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走在營銷的路上: 王錄強 2016-3-14 09:33; 最初選擇營銷專業(yè)的時候,，是因為自己的家庭條件比較差，而自己卻一心想改變自己和家庭的狀況,，認為最好的辦法就是做業(yè)務(wù)或是做生意,，那么營銷專業(yè)便成為了首選,。畢業(yè)以后就開始了跑業(yè)務(wù)的工作，認為這樣是最好最快的賺錢方法,。誰知道,，在銷售的道路上也并非是一凡風(fēng)順。剛開始找工作時,，認為自己是營銷專業(yè)畢業(yè)的,，找份業(yè)務(wù)工作是很簡單的事，跑業(yè)務(wù)也自然是不在話下,，有營銷知識嘛,，做就做吧。當找到工作時,，才知道,，做業(yè)務(wù)并非象在專業(yè)課上學(xué)的那樣美好那樣順利成章！第一次出去跑業(yè)務(wù)時,，不知道怎么去找客戶,，見到客戶時也不知道該說些什么話，怎樣來價紹自己以及自己所銷售的產(chǎn)品,，當時的心里別提有多急張了,，甚至有點兒害怕跑業(yè)務(wù)�,？墒菦]辦法,，既然選擇了這份工作，要想賺錢，就必須跑下去,，萬事開頭難嘛,！多想跟著一個人一起去跑，跟著別人去學(xué)一學(xué),，或者是一種心理需要,，有人一起就膽子大，就敢說敢跑了,，可是,，沒有來幫助。這樣,，跑了一天業(yè)務(wù)回到公司交待完工作后就到宿舍里自己對著鏡子來練習(xí),，說什么話先寫出來，然后對著鏡子來說,，看著鏡子里面的自己說話時的表情怎樣才好看,，動作怎樣來做才合理，怎樣微笑,，等等各種動作都對著鏡子來玩成,，自己感覺著可以才停下來。當時是跑針車配件的,，就是制衣等用的工業(yè)縫紉機機上的配件,，公司是珠海冠興針車公司，在國內(nèi)針車行業(yè)排名第二,。這樣在開始跑時自己選擇的對象是針車行和制衣廠,。先跑針車行，因為店面好做些,，以此來鍛煉自己的業(yè)務(wù)水平,。到店里見到老板時說的第一句話，我當時是想了好久的,，也想了好多來選：“老板,，你好。我是冠興公司的,，我公司產(chǎn)品齊全,，可以給您提供各種配件�,！边€有就是以冠興特有的產(chǎn)品來吸引客戶,，以點帶面，“老板,，你好,，給你介紹一種新產(chǎn)品”“老板，你好，給你介紹一種賺錢的產(chǎn)品”等,，總之是對著鏡子來磨練自己,，第二天去見客戶的時候就按照想好的那些來說，來做,，這樣很快就見了效果,，不少客人都找我拿貨，心里好高興,，對自己也有了信心,，膽子也大了，反而是喜歡一個人出去跑業(yè)務(wù)了,，感覺好開心,。跑工廠和跑店有很大的區(qū)別，自己在跑店的同時也在想跑廠的方法,，也總在學(xué)習(xí)別人的方法,，經(jīng)常會碰到一些和自己一樣跑業(yè)務(wù)的人，和他們一起聊聊,，相互介紹一下方法等,。剛開始跑工廠時,，真是才叫跑業(yè)務(wù),，每到一個工業(yè)區(qū)，會全部把這個工業(yè)區(qū)跑遍,，見到制衣廠就去發(fā)資料,，向保安打聽一下負責(zé)人等。每天都要走很多的路,，好辛苦,，唯一的感覺就是很廢鞋子，一雙只能穿兩月左右,。這樣的效果不太好,，只有幾家把資料轉(zhuǎn)了進去，打電話要貨的,，其他的都沒反應(yīng),。就想別的辦法，找電話先打電話找人,，然后再去拜訪,。可是打電話時很多廠是找不到人的,，電話到了前臺就被拒絕了,，就開始想辦法來繞過前臺，想了很多方法，全是說謊的話,。這樣發(fā)現(xiàn)電話營銷也是有技巧的,，否則就不會成功。