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《借勢》第二章 2.8 讓借勢成為一種營銷習(xí)慣: 林海亮談品牌 2015-12-24 14:06; 當(dāng) “勢”融入了品牌和文化,，當(dāng)勢的價(jià)值導(dǎo)向成為了品牌和文化的一部分時(shí)，企業(yè)所需要做的,，是進(jìn)一步的乘勢而進(jìn),，讓“勢”成為企業(yè)商道邏輯的一種習(xí)慣,。當(dāng)當(dāng)購買鏈接，請點(diǎn)擊對于品牌而言,，所謂習(xí)慣,，是市場競爭中的認(rèn)知獨(dú)一、是消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)的“習(xí)以為�,！焙筒恢挥X的“非你不可”,。得習(xí)慣者得天下，在市場競爭中,，那些讓自己與消費(fèi)者的習(xí)慣重合,、甚至于自身變成了消費(fèi)者習(xí)慣的品牌，往往能夠獲得市場的主導(dǎo)地位,、往往能夠擁有競爭對手所無法匹敵的品牌勢能,。而對于這些企業(yè)而言，在將品牌變成消費(fèi)者選擇習(xí)慣的背后,，卻也將能夠?qū)崿F(xiàn)其價(jià)值導(dǎo)向的行為變成了企業(yè)本身的習(xí)慣,。得習(xí)慣者得天下，不僅要求品牌與消費(fèi)者的習(xí)慣重合,，也需要品牌在自身的文化中植入具有相同價(jià)值導(dǎo)向的習(xí)慣,。山東并不是一個(gè)酒業(yè)大省，在消費(fèi)者的認(rèn)知中,，除了愛喝酒意外,，山東似乎與酒再?zèng)]有更多的關(guān)聯(lián)。傳統(tǒng)認(rèn)知的劣勢,，讓山東的酒品市場被汾酒,、川酒,、陜西酒品牌占據(jù)，近兩百家當(dāng)?shù)鼐破笾絮r有年?duì)I業(yè)額超過 10 億的品牌,。而 2011 年,，當(dāng)眾多白酒品牌產(chǎn)品質(zhì)量不斷受到質(zhì)疑時(shí),，山東景芝酒業(yè)卻率先突破了 10 億的銷售額,，并于次年榮獲山東省省長質(zhì)量獎(jiǎng)。山東景芝酒業(yè)的區(qū)域性快速成長,，便歸功于企業(yè)的“質(zhì)量哲學(xué)”——一種深入企業(yè)文化的習(xí)慣,。當(dāng)酒業(yè)市場中風(fēng)波不斷、各品牌深陷“質(zhì)量門”不得脫身時(shí),，山東景芝在行業(yè)體現(xiàn)的“勢”中找到了品牌的差異化勢能,，并將其“重質(zhì)量”的價(jià)值導(dǎo)向融入了品牌和文化中，通過進(jìn)一步乘勢,，讓其“重質(zhì)量”的勢成為了企業(yè)商道邏輯的一種習(xí)慣,。在這家企業(yè)，質(zhì)量已經(jīng)成為一種自然而然的生存狀態(tài),，也成為了每一個(gè)人的統(tǒng)一習(xí)慣,。企業(yè)自身將勢作為習(xí)慣，才有機(jī)會(huì)讓品牌成為消費(fèi)者的習(xí)慣,。讓品牌所倡導(dǎo)的變成消費(fèi)者的習(xí)慣,，企業(yè)需要乘勢造勢，打造勢場,、實(shí)現(xiàn)習(xí)慣營銷,。得習(xí)慣者得天下的案例，古已有之,。漢高祖劉邦,，不過泗水一亭長、沛縣一匹夫,，何以除秦滅楚,、一統(tǒng)天下？因?yàn)樗恰褒垺�,、是“赤帝”,、是斬掉了“白帝”的“赤帝”。那么所謂“赤帝”又從何而來呢,？又為什么能為人所信服呢,？所謂“赤帝”，不過是小混混劉邦編來騙人的,，而之所以被信服,，則歸功于劉邦不斷地持續(xù)傳播。小混混劉邦很有抱負(fù)，卻苦于沒有實(shí)力,。他需要強(qiáng)大的實(shí)力,，需要安邦治國的人才；實(shí)力非一朝一夕可得,，但人才卻可以通過個(gè)人品牌的影響力來吸引,。劉邦深知“謊話說了一千遍就是真理”的道理，于是用天命所向的“赤帝說”給了自己一個(gè)名分,，用不知道哪來的一條白蛇尸體給了大眾一個(gè)物證,，用不知多少錢雇的一個(gè)老太太給了大眾一個(gè)人證，再通過持續(xù)的說,、不斷的說,、讓人幫自己說的方式達(dá)成了身份的廣泛傳播。通過經(jīng)年累月的持續(xù)傳播,，“劉邦是赤帝,，秦始皇是白帝，赤帝斬白帝”的傳說變成了習(xí)慣,，最終民心所向,、眾望所歸，干掉秦皇楚霸王,，君臨天下,。漢昭烈皇帝劉備也是走了同一路線，上演了一部織席販履之徒逆襲的好戲,。一個(gè)織草席,、編草鞋的一線勞動(dòng)工作者，偏偏不甘于為本行奮斗終老,，想要在亂世得一土,、憑一土而坐擁天下，需要什么,？一個(gè)名分,，一個(gè)差異化利益點(diǎn)。對于劉備而言,，名分自然需要借勢同樣姓劉的皇室宗親,，而利益點(diǎn)則勢必要與“奸雄”曹操達(dá)成反差勢能——皇叔、仁義應(yīng)運(yùn)而生,。先說“皇叔”身份的達(dá)成：通過自己不停地說,、兄弟不停地說，劉備的皇叔身份自然不能達(dá)成什么影響力,，恰在此時(shí),，他遇到了一個(gè)最具公信力的行業(yè)專家——?jiǎng)f(xié),，借勢劉協(xié)實(shí)現(xiàn)了自身身份的權(quán)威認(rèn)證，并在權(quán)威認(rèn)可之后舉起“皇室宗親”的大旗,，讓自己的皇叔身份變成了真理,、變成了人們的習(xí)慣——要知道，水深火熱的劉協(xié)看到一個(gè)可能救自己的本家,，你就是讓他叫皇爺爺也未必不肯,。而“仁義”這一差異化利益點(diǎn)的達(dá)成，則更多是依靠口碑,、依靠人們的口口相傳,，雖然變相干掉救命恩人呂布是不仁,、借隊(duì)友東吳的荊州是不義,，但咱掩飾的好啊,！對百姓也好點(diǎn),，他們就會(huì)自主的選擇性遺忘，讓你的仁義成為他們的習(xí)慣,，百姓間自然會(huì)口口相傳,。得了習(xí)慣，劉備的逆襲便成為了理所當(dāng)然,。看過了古人,，我們再看看現(xiàn)代。當(dāng)你打開電腦時(shí),，最先做的一件事是什么呢,？估計(jì)八成以上的網(wǎng)民會(huì)登陸 QQ ，至少每五分鐘打開手機(jī)涮一次屏又是為什么,，即便知道沒什么人會(huì)聯(lián)系自己,。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的孤獨(dú)感和溝通欲，是當(dāng)今社會(huì)的普遍現(xiàn)象,，溝通是一種向往,，聯(lián)系溝通的平臺(tái)也就更容易變成一種習(xí)慣。聊天室人太雜,、不便信任,，而論壇交流又太過高效，直接拿起電話吧又不知道該說什么,，所以 QQ 是最好的平臺(tái),。從 QQ 的進(jìn)化史我們不難發(fā)現(xiàn)，他一直都依照著“習(xí)慣化”的方向在演變,、改良,，在消費(fèi)者中找到了“需要溝通”的勢,，借以建立品牌“溝通平臺(tái)”的勢，乘勢打造平臺(tái)更良好的溝通性,，最終把人們“溝通”的習(xí)慣轉(zhuǎn)移至“打開溝通平臺(tái)”的習(xí)慣,， QQ 的戰(zhàn)略，可謂天衣無縫,。以 QQ 的成功模式為藍(lán)本,，在智能手機(jī)剛剛興起的時(shí)候，騰訊又推出了微信這一針對手機(jī)終端的溝通平臺(tái),，借勢于品牌自身的勢能,、借勢于 QQ 平臺(tái)的習(xí)慣，最終讓微信這一更靈活的平臺(tái)也變成了消費(fèi)者的習(xí)慣——一個(gè)即便是滿屏代購信息也不愿拋棄的習(xí)慣,。近年來,，淘寶最大的貢獻(xiàn)和成功是什么？當(dāng)然是雙十一,，把一個(gè)幾乎無人問津的尷尬節(jié)日變成一種近乎瘋狂的網(wǎng)購習(xí)慣,，是淘寶歷史上極為精彩的一筆。雙十一原名光棍節(jié),，托淘寶的福得以揚(yáng)名天下,，淘寶的雙十一興起于 2009 年，百度百科說最初的雙十一只是單純地想通過促銷讓消費(fèi)者記住淘寶商城,，但筆者卻不以為然,，因?yàn)槠渲邪舜罅砍晒鑴莸囊蛩亍Ｊ紫�,，雙十一正是人們添置新衣的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，逛淘寶的人數(shù)更多、更為密集,、質(zhì)量更高,，此為借勢于市；其次,，在光棍節(jié)這一天,，人們“對自己好一點(diǎn)”的心情尤為突出，此為借勢于人,；第三,，“淘寶商城只賣真貨”的形象深入人心，那么“半價(jià)買真貨”也就順理成章,，此為借勢于形,。多方面的借勢，是雙十一現(xiàn)象達(dá)成的基礎(chǔ),，而消費(fèi)者獲得的利益以及逐年飆升的成交額宣傳則讓雙十一成為了一種習(xí)慣,，最終,，習(xí)慣反作用于現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步攀升的銷售新高,。相對而言,，腦白金的成功則最為簡單直接。