)了“勁道”這一消費(fèi)需求,，華龍也以年銷售60億包的戰(zhàn)績(jī)一舉實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的品牌升級(jí)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。有心的企業(yè)利用邊角料深加工成副產(chǎn)品,，變廢為寶,，成為利潤(rùn)提升的有效工具。東方海洋利用加工魚片后的邊角料,，提煉出易吸收的水溶性膠原蛋白,，研制出美容保健產(chǎn)品“陸海一號(hào)”，毛利率高達(dá)70%-80%,。新鄭奧星用棗核熬煮而成的紅棗露,，2008年就貢獻(xiàn)了3億元銷售額，利潤(rùn)達(dá)到3700多萬(wàn),。創(chuàng)新產(chǎn)品,，是提升產(chǎn)品價(jià)值，開拓市場(chǎng)的有效方式,，是成功品牌的有力載體,。有創(chuàng)新，就有可能,！三,、創(chuàng)新渠道型渠道，是營(yíng)銷的四大手段之一,，是農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的通路,。不少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只會(huì)埋頭生產(chǎn)，沒有渠道,，以為產(chǎn)品好就能賣得好,，這樣的企業(yè)腿兒短，走不遠(yuǎn),。創(chuàng)新渠道,，企業(yè)要兩手抓，一手要抓原有傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)新開拓,。市場(chǎng)和企業(yè)不斷發(fā)展,，原有渠道模式會(huì)逐漸難以適應(yīng)新局面,，必須及時(shí)調(diào)整原有渠道，創(chuàng)新發(fā)展模式,，適應(yīng)企業(yè)需求,。另一只手要抓新渠道建設(shè)。以創(chuàng)新思維,，突破渠道界限,，出奇制勝。新舊渠道互相呼應(yīng),，使產(chǎn)品越走越廣,，越走越遠(yuǎn)。大連獐子島漁業(yè)在渠道創(chuàng)新上狠下功夫,，打開了市場(chǎng)局面,。宏觀上，獐子島建立了區(qū)域辦事處的廣泛分銷模式,，并隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，進(jìn)行了組建“大雙贏”鮮活扇貝銷售代理,、成立“獐子島漁業(yè)蝦夷扇貝大連雙贏組合”,、建立金貝廣場(chǎng)等渠道創(chuàng)新，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的有力推手,。微觀上,，獐子島設(shè)置了專賣、餐飲,、終端,、定制、休閑,、凍鮮六大渠道模式,，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，打通中高端市場(chǎng)渠道,，樹立品牌形象,，與主要分銷方式形成良好的促進(jìn)和互補(bǔ)。論道·竹葉青的銷售渠道為直銷,、專賣店以及機(jī)場(chǎng),、星級(jí)酒店等特殊渠道，以低調(diào)的傳播盡顯奢華,，以特殊渠道制勝高端市場(chǎng),。四、資本開路型聯(lián)想佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬在采訪中曾表示,，農(nóng)業(yè)不是一個(gè)能做輕的行業(yè),。成功的融資能夠讓企業(yè)快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì),，完成產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，提高后來(lái)者的進(jìn)入門檻,，這在農(nóng)業(yè)興起的關(guān)鍵時(shí)期尤為重要。李克強(qiáng)達(dá)沃斯講話中提出“下一步要把已有的存量貨幣和增量貨幣向農(nóng)業(yè),、小微企業(yè),、新興產(chǎn)業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)傾斜,。因此,，實(shí)施了這些領(lǐng)域的定向降準(zhǔn)措施，扶持這些企業(yè)或產(chǎn)業(yè)的發(fā)展” ,。現(xiàn)在,，除了補(bǔ)貼和政策支持，政府正在加大金融手段對(duì)農(nóng)業(yè)的支持力度,。不久前,，農(nóng)業(yè)部下發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)金融支持和服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的通知》，就促進(jìn)各級(jí)農(nóng)業(yè)部門推動(dòng)金融支農(nóng)作出了系統(tǒng)部署,，這是農(nóng)業(yè)部印發(fā)的首個(gè)金融支農(nóng)的指導(dǎo)性文件,。同時(shí)，資本已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的巨大投資潛力,，為農(nóng)業(yè)企業(yè)的跨越式發(fā)展提供了大好機(jī)遇,。