見到了負責(zé)人,，才等于成功了一半,，那一半是怎樣才能讓客人拿貨，靠什么話來說服他,，什么方法來說服他等,，感覺做銷售真是太鍛煉人了，學(xué)無止境,，永無盡頭,。經(jīng)過一段時間的鍛煉，比開始跑業(yè)務(wù)時好了很多,，不再怕了,，也不夫落了，經(jīng)受住了很多了的打擊知失敗,，心理成熟了,，對自己也充滿了信心，永不放棄,。現(xiàn)在做業(yè)務(wù)也有一年了,，做過不少行業(yè)的業(yè)務(wù)，有小家電,，有五金產(chǎn)品,，雖然每種產(chǎn)品不同，但營銷的很多方法是可以通用的,，所以對我來說也是比較順手的,。可是,，現(xiàn)在想來,，但憑營銷的知識想把業(yè)務(wù)做好是遠遠不夠的，要有技術(shù),，要有對產(chǎn)品行業(yè)的知識或者一種特長,，再加上營銷知識才能把業(yè)務(wù)做的更好，才能有更好的發(fā)展,。營銷是一門技術(shù),，也是一種職業(yè)。在營銷的路上走,，沒有終點,，也沒有別人鋪好的路來走,，前面的路只有靠自己來走，創(chuàng)的創(chuàng)新與學(xué)習(xí),！; 1677 次閱讀|0 個評論

找工作,，老板好不好很重要!: 于斐 2015-8-27 15:05; 這段時間,，對眾多人來說,，又開始了一輪尋尋覓覓。 “找工作不僅僅是看企業(yè)提供的職位高低,、薪水多少,，而且從某種角度講，關(guān)鍵是看老板,�,！� 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在接受一些求職者咨詢時，曾客觀如是的評價,。事實上,，做為一家企業(yè)的老板，其個人魅力,、氣魄,、格局等等，往往決定著所在企業(yè)的文化背景,、管理規(guī)范等等能凝聚人心吸引人才到多大程度,，同時也意味著職業(yè)經(jīng)理人今后的施展空間大小和價值發(fā)揮的程度。由此,，怎么選好老板就顯得非常重要,。中國有一句用來形容人生一種悲劇的老話叫做：“男怕入錯行,，女怕嫁錯郎”,。什么意思——選錯了老板，明珠暗投了,，就必然要倒霉了,！為什么說是選錯了老板，而不是說選錯了行當呢,？常言道：“術(shù)業(yè)有專攻”,。一般情況下，誰都知道自己會干啥,，該吃哪碗飯,，選錯行當?shù)目赡苄圆淮蟆＜词挂粫r選錯了,，也可以再改,，不見得有多倒霉,。比如，朱元璋原來選的職業(yè)是“研究僧”,，可是后來他改行做了皇帝,。然而，后來選他做老板的那些文膽智囊,、猛帥驍將們,，行當?shù)箾]選錯，只因選錯了老板,，所以后來都大倒其霉,，差不多都給朱皇帝當獵狗殺掉了，集體上演了中國歷史上規(guī)�,？涨暗囊荒幻髦榘低洞蟊瘎�,。無論古今中外，對于每一個身懷才干的人來說,，明珠暗投都無疑是最懊喪的事,。無論古今中外，為明珠暗投而懊喪不已的家伙俯拾即是,。殷紂王的寵妃妲己愛上了周文王之子大帥哥伯邑考,，不料伯邑考這家伙一點也不解風(fēng)情。弄得妲己懊喪的說：“我本將心托明月,，誰知明月照渠溝”,。戰(zhàn)國時期的范蠡和文種幫助越王勾踐報了喪權(quán)辱國之仇，成就了霸業(yè),。哪料想,，勾踐不但不領(lǐng)情，還有滅了他哥倆的意思,。弄得范蠡懊喪地說：“飛鳥盡,，良弓藏；狡兔死,，走狗烹……” 南唐的禾山無殷禪師對這種現(xiàn)象大徹大悟,，不屑一顧的說：“靠！別輕信什么知不知發(fā)展迅速的,？好心無好報,！” 為什么會屢屢出現(xiàn)這種選錯老板，明珠暗投的情況呢,？一是社會形態(tài)不正常,，壓根就沒有一個好老板，舉目滔滔,，皆是爛蘋果,。明珠們沒得選擇,，只能從一筐爛蘋果里面，選擇一個看上去比較不那么爛的嚼嚼,。