品牌的勢出現(xiàn)后,，乘勢而上的腦白金就是一句“送禮就送腦白金”,，就是那個(gè)老頭老太太的卡通形象，就是那個(gè)超大腦白金盒子的場景,，就是十年如一日的持續(xù)傳播···十余年的時(shí)間,，人們從好奇變?yōu)榱私猓闪私饣鲄挓�,，由厭煩轉(zhuǎn)為麻木,，又由麻木變成習(xí)慣，雖然并不情愿,，消費(fèi)者卻被腦白金的軟暴力所捆綁,，再難走出“送禮就送腦白金”的怪圈，無論是過年回家還是走親訪友,，購買禮物時(shí)腦中總會(huì)不由自主的浮現(xiàn)出同一個(gè)畫面、統(tǒng)一個(gè)音樂,、同一句話：“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”。核心利益點(diǎn)的持續(xù)傳播,，可以由量變的累積導(dǎo)致質(zhì)變的發(fā)生,，你說的多了，自然有人會(huì)聽,；你再多說一點(diǎn),，自然會(huì)有人考慮購買；你說的更多一些,，自然會(huì)有人信,；當(dāng)你說的多到無以復(fù)加時(shí)，自然也會(huì)達(dá)成不經(jīng)思考的習(xí)慣性消費(fèi),。這就是習(xí)慣的力量,。習(xí)慣不具有外力強(qiáng)迫性，但具有道德歸屬性,。外力是來自外部的人為約束,，道德力卻源于人內(nèi)心的訴求。企業(yè)可以通過借品牌外部事件之勢,、或借品牌內(nèi)部事件造勢來提升品牌的影響力,、建立品牌的勢能,，而要達(dá)成品牌建設(shè)與傳播的持續(xù)效果，則需要通過一系列的品牌行為和推進(jìn)方式來實(shí)現(xiàn),，并在最終使其成為人們的一種習(xí)慣,。; 個(gè)人分類: 《借勢》連載|3894 次閱讀|0 個(gè)評論

山東“壞賬銀行”成立，說明了什么,？: 史石頭 2015-5-20 12:00; 2015 年 3 月 10 日上午,，山東省金融資產(chǎn)管理股份有限公司揭牌暨簽約儀式在濟(jì)南山東大廈舉行,，成為山東省首家省級(jí)地方版“壞賬銀行”。而其成立的最重要原因則是山東省不良貸款率的持續(xù)走高,。從 2014 年 6 月,，青島港“德正”騙貸案爆出后，涉及 21 家中資銀行和 5 家外資銀行近 200 億元不良貸款,，不良貸款增長速度已超過浙江,，居全國第一。截至 2014 年 12 月,，山東省銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不良貸款率 1.86% ,，較年初上升 0.5 個(gè)百分點(diǎn)，高于全國水平,，成為不良貸款率上升最快的省份,。山東省在全國第一產(chǎn)業(yè)增加值排名第一，工業(yè)增加值排名第三,。全省企業(yè)有 87 萬中小型企業(yè),，占總體企業(yè)比例為 95.87% ，有規(guī)模企業(yè) 3.6 萬家,，所占比例僅為 4.13% ,。山東中小企業(yè)的銀行貸款利率普遍高于基準(zhǔn)利率 30%-50% ，有的高達(dá) 70% ,。在山東一些地方,，小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)較多的農(nóng)行利率上浮幅度達(dá)到 50% 以上，年利率基本在 10% 以上,，高于去年同期 2-3 個(gè)百分點(diǎn),。全省中小企業(yè)狀況是中國企業(yè)狀況的縮影，面臨原材料上升,、人力成本上升,、利潤降低、融資困難,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、商業(yè)環(huán)境變化,、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、企業(yè)遇到成長的天花板等困境,。使很多企業(yè)資金鏈斷裂與企業(yè)倒閉,，這些困境讓很多企業(yè)出現(xiàn)逾期違約的現(xiàn)象，造成銀行不良貸款率上升,。山東大部分企業(yè)原來機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)與投資要素驅(qū)動(dòng)的增長模式,，必須盡快向價(jià)值驅(qū)動(dòng)模式轉(zhuǎn)移；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型勢在必行,。而經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型最重要的表現(xiàn)形式是并購與重組,，要么并購別人，要么被別人收購,。同時(shí)隨著新三板的擴(kuò)容,，更加劇了并購與重組的浪潮。 2013 年山東省出臺(tái)金改 22 條,，就是為了盡快讓企業(yè)轉(zhuǎn)型,，提供相匹配的金融支持。金改規(guī)劃到 2017 年左右時(shí)間初步建成與山東實(shí)體經(jīng)濟(jì)相適應(yīng),、市場化水平較高的現(xiàn)代金融體系,。到 2017 年年底，全省金融業(yè)增加值占生產(chǎn)總值比重達(dá)到 5.5% 以上,，占服務(wù)業(yè)增加值比重達(dá) 12% 以上,。 “壞賬銀行”作為金融中介，主要對銀行業(yè)不良資產(chǎn)處置,，并逐漸轉(zhuǎn)向金融混業(yè)經(jīng)營。從金融機(jī)構(gòu)和非金融企業(yè)收購不良債權(quán)資產(chǎn),，對其資產(chǎn)重組,，呆滯資產(chǎn)證券化等通過多種方式進(jìn)行處置，最終實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)升值及最大化回收現(xiàn)金,。目的就是為了更好盤活資產(chǎn),，更好的支持山東實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。政府積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)營,，例如山東諸城政府,， 2014 年 12 月引導(dǎo) 15 家企業(yè)登陸一級(jí)半市場上海股權(quán)托管中心，積極進(jìn)行私募和培育企業(yè)上市,。同時(shí)出臺(tái)了各種政策支持企業(yè),，著力推進(jìn)企業(yè)上市。萊蕪政府對于登陸齊魯股權(quán)托中心等交易市場企業(yè),，采取補(bǔ)貼政策,。史石頭認(rèn)為：企業(yè)面對當(dāng)前“困境”,，不僅是企業(yè)的“危”,，更是山東企業(yè)“機(jī)會(huì)”,。“�,！狈矫媸呛暧^環(huán)境例如人力成本上升,、原材料上升等不利因素，也是每個(gè)企業(yè)都要面對的,�,！皺C(jī)”方面是不僅政府強(qiáng)力支持，積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型,；同時(shí)不利的宏觀環(huán)境,，也讓“利益相關(guān)者”原來交易結(jié)構(gòu)開始打破，重新設(shè)定交易價(jià)值,，新商業(yè)模式重構(gòu)時(shí)代來臨,，重構(gòu)將使行業(yè)重新洗牌。山東良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和良好的金融環(huán)境,，將會(huì)助力那些敢于打破規(guī)則,，從“跳出產(chǎn)業(yè)看產(chǎn)業(yè)、跳出行業(yè)看行業(yè)”的睿智企業(yè)家們,，重新架構(gòu)商業(yè)模式,，踏上企業(yè)新征程，迎來新曙光,。; 個(gè)人分類: 商業(yè)模式|977 次閱讀|0 個(gè)評論

《營銷職場的別樣柔情》第78章：無奈,，看來又打了一個(gè)平手: 熱度 2 孟建忠 2014-12-18 23:05; 福潤多超市開業(yè)促銷的 DM 提前四天發(fā)布了，風(fēng)情紙品的“超值大優(yōu)惠,，買第二件半價(jià)” 和情絲紙品“驚喜大搶錢運(yùn)動(dòng)”占據(jù)了 DM 封面的顯著位置,，看來，兩個(gè)紙業(yè)公司之間的又一場鏖戰(zhàn)在所難免了,。情絲紙品“驚喜大搶錢運(yùn)動(dòng)”到底是什么花樣,？林達(dá)翻到了內(nèi)頁的詳細(xì)介紹：在福潤多超市開業(yè)前 7 天之內(nèi)，當(dāng)日購買情絲紙業(yè)公司的產(chǎn)品滿 29 元,，就可參加“驚喜大搶錢運(yùn)動(dòng)”,，限搶錢 10 秒鐘；當(dāng)日購買情絲紙業(yè)公司的產(chǎn)品滿 39 元,，限搶錢 15 秒鐘,；當(dāng)日購買情絲紙業(yè)公司的產(chǎn)品滿 49 元以上，限搶錢 20 秒鐘；多搶多得,，顧客所搶到錢的金額歸個(gè)人所有,。看了這樣介紹非常誘人,，搶錢到底怎么個(gè)搶法,？這個(gè)方案如何執(zhí)行？林達(dá)還是無從得知,，只有等超市開業(yè)那一天一看究竟了,。