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余大洪老師天創(chuàng)數(shù)碼《渠道管理》培訓
余大洪 2013-7-18 19:09
惡性竄貨亂價的主要原因 1）企業(yè)價格體系,、價格管理混亂 2）由于貨期,、滯銷等因素造成的渠道內(nèi)庫存積壓 3）通路規(guī)劃失誤 4）通路激勵不當，政策失當,、方式欠妥,、執(zhí)行不到位 5）鞭打快馬，目標分解盲目 6）通路管理獎懲不嚴,、信息不明 7）業(yè)務員暗地縱容 8）大單貨流到經(jīng)銷渠道 9）經(jīng)銷商的資金緊張 10）渠道關(guān)系惡化,，故意報復
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余大洪老師正泰電器《渠道銷售管理》培訓課程分享
熱度 1 余大洪 2013-7-5 19:06
余大洪老師正泰電器《渠道銷售管理》培訓課程分享
渠道返利的兩種方式：銷量返利與過程返利 1）銷量返利：為提高銷售量或利潤而直接刺激經(jīng)銷商進貨的方式。 包括銷售競賽,、等級進貨獎勵,、定額返利等。例如康師傅方便面累計進貨達到10000件,，每件返利0.5元,；累計進貨達20000件，每件返利0.7元等,。某品牌制冰機每進貨100件贈送1件,。 2）過程返利：是一種直接管理銷售過程的激勵方式，通過考察市場運作的規(guī)范性以確保市場健康發(fā)展,。 消費品過程激勵通常包括：鋪貨率,、售點氣氛（即商品陳列生動化）、安全庫存,、指定區(qū)域銷售,、規(guī)范價格、專銷（即不銷售競品）、守約付款等,。 （感謝凌絕頂公司謝總的支持�,，F(xiàn)場圖片如下）
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余大洪老師東箭汽車《渠道規(guī)劃與管理培訓》培訓課程分享
余大洪 2013-3-17 21:08
余大洪老師東箭汽車《渠道規(guī)劃與管理培訓》培訓課程分享
營銷網(wǎng)絡布點設計步驟： 以廣州本田為例： 1）確定汽車產(chǎn)品的市場定位及同類車型的需求預測 2）對生產(chǎn)車型的潛在市場需求進行預測 3）對所建銷售店的投資回報分析，確定保證經(jīng)銷點收回投資并獲得最低利潤所需銷售車的數(shù)量和最多能銷售的車輛數(shù) 4）研究相關(guān)因素,，建立營銷網(wǎng)絡模型,，定量分析各區(qū)域建立經(jīng)銷點的最優(yōu)化數(shù)量及位置 （感謝EIM公司小陳的組織。現(xiàn)場圖片：）
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余大洪老師金柏電子《渠道銷售管理培訓》培訓課程分享
余大洪 2013-3-2 22:38
余大洪老師金柏電子《渠道銷售管理培訓》培訓課程分享
增加庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)的方法 1）品類管理：對每一種產(chǎn)品的計算結(jié)果排序,，“砍掉”周轉(zhuǎn)次數(shù)低的品種,，或盡量減少周轉(zhuǎn)次數(shù)低的品種的庫存量,。 2）選擇更針對性的渠道,。 3）減少審批環(huán)節(jié)，提高的庫存調(diào)整的反映速度,。 4）更有效地進貨,、減少原料積壓。
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余大洪老師中智融通《渠道戰(zhàn)略管理》培訓課程分享
余大洪 2013-1-27 21:33
余大洪老師中智融通《渠道戰(zhàn)略管理》培訓課程分享
《渠道戰(zhàn)略管理》課程針對的主要問題 ： 1）渠道管理的系統(tǒng)理論是什么樣的,？ 2）如何認識營銷渠道的功能和作用,？ 3）渠道與直銷如何平衡？ 4）如何選擇,、拓展渠道,？ 5）如何挖搶競爭對手的渠道？ 6）如何考核渠道的業(yè)績,？如何激勵渠道? 7）如何增強合作伙伴的忠誠度及粘性,？ (感謝中國培訓熱線小曾的組織。現(xiàn)場圖片：）
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