中糧我買網(wǎng)宣布成功完成1億美元的B輪融資，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)食品電商單筆融資的最高金額,；順豐優(yōu)選巨額投資,，冷鏈配送城市大幅擴(kuò)張；亞馬遜以2000萬(wàn)美元入股上海本地垂直生鮮電商美味七七,；國(guó)內(nèi)高端生鮮電商——FIELDS甫田網(wǎng),，去年底已經(jīng)完成A輪500萬(wàn)美元融資…… 農(nóng)業(yè)的大規(guī)模興起，很多創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式成為快速增長(zhǎng)的契機(jī),，同樣為投資者看好,。三個(gè)年輕人創(chuàng)立的“青年菜君”，通過O2O(Online To Offline,，意為“線上到線下”)模式銷售新鮮,、方便的半成蔬菜，上班族們前一天晚上網(wǎng)上訂餐,，第二天下班出了地鐵后就把菜拿回家了,。這一創(chuàng)新模式讓“青年菜君”只用了近半年時(shí)間，就獲得千萬(wàn)元的投資基金,。吸引資金要先加強(qiáng)內(nèi)功,，一方面,，企業(yè)要加強(qiáng)管理，以科學(xué)的生產(chǎn)方式,，嚴(yán)格的質(zhì)量把控,，高效的管理團(tuán)隊(duì)，可靠的財(cái)務(wù)制度等打動(dòng)投資方,。另一方面,，在“優(yōu)勢(shì)富集”的規(guī)律下，資金總是偏愛實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè),，企業(yè)要努力提升自己的“江湖地位”,，做好企業(yè)和品牌的價(jià)值提升，栽下梧桐樹,，引來(lái)金鳳凰,；第三，企業(yè),，尤其是新興企業(yè),，要借助行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，積極利用電子商務(wù),、新營(yíng)銷等新手段,，抓住新興消費(fèi)需求點(diǎn)，吸引投資關(guān)注,。一些跨行業(yè)企業(yè)的投資,，已經(jīng)受到整個(gè)行業(yè)的廣泛關(guān)注。前有柳傳志,、王健林巨資投入農(nóng)業(yè)行業(yè)，并且絲毫不在乎短期盈利,，要把農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略發(fā)展行業(yè)深耕,，現(xiàn)在又有恒大高調(diào)入市，宣稱斥資千億投身農(nóng)業(yè),，糧油,、乳業(yè)和畜牧業(yè)齊頭并進(jìn)，日前,，“恒大糧油”四個(gè)大字首次出現(xiàn)在廣州恒大足球隊(duì)的球服上,，恒大糧油借亞冠比賽一炮走紅。這些企業(yè)不但具有天然的雄厚資本,，而且多數(shù)具有其他行業(yè)積累的優(yōu)秀管理模式,，但要真正把農(nóng)業(yè)做好，還需要更多專業(yè)的農(nóng)業(yè)人才的融入,，將老方法和新思想真正融合創(chuàng)新,。五,、全產(chǎn)業(yè)鏈貫通型那些要扎扎實(shí)實(shí)做好農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)們，早就把目光放在了全產(chǎn)業(yè)鏈布局上,。第一,，全產(chǎn)業(yè)鏈布局是產(chǎn)品質(zhì)量的可靠保障。食品安全雖是老生常談,，但誰(shuí)能真正解決問題,，誰(shuí)就能得到市場(chǎng)認(rèn)可。中糧搶先將全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值做深做透,，中糧的產(chǎn)品就有了高質(zhì)量的保證,。福來(lái)正在服務(wù)的西域果園，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從源頭可追溯,，每一顆大棗都有清楚的全生產(chǎn)過程記錄,，讓消費(fèi)者看的清楚，吃的放心,。第二,，全產(chǎn)業(yè)鏈布局將是降低行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。今年中報(bào)發(fā)布,，上半年由于生豬價(jià)格大跌,，畜牧業(yè)普遍虧損，但同期雙匯卻盈利22億,，這主要得益于雙匯的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,，其從飼料、養(yǎng)殖,，到冷鮮肉,、肉制品全部貫通，并為了應(yīng)對(duì)生豬價(jià)格周期,，實(shí)施囤肉政策,，有效降低了行業(yè)周期性波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在,，雛鷹農(nóng)牧也推出高端了冷鮮肉“雛牧香”,，從單純的養(yǎng)殖，走向消費(fèi)終端,，積極向下游產(chǎn)業(yè)拓展,。第三，完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局,，將成為屏蔽對(duì)手的門檻,。中國(guó)雖大，但優(yōu)秀的產(chǎn)區(qū)，尤其是地域名品,、地理標(biāo)志產(chǎn)品的優(yōu)秀產(chǎn)區(qū)有限,，搶占這些優(yōu)秀產(chǎn)區(qū)，也是搶占資源,。樂視進(jìn)軍生鮮,，提出六大大閘蟹原產(chǎn)地，事實(shí)上,，這一方面是樂視擴(kuò)大自身平臺(tái)影響力,，另一方面也未嘗不是陽(yáng)澄湖大閘蟹已經(jīng)被我買網(wǎng)、1號(hào)店等先到者搶占,，單純與它們拼陽(yáng)澄湖大閘蟹已經(jīng)沒有優(yōu)勢(shì)可言,。