“驚喜大搶錢運(yùn)動(dòng)”促銷專案策劃的非常高明,，起碼吸引了人們的眼球,，激起了人們的好奇心，情絲紙業(yè)公司的每一步都有高手的身影,，這個(gè)高手難道就是傳說中的黃霞琳,？林達(dá)在思索著，風(fēng)情紙業(yè)公司的市場營銷策劃團(tuán)隊(duì)太弱了,，促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行幾乎都是靠銷售人員“自力更生”,。總部的市場部人員徐鵬他們,，目前主要做新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣工作,。在下邊的銷售省區(qū)，焦玲這女人名義上還是山東省區(qū)的市場部主管,，但根本沒有發(fā)揮市場策劃的功能,。焦玲目前只是做一些總部的政策傳達(dá)、總部下發(fā)促銷資源的分配,、省區(qū)促銷費(fèi)用申請向總部提報(bào)等傳遞性工作,，幾乎是超級(jí)打雜的，成了省區(qū)經(jīng)理馮楊的“大內(nèi)總管”,，申兆坤這些人“得力助手”,。我終于知道風(fēng)情紙品在市場上為什么一直干不過情絲紙品了，兩個(gè)公司的差距是全方位的,，幾乎是從上到下全層級(jí)、全過程,、全環(huán)節(jié),。林達(dá)決定把導(dǎo)購員穆秀妍安排到福潤多超市，這樣六個(gè)導(dǎo)購員就實(shí)現(xiàn)“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”了,。針對情絲紙品的強(qiáng)大攻勢,，林達(dá)又讓廣告噴繪公司制作了一個(gè)促銷宣傳 KT 板：“仔細(xì)對比一下，還是買風(fēng)情紙品最劃算！” 超市開業(yè)時(shí),，讓導(dǎo)購員用作店內(nèi)促銷的道具,，希望能起到一定銷售促進(jìn)作用。福潤多超市正式開業(yè)了,，生意非�,；鸨捎诔羞x址較好,，周圍有田家花園,、吳家村、天山小區(qū),、八大湖小區(qū)等八個(gè)大型居民小區(qū),，并且這一帶沒有大型購物超市。風(fēng)情紙品“超值大優(yōu)惠,，買第二件半價(jià)”的促銷效果非常好,，吸引了眾多的消費(fèi)者前來選購。當(dāng)然,，情絲紙品的“驚喜大搶錢運(yùn)動(dòng)”也非�,；鸨黉N現(xiàn)場吸引了很多人圍觀,，成了福潤多超市開業(yè)促銷的一道亮麗風(fēng)景線,。林達(dá)也過去一看究竟，看看“驚喜大搶錢運(yùn)動(dòng)”這個(gè)促銷花樣到底怎么玩,？情絲紙品“驚喜大搶錢運(yùn)動(dòng)”的促銷現(xiàn)場是一個(gè)類似治安崗?fù)つ拥拇笮筒Ａд�,，里面放了很多紙幣，林達(dá)走進(jìn)一看,，主要有一角紙幣,、貳角紙幣和五角紙幣構(gòu)成，一角紙幣居多,，五角紙幣很少,。玻璃罩內(nèi)有一個(gè)輸風(fēng)口，外面用一個(gè)大型鼓風(fēng)機(jī)往里輸風(fēng),，玻璃罩內(nèi)的紙幣就隨風(fēng)飛舞起來,，景象非常壯觀，也非常誘人,。參加搶錢的顧客走進(jìn)玻璃罩,，等紙幣飛舞起來后，聽主持人的口令開始搶錢,，在限定時(shí)間內(nèi),，顧客手里搶到的紙幣出來后進(jìn)行清點(diǎn),，情絲紙業(yè)公司根據(jù)顧客搶到的紙幣金額給予現(xiàn)金兌現(xiàn)或用產(chǎn)品兌現(xiàn)。這個(gè)活動(dòng)的設(shè)想和執(zhí)行的確很有意思,，也下了一番功夫,。林達(dá)看了一會(huì)，由于風(fēng)力很足,，顧客很難抓到紙幣,，其中一個(gè)顧客 15 秒搶了近 10 元錢，另一個(gè)顧客 10 秒鐘搶了不到 5 元錢,。從現(xiàn)在的形勢來看,，這次是風(fēng)情紙品的“買第二件半價(jià)”在超市內(nèi)部很受消費(fèi)歡迎，情絲紙品的“驚喜大搶錢運(yùn)動(dòng)”在場外賺足了眼球,，也強(qiáng)勢刺激了超市內(nèi)部產(chǎn)品的銷售,，兩家紙業(yè)公司基本上又是旗鼓相當(dāng)，不分上下,�,？磥碛质且粓銎骄郑y分勝負(fù),。不知什么時(shí)候,，能淋漓盡致的贏情絲紙業(yè)公司一局？林達(dá)心里躊躇不安,，也心有不甘,。離開了福潤多超市，林達(dá)來到了卡夫樂超市市南店,，現(xiàn)在林達(dá)手下共有六家賣場了,，必須要一碗水端平，不能厚此薄彼,。再說目前新的銷售目標(biāo)壓力很大,，必須把每個(gè)店都維護(hù)管理好才有可能達(dá)成銷售目標(biāo)。林達(dá)拜訪完采購經(jīng)理萬春華和采購助理聶宇,，又向?qū)з弳T趙娜交代了下一步的工作,。下午，林達(dá)恰好路過東泰旺潤客超市,，出于職業(yè)的本能,，便進(jìn)來看看。現(xiàn)在銷售任務(wù)壓力這么大,，也正好看看申兆坤這幫 GT 通路的蝦米們在忙活什么,？林達(dá)前一段時(shí)間來過這里，當(dāng)時(shí)看到風(fēng)情紙品缺貨很多,，陳列非常不好,。今天看來，風(fēng)情紙品在東泰旺潤客超市的銷售狀況更加不好了,，缺貨品項(xiàng)更多,，在貨架上銷售的品項(xiàng)只有 10 個(gè)了，陳列位置幾乎都處于頂天立地的位置,，更別提安排促銷了,。林達(dá)聽田媛說過，旺潤客超市目前是由青島一家叫利鑫商貿(mào)公司的經(jīng)銷商操作,，申兆坤不知什么原因,，想把旺潤客轉(zhuǎn)由另一家叫九州商貿(mào)公司的經(jīng)銷商操作，因此和利鑫商貿(mào)公司的老板鬧僵了,，導(dǎo)致風(fēng)情紙品在旺潤客超市的銷售情況成了今天這個(gè)樣子,。這么好的超市，操作成了這種樣子,，真是暴斂天物,。林達(dá)心說，旺潤客超市如果交給我們 KA 通路操作的話,，這個(gè)店每月的銷售額至少在 10 萬元以上,。旺潤客超市在市北區(qū)遼寧路還有一家店呢，生意狀況雖然不好,，每個(gè)月至少也能銷售 2 萬元以上,。聽說旺潤客明年春天要在青島黃島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新開業(yè)一家 2 萬多平方米的大型購物廣場。這么好的超市和賣場,，在申兆坤這幫人手里,，真是白瞎了。 “林達(dá),，你怎么在這里,？”林達(dá)突然聽到有人在叫他，抬頭一看,，是旺潤客超市紡織課的采購課長王蕓,，林達(dá)以前在富豪紡織公司工作時(shí)，經(jīng)常和她打交道,。 “王課長,，你好，我沒事過來看看,，發(fā)現(xiàn)你比以前更加漂亮了,。”林達(dá)連忙迎上前去,，王蕓身邊還有一位男士,，也穿著旺潤客超市的工作服,，是她的一位同事。 “林達(dá),，聽說你離開富豪紡織公司了,，現(xiàn)在哪里高就？”王蕓問,。 “美女,，談不上什么高就，我現(xiàn)在改行做生活用紙銷售了,，現(xiàn)在風(fēng)情紙業(yè)公司混口飯吃,，負(fù)責(zé)公司的直營賣場�,！绷诌_(dá)回答說,。 “是嗎？太巧了,，這是我的同事,，洗化課的課長周杰，他對口負(fù)責(zé)生活用紙,�,！蓖跏|向林達(dá)介紹了她身邊的那位男同事。 “周課長,，你好,，很高興認(rèn)識(shí)你！”林達(dá)遞上名片,。 “哦,，林主任，你好,，我是周杰,。”周杰也熱情的遞上名片,。 “周課長,，我剛才看了，我們風(fēng)情紙品現(xiàn)在貨架上只有 10 個(gè)品項(xiàng)了,！”林達(dá)說,。 “你們風(fēng)情紙業(yè)公司的經(jīng)銷商真是讓我頭疼死了，對了,，林主任,，你不是負(fù)責(zé)你們公司的直營賣場嗎？我們旺潤客超市現(xiàn)在想和你們公司直接合作,，不愿意再通過中間商了,�,！敝芙芙ㄗh說。 “周課長,，我也非常想把你們超市轉(zhuǎn)為我們的直營賣場,，但這個(gè)需要我們上面的領(lǐng)導(dǎo)同意才行�,！绷诌_(dá)無奈的說。 “我找過你們那個(gè)姓馮的經(jīng)理,，他不知怎么想的,，說目前無法和我們超市直接交易，等以后再說,。還有,，你們那個(gè)申兆坤也太不像話了，整天瞎忽悠,，什么事也解決不了,，我一見他就煩！”周杰有些生氣的說,。 “馮經(jīng)理可能有整體的考慮,，周課長，你放心,，公司領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)坐視旺潤客超市目前的狀況不管的,。”林達(dá)心說,，馮楊當(dāng)然不會(huì)同意旺潤客超市成為公司的直營賣場了,，因?yàn)樗饕?fù)責(zé) GT 通路的銷售。申兆坤的事自己更不知道了,，但當(dāng)著客戶周杰的面,，林達(dá)也不好多說什么，不想讓客戶對公司留下不好的印象,。 “林主任,，你有機(jī)會(huì)向你們總部的領(lǐng)導(dǎo)反映一下，我們超市現(xiàn)在非常想同廠家直接發(fā)生交易,，可以給你們條件優(yōu)惠一些,。我們超市如果你們公司經(jīng)營好了，再多安排一些促銷活動(dòng),，銷量不會(huì)輸卡夫樂超市的,。”周杰接著說,。 “好的,，周課長,，有機(jī)會(huì)我向公司領(lǐng)導(dǎo)反映一下�,！绷诌_(dá)敷衍著,。心說，我如果真向總部的領(lǐng)導(dǎo)反映了,，并把旺潤客超市轉(zhuǎn)為公司的直營賣場,，申兆坤這幫蝦米們不知道會(huì)不會(huì)鬧翻天？起碼會(huì)和我勢不兩立,，不共戴天,。告別了王蕓和周杰，林達(dá)重新往福潤多超市趕去,，看看那邊下午的銷售情況．．．．．．; 871 次閱讀|0 個(gè)評論

