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歐美風(fēng)格家具完全可以做電商: 鄧超明 2014-8-5 09:48; 文/ 鄧超明有人認(rèn)為歐美風(fēng)格的家具不適合電商,，其實大錯特錯，現(xiàn)在到天貓,、美樂樂上面去看,，價格比較有優(yōu)勢的電商品牌已經(jīng)賣得相當(dāng)不錯。比如健吉斯、拉菲曼尼,、美凱華、法麗莎,、和購,、林氏木業(yè)、美蓮娜,、康諾威優(yōu)樂,、詩蒂凡等品牌網(wǎng)店，一些英法美意等歐式風(fēng)格家具單品最高者已經(jīng)有幾千的成交量,。可能很多人對歐美風(fēng)格的家具有一種誤解,，就是認(rèn)為歐美風(fēng)一定很昂貴,，其實市場上的真實情況并不是這樣。除了一些做高端市場的歐美風(fēng)品牌外,，普通的歐式,、美式家具定價都是比較低的，據(jù)大材網(wǎng)的觀察,，現(xiàn)在淘寶,、天貓、美樂樂等電商平臺上銷售的歐美風(fēng)格家具,，大部分定價都在千元或者幾千元左右,，比如一張床可能也就3000多元。比起現(xiàn)代簡約風(fēng)格的產(chǎn)品,，這種價格并不算高,，很多時候都是相當(dāng)?shù)摹? 有家健吉斯的天貓店，運營方是佛山市順德區(qū)美凱華家具公司,，主做歐式家具,，產(chǎn)品有臥室、客廳,、沙發(fā),、床墊、床頭柜,、茶幾,、電視柜、餐桌椅,、衣柜等,，連正規(guī)的官網(wǎng)也沒有開通，更無充分的新聞報道,，但網(wǎng)店銷量卻相當(dāng)可觀,，有套定價3000元左右的法式公主床累計賣了近9000件。健吉斯家具的天貓店有個1元錢認(rèn)購的訂金鏈,，高達(dá)153萬筆成交,，熱門單品價格在799元到4000元之間，銷售額接近9000,、6000,、4000，以及3000多,、1400多,、1000多，月銷量保持了不錯的水平。當(dāng)然大量單品月銷量也只有兩位數(shù),。還有50%以上的單品月成交只有個位數(shù)或零,。對于這樣的歐式家具電商企業(yè)來講，已經(jīng)邁開了第一步,，下一步將同時兼顧爆款的銷量與其它單品的銷量,。還有一家拉菲曼尼的網(wǎng)店，高調(diào)聲稱698個城區(qū)免費配送安裝,，有一款定價3000元左右的法式公主床已經(jīng)有7000多成交量,，另外的比如定價766元的法式床頭柜，成交已經(jīng)有5400多,。另外有一家專門銷售美式鄉(xiāng)村家具的詩帝軒天貓店,，一款定價1390元的美式雙人床賣出了2000多套，還有1980元的美式鄉(xiāng)床,，也有1000多的銷量,。其它一些美式的床、衣柜,、書房桌椅,，沙發(fā)等，分別也有幾百的銷量,。除此之外,，像更為知名的林氏木業(yè)、和購等網(wǎng)店,，也在銷售歐式或美式家具,，銷量雖然不是非常大，但也有幾百的成交,。整體來看,，定價在幾百元到3,、4000元的歐美風(fēng)格家具在網(wǎng)上賣得還不錯,，而上萬元的歐美風(fēng)家具產(chǎn)品則銷量非常少，零成交很普遍,。大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為,，當(dāng)電商品牌影響力與口碑積累到一定程度時，即使上萬元的單品或套餐,，也可能吸引吸引部分消費者買單,。尤其是網(wǎng)購習(xí)慣非常成熟的80后群體，購買力已經(jīng)很強大,。他們完全有可能成為高價產(chǎn)品的電商客戶,。所以，正在做高價產(chǎn)品，比如歐美風(fēng)格家具,、中式家具的企業(yè),，千萬別認(rèn)為自己的行業(yè)特殊。據(jù)最近半年的統(tǒng)計觀察,，大材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)家居網(wǎng)店只有不到十款熱賣品,，銷售數(shù)字比較可觀，一般在幾千甚至幾萬的成交量,。但50%以上的單品銷量都比較差,，還有20%左右的單品成交量可以用慘淡來形容，也即零成交或個位數(shù)成交,。是繼續(xù)提高熱銷單品的走量,，還是兼顧成交弱熱的單品銷量？這是電商們需要解決的問題,。十年實戰(zhàn)經(jīng)驗+深度學(xué)院研究,，首部大百科式營銷著作《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》電子工業(yè)出版社 2014年7月版; 個人分類: 超明講武堂|1078 次閱讀|0 個評論

