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我為什么喜歡黃致列,？: 軟王科技 2016-4-20 13:42; 每年的《我是歌手》,，總會有那么一兩個迅速躥紅的黑馬，比如第一季的黃綺珊,、林志炫,，第二季的鄧紫棋,，第三季的李健、李榮浩,，以及這一期的黃致列,。韓國藝人黃致列在介入《我是歌手》之前，在中國幾乎沒有什么知名度,，他第一次來長沙錄制《我是歌手》這個節(jié)目,，接機(jī)的粉絲只有一個人，而這種“冷落”的情況在《我是歌手》節(jié)目開播后敏捷逆轉(zhuǎn),，僅僅播出一集后,，黃致列的微博粉絲暴漲至一百萬，跟著節(jié)目標(biāo)推進(jìn),，這位“鮮肉叔嗓”,、“能文能舞”的歐巴成為當(dāng)之無愧的人氣王，到總決賽時他的微博粉絲數(shù)已經(jīng)靠近五百萬,。好巧,，我也是這五百萬烈火中的一員。在一些黑粉面前,，喜歡黃致列的要不就是顏狗,，要不就是哈韓的，而且喜歡黃致列的這十個里面肯定至少有八個是女的,，最多一個是男的,，還一個不論男女，不喜歡也不討厭,。是的,，我知道，黃致列包括烈火早就被黑出翔了,。不過呢…… 好巧,，我也蠻喜歡他的顏的，而且也正好是女的,。我不懂音樂,，所以無法從專業(yè)的聲樂技巧、音樂素養(yǎng)及音樂市場角度來評價,，雖然知道他來參加《我是歌手》前,，就已經(jīng)出過個人EP專輯和個人音樂專輯，所以應(yīng)該不會太差吧,，而且還擔(dān)任過Infinite的聲樂指導(dǎo)老師,，應(yīng)該不會太差吧,，而且還參加了Mnet音樂推理節(jié)目《看見你的聲音》,，應(yīng)該不會太差吧,，而且還出演KBS電視臺音樂類綜藝節(jié)目《不朽的名曲》，在這個實力唱將眾多的節(jié)目中還奪得了三次冠軍,，應(yīng)該不會太差吧…… 在專業(yè)方面,，《我是歌手》第四期《bang bang bang》結(jié)束后，兩位音樂大佬針對黃致列有做過評價,。黃國倫說：“臺上一分鐘,，他臺下十年功。他充分表現(xiàn)出韓國這個音樂市場是怎么栽培,、打造一個偶像藝人,。” 劉天健說：“整個歌曲結(jié)束以后,，其實我是落寞的,。落寞的原因是，我感觸到韓國確實在整個流行音樂或娛樂上面,，確實很努力,。他們對于一個歌手的養(yǎng)成教育是很完整的，很用心在培養(yǎng),。那這個確實是我們中國很需要學(xué)習(xí)的地方,。” 孫驍驍問：“這個對歌手的要求會很高嗎,？” 信回答：“非常好不好,，你跳八小節(jié)看看，氣都不知道跑到哪去了,�,！� 趙傳說：“關(guān)鍵是他的音準(zhǔn)還很好�,！� 所以,，應(yīng)該不會太差吧。不過,，在這里,，軟王小編想坦白一下，不管黃致列唱歌如何,，本人確實不是奔著他的歌聲而來的,，就是這么非理性。欣賞的不是他的音樂,。欣賞的不是他的身段,。欣賞的不是他的臉蛋,。而是—— 感嘆于他的謙遜有禮，舉止得體,，永不止步,，開朗樂觀，感嘆于他由內(nèi)到外散發(fā)著受過良好教育的素養(yǎng)以及對夢想的執(zhí)著,。可以說,，他的職業(yè)素養(yǎng)，才徹底讓我圈了粉,。職業(yè)素養(yǎng)的定義是,，人類在社會活動中需要遵守的行為規(guī)范。個體行為的總合構(gòu)成了自身的職業(yè)素養(yǎng),，職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)涵,，個體行為是外在表象。體現(xiàn)到公司中的就是軟王科技一直倡導(dǎo)的職業(yè)素養(yǎng),，體現(xiàn)在生活中的就是個人素質(zhì)或者道德修養(yǎng),。而黃致列，無疑是將職業(yè)素養(yǎng)發(fā)揮到極限的人,。比如,，在成名之前，沒得到過父母的支持,，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)就靠撿來的音響聽歌,，為了生計甚至轉(zhuǎn)行當(dāng)老師，就算蝸居在首爾的屋塔房里,，在艱苦環(huán)境下也“扒著房檐”進(jìn)行健身,，等待著有限的演出機(jī)會。比如,，在整個《我是歌手4》中,，基礎(chǔ)上沒有見過高冷的黃致列，哪怕只是懈怠一點的黃致列,，看了這個節(jié)目就知道,，他是習(xí)慣成自然的微笑。甚至連我媽看了,，在看的過程中也會突然蹦出一下,，這孩子咋這么有禮貌啊，整個節(jié)目看完,，就他全程笑瞇瞇的,，感覺一點心機(jī)都沒有，必須喜歡啊,。在李玟生日的時候,，就他一個給李玟送了生日禮物,。無論什么時候，都會對所有人都很友好90度鞠躬,。在某記者探班《我是歌手4》第一期錄制的時候,，所有歌手松弛的坐在座椅上，只有他背挺直,，專注的關(guān)注著說話人,。一開始會覺得他太“端”，時間久了就會發(fā)現(xiàn),，那是他習(xí)慣成自然的坐姿。在發(fā)布會錄制完后,，人群散開,，歌手在經(jīng)紀(jì)人的簇?fù)硐麓掖译x開，也只有他對四周忙碌的攝影師,、主持人,、現(xiàn)場記者一一鞠躬說辛苦。在見到粉絲時,，他即使戴著墨鏡和口罩都會摘下來,，因為他說眼睛的交流會更加真誠。在與女士接觸時,，保持風(fēng)度不觸碰女士的身體,，將手置于別處的行為。在錄制某綜藝節(jié)目期間意外摔倒,，被送往醫(yī)院接受診治,，退場時還特地向觀眾致歉。在和粉絲接觸的時候,，粉絲不多時甚至直接拿過手機(jī)來拍照,，握手擁抱。當(dāng)和粉絲拍照時,，他會躬下身來,，小小的細(xì)節(jié)卻可以看到他的用心。在一次活動中,，黃致列主動提出與在場的每位粉絲握手擁抱,，后來時間不允許只是握手，于是他連續(xù)握了300次,，鞠躬了300次,，后來就去找?guī)煾蛋茨ρ苛恕? 為感謝中國粉絲，他還專門從韓國帶來送給中國粉絲們的禮物,，并親自把禮物扛上酒店樓梯,。來中國之后,，也并不是吃老本，而是在三個月期間苦練中文,，不斷挑戰(zhàn)自己,，展現(xiàn)出全能綜藝才華。當(dāng)看了前三期后,，也許會覺得他走的是苦情路線,，但第四期《bang bang bang》調(diào)皮又不乏動感的表演卻又讓觀眾大飽眼福，而后性感十足的《Honey》更是把舞臺表現(xiàn)力提升至一個全新境界,。原以為他已是＂窮途末路＂,，但在第十、十一場的搖滾路線再一次令人刮目相看,。所以,，重點來了。對公眾回報以平等之禮的明星,，和被慣壞了的黑臉明星,，你喜歡哪個？黃致列的這些,，難道不值得被喜歡嗎,？對于那些整天戴著個黑超一臉冷漠的，啪啪啪,，自扇巴掌了,！對于那些下令驅(qū)趕所有想要簽名的粉絲的，啪啪啪,，自扇巴掌了,！對于那些把自己當(dāng)成是皇帝一樣的，啪啪啪,，自扇巴掌了,！對于那些因記者拿相機(jī)拍到丑樣而痛毆他人的，啪啪啪,，自扇巴掌了,！對于那些接受采訪時動不動就爆粗口的，啪啪啪,，自扇巴掌了,！黃致列的出現(xiàn)，讓我們發(fā)現(xiàn),，哇,！原來，明星也可以懂得對粉絲感恩,，懂得對媒體有禮貌,，懂得努力去討觀眾喜歡,，這樣有良有德還努力討好我們的都不喜歡，難道還要去喜歡那些動不動就耍大牌擺臭臉,，還標(biāo)榜只為活出最真實的自己的,，這不是有病嗎？黃致列的出現(xiàn),，讓我們看到,，無論經(jīng)歷過多少個日日夜夜的無名時期，即使無人支持,，無人了解,，無人問津，也要積極向上,，認(rèn)真對待生活,，夢想這東西有時會被歲月無情摧殘，但是永不會消失,，堅持夢想中遭遇的磨練，只是為了讓我們變得更好,。黃致列的出現(xiàn),，讓我們懂得，即使已經(jīng)獲得了掌聲,，也要保持謙遜和善良,，懷持一顆感恩的心，一路善意盈盈,，一路拼盡全力,，把這份溫暖和熱量傳播給每一個遇見的人。所以,，謝謝你,，讓我們能夠遇見你。謝謝你,，讓我們能夠人生中的美好,。謝謝你，讓我們刷新了對藝人的看法,。謝謝你,，讓我們看到了夢想堅持后就有希望。; 個人分類: 娛樂明星|678 次閱讀|0 個評論

