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糖酒會招商專家黃誠談現(xiàn)場促銷員及禮儀管理與引流: 黃誠 2016-3-29 23:56; 糖酒會招商專家黃誠談現(xiàn)場促銷員及禮儀管理與引流借力借勢,，整合資源,，作為快消品展會招商至高地：春季成都和秋季糖酒會為兵家必爭之地,，借助糖酒會進行全國招商將有機會速造速成品牌,，創(chuàng)造企業(yè)新產(chǎn)品迅速進行全國招商的奇跡,。資深營銷策劃,、互聯(lián)網(wǎng) + 推廣及糖酒會招商專家黃誠老師認為糖酒會作為快消品行業(yè)第一峰會,，能使一個企業(yè)在瞬間爆發(fā),，在業(yè)內(nèi)達到很高的知名度及達到全國性的市場快速開發(fā),，但是其須有以下幾個條件： 1) 組建和培訓整合適合企業(yè)并具備豐富客戶資源的專業(yè)高素質(zhì)招商團隊； 2) 提前占據(jù)核心位置的展廳資源（包括調(diào)性的展廳裝修）,； 3) 與糖酒會相關(guān)的外界媒體造勢,，公司、品牌與產(chǎn)品迅速曝光,、品牌速成（互聯(lián)網(wǎng) + 新媒體推廣,、借勢如央視網(wǎng) / 鳳凰網(wǎng) / 新浪網(wǎng) / 騰訊網(wǎng) / 網(wǎng)易 / 搜狐等數(shù)百上千個權(quán)威網(wǎng)站及明星等進行宣傳、電視媒體,、報媒軟文,、糖煙酒周刊、新食品雜志等,，如有明星代言借勢更佳）,； 4) 完整的產(chǎn)品線 --- 靈魂包裝 + 良好質(zhì)量 + 突出的賣點，提煉核心訴求賣點,； 5) 與產(chǎn)品相關(guān)的系列招商政策及終端推廣手段,、動銷策略及后續(xù)充足的廣宣品； 6) 促銷品及糖酒會現(xiàn)場良好氛圍的打造以及經(jīng)銷商引流（包括現(xiàn)場禮儀 / 促銷員,、促銷物料等）,； 7) 專業(yè)的省級經(jīng)理全國各地提前進行大量經(jīng)銷商的參會預邀約；只有以上七點合一的完美結(jié)合,，才能達到理想效果,。此次就以上第 6 點禮儀及促銷員的現(xiàn)場管理，糖酒會招商專家黃誠老師認為不同區(qū)域的促銷人員工作內(nèi)容是不一樣的,，比如室內(nèi)促銷及禮儀安排：整理,、主動接待、協(xié)助省區(qū)等,，展廳門口則是拉人進入展廳,，喊口號等,，而室外更側(cè)重于引流以及品牌宣傳等。黃誠老師給出了以下幾個準備步驟： 1,、提前聯(lián)系好禮儀與促銷員中介機構(gòu),，提前備足人選。 2,、為更好進行公司,、品牌與產(chǎn)品宣傳，具備統(tǒng)一性,，選擇好促銷 / 禮儀服裝（舞臺演出服,，可以是亮片 / 個性 / 吸引人眼球 / 兔女郎 / 空姐制服 / 熱辣寶貝等，根據(jù)不同產(chǎn)品和企業(yè)需求進行選擇）,，需要配備斜帶（紅底黃字 + 公司名稱或者品牌產(chǎn)品,，帶別針） 3、進場前 2-3 天面試,、臻選并分好幾個酒店展的小組組員與組長,，并提前走訪設(shè)展的每個酒店的所有樓層、電梯樓道出入口,，門口或者一樓主流通路，進行實地考察線路,，并針對性制定促銷員引流及站位位置,，統(tǒng)一通過酒店大組長及各個樓層分布小組長（含展廳內(nèi)）進行人員管理以及每個 15-30 分鐘進行巡查督促，以防偷懶,。必須不斷溝通使得促銷員及禮儀具備企業(yè)歸屬感和個人榮譽感等,，方能完成 5 天酒店展 3 天會展中心展的持續(xù)激情投入的重要任務(wù)。細節(jié)操作要求：組員和組長都必須互有手機號碼,，組員都認識知道組長是哪個,。（此工作要提前） 4、簡單培訓：產(chǎn)品知識,，介紹與交流話術(shù),，臻選經(jīng)銷商方式方法等。例：臻選非經(jīng)銷商：帶鑰匙圈圈的可能是本地人,，帶小孩的可能是來玩的或者本地,，穿太正式的有可能是廠家商家參展商，等等,；臻選經(jīng)銷商：帶大包小包行李,、外地口音、背個小商務(wù)包等等有可能是經(jīng)銷商,，話說漂亮,，常備金嗓子喉寶或者草珊瑚含片等,，保護好嗓子，不吝惜試吃品,，可以都給,，經(jīng)銷商更應(yīng)記得同時給出宣傳單和煽動性的話術(shù)等，并引導經(jīng)銷商去到展廳,，可以是接龍的方式不同樓層人員逐步接力引流,，如果意向非常強烈也可以是直接帶到。各小組長在人多的時候十幾分鐘組織一下喊口號,，精簡順口押韻好喊,！展廳外和展廳內(nèi)根據(jù)人流選擇性的占位，促銷員特別是女生懂得借用肢體語言（手等肢體）引導經(jīng)銷商到展廳,。有激勵措施：根據(jù)不同企業(yè),、不同人員等選擇不同方式。 5,、促銷員簽到表：上午,、下午簽到，領(lǐng)用促銷員簽到表等表項填寫,。 6,、展廳內(nèi)人少時 1 人服務(wù) 2 個省區(qū)經(jīng)理，人多時 1 人服務(wù) 1 個：上貨,，協(xié)助談判介紹,、整理資料，清掃整潔,，訂名片,、留住經(jīng)銷商等。 7,、每天早上點名統(tǒng)一集中進行促銷與禮儀的激勵,，結(jié)束后人員開會鼓勵、總結(jié)一下,，根據(jù)情況進行現(xiàn)場獎勵,，馬上拿到獎金刺激更多人次日加油。注意事項：促銷員不能偷懶和其他促銷員,、廠商業(yè)務(wù)閑聊,，腳酸可以走動調(diào)整，靠背等方式,。時間就那么幾天,，浪費了也就浪費了，必須在有效的時間內(nèi)抓住更多經(jīng)銷商簽約。如人流不夠,，如何去引流,？