家具企業(yè)的天貓旗艦店知多少？: 鄧超明 2014-7-4 18:36; 文/贏道顧問大材網(wǎng) 鄧超明數(shù)量眾多的家具企業(yè)都在考慮網(wǎng)上銷售,，這放在幾年前,，還只是畫在紙上的餅，但在一些先行者的示范與帶動下,，曾經(jīng)沉默的一線二線品牌們有些坐不住了,。據(jù)大材網(wǎng)觀察，現(xiàn)在有些地方上的小家具廠,，甚至都在淘寶上開店,，另外有少部分開了天貓旗艦店，經(jīng)營得風(fēng)生水起,。那么,，到底有多少家具企業(yè)已經(jīng)擁有了天貓店，根據(jù)大材網(wǎng)的不完全統(tǒng)計,，這個數(shù)字大概在200多,，大概的名單涉及：林氏木業(yè)、全友家居,、顧家家居,、柏斯町、雅瓊,、和購,、歐瑞、大森林,、穗寶,、佰納高,、喜夢寶、黑白調(diào),、華日,、清香玫瑰、派林隆,、法麗莎,、卡伊蓮、林氏,、卡菲納,、衛(wèi)詩理、尚軒世家,、柜品世家,、馬尼皇朝、極鼎,、龍森,、蔻絲、鵬葉,、美達(dá)斯,、雙虎、瑞福祥,、熠升,、INTEX、�,？�,、霍客森、曲美,、比其,、納威家居、約翰華蘭等,，另外還有拉菲曼尼,、億家達(dá)、伊里露,、優(yōu)諾凱,、雅爾菲、悠品,、法利亞、竹庭,、慧樂家,、逸彩佳居,、原始原素、藤編大師,、木桐居,、卓格、藝永軒,、喬克斯,、冠騰、雅居格,、佳尚家居,、VVG、新家美,、SAY,、宜捷、百谷,、萊迪雅,、愛尚、薛宇仙,、瓊草,、心柏、德鷹,、火圖騰,、思雨、嘉宜美,、升哥,、維莎、左右,、克莎蒂,、博亨、歐陽慕容,、駱飛,、千彩居、喬明,。以及途藍(lán),、伊久、名藤名居,、JOOOI,、宜哉、Z,、柜太太,、玫琳娜,、西木西宅、左派,、橙蒂,、寶優(yōu)妮、DAIGUAN,、新瀅,、易存、宏業(yè),、青竹軒,、詩帝軒、山水林,、德家,、合家、愛木人生,、藝難忘,、歡顏、唯家尚品,、紫晨海閣,、格日、佳木西,、茗馨,、啊密特、VIMA,、歐雅娜,、施洛菲迪、實邦,、樂私,、赤板、莫柏思,、意米卡,、天麥、藤佳居等,。瑞詩歐,、颯藝、沃浩,、卡珊妮,、艾芮特、尚美林,、品洛,、韓優(yōu)佳,、晶贊,、和則興,、千品雅、千意愛,、木裔,、唯克美家、強象,、FULL LOVE,、多藝多、邦菲爾,、勝林,、羅凱芬尼、SM,、思納博,、博逸林、固藝特,、淑美,、錫田、凱斯康,、泉臣,、金佰峰、索爾諾,、佳佰庭,、金吉楓、達(dá)蕾爾,、金裕隆,、華可、黎富,、雅林,、億菲堡、佰工坊,、法蘭棋,、梓墨、木瀾之春,、斯可諾,、廣益等。絕大部分家具網(wǎng)店的單品銷售成交都在100左右,，只有少部分單品能夠上千,。比如木氏木業(yè),，月成交1000筆以上的定單也只有1、2款,，月成交在500筆以上的單品近10款,。另一個電商大戶全友家私月成交在500筆以上的，一般在3,、5款左右,，總銷量上千單的單品或套餐大概有10多款，價格從幾百到3000元左右都有,。由此大致可以看出,，一般的家具網(wǎng)銷大戶，每天基本上都能賣出50件以上的產(chǎn)品,，單日銷售額大概有數(shù)萬元,。而網(wǎng)銷并沒有打開局面的旗艦店，則是另外一番景象,。以洪鑫家居旗艦店為例,，月成交最大的4、50筆,，多數(shù)都是個位數(shù)月成交,，可見遠(yuǎn)未實現(xiàn)電商目標(biāo)。另外一家德邦尚品的家具旗艦店,，月成交在100筆以上的大概有3,、4款，單價從100多元到千元左右,，這幾乎代表了大多數(shù)家具品牌天貓店的情況,。鄧超明，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編、超明講武堂主講人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》,、《讓營銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,。; 個人分類: 電子商務(wù)|2323 次閱讀|0 個評論