用戶去哪兒了,？（海爾贏銷學(xué)院內(nèi)訓(xùn)資料）: 安全營銷倡導(dǎo)者 2016-1-3 12:33; 很顯然,，看到《用戶去哪兒了》這個標(biāo)題，首先就會聯(lián)想到熱播大江南北的電視欄目“爸爸去哪兒”,。《爸爸去哪兒》是湖南衛(wèi)視于2014年度推出的親子互動真人秀節(jié)目,，節(jié)目版權(quán)引自韓國MBC電視臺,。該系列節(jié)目的第二輯，由制作人謝滌葵及其團(tuán)隊制作,，全國網(wǎng)以2.62的收視率和14.27市場份額創(chuàng)周五綜藝節(jié)目收視新紀(jì)錄,。今天，我們不是探討《爸爸去哪兒》的營銷創(chuàng)舉,，是要就《用戶去哪兒了》說開去,。《用戶去哪兒了》是個什么梗？《用戶去哪兒了》是海爾集團(tuán)給我的一個訓(xùn)練課題,，拿到這個課題時,，我也是和您一樣，不禁感嘆海爾的“夠潮”,。其實海爾不僅僅是時尚,，自從張首席揮錘砸向海爾冰箱的那一刻起，就一直走在創(chuàng)新的潮頭,。面對互聯(lián)網(wǎng)時代的強(qiáng)勢來襲,，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的大佬——海爾首席張瑞敏，在別的企業(yè)家還沒有反應(yīng)過來時,，便率先高舉“ + ”號旗幟,， 2014 年初就提出“企業(yè)平臺化、用戶個性化,、員工創(chuàng)客化”的三化戰(zhàn)略,。企業(yè)平臺化，是新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型方向,；用戶個性化,，是轉(zhuǎn)型的具體路徑；員工創(chuàng)客化,，則是保障方向和路徑得以有效實施的執(zhí)行措施,。同時打造“企業(yè)、員工,、用戶,、合作方”四方一體的生態(tài)圈，旨在讓海爾有思路,、有方向,、有舉措地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)。故事就這樣開始了,，發(fā)現(xiàn)沒,？在張首席合作共贏的生態(tài)圈中，其中很重要的一體，就是“用戶”,。用戶去哪兒了,？就是我的課題！ 2015 年 12 月 30 日,，我受邀給海爾的營銷精英,，做了題為《用戶去哪兒了》的銷售訓(xùn)練。為了便于學(xué)員的學(xué)習(xí),，特對部分分享內(nèi)容記錄成文,。上場就實戰(zhàn) 面對來自全國各地的海爾精英，面對他們求知的熱切,，我們必須接地氣,、甩干貨、下猛料,。課程一開始,，就直接實戰(zhàn)，當(dāng)場演繹“冰箱怎么賣”—— 在模擬實戰(zhàn)中,，推出第一個話題—— 用戶在店里,，只是我沒談定！旨在訓(xùn)練學(xué)員首先要練好店內(nèi)成交的基本功,，在與進(jìn)店用戶溝通時要掌握以下要點： 1 心態(tài)上的調(diào)整面對進(jìn)店的每一位用戶,，千萬不要考慮“他會買么”，而是上來就假定“他就是來買的,，我的任務(wù)是讓他買走最適合他的產(chǎn)品”。當(dāng)你持有這種假定心態(tài)時,，你就不會做出無效溝通（比如“您好,，要買冰箱嗎”諸如此類的廢話）。 2 有效發(fā)問銷售溝通是否有力,，取決于你的有效發(fā)問,，而不是倒背如流的產(chǎn)品介紹。瞧上面 PPT ,，導(dǎo)購發(fā)問“先生府上幾口人”,、“太太，您幾天買一次菜”,，她是什么意思,？一個賣冰箱的，不介紹冰箱款式和功能,，咋像個調(diào)查戶口的,！這就是導(dǎo)購高超的發(fā)問技巧，問那些問題是為了收集信息,，做出“用戶需要多大容量的冰箱”的判斷,；再問“你看,，這個可以容納 3 天的魚肉嗎”、“這個夠不夠”,，這兩個發(fā)問是確認(rèn)自己的判斷,。四個問題問完，她已明確無誤地知道了用戶的需求,。 3 巧妙促單導(dǎo)購在溝通中又做出了發(fā)問,，“府上離這兒遠(yuǎn)嗎”，用戶回答“不遠(yuǎn)”,，導(dǎo)購又問“那是今天就給送去,，還是明天一早送去”。這就是“二選一”的發(fā)問設(shè)計,，這種類似的發(fā)問在銷售現(xiàn)場經(jīng)常出現(xiàn),，因為這類發(fā)問確實是促單的有力武器。 4 深度傾聽會傾聽,，也是銷售溝通中的重要環(huán)節(jié),。你的每次發(fā)問，都要傾聽到用戶的心里聲音,，而不是簡單地使用答疑技巧,。有效發(fā)問和深度傾聽都是需要訓(xùn)練的，而且要掌握好溝通的 5 個步驟—— 微笑,、點頭,、傾聽、回應(yīng),、記筆記,。這位導(dǎo)購就在有效溝通的同時，記錄下了用戶的送貨地址,，并開好繳款單遞給用戶,，冰箱就這樣在愉悅的聊天中成交。中場開腦洞中場從說故事開始,，深入淺出,，帶學(xué)員“乘飛機(jī)、坐火車”,，體驗“用戶去哪兒了”,。推出第二個話題—— 用戶就在身邊，只是我沒發(fā)聲,！旨在訓(xùn)練學(xué)員去積極擴(kuò)大用戶群,，學(xué)會并養(yǎng)成主動與人溝通的銷售習(xí)慣。前幾年喬吉拉德來北京演講，有幸見識到了他吃飯時也不忘推銷,。一位漂亮的女服務(wù)員端上來第一道菜,，報了菜名，正欲離開,，喬吉拉德立即叫住了她,， “您好！我是喬吉拉德,，買雪佛蘭汽車請找我,，這是我的名片” 。美女服務(wù)員驚詫之余,，不失禮貌地道聲謝謝,。第二道菜來了，還是那位服務(wù)員,，報了菜名,，正欲離去，喬吉拉德又叫住了她,， “您好,！我是喬吉拉德，買雪佛蘭汽車請找我,，這是我的名片” ,。服務(wù)員愣住了，趕緊回答“先生,，剛才您已經(jīng)給了我名片”,。“我知道啊,，這張是麻煩您帶給你父親的,，告訴他買雪佛蘭汽車請找我”，服務(wù)員繼續(xù)禮貌道謝“好的,，先生，我一定交給我父親,，祝您用餐愉快”,。第三道菜來了，還是那位服務(wù)員,！她報了菜名,，正欲離去，喬吉拉德又叫住了她,， “您好,！我是喬吉拉德，買雪佛蘭汽車請找我，這是我的名片” ,。此時如果你是那位服務(wù)員,，你會如何應(yīng)對？ “先生,，謝謝您,！我會把這張名片帶給我的母親”，瞧,，多么聰明的服務(wù)員,，都學(xué)會搶答啦，哈哈—— 用戶不僅需要你的積極主動,，而且用戶的習(xí)慣還是可以培養(yǎng)的,！大街上、火車站,、飛機(jī)場到處人頭攢動,，每個人都是你在潛在用戶，只是需要你去發(fā)現(xiàn),，需要你積極主動去發(fā)聲,。收尾說連接學(xué)會了銷售場景的有效溝通，知道了隨時隨地的積極發(fā)聲,，還不夠,！因為這都是些傳統(tǒng)的知識。面對這個移動互聯(lián)時代,，我們還必須學(xué)會與用戶連接的多樣化,、網(wǎng)絡(luò)化，尚需掌握一些 PC 端和移動端的溝通方法,。推出最后一個話題—— 用戶就在網(wǎng)絡(luò)里蟄伏,，我必須設(shè)法與 TA 連接！