比如大門口拿牌子的，促銷人少的時候借助別人引進來的人,，在一樓攔截推向自己的樓層,，在自己的樓層上一層，下一層的樓梯,、消防通道截留,，注意走向，比如上面的樓層只找向下走的經(jīng)銷商（向上的應(yīng)該已經(jīng)去過了）,，下面的樓層只針對向上走的經(jīng)銷商（向下的應(yīng)該已經(jīng)去過了）,；一樓的只針對走進來的經(jīng)銷商，不針對走出去的經(jīng)銷商（都看完要走了）,，記得集中喊口號,，大膽說出來：一個是做什么產(chǎn)品，一個是在哪里,！這兩點一定要促銷員都必須說出來,！小試吃品必須遞出去，同時把傳單遞出去,！可以引流,！一些展廳內(nèi)促銷員技巧性指導：名片訂上畫冊，名片訂上試吃品,，傳單訂上試吃品等,，讓客戶不得不拿到宣傳資料，試吃后感興趣或者后續(xù)感興趣會聯(lián)系,！黃誠老師對糖酒會的定位分析在糖酒會期間，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商,，無論是乘坐飛機,、火車、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所。我們在此幾家選擇 3 家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會展中心,，會展中心展出時間 3 天，到會的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會展選擇一個展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢。參加糖酒會的目的： 1 、糖酒會是中國目前最大的會展,，每年來參會的企業(yè)和參會的人員多達十多萬人,。 2 、其參會人員有著很大的特點：來的都是食品行業(yè)的參展商或經(jīng)銷商,，在快消品領(lǐng)域相對專業(yè),。 3 、來的媒體基本都是高級央視級媒體,，比如新華網(wǎng),、央視網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等,，來的人員地域分布非常廣泛,，基本代表全國的經(jīng)銷商。 4 ,、所有中國成功的品牌都是由好幾屆糖酒會的雄壯參會提升壯大起來的,，因此它對新企業(yè)亮相、新品牌展示,、企業(yè)招商都是有著至關(guān)重要的作用,。能夠幫助企業(yè)： 1) 迅速拔高品牌影響力。 2) 大量獲取目標市場客戶資源,，利用糖酒會迅速完成招商,，建立基本的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，為下一步拓展全國市場提供產(chǎn)品通路支持,。 3) 借助糖酒會的全國性強大影響力,，進行第一輪全國性傳播和炒作。 4) 糖酒會最重要的是解決了坐商和行商的關(guān)系,，節(jié)約了大量的時間成本和宣傳成本,。黃誠老師認為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式，用別人的錢,，一起做市場,；共贏的模式，才能一起走得長遠,，其實還是不錯的選擇,。好的項目操盤手，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準策略并進行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求、賣點）,，打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道,、事件營銷等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場，有機會創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點在于產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷之 4P 策略與顧客,、成本、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。如對糖酒會招商更多細節(jié)不解以及感興趣也可以直接聯(lián)系黃誠老師郵箱： [email protected]; 個人分類: 糖酒會|582 次閱讀|0 個評論

營銷管理專家黃誠淺析互聯(lián)網(wǎng)+時代快消食品如何速成品牌: 黃誠 2015-11-14 10:25; 營銷管理專家黃誠淺析互聯(lián)網(wǎng) + 時代快消食品如何速成品牌中國食品安全信任危機重重，已經(jīng)不亞于房地產(chǎn)泡沫,，食品廠自己不吃自己生產(chǎn)的食品,， 2014 年韓國國際食品展，中國展廳門可羅雀無人問津,，從以前的吃在中國已經(jīng)變成中國食品就是垃圾（有毒）食品的國際代名詞,，等等。互聯(lián)網(wǎng) + 時代,，信息傳播速度快,，別于往時，速成品牌不是神話,，只要準備充足,，完全有機會成為奇跡。初期速成品牌的工作重點：通過富有故事和調(diào)性,、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理,、產(chǎn)品梳理、產(chǎn)品線設(shè)計及核心訴求賣點提煉,，通過專業(yè)的團隊組建并全國招商,，同時借助性價比最高的新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷出去。整合幾點：通路,、消費者喜歡，能動銷,，能互動,，自然品牌形成、市場拓開,。對于吃喝食品,、飲品，消費者現(xiàn)在越來越多人關(guān)注，有錢的,，沒錢的,，愛美的，年老的,，年幼的…… 大健康是個大趨勢,，企業(yè)產(chǎn)品線切入必然能成功。然而初期食品,、飲品類在沒品牌基礎(chǔ)比較難撬動消費者的嘴巴讓其吃喝進去,，說難聽的是怕死的人太多了，吃的東西,，隨著消費能力提升老百姓有錢了,，不可能再隨隨便便了。