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走在營銷的路上: 王錄強 2016-3-14 09:33; 最初選擇營銷專業(yè)的時候,，是因為自己的家庭條件比較差，而自己卻一心想改變自己和家庭的狀況,，認為最好的辦法就是做業(yè)務或是做生意,，那么營銷專業(yè)便成為了首選。畢業(yè)以后就開始了跑業(yè)務的工作,，認為這樣是最好最快的賺錢方法,。誰知道，在銷售的道路上也并非是一凡風順,。剛開始找工作時,，認為自己是營銷專業(yè)畢業(yè)的,，找份業(yè)務工作是很簡單的事,，跑業(yè)務也自然是不在話下，有營銷知識嘛,，做就做吧,。當找到工作時，才知道,，做業(yè)務并非象在專業(yè)課上學的那樣美好那樣順利成章,！第一次出去跑業(yè)務時，不知道怎么去找客戶,，見到客戶時也不知道該說些什么話,，怎樣來價紹自己以及自己所銷售的產品，當時的心里別提有多急張了,，甚至有點兒害怕跑業(yè)務,。可是沒辦法,，既然選擇了這份工作,，要想賺錢，就必須跑下去,，萬事開頭難嘛,！多想跟著一個人一起去跑，跟著別人去學一學,，或者是一種心理需要,，有人一起就膽子大，就敢說敢跑了,，可是,，沒有來幫助。這樣，跑了一天業(yè)務回到公司交待完工作后就到宿舍里自己對著鏡子來練習,，說什么話先寫出來,，然后對著鏡子來說，看著鏡子里面的自己說話時的表情怎樣才好看,，動作怎樣來做才合理,，怎樣微笑，等等各種動作都對著鏡子來玩成,，自己感覺著可以才停下來,。當時是跑針車配件的，就是制衣等用的工業(yè)縫紉機機上的配件,，公司是珠海冠興針車公司,，在國內針車行業(yè)排名第二。這樣在開始跑時自己選擇的對象是針車行和制衣廠,。先跑針車行,，因為店面好做些，以此來鍛煉自己的業(yè)務水平,。到店里見到老板時說的第一句話,，我當時是想了好久的，也想了好多來選：“老板,，你好,。我是冠興公司的，我公司產品齊全,，可以給您提供各種配件,。”還有就是以冠興特有的產品來吸引客戶,，以點帶面,，“老板，你好,，給你介紹一種新產品”“老板,，你好，給你介紹一種賺錢的產品”等,，總之是對著鏡子來磨練自己,，第二天去見客戶的時候就按照想好的那些來說，來做,，這樣很快就見了效果,，不少客人都找我拿貨，心里好高興,，對自己也有了信心,，膽子也大了,，反而是喜歡一個人出去跑業(yè)務了，感覺好開心,。跑工廠和跑店有很大的區(qū)別,，自己在跑店的同時也在想跑廠的方法，也總在學習別人的方法,，經常會碰到一些和自己一樣跑業(yè)務的人,，和他們一起聊聊，相互介紹一下方法等,。剛開始跑工廠時,，真是才叫跑業(yè)務，每到一個工業(yè)區(qū),，會全部把這個工業(yè)區(qū)跑遍,，見到制衣廠就去發(fā)資料，向保安打聽一下負責人等,。每天都要走很多的路,，好辛苦，唯一的感覺就是很廢鞋子,，一雙只能穿兩月左右,。這樣的效果不太好，只有幾家把資料轉了進去,，打電話要貨的，其他的都沒反應,。就想別的辦法,，找電話先打電話找人，然后再去拜訪,�,？墒谴螂娫挄r很多廠是找不到人的，電話到了前臺就被拒絕了,，就開始想辦法來繞過前臺,，想了很多方法，全是說謊的話,。這樣發(fā)現(xiàn)電話營銷也是有技巧的,，否則就不會成功。見到了負責人,，才等于成功了一半,，那一半是怎樣才能讓客人拿貨，靠什么話來說服他,，什么方法來說服他等,，感覺做銷售真是太鍛煉人了,，學無止境，永無盡頭,。經過一段時間的鍛煉,，比開始跑業(yè)務時好了很多，不再怕了,，也不夫落了,，經受住了很多了的打擊知失敗，心理成熟了,，對自己也充滿了信心,，永不放棄。現(xiàn)在做業(yè)務也有一年了,，做過不少行業(yè)的業(yè)務,，有小家電，有五金產品,，雖然每種產品不同,，但營銷的很多方法是可以通用的，所以對我來說也是比較順手的,�,？墒牵F(xiàn)在想來,，但憑營銷的知識想把業(yè)務做好是遠遠不夠的,，要有技術，要有對產品行業(yè)的知識或者一種特長,，再加上營銷知識才能把業(yè)務做的更好,，才能有更好的發(fā)展。營銷是一門技術,，也是一種職業(yè),。在營銷的路上走，沒有終點,，也沒有別人鋪好的路來走,，前面的路只有靠自己來走，創(chuàng)的創(chuàng)新與學習,！; 1811 次閱讀|0 個評論