如果說海爾是個大生態(tài)圈,，那么,，我們每一位營銷人員都是一塊綠地。我們既受益于大生態(tài)圈帶給我們的資源,，也應(yīng)該用心打理我們的那塊綠地,，讓它更有規(guī)模、更具有生命力,。為了這塊“綠地”,，或許我們應(yīng)當(dāng)—— 1、打造專業(yè)的“微博”形象,； 2,、打造優(yōu)質(zhì)的“朋友圈”形象,； 3、學(xué)會社群運(yùn)營,，掌握社群商業(yè)化的一些專業(yè)知識,。通過以上三點，再輔以閱讀,、學(xué)習(xí)和觀察,，來強(qiáng)大自己。在互聯(lián)網(wǎng)時代營造良好的自媒體形象,，在海爾這個大平臺上,，彰顯自己有特色的個人品牌，就會吸引更多,、更優(yōu)質(zhì)的用戶到來,。 .............................................. 石玉峰實戰(zhàn)營銷專家 | 企業(yè)高級運(yùn)營顧問中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會會員中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員著有《提高團(tuán)隊決策力的51條職業(yè)法則》、《總裁變革智慧》等書,。; 1133 次閱讀|0 個評論

視頻網(wǎng)站內(nèi)容斷奶后的三個突破策略: 高京君 2014-6-3 18:48; 近日,，傳統(tǒng)電視向視頻網(wǎng)站發(fā)出“檄文”，湖南衛(wèi)視宣布獨播,，閉關(guān)獨自戰(zhàn)斗,，加上此前部分美劇和自制劇被要求從視頻網(wǎng)站下線，凈網(wǎng)審核等,，視頻網(wǎng)站的未來被涂上了深深的陰影,。面對接憧而至的挑戰(zhàn)，視頻網(wǎng)站對傳統(tǒng)電視臺的依賴到底有多大,，能否實現(xiàn)獨立發(fā)展,？未來該如何布局，如何更好的走下去成為視頻網(wǎng)站亟待解決的問題,。電視臺,，視頻網(wǎng)站何以走到今天此前，央視已經(jīng)在一些重點資源上使用獨播策略,，比如索契冬奧會和即將到來的 2014 年世界杯,。上述重點資源央視均未分發(fā)互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)，網(wǎng)絡(luò)用戶只有登錄央視 CNTV 網(wǎng)站方能觀看,。而湖南衛(wèi)視的一紙禁令又將視頻網(wǎng)站推向風(fēng)口浪尖,。為何紛紛實施獨播，是什么原因?qū)е码娨暸_與視頻網(wǎng)站劃清界限,？下面我們來分析一些數(shù)據(jù) : 廣電總局的數(shù)據(jù)顯示， 2013 年全國廣電廣告收入雖然達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 1302 億元,，但同比增幅僅為 2.52%; 這一指標(biāo),，在 2012 年是 13.12% ,， 2011 年是 15.76% ， 2010 年是 24.04% ,。與此同時,，根據(jù)艾瑞年初的數(shù)據(jù)， 2013 年中國在線視頻市場規(guī)模達(dá) 128.1 億元,，同比增長 41.9% ,，預(yù)計 2014 年這一數(shù)字將達(dá)到 160 億元。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心 2014 年初報告,，中國目前有 6.18 億網(wǎng)民,，其中 4.7 億是視頻用戶。換言之,，平均 1.3 個網(wǎng)民中就有 1 個視頻用戶,。尤其是近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā),，電視機(jī)已不再是觀眾收看視聽節(jié)目的首選設(shè)備,， PC 、智能手機(jī)以及平板電腦成為用戶的常用選擇,。從數(shù)據(jù)顯示上可以看出,，在市場規(guī)模上網(wǎng)絡(luò)視頻仍與電視臺存在差距，但在市場份額增長方面顯然網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)占有絕對性優(yōu)勢,。而視頻網(wǎng)站在擁有固定的用戶群之后,，開始有意弱化電視臺的內(nèi)容提供商身份。尤其是近幾年,，視頻網(wǎng)站借助內(nèi)容提供優(yōu)勢開始與電視臺爭搶用戶和廣告資源,。視頻網(wǎng)站不斷壯大而引發(fā)行業(yè)威脅，用戶覆蓋,、使用人數(shù)以及傳播能力等幾大因素,，促使傳統(tǒng)衛(wèi)視開始正視由視頻網(wǎng)站所帶來的威脅，為避免淪為視頻網(wǎng)站的提供商,，電視臺們“不淡定了”,，決定采取一些行動，緊接著湖南衛(wèi)視宣布將擁有完整知識產(chǎn)權(quán)的自制節(jié)目全部放在芒果 TV 獨播,，不再分銷其他互聯(lián)網(wǎng)版權(quán),，并表示此舉意在打造自己的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺。利益,，市場的爭奪使昔日的和諧漸生嫌隙,，而降低彼此依賴性，搶占市場,，實現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)鏈的整合發(fā)展,，提高自身核心競爭力才是接下來要做的,。重金內(nèi)容自制衛(wèi)視“獨播戰(zhàn)略”的宣布已為視頻網(wǎng)站敲響了警鐘，以往通過拼版權(quán)獲得用戶和廣告主的做法已不合時宜且不能保障視頻網(wǎng)站的用戶粘性和收益穩(wěn)定,。相比之下,，自制內(nèi)容開始成為視頻網(wǎng)站營收的主要增長點，能否在自制上獲得突破,，將成為視頻領(lǐng)域的新一輪競賽,。自制內(nèi)容逐漸成為視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢之一。視頻網(wǎng)站越來越重視自家內(nèi)容的原創(chuàng)性與唯一性,，主流視頻網(wǎng)站的自制內(nèi)容在市場上擁有一定的影響力,，比如搜狐視頻的《屌絲男士》系列、優(yōu)酷的《萬萬沒想到》,、騰訊視頻的《你正常嗎》等,。各家紛紛加大在自制層面的投入，涵蓋題材不僅包括自制劇,、微電影等短時長內(nèi)容,，還包括網(wǎng)絡(luò)大電影、自制綜藝等常規(guī)節(jié)目,。從國際趨勢上看,，主打正版的全球第二大的美國視頻網(wǎng)站 Hu lu 也宣布加大對于原創(chuàng)劇的投資力度，計劃今年對原創(chuàng)節(jié)目的投資增加 3 倍,。反觀國內(nèi)市場,，優(yōu)酷土豆宣布 2014 年砸 3 億進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)自制內(nèi)容，樂視今年計劃投產(chǎn) 700 集自制劇,。即使是這樣,，自制劇的量和投入的資金與其依靠廣電系供給的內(nèi)容仍然無法相提并論，要改變目前這一種零敲碎打的自制劇的現(xiàn)狀,，要從人員到體制形成一種長期穩(wěn)定生產(chǎn)自制節(jié)目 ( 不僅僅是劇 ) 的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制,，要從播放平臺向內(nèi)容制造方向與播放平臺并重的方向轉(zhuǎn)變。