當然企業(yè)需要去引導消費者吃得綠色與健康,，要成為業(yè)內(nèi)標桿及領(lǐng)航者,，道路還是很漫長，至少要花費非常多的市場費用用于推廣和引導消費者放心消費食用,。黃誠老師認為品牌的形成只有 2 個方式,，一式鋪天蓋地砸錢廣告，方式有類似寶潔大把市場費用砸入媒體廣告,，但黃誠建議互聯(lián)網(wǎng) + 時代借助新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣和微信微博大號大 V 性價比更高,，傳播更快速更長久；二是通過渠道產(chǎn)品分銷鋪市,，產(chǎn)品遍地開花到處都看得到,，品牌也就形成了。黃誠老師建議企業(yè)通過開發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應(yīng),，再回頭連帶到原有高端品牌占領(lǐng)至高地,，繼續(xù)享受暴利。至于快消產(chǎn)品線制定的思路,，黃誠老師認為還需要貼近地氣的健康食品,、飲品，迅速通過次高端產(chǎn)品快速鋪市,，讓全民都可以享受到綠色健康食品,、飲品�,？缃�,、差異化最能速成品牌，如周迅代言的雞尾酒 RIO （幾年時間成為業(yè)內(nèi)老大,，一個季度凈利潤突破 10 億）及江中猴菇餅干（猴菇的概念開發(fā)成餅干之前賺翻了）,、林志玲代言的九朵玫瑰飲料,、涼茶加多寶、王老吉,；喉爽糖……,，形成品牌知名度和美譽度后，同時帶動高端品牌的自然銷售,，隨著原料優(yōu)勢,，集團企業(yè)還能再逐步開發(fā)高端日化洗護及化妝品之類，通過奢侈,、高端,、次高端全方位占領(lǐng)市場，真正形成健康原料產(chǎn)品鏈的企業(yè)航母及業(yè)內(nèi)綜合體老大…… 企業(yè)初期需要品牌,、引導,、了解、深入等多層次逐步信任后才會去消費或者有效后推薦,。像保健食品類很多都是走下線直銷,，那類是建立在信任的基礎(chǔ)上，通過下線不斷囤貨逼著推銷等方式,。好東西直銷出去那就是愛的分享,，不好的東西直銷出去就是欺騙、犯罪,。直銷類包括安利,、湯臣倍健等這類大咖都得靠廣告和大量的人員會議培訓不斷歸正人員的凝聚力、做實驗等來做產(chǎn)品品質(zhì)宣傳推廣,，當然這些企業(yè)成功前提是品質(zhì)確實很不錯,。渠道快消食品則更需要的是借助線下、線下渠道網(wǎng)絡(luò),，合理架構(gòu),，新媒體推廣，口碑營銷,，整合渠道資源共贏,，品牌和市場速成。最終迅速讓消費者和通路渠道認同品牌和產(chǎn)品,，通過持續(xù)動銷形成真正的長期品牌,。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的思路（用別人的錢和網(wǎng)絡(luò)車輛人員來做生意），速成品牌模式,，開發(fā)能迅速起量和全國各地鋪市造成品牌效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線,，除迅速撬動市場，推廣品牌外,，還能真正幫助到老品,。用于企業(yè)從零開始、二次騰飛屢試不爽,。精準的戰(zhàn)略定位,、產(chǎn)品定位、消費者鎖定,、包裝設(shè)計,、價格體系到渠道設(shè)定、市場政策,、促銷策略,、互動模塊及推廣策略，并整合具備資源和經(jīng)驗,、執(zhí)行力的團隊落地,，能讓企業(yè)從零開始一氣呵成速成品牌。現(xiàn)階段產(chǎn)能過剩的代工廠大把,，自己生產(chǎn)線能生產(chǎn)的自己生產(chǎn),，不能生產(chǎn)的代工 OEM ，避開大投入固定設(shè)備的風險,，專業(yè)人做專業(yè)事,。開發(fā)幾款接地氣飲品、食品等,，充分發(fā)揮好企業(yè)本身具備的原材料優(yōu)勢,，通過糖酒會啟動全國市場，雖然糖酒會是最快,、投入較少的一個全國招商方式,，但要做好確是需要全面的準備和醞釀，再強力執(zhí)行,，方能得到預期的效果,，借助每年成都春季及秋季糖酒會擴大客戶數(shù)與品牌影響力，并在參展的 15~20 萬名全國優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商中產(chǎn)生品牌印象,，一舉在眾多省份抓住優(yōu)質(zhì)地級經(jīng)銷商,。并一炮打響品牌及企業(yè)其他品牌。當然不通過糖酒會形式,，通過省級團隊組建,、人員拜訪也能取得成果，但前期因公司的實力,、品牌力,、合作模式、各方面政策,、產(chǎn)品線等等都沒辦法得到很好的展現(xiàn),，所以必須耗費更多時間培訓業(yè)務(wù)人員拜訪經(jīng)銷商,、開發(fā)經(jīng)銷商，不便于快速啟動市場,，快速奠定絕對優(yōu)勢,。二者后期市場操作手法一致，只是區(qū)別于經(jīng)銷商布局時間快慢,，有無抓住全國經(jīng)銷商聚合糖酒會現(xiàn)場的一個契機進行企業(yè)實力,、產(chǎn)品差異等方面展示并通過專業(yè)的招商手法在其中抓住五六十名以上優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，與公司快速建立信任合作關(guān)系,。在全國糖酒會成功招商結(jié)束后,，應(yīng)注意的是在執(zhí)行的過程中需注意客戶的訂單、回款,、代工生產(chǎn),、發(fā)貨，客戶的動銷與扶持,、樣板市場的打造,、養(yǎng)活老客戶養(yǎng)活市場的策略，以及新客戶的拓展等,，逐步建立完善市場,。并最終形成消費者忠誠、客戶忠誠,，最終實現(xiàn)上市的究極戰(zhàn)略目標,。