找工作,，老板好不好很重要!: 于斐 2015-8-27 15:05; 這段時間,，對眾多人來說,，又開始了一輪尋尋覓覓。 “找工作不僅僅是看企業(yè)提供的職位高低,、薪水多少,，而且從某種角度講,，關鍵是看老板�,！� 藍哥智洋國際行銷顧問機構在接受一些求職者咨詢時,，曾客觀如是的評價。事實上,，做為一家企業(yè)的老板,，其個人魅力、氣魄,、格局等等,，往往決定著所在企業(yè)的文化背景、管理規(guī)范等等能凝聚人心吸引人才到多大程度,，同時也意味著職業(yè)經理人今后的施展空間大小和價值發(fā)揮的程度,。由此，怎么選好老板就顯得非常重要,。中國有一句用來形容人生一種悲劇的老話叫做：“男怕入錯行,，女怕嫁錯郎”。什么意思——選錯了老板,，明珠暗投了,，就必然要倒霉了！為什么說是選錯了老板,，而不是說選錯了行當呢,？常言道：“術業(yè)有專攻”。一般情況下,，誰都知道自己會干啥,，該吃哪碗飯，選錯行當?shù)目赡苄圆淮�,。即使一時選錯了，也可以再改,，不見得有多倒霉,。比如，朱元璋原來選的職業(yè)是“研究僧”,，可是后來他改行做了皇帝,。然而，后來選他做老板的那些文膽智囊,、猛帥驍將們,，行當?shù)箾]選錯，只因選錯了老板,，所以后來都大倒其霉,，差不多都給朱皇帝當獵狗殺掉了,，集體上演了中國歷史上規(guī)模空前的一幕明珠暗投大悲劇,。無論古今中外,，對于每一個身懷才干的人來說，明珠暗投都無疑是最懊喪的事,。無論古今中外,，為明珠暗投而懊喪不已的家伙俯拾即是。殷紂王的寵妃妲己愛上了周文王之子大帥哥伯邑考,，不料伯邑考這家伙一點也不解風情,。弄得妲己懊喪的說：“我本將心托明月，誰知明月照渠溝”,。戰(zhàn)國時期的范蠡和文種幫助越王勾踐報了喪權辱國之仇,，成就了霸業(yè)。哪料想,，勾踐不但不領情,，還有滅了他哥倆的意思。弄得范蠡懊喪地說：“飛鳥盡,，良弓藏,；狡兔死，走狗烹……” 南唐的禾山無殷禪師對這種現(xiàn)象大徹大悟,，不屑一顧的說：“靠,！別輕信什么知不知發(fā)展迅速的？好心無好報,！” 為什么會屢屢出現(xiàn)這種選錯老板,，明珠暗投的情況呢？一是社會形態(tài)不正常,，壓根就沒有一個好老板,，舉目滔滔，皆是爛蘋果,。明珠們沒得選擇,，只能從一筐爛蘋果里面，選擇一個看上去比較不那么爛的嚼嚼,。沒毒死算僥幸,，毒死了算倒霉！比如,，楚漢相爭時期,，韓信、彭越,、英布等大明珠,，先擇了一個看上去比較不那么爛的蘋果劉邦,，結果后來一個一個地都被毒死了。二是明珠們自己不爭氣,，要么是勢力眼,，看哪個老板塊兒大就靠哪個；要么是饑不擇食,，逮著一個老板就上,；要么是缺心眼，看哪個老板裝得像塊好餅,，就輕信這下子可有的好吃了,！怎樣才能選擇到一個好老板，避免明珠暗投的悲劇發(fā)生呢,？其實很簡單：第一,，要端正心態(tài)，不能勢力眼,，覺得哪個老板塊兒大就靠哪個,。要知道，不管老板塊兒有多大,，那都是他自己的事,，不會想著給你分一塊蛋糕。而且,，塊兒越大的老板身邊聚攏的珠子越多,，群星璀璨，即使你質量再好,，也難以發(fā)出光來,。第二，不能饑不擇食,，逮著誰算誰,。埋沒了你，也不過是懷才不遇,，郁悶而已,；而一旦暗投，你就有被抹黑,，甚至被粉身碎骨的危險。第三,，擦亮眼睛,，認清什么樣的老板才是真正的好蘋果。