當(dāng)然，全產(chǎn)業(yè)鏈模式并不一定適合所有的企業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓很多小而美的農(nóng)業(yè)企業(yè)脫穎而出,，但是，規(guī)�,；霓r(nóng)業(yè)企業(yè)還是要借助行業(yè)機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈的布局，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先企業(yè)的優(yōu)勢(shì)富集,。一個(gè)企業(yè)的成功,，一定要有一個(gè)有別于其它企業(yè)的長(zhǎng)板，這是優(yōu)勢(shì),，也是差異,，更是企業(yè)立足和發(fā)展的核心。企業(yè)一定要分清自己的優(yōu)勢(shì)和短板,，綜合幾種模式的成功點(diǎn),，制定符合自身實(shí)際的有針對(duì)性的戰(zhàn)略。當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境要求企業(yè)必須建立健全一些基本的營(yíng)銷職能要素,，優(yōu)勢(shì)要發(fā)揮,，短板也不能太短。要想突破,，必須立足自身，打出適合自己的組合拳,。關(guān)注“神農(nóng)島”微信,，有《品牌農(nóng)業(yè)》書送喲！本人現(xiàn)已成為“神農(nóng)島”微信的特約專家,，關(guān)注神農(nóng)島,， ID ：sndfly，您可以第一時(shí)間看到我的文章。神農(nóng)島是中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)第一微信公眾平臺(tái),，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資訊,、市場(chǎng)智慧和合作資源，10萬(wàn)新農(nóng)人都在看,！掃一掃二維碼,，關(guān)注“神農(nóng)島”微信，然后回復(fù)“專欄+姓名,、公司,、職位、電話,、地址”,，即送《品牌農(nóng)業(yè)》一本。《品牌農(nóng)業(yè)》是我歷經(jīng)6年,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的特殊性,、戰(zhàn)略路徑和獨(dú)特方法系統(tǒng)的思考和總結(jié)，是中國(guó)第一本從產(chǎn)業(yè),、企業(yè)和市場(chǎng)的角度研究農(nóng)產(chǎn)品品牌打造方法的專著,，希望對(duì)您的事業(yè)有所幫助，并且歡迎交流互動(dòng),。; 1002 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

政策措施為現(xiàn)代物流發(fā)展提供良好機(jī)遇: 恒威物流 2014-6-30 08:09; 我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持7%左右的年增長(zhǎng)速度,，這將給物流業(yè)的發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)大的需求拉動(dòng)。貫徹科學(xué)的發(fā)展觀,，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)從粗放型向集約型,、效益型的轉(zhuǎn)軌，決定了大力發(fā)展現(xiàn)代物流成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇,，也決定了物流業(yè)將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。國(guó)家發(fā)改委商務(wù)部等九個(gè)部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)中國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展意見的通知》，從完善物流企業(yè) 稅收管理,、簡(jiǎn)化通關(guān)手續(xù),、拓寬融資渠道和減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)等方面，明確了支持現(xiàn)代物流發(fā)展的各項(xiàng)政策措施,，同時(shí)建立由國(guó)家發(fā)改委牽頭,，商務(wù)部等有關(guān)部門和協(xié)會(huì)參加的全國(guó)現(xiàn)代物流工作協(xié)調(diào)機(jī)制。各級(jí)地方政府也日益重視物流業(yè)的發(fā)展,，北京,、上海、天津,、深圳等地把現(xiàn)代物流作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)或新興產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)代物流業(yè)已進(jìn)入全國(guó)與各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體戰(zhàn)略。這些政策的出臺(tái)為我國(guó)現(xiàn)代物流的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。; 個(gè)人分類: 物流資訊|687 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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