沒毒死算僥幸,，毒死了算倒霉！比如,，楚漢相爭時期,，韓信、彭越,、英布等大明珠,，先擇了一個看上去比較不那么爛的蘋果劉邦，結(jié)果后來一個一個地都被毒死了,。二是明珠們自己不爭氣,，要么是勢力眼，看哪個老板塊兒大就靠哪個,；要么是饑不擇食,，逮著一個老板就上；要么是缺心眼,，看哪個老板裝得像塊好餅,，就輕信這下子可有的好吃了！怎樣才能選擇到一個好老板,，避免明珠暗投的悲劇發(fā)生呢,？其實很簡單：第一，要端正心態(tài),，不能勢力眼,，覺得哪個老板塊兒大就靠哪個。要知道,，不管老板塊兒有多大,，那都是他自己的事，不會想著給你分一塊蛋糕,。而且,，塊兒越大的老板身邊聚攏的珠子越多，群星璀璨,，即使你質(zhì)量再好，也難以發(fā)出光來,。第二,，不能饑不擇食，逮著誰算誰,。埋沒了你,，也不過是懷才不遇,，郁悶而已；而一旦暗投,，你就有被抹黑,，甚至被粉身碎骨的危險。第三,，擦亮眼睛,，認清什么樣的老板才是真正的好蘋果。一般來說,，什得信賴,，值得為之服務(wù)的老板有以下特征：胸襟博大，從善如流,；勇于擔(dān)當,，堅忍不拔；頭腦清晰,，務(wù)實敬業(yè),；體貼下屬，關(guān)愛他人,。如果找不到這樣的好老板,，怎么辦？那么就按照孔子所說的“天下有道則見,，無道則隱,。”“用之則行,，舍之則藏,。”隨便找點營生,，安貧樂道,，總比明珠暗投，誤入歧途要好,。如果你覺得忒不甘心,，怎么辦？還有一個好辦法,，你自己想辦法做老板好了,。為此，著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，找工作不能盲目更不能表現(xiàn)得急吼吼。要知道,，選擇一個好老板對你的擇業(yè)和發(fā)展很重要,，這點切記,！; 個人分類: 職場規(guī)劃|695 次閱讀|0 個評論

銷售員，你憑什么抱怨,？: 熱度 2 終端營銷法則 2015-5-4 10:55; 銷售隊伍中抱怨太多了,，有人抱怨工作太累，有人抱怨付出與回報不符,，有人抱怨產(chǎn)品不好......在抱怨之前,，你有沒有想過你究竟想要什么？在你抱怨之后,，你有沒有想過以后想成為什么,？你的銷售工作快樂么？你的銷售工作好么,？有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心,？有沒有覺得自己入錯了行？有沒有覺得自己沒有得到應(yīng)有的待遇,？有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛苦,？有沒有很想換個工作？有沒有覺得其實現(xiàn)在的公司并沒有當初想象得那么好,？有沒有覺得這份工作是當初因為生存壓力而找的,，實在不適合自己？你從工作中得到你想要得到的了么,？你每天開心么,？銷售行業(yè)中憤怒的人很多，你有沒有想過,，你為什么不快樂,？你為什么憤怒？其實,，你不快樂的根源,，是因為你不知道要什么！你不知道要什么,，所以你不知道去追求什么,，你不知道追求什么，所以你什么也得不到,。我總覺得,，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么,？大多數(shù)人大概沒想過這個問題,，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水,，我知道所有人對于薪水的渴望,，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么,？你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么,？