在自制層面,，視頻網(wǎng)站還需謀劃內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈上游,。比如騰訊與華誼兄弟、阿里入股優(yōu)酷后成立阿里影業(yè),、樂視網(wǎng)與兄弟公司樂視影業(yè)等等,，視頻網(wǎng)站直接或間接與影視產(chǎn)業(yè)鏈上游建立關(guān)系，通過這種方式可以從制作公司直接獲取網(wǎng)絡(luò)版權(quán),，而不用再經(jīng)誰之手購買,。這對于視頻網(wǎng)站來說，也是未來獲取內(nèi)容的重要途徑之一,。同時,，視頻網(wǎng)站可直接向內(nèi)容制作公司購買網(wǎng)絡(luò)版權(quán),。電視臺雖然具備一定的內(nèi)容制作能力，但還有很多的第三方內(nèi)容制作公司生產(chǎn)大量的優(yōu)秀內(nèi)容,，視頻網(wǎng)站未來完全可以繼續(xù)加強(qiáng)與這些第三方獨立制作公司的合作。用戶參與模式激發(fā)民間創(chuàng)意當(dāng)進(jìn)入充分競爭時期,，那些更注重用戶體驗的視頻網(wǎng)站顯示出了更高的成長性,。參照著美國的 you tube 平臺模式，可以分析,，單純依靠自制劇的視頻網(wǎng)站是沒有長遠(yuǎn)發(fā)展的,，自制劇能夠吸引用戶到自己的平臺上來，區(qū)別其他的平臺,，但是這種模式的缺點在于：對手的自制劇同樣可以吸引用戶過去,，等同于自己平臺用戶數(shù)量的增長，其他平臺同樣在增長,，這樣拉不開差距,。相比于流量為王的互聯(lián)網(wǎng)模式，現(xiàn)在用戶數(shù)量決定了平臺的成敗,。而視頻網(wǎng)站更重要的是構(gòu)造一個真正的平臺,，重視內(nèi)容和用戶體驗，而不僅僅是數(shù)量的提高或者一味的引入外國的優(yōu)質(zhì)資源,。構(gòu)建的平臺更像是一個開發(fā)者平臺,，在這個平臺上，普通用戶也能夠通過小范圍的自制劇來吸引一大批的粉絲,。并且如果能夠從這些付出中獲得一定利潤,，更能夠激發(fā)用戶的積極性和參與度�,？v觀國內(nèi)外,，也只有國外的 Face book 和中國的騰訊做到了平臺的構(gòu)建。現(xiàn)在的競爭愈來愈激烈,，優(yōu)酷土豆,、愛奇藝等都不是擺設(shè)的花瓶，背靠大樹的優(yōu)酷土豆更是能夠在資金鏈上更加自如,。視頻靠著燒錢過日子的局面再也不會持續(xù),，即使持續(xù)，活下來的,，也是具有足夠?qū)嵙陀绊懥Φ钠脚_型視頻,，此類視頻網(wǎng)站能夠通過平臺的社交慢慢從另一個角度黏住用戶，能夠給用戶的生活帶來真正分享的精彩,。優(yōu)化體驗創(chuàng)造入口當(dāng)電視臺認(rèn)為版權(quán)內(nèi)容是其與視頻網(wǎng)站進(jìn)行 “PK” 的關(guān)鍵時,，視頻網(wǎng)站同樣手握著電視臺和其下屬視頻網(wǎng)站缺乏的互聯(lián)網(wǎng)資源 —— 入口,。雖然電視臺掌握“內(nèi)容”版權(quán)，但是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打的視頻網(wǎng)站更加懂得,，入口才是互聯(lián)網(wǎng)時代最核心的競爭力,。經(jīng)過多年的布局和投入，如今在廣大用戶的各種智能終端上,，各家視頻網(wǎng)站的 APP 早已 “ 安家落戶 ” ,，而通過功能升級，這些視頻網(wǎng)站的 APP 功能也越來越豐富,，承載了用戶大多數(shù)的視頻類功能,。進(jìn)入 5 月后，多家視頻 APP 就紛紛進(jìn)行了功能升級,。暴風(fēng)影音在新版的 APP 上就主打 “ 節(jié)省手機(jī)空間 ” ,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，暴風(fēng)影音新版視頻 APP 節(jié)省手機(jī)空間高達(dá) 42.01% ,，遠(yuǎn)超其他競爭對手,。而迅雷看看安卓客戶端 3.3 新版本發(fā)布后，在原有版本基礎(chǔ)上實現(xiàn)了支持更多視頻格式的功能,，放大了迅雷看看 APP 的本地視頻播放功能,，從而將原版迅雷看看 APP 升級為一款全能播放器 +APP ，這一功能拓寬了可播放視頻范圍,。在最新升級的 PPTV 聚力 IOS 和安卓客戶端版本中,，用戶可以通過掃描網(wǎng)頁或者 PC 客戶端視頻上的二維碼，繼續(xù)在移動端接著電腦上的進(jìn)度觀看,。同時,，安卓客戶端推出基于 DLNA 的多屏互動查看本地圖片功能，手機(jī)中的小精彩從此可以放大分享,。視頻 APP 的功能升級無疑能夠更加牢固地抓住用戶,，增加用戶對 APP 的粘度，而抓住了入口的視頻網(wǎng)站,，在互聯(lián)網(wǎng)用戶的競爭中可謂無往不利,。 ” 總之在天策行看來，不管是衛(wèi)視獨播戰(zhàn)略還是關(guān)于 BAT 在視頻領(lǐng)域的風(fēng)起云涌,，視頻網(wǎng)站自強(qiáng)的時代已來臨,，而在這一過程中必然存在巨大的、不確定性的市場風(fēng)險,，沒有具備不可模仿不可替代的競爭優(yōu)勢注定要被淘汰,。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)競爭已經(jīng)不再僅僅是拼資金、拼流量，而是發(fā)展到拼內(nèi)容,，產(chǎn)業(yè)鏈整合,，加強(qiáng)內(nèi)容豐富度和提升用戶體驗上。如何讓用戶主動進(jìn)入且持續(xù)停留,，才是視頻網(wǎng)站構(gòu)建真正核心競爭力的關(guān)鍵,。; 802 次閱讀|0 個評論

芒果想成為第二個優(yōu)酷？: 鳳兒過 2014-5-19 17:11; 湖南衛(wèi)視發(fā)表了網(wǎng)絡(luò)視頻的“獨立宣言”,，從此以后,，湖南衛(wèi)視的所有節(jié)目將有芒果臺獨家播出，將不會授權(quán)給其他視頻網(wǎng)站,！不可否認(rèn)，近些年來,，湖南衛(wèi)視的節(jié)目給我們帶來了很多驚喜,，創(chuàng)造了很多奇跡，可湖南衛(wèi)視要打造自家的視頻網(wǎng)站平臺,，要和其他視頻網(wǎng)站切斷合作,，是好還是壞呢？湖南衛(wèi)視有很多優(yōu)質(zhì)的節(jié)目,，優(yōu)質(zhì)的資源,，還有資金！它要打造自己的平臺是件輕而易舉的事,！再者,，其優(yōu)質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容能為它帶來源源不斷的流量和關(guān)注度！就《快樂大本營》,、《天天向上》在其他的視頻網(wǎng)站上,，少則幾百萬，多則上千萬,！更有一些熱播劇達(dá)到了幾億的播放量,，這就是實力！湖南衛(wèi)視不想為其他視頻網(wǎng)站打工了,，雖然說像愛奇藝和優(yōu)土這樣的大戶,，在購買芒果版權(quán)上可能一家就高達(dá)三四個億。光一個《我是歌手》就讓芒果數(shù)錢到手軟,，而綜合所有節(jié)目之后,，芒果可以自豪的表示論節(jié)目的話老子天下第一。在均衡諸多因素的之后,，湖南衛(wèi)視全力扶持自家視頻網(wǎng)站,！