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借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)+推廣：巨鑫源蘆筍汁借勢(shì)影視巨星關(guān)凌: 黃誠(chéng) 2016-4-1 11:06; 借勢(shì)明星代言結(jié)合2016年春季糖酒會(huì)火爆招商,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道，實(shí)例：（1周內(nèi)在數(shù)十個(gè)權(quán)威大型網(wǎng)站如：中國(guó)網(wǎng),、中華網(wǎng),、新浪網(wǎng),、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易,、21CN網(wǎng),、中國(guó)青年網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng),、企業(yè)新聞網(wǎng)等及上百個(gè)地方政府網(wǎng)站進(jìn)行正面新聞報(bào)道,，及數(shù)千貼BBS論壇宣傳推廣、精準(zhǔn)微信公眾號(hào)大V大咖及微博大V大咖（粉絲過百萬）進(jìn)行投放與轟炸,，迅速樹立正面口碑,，迅速成為業(yè)內(nèi)品牌。　　關(guān)凌,，1982年4月8日生于北京,，中國(guó)內(nèi)地女演員、主持人,，畢業(yè)于北京理工大學(xué),。　　1993年在中國(guó)第一部情景喜劇《我愛我家》中飾演賈圓圓而走紅，之后客串多部情景劇《閑人馬大姐》《明星制造》《中國(guó)餐館》《心理診所》《歡樂家庭》,。2009年與周小剛共同執(zhí)導(dǎo)情景劇《圓圓的故事》,，并在劇中再次飾演賈圓圓。擔(dān)任中國(guó)教育電視臺(tái)《卡通世界》的節(jié)目主持人,。還曾擔(dān)任過北京少年兒童出版社形象大使,、《中華環(huán)保三字經(jīng)》中國(guó)社區(qū)活動(dòng)形象大使。　　　　資深營(yíng)銷策劃人,、品牌快建專家,、互聯(lián)網(wǎng)+推廣專家、企業(yè)管理及策略專家黃誠(chéng)老師與影視巨星關(guān)凌老師合影,。　　互聯(lián)網(wǎng)+推廣（線上結(jié)合線下效果如下）　　　　　　　　　　　　　　　　　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】　　黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,；春季成都糖酒會(huì)、秋季全國(guó)糖酒會(huì),、嬰童展,、進(jìn)口食品展、美博會(huì)等展會(huì)全案招商,，互聯(lián)網(wǎng) + 推廣線上結(jié)合線下權(quán)威借勢(shì)造勢(shì)快建品牌,、 3-6 個(gè)月速成品牌和全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張；商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。微信 / 手機(jī) /QQ ： 131.253.29008 電子郵件 : [email protected] 歡迎交流。　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢,，一起做市場(chǎng)；共贏的模式,，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣點(diǎn)），打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營(yíng)銷等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷之 4P 策略與顧客,、成本、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。