一般來說,，什得信賴,，值得為之服務的老板有以下特征：胸襟博大,，從善如流；勇于擔當,，堅忍不拔,；頭腦清晰，務實敬業(yè),；體貼下屬,，關愛他人。如果找不到這樣的好老板,，怎么辦,？那么就按照孔子所說的“天下有道則見，無道則隱,�,！薄坝弥畡t行，舍之則藏,�,！彪S便找點營生，安貧樂道,，總比明珠暗投,，誤入歧途要好。如果你覺得忒不甘心,，怎么辦,？還有一個好辦法，你自己想辦法做老板好了,。為此,，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師指出,，找工作不能盲目更不能表現(xiàn)得急吼吼,。要知道，選擇一個好老板對你的擇業(yè)和發(fā)展很重要,，這點切記,！; 個人分類: 職場規(guī)劃|718 次閱讀|0 個評論

銷售員，你憑什么抱怨,？: 熱度 2 終端營銷法則 2015-5-4 10:55; 銷售隊伍中抱怨太多了,，有人抱怨工作太累，有人抱怨付出與回報不符,，有人抱怨產品不好......在抱怨之前,，你有沒有想過你究竟想要什么？在你抱怨之后，你有沒有想過以后想成為什么,？你的銷售工作快樂么,？你的銷售工作好么？有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心,？有沒有覺得自己入錯了行,？有沒有覺得自己沒有得到應有的待遇？有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛苦,？有沒有很想換個工作,？有沒有覺得其實現(xiàn)在的公司并沒有當初想象得那么好？有沒有覺得這份工作是當初因為生存壓力而找的,，實在不適合自己,？你從工作中得到你想要得到的了么？你每天開心么,？銷售行業(yè)中憤怒的人很多,，你有沒有想過，你為什么不快樂,？你為什么憤怒,？其實，你不快樂的根源,，是因為你不知道要什么,！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么,，你不知道追求什么,，所以你什么也得不到。我總覺得,，職業(yè)生涯首先要關注的是自己,，自己想要什么？大多數(shù)人大概沒想過這個問題,，唯一的想法只是——我想要一份工作,，我想要一份不錯的薪水，我知道所有人對于薪水的渴望,，可是,，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么？你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么,？不想的話,，就好好想清楚。飲鴆止渴,，不能因為口渴就拼命喝毒.藥,。越是焦急,，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食,，越想不清楚，越容易失敗,，你的經歷越來越差,，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。于是你越喝越渴,，越渴越喝,，陷入惡性循環(huán)。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時,，只能到網上來發(fā)泄一把,，在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡罷了。大多數(shù)人都有生存壓力,，我也是,，有生存壓力就會有很多焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力,，而消極的人則會因為焦慮而迷失方向,。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道,，你喜歡也罷不喜歡也罷,。一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情,。