湖南衛(wèi)視開了一個這樣的頭，想必其他衛(wèi)視也會收回自己的綜藝與電視劇版權(quán)！在這之前,，央視也宣布今年世界杯,，中央電視臺也不向任何視頻網(wǎng)站開放直播權(quán)，而是只通過自家cntv進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)播放,�,？磥恚@個趨勢,，不可扭轉(zhuǎn),！顯然，這是視頻網(wǎng)站之間的戰(zhàn)役,，對消費者來講,，影響不大！可芒果截斷了視頻網(wǎng)站的很大資源,，會不會斷了視頻網(wǎng)站的后路呢,？正如葉茂中這廝所講，二三線衛(wèi)視的在線視頻平臺也紛紛上線,，而對于在線視頻來說極為重要的另外一頭,，美帝主義的電視劇又在白色恐怖下朝不保夕，優(yōu)酷們最后的結(jié)局多半是在風(fēng)中的角落里抖索了,。那芒果能否成為第二個優(yōu)酷呢,？似乎，我們都忽略了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),！互聯(lián)網(wǎng)的精神是分享和開放,！芒果如此之舉，算不算逆勢而行呢,？如此說來,，芒果臺的未來就有點懸了！更多內(nèi)容,，請關(guān)注我們,！本文來自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載( http://www.huaxi2007.com )請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|557 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——選秀第二春: 熱度 1 葉茂中 2013-9-2 10:32; 中國選秀節(jié)目的開端,，應(yīng)該算是 04 湖南衛(wèi)視的超女,，隨后 05 屆第二屆的超女正式把“選秀”這兩個詞帶給了中國的觀眾們，第二屆超女的盛況很多人還歷歷在目,，記得當(dāng)時有次和一位企業(yè)家聊天,，聊到正歡時老板一看表，趕緊說來不及了來不及了下次再聊,，轉(zhuǎn)身就要跑,，當(dāng)時自是詫異，問老板咋了是要趕飛機(jī)？沒想到那老板很自豪的說：“要趕回家看超女�,�,！呵” 我們當(dāng)時都震驚了，試問一個能讓五十多歲的大老爺們每周定時守在電視機(jī)前的節(jié)目,，是該有多大威力,？《超級女聲》是一個具有顛覆力破壞力的產(chǎn)品，這在于它不僅將選秀這一詞進(jìn)行了普及教育并發(fā)揚(yáng)光大,，而且還把毒舌評委,、粉絲文化、短信通道等等一系列讓人瞠目結(jié)舌的概念帶到了世間,，可惜超女不長壽,，即使后面的快男來接力，也有些茍延殘喘的意味,。但一個產(chǎn)品力如果夠強(qiáng),，沒有什么可以阻擋消費者對它的向往。去年四把紅椅子一出,，選秀節(jié)目再戰(zhàn)江湖，《中國好聲音》,，今年的《中國最強(qiáng)音》,，《中國夢之聲》卷土重來，帶著國外最好的節(jié)目制作思路,，帶著更牛逼的評委,，帶著更強(qiáng)實力的選手（？）卷土重來,。當(dāng)然了,，一個歌唱比賽節(jié)目，除了《我是歌手》這樣的奇葩之外,，其核心元素還是選手,、選手、選手,。消費者消費的最終還是選手,，于是我們想知道，什么樣的選手,，是這個舞臺需要的,，是什么樣的產(chǎn)品。單單唱的好就能橫掃千軍嗎,？ 05 年超女唱的最好的那個姑娘姓張,，排名第三，奪得冠軍的那個姑娘姓張，于是江湖紛紛表示“張冠李戴”了啊,。 06 年超女最后是尚雯婕和譚維維一對一,，譚維維何許人也？ 16 歲進(jìn)入四川音樂學(xué)院,，獲得了許多大獎,，其中包括亞洲音樂節(jié)十大金曲獎，四川省“十佳”歌手稱號和第 10 屆全國青歌賽專業(yè)組通俗唱法優(yōu)秀獎,。在省內(nèi)大型演出中,，都能看到譚維維的身影，《未來組合》,、《金沙》她都曾擔(dān)任女一號,。按流行的話說，這是“體制內(nèi)”的選手,，實力有目皆睹,，無懈可擊，但譚維維奪冠了嗎,？當(dāng)然不能奪冠,，否則超女一秒鐘變了青歌賽！她的對手尚雯婕,，草根一枚,，但她背景夠特別，復(fù)旦大學(xué)學(xué)法語的,，夠勵志,，麻雀變鳳凰。尚雯婕贏,，是因為她不一樣,。她不是那個大多數(shù)，她唱的好不好,，并不是那么重要,，甚至根本不重要，否則 04 年的李姑娘,，不僅拿不到冠軍,，第一輪就會被淘汰。所以也正是因為這個不一樣,，尚雯婕進(jìn)入職業(yè)歌手圈后,，才必須努力的標(biāo)新立異，穿奇服,，玩電子,，標(biāo)榜自己是“獨立唱作人”,。因為在職業(yè)歌手的圈子里，你的勵志和教育背景,，沒有任何用武之地,，平庸沒有賣點的歌手，再有實力也只會是一顆遺珠,，泯然眾人,。這個小伙子叫姚旭之，長的帥靠不上半分關(guān)系,，小眼睛天生有喜感,，歌喉也不是你想像的那樣驚艷，憑著一把可愛的小吉他和兩首原創(chuàng)的《傻仔》和《我愛零食》,，這樣的好玩有趣天然呆萌的歌曲,，一樣可以從《中國夢之聲》成都試音會中一句殺出，你說他沒實力,？百分百同意你,，但他憑著幾乎是差勁的歌聲，就擊敗了一眾強(qiáng)敵,。《中國好聲音》的第一季捧紅了不少人,，單論唱功來說，平安金池絕對高人一等,，是欺負(fù)小朋友的水平,，可你看現(xiàn)在誰最紅？ 2013 年 1 月 1 日吉克雋逸成為休閑服品牌“潮流前線”新一任的形象代言人 2013 年 1 月 9 日吉克雋逸簽約哈根達(dá)斯,，成為該品牌新的代言人。 2013 年 3 月 1 日吉克雋逸正式成為妙麗 Millie ’ s 新一季品牌大使,。 2013 年 3 月 12 日吉克雋逸的 361 ° | 尚品牌廣告登陸央視體育頻道,，吉克雋逸成為尚品牌形象大使。 2013 年 5 月 10 日吉克雋逸正式簽約代言透心涼成品牌天后,。 2013 年 5 月 16 日吉克雋逸的漓泉啤酒廣告登陸廣西衛(wèi)視,，吉克雋逸成為漓泉啤酒品牌代言人。這個姑娘接代言,，拍封面,，錄場面，赴頒獎,，怎一個忙碌了得,！因為她夠黑，她有勇氣唱出《彩色的黑》： “還好我皮膚很黑我靈魂太直覺連呼吸都憑感覺誠懇的謊言不會” 因為她夠特別,，所以她也許不是那個最有天賦跑最快的,，但也許是能最后跑到終點的,，至少是現(xiàn)在領(lǐng)先的。有時候市場更像是超女快男這樣的選秀節(jié)目,，你需要具有起碼的實力,，更重要的是你需要有不同，才有出頭的機(jī)會,。相反的,，市場絕不是青歌賽，誰唱的好誰牛逼,，簡單粗暴,。我們見過太多太多的企業(yè)，自信而又自豪的說：“我們產(chǎn)品好�,�,！應(yīng)該賣的好，怎么會賣不好,�,！� 抱歉，不要去責(zé)怪消費者有眼無珠不懂欣賞,，麻煩回家多看幾期選秀節(jié)目再說,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1079 次閱讀|1 個評論