黃誠老師認為以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的模式，對于經(jīng)銷商,，他們只要全心意和企業(yè)合作,，企業(yè)的產(chǎn)品將能迅速鋪開，但前提是企業(yè)要能很好的和經(jīng)銷商配合包括到產(chǎn)品動銷,；經(jīng)銷商有實力歸有實力,，但經(jīng)銷商并不是傻瓜，而所有的經(jīng)銷商開發(fā)工具在企劃期已經(jīng)初步完善,。后期必須完善的機制： 1 ,、客戶管理， 2 ,、團隊管理,， 3 、渠道管理,， 4 ,、產(chǎn)品管理， 5 、品牌管理,， 6 ,、終端消費者管理；執(zhí)行細節(jié)待進入企業(yè)后逐步再協(xié)助公司陸續(xù)完善,。這樣才能真正從招商 - 分銷 - 動銷 - 回轉(zhuǎn)等幾個良性環(huán)節(jié),，把企業(yè)、產(chǎn)品,、客戶盤活，并把忠實消費者培養(yǎng)起來,，把經(jīng)銷商養(yǎng)活,，企業(yè)需要的是二次回轉(zhuǎn)進貨的“活”的經(jīng)銷商，只進一次貨甚至還退貨的生意不叫生意,。成功招商后的核心操作七步驟：鋪貨,、見貨、推薦,、購買,、回頭、指名,、忠誠,。最后通過較少的市場費用在上千家權(quán)威網(wǎng)站新媒體如新浪、鳳凰,、搜狐,、網(wǎng)易、人民網(wǎng),、中國網(wǎng),、中華網(wǎng)、 21cn 網(wǎng),、騰訊,、央視網(wǎng)、新華網(wǎng)等,，上萬個百萬粉絲微信微博大號大 V 中篩選合適的進行精準推廣,，年度推廣，迅速在 6 個月內(nèi)品牌炒火,。黃誠老師認為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢，一起做市場,；共贏的模式,，才能一起走得長遠，其實還是不錯的選擇,。好的營銷經(jīng)理,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進行合理優(yōu)化與架構(gòu)，精準策略并進行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費者互動）的品牌與產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求,、賣點）,，打造差異化與核心競爭力，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道,、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會（春季、秋季）并組織通過全國強勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場,，有機會創(chuàng)造速成品牌奇跡；操作要點在于產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷之 4P 策略與顧客,、成本,、方便、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。　　聽君一席話,，勝讀十年書。與黃誠老師溝通非常愉快,，也讓小編學到很多,。黃誠老師具備豐富的專業(yè)知識，卓越的戰(zhàn)略遠見,、規(guī)劃布局,、資源整合、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營銷策劃,、產(chǎn)品線梳理與開發(fā)、品牌速成等綜合能力,，且對五行易道,、國學易經(jīng)及九型人格有深入研究，相信年輕的黃誠老師也會引起業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和欣賞,。; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|751 次閱讀|0 個評論

黃誠老師談如何速成品牌：糖酒會全國招商公司以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)從零啟動二次騰飛: 黃誠 2015-10-27 10:24; 　速成在于整合與迅速摘要：糖酒會全國招商（以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),、從零啟動、二次騰飛）　　具體執(zhí)行要點：集團管控,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、團隊建設(shè)、品牌打造,、運營模式打造,、流程優(yōu)化、全國范圍招商,；協(xié)助企業(yè)從零啟動全國市場,，精耕啟動局部市場，協(xié)助企業(yè)二次騰飛,、突破窘境走向全國,；互聯(lián)網(wǎng)思維模式切入品牌、渠道,、產(chǎn)品等,；3-6個月速成品牌、全國迅速招商,。　　糖酒會全國招商（以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、從零啟動,、二次騰飛）　　企劃期：糖酒會資源組合方案設(shè)計　　全國市場組織架構(gòu),，薪金、績效設(shè)計　　糖酒會運營方案設(shè)計　　地方性企業(yè)向全國性企業(yè)過渡后,，各部門業(yè)務(wù)流程設(shè)計,、崗位描述　　產(chǎn)品賣點提煉、產(chǎn)品名稱創(chuàng)意,、產(chǎn)品展示要素提煉　　產(chǎn)品宣傳廣告語　　事件營銷品牌宣傳炒作方案　　產(chǎn)品口味配方設(shè)計,、功能訴求　　企業(yè)文化打造、團隊管理制度打造　　各部門工作流程優(yōu)化,、制度梳理　　財務(wù)損益表預算　　年度運營方案執(zhí)行總綱　　市場政策設(shè)計　　廣宣品,、促銷品的文案要素設(shè)計　　區(qū)域規(guī)劃手冊　　招商手冊　　媒體手冊　　促銷手冊　　人員招聘、培訓　　網(wǎng)絡(luò)文案部分重新修訂　　在任何一個銷售部門中,，最賺便宜的是兩種人,，一種人勇于開拓進取，收獲是自己的,，失敗是上司或老板的,，更重要的是，這種人把自己的退路留給了老板或上司去照顧,。