山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)現(xiàn)代品牌營銷策劃思路: 利均 2013-7-28 06:41; 山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀山東省于 1993 年率先提出并實(shí)施了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略,。從產(chǎn)業(yè)的角度來看，山東省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)從最初的以出口為導(dǎo)向的新興特種產(chǎn)業(yè),，逐漸擴(kuò)展到所有傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。從區(qū)域的角度看，東部地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化逐步深化,，中部地區(qū)迅速崛起,，西部地區(qū)緊追不舍，東中西梯次跟進(jìn)的格局已經(jīng)形成,。從所有制的角度來看,，各種資本紛紛進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營領(lǐng)域，民營龍頭企業(yè)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主導(dǎo)力量,。根據(jù)北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 與山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn),，山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)整體上發(fā)展得比較靠前，但也有后進(jìn)企業(yè)跟進(jìn)能力不足,，總體來看,，山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)現(xiàn)代品牌營銷思路是其未來可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉。全省規(guī)模以上龍頭企業(yè)達(dá)到 8120 家 , 成為保障農(nóng)產(chǎn)品供給的重要抓手,、農(nóng)民就業(yè)增收的主要渠道,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本經(jīng)營形式和推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要力量之一。據(jù)省農(nóng)業(yè)廳產(chǎn)業(yè)化辦公室統(tǒng)計(jì) ,2011 年底全省各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織已達(dá) 2 萬多個(gè) , 規(guī)模以上龍頭企業(yè)達(dá)到 8120 家 , 銷售收入 1.2 萬億,。銷售收入過億元的龍頭企業(yè) 2170 家 , 其中 10 億元以上的 165 家 ,50 億元以上的 17 家 , 百億元以上的 8 家 , 全省已認(rèn)定省級(jí)以上龍頭企業(yè) 831 家 , 其中國家級(jí)龍頭企業(yè) 89 家 , 有 6 個(gè)縣 ( 市 ) ,、 46 個(gè)村鎮(zhèn)被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地和全國一村一品示范村鎮(zhèn)。山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營呈現(xiàn)出如下明顯的三個(gè)特征：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本經(jīng)營形式,。山東省有 2000 多家龍頭企業(yè)直接領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社 , 有 75% 以上的農(nóng)戶直接或間接參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 , “龍頭企業(yè) + 合作社 + 基地 + 農(nóng)戶”這一產(chǎn)業(yè)模式日趨完善 , 顯著提升了農(nóng)業(yè)的組織化水平,。龍頭企業(yè)自建標(biāo)準(zhǔn)化基地面積超過 1200 萬畝 , 帶動(dòng)省內(nèi)訂單基地面積 6500 多萬畝 , 引領(lǐng)了全省農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。同時(shí) , 圍繞優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的大力推進(jìn) , 全省有近 7000 個(gè)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出的村鎮(zhèn) , 在產(chǎn)業(yè)化組織的帶動(dòng)下 , 逐漸發(fā)展成為一村一品專業(yè)村鎮(zhèn),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)成為農(nóng)民就業(yè)增收的主要渠道,。農(nóng)民通過和龍頭企業(yè)簽訂購銷合同 , 確保了家庭經(jīng)營性收入的穩(wěn)定增長 , 龍頭企業(yè)從原料基地采購值達(dá)到 5600 億元 , 占到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值的一半以上 , 大大緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題 , 保證了農(nóng)民收入穩(wěn)定。同時(shí) , 龍頭企業(yè)吸引農(nóng)民就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè) 55 萬戶 , 支付農(nóng)戶工資 73 億元 , 這部分收入成為農(nóng)民增收的重要來源,。據(jù)統(tǒng)計(jì) , 去年全省參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶總數(shù)超過 1800 萬戶 , 人均增收 1600 元,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要力量之一。龍頭企業(yè)積極參與社會(huì)公益事業(yè) , 在推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮了重要作用 , 全省大部分龍頭企業(yè)都在村鎮(zhèn)安家落戶 , 甚至集聚發(fā)展成農(nóng)副產(chǎn)品加工專業(yè)區(qū) , 通過參與農(nóng)村公路建設(shè),、危舊房屋改造等形式 , 幫助農(nóng)村改善生產(chǎn)生活條件 , 成為改造農(nóng)村面貌的重要力量,。村企互動(dòng)、村企聯(lián)建已成為新農(nóng)村建設(shè)的重要模式之一 , 像濱州西王集團(tuán),、東營華譽(yù)集團(tuán),、德州中澳集團(tuán)、濟(jì)寧華光集團(tuán)等都是龍頭企業(yè)引領(lǐng)新農(nóng)村建設(shè)的突出代表,。山東省農(nóng)業(yè)廳廳長戰(zhàn)樹毅說，山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新階段,，表現(xiàn)為“四個(gè)轉(zhuǎn)變”：產(chǎn)業(yè)化組織對基地農(nóng)戶的單向帶動(dòng)向兩者的雙向互動(dòng)轉(zhuǎn)變,；龍頭企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品基地的松散控制向緊密結(jié)合轉(zhuǎn)變；個(gè)體產(chǎn)業(yè)化組織的培育壯大向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群集聚轉(zhuǎn)變,；產(chǎn)業(yè)化組織依托本地資源發(fā)展向跨區(qū)域帶動(dòng)轉(zhuǎn)變,。