健力寶王者歸來: 鳳兒過 2013-7-16 16:23; 健力寶誕生于 1984 年，含有“健康,、活力”的保健意義,。 1984 年洛杉磯奧運(yùn)會后一炮走紅，被譽(yù)為“中國魔水”,。如今,，健力寶正在努力的扭轉(zhuǎn)頹勢！其實,，早在 2010 年,，健力寶斥資 8000 萬元贊助廣州亞運(yùn)會曾被認(rèn)為是其強(qiáng)勢回歸的一個重要信號�,？蓙嗊\(yùn)會過后,，一切悄無聲息！如今,，健力寶再次回歸,，這次可是真的歸來！健力寶斥資近 3 億元,，一舉拿下央視 3 個頻道,、安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視的黃金時段廣告位,，進(jìn)行全天候的廣告轟炸,。其次,，健力寶時尚含氣果汁飲料 pal 爆果汽新裝上市，以“我平凡,，我的口味不平凡”,、“果有氣兒，果真好喝”為主題推向市場,！可見,，健力寶真是王者歸來！可健力寶能否再次榮登寶座,？很顯然,，如今的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，這與昔時健力寶的輝煌時代不同,。一線城市的競爭格局已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，一線競爭已趨向白熱化，沒有龐大營銷費用的支撐很難在一線市場站穩(wěn)腳跟,�,？梢姡×毮芊衲孟掳灾鞯奈恢�,，要付出比以往更多的努力才行,，面對著這一變化，健力寶該怎么辦,？先不說健力寶傍大款,，在央視，安徽衛(wèi)視,，湖南衛(wèi)視狠狠的砸廣告,，自然，能博得消費者的好感,！葉茂中也曾說過,，這就是傍大款，這就是借力,！其次,，健力寶的品質(zhì)與其他功能型飲料并沒有太大差距,，要重新獲得消費者認(rèn)可就要從消費者需求的角度出發(fā),。一切以消費者為中心，固然能贏得消費者的好感,！健力寶王者歸來,，如何重登寶座？這個就要看其品牌營銷策略了,！; 個人分類: 辦公家具|1264 次閱讀|0 個評論

品牌不是說區(qū)域為王?: 鳳兒過 2013-7-15 16:21; 區(qū)域為王,？若有能力成為全國一線品牌,，估計誰也不愿意委身于區(qū)域之首，因為前者更有前景,，更有魄力,！葉茂中曾講過區(qū)域為王！區(qū)域如何為王,？為何要區(qū)域為王,？僅僅是因為一個弱勢品牌，在資金,，財力,，實力等多方面不夠雄厚之時，先是區(qū)域為王,，然而,，區(qū)域為王只是策略，真正的目標(biāo)還是要成為全國一線品牌,！最新品牌營銷資訊,，秋林和娃哈哈掀起了口水戰(zhàn)，折射出什么問題呢,？秋林格瓦斯是一家跨國商業(yè)企業(yè)公司,，秋林格瓦斯通過采用俄羅斯傳統(tǒng)工藝（大面包發(fā)酵）和現(xiàn)代化的制作方法，生產(chǎn)出了口味極佳,，營養(yǎng)豐富的格瓦斯健康飲品,。這款略帶啤酒味的發(fā)酵飲料很快就贏得了哈爾濱人的喜愛。此后百余年時間里,，秋林精耕東北市場,，終成格瓦斯業(yè)的“一號人物”。而娃哈哈,，這個大家很熟了吧,！就光是這個名字，就能讓人不斷地聯(lián)想,！娃哈哈為了打造一流的品質(zhì),，先后投資100多億元從美國、法國,、德國,、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線,，主要生產(chǎn)含乳飲料,、飲用水、碳酸飲料,、果汁飲料,、茶飲料,、保健食品、罐頭食品,、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品,。那這兩個品牌，有什么恩怨,？在不久前落幕的湖南衛(wèi)視《我是歌手》節(jié)目中,，其贊助品牌娃哈哈格瓦斯的市場認(rèn)知度也迅猛上升，作為娃哈哈今年力推的飲料新品,，格瓦斯成為今夏飲料市場最受關(guān)注的一款產(chǎn)品,。盡管秋林表示自己才是正宗產(chǎn)品，炮轟娃哈哈“穿馬甲” “拜托‘娃’,，山寨也要認(rèn)真點,，兌點麥芽汁也敢叫格瓦斯?加點蘋果汁也敢叫格瓦斯?套個琥珀色馬甲也敢叫格瓦斯?格瓦斯不是啤兒……模仿，也請用心點!!!” 這場口水戰(zhàn)是強(qiáng)龍和地頭蛇的PK,，折射出區(qū)域品牌被抄后路之痛,。從中，也折射出了區(qū)域品牌之痛,！其實,，秋林不應(yīng)該滿足于區(qū)域之王，再說,，它已經(jīng)有百年的歷史,，相對于娃哈哈來講，有這個時間積淀,，是一個優(yōu)勢!可惜秋林成了區(qū)域品牌之后,，并沒有開疆?dāng)U土，沒有向全國品牌進(jìn)軍,，如今,，這個市場卻被娃哈哈給占據(jù)，想必心里很不爽,，本來可以屬于自己的東西,，如今，卻進(jìn)入別人的囊中,！; 個人分類: 辦公家具|1077 次閱讀|0 個評論

格瓦斯＆啤兒茶爽——長大后我就成了你: 熱度 5 方雄武 2013-6-14 09:55; 序： 201x年的某一天,，格瓦斯偶遇啤兒茶爽，兄弟相見分外親切,，格瓦斯不勝唏噓地對啤兒茶爽唱出了她的心聲：長大后,，我就成了你,！才知道胡亂定位,，搞不定消費者,，搞死的是自己。長大后,，我就成了你,！才知道娃哈哈集團(tuán)，損失的是鈔票,，灑下的是淚滴,！ 2009年初，娃哈哈“啤兒茶爽”這款似酒非酒,、似茶非茶的所謂“風(fēng)味飲品”高調(diào)進(jìn)入市場,，由于品類模糊、消費群體模糊,、名字奇怪,、廣告惡俗等諸多原因?qū)е麓丝町a(chǎn)品最終在2010年4月停產(chǎn)。 2013年初,，湖南衛(wèi)視《我是歌手》熱播的同時,，一款名叫格瓦斯的飲料也隨之進(jìn)入了公眾的視線。在格瓦斯的電視廣告里,，筆者看到了諸如“非一般的液體面包”,、“浪漫與激情的誘惑”、“跟著感覺走”這樣的訴求,，看完后筆者一頭霧水,，娃哈哈究竟是要鬧哪樣？深圳上兵伐謀認(rèn)為：娃哈哈格瓦斯存在三大致命的硬傷,，如果格瓦斯不及時調(diào)整產(chǎn)品定位及廣告策略,，在不久的將來，在格瓦斯垂死掙扎之際,，他定會滿懷感慨地對先烈啤兒茶爽說上一句：長大后,，我就成了你！然后帶著無可奈何的苦笑抱憾而終,。 1,、產(chǎn)品定位出現(xiàn)嚴(yán)重偏差從營銷策略上來說，產(chǎn)品對消費者來說意味著什么,，這一點非常重要,。如果一個產(chǎn)品都無法說清楚自己是什么，消費者就更不可能知道你是什么了,。怕上火王老吉,，透心涼喝雪碧，簡單明了。昔日娃哈哈就曾經(jīng)在產(chǎn)品定位上吃過大虧,，啤兒茶爽就是個典型的例子,。啤兒茶爽其實是啤酒和茶的雜交品種，啤酒,、茶是什么大家都清楚,，但是這兩個看似不搭邊的品種混合到一起，消費者頓時就懵了,，想想都覺得這個四不像的東西接受起來有點難度,，何況是花錢去買了。遺憾的是,，這次娃哈哈又蒙圈了,。在格瓦斯的廣告之中，格瓦斯被定位為“非一般的液體面包”,。在飲料行業(yè)中,，我們知道有可樂、綠茶,、紅茶,、涼茶等諸多品類，這個“液體面包”又究竟是個神馬東西,？在消費者的觀念中,，啤酒可以稱之為液體面包，但也只是有初步的認(rèn)知而已,，這個帶著麥香味的飲料如今號稱是非一般的液體面包,，它究竟是飲料呢還是面包？究竟是啤酒還是可以果腹的食品,？可能有人就說了,，娃哈哈這是要開創(chuàng)一個全新的產(chǎn)品品類，現(xiàn)在廣告的密集轟炸都是為了教育消費者,，娃哈哈這是要成為這一品類的代表品牌,。憑借娃哈哈集團(tuán)大手筆的廣告轟炸和遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，我相信娃哈哈能在教育消費者這條路上取得一定成效,，但是就算如此也是高射炮打蚊子,、得不償失，關(guān)鍵的原因就在于品類定位的偏差,。一個明明能說清楚的東西,，取個生澀的名字之后還不清楚地告訴你是什么，縱然是對你有抱有極大熱忱的消費者估計也意興闌珊了,。 