同時(shí)懂得借勢(shì)造勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通過極少費(fèi)用借助最權(quán)威如央視網(wǎng),、新浪網(wǎng),、搜狐網(wǎng),、人民網(wǎng)、新華網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng),、中華網(wǎng)、騰訊網(wǎng),、網(wǎng)易,、鳳凰網(wǎng)等上千家知名網(wǎng)站、公司及機(jī)構(gòu),，以及大量上百萬上千萬粉絲的微信微博大號(hào)博主進(jìn)行全方位立體的線上推廣,，并借勢(shì)到線下進(jìn)行打組合拳，充分發(fā)揮作用,，并迅速進(jìn)行品牌,、公司、產(chǎn)品等大量利好推廣,，快建品牌,。　　　　黃誠(chéng)老師專家專欄：　　權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) 　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　《中華品牌管理網(wǎng)》管理培訓(xùn)師專欄：　　 http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html 　　《行銷網(wǎng)》專家專欄：　　 http://www.xingxiao.com/do/listsp.php?fid=1 　　 http://www.xingxiao.com/do/showsp.php?fid=2id=64 　　其余更多略…… 　　免責(zé)聲明：部分來自網(wǎng)絡(luò)（如有問題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系筆者刪除）。　　　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個(gè)人分類: 新媒體互聯(lián)網(wǎng)+推廣|643 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新項(xiàng)目運(yùn)作最容易被忽視的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（一）: 謝炫 2015-12-10 16:09; 新項(xiàng)目的成功率往往連 1 成都不到,，成功的項(xiàng)目都有各自成功的原因,，但失敗的項(xiàng)目大多都會(huì)跌倒在相同的坑里，在新項(xiàng)目的運(yùn)作過程中,，很多被忽視的問題,，都是會(huì)影響成功的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)于這些關(guān)鍵點(diǎn)的認(rèn)知和把握顯得尤為的重要,。 1 ,、資源整合以阿里巴巴、小米,、滴滴為代表的一批互聯(lián)網(wǎng)公司之所以能夠這么快的發(fā)展壯大,，與其說是站在時(shí)代的風(fēng)口上，不如說是在項(xiàng)目初期便吸引了一批擁有豐富資源的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。新項(xiàng)目的運(yùn)作不僅僅對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人能力專業(yè)有很高的要求,，更是能夠通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的背景從資金技術(shù)管理渠道等關(guān)乎公司命脈的核心課題上去借力。新項(xiàng)目的運(yùn)作需要從一開始就解決各種資源的問題,，資金資源,、技術(shù)資源、管理資源,、渠道資源,。 2 、頂層設(shè)計(jì) 鐵打的營(yíng)盤流水的兵,，創(chuàng)業(yè)公司和新項(xiàng)目的人員流動(dòng)是非常大的,，除了最核心的創(chuàng)始人,，一個(gè)成功的項(xiàng)目，在中間過程可能會(huì)經(jīng)受好幾波團(tuán)隊(duì),，如何去保證既不用去擔(dān)心人員會(huì)不會(huì)流失,，也不用去煩惱外來人員能不能融入。在這個(gè)過程中,，做好頂層設(shè)計(jì)是關(guān)鍵,，要設(shè)置一個(gè)合理的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，混合的股權(quán)分配,，預(yù)留股權(quán)池的激勵(lì),，企業(yè)狼性文化的打造。 