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《借勢》第二章 2.8 讓借勢成為一種營銷習慣: 林海亮談品牌 2015-12-24 14:06; 當 “勢”融入了品牌和文化,，當勢的價值導向成為了品牌和文化的一部分時，企業(yè)所需要做的,，是進一步的乘勢而進,，讓“勢”成為企業(yè)商道邏輯的一種習慣。當當購買鏈接,，請點擊對于品牌而言,，所謂習慣，是市場競爭中的認知獨一,、是消費者在選擇產品時的“習以為�,！焙筒恢挥X的“非你不可”。得習慣者得天下,，在市場競爭中,，那些讓自己與消費者的習慣重合、甚至于自身變成了消費者習慣的品牌,，往往能夠獲得市場的主導地位,、往往能夠擁有競爭對手所無法匹敵的品牌勢能。而對于這些企業(yè)而言,，在將品牌變成消費者選擇習慣的背后,，卻也將能夠實現(xiàn)其價值導向的行為變成了企業(yè)本身的習慣。得習慣者得天下,，不僅要求品牌與消費者的習慣重合,，也需要品牌在自身的文化中植入具有相同價值導向的習慣。山東并不是一個酒業(yè)大省,，在消費者的認知中,，除了愛喝酒意外，山東似乎與酒再沒有更多的關聯(lián),。傳統(tǒng)認知的劣勢,，讓山東的酒品市場被汾酒、川酒,、陜西酒品牌占據(jù),，近兩百家當?shù)鼐破笾絮r有年營業(yè)額超過 10 億的品牌。而 2011 年,，當眾多白酒品牌產品質量不斷受到質疑時,，山東景芝酒業(yè)卻率先突破了 10 億的銷售額，并于次年榮獲山東省省長質量獎,。山東景芝酒業(yè)的區(qū)域性快速成長,，便歸功于企業(yè)的“質量哲學”——一種深入企業(yè)文化的習慣。當酒業(yè)市場中風波不斷,、各品牌深陷“質量門”不得脫身時,，山東景芝在行業(yè)體現(xiàn)的“勢”中找到了品牌的差異化勢能,，并將其“重質量”的價值導向融入了品牌和文化中，通過進一步乘勢,，讓其“重質量”的勢成為了企業(yè)商道邏輯的一種習慣,。在這家企業(yè)，質量已經(jīng)成為一種自然而然的生存狀態(tài),，也成為了每一個人的統(tǒng)一習慣,。企業(yè)自身將勢作為習慣，才有機會讓品牌成為消費者的習慣,。讓品牌所倡導的變成消費者的習慣,，企業(yè)需要乘勢造勢，打造勢場,、實現(xiàn)習慣營銷,。得習慣者得天下的案例，古已有之,。漢高祖劉邦,，不過泗水一亭長、沛縣一匹夫,，何以除秦滅楚,、一統(tǒng)天下？因為他是“龍”,、是“赤帝”,、是斬掉了“白帝”的“赤帝”。那么所謂“赤帝”又從何而來呢,？又為什么能為人所信服呢,？所謂“赤帝”，不過是小混混劉邦編來騙人的,，而之所以被信服,，則歸功于劉邦不斷地持續(xù)傳播。小混混劉邦很有抱負,，卻苦于沒有實力,。他需要強大的實力，需要安邦治國的人才,；實力非一朝一夕可得,，但人才卻可以通過個人品牌的影響力來吸引。劉邦深知“謊話說了一千遍就是真理”的道理,，于是用天命所向的“赤帝說”給了自己一個名分，用不知道哪來的一條白蛇尸體給了大眾一個物證,，用不知多少錢雇的一個老太太給了大眾一個人證,，再通過持續(xù)的說,、不斷的說、讓人幫自己說的方式達成了身份的廣泛傳播,。通過經(jīng)年累月的持續(xù)傳播,，“劉邦是赤帝，秦始皇是白帝,，赤帝斬白帝”的傳說變成了習慣,，最終民心所向、眾望所歸,，干掉秦皇楚霸王,，君臨天下。漢昭烈皇帝劉備也是走了同一路線,，上演了一部織席販履之徒逆襲的好戲,。一個織草席、編草鞋的一線勞動工作者,，偏偏不甘于為本行奮斗終老,，想要在亂世得一土、憑一土而坐擁天下,，需要什么,？