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情,，而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體保持健康,，就會常常為了病痛煩惱,。又比如防火是重要的事情，而救火是緊急的事情,，如果不注意防火,，就要常常救火。找工作也是如此,，想好自己究竟要什么是重要的事情,，找工作是緊急的事情，如果不想好,，就會常常要找工作,。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們去趕緊做,，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力,，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導向的，壓力之下，總覺得非要先做緊急的事情,，結果就是永遠到處救火,，永遠沒有停歇的時候。（很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦,，也是因為工作中沒有做好重要的事情,。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友，今天找工作困難是當初你們沒有做重要的事情,，是結果不是原因,。如果今天你們還是因為急于要找一份工作而不去思考，那么或許將來要繼續(xù)承受痛苦找工作的結果,。我始終覺得我要說的話題,，沉重了點，需要很多思考,，遠比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味,，但是，天下沒有輕松的成功,，成功,，要付代價。請先忘記一切的生存壓力,，想想這輩子你最想要的是什么,？所以，最要緊的事情,，先想好自己想要什么,。你的人生是什么？如果這篇文章沒有分享給你,，那是我的錯,。如果這篇文章分享給你了，你卻沒有讀,，繼續(xù)走彎路的你不要怪我,。如果你看了這篇文章，只讀了一半你就說沒時間了,，說明你已經是個“�,！比肆恕� 如果你看完了,，你覺得這篇文章只是講講大道理,，說明你的人生閱歷還不夠，需要你把這篇文章珍藏,，走出去碰幾年壁,，頭破血流后再回來,，再讀，你就會感嘆自己的年少無知,。如果你看完了,，覺得很有道理，然后束之高閣,，繼續(xù)走進擁擠的地鐵,，依然用著自己昨日的觀念來思考自己的未來，你的人生也將繼續(xù)重復著昨日的狀況,。如果你看完了，覺得那是一個過來人,，對你的人生忠告,，并你也愿意用他告訴你的思想去指導自己今后的生活，對你來講成功不是很難,，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己。如果你看完了,，覺得那是一個長輩用他的一生的時間來寫的一篇對你忠告的文章,，說明你已經有了和他相似的人生閱歷，只要你繼續(xù)努力,，成就偉業(yè)并不難,，難的是你是否可以把自己的人生經驗和他人分享呢？體驗決定深度,，知識決定廣度,。你的人生是什么呢？請把我們分享給更多人,，歡迎您提出自己的終端營銷觀點 ,！; 1879 次閱讀|0 個評論

大數(shù)據(jù)的畸形兒：選擇困難癥: 熱度 4 張颯 2014-9-30 09:02; 無論哪個行業(yè)，只要切中了用戶的癢點和痛點,，就不愁沒錢賺,。如果你是暗黑派,，也可以理解為：只要放大了人性的弱點,，就可以把用戶俘虜下來,，任你擺布（讓你掏錢就得乖乖掏錢）。互聯(lián)網時代,，針對人類的貪婪,、恐懼,、社交障礙等弱點進行狂轟濫炸已經習以為常，點擊這里可以看到最全的例子,。比如騰訊緩解了社交障礙,，360狂打恐懼牌，小米狂吊胃口等等,。不過這些都是非常成功的例子了,，因為它們能夠迎合那些最大范圍的癢點和痛點,。