山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的現(xiàn)代品牌營銷策略研究進(jìn)入新世紀(jì)以來，山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌建設(shè)提升快速,，包括壽光蔬菜,、龍大、鳳祥,、得利斯,、金鑼、魯花,、六和,、大洋等一系列農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌成為全國名牌世界名牌。然而,，從 2011 年開始,，中國進(jìn)入到新生消費(fèi)群主導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代，新生消費(fèi)群越來越成為市場的消費(fèi)導(dǎo)向和風(fēng)向標(biāo),，如何根據(jù)新生消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念建設(shè)山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,？如何通過新媒體打造強(qiáng)勢品牌？成為山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌營銷的新問題和新挑戰(zhàn),。現(xiàn)實(shí)生活中和企業(yè)的營銷活動(dòng)中,，人們對于品牌形象的認(rèn)知各不相同，但對于大部分企業(yè)營銷者來說，他們更愿意向目標(biāo)消費(fèi)者和公眾傳播一種統(tǒng)一的品牌形象,。比如,，茅臺(tái)品牌一直在傳達(dá)著其“中國最高品質(zhì)的白酒品牌”的品牌形象，而同為白酒品牌的老村長則傳達(dá)著“中國最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的白酒品牌”的品牌形象,，等等,。數(shù)不清的品牌向人們的腦海中傳播著他們的品牌形象，對于營銷者來說,，他們更愿意看到自己所傳播的品牌形象能夠與消費(fèi)者的認(rèn)知高度吻合,，甚至能夠被消費(fèi)者記住和接受，這就是品牌形象塑造的最高境界,。從實(shí)踐中來看,，山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要在如下幾個(gè)方面強(qiáng)化品牌形象塑造：一、品牌形象的人性特征任何事情具備了人性特征就將產(chǎn)生無限的吸引力,，這種吸引力會(huì)倍增人們對于事物的認(rèn)同感,。品牌形象同樣如此，那些具有強(qiáng)烈品牌形象人性特征的的品牌很容易被記住和接受,，有的品牌甚至?xí)蔀槿藗內(nèi)粘５恼勝Y,，對于實(shí)現(xiàn)品牌形象快速有效傳播益處多多。品牌形象的人性特征就是要將品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)群之間建立起便捷有效的溝通平臺(tái),，容易使二者之間產(chǎn)生品牌共鳴,，達(dá)成認(rèn)知共識(shí)，繼而使品牌形象深入人心,。國內(nèi)做得比較好的品牌就是白酒品牌洋河藍(lán)色經(jīng)典,，其天之藍(lán)、海之藍(lán)和夢之藍(lán)三個(gè)系列子品牌無不聚焦于目標(biāo)消費(fèi)群,，而且緊緊地扣著目標(biāo)消費(fèi)群的心弦,，其品牌形象的人性特征被肆無忌憚地渲染出來。當(dāng)然,，企業(yè)也不能為了彰顯品牌形象的人性特征而刻意欺騙消費(fèi)者,，以致于品牌形象被毫無節(jié)制地放大，導(dǎo)致消費(fèi)者對于消費(fèi)期望值過高,，形成品牌形象與消費(fèi)體驗(yàn)之間產(chǎn)生巨大鴻溝,，令消費(fèi)者失望。這或許是消費(fèi)者最敏感的神經(jīng),，筆者有幸見證了上世紀(jì)末本世紀(jì)初的保健品狂潮,，其高潮時(shí)期品牌形象極度擴(kuò)張，當(dāng)其市場消沉?xí)r品牌形象被無限制地打壓下去,，最后保健品品牌甚至整個(gè)行業(yè)都處于一種老鼠過街人人喊打的窘境,。二、品牌形象創(chuàng)造生活生活永遠(yuǎn)是人們體驗(yàn)快樂和幸福的源泉，如果一個(gè)品牌能夠通過形象塑造創(chuàng)造人們樂于接受的一種生活,，那么,，該品牌離品牌成功也就指日可待了。進(jìn)入新世紀(jì)以來,，人們終于因?yàn)榭萍嫉倪M(jìn)步和創(chuàng)新的增多而體驗(yàn)到日新月異的感覺了,，尤其是年輕人更能體會(huì)到品牌形象在創(chuàng)造生活。中糧悅活品牌創(chuàng)造樂活人生,，開心網(wǎng)致力于打造快樂生活,，新浪微博改變了新聞的傳播方式，蘋果等智能手機(jī)品牌創(chuàng)造了無限的掌上精彩電子消費(fèi)體驗(yàn),，等等,。如果仔細(xì)回味一下，幾乎我們身邊的每一個(gè)事務(wù)都有品牌創(chuàng)造生活的痕跡,，我們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不是某一個(gè)某幾個(gè)品牌形象在為人們創(chuàng)造生活,。因此，凡是偉大的品牌無不致力于打造一種全新生活體驗(yàn)的品牌形象,。山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌是與生活更加接近的產(chǎn)品為根基,，增強(qiáng)品牌體驗(yàn)和生活體驗(yàn)，打造具有超級(jí)體驗(yàn)感的品牌和品牌營銷,，便可使企業(yè)和品牌更上層樓。三,、品牌形象不可能完美無缺實(shí)踐中,，很多企業(yè)追求完美無缺的品牌形象，還是頗為不現(xiàn)實(shí)的,。企業(yè)在品牌形象打造過程中,，很難做到最完美的品牌形象，只能是日趨完美,。我們發(fā)現(xiàn),，幾乎沒有任何一個(gè)完美無缺的品牌。茅臺(tái)雖然貴為中國白酒第一品牌,，但也會(huì)因?yàn)槠湔虅?wù)消費(fèi)而引來詬病,，甚至有人大代表和政協(xié)委員把茅臺(tái)的政商務(wù)消費(fèi)上升到政治層面，做為提案在兩會(huì)上討論,。 2012 年風(fēng)頭正勁的蘋果品牌也因?yàn)?Ipad 商標(biāo)侵權(quán)而被訴之法院,，當(dāng)然，其也因?yàn)槿虼S存在血汗工廠和超強(qiáng)度使用員工而受到媒體批評,，等等一系列的問題也會(huì)導(dǎo)致蘋果品牌形象受損,。因此，山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌在塑造品牌形象時(shí)需要不斷追求完美，但卻永遠(yuǎn)止境,，不可以滿足現(xiàn)狀止步不前,。四、品牌形象塑造要有戰(zhàn)略眼光隨著科技的進(jìn)步,，常常會(huì)出現(xiàn)品牌形象無法適應(yīng)科技進(jìn)步的要求的現(xiàn)象,，繼而導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績受損。曾經(jīng)風(fēng)光無限的柯達(dá)就因此而陷入破產(chǎn)倒閉的窘境,，原因是其并未隨著數(shù)碼時(shí)代的到來而改變其品牌形象,，導(dǎo)致品牌形象老化，產(chǎn)品無法被新生消費(fèi)者接受,，在市場競爭中無法抵擋佳能等數(shù)碼品牌的沖擊而敗下陣來,。正是這樣，很多企業(yè)在進(jìn)行品牌形象塑造過程中,，都非常注重前瞻性戰(zhàn)略性眼光,，著眼未來，而不圖一時(shí)之快,。山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)走在了前邊,，過去是用戰(zhàn)略思維來做品牌，未來品牌建設(shè)的戰(zhàn)略思維仍然必不可少,，否則,，在全國一片農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的大潮中，任何的松懈都有可能導(dǎo)致退步或者失敗,。曾經(jīng)的山東白酒輝煌今已不在,，就是因?yàn)闆]有很好地把握住良好的發(fā)展機(jī)遇和歷史賦予的品牌建設(shè)周期。五,、品牌形象訴求不要太多一個(gè)品牌展示給目標(biāo)消費(fèi)者的品牌形象訴求不宜過多,。實(shí)踐表明，一個(gè)比較聚焦的品牌形象比多訴求發(fā)散型的品牌形象要更令消費(fèi)者記憶深刻,。山東的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌還是普遍存在著這樣的問題的,，希望這些企業(yè)重新進(jìn)行科學(xué)的品牌定位和品牌序列打造，做到品牌訴求點(diǎn)清晰明確,，不做無所不能的大品牌,，只做最專業(yè)的大品牌。