一個名分，一個差異化利益點,。對于劉備而言,，名分自然需要借勢同樣姓劉的皇室宗親，而利益點則勢必要與“奸雄”曹操達成反差勢能——皇叔,、仁義應運而生,。先說“皇叔”身份的達成：通過自己不停地說、兄弟不停地說,，劉備的皇叔身份自然不能達成什么影響力,，恰在此時，他遇到了一個最具公信力的行業(yè)專家——劉協(xié),，借勢劉協(xié)實現(xiàn)了自身身份的權威認證,，并在權威認可之后舉起“皇室宗親”的大旗，讓自己的皇叔身份變成了真理,、變成了人們的習慣——要知道,，水深火熱的劉協(xié)看到一個可能救自己的本家，你就是讓他叫皇爺爺也未必不肯,。而“仁義”這一差異化利益點的達成,，則更多是依靠口碑、依靠人們的口口相傳,，雖然變相干掉救命恩人呂布是不仁,、借隊友東吳的荊州是不義,，但咱掩飾的好啊,！對百姓也好點,，他們就會自主的選擇性遺忘，讓你的仁義成為他們的習慣,，百姓間自然會口口相傳,。得了習慣，劉備的逆襲便成為了理所當然,。看過了古人,，我們再看看現(xiàn)代。當你打開電腦時,，最先做的一件事是什么呢,？估計八成以上的網(wǎng)民會登陸 QQ ，至少每五分鐘打開手機涮一次屏又是為什么,，即便知道沒什么人會聯(lián)系自己,。網(wǎng)絡時代的孤獨感和溝通欲，是當今社會的普遍現(xiàn)象,，溝通是一種向往,，聯(lián)系溝通的平臺也就更容易變成一種習慣。聊天室人太雜,、不便信任,，而論壇交流又太過高效，直接拿起電話吧又不知道該說什么,，所以 QQ 是最好的平臺,。從 QQ 的進化史我們不難發(fā)現(xiàn)，他一直都依照著“習慣化”的方向在演變,、改良,，在消費者中找到了“需要溝通”的勢，借以建立品牌“溝通平臺”的勢,，乘勢打造平臺更良好的溝通性,，最終把人們“溝通”的習慣轉移至“打開溝通平臺”的習慣， QQ 的戰(zhàn)略,，可謂天衣無縫,。以 QQ 的成功模式為藍本，在智能手機剛剛興起的時候,，騰訊又推出了微信這一針對手機終端的溝通平臺,，借勢于品牌自身的勢能、借勢于 QQ 平臺的習慣，最終讓微信這一更靈活的平臺也變成了消費者的習慣——一個即便是滿屏代購信息也不愿拋棄的習慣,。近年來,，淘寶最大的貢獻和成功是什么？當然是雙十一,，把一個幾乎無人問津的尷尬節(jié)日變成一種近乎瘋狂的網(wǎng)購習慣，是淘寶歷史上極為精彩的一筆,。雙十一原名光棍節(jié),，托淘寶的福得以揚名天下，淘寶的雙十一興起于 2009 年,，百度百科說最初的雙十一只是單純地想通過促銷讓消費者記住淘寶商城,，但筆者卻不以為然，因為其中包含了大量成功借勢的因素,。首先,，雙十一正是人們添置新衣的時間節(jié)點，逛淘寶的人數(shù)更多,、更為密集,、質量更高，此為借勢于市,；其次,，在光棍節(jié)這一天，人們“對自己好一點”的心情尤為突出,，此為借勢于人,；第三，“淘寶商城只賣真貨”的形象深入人心,，那么“半價買真貨”也就順理成章,，此為借勢于形。多方面的借勢,，是雙十一現(xiàn)象達成的基礎,，而消費者獲得的利益以及逐年飆升的成交額宣傳則讓雙十一成為了一種習慣，最終,，習慣反作用于現(xiàn)象,，實現(xiàn)進一步攀升的銷售新高。相對而言,，腦白金的成功則最為簡單直接,。品牌的勢出現(xiàn)后，乘勢而上的腦白金就是一句“送禮就送腦白金”,，就是那個老頭老太太的卡通形象,，就是那個超大腦白金盒子的場景，就是十年如一日的持續(xù)傳播···十余年的時間，人們從好奇變?yōu)榱私�,，由了解化作厭煩,，由厭煩轉為麻木，又由麻木變成習慣,，雖然并不情愿,，消費者卻被腦白金的軟暴力所捆綁，再難走出“送禮就送腦白金”的怪圈,，無論是過年回家還是走親訪友,，購買禮物時腦中總會不由自主的浮現(xiàn)出同一個畫面、統(tǒng)一個音樂,、同一句話：“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”。