除了最常規(guī)的癢點痛點之外,，還有很多小痛小癢有待解決。其中,，有個小痛正在變得越來越大,，那就是糾結。糾結是什么,？可指難于解開或理清的纏結。也指樹木的枝干互相纏繞�,，F(xiàn)在一般的理解為：使陷入困惑或混亂狀態(tài),�,？尚稳萑说膹碗s處境或內心思緒的紛亂狀態(tài)。這是一種非常難受的狀態(tài),，要是追根溯源,，糾結的原因就是：不知道選哪個好-選擇太多,。伴隨著互聯(lián)網成長起來的一代，糾結問題比較普遍,。買衣服時,，糾結選這個還是選那個,；找工作時，總是遲遲不肯下決定,；做頭發(fā)時,，自己都不知道自己喜歡哪個；選專業(yè)時,，完全由父母包辦,；最嚴重的是吃飯時，經常問：到底要吃什么呢,？有人會反駁：如果你是個個性果斷的人,，斬釘截鐵不是問題,。這跟性格當然有關系，但是如果忽視互聯(lián)網的影響,，那就太高看我們自己了。互聯(lián)網打開了一道道閘門,，讓信息從四面八方洶涌而來，信息轟炸讓人眼花繚亂,，腦子轉不過來，于是腦子發(fā)脹,，就糾結起來了,。在信息閉塞的年代，每個人接受的信息量小很多,，人們的選項也少多了,，人們選擇的時候,，就會相對容易，起碼不用一個個去比較,。當然有些人會抱怨信息匱乏，選擇余地小,。但是信息量太多絕對不是什么好事,。當你面前只有一個手機，你可能很容易決定要還是不要,。增加一部手機時，起碼會花點時間對比一下,。再增加一部手機時,，可能要對比兩次。當你面前擺著十部手機,，你就可能感覺無從下手了,。再加上各種各樣的參數(shù)，真的會讓你頭大的,。　　生活中這種糾結真的不少，互聯(lián)網可以被判為“罪魁禍首”,，因為正是它點燃了信息革命的彈藥,。互聯(lián)網時代,，多、雜,、繁都是一種災難。我們是人,，不是超級計算機,，我們能夠消化的信息就那么點，需要的也就那么點,，給多了就是垃圾甚至累贅,。比如搜索引擎，我們通常只會在第一頁找東西,，后面的幾千幾百萬的頁面都是墊底的,。于是，互聯(lián)網思維里面有個很重要的含義，就是化繁為簡,，以少勝多,。注意：簡單和少不是單調，更不是匱乏,，而是幫用戶做最好的選擇,，減輕選擇的壓力和痛苦。就是把用戶最需要的那點東西提煉出來,，再進行精心包裝,，送到用戶的手中，讓用戶不再糾結,。做到這點不是那么簡單的事,，但是如果做到了就是非常不簡單的事。蘋果做到了,，它的產品沒有花里胡哨,，但是堪稱藝術品；騰訊做到了,，它的產品簡單易用,，不用太多思考；谷歌做到了,，它的搜索結果精準無比,，直接給出準確答案；360也算做到了,，它直接恐嚇用戶電腦不安全了,，毫不猶豫一鍵查殺。當然這都是需要天賦的,。以上例子,，對于個人的體驗感和判斷力有很高的要求，這樣的產品經理,，通常要達到天才的水準,。我們普羅大眾，尤其是做營銷的人,，可以根據(jù)這個“化繁為簡,，以少勝多”原則不斷修煉自己的內功，同樣可以達到登峰造極的境界,。以下是幾點建議：如果你是一名跑業(yè)務的銷售,，千萬別成為機關槍。像機關槍一樣噴口水會讓你的顧客遍體鱗傷,，最后的結果就是留著最后一口氣瘋狂逃離,。在說話之前,，你應該仔細揣摩顧客的心理，如果對方話多,，先仔細聆聽,，在聆聽中摸透過他的心理，然后找準命門一擊即中,。這是很理想的狀態(tài),，但也是你訓練的目標。聆聽一定比掃射更重要,。如果你是一名文案,，你要學著用最少的文字點燃盡可能大的想象。之所以是“少”而不是凝練,，是因為文案應該用最通俗的文字,，而不是晦澀難懂的文人詞匯。之所以是“想象”而不是更多的意思,，是因為文案不是為了讓人產生歧義,，而是為了讓人產生聯(lián)想。如果你是一名美工或者平面設計,，你應該學會杜絕文字,，用圖說話。把大段文字貼在圖片上是非常惡心的做法,。圖應該是活的,，而不是死的。一張圖背后應該有一個故事,，讓人看了這張圖就有好多話想說,，產生感情觸動。