另一種人是有開放心態(tài)的人,，他們謙虛，他們可以有效接受別人的看法,，所以他們的成功比別人快得多,，自然收獲也大！　　評論一下，是對我們更好的鼓勵,，也能讓我們更好的進步,！　　　　黃誠老師：擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學,、五行營銷等。集團管控,、團隊建設(shè),、品牌打造、運營模式打造,、流程優(yōu)化,、全國范圍招商；協(xié)助企業(yè)從零啟動全國市場,，精耕啟動局部市場,，協(xié)助企業(yè)二次騰飛、突破窘境走向全國,；互聯(lián)網(wǎng)思維模式切入品牌,、渠道、產(chǎn)品等,；3-6個月速成品牌,、春季成都糖酒會、秋季糖酒會,、廣州國際美博會,、上海嬰童展、有機食品展,、進口食品展等展會策劃,、運作,、招商迅速全國招商。歡迎交流,。; 個人分類: 糖酒會|381 次閱讀|0 個評論

戰(zhàn)前封閉式5天集訓實例：春季秋季糖酒會全國招商: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:22; 復盛產(chǎn)業(yè)旗下有機廚房　　春季秋季糖酒會全國招商戰(zhàn)前封閉式5天集訓實例　　描述 : 有機廚房的帶領(lǐng)下參加了道易咨詢策劃公司舉辦的 5 天糖酒會整套培訓,。在 2014 年重慶秋季糖酒會上，打造了近百平米的糖果展廳,，在糖酒會上搶占先機,，招到全國 27 個市的 53 個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，合同額為 5352 萬,。　　服務(wù)內(nèi)容 : 《糖酒會實戰(zhàn)培訓,、招商策略實戰(zhàn)培訓、招商系統(tǒng)打造,、 360 度快消品招商診斷營銷精英特訓,、性格解析、人格學應(yīng)用》　　　　　　　　　　　　　　資深營銷策劃人,、企業(yè)管理及策略專家黃誠老師在招商現(xiàn)場指導　　火爆招商場景（現(xiàn)場）　　　　　　　　　　　　　　　　　　（有機廚房工作人員向客戶介紹苦蕎家族系列產(chǎn)品）　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學,、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 糖酒會|557 次閱讀|0 個評論

烘培企業(yè)從零開始全國招商實例:微笑達人火爆招商: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:17; 安享信公司旗下“六三創(chuàng)意烘焙”和“微笑達人”品牌登陸成都糖酒會　　你還不知道“微笑達人”和“六三創(chuàng)意烘焙”？你out啦,！喜歡去廈門旅游的讀者們肯定早經(jīng)在廈門品嘗過“六三創(chuàng)意烘焙”的美味太陽餅了,！第92屆全國春季糖酒會將于2015年3月26日--28日在成都新世紀國際會展中心舉行，在眾多參展企業(yè)中,，有一家風頭正勁的新食品企業(yè)——廈門安享信食品有限公司,，吸引了筆者的目光,，筆者也有幸采訪到該企業(yè)營銷負責人黃誠先生暢談關(guān)于在食品行業(yè)中新的營銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)思維模式品牌打造與推廣,、渠道拓展與深耕等,。　　　　安享信公司營銷負責人黃誠先生　　　　六三餅鋪不用師傅的創(chuàng)意烘培店　　食品安全和飲食健康將是越來越多消費者不斷的追求。黃誠先生在采訪中談到：“安心,、享受,、信賴是安享信公司不斷追求的目標，公司此次大手筆帶來旗下‘六三創(chuàng)意烘焙’系列渠道產(chǎn)品及核心冷凍技術(shù)產(chǎn)品,、六三創(chuàng)意烘焙連鎖加盟體系,，還有公司旗下具備互聯(lián)網(wǎng)思維模式的全新渠道品牌‘微笑達人’，旨在將公司打造成為國內(nèi)高端健康休閑食品領(lǐng)導者,，引領(lǐng)時代,。” 　　六三創(chuàng)意烘培是一個不用師傅的創(chuàng)意烘培店,，依托安享信公司核心冷凍技術(shù),，選用最好食材原料，拒絕添加,，工廠化生產(chǎn)半成品,，通過冷鏈配送直達門店，簡單烘烤即可成為美味可口的食品,，讓消費者零距離體驗到舌尖的美食的同時,，吃的安心。不管西點,、中點,、傳統(tǒng)、現(xiàn)代,，你就是師傅,！在國內(nèi)以獨一無二的開店模式，降低經(jīng)營風險,，在未來兩三年內(nèi),，六三創(chuàng)意烘培店勢必將席卷全國。　　兩大產(chǎn)品在糖酒會現(xiàn)場人氣爆棚　　微笑達人具備互聯(lián)網(wǎng)模式的渠道品牌　　常言道：笑一笑,，十年少,，常常微笑能使人身體健康生活美好。黃誠先生說：“公司此次同時在著力打造的‘微笑達人’品牌,，它不僅僅是一個產(chǎn)品,、一個品牌，更是一個態(tài)度,！　　黃誠先生介紹“微笑達人”引進了臺灣最先進最頂尖的研發(fā)團隊,，扎實的技術(shù)研發(fā)能力,，讓產(chǎn)品更具備競爭力�,？煊跇I(yè)內(nèi)其他公司的產(chǎn)品開發(fā)速度,，并能做到針對經(jīng)銷商區(qū)域市場的DIY產(chǎn)品定制開發(fā)。