2,、產(chǎn)品賣點缺乏鋒芒方向比方法重要,，這大家都明白。但如果方向錯了,，方法到位的話還能有回旋的余地,，奈何格瓦斯在產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差的同時，產(chǎn)品賣點既不聚焦也不夠犀利,，格瓦斯在把握消費者需求上又一次出問題了。 “想享受女人般的溫暖,，就喝格瓦斯”,。聽到這句廣告語，作為消費者的你第一個想到的是什么,？是吊絲必備的飲品還是男人的良藥,？也不知道是哪個國際或國內(nèi)的4A公司做的這個廣告，腦殘的同時還有可能惹上官司,，因為他們不但毫不猶豫地將廣大女性同胞排除在消費群體之外,，同時還有色誘廣大男性同胞的嫌疑。如果是單身男人買個格瓦斯回家還問題不大,，老爸會很欣慰地跟老婆說：你看咱家兒子長大了,，有享受女人溫暖的需求了。如果是有女朋友或者已婚的男性同胞買了格瓦斯,，麻煩來了,，難道老娘給你的溫暖不夠？夠,，足夠,，而且相當(dāng)炙熱。那你怎么無緣無故想著享受女人般的溫暖呢,？這我也不知道啊,，瞎買的，老婆大人息怒,，下次不敢了,。好嘛，一瓶飲料差點引發(fā)家庭矛盾,。從產(chǎn)品賣點提煉的FAB法則來看,，格瓦斯產(chǎn)品的屬性在于“純麥芽釀造、高加索地區(qū)特有乳酸菌群發(fā)酵,、傳統(tǒng)工藝現(xiàn)代技術(shù)”,，產(chǎn)品的特色在于“麥香醇厚、酸甜可口,、富含營養(yǎng)成分,、有助于人體吸收”,，價值和利益在于“非一般的液體面包”。從整個的推導(dǎo)過程來看,，前兩步都還是很到位的,，清晰明了、簡單有力,，但是在產(chǎn)品核心賣點上卻重新陷入了模糊不清的境地,，這與產(chǎn)品的定位有著直接的關(guān)系，產(chǎn)品定位的模糊直接導(dǎo)致了賣點缺乏鋒芒,，無法有力擊中目標(biāo)消費者,。更為要命的是，格瓦斯將這一主張又一次變幻為“想享受女人般的溫暖,，就喝格瓦斯”,，與營養(yǎng)、易吸收,、麥香醇厚這些幾乎毫無聯(lián)系,，實在讓人費解。歷經(jīng)幾次轉(zhuǎn)折后,，簡單明了成了模糊不清,、理性價值成了感性訴求，自此,，格瓦斯輸出給消費者的核心利益幾乎蕩然無存,。在廣告宣傳上，格瓦斯用俄羅斯美女營造了濃厚的異域風(fēng)情,，這表明了產(chǎn)品來自俄羅斯的身份,，同時也突出了“享受女人般溫暖”的產(chǎn)品主張，只是這已經(jīng)與格瓦斯想要傳遞給消費者核心價值的初衷相去甚遠(yuǎn)了,。 3,、市場選擇進(jìn)退維谷格瓦斯將目標(biāo)群體鎖定為年紀(jì)偏大的男性消費群體，在渠道選擇上以傳統(tǒng)的商超和餐飲渠道為主,，通過近半年的運(yùn)作,，上兵伐謀認(rèn)為格瓦斯已陷入了一個進(jìn)退維谷的境地。首先從目標(biāo)群體來看,，飲料的主要消費群體是15-35歲的年輕群體,，他們購買飲料的主要需求在于解渴或者提神，因此就誕生了各種茶,、果汁,、汽水、涼茶等不同風(fēng)味的飲料以及紅牛,、脈動,、激活等功能性飲料,。普通飲品的消費群體跨度是很大的，功能性飲品的核心消費群體年齡則相對偏大,、年齡跨度較小,。格瓦斯很明顯屬于前一類的風(fēng)味飲品，因為它本身不具備某種功能,，因此這也就注定了他的核心群體是不能過分聚焦的,，一旦聚焦的后果就是消費者的大量流失。格瓦斯用一句“想享受女人般的溫暖,，就喝格瓦斯”的廣告語,，非常大度地放棄了女性消費群體，毫不客氣地說,，這是娃哈哈戰(zhàn)略性的失誤,。其次,，從渠道選擇上看,，飲料一般是以傳統(tǒng)渠道輻射餐飲、網(wǎng)吧,、學(xué)校等特殊通路,，可樂、果汁大部分用的是這種策略,。唯有王老吉是個例外,，它在推廣之初是以餐飲渠道為核心，然后逐步進(jìn)軍商超渠道,，不計其數(shù)的餐飲店不但為王老吉貢獻(xiàn)了相當(dāng)比例的業(yè)績,，同時也為它進(jìn)軍商超建立了勢能。格瓦斯在渠道推廣上有向王老吉看齊的趨勢,，“不含酒精,、開車不喝酒，就喝格瓦斯”的訴求顯然是為餐飲渠道的男士量身定制的,，格瓦斯顯然是要挑戰(zhàn)啤酒在餐飲渠道的壟斷地位,，期望成為啤酒的替代品。既然如此,，格瓦斯就應(yīng)該聚焦產(chǎn)品訴求,、優(yōu)勢資源、人力資源在餐飲渠道大干一場,，但格瓦斯既想獲得大眾市場的認(rèn)可,，同時又希望能在餐飲渠道有所作為，格瓦斯就在這兩個市場之間搖擺,，兩個市場的訴求都不夠精準(zhǔn),，最終的結(jié)果只能是豬八戒照鏡子,，里外都不是人。 4,、策略調(diào)整的幾點建議我認(rèn)為：格瓦斯正一步一步走向深淵,，如果它不及時調(diào)整策略，極有可能成為下一個啤兒茶爽,，以失敗告終,。針對格瓦斯的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為它應(yīng)進(jìn)行如下幾方面的調(diào)整： 1）格瓦斯是什么,？——格瓦斯就是格瓦斯格瓦斯究竟是什么,？他是來自俄羅斯的一款具有麥香味的風(fēng)味飲品，是具有獨特風(fēng)味且營養(yǎng)豐富的麥芽汁發(fā)酵飲料,，歸根結(jié)底它還是一款飲料,。上兵伐謀認(rèn)為：飲料的核心要素在于獨特的口感以及口感背后的營養(yǎng)、歷史等因素,，從這一基點出發(fā),，格瓦斯將自己定位為麥芽汁發(fā)酵的風(fēng)味飲品似乎更為合適，“格瓦斯”應(yīng)該是品類名稱而不是產(chǎn)品名稱,。其實在娃哈哈格瓦斯問世前,，秋林格瓦斯、得莫利格瓦斯,、面包雨格瓦斯早已在東北地區(qū)上市且取得了一定的成績,，娃哈哈如今將這一品類名稱獨占，實踐了“走自己的路,，讓對手無路可走”這句話,，同時也需要花費大量的費用教育消費者，不利于整個品類的發(fā)展,。鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“解百納”就是個鮮活的案例,，在眾多競爭對手都退出這一品類競爭后，張裕解百納如今也獨木難支,，品類成長遭遇滑鐵盧,。 2）格瓦斯應(yīng)該賣什么？——非一般的飲品格瓦斯是一種從國外引進(jìn)的飲料品種,，它在俄羅斯等地區(qū)有著廣泛的認(rèn)知和群眾基礎(chǔ),，在中國它的認(rèn)知度非常低，只有在與俄羅斯接壤的東北地區(qū)有一定的認(rèn)知,，因此格瓦斯在東北地區(qū)的銷量較高就可以理解了,，娃哈哈也是在完成了東北地區(qū)的試銷后推廣到全國市場的。目前各品牌的格瓦斯主打的是獨特的口感,、豐富的營養(yǎng),、有助于消化等賣點,，娃哈哈格瓦斯也不應(yīng)脫離這一產(chǎn)品的基礎(chǔ)特性。深圳上兵伐謀認(rèn)為：來自異域的獨特麥香口感,、采用先進(jìn)工藝和麥芽原料成就的豐富營養(yǎng),、有助于消化是其最大的特點，因此娃哈哈格瓦斯應(yīng)沿襲它做AD鈣奶的套路,，“甜甜的,、酸酸的，有營養(yǎng),、味道好”幾句簡單的廣告語就成就了它在兒童乳酸菌市場的霸主地位,。格瓦斯應(yīng)從它的三大最具特色的屬性出發(fā)，用它“非一般”的詞匯將它的利益最大化,�,！胺且话愕柠溝阄丁⒎且话愕暮脿I養(yǎng),、非一般的好消化”這就是“非一般的異域風(fēng)情飲品——娃哈哈格瓦斯”,。至于“享受女人般的溫暖”這一直接超越了理性訴求階段的廣告語，不但不能講清楚格瓦斯究竟是什么,，還排斥了女性消費群體,，明顯是得不償失,。 3）格瓦斯的廣告如何調(diào)整,？