不想的話，就好好想清楚,。飲鴆止渴,，不能因為口渴就拼命喝毒.藥。越是焦急,，越是覺得自己需要一份工作,，越饑不擇食，越想不清楚,，越容易失敗,，你的經(jīng)歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭,。于是你越喝越渴,，越渴越喝，陷入惡性循環(huán),。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時,，只能到網(wǎng)上來發(fā)泄一把，在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡罷了,。大多數(shù)人都有生存壓力,，我也是，有生存壓力就會有很多焦慮,，積極的人會從焦慮中得到動力,，而消極的人則會因為焦慮而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇,，這就是世道,，你喜歡也罷不喜歡也罷。一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情,，如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情,。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情，而看病則是緊急的事情,。如果不鍛煉身體保持健康,，就會常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情,，而救火是緊急的事情,，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此,，想好自己究竟要什么是重要的事情,，找工作是緊急的事情，如果不想好,，就會常常要找工作,。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們?nèi)ペs緊做,，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力,，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的，壓力之下,，總覺得非要先做緊急的事情,，結(jié)果就是永遠到處救火，永遠沒有停歇的時候,。（很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦,，也是因為工作中沒有做好重要的事情。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友,，今天找工作困難是當初你們沒有做重要的事情,，是結(jié)果不是原因。如果今天你們還是因為急于要找一份工作而不去思考,，那么或許將來要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果,。我始終覺得我要說的話題，沉重了點,，需要很多思考,，遠比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味，但是,，天下沒有輕松的成功,，成功，要付代價,。請先忘記一切的生存壓力,，想想這輩子你最想要的是什么？所以,，最要緊的事情,，先想好自己想要什么。你的人生是什么,？如果這篇文章沒有分享給你,，那是我的錯。如果這篇文章分享給你了,，你卻沒有讀,，繼續(xù)走彎路的你不要怪我,。如果你看了這篇文章，只讀了一半你就說沒時間了,，說明你已經(jīng)是個“�,！