目前 “微笑蛋糕棒”,、“干脆微笑一點”“微笑馬卡”“微笑餡餅”“柚你微笑”等一系列健康休閑食品已經(jīng)上市,。從理念、視覺,、味蕾給到消費者無限享受,，通過微網(wǎng)站、微社區(qū)等同時建立無縫隙互動,。把好品質(zhì)關(guān)的同時,，把互聯(lián)網(wǎng)思維引入，通過專業(yè)的團隊招商,、渠道下沉,、市場深耕把產(chǎn)品分銷下去，在全國范圍內(nèi)迅速開花,。　　　　334城市尋找最美微笑達人　　“微笑達人,，生活本該如此迷人！”安享信公司將同步線上線下啟動334個地級市尋找最美微笑達人活動,，只要你愛笑就是公司尋找的微笑大使,。　　筆者手記：關(guān)注公眾微信號“微笑達人”，進入微社區(qū)拍照分享照片故事等,，朋友圈集贊及評價,，就可以參加微笑達人評選。只要參與就有廈門金門游,、微笑達人產(chǎn)品、現(xiàn)金大獎等,。除此之外,，特別優(yōu)秀者將成為公司所在城市的微笑達人，并有機會成為公司后期公益宣傳的形象及后續(xù)公益微電影主角,。　　聽君一席話,，勝讀十年書。與黃總溝通非常愉快,，也讓筆者學到很多,。衷心希望由黃誠先生帶領(lǐng)的安享信公司，做大做強“微笑達人”和“六三創(chuàng)意烘焙”兩個品牌,，而在即將到來的成都糖酒會,，相信安享信食品也會大放異彩,。卓越的戰(zhàn)略遠見、規(guī)劃布局,、資源整合,、商業(yè)模式塑造、企業(yè)管理及營銷策劃,、產(chǎn)品線梳理與開發(fā),、品牌速成等綜合能力，年輕的黃總也會引起業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和欣賞,。　　來自：華西都市報　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 糖酒會|475 次閱讀|0 個評論

肉制品全國招商實例:河南德香兔肉制品火爆糖酒會: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:14; 　2013年3月份成都春季糖酒會(河南德香兔肉制品有限公司)---兔業(yè)新星　　河南德香兔肉制品有限公司---把小兔子做成大產(chǎn)業(yè),！　　河南德香兔肉制品有限公司是一家專業(yè)養(yǎng)殖、屠宰與加工為一體的專業(yè)化食品企業(yè),。2012年,，聘請國內(nèi)外專家團隊20多人，匯聚國內(nèi)一流的職業(yè)經(jīng)理和營銷策劃團隊,，著力打造國內(nèi)兔肉加工領(lǐng)導品牌,；通過與國際國內(nèi)專業(yè)機構(gòu)的緊密合作，采用國家專利加工配方,，引進國內(nèi)最先進的鹵制,、烘烤和風干技術(shù)，相繼開發(fā)兔肉,、兔丁,、兔頭,、兔腿、兔排,、整兔等等,，八大系列六十多個品種的兔肉產(chǎn)品為開拓國內(nèi)市場準備了豐富的產(chǎn)品線。我司產(chǎn)品特點：色澤誘人（金黃色）,，香氣溢人,、味道鮮美、回味無窮,，聞到想吃,，看到想吃，吃了更想吃,。產(chǎn)品品質(zhì)全國一流,，這是力爭成為中國兔肉加工龍頭企業(yè)的基礎(chǔ)。　　 “飛禽莫如鴣,，走獸莫如兔”,兔肉性涼味甘,，在國際市場上享有盛名，被稱之為“保健肉”,、“葷中之素”,、“美容肉”、“百味肉”等等,。兔肉質(zhì)地細嫩,，味道鮮美，營養(yǎng)豐富,，與其它肉類相比較,，具有很高的消化率(可達85%)，食后極易被消化吸收,，這是其他肉類所沒有的,，吃兔肉具有益智、保健,、美容,、長壽等七大好處。　　兔肉市場大有可為,這是一個沒有競爭的領(lǐng)域,，我們在開創(chuàng)中國肉類的藍海市場，德香有無限發(fā)展的空間,，德香極具競爭力,，德香立志將把小兔子做成大產(chǎn)業(yè)！　　德香人的真善美: 　　真：河南德香兔肉制品有限公司是一家專業(yè)養(yǎng)殖,、屠宰與加工為一體的專業(yè)化食品企業(yè),。聘請國內(nèi)外專家團隊20多人,，匯聚國內(nèi)一流的職業(yè)經(jīng)理和營銷策劃團隊，著力打造國內(nèi)兔肉加工領(lǐng)導品牌,；通過與國際國內(nèi)專業(yè)機構(gòu)的緊密合作,，采用國家專利加工配方，引進國內(nèi)最先進的鹵制,、烘烤和風干技術(shù),。　　善：企業(yè)以食品安全為第一，獲得河南電視臺消費者放心肉示范單位,。　　美：德香人立志志愿做一名愛的使者,，傳播兔肉給國人帶來的健康與美麗。　　河南德香兔肉制品有限公司---中國專業(yè)兔肉制造商　　通過兩個月的醞釀,，產(chǎn)品從無到有,，重新設(shè)計包裝、外箱定型,；價格體系和品類,、品項確定，全國市場招商政策制定等,，在2013年春季成都糖酒會高調(diào)亮相,，并取得簽單113份合同，合同金額達7000多萬,，在全國各地的經(jīng)銷商中獲得極度好評,！成都電視臺等部分媒體爭相報道“德香”這一兔肉休閑食品新星。兔肉相信在未來的肉制品行業(yè)內(nèi)必將占領(lǐng)重要的一席之地�,。,。g迎有志之士加盟,。　　 2個酒店外展加1個會展中心主位展　　　　　　　　　　　　　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學,、五行營銷等。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 糖酒會|536 次閱讀|0 個評論