——非一般的異域風(fēng)情在現(xiàn)有的影視和平面廣告里，格瓦斯以俄羅斯美女為焦點,，推出了“非一般的液體面包”這一理性訴求,，同時又推出了“浪漫與激情的誘惑、享受女人般的溫暖”等針對男性的感性訴求,，整個廣告實在看不出它獨特的賣點何在,，唯一的一句只有“純正麥芽萃取”。格瓦斯的廣告第一沒有說清楚自己的獨特之處何在,，第二就是誘惑男性購買的意圖昭然若揭,，你讓廣大女性同胞情何以堪，是買呢還是不買呢,？上兵伐謀認(rèn)為：娃哈哈格瓦斯應(yīng)抓住“非一般的異域風(fēng)情飲品”這一產(chǎn)品定位,，針對15-35歲的飲料主流消費群體推出一系列能有效傳達(dá)產(chǎn)品“口感獨特、營養(yǎng)豐富,、有助消化”三大特點的廣告,。在系列廣告?zhèn)鞑シ矫妫孢_(dá)前兩年的“酸甜苦辣”系列可以說是取得了年輕消費群體的一致好評,，益達(dá)針對飲食中的四種味覺,，分別推出了五支廣告,，通過懸念式的廣告講述了一個略帶遺憾的愛情故事，主題鮮明地推出“無論酸甜苦辣,，總有益達(dá)相伴”的訴求,。廣告通過網(wǎng)絡(luò)、電視,、新片發(fā)布會線下活動等形式推出,，將益達(dá)的品牌知名度和美譽(yù)度提升到一個全新的水平。如今,，全新的懸念廣告第一波又在各大電視臺輪番轟炸,，不知道有多少少男少女正翹首期待最后的結(jié)局呢。鄙人認(rèn)為：結(jié)合娃哈哈集團(tuán)的實力和格瓦斯這一品類知名度低,、購買轉(zhuǎn)換率低的現(xiàn)狀,，娃哈哈應(yīng)及時調(diào)整廣告策略，順勢推出四大系列廣告：異域風(fēng)情篇：解決格瓦斯是什么的問題,，突出格瓦斯在俄羅斯飲食文化中不可替代的地位和悠久的歷史,。獨特口感篇：輸出格瓦斯的獨特的口感，突出純正麥芽萃取,、獨一無二的純正麥香和酸甜口感,。營養(yǎng)豐富篇：輸出格瓦斯獨一無二的高營養(yǎng)，展示傳統(tǒng)工藝,、現(xiàn)代技術(shù),、麥芽汁發(fā)酵，富含蛋白質(zhì),、氨基酸,、維生素、還原糖,、有機(jī)酸等營養(yǎng),。有助消化篇：輸出格瓦斯的附加價值，突出格瓦斯采用高加索地區(qū)特有乳酸菌發(fā)酵,，麥芽營養(yǎng)好消化,、易吸收，同時有助于日常消化功能提升,。建議娃哈哈在四支廣告中全部運(yùn)用俄羅斯的特色元素來表達(dá),，為消費者呈現(xiàn)濃濃的異域風(fēng)情，突出產(chǎn)品來源的同時帶給消費者“非一般”的視覺感受,。總而言之,，格瓦斯這個品類在中國市場尚處于起步階段，如果娃哈哈想獨霸這一市場他必須付出極大的廣告和人力資源深耕這一市場。娃哈哈在前期的產(chǎn)品定位和廣告策略上已經(jīng)出現(xiàn)了偏差,，如果還是一味地宣傳所謂的“享受女人般的溫暖”,，還是鎖定男性消費群體宣傳它是啤酒的替代品，那么它離重蹈啤兒茶爽的覆輒就已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。娃哈哈格瓦斯,，要警惕啊,！; 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為何湖南衛(wèi)視《我是歌手》搜索量第一,？: 熱度 1 薛雷鋒 2013-1-26 21:57; 為何湖南衛(wèi)視《我是歌手》搜索量第一,？為何湖南衛(wèi)視《我是歌手》搜索量第一,？《旺旺點評天下品牌》系列最近湖南衛(wèi)視新節(jié)目《我是歌手》成為百度搜索量第一的綜藝節(jié)目，也許你會說,，這是因為節(jié)目來的都是明星,，是的，這個不錯,，明星是一個方面,，但是，不是全部,，請問：其他許多衛(wèi)視頻道的許多節(jié)目也都邀請過許多明星參加啊,，為什么其他衛(wèi)視的一些節(jié)目就沒有非常火爆呢,？,？已經(jīng)成名的明星都要被淘汰？是不是很另類,？很刺激,？,？觀眾不追捧才怪,，特別是國人喜歡看熱鬧…… 你會說，《康熙來了》非�,；鸨�,，首先，這個名字的成功就立下了50%的功勞……成功不是偶然和簡單的復(fù)制,、模仿…… 湖南衛(wèi)視新節(jié)目《我是歌手》的品牌定位倒是蠻不錯的,，因為最近幾年的唱歌選秀都是一些非專業(yè)歌手和業(yè)余歌手或者都是非明星歌手，湖南衛(wèi)視新節(jié)目《我是歌手》卻反其道而行之,，按照《品牌定位陰陽學(xué)》的規(guī)律,，站在了對了里面，“明星選手”和“非明星選手”就是一對陰陽,，其實湖南衛(wèi)視的許多節(jié)目和電視劇的品牌定定位都是非常成功的,，都是敢為人先成為第一,，湖南衛(wèi)視的節(jié)目總是給人耳目一新的感覺，一種與眾不同的感覺,，所以芒果臺受年輕人的歡迎和追棒是有它的原因和內(nèi)在規(guī)律的,。例如寧夏衛(wèi)視定位在“財經(jīng)頻道”就非常好，“頭腦風(fēng)暴”“天使投資-一起進(jìn)午餐”等類似的經(jīng)濟(jì)節(jié)目很多,，這樣就是聚焦了,，聚焦在細(xì)分市場，和湖南衛(wèi)視打的是側(cè)翼戰(zhàn),，其實全國所有的衛(wèi)視頻道都可以像寧夏衛(wèi)視聚焦財經(jīng),、江蘇衛(wèi)視聚焦情感節(jié)目等聚焦細(xì)分市場的方式來獲得成功，不管是品牌專業(yè)化還是母子品牌的品牌多元化,，還是單品牌多元化,，一定要聚焦和專業(yè)化。例如《隋唐英雄》的大結(jié)局最后一集看完后,，沒有播放一秒鐘的廣告,，直接進(jìn)入《小兒難養(yǎng)》……我當(dāng)時就感嘆：湖南衛(wèi)視的策略太牛了，厲害,，湖南衛(wèi)視把觀眾的“心”摸透了,、看透了…… 湖南衛(wèi)視玩“品牌定位”“品牌策略”“觀眾認(rèn)知”等商業(yè)中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)真的是爐火純青，不漏痕跡…… 還有湖南衛(wèi)視每個新老電視劇的銜接利用“品牌定位,、認(rèn)知”等商戰(zhàn)中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 做得天衣無縫……服了…… 許多人感嘆,，看湖南衛(wèi)視會看著上癮，一看不可收拾,，感覺越看越好看,，感覺總有一些新節(jié)目新亮點來吸引我們?nèi)ビ^看去守候……除非你把自家電視砸了…… 我只能說，人類已經(jīng)無法阻止湖南衛(wèi)視前進(jìn)和創(chuàng)新的步伐了…… 好好研究湖南衛(wèi)視的各種節(jié)目和電視劇等,，都可以領(lǐng)悟到品牌定位的規(guī)律和精髓,。。對于智慧和成長,，還是古人總結(jié)的好：世事洞明皆學(xué)問,，人情練達(dá)皆文章古人的智慧真是精簡和精煉，言簡意賅,，沒有一句多余的廢話和屁話,，不像我，屁話連天,，廢話連天,，蘿莉八所…… 作者簡介：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人。曾在沃爾瑪,、旺旺集團(tuán)任職,，某公司任品牌企劃負(fù)責(zé)人，某品牌品牌顧問CBO《旺旺點評天下品牌》作者; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|1156 次閱讀|2 個評論

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