比肆恕� 如果你看完了,，你覺得這篇文章只是講講大道理,，說明你的人生閱歷還不夠,，需要你把這篇文章珍藏,，走出去碰幾年壁，頭破血流后再回來,，再讀,，你就會感嘆自己的年少無知。如果你看完了,，覺得很有道理,，然后束之高閣，繼續(xù)走進擁擠的地鐵,，依然用著自己昨日的觀念來思考自己的未來,，你的人生也將繼續(xù)重復(fù)著昨日的狀況。如果你看完了,，覺得那是一個過來人,，對你的人生忠告，并你也愿意用他告訴你的思想去指導(dǎo)自己今后的生活,，對你來講成功不是很難,，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己。如果你看完了,，覺得那是一個長輩用他的一生的時間來寫的一篇對你忠告的文章,，說明你已經(jīng)有了和他相似的人生閱歷，只要你繼續(xù)努力,，成就偉業(yè)并不難,，難的是你是否可以把自己的人生經(jīng)驗和他人分享呢？體驗決定深度,，知識決定廣度,。你的人生是什么呢？請把我們分享給更多人,，歡迎您提出自己的終端營銷觀點 ,！; 1762 次閱讀|0 個評論

大數(shù)據(jù)的畸形兒：選擇困難癥: 熱度 4 張颯 2014-9-30 09:02; 無論哪個行業(yè)，只要切中了用戶的癢點和痛點,，就不愁沒錢賺,。如果你是暗黑派,，也可以理解為：只要放大了人性的弱點，就可以把用戶俘虜下來,，任你擺布（讓你掏錢就得乖乖掏錢）,。互聯(lián)網(wǎng)時代，針對人類的貪婪,、恐懼,、社交障礙等弱點進行狂轟濫炸已經(jīng)習(xí)以為常，點擊這里可以看到最全的例子,。比如騰訊緩解了社交障礙,，360狂打恐懼牌，小米狂吊胃口等等,。不過這些都是非常成功的例子了,，因為它們能夠迎合那些最大范圍的癢點和痛點。除了最常規(guī)的癢點痛點之外,，還有很多小痛小癢有待解決,。其中，有個小痛正在變得越來越大,，那就是糾結(jié),。糾結(jié)是什么？可指難于解開或理清的纏結(jié),。也指樹木的枝干互相纏繞�,，F(xiàn)在一般的理解為：使陷入困惑或混亂狀態(tài)�,？尚稳萑说膹�(fù)雜處境或內(nèi)心思緒的紛亂狀態(tài),。這是一種非常難受的狀態(tài)，要是追根溯源,，糾結(jié)的原因就是：不知道選哪個好-選擇太多,。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代，糾結(jié)問題比較普遍,。買衣服時,，糾結(jié)選這個還是選那個；找工作時,，總是遲遲不肯下決定,；做頭發(fā)時，自己都不知道自己喜歡哪個,；選專業(yè)時,，完全由父母包辦；最嚴重的是吃飯時,，經(jīng)常問：到底要吃什么呢,？有人會反駁：如果你是個個性果斷的人,，斬釘截鐵不是問題。這跟性格當然有關(guān)系,，但是如果忽視互聯(lián)網(wǎng)的影響,，那就太高看我們自己了。互聯(lián)網(wǎng)打開了一道道閘門,，讓信息從四面八方?jīng)坝慷鴣�,，信息轟炸讓人眼花繚亂，腦子轉(zhuǎn)不過來,，于是腦子發(fā)脹,，就糾結(jié)起來了。在信息閉塞的年代,，每個人接受的信息量小很多,，人們的選項也少多了，人們選擇的時候,，就會相對容易，起碼不用一個個去比較,。當然有些人會抱怨信息匱乏,，選擇余地小。但是信息量太多絕對不是什么好事,。當你面前只有一個手機,，你可能很容易決定要還是不要。增加一部手機時,，起碼會花點時間對比一下,。再增加一部手機時，可能要對比兩次,。當你面前擺著十部手機,，你就可能感覺無從下手了。再加上各種各樣的參數(shù),，真的會讓你頭大的,。　　