3 ,、員工數(shù)量員工既能帶來生產(chǎn)力,，同時(shí)又帶來成本，員工數(shù)量的多少與業(yè)績(jī)并沒有直接的關(guān)系,，對(duì)于很多成熟項(xiàng)目來說,，需要在每個(gè)流程上都配置人員，以保證正常的運(yùn)作,，但是對(duì)于新項(xiàng)目,，特別是在運(yùn)作前期，流程并不是那么的重要,，不拘一格反而更有助于開拓和發(fā)展,，這就對(duì)員工就提出了更高的要求,，在關(guān)鍵的崗位上設(shè)置專業(yè)能力強(qiáng)的人,，同時(shí)分配一些非關(guān)鍵崗位的職責(zé)，走精兵路線,。在新項(xiàng)目的運(yùn)作上,，人員精簡(jiǎn)，充分發(fā)揮每一個(gè)人的效用和價(jià)值,，一個(gè)人能夠承擔(dān)起三個(gè)人的活,，就像特種作戰(zhàn)部隊(duì)，數(shù)量不重要,，重要的是質(zhì)量,。 4 、工作模式用企業(yè)文化和理念來推動(dòng)新項(xiàng)目,，讓團(tuán)隊(duì)自發(fā)的進(jìn)入并長(zhǎng)期保持“每周 5+2 ,，白加黑（ 6*12 ）”的工作模式。從某種意義上來說,，新項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)就是一次生死決斗,，不是生,，就是死，沒有中間狀態(tài),，只有付出超出尋常的精力投入,，才能有一線機(jī)會(huì)成功。朝九晚五,、下午茶,、雙休節(jié)假日，這些看似是公司福利的最為普通的小資情懷,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司卻是致命的,，時(shí)間是新項(xiàng)目的最大成本，抓住別人在休息的時(shí)候,，才是你能夠領(lǐng)先的機(jī)會(huì)點(diǎn),。謝炫，[email protected]; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷策劃|4692 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

經(jīng)銷商整合同行資源的三種形式【經(jīng)銷商活法三篇之三】: 熱度 4 黃潤(rùn)霖 2015-8-11 23:20; 電子商務(wù)對(duì)經(jīng)銷商的沖擊,，本質(zhì)上是搶走了經(jīng)銷商的用戶,，而不是客戶。換句話說,，也就是搶走了消費(fèi)者,，而不是銷售網(wǎng)點(diǎn)。更形象點(diǎn)就是,，線上線下的第一次遭遇戰(zhàn),，線上沒有繳掉線下經(jīng)銷商的器械，只是主力戰(zhàn)場(chǎng)突然被轉(zhuǎn)移,，線下經(jīng)銷商大張旗鼓,、沿路奔襲撲了個(gè)空，打掃戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)只干掉了幾個(gè)劫道的蟊賊,，一干重武器都沒了用武之地,。隨著電子商務(wù)交易模式固有弊端的凸顯，試衣間的話題再次能挑起大眾對(duì)實(shí)體店回歸的調(diào)侃,，無論是“ + 互聯(lián)網(wǎng)”,，還是“互聯(lián)網(wǎng) + ”，實(shí)體店的回歸已然成必然趨勢(shì),，只不過,，這一次實(shí)體經(jīng)銷商不應(yīng)只是一個(gè)售賣網(wǎng)點(diǎn)；只不過,，這一次,，需要換一個(gè)玩法。對(duì)于很多固守一隅,、雄霸一方的門戶經(jīng)銷商而言,，曾經(jīng)最大的資本就是組建的星羅棋布的零售終端,，所謂“在最好的地段、花最多的錢,、建最漂亮的店”,。這既是他們挾渠道以令廠家的底牌，也是他們挾壟斷以令消費(fèi)者的資本,。這些看家老底在信息化時(shí)代枯木逢春,，經(jīng)銷商資源整合的能力即將面臨新一輪市場(chǎng)考驗(yàn)。我們今天就從信息平等,、價(jià)值分享,、端口開放三個(gè)方向的實(shí)際經(jīng)銷商案例，看經(jīng)銷商究竟應(yīng)該如何整合下線資源,。一,、信息平等：經(jīng)銷商抱團(tuán)過冬已經(jīng)不是什么新話題，而抱團(tuán)的目的也無非是化零為整,、相互取暖,，在整體的產(chǎn)業(yè)鏈上，形成較強(qiáng)的向上和向下的議價(jià)能力,。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商抱團(tuán)一直沒有跳出過價(jià)格這個(gè)圈圈,。