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歐美風(fēng)格家具完全可以做電商: 鄧超明 2014-8-5 09:48; 文/ 鄧超明有人認(rèn)為歐美風(fēng)格的家具不適合電商,，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，現(xiàn)在到天貓,、美樂樂上面去看，價(jià)格比較有優(yōu)勢的電商品牌已經(jīng)賣得相當(dāng)不錯(cuò),。比如健吉斯,、拉菲曼尼、美凱華,、法麗莎,、和購、林氏木業(yè),、美蓮娜,、康諾威優(yōu)樂、詩蒂凡等品牌網(wǎng)店,，一些英法美意等歐式風(fēng)格家具單品最高者已經(jīng)有幾千的成交量,。可能很多人對歐美風(fēng)格的家具有一種誤解，就是認(rèn)為歐美風(fēng)一定很昂貴,，其實(shí)市場上的真實(shí)情況并不是這樣,。除了一些做高端市場的歐美風(fēng)品牌外，普通的歐式,、美式家具定價(jià)都是比較低的,，據(jù)大材網(wǎng)的觀察，現(xiàn)在淘寶,、天貓,、美樂樂等電商平臺上銷售的歐美風(fēng)格家具，大部分定價(jià)都在千元或者幾千元左右,，比如一張床可能也就3000多元,。比起現(xiàn)代簡約風(fēng)格的產(chǎn)品,，這種價(jià)格并不算高，很多時(shí)候都是相當(dāng)?shù)摹? 有家健吉斯的天貓店,，運(yùn)營方是佛山市順德區(qū)美凱華家具公司,，主做歐式家具，產(chǎn)品有臥室,、客廳,、沙發(fā)、床墊,、床頭柜,、茶幾、電視柜,、餐桌椅,、衣柜等，連正規(guī)的官網(wǎng)也沒有開通,，更無充分的新聞報(bào)道,，但網(wǎng)店銷量卻相當(dāng)可觀，有套定價(jià)3000元左右的法式公主床累計(jì)賣了近9000件,。健吉斯家具的天貓店有個(gè)1元錢認(rèn)購的訂金鏈,，高達(dá)153萬筆成交，熱門單品價(jià)格在799元到4000元之間,，銷售額接近9000,、6000、4000,，以及3000多,、1400多、1000多,，月銷量保持了不錯(cuò)的水平,。當(dāng)然大量單品月銷量也只有兩位數(shù),。還有50%以上的單品月成交只有個(gè)位數(shù)或零,。對于這樣的歐式家具電商企業(yè)來講，已經(jīng)邁開了第一步,，下一步將同時(shí)兼顧爆款的銷量與其它單品的銷量,。還有一家拉菲曼尼的網(wǎng)店，高調(diào)聲稱698個(gè)城區(qū)免費(fèi)配送安裝,，有一款定價(jià)3000元左右的法式公主床已經(jīng)有7000多成交量,，另外的比如定價(jià)766元的法式床頭柜，成交已經(jīng)有5400多,。另外有一家專門銷售美式鄉(xiāng)村家具的詩帝軒天貓店,，一款定價(jià)1390元的美式雙人床賣出了2000多套,，還有1980元的美式鄉(xiāng)床，也有1000多的銷量,。其它一些美式的床,、衣柜、書房桌椅,，沙發(fā)等,，分別也有幾百的銷量。除此之外,，像更為知名的林氏木業(yè),、和購等網(wǎng)店，也在銷售歐式或美式家具,，銷量雖然不是非常大,，但也有幾百的成交。整體來看,，定價(jià)在幾百元到3,、4000元的歐美風(fēng)格家具在網(wǎng)上賣得還不錯(cuò)，而上萬元的歐美風(fēng)家具產(chǎn)品則銷量非常少,，零成交很普遍,。大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為，當(dāng)電商品牌影響力與口碑積累到一定程度時(shí),，即使上萬元的單品或套餐,，也可能吸引吸引部分消費(fèi)者買單。尤其是網(wǎng)購習(xí)慣非常成熟的80后群體,，購買力已經(jīng)很強(qiáng)大,。他們完全有可能成為高價(jià)產(chǎn)品的電商客戶。所以,，正在做高價(jià)產(chǎn)品,，比如歐美風(fēng)格家具、中式家具的企業(yè),，千萬別認(rèn)為自己的行業(yè)特殊,。據(jù)最近半年的統(tǒng)計(jì)觀察，大材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)家居網(wǎng)店只有不到十款熱賣品,，銷售數(shù)字比較可觀,，一般在幾千甚至幾萬的成交量。但50%以上的單品銷量都比較差,，還有20%左右的單品成交量可以用慘淡來形容,，也即零成交或個(gè)位數(shù)成交。是繼續(xù)提高熱銷單品的走量，還是兼顧成交弱熱的單品銷量,？這是電商們需要解決的問題,。十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+深度學(xué)院研究，首部大百科式營銷著作《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》電子工業(yè)出版社 2014年7月版; 個(gè)人分類: 超明講武堂|998 次閱讀|0 個(gè)評論