圖片絕不僅僅是擺設緩解疲勞,，而是有非常強大的表達功能,，各種創(chuàng)意圖、信息圖,、實物圖都可以大做文章,。如果你是一名搜索營銷人，不要挖掘數(shù)都數(shù)不過來的關鍵詞,，不要堆積那么多沒用的創(chuàng)意,，不要天天忙著發(fā)垃圾外鏈，不要盲目整一些沒有營養(yǎng)的偽原創(chuàng),。對競價來說，關鍵詞只要抓住幾個核心詞,，創(chuàng)意只要留下最經典的,；對SEO來說，無論是外鏈還是內容，質量永遠第一位,。如果你玩微博營銷,，記住粉絲質量粉絲數(shù)量，高質量粉絲都是以一敵百的,，找合作伙伴也一樣,。另外，即使是有140字的限制,，也要突出重點,，或者條理分明地分成1234。不要總是發(fā)一些帶連接的微博,。如果你玩微信營銷,，記得把你的微信內容切成小段段，記得多使用富媒體,。如果手機里面經常滿屏都是文字,，時間長了你可能會有換手機的沖動。記住微信是為了手機而生的,，手機網絡是為碎片化時間而生的,，用戶沒那么高的注意力去仔細閱讀你的東西。另外,，微信公眾平臺一天只能發(fā)送一條消息,，你要格外珍惜。你應該用80%的時間進行分析,、構思和策劃,，用20%時間進行操作。如果你是公司的品牌策劃,，一定要記住自己少做事,，其它部門多做事。資源往往都是從其它部門調過來的,，你只要負責協(xié)調和整合,，不要自己傻乎乎地去挖資源。營銷人可以向用戶的懶惰,、自私,、恐懼、貪婪等常規(guī)弱點出發(fā),，但是千萬也不能忘了糾結,。糾結的源泉是選擇太多，是太繁雜,、太多樣,、數(shù)據(jù)量大,、信息流動快。你能幫用戶做出他們認為滿意的選擇,，用戶就一定不會責怪你剝奪他們的選擇權利,。不要以為你故作復雜，或者使勁飆專業(yè)術語別人就會感嘆“雖然我聽不懂,，但是好像很厲害的樣子”,，除非是跟你很熟的人，尊敬你的人,，或者純粹是個傻愣,。否則如果是顧客，通常會暗暗地罵：“你這么裝逼,，你家里人知道嗎,？”。人的注意力和精力都是有限的,。當一個美女要跟你約會,，你會很爽快就答應了。當十個美女同時要跟你約會,，你可能就會糾結了,，因為你絕對不甘心隨便挑一個。選了一個美女,，就會錯過其他九大美女,。這樣你跟這個美女約會的時候，腦子一定會經常想其他九個美女有多好,，約會的滿足感就會大打折扣,。選擇太多跟現(xiàn)在的兩種通病的泛濫有很大的關系：選擇困難癥和拖延癥。選擇困難引發(fā)逃避,，逃避就是拖延癥的主要特征,。選擇太少是一種無奈，選擇太多是一種災難,。很多人都覺得互聯(lián)網一代的幸福感沒有父輩那一代人強了,，原因是選擇太多-顧略太多-逃避太多-后悔太多。這個痛點,，你意識到了嗎,？你對自己的事業(yè)或者創(chuàng)意有什么想法了嗎？如果還沒有,，推薦你看這本書：《選擇的悖論》 ,。文章版權：張颯的博客。; 個人分類: 痛和癢|1912 次閱讀|2 個評論

銷售員,，再找工作,，該如何繼承經驗,？: 熱度 3 李則敬 2014-9-18 09:54; A做了10年銷售，涉足5個行業(yè),，B也做了10年銷售，堅守一個行業(yè),，一樣的職業(yè)一樣的時間,，前者銷售老人，后者銷售專家,，正常來講,，后者財富要比前者多，而且穩(wěn)定得多,，同途殊歸啊,。在一個行業(yè)干不久，無非是在這個行業(yè)賺錢不多,，得看人,，眼光長遠的，不看重短期利益,，旨在積累,，雖說銷售這個行當有機會爆發(fā)，但靠譜的還是積累,、積累,、再積累。通過積累來創(chuàng)造穩(wěn)定的高收入,，才是銷售職業(yè)神圣的真諦,。