山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中小品牌企業(yè)需要做的幾個(gè)小轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程,，是千家萬戶農(nóng)民的分散經(jīng)營與千變?nèi)f化的大市場和諧統(tǒng)一的過程,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵是如何增強(qiáng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌競爭力，雖然很多企業(yè)意識(shí)到“要轉(zhuǎn)型”“要品牌化”,，卻在具體的運(yùn)作過程中,，抓不住重點(diǎn),，那么山東省怎樣才能讓其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、品牌化更進(jìn)一步呢 ? 一,、把無意識(shí)的經(jīng)營,，變?yōu)橛幸庾R(shí)的品牌運(yùn)作在企業(yè)運(yùn)作初期，或區(qū)域優(yōu)勢,，或無意識(shí)的闖入,，或掙兩個(gè)小錢花花等原因，成立了企業(yè),，由于區(qū)域優(yōu)勢或是市場競爭相對平和,，在一定階段內(nèi)的經(jīng)營狀況是，什么好賣賣什么,，只要肯去賣,，就會(huì)有人買，在無品牌意識(shí)下,，企業(yè)經(jīng)過幾年時(shí)間,，發(fā)展為當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域品牌。有些企業(yè)產(chǎn)品多達(dá)上百個(gè),，橫跨幾大產(chǎn)業(yè),，“肉、蛋,、禽,、雜糧”等等，注冊商標(biāo) ( 不等于品牌 ) 也有幾十個(gè),，但公司的銷售額卻只有幾千萬,，甚至只有幾百萬。利潤卻越來越低,，大品牌的不斷壓近，企業(yè)沒有破敵良策,，只能聽之任之,，任命。找到核心競爭力,，發(fā)揮優(yōu)勢,，小則強(qiáng)，大則強(qiáng)勢全球經(jīng)濟(jì)一體化,，世界競爭的加劇,，產(chǎn)品生命周期縮短，一切的大環(huán)境下企業(yè)的成功不再歸功于短暫的產(chǎn)品開發(fā)或者偶然的營銷策略,，而是要打造企業(yè)的核心競爭力,。核心競爭力可以是服務(wù),，可以是基地、技術(shù),，也可以表現(xiàn)在營銷,、財(cái)務(wù)和管理上，是企業(yè)商品力,、銷售力和形象力的綜合體現(xiàn),，是競爭對手難以模仿和復(fù)制，又能以此為核心為顧客帶來特殊利益,。其實(shí)找到核心競爭力并不難,，只要通過對自身能力的準(zhǔn)確分析，找到企業(yè)最擅長的也最適合企業(yè)發(fā)展的一個(gè)“亮點(diǎn)”,，確立自己的核心價(jià)值然后延展下去即可,。筆者以為，現(xiàn)階段我國農(nóng)企更應(yīng)注重企業(yè)的文化,、觀念和形象,，通過塑造企業(yè)文化，使優(yōu)秀的精神產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的物質(zhì)產(chǎn)品,，從而獲得企業(yè)的核心競爭力,，這樣的競爭力更牢固，更持久,，更有感染力,。二，把單個(gè)的包裝,、商標(biāo)等點(diǎn)上的思維,，轉(zhuǎn)化為完整的品牌體系，用體系去規(guī)范企業(yè)行為農(nóng)業(yè)企業(yè)因?yàn)楸旧怼岸�,、小,、散”，形成了“知足常樂”的心態(tài),，大多認(rèn)為做品牌搞營銷是務(wù)虛的,，不如多賣幾個(gè)產(chǎn)品掙些利潤來的實(shí)在，做市場的費(fèi)用,，不如多買些原料,，做傳播，不如蓋工廠,，品牌就是有個(gè)好包裝,，甚至是我的產(chǎn)品質(zhì)量好，我可以做成“裸裝”讓消費(fèi)者看得更清楚,，在營銷策略上是朝令夕改,，變化無常,。這些觀念在 10 年前“產(chǎn)品為王時(shí)代”管用，在企業(yè)不上規(guī)模的時(shí)候也能運(yùn)作,，但要想走出去,，作強(qiáng)做大就不靈驗(yàn)了。在現(xiàn)今的激烈競爭中,，單靠產(chǎn)品并不能保證成功,，因?yàn)槟阌挟a(chǎn)品，別人也有,，特別是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，有些產(chǎn)品本身還是粗加工，沒有太獨(dú)特的技術(shù)含量,，大企業(yè)若想跟進(jìn),，輕而易舉。市場上不缺產(chǎn)品,，缺的是產(chǎn)品差異,，缺的是品牌 ! “酒香不怕巷子深”的年代已過去，如何“于深巷中,，未聞酒香,，先聞其名”已是農(nóng)業(yè)企業(yè)早晚要面對的一個(gè)課題。誰先意識(shí)到這個(gè)問題,，邁出關(guān)鍵性的一步,，誰就擁有了保持領(lǐng)先的“一公里”優(yōu)勢。當(dāng)然,，一個(gè)品牌的建立和對應(yīng)的營銷策劃方案的形成和實(shí)施,，是一個(gè)綜合而系統(tǒng)的工程，關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡,。但觀念首先要轉(zhuǎn)變,，打開思路，放下成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的包袱,，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品,，跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出區(qū)域看市場,，有些問題不點(diǎn)自通，不言自明,。三,、跳出大本營，建立可復(fù)制的戰(zhàn)略性市場,，形成方案,，更大區(qū)域內(nèi)的復(fù)制廣泛的人脈資源對于企業(yè)發(fā)展初期是很重要的,，推廣產(chǎn)品，打通銷路,，往往需要借助這些在本地具有一定社會(huì)影響力的人來完成,，但是一旦要開拓外地市場的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種情況下形成的市場模式換一個(gè)地方根本無法或很難做到,。所以一個(gè)可復(fù)制的戰(zhàn)略性市場對農(nóng)業(yè)企業(yè)走出去至關(guān)重要,。可復(fù)制的戰(zhàn)略性市場相當(dāng)于一個(gè)模板，通過該市場的建立,，得到一個(gè)獨(dú)特的,，適合企業(yè)同時(shí)又不受區(qū)域限制的模式，開辟任何一個(gè)市場復(fù)制即可,。王老吉涼茶用很短的時(shí)間,、在全國范圍內(nèi)組建分公司，以股權(quán)作為紐帶將很多優(yōu)秀的人才團(tuán)結(jié)起來,，拋開了在廣東的 “街邊開店”的模式,，把涼茶還原為飲料，進(jìn)飯店,、超市,，定位中國人都常用的概念“預(yù)防上火”，加上市場運(yùn)作得當(dāng),，走紅全國,。事實(shí)證明，企業(yè)要想發(fā)展,，必須要自己的可以復(fù)制的戰(zhàn)略性市場,，在此市場時(shí)鍛煉隊(duì)伍，尋找方法,，驗(yàn)證方案,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，一切成熟后,，擴(kuò)大范圍，進(jìn)軍全國,，指日可待,。四、一個(gè)企業(yè)的突圍,，就是一支隊(duì)伍的突圍,，只有增加團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，才是企業(yè)成長的根本企業(yè)要成功,，企業(yè)要發(fā)展,，在企業(yè)里就必須有這樣一支聞鼓而進(jìn),、所向披靡的營銷虎狼之師：他們青春、活躍,、激情,。他們每個(gè)人個(gè)性鮮明而又相互包容、他們忠于職守,。更重要的是,，他們要團(tuán)結(jié)成一只拳頭，在市場上重拳出擊,，縱橫捭闔,。反觀現(xiàn)在我們的農(nóng)業(yè)企業(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，老板是營銷的骨干分子,，常常是老板在安排幾個(gè)為數(shù)不多的營銷人員展開工作,。這里的弊端有二：一，這樣的營銷只適合小范圍的區(qū)域市場,，一旦市場做大,，老板必定分身乏術(shù) ; 二，老板的親自督戰(zhàn),，束縛了營銷人員的手腳,，不利于團(tuán)隊(duì)成員的歷練和成熟。