但是，工業(yè)時(shí)代的經(jīng)銷商組織,，多是以工業(yè)思維,、成本導(dǎo)向形成組織價(jià)值觀。這樣整合的經(jīng)銷商組織,，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,、大批量采購(gòu)、整體性議價(jià)為操作原則,，以此形成與企業(yè)討價(jià)還價(jià)的籌碼,。強(qiáng)調(diào)對(duì)抗和博弈,，雖然短期內(nèi)形勢(shì)一片大好,，但這樣的組織都無法長(zhǎng)久生存。根本原因在于,，經(jīng)銷商組織定位在純盈利機(jī)構(gòu),，就需要一定的費(fèi)用維持，但是這種組織形成合力,，就要求不同經(jīng)歷的人用同一個(gè)思考邏輯來想問題,，必然會(huì)出現(xiàn)見仁見智，在唯利是圖的組織建制下,，集體利益很快就會(huì)瓦解為個(gè)人利益,。其次,，經(jīng)銷商銷售的個(gè)頭、體量大小存在差異,，在銷售進(jìn)貨的利益分配和責(zé)任承擔(dān)上面,，最終也很難達(dá)成一致。如某品牌企業(yè)河南區(qū)域經(jīng)銷商為對(duì)抗強(qiáng)勢(shì)品牌,，組建所謂的“歐盟”,；浙江經(jīng)銷商組建所謂的“浙盟”，在提出的要求得不到滿足時(shí),，就聯(lián)合起來進(jìn)行集體抵制某品牌,。這個(gè)事情在短時(shí)間內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但在實(shí)際運(yùn)作中,，以銷量博弈為建制原則的經(jīng)銷商組織,，很快就因個(gè)人利益分崩離析。另一個(gè)例子,，陜西某經(jīng)銷商,，將所有下轄門店整合統(tǒng)一信息系統(tǒng)內(nèi)，并不斷的增強(qiáng)這個(gè)系統(tǒng)對(duì)零售商的黏度,。比如在這個(gè)系統(tǒng)內(nèi),，每個(gè)人都可以發(fā)布自己倉(cāng)庫(kù)內(nèi)最新的呆滯庫(kù)存的品牌、數(shù)量及定價(jià),，只要是系統(tǒng)中的人,，誰需要誰就可以將這些產(chǎn)品一次性拿走。這對(duì)調(diào)劑呆滯庫(kù)存非常有幫助,。廠家有人疑問,，這個(gè)信息系統(tǒng)會(huì)不會(huì)助長(zhǎng)了經(jīng)銷商砸價(jià)和竄貨？你的產(chǎn)品經(jīng)銷商都要低價(jià)甩貨了,，不處理掉難道要生吃了嗎,？事實(shí)上，很多經(jīng)銷商因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng),，了解到了其他門店經(jīng)銷得好的品牌信息,，從而加速了好品牌在某一區(qū)域繁殖。因?yàn)檫@一原因,，很多陌生的零售門店也找到了陜西這個(gè)經(jīng)銷商,，要求成為這個(gè)系統(tǒng)的一員。任何組織如果只產(chǎn)生銷量,，而沒有黏性,，土崩瓦解是遲早的事。黏性做好了，銷量自然來,，這是一個(gè)先后的問題,。二、價(jià)值分享：經(jīng)銷商資源整合,，還有一個(gè)有效的方法就是股權(quán)捆綁,。將每一個(gè)零售門店都變成股東，經(jīng)銷商自然會(huì)拼了老命幫著賣貨,。湖南有家經(jīng)銷商,，規(guī)定下線網(wǎng)點(diǎn)中（優(yōu)先社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)），只要銷售其下轄各類品牌的年度總銷售額達(dá)到一定金額,，并在指定配送區(qū)域（一般以社區(qū)為單位）承擔(dān)整體售后服務(wù)職能,，零售商不用入資入股，任何門店都能成為這家貿(mào)易公司的“年度股東”（一年一制）,，參與年度分紅,。達(dá)到指定金額的零售商們，每年年底參加年會(huì),，投票決定聘請(qǐng)哪家會(huì)計(jì)事務(wù)所審核財(cái)務(wù)報(bào)告,，并公布分配結(jié)果。這家貿(mào)易公司的所有利潤(rùn)都是賺在明處,，承擔(dān)的責(zé)任,，如墊資、庫(kù)存,、配送,、售后服務(wù)也擺在了明處。不怕零售商們知道底價(jià),，用經(jīng)銷商自己的話說：“信息時(shí)代,，誰還想賺信息不對(duì)稱的錢，誰就最后一定賺不到錢,�,！