一個真正意義上的銷售專家，除了出色的銷售技能外,，其實ta還要是個行業(yè)專家,、產品專家、xx專家,、xx專家,，諸多銜號，特別是在一個行業(yè)深耕對其銷售工作幫助巨大,，所以那些技術出身的人當銷售比那些非技術出身的人干銷售要自如很多,，技術員只是欠打交道的能力而已，但這個不影響,，打交道是個工多藝熟的活兒,，而技術除了工多藝熟外，還需要一定的專業(yè)知識,。不過,，做銷售的,，沒多少人可以做到長駐一個行業(yè)，原因大家知,，對于那些在這行干了幾個月,、在那行干了一年半載的銷售員該怎么去繼承自己的經驗呢？ 1,、繼承銷售方法：比如某些外貿銷售員,，特別精通谷歌平臺操作，能夠通過谷歌平臺快速獲得單子,。這類人,，不管轉到哪個行業(yè)跳到哪家公司，ta的競爭力是“谷歌平臺開發(fā)業(yè)務方法”,，而不是某行業(yè),、某產品的知識，ta的這個開發(fā)業(yè)務方法適用在很多行業(yè),，接觸新行業(yè)時,，頂多花些時間來熟悉產品而已。案例：某外貿公司,，主營小飾品,，銷往歐洲地區(qū)，3個月前招了一名女外貿員,，而這名女子在前公司一直都是用谷歌平臺開發(fā)客戶,，做得很牛，而到了這公司后同樣做得很出色,，3個月就做到了部門業(yè)績第一,，并有意提升為銷售主管，只因她精通谷歌平臺,。這類同志一定不要輕易失去這項能力,，同時其他同志一定要努力學會使用一個工具、一個平臺,，達到精通為止,。另外、SEO,、郵件銷售,、B2B平臺銷售也算工具的一種。 2,、繼承資源：直接資源繼承是最好的,，但必須滿足一點“1、跳到同行里 2、客戶帶得走”,，比如你之前是做酒店用品的（什么洗刷一次性用品）,，做了有2年，積累了有十幾二十個穩(wěn)定客戶,，私人原因辭職,，再找工作時還是打算干這行（一樣的產品），這時開發(fā)客戶就先從合作開的客戶開刀了,。（呼應一下這句話“對于那些在這行干了幾個月,、在那行干了一年半載的銷售員該怎么去繼承自己的經驗呢？”,，肯定很多人問資源的積累不是應當長駐一個行業(yè)才對嗎？那這個干一下那個干一下怎能積累到呢,？答：是的沒錯,，資源的積累恰恰需要長駐一個行業(yè)，但大家別忘了,，比如以一個禮品店為一個渠道為準,，除了垂直專業(yè)禮品外，一般來講禮品可以包括N多行業(yè)范疇,，比如茶煙酒禮品,，其實茶、煙,、酒就是3個不一樣的行業(yè)了,，以鋪禮品商行渠道為準：茶葉做了1年，積累了幾個店渠道,，煙又做了一兩年又積累到一些店渠道,，酒又做了一兩年又積累到一些店渠道，所以后面你即使跳到水果禮品這行,、或者其他土產禮品行業(yè),，你的渠道都適合，只要不是不干禮品這行就行了）要想那些客戶愿意繼續(xù)跟你合作,，必須要滿足幾點： A,、客戶對你很信任，信任到跟你合作是因為你個人,，而非公司與產品,； B、至少給予一樣甚至更好的合作方式,、合作條件,； C、產品與服務盡量要比前就職公司的要好,；案例：某同志一直從事醫(yī)藥產品銷售,，十幾年的經驗,、積累，讓他掌握了一批藥店資源,，后來一種植菊花草藥的老板請他來做銷售總監(jiān)（這老板此時是超級愁銷路的,，再銷售不出去即面臨大額虧損甚至歇業(yè)），負責鋪藥店,，給出的條件是35%股份,，這老板的家人親戚朋友都罵他瘋了，但事實證明他的做法是對的,，強大的渠道資源下,，第一年銷售額就達到1000萬元！除了直接資源繼承外,，還有間接資源繼承,，間接資源在這里就不說了。第一點是經驗（方法）繼承,，第二點是資源繼承,。為什么我不說行業(yè)經驗、產品經驗繼承,，因為我上面說了,，這兩點是需要在一個行業(yè)深耕才有之，在一個行業(yè)深耕,，大部分銷售員做不到,，所以忽視了，而上述提到的兩點繼續(xù),，是比較適用在一般銷售員身上,。最后啰嗦一句，積累資源重要,，積累客戶重要,，積累個人信譽、聲譽更重要,。; 個人分類: 銷售技巧|1387 次閱讀|2 個評論

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