或是因?yàn)槠髽I(yè)忽視人才戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)建設(shè),，或是因?yàn)槠髽I(yè)缺乏凝聚力,，導(dǎo)致人才流失，總之農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)薄弱是不爭的事實(shí),，也是企業(yè)需要重視和解決的問題,。這就需要有良好的企業(yè)文化，形成強(qiáng)大的凝聚力 ; 要任人唯能,，發(fā)揮每一個(gè)人的特長 ; 要有完善的制度保證,，賞罰分明，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性等,，全力打造一支善打硬仗,、敢打惡仗、敬業(yè),、高效,、忠誠的營銷“虎狼之師”。山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌建設(shè)需要精益求精顯然,，山東已經(jīng)成為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的明星省份,，無論是像壽光這樣的區(qū)域性品牌，還是像鳳祥、六和等的企業(yè)品牌,，都成為國內(nèi)外市場上響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)品牌。然而,，山東省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌之路僅僅是走在了國內(nèi)市場的前面,，未來需要“沖出亞洲走向世界”，因此,，我們建議山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌建設(shè)上還需精益求精,，引進(jìn)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌理念，打造山東獨(dú)特的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌形象,，力爭趕超海爾,、海信等出自山東的工業(yè)品牌。; 1009 次閱讀|0 個(gè)評論

耿再恩：太陽能工程市場有待規(guī)范: 陳講運(yùn) 2013-6-19 10:00; 為了進(jìn)一步深入了解行業(yè)現(xiàn)狀,，《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》記者分別在廣東省,、江蘇省、山東省到企業(yè)交流,，5月24日,，陳講運(yùn)副總編到達(dá)濟(jì)南，與桑貝斯太陽能設(shè)備科技有限公司董事長耿再恩進(jìn)行了交流,。今年工程市場發(fā)展依然不錯(cuò),，最近桑貝斯中標(biāo)了幾個(gè)工程。專注平板太陽能產(chǎn)品多年的耿再恩表示,，但目前工程市場還出于發(fā)展初級(jí)階段,，存在很多不規(guī)范的地方，不少招標(biāo)工程提出最低價(jià)中標(biāo),，大家就會(huì)拼價(jià)格,，價(jià)格降低，產(chǎn)品品質(zhì)就會(huì)降低,，這對行業(yè)發(fā)展極為不利,。桑貝斯不會(huì)靠低價(jià)來搶市場，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量,、性能品質(zhì),。沒有適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g支撐，企業(yè)就無法持續(xù)發(fā)展,，更不會(huì)長久,。他舉例說，山東某太陽能熱水工程招標(biāo)讓投標(biāo)單位分別送去產(chǎn)品,，他們現(xiàn)場試驗(yàn),，看哪家的產(chǎn)品升溫最高。結(jié)果桑貝斯陽極氧化的吹脹工藝平板太陽能熱水系統(tǒng)一舉奪冠。記者在桑貝斯生產(chǎn)車間看到一條自動(dòng)化的鍍膜生產(chǎn)工藝,，減少了人工,，提升了工作效率。同時(shí),，我們看到桑貝斯新引進(jìn)了大量先進(jìn)設(shè)備,，即將投入生產(chǎn)。目前,，大多數(shù)低價(jià)格或不懂工程而做的工程出現(xiàn)了問題,，企業(yè)不愿意做售后服務(wù)。他舉例說,，青島某品牌的太陽能熱水工程存在問題,，由于服務(wù)不到位，導(dǎo)致消費(fèi)者抱怨連天,，桑貝斯及時(shí)幫助解決了問題,。意想不到的是，開發(fā)商指定接下來的2期工程交給桑貝斯來做,�,？梢姡瑹崴こ谭⻊�(wù)更為重要,。很多開發(fā)商對太陽能熱水系統(tǒng)并不是很了解,，多數(shù)并不愿意安裝，怕增加麻煩,，在建筑設(shè)計(jì)時(shí)沒有考慮,，導(dǎo)致后期安裝有些困難。隨著市場不斷成熟,，相信這些問題就會(huì)得到很好地解決,。; 2023 次閱讀|0 個(gè)評論

春茶季綠茶網(wǎng)購成交額增幅達(dá)110％: 電商新聞 2013-3-25 11:35; 據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，3月以來,，淘寶綠茶周成交額以110%的速度增長,，占整個(gè)茶葉行業(yè)周成交額的35%。數(shù)據(jù)顯示,，山東省成為網(wǎng)購茶葉的第一大省,，而“80后”成為購茶主力人群。在淘寶網(wǎng)上,，從3月份開始,，以“春茶”作為關(guān)鍵詞搜索的頻率大幅上升，“春茶”最近七天的搜索指數(shù)環(huán)比增長31.2%,，與去年同期相比增長123.1%,。據(jù)悉,，今年25-29歲的茶葉消費(fèi)者成為綠茶的主力消費(fèi)者。而在去年同期,，人數(shù)峰值在30-34歲的年齡段,。據(jù) 第一電商網(wǎng) 統(tǒng)計(jì)，從網(wǎng)購春茶消費(fèi)地區(qū)上看,，山東省成為網(wǎng)購茶葉的第一大省,，其次是江蘇和浙江。而去年的第一名則是廣東省,。最愛喝茶的前10個(gè)省后面依次是:廣東、福建,、安徽,、四川、北京,、云南和上海,。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)發(fā)布《2012年度淘寶網(wǎng)熱賣茶葉排行榜》,，最受淘友歡迎的是普洱茶,，其次是大麥茶、鐵觀音和菊花茶,，西湖龍井排在第五名,。; 545 次閱讀|0 個(gè)評論

小鴨集團(tuán)的輝煌歷史: 無境 2013-1-29 15:40; 2003年4月11日，在連續(xù)予損兩年多之后,，小鴨集團(tuán)的上市子公司“小鴨電器”(證券簡稱)變更為“ST小鴨”,；一年后，ST小鴨暫停上市,；之后,，山東小鴨集團(tuán)正式賣殼退市，以“凈殼”方式將小鴨電器所合股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國重汽,，“小鴨”從此更名為”重汽”,。在上市4年之后，小鴨成為首家告別股市的家電企業(yè),。繼愛多,、樂華、高路華之后,，又一顆家電明星隕落了,。曾經(jīng)在人們心日中將要成為“白天鵝”展翅高飛的“小鴨”，卻變成了“丑小鴨”,。是命運(yùn)的不公,，還是“小鴨”自己種下的苦果? 小鴨集團(tuán)的輝煌歷史山東小鴨集團(tuán)(國有控股企業(yè))曾是全國500家最大機(jī)電企業(yè)、國家千戶重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)和山東省40家重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一，有25年的發(fā)展歷史,，集團(tuán)曾擁有中國馳名商標(biāo)和多個(gè)中國名牌產(chǎn)品,，1999年“小鴨”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。 2001年“小鴨滾筒洗衣機(jī)”榮獲“首屆中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào),，2002年“小鴨熱水器”榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào),。自1979年中國濟(jì)南洗衣機(jī)廠成立伊始，經(jīng)過創(chuàng)牌(1979—1984年),、產(chǎn)業(yè)升級(jí)(1985—1996年),、多元化(1997—2003年)三個(gè)階段的快速發(fā)展，小鴨集團(tuán)形成了家用電器,、商用電器,、新事業(yè)、海外事業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)五大產(chǎn)業(yè)格局,，其中家用電器和商用電器為集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品包括滾筒洗衣機(jī)、套筒洗衣機(jī),、工業(yè)洗衣機(jī),、熱水器、商用冷柜,、家用冷柜,、空調(diào)器、商用快烤爐具,、高檔炊具,、ERP、電子商務(wù),、納米材料等,。