家具企業(yè)的天貓旗艦店知多少,？: 鄧超明 2014-7-4 18:36; 文/贏道顧問大材網(wǎng) 鄧超明數(shù)量眾多的家具企業(yè)都在考慮網(wǎng)上銷售,，這放在幾年前，還只是畫在紙上的餅,，但在一些先行者的示范與帶動(dòng)下,，曾經(jīng)沉默的一線二線品牌們有些坐不住了。據(jù)大材網(wǎng)觀察,，現(xiàn)在有些地方上的小家具廠,，甚至都在淘寶上開店，另外有少部分開了天貓旗艦店,，經(jīng)營得風(fēng)生水起,。那么，到底有多少家具企業(yè)已經(jīng)擁有了天貓店,，根據(jù)大材網(wǎng)的不完全統(tǒng)計(jì),，這個(gè)數(shù)字大概在200多，大概的名單涉及：林氏木業(yè),、全友家居,、顧家家居、柏斯町,、雅瓊,、和購、歐瑞,、大森林,、穗寶、佰納高,、喜夢寶,、黑白調(diào)、華日,、清香玫瑰,、派林隆、法麗莎,、卡伊蓮,、林氏、卡菲納,、衛(wèi)詩理、尚軒世家、柜品世家,、馬尼皇朝,、極鼎、龍森,、蔻絲,、鵬葉、美達(dá)斯,、雙虎,、瑞福祥、熠升,、INTEX,、睿酷,、霍客森,、曲美、比其,、納威家居,、約翰華蘭等，另外還有拉菲曼尼,、億家達(dá),、伊里露、優(yōu)諾凱,、雅爾菲,、悠品、法利亞,、竹庭,、慧樂家、逸彩佳居,、原始原素,、藤編大師、木桐居,、卓格,、藝永軒、喬克斯,、冠騰,、雅居格、佳尚家居,、VVG,、新家美,、SAY、宜捷,、百谷,、萊迪雅、愛尚,、薛宇仙,、瓊草、心柏,、德鷹,、火圖騰、思雨,、嘉宜美,、升哥、維莎,、左右,、克莎蒂、博亨,、歐陽慕容,、駱飛、千彩居,、喬明,。以及途藍(lán)、伊久,、名藤名居,、JOOOI、宜哉,、Z,、柜太太、玫琳娜,、西木西宅,、左派、橙蒂,、寶優(yōu)妮,、DAIGUAN、新瀅,、易存,、宏業(yè)、青竹軒,、詩帝軒,、山水林,、德家、合家,、愛木人生,、藝難忘,、歡顏,、唯家尚品、紫晨海閣,、格日,、佳木西、茗馨,、啊密特,、VIMA、歐雅娜,、施洛菲迪,、實(shí)邦、樂私,、赤板,、莫柏思、意米卡,、天麥,、藤佳居等。瑞詩歐,、颯藝,、沃浩、卡珊妮,、艾芮特,、尚美林、品洛,、韓優(yōu)佳,、晶贊、和則興,、千品雅,、千意愛、木裔,、唯克美家,、強(qiáng)象、FULL LOVE,、多藝多,、邦菲爾,、勝林、羅凱芬尼,、SM,、思納博、博逸林,、固藝特,、淑美、錫田,、凱斯康,、泉臣、金佰峰,、索爾諾,、佳佰庭、金吉楓,、達(dá)蕾爾,、金裕隆、華可,、黎富,、雅林、億菲堡,、佰工坊,、法蘭棋、梓墨,、木瀾之春,、斯可諾、廣益等,。絕大部分家具網(wǎng)店的單品銷售成交都在100左右,，只有少部分單品能夠上千。比如木氏木業(yè),，月成交1000筆以上的定單也只有1,、2款，月成交在500筆以上的單品近10款,。另一個(gè)電商大戶全友家私月成交在500筆以上的,，一般在3、5款左右,，總銷量上千單的單品或套餐大概有10多款,，價(jià)格從幾百到3000元左右都有。由此大致可以看出,，一般的家具網(wǎng)銷大戶,，每天基本上都能賣出50件以上的產(chǎn)品,，單日銷售額大概有數(shù)萬元。而網(wǎng)銷并沒有打開局面的旗艦店,，則是另外一番景象,。以洪鑫家居旗艦店為例，月成交最大的4,、50筆,，多數(shù)都是個(gè)位數(shù)月成交，可見遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)電商目標(biāo),。另外一家德邦尚品的家具旗艦店,，月成交在100筆以上的大概有3,、4款,，單價(jià)從100多元到千元左右，這幾乎代表了大多數(shù)家具品牌天貓店的情況,。鄧超明,，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》,、《讓營銷卓有成效！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,。; 個(gè)人分類: 電子商務(wù)|2240 次閱讀|0 個(gè)評論