家居淘品牌已經(jīng)到關(guān)鍵期全網(wǎng)推廣勢在必行: 鄧超明 2014-7-2 09:43; 文/贏道顧問大材網(wǎng) 鄧超明整個泛家居行業(yè),，在淘寶、天貓上有一批銷量非常不錯的品牌,，有的年銷量可能已經(jīng)上億,，甚至幾個億。墻紙,、衣柜,、家具、床墊,、瓷磚,、地板、燈具等等細(xì)分領(lǐng)域里都有,。據(jù)我的了解,，這些品牌比如說壁紙這塊的旗航，衛(wèi)浴這個領(lǐng)域里的艾戈戀家,、左域,、品典，燈飾領(lǐng)域的龜兔家居,、尊閣,、倫燈、月影凱頓等,，臥室家具領(lǐng)域的家里人,、藝維度、優(yōu)家優(yōu)樂,，客廳家具領(lǐng)域的一米愛,、駱飛、優(yōu)梵家、心居名家等,，家紡領(lǐng)域的金號,，地板領(lǐng)域的榮登等。這些淘品牌,，在傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)里名氣大多比較小,，很少有廣告出現(xiàn)，線下的店面可能有一些,，也可能沒有,，有部分屬于二三線品牌，或者某個區(qū)域品牌,，除淘寶,、天貓平臺之外，其它網(wǎng)絡(luò)平臺上的曝光量與信息量很多都不是很大,。但這并沒有影響它們網(wǎng)絡(luò)銷量的高歌猛進,。這些淘品牌多數(shù)是數(shù)年前積累與成長起來的，當(dāng)時很多一線品牌都沒有看中電商,，對網(wǎng)絡(luò)銷售不屑一顧,，或者沒有更多精力照顧到，但最近兩三年的情況已經(jīng)變了,，大量的消費者涌向互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品信息或購買產(chǎn)品,，傳統(tǒng)的大佬們紛紛上網(wǎng)，有些做得還非常不錯,。很多傳統(tǒng)的大佬在網(wǎng)銷方面具備很多后發(fā)優(yōu)勢,，比如線下的網(wǎng)點非常全，線下體驗很方便,；名氣非常大,，足夠讓任何消費者放心；資金實力雄厚,，開設(shè)網(wǎng)店后能夠迅速組織強有力的推廣與客戶服務(wù)�,，F(xiàn)在就可以看出，幾乎每個細(xì)分家居行業(yè)里,，都有幾家傳統(tǒng)的大品牌,，地板里的圣象、大自然,；照明燈飾行業(yè)的雷士,、歐普；衛(wèi)浴潔具領(lǐng)域的九牧,、中宇等,，家具領(lǐng)域的全友、顧家家居、林氏木業(yè)等,。這種形勢的出現(xiàn),，對于高度依賴互聯(lián)網(wǎng)的淘品牌，無疑構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為,，淘品牌走出天貓、淘寶,，展開全網(wǎng)營銷,，并且有計劃地布局線下店面，已經(jīng)勢在必行,。當(dāng)然,，網(wǎng)店仍然是重點，需要繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢,。鄧超明,，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編、超明講武堂主講人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷人員培訓(xùn)和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版四部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》、《讓營銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”。運營品牌包括：贏道顧問pushway.com.cn（最高性價比互聯(lián)網(wǎng)營銷）,，大材網(wǎng)www.dacai365.com（泛家居首席閱讀）,；主講“超明講武堂”，核心課程“互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)兵法”,。; 個人分類: 建材營銷|615 次閱讀|0 個評論

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