山東小鴨電器股份有限公司作為集團(tuán)的子公司，于1999年9月 1日在深交所A股(小鴨電器000951)上市,。集團(tuán)擁有14家子公司,，資產(chǎn)總值達(dá)38．9億元。2004年4月,，由于經(jīng)營不善,，連年虧損，小鴨電器正式遲市,。急速多元化的代價(jià) 20世紀(jì)90年代中后期,，為降低產(chǎn)品單一化風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模,，國內(nèi)知名家電企業(yè),，如海爾,、TcL等都在極力推進(jìn)多元化戰(zhàn)略，并取得了一定的成績,。在洗衣機(jī)市場取得成功的小鴨,，亦緊隨其后．實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，短時(shí)期內(nèi)在多個(gè)行業(yè)大規(guī)模地?cái)U(kuò)張與并購,。 1995年,，小鴨集團(tuán)投資3000萬元建設(shè)小鴨工業(yè)園：工業(yè)園計(jì)劃包括1．2萬平方米的科研大樓、7個(gè)研究所,、4個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)室,，并設(shè)計(jì)出150個(gè)系列、 2000多個(gè)品種的家電產(chǎn)品,。按計(jì)劃,，集團(tuán)將下設(shè)12個(gè)制造公司，除家用洗衣機(jī)外,，還準(zhǔn)備生產(chǎn)大型尚用洗衣機(jī)、家用冰柜,、商用冰柜,、全自動(dòng)熱水器、燃?xì)庠? 具,、空調(diào)器,、辦公設(shè)備、發(fā)電機(jī)組,、小家電等12大門類,、150個(gè)系列、2000多個(gè)規(guī)格型號(hào)的電器產(chǎn)品：從1996年起一直到2002年,，小鴨集團(tuán)從未停止過其多元化步伐,。除洗農(nóng)機(jī)之外，小鴨開始涉足熱水路,、冰柜,、空調(diào)、灶具,。從家用電器到納米材料等行業(yè),，小鴨的多元化之路一發(fā)而不可收拾，一度投人數(shù)億元巨資并購各類主業(yè)非相關(guān)資產(chǎn),。從以看出,，在短短6年中，公開資料顯示的小鴨集團(tuán)多元化項(xiàng)目共有15次,，平均每年執(zhí)行多元化項(xiàng)目將近3次,。在眾多多元化計(jì)劃中,，動(dòng)作最大的莫過于南遷計(jì)劃。2000年6月,，小鴨集團(tuán)與深圳靜林新型空調(diào)設(shè)備合限公司合作,，成功收購了具有一定空調(diào)行業(yè)基礎(chǔ)的中山市匯豐工業(yè)公司，組建中山小鴨靜林空調(diào)有限責(zé)任公司,，開始涉足空調(diào)領(lǐng)域,。小鴨集團(tuán)高層當(dāng)時(shí)透露，小鴨將用3年時(shí)間,，將部分資產(chǎn)南遷,。2002午8月，小鴨集團(tuán)追加7．5億元擴(kuò)大完善中山市空調(diào)生產(chǎn)基地,，兼并廣東相當(dāng)一部分中小型空調(diào)生產(chǎn)企業(yè),，頂計(jì)形成年產(chǎn)150萬—200萬臺(tái)的生產(chǎn)能力。7．5億的投入加上 —將要南遷的資產(chǎn),，小鴨在中山市的資產(chǎn)達(dá)到近13億元,，占其總資產(chǎn)的50％以上(2002午底小鴨總資產(chǎn)為228億元)。到2003年1月6日,，中山基地成為小鴨的空調(diào),、小家電和模具三大制造基地，而濟(jì)南只剩下傳統(tǒng)的商用冷柜,、商用酒店設(shè)備和洗農(nóng)機(jī),。急速大規(guī)模多元化使小鴨太喘息之機(jī)，隨之產(chǎn)生大量現(xiàn)合固化,，多年難以消化,。在此情況下，小鴨集團(tuán)只好利用其上市公司——小鴨電器,，違規(guī)為母公司提供巨額資金20011年,，小鴨電器為小明集團(tuán)及其下屬公司提供了超過2億元的資金，數(shù)額之高,，占公司2000年凈資產(chǎn)的31．79％,。小鴨電器亦因信息披露不規(guī)范而受到深交所譴責(zé)。1999年,，小鴨電器上市之始,，業(yè)績開始下滑，終于在2001年——達(dá)規(guī)操作的那年,，走上了虧損的道路,。而在上市伊始，公司曾向投資者承諾,，募集投入項(xiàng)目將在2001年6月前建成,，但到了2001年年底仍不見完工,，至2002年年底還是不見效益。在資本市場的不良表現(xiàn),，給小鴨帶來了信用危機(jī),。危機(jī)重重的主業(yè) 作為小鴨集團(tuán)的主業(yè)，小鴨電器的虧損一方面與為母公司提供資金直接相關(guān),，另一方面與國內(nèi)洗衣機(jī)市場格局的急劇變化有著其大的關(guān)聯(lián),。在多元化的同時(shí)，小鴨電器在洗衣機(jī)市場卻受到來自四面八方的壓力,。1998—2000年,，國內(nèi)洗衣機(jī)市場銷售量繼續(xù)增加，但增幅開始減緩,，從1998年的67％降到2000年的 61％,；銷售額增幅從1998年的3．3%降到2000年的2．7%。到2001年,，國內(nèi)洗衣機(jī)市場趨于飽和,，新的市場增長點(diǎn)也尚未形成，市場銷售量降低了1．4％,，銷售額降低了21％,。 2000年，全國洗衣機(jī)市場容量在1200萬臺(tái)左右,，但洗衣機(jī)牛產(chǎn)能力卻達(dá)到了2500萬臺(tái)以亡,，國產(chǎn)洗衣機(jī)的生產(chǎn)能人已經(jīng)大量過剩,。同年,，伊萊克斯、西門子等國際知名品脾進(jìn)入中圍巾場,，先后推出多個(gè)系列的滾筒,、波輪洗衣機(jī)。而國內(nèi)一些家咆企業(yè)和熟悉同內(nèi)市場的國際家電企業(yè),，如海爾,、松下等，也在實(shí)施相關(guān) 的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,，進(jìn)入洗衣機(jī)市場,。中央電視臺(tái)的廣告一向被認(rèn)為是行業(yè)競爭度的“指標(biāo)”。2000年11月在中央臺(tái)投放的洗衣機(jī)廣告費(fèi)用達(dá)440萬元,，占洗衣機(jī)產(chǎn)品廣告總投入的58％,。特別是中央一臺(tái)，海爾,、三洋,、小鴨和新樂4個(gè)品牌都選擇在此投放廣告,。同期，洗衣機(jī)系列電視廣告費(fèi)塌投入最大的3個(gè)品牌是：海爾洗衣機(jī)256萬元,、三洋洗衣機(jī) 147萬元,、松下洗衣機(jī)90萬元，共占同類產(chǎn)品廣告費(fèi)用的58％,。競爭的激烈程度可想而知：可以說,，洗衣機(jī)行業(yè)在高度競爭中步入微利時(shí)代，小鴨在洗衣機(jī)領(lǐng) 域的地位受到前所未有的激烈挑戰(zhàn),。小鴨電器的業(yè)績下滑幅度增加,，引起了集團(tuán)公司的高度重視。然而,，過于集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)(濟(jì)南市岡資委持股47．87％,，中信興業(yè)持股16．30％，后者同為國有企業(yè)),，使小鴨集團(tuán)采取了治標(biāo)不治本的辦法,。為了給股東們和上級(jí)主管一個(gè)交代，小鴨集團(tuán)走馬燈似地調(diào)整小鴨電器的領(lǐng)導(dǎo)層,，幅度之大,，實(shí)質(zhì)罕見。 1999年上市以來,，相繼有4位董事長和346總經(jīng)理在任,。俗話說得好，一朝天子一朝臣,。老總變動(dòng)后,，所有高層人員新一輪任免凋整隨之而來。同時(shí),，高層調(diào) 整又很自然地帶來小下層干部的調(diào)整,，形成連鎖反應(yīng)。從上市到退市,，公司董事會(huì)和管理層已進(jìn)行過11次人事調(diào)整,，其小10余人更換，30余人次職務(wù)調(diào)整,，共更換,、調(diào)整43人次，某些高管人員的任職經(jīng)過了多達(dá)八九次的調(diào)整,。公司3位離任董事長均就仟當(dāng)?shù)卣块T負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)工作的官員,，出企業(yè)級(jí)成為政府官員。管理層的頻繁更迭,，使小鴨電器對市場的判斷,、對政策的制定與執(zhí)行缺乏連貫性,。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 725 次閱讀|0 個(gè)評論

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