生活中這種糾結(jié)真的不少，互聯(lián)網(wǎng)可以被判為“罪魁禍首”,，因為正是它點燃了信息革命的彈藥,。互聯(lián)網(wǎng)時代，多,、雜,、繁都是一種災(zāi)難。我們是人,，不是超級計算機,，我們能夠消化的信息就那么點,，需要的也就那么點，給多了就是垃圾甚至累贅,。比如搜索引擎,，我們通常只會在第一頁找東西，后面的幾千幾百萬的頁面都是墊底的,。于是,，互聯(lián)網(wǎng)思維里面有個很重要的含義，就是化繁為簡,，以少勝多,。注意：簡單和少不是單調(diào)，更不是匱乏,，而是幫用戶做最好的選擇,，減輕選擇的壓力和痛苦。就是把用戶最需要的那點東西提煉出來,，再進行精心包裝,，送到用戶的手中，讓用戶不再糾結(jié),。做到這點不是那么簡單的事,，但是如果做到了就是非常不簡單的事。蘋果做到了,，它的產(chǎn)品沒有花里胡哨,，但是堪稱藝術(shù)品；騰訊做到了,，它的產(chǎn)品簡單易用,，不用太多思考；谷歌做到了,，它的搜索結(jié)果精準無比,，直接給出準確答案；360也算做到了,，它直接恐嚇用戶電腦不安全了,，毫不猶豫一鍵查殺。當然這都是需要天賦的,。以上例子,，對于個人的體驗感和判斷力有很高的要求，這樣的產(chǎn)品經(jīng)理,，通常要達到天才的水準,。我們普羅大眾，尤其是做營銷的人,，可以根據(jù)這個“化繁為簡,，以少勝多”原則不斷修煉自己的內(nèi)功,，同樣可以達到登峰造極的境界。以下是幾點建議：如果你是一名跑業(yè)務(wù)的銷售,，千萬別成為機關(guān)槍,。像機關(guān)槍一樣噴口水會讓你的顧客遍體鱗傷，最后的結(jié)果就是留著最后一口氣瘋狂逃離,。在說話之前,，你應(yīng)該仔細揣摩顧客的心理，如果對方話多,，先仔細聆聽,，在聆聽中摸透過他的心理，然后找準命門一擊即中,。這是很理想的狀態(tài),，但也是你訓(xùn)練的目標。聆聽一定比掃射更重要,。如果你是一名文案,，你要學(xué)著用最少的文字點燃盡可能大的想象。之所以是“少”而不是凝練,，是因為文案應(yīng)該用最通俗的文字,，而不是晦澀難懂的文人詞匯。之所以是“想象”而不是更多的意思,，是因為文案不是為了讓人產(chǎn)生歧義，而是為了讓人產(chǎn)生聯(lián)想,。如果你是一名美工或者平面設(shè)計,，你應(yīng)該學(xué)會杜絕文字，用圖說話,。把大段文字貼在圖片上是非常惡心的做法,。圖應(yīng)該是活的，而不是死的,。一張圖背后應(yīng)該有一個故事,，讓人看了這張圖就有好多話想說，產(chǎn)生感情觸動,。圖片絕不僅僅是擺設(shè)緩解疲勞,，而是有非常強大的表達功能，各種創(chuàng)意圖,、信息圖,、實物圖都可以大做文章。如果你是一名搜索營銷人,，不要挖掘數(shù)都數(shù)不過來的關(guān)鍵詞,，不要堆積那么多沒用的創(chuàng)意,，不要天天忙著發(fā)垃圾外鏈，不要盲目整一些沒有營養(yǎng)的偽原創(chuàng),。對競價來說,，關(guān)鍵詞只要抓住幾個核心詞，創(chuàng)意只要留下最經(jīng)典的,；對SEO來說,，無論是外鏈還是內(nèi)容，質(zhì)量永遠第一位,。如果你玩微博營銷,，記住粉絲質(zhì)量粉絲數(shù)量，高質(zhì)量粉絲都是以一敵百的,，找合作伙伴也一樣,。另外，即使是有140字的限制,，也要突出重點,，或者條理分明地分成1234。不要總是發(fā)一些帶連接的微博,。如果你玩微信營銷,，記得把你的微信內(nèi)容切成小段段，記得多使用富媒體,。如果手機里面經(jīng)常滿屏都是文字,，時間長了你可能會有換手機的沖動。