� 整合零售商資源，如果還是只想著忽悠大家沖一把量,，這樣的經(jīng)銷商,，思維意識(shí)大概還活在工業(yè)時(shí)代。信息時(shí)代,，一定講究分享與開放,，能藏著掖著的時(shí)代,，已經(jīng)離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)了,。三、端口開放：平行整合同等體量、相同圈子經(jīng)銷商資源,，在細(xì)分的垂直品類上達(dá)成共識(shí),，并將最重要的網(wǎng)點(diǎn)資源用信息系統(tǒng)串并聯(lián)起來。信息社會(huì)的平等,，在某種程度上是指無差異的平等,。但在目前的社會(huì)現(xiàn)實(shí)中，沒有相同體量,、相同圈子的平等話語權(quán),，其實(shí)是偽平等。所以在過渡階段,，比較折中的辦法就是,，找相同圈子、相同體量的人一起合作,。河北,、山東區(qū)域幾個(gè)相同體量的經(jīng)銷商，由于都看好某品類的市場(chǎng)前景,，通過朋友穿針引線,、相互協(xié)商，最后共同投資了一家針對(duì)這個(gè)品類的合資公司,。除了確定每家的保底銷量外,，各方同意用投資加業(yè)績(jī)的方式，決定每年的分紅比例,。各家經(jīng)銷商將自己下轄的網(wǎng)點(diǎn)貢獻(xiàn)出來,，納入銷售流水系統(tǒng)，并通過促銷刺激的方式鼓勵(lì)零售網(wǎng)點(diǎn)在指定平臺(tái)交易,，迅速做大交易額,，鋪就了通過銀行二次融資的基礎(chǔ)。佛山也有一家類似看好水電光行業(yè)的經(jīng)銷商合資企業(yè),，他們自創(chuàng)品牌,，主要經(jīng)營(yíng)馬桶（水）、電線（電）,、燈具,、（光）等相關(guān)類產(chǎn)品，通過合資分股的方式快速吸引了各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商加入,，并利用經(jīng)銷商的現(xiàn)有資源,，迅速壯大了聲勢(shì)。用細(xì)分市場(chǎng)的方式,，聚焦品類,，用合資配股的方式借道市場(chǎng)，既解決了消費(fèi)者的品類認(rèn)同，又解決了市場(chǎng)推力,，這就是線上“小而美”市場(chǎng)的變種,。對(duì)于開始思考整合資源的經(jīng)銷商而言，改變思維,，更換觀念,，才有可能抓住回歸實(shí)體店的二次整合機(jī)會(huì)。; 個(gè)人分類: 經(jīng)銷商成長(zhǎng)|1716 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

子貢的資源整合創(chuàng)新: 史石頭 2015-5-15 10:27; 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，齊國(guó)派國(guó)書為大將,，興兵伐魯。當(dāng)時(shí)的魯國(guó)實(shí)力根本抵不過齊國(guó),，如果與齊國(guó)硬拼,，只有死路一條。魯國(guó)如何運(yùn)作,，才能做到使魯國(guó)轉(zhuǎn)危為安呢,？孔子最著名弟子子貢，根據(jù)魯國(guó)危機(jī)現(xiàn)狀,，導(dǎo)演了整合吳國(guó),、趙國(guó)、晉國(guó)等國(guó),，利用幾國(guó)之間的資源需求,，從而使魯國(guó)轉(zhuǎn)危為安、以弱勝?gòu)?qiáng)的資源整合游戲,。我們從以上春秋戰(zhàn)國(guó)地圖看出,，齊國(guó)、吳國(guó),、晉國(guó),、秦國(guó)、楚國(guó),、越國(guó)等國(guó),，是實(shí)力最為強(qiáng)大的國(guó)家，都想爭(zhēng)著做春秋的霸主,，這就為弱國(guó)在夾縫中生存,，提供了“沃土”。面對(duì)魯國(guó)危機(jī),，子貢必須找到可以化解危機(jī)的資源,，那就是齊國(guó)、吳國(guó),、晉國(guó)這三個(gè)大國(guó),，因?yàn)檫@幾個(gè)國(guó)家在爭(zhēng)霸的過程中,，誰都沒有能力憑借自己打敗其他大國(guó)。那么這些大國(guó)最擔(dān)心某一個(gè)國(guó)家吞并另一個(gè)小國(guó),，當(dāng)前均衡利益格局被打破,，會(huì)危害自己國(guó)家的利益,。子貢就是利用各個(gè)國(guó)家的資源所需,，而進(jìn)行了以下的運(yùn)營(yíng)。