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余大洪老師天創(chuàng)數(shù)碼《渠道管理》培訓(xùn): 余大洪 2013-7-18 19:09; 惡性竄貨亂價(jià)的主要原因 1）企業(yè)價(jià)格體系、價(jià)格管理混亂 2）由于貨期,、滯銷等因素造成的渠道內(nèi)庫存積壓 3）通路規(guī)劃失誤 4）通路激勵(lì)不當(dāng),，政策失當(dāng)、方式欠妥,、執(zhí)行不到位 5）鞭打快馬,，目標(biāo)分解盲目 6）通路管理獎(jiǎng)懲不嚴(yán)、信息不明 7）業(yè)務(wù)員暗地縱容 8）大單貨流到經(jīng)銷渠道 9）經(jīng)銷商的資金緊張 10）渠道關(guān)系惡化,，故意報(bào)復(fù); 1063 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師正泰電器《渠道銷售管理》培訓(xùn)課程分享: 熱度 1 余大洪 2013-7-5 19:06; 渠道返利的兩種方式：銷量返利與過程返利 1）銷量返利：為提高銷售量或利潤而直接刺激經(jīng)銷商進(jìn)貨的方式,。包括銷售競(jìng)賽、等級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、定額返利等,。例如康師傅方便面累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到10000件，每件返利0.5元,；累計(jì)進(jìn)貨達(dá)20000件,，每件返利0.7元等。某品牌制冰機(jī)每進(jìn)貨100件贈(zèng)送1件,。 2）過程返利：是一種直接管理銷售過程的激勵(lì)方式,，通過考察市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范性以確保市場(chǎng)健康發(fā)展。消費(fèi)品過程激勵(lì)通常包括：鋪貨率,、售點(diǎn)氣氛（即商品陳列生動(dòng)化）,、安全庫存、指定區(qū)域銷售,、規(guī)范價(jià)格,、專銷（即不銷售競(jìng)品）、守約付款等,。（感謝凌絕頂公司謝總的支持�,，F(xiàn)場(chǎng)圖片如下）; 863 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

余大洪老師東箭汽車《渠道規(guī)劃與管理培訓(xùn)》培訓(xùn)課程分享: 余大洪 2013-3-17 21:08; 營銷網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)設(shè)計(jì)步驟：以廣州本田為例： 1）確定汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及同類車型的需求預(yù)測(cè) 2）對(duì)生產(chǎn)車型的潛在市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè) 3）對(duì)所建銷售店的投資回報(bào)分析，確定保證經(jīng)銷點(diǎn)收回投資并獲得最低利潤所需銷售車的數(shù)量和最多能銷售的車輛數(shù) 4）研究相關(guān)因素,，建立營銷網(wǎng)絡(luò)模型,，定量分析各區(qū)域建立經(jīng)銷點(diǎn)的最優(yōu)化數(shù)量及位置（感謝EIM公司小陳的組織。現(xiàn)場(chǎng)圖片：）; 1152 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師金柏電子《渠道銷售管理培訓(xùn)》培訓(xùn)課程分享: 余大洪 2013-3-2 22:38; 增加庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)的方法 1）品類管理：對(duì)每一種產(chǎn)品的計(jì)算結(jié)果排序，“砍掉”周轉(zhuǎn)次數(shù)低的品種,，或盡量減少周轉(zhuǎn)次數(shù)低的品種的庫存量。 2）選擇更針對(duì)性的渠道,。 3）減少審批環(huán)節(jié),，提高的庫存調(diào)整的反映速度。 4）更有效地進(jìn)貨,、減少原料積壓,。; 653 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師中智融通《渠道戰(zhàn)略管理》培訓(xùn)課程分享: 余大洪 2013-1-27 21:33; 《渠道戰(zhàn)略管理》課程針對(duì)的主要問題： 1）渠道管理的系統(tǒng)理論是什么樣的？ 2）如何認(rèn)識(shí)營銷渠道的功能和作用,？ 3）渠道與直銷如何平衡,？ 4）如何選擇、拓展渠道,？ 5）如何挖搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道,？ 6）如何考核渠道的業(yè)績？如何激勵(lì)渠道? 7）如何增強(qiáng)合作伙伴的忠誠度及粘性,？ (感謝中國培訓(xùn)熱線小曾的組織�,，F(xiàn)場(chǎng)圖片：）; 735 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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