記住微信是為了手機而生的,，手機網(wǎng)絡(luò)是為碎片化時間而生的,，用戶沒那么高的注意力去仔細閱讀你的東西。另外,，微信公眾平臺一天只能發(fā)送一條消息,，你要格外珍惜。你應(yīng)該用80%的時間進行分析,、構(gòu)思和策劃,，用20%時間進行操作。如果你是公司的品牌策劃,，一定要記住自己少做事,，其它部門多做事。資源往往都是從其它部門調(diào)過來的,，你只要負責(zé)協(xié)調(diào)和整合,，不要自己傻乎乎地去挖資源。營銷人可以向用戶的懶惰、自私,、恐懼,、貪婪等常規(guī)弱點出發(fā)，但是千萬也不能忘了糾結(jié),。糾結(jié)的源泉是選擇太多,，是太繁雜、太多樣,、數(shù)據(jù)量大,、信息流動快。你能幫用戶做出他們認為滿意的選擇,，用戶就一定不會責(zé)怪你剝奪他們的選擇權(quán)利,。不要以為你故作復(fù)雜，或者使勁飆專業(yè)術(shù)語別人就會感嘆“雖然我聽不懂,，但是好像很厲害的樣子”,，除非是跟你很熟的人，尊敬你的人,，或者純粹是個傻愣,。否則如果是顧客，通常會暗暗地罵：“你這么裝逼,，你家里人知道嗎,？”。人的注意力和精力都是有限的,。當一個美女要跟你約會,，你會很爽快就答應(yīng)了。當十個美女同時要跟你約會,，你可能就會糾結(jié)了,，因為你絕對不甘心隨便挑一個。選了一個美女,，就會錯過其他九大美女。這樣你跟這個美女約會的時候,，腦子一定會經(jīng)常想其他九個美女有多好,，約會的滿足感就會大打折扣。選擇太多跟現(xiàn)在的兩種通病的泛濫有很大的關(guān)系：選擇困難癥和拖延癥,。選擇困難引發(fā)逃避,，逃避就是拖延癥的主要特征。選擇太少是一種無奈,，選擇太多是一種災(zāi)難,。很多人都覺得互聯(lián)網(wǎng)一代的幸福感沒有父輩那一代人強了，原因是選擇太多-顧略太多-逃避太多-后悔太多,。這個痛點,，你意識到了嗎,？你對自己的事業(yè)或者創(chuàng)意有什么想法了嗎？如果還沒有,，推薦你看這本書：《選擇的悖論》 ,。文章版權(quán)：張颯的博客。; 個人分類: 痛和癢|1773 次閱讀|2 個評論

銷售員,，再找工作,，該如何繼承經(jīng)驗？: 熱度 3 李則敬 2014-9-18 09:54; A做了10年銷售,，涉足5個行業(yè),，B也做了10年銷售，堅守一個行業(yè),，一樣的職業(yè)一樣的時間,，前者銷售老人，后者銷售專家,，正常來講,，后者財富要比前者多，而且穩(wěn)定得多,，同途殊歸啊,。在一個行業(yè)干不久，無非是在這個行業(yè)賺錢不多,，得看人,，眼光長遠的，不看重短期利益,，旨在積累,，雖說銷售這個行當有機會爆發(fā)，但靠譜的還是積累,、積累,、再積累。通過積累來創(chuàng)造穩(wěn)定的高收入,，才是銷售職業(yè)神圣的真諦,。一個真正意義上的銷售專家，除了出色的銷售技能外,，其實ta還要是個行業(yè)專家,、產(chǎn)品專家、xx專家,、xx專家,，諸多銜號，特別是在一個行業(yè)深耕對其銷售工作幫助巨大，所以那些技術(shù)出身的人當銷售比那些非技術(shù)出身的人干銷售要自如很多,，技術(shù)員只是欠打交道的能力而已,，但這個不影響，打交道是個工多藝熟的活兒,，而技術(shù)除了工多藝熟外,，還需要一定的專業(yè)知識。不過,，做銷售的,，沒多少人可以做到長駐一個行業(yè)，原因大家知,，對于那些在這行干了幾個月,、在那行干了一年半載的銷售員該怎么去繼承自己的經(jīng)驗?zāi)兀? 1、繼承銷售方法：比如某些外貿(mào)銷售員,，特別精通谷歌平臺操作,，能夠通過谷歌平臺快速獲得單子。