糖酒會從零開始招商實例：有機廚房全國招商火爆場景: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:11; 糖酒會招商實例:從零開始有機廚房全國招商火爆場景　　　　隨著2014重慶秋季糖酒會酒店展落下帷幕,，2014重慶秋季糖酒會在重慶國際會展中心盛大開幕,，繼酒店展的盛況后，會展中心的盛況依然如火如荼,。　　眼見為實,，耳聽為虛，有機廚房用事實說話,，圖說有機廚房2014重慶秋季糖酒會會展盛況,。　　　　　　　　　　　　展位地址：　　 2014年重慶秋季糖酒會展館：重慶悅來會展中心S3-A007T（食品飲料館）　　時間：10月12日-15日　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò)，黃誠老師整理 ,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學,、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 糖酒會|400 次閱讀|0 個評論

全國糖酒會招商實例:有機廚房重慶秋季糖酒會全國招商火: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:11; 　　　2014年10月7日重慶糖酒會正式開幕，眾多食品企業(yè)和經(jīng)銷商們已經(jīng)開啟一年一度的“相親會”,。　　“重慶食品榜樣企業(yè)”,、“2012市民最喜愛的有機食品品”的重慶有機廚房展位區(qū)人山人海，場面異�,；鸨�,。此次糖酒會上有機廚房新推出的苦蕎家族系列產(chǎn)品，更是一致獲得了品嘗者們的認可。　　苦蕎家族系列產(chǎn)品不僅作為一種時尚,、口感酥脆的食品，同時還具有增強免疫力,、提高機體抗病能力的功效,，讓消費者正真的感受到吃苦蕎酥不僅僅是享受美味的味蕾觸及，更是一種綠色健康生活態(tài)度,，蔣越來越受到消費者和市場的歡迎,。　　　　（參會者紛紛品嘗有機廚房苦蕎家族系列產(chǎn)品）　　誕生篇　　一個好產(chǎn)品想要獲得成功，只有對我們生活“關(guān)心備至”,，才能找到迎合市場需求的切入點,，發(fā)揮產(chǎn)品的最大價值。一直以來,，有機廚房秘制黑苦蕎茶一直是有機廚房特色產(chǎn)品,，但有機廚房并不滿足于只將之用來泡茶的食用方法，不僅不方便食用,，還有局限,，經(jīng)過多方研究，最終決定以酥糖的方式打造出有機廚房苦蕎系列,，使之成為老少皆宜,，攜帶方便，入口香脆,，回味悠長的新產(chǎn)品,。　　根源篇　　有機廚房苦蕎系列，顧名思義,，主含量為有機廚房秘制黑苦蕎,。　　有機廚房秘制苦蕎茶，精選海拔3000米以上,，高寒無污染的國家自然保護區(qū)特產(chǎn)苦蕎麥為原料,，采用彝族村寨代代傳承的獨特工藝炒制，口感醇厚,、營養(yǎng)均衡,；富含黃酮類物質(zhì)蘆丁、粗脂肪,、粗蛋白及人體必須的鈣,、磷、鐵,、鋅,、鎂等微量元素，長期飲用能有效改善人體微循環(huán)，增強肌體免疫功能,，是諸多現(xiàn)代“富貴病”（如高血壓,、高血糖、高血脂）的克星,。　　　　（有機廚房工作人員向客戶介紹苦蕎家族系列產(chǎn)品）　　未來篇　　經(jīng)過客戶的品嘗與評價,，讓我們更加的堅信了有機廚房苦蕎家族系列在未來的無限商機。商機需要慧眼,，機遇在于選擇,。審視過往市場及未來行業(yè)發(fā)展趨勢，有機廚房苦蕎家族系列無疑是穩(wěn)握商機的最佳選擇! 　　展位地址：　　2014年重慶秋季糖酒會酒店展：和府酒店10樓會議室,。（紅旗河溝地鐵4號口）　　時間：10月7日-11日　　2014年重慶秋季糖酒會展館：重慶悅來會展中心S3-A007T（食品飲料館）　　時間：10月12日-15日　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 糖酒會|399 次閱讀|0 個評論

專業(yè)全國招商實例：有機廚房重慶秋季糖酒會苦蕎家族: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:08; 　有機廚房專業(yè)團隊重慶秋季糖酒會苦蕎家族全國招商實例　　現(xiàn)場火爆…… 　　　　一個好的公司,，一定離不開一個好的團隊；一個好的團隊,，更離不開一個優(yōu)秀的團隊管理者,。　　　　此次和府酒店展上，有機廚坊通過團隊協(xié)作努力,，用持續(xù)不斷的經(jīng)銷商人流及簽約意向金成績單,，取得的驕人的成績，并得到同酒店其他廠商的認可,！我們深信,，苦蕎家族系列在未來有著無限的發(fā)展商機,，在食品問題愈演愈烈的今天，苦蕎酥不僅有著營養(yǎng)價值上的保證,，更有著健康食品的保證,，無論是老人還是小孩，均可食用,。饋贈親朋,，苦蕎酥亦是上上之選。　　　　　　　　　　而在會展第三天,，別的廠商撤展和賣貨，有機廚房的談判經(jīng)理們卻在有條不紊的洽談經(jīng)銷商,。查遺補漏,，不放過任何“漏網(wǎng)之商”！　　有機廚房,，值得您的信賴,，期待您的光臨！　　展位地址： 2014年重慶秋季糖酒會展館：重慶悅來會展中心S3-A007T（食品飲料館）時間：10月12日-15日　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理 ,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學,、五行營銷等。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 糖酒會|437 次閱讀|0 個評論