第一,，子貢了解到齊國(guó)的田常有蓄謀篡位的野心,，要鏟除大將國(guó)書的意圖，就勸說田常應(yīng)該攻打吳國(guó),，借強(qiáng)國(guó)之手鏟除異己,，田常心動(dòng)。第二,，子貢勸說吳王夫差,，如果齊國(guó)攻下魯國(guó)，必定攻打吳國(guó),，吳國(guó)應(yīng)該聯(lián)合魯國(guó)攻打齊國(guó),，這樣就能抗衡強(qiáng)大的晉國(guó)。第三,，子貢又跑到趙國(guó),，勸說趙國(guó)與吳國(guó)結(jié)盟，派兵隨吳伐齊,，這樣解決了吳國(guó)的后顧之憂,。第四，子貢勸說晉國(guó),，吳國(guó)伐齊勝利,，必定攻打晉國(guó)，爭(zhēng)霸中原,，于是晉國(guó)加強(qiáng)備戰(zhàn),，以防止吳國(guó)的進(jìn)犯。后來發(fā)生的戰(zhàn)爭(zhēng),，都是按照子貢的設(shè)計(jì),，吳國(guó)聯(lián)合魯國(guó)、趙國(guó),，攻打齊國(guó),，齊國(guó)大敗。吳王夫差在勝利的沖動(dòng)下攻打晉國(guó),，由于晉國(guó)有精心的準(zhǔn)備,，吳國(guó)被打敗,。這樣，子貢利用大國(guó)之間的矛盾,，也就是找到各國(guó)之間的資源需求,，進(jìn)而分解、組合,，重新設(shè)定戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)象,，從而使弱小的魯國(guó)花費(fèi)最小的代價(jià)取得生存的空間。從子貢的運(yùn)營(yíng)中,，我們可以看出,，魯國(guó)雖然弱小，但是弱有弱的價(jià)值,，把自己的價(jià)值發(fā)揮到極致,，充分利用外部的資源，善于資源整合,，形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也能取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。隨著工業(yè)化和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)分布大量企業(yè),，大量企業(yè)產(chǎn)銷不平衡，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩,，這種產(chǎn)能過剩就會(huì)催生資源整合的可能,，這樣整個(gè)價(jià)值鏈就會(huì)被拆分和重組，形成新的商業(yè)模式,，資源整合是商業(yè)模式創(chuàng)新最重要的推動(dòng)力,。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng),，確切的說是商業(yè)模式創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng),。史石頭認(rèn)為：面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的壓力，處于困境的很多企業(yè),，像當(dāng)年“魯國(guó)”岌岌可危,，但是面對(duì)危機(jī)，如何化“�,！背蔀椤皺C(jī)會(huì)”呢,？要從從商業(yè)模式的創(chuàng)新入手，以自身資源為中心,，發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值,，重新定義交易結(jié)構(gòu)與價(jià)值，整合其他人的資源,，通過資源整合,，為“我”所有,，以“有限”來撬動(dòng)“無限”，達(dá)到四兩撥千斤的效果,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益相關(guān)者價(jià)值最大化,。危機(jī)并不可怕，最重要的是改變運(yùn)營(yíng)企業(yè)的慣性思維,，從商業(yè)原點(diǎn)入手,，找到企業(yè)成長(zhǎng)的空間和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。; 個(gè)人分類: 商業(yè)模式|978 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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