這類人,，不管轉(zhuǎn)到哪個行業(yè)跳到哪家公司,，ta的競爭力是“谷歌平臺開發(fā)業(yè)務(wù)方法”，而不是某行業(yè),、某產(chǎn)品的知識,，ta的這個開發(fā)業(yè)務(wù)方法適用在很多行業(yè)，接觸新行業(yè)時,，頂多花些時間來熟悉產(chǎn)品而已,。案例：某外貿(mào)公司，主營小飾品,，銷往歐洲地區(qū),，3個月前招了一名女外貿(mào)員，而這名女子在前公司一直都是用谷歌平臺開發(fā)客戶,，做得很牛,，而到了這公司后同樣做得很出色，3個月就做到了部門業(yè)績第一,，并有意提升為銷售主管,，只因她精通谷歌平臺。這類同志一定不要輕易失去這項能力,，同時其他同志一定要努力學(xué)會使用一個工具、一個平臺,，達到精通為止,。另外、SEO、郵件銷售,、B2B平臺銷售也算工具的一種,。 2、繼承資源：直接資源繼承是最好的,，但必須滿足一點“1,、跳到同行里 2、客戶帶得走”,，比如你之前是做酒店用品的（什么洗刷一次性用品）,，做了有2年，積累了有十幾二十個穩(wěn)定客戶,，私人原因辭職,，再找工作時還是打算干這行（一樣的產(chǎn)品），這時開發(fā)客戶就先從合作開的客戶開刀了,。（呼應(yīng)一下這句話“對于那些在這行干了幾個月,、在那行干了一年半載的銷售員該怎么去繼承自己的經(jīng)驗?zāi)兀俊�,，肯定很多人問資源的積累不是應(yīng)當長駐一個行業(yè)才對嗎,？那這個干一下那個干一下怎能積累到呢？答：是的沒錯,，資源的積累恰恰需要長駐一個行業(yè),，但大家別忘了，比如以一個禮品店為一個渠道為準,，除了垂直專業(yè)禮品外,，一般來講禮品可以包括N多行業(yè)范疇，比如茶煙酒禮品,，其實茶,、煙、酒就是3個不一樣的行業(yè)了,，以鋪禮品商行渠道為準：茶葉做了1年,，積累了幾個店渠道，煙又做了一兩年又積累到一些店渠道,，酒又做了一兩年又積累到一些店渠道,，所以后面你即使跳到水果禮品這行、或者其他土產(chǎn)禮品行業(yè),，你的渠道都適合,，只要不是不干禮品這行就行了）要想那些客戶愿意繼續(xù)跟你合作，必須要滿足幾點： A,、客戶對你很信任,，信任到跟你合作是因為你個人,，而非公司與產(chǎn)品； B,、至少給予一樣甚至更好的合作方式,、合作條件； C,、產(chǎn)品與服務(wù)盡量要比前就職公司的要好,；案例：某同志一直從事醫(yī)藥產(chǎn)品銷售，十幾年的經(jīng)驗,、積累,，讓他掌握了一批藥店資源，后來一種植菊花草藥的老板請他來做銷售總監(jiān)（這老板此時是超級愁銷路的,，再銷售不出去即面臨大額虧損甚至歇業(yè)）,，負責(zé)鋪藥店，給出的條件是35%股份,，這老板的家人親戚朋友都罵他瘋了,，但事實證明他的做法是對的，強大的渠道資源下,，第一年銷售額就達到1000萬元,！除了直接資源繼承外，還有間接資源繼承,，間接資源在這里就不說了,。第一點是經(jīng)驗（方法）繼承，第二點是資源繼承,。為什么我不說行業(yè)經(jīng)驗,、產(chǎn)品經(jīng)驗繼承，因為我上面說了,，這兩點是需要在一個行業(yè)深耕才有之,，在一個行業(yè)深耕，大部分銷售員做不到,，所以忽視了,，而上述提到的兩點繼續(xù)，是比較適用在一般銷售員身上,。最后啰嗦一句,，積累資源重要，積累客戶重要,，積累個人信譽,、聲譽更重要。; 個人分類: 銷售技巧|1257 次閱讀|2 個評論

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