一起拿單訓練透露了銷售與銷售結(jié)果的天機: 賣不動到暢銷 2015-2-3 21:30; 本文為孟慶亮品牌營銷工作室《拿好單開好會》,，請署名轉(zhuǎn)載一,、為什么選擇訓練一個處方藥企業(yè)收購了一家 OTC 產(chǎn)品為主的企業(yè)，企業(yè)剛上市時按照原來的想法,，簡單地制定了一個招商政策,，結(jié)果銷售了 6 個月一個批次生產(chǎn)的產(chǎn)品也沒有銷售完畢,，這時企業(yè)老板找到了一位著名營銷專家，開始正規(guī)控銷 OTC 模式的導入,，培訓還沒有到位后大家急急忙忙上市場找控銷客戶,， 1 個月過去， 20 多名全國招商經(jīng)理也沒有找到一個客戶,，大家?guī)缀醣煌瑯拥睦碛删芙^與企業(yè)合作,。于是老板接受營銷專家孟慶亮從 OTC 基本功訓練及打造樣板市場開始的訓練建議，選擇一個地級市場進行陌生市場拿單開發(fā),。二,、訓練過程及結(jié)果在方案制定后，所有人員都進行了模擬訓練,，同時策劃人幫助大家在一個非常同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到了產(chǎn)品比所有競爭對手質(zhì)量好的驗證辦法,，就是通過沖泡試驗可以讓客戶看到最好的純度及速溶性，于是讓大家在第二天的拜訪中一定要堅持推廣這個辦法,，一定要逢店做沖泡實驗,，而且告訴大家只要堅持做，一定會影響部分客戶成交,，因為醫(yī)藥終端除了利潤,，很多客戶還是看重質(zhì)量的。記住,，商業(yè)世界最偉大的力量就是來自于客戶親眼看見而產(chǎn)生的信心與對合作者的信任,。第二天 10 組業(yè)務(wù)員帶上訂單、產(chǎn)品盒,、杯子,、沖泡產(chǎn)品等開始了拿單訓練，到晚上匯報時,，非常有意思的是,， 10 個組中堅持沖泡的只有一組，一共拜訪 8 家門店,，堅持沖泡 8 家門店,，每個門店都呆近 30 分鐘，最后成交了 4 個客戶,。而沒有堅持沖泡試驗的,，只有 2 組成交了 1-2 個客戶，其他全部沒有成交,，而且每個門店一般呆 5-10 分鐘,。三、成功拿單者分享第一,，我相信老師講的,，營銷就是解決客戶快速相信的問題,，藥品經(jīng)營者在利益基本保證的情況下一定會有大部分經(jīng)營者只有好質(zhì)量才愿意經(jīng)營，因此我堅持去證明給大家看,。第二,，我相信老師講的客戶是被慢慢影響出來的，我們做我們的,，有一部分客戶會懷疑,，有一部分客戶會相信，有一部分客戶會半信半疑,，我不管他們是懷疑,，還是相信，還是半信半疑,，我只有先將這個事情先做個客戶看,，事前我并不知道客戶的想法，因為首先客戶都是懷疑口氣跟你說的,，你只需爭取質(zhì)量好我就考慮經(jīng)營你產(chǎn)品的那部分客戶就夠了。待到這批客戶有了回頭客并且銷售很好,，自然可以開發(fā)那批半信半疑者,，最后影響懷疑者。第三,、無論客戶怎樣拒絕我,，我一定要對爭取溝通時間，爭取到讓我做沖泡試驗,，爭取讓客戶看到所產(chǎn)生的自我判斷,。因為我認可老師商業(yè)世界最偉大的力量就是來自于客戶親眼看見而產(chǎn)生的信心與對合作者的信任。最后,，我拜訪 8 家客戶,，憑沖泡試驗開發(fā)了 4 家客戶。四,、失敗拿單者分享我從一開始就不太相信客戶看一個沖泡試驗就可以搞定,，這也太簡單了，因此我基本上沒有做,。所以客戶就與我談價格,，都說價格太貴而失敗了。另外,，我在店內(nèi)與客戶溝通時間也太短,，一旦拒絕就放棄了，我沒有認識到銷售是從拒絕開始的,，客戶對于陌生拜訪,，拒絕是他們的一種習慣,。我想從明天起我要開始嘗試，并且一定每店必做,。五,、第二天結(jié)果及啟示所有人都學習第一天的成功者，只要見到客戶決策人就一定驗證自己的質(zhì)量,，大家都有拿單成功,，更為重要的無論大小客戶都是現(xiàn)款，包含連鎖也是現(xiàn)款拿單成功,。另外很多對比試驗都是與大品牌對比,，對比完后，有一定比例客戶拿貨,，個別終端客戶還有整件要貨,。試想一下，如果 10 組拿單,，每天 100 次沖泡試驗,， 10 天 1000 次沖泡試驗，如果是 1000 個客戶看到了,，即使首次只有 100 多家成交,，但是好的口碑已經(jīng)留在客戶那里了，留在那個市場了,，你遲早可以成交他,。試想一下，如果 10 天拜訪沒有沖泡試驗,，你如何驗證你的質(zhì)量呢,？ 10 天 1000 次的拜訪留下了什么口碑？客戶估計還是以懷疑為主,。讓別人相信你其實很簡單,，你做好你自己，你讓客戶看到你的品質(zhì),，并且堅持對任何一個客戶都這樣做,，看上去很笨的辦法，確會笨鳥先飛,。大道從簡,，堅持簡單重復是成功之道。很多時候成功比的不是誰更加聰明,，而是比的堅持與毅力,。另外從這起拿單訓練來看，還有兩個關(guān)鍵字與詞是需要思考的,，那就是信與概率,。為什么成功者是先信了,，然后堅持去做，結(jié)果就出現(xiàn)了好結(jié)果,。很多時候我們喜歡按自己的經(jīng)歷來判斷對錯,，其實是你的閱歷不夠，有個高手教你簡單的絕招,，為什么不先試一個概率出來呢,？有時候經(jīng)常出現(xiàn)試 10 次都不成功，但是試 100 次卻有 30 次的成交,，當年肯德基推蛋撻就是這樣測試出來的,。不是所有的推銷都會有結(jié)果，我們需要有個好概率就可以了,。因此,，試點過程就是發(fā)現(xiàn)與糾錯過程，你需要不斷提高推薦技巧,，在前期如果試點概率不夠就否定一件事情你將一事無成,。另外，《拿好單開好會》作者孟慶亮認為：就是要向成功者學習,，就是要實驗成功者的方法,，一定最少要試 10 次以上，最好 100 次以上,，有了 100 次,，一定會得到成功的概率,。有了概率就是長期堅持,，但是如果你不學，教了你,，由于你經(jīng)歷及學識不夠而又不去實踐,，或者實驗很小的次數(shù)，相信你一定會失敗,，無論做任何事情,，萬事開頭難，我們只要做好一部分就夠了,，有了一,，才會有二、有了二才會有三,，有了三一定就會有一切,。這就是道家的一生二、二生三,，三生萬物的道理,。; 961 次閱讀|0 個評論

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