家居淘品牌已經(jīng)到關(guān)鍵期全網(wǎng)推廣勢在必行: 鄧超明 2014-7-2 09:43; 文/贏道顧問大材網(wǎng) 鄧超明整個(gè)泛家居行業(yè)，在淘寶,、天貓上有一批銷量非常不錯(cuò)的品牌,，有的年銷量可能已經(jīng)上億，甚至幾個(gè)億,。墻紙,、衣柜、家具,、床墊,、瓷磚、地板,、燈具等等細(xì)分領(lǐng)域里都有,。據(jù)我的了解，這些品牌比如說壁紙這塊的旗航,，衛(wèi)浴這個(gè)領(lǐng)域里的艾戈戀家,、左域、品典,，燈飾領(lǐng)域的龜兔家居,、尊閣、倫燈,、月影凱頓等,，臥室家具領(lǐng)域的家里人、藝維度,、優(yōu)家優(yōu)樂,，客廳家具領(lǐng)域的一米愛、駱飛,、優(yōu)梵家,、心居名家等，家紡領(lǐng)域的金號,，地板領(lǐng)域的榮登等,。這些淘品牌，在傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)里名氣大多比較小,，很少有廣告出現(xiàn),，線下的店面可能有一些，也可能沒有,，有部分屬于二三線品牌,，或者某個(gè)區(qū)域品牌，除淘寶、天貓平臺之外,，其它網(wǎng)絡(luò)平臺上的曝光量與信息量很多都不是很大,。但這并沒有影響它們網(wǎng)絡(luò)銷量的高歌猛進(jìn)。這些淘品牌多數(shù)是數(shù)年前積累與成長起來的,，當(dāng)時(shí)很多一線品牌都沒有看中電商,，對網(wǎng)絡(luò)銷售不屑一顧，或者沒有更多精力照顧到,，但最近兩三年的情況已經(jīng)變了,，大量的消費(fèi)者涌向互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品信息或購買產(chǎn)品，傳統(tǒng)的大佬們紛紛上網(wǎng),，有些做得還非常不錯(cuò),。很多傳統(tǒng)的大佬在網(wǎng)銷方面具備很多后發(fā)優(yōu)勢，比如線下的網(wǎng)點(diǎn)非常全,，線下體驗(yàn)很方便,；名氣非常大，足夠讓任何消費(fèi)者放心,；資金實(shí)力雄厚,，開設(shè)網(wǎng)店后能夠迅速組織強(qiáng)有力的推廣與客戶服務(wù)。現(xiàn)在就可以看出,，幾乎每個(gè)細(xì)分家居行業(yè)里，都有幾家傳統(tǒng)的大品牌,，地板里的圣象,、大自然；照明燈飾行業(yè)的雷士,、歐普,；衛(wèi)浴潔具領(lǐng)域的九牧、中宇等,，家具領(lǐng)域的全友,、顧家家居、林氏木業(yè)等,。這種形勢的出現(xiàn),，對于高度依賴互聯(lián)網(wǎng)的淘品牌，無疑構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為,，淘品牌走出天貓、淘寶,，展開全網(wǎng)營銷,，并且有計(jì)劃地布局線下店面，已經(jīng)勢在必行,。當(dāng)然,，網(wǎng)店仍然是重點(diǎn),，需要繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。鄧超明,，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷人員培訓(xùn)和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版四部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》,、《讓營銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,。運(yùn)營品牌包括：贏道顧問pushway.com.cn（最高性價(jià)比互聯(lián)網(wǎng)營銷），大材網(wǎng)www.dacai365.com（泛家居首席閱讀）,；主講“超明講武堂”,，核心課程“互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)兵法”。; 個(gè)人分類: 建材營銷|592 次閱讀|0 個(gè)評論

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