核心利益點的持續(xù)傳播,，可以由量變的累積導致質變的發(fā)生,，你說的多了，自然有人會聽,；你再多說一點,，自然會有人考慮購買；你說的更多一些,，自然會有人信,；當你說的多到無以復加時，自然也會達成不經(jīng)思考的習慣性消費,。這就是習慣的力量,。習慣不具有外力強迫性，但具有道德歸屬性,。外力是來自外部的人為約束,，道德力卻源于人內心的訴求。企業(yè)可以通過借品牌外部事件之勢,、或借品牌內部事件造勢來提升品牌的影響力,、建立品牌的勢能，而要達成品牌建設與傳播的持續(xù)效果,，則需要通過一系列的品牌行為和推進方式來實現(xiàn),，并在最終使其成為人們的一種習慣。; 個人分類: 《借勢》連載|4053 次閱讀|0 個評論

山東“壞賬銀行”成立,，說明了什么,？: 史石頭 2015-5-20 12:00; 2015 年 3 月 10 日上午,，山東省金融資產管理股份有限公司揭牌暨簽約儀式在濟南山東大廈舉行,，成為山東省首家省級地方版“壞賬銀行”。而其成立的最重要原因則是山東省不良貸款率的持續(xù)走高,。從 2014 年 6 月,，青島港“德正”騙貸案爆出后，涉及 21 家中資銀行和 5 家外資銀行近 200 億元不良貸款,，不良貸款增長速度已超過浙江,，居全國第一。截至 2014 年 12 月,，山東省銀行業(yè)金融機構不良貸款率 1.86% ,，較年初上升 0.5 個百分點，高于全國水平,，成為不良貸款率上升最快的省份。山東省在全國第一產業(yè)增加值排名第一,，工業(yè)增加值排名第三,。全省企業(yè)有 87 萬中小型企業(yè)，占總體企業(yè)比例為 95.87% ,，有規(guī)模企業(yè) 3.6 萬家,，所占比例僅為 4.13% 。山東中小企業(yè)的銀行貸款利率普遍高于基準利率 30%-50% ,，有的高達 70% ,。在山東一些地方，小企業(yè)貸款業(yè)務較多的農行利率上浮幅度達到 50% 以上,，年利率基本在 10% 以上,，高于去年同期 2-3 個百分點。全省中小企業(yè)狀況是中國企業(yè)狀況的縮影,，面臨原材料上升,、人力成本上升、利潤降低,、融資困難,、消費結構的變化、商業(yè)環(huán)境變化,、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,、企業(yè)遇到成長的天花板等困境。使很多企業(yè)資金鏈斷裂與企業(yè)倒閉,，這些困境讓很多企業(yè)出現(xiàn)逾期違約的現(xiàn)象,，造成銀行不良貸款率上升。山東大部分企業(yè)原來機會驅動與投資要素驅動的增長模式,，必須盡快向價值驅動模式轉移,；經(jīng)濟結構調整與轉型勢在必行。而經(jīng)濟結構的調整與轉型最重要的表現(xiàn)形式是并購與重組，要么并購別人,，要么被別人收購,。同時隨著新三板的擴容，更加劇了并購與重組的浪潮,。 2013 年山東省出臺金改 22 條,，就是為了盡快讓企業(yè)轉型，提供相匹配的金融支持,。金改規(guī)劃到 2017 年左右時間初步建成與山東實體經(jīng)濟相適應,、市場化水平較高的現(xiàn)代金融體系。到 2017 年年底,，全省金融業(yè)增加值占生產總值比重達到 5.5% 以上,，占服務業(yè)增加值比重達 12% 以上。 “壞賬銀行”作為金融中介,，主要對銀行業(yè)不良資產處置,，并逐漸轉向金融混業(yè)經(jīng)營。從金融機構和非金融企業(yè)收購不良債權資產,，對其資產重組,，呆滯資產證券化等通過多種方式進行處置，最終實現(xiàn)資產升值及最大化回收現(xiàn)金,。目的就是為了更好盤活資產,，更好的支持山東實體經(jīng)濟的發(fā)展。政府積極引導企業(yè)進行資本運營,，例如山東諸城政府,， 2014 年 12 月引導 15 家企業(yè)登陸一級半市場上海股權托管中心，積極進行私募和培育企業(yè)上市,。同時出臺了各種政策支持企業(yè),，著力推進企業(yè)上市。萊蕪政府對于登陸齊魯股權托中心等交易市場企業(yè),，采取補貼政策,。史石頭認為：企業(yè)面對當前“困境”，不僅是企業(yè)的“�,！�,，更是山東企業(yè)“機會”�,！拔,！狈矫媸呛暧^環(huán)境例如人力成本上升、原材料上升等不利因素,，也是每個企業(yè)都要面對的,�,！皺C”方面是不僅政府強力支持，積極引導企業(yè)轉型,；同時不利的宏觀環(huán)境,，也讓“利益相關者”原來交易結構開始打破，重新設定交易價值,，新商業(yè)模式重構時代來臨,，重構將使行業(yè)重新洗牌。山東良好的經(jīng)濟基礎和良好的金融環(huán)境,，將會助力那些敢于打破規(guī)則,，從“跳出產業(yè)看產業(yè)、跳出行業(yè)看行業(yè)”的睿智企業(yè)家們,，重新架構商業(yè)模式,，踏上企業(yè)新征程，迎來新曙光,。; 個人分類: 商業(yè)模式|1090 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第78章：無奈,，看來又打了一個平手: 熱度 2 孟建忠 2014-12-18 23:05; 福潤多超市開業(yè)促銷的 DM 提前四天發(fā)布了，風情紙品的“超值大優(yōu)惠,，買第二件半價” 和情絲紙品“驚喜大搶錢運動”占據(jù)了 DM 封面的顯著位置，看來,，兩個紙業(yè)公司之間的又一場鏖戰(zhàn)在所難免了,。情絲紙品“驚喜大搶錢運動”到底是什么花樣？林達翻到了內頁的詳細介紹：在福潤多超市開業(yè)前 7 天之內,，當日購買情絲紙業(yè)公司的產品滿 29 元,，就可參加“驚喜大搶錢運動”，限搶錢 10 秒鐘,；當日購買情絲紙業(yè)公司的產品滿 39 元,，限搶錢 15 秒鐘；當日購買情絲紙業(yè)公司的產品滿 49 元以上,，限搶錢 20 秒鐘,；多搶多得，顧客所搶到錢的金額歸個人所有,�,？戳诉@樣介紹非常誘人，搶錢到底怎么個搶法,？這個方案如何執(zhí)行,？林達還是無從得知，只有等超市開業(yè)那一天一看究竟了,�,！绑@喜大搶錢運動”促銷專案策劃的非常高明,，起碼吸引了人們的眼球，激起了人們的好奇心,，情絲紙業(yè)公司的每一步都有高手的身影,，這個高手難道就是傳說中的黃霞琳？林達在思索著,，風情紙業(yè)公司的市場營銷策劃團隊太弱了,，促銷活動的策劃和執(zhí)行幾乎都是靠銷售人員“自力更生”�,？偛康氖袌霾咳藛T徐鵬他們,，目前主要做新產品的開發(fā)和推廣工作。在下邊的銷售省區(qū),，焦玲這女人名義上還是山東省區(qū)的市場部主管,，但根本沒有發(fā)揮市場策劃的功能。焦玲目前只是做一些總部的政策傳達,、總部下發(fā)促銷資源的分配,、省區(qū)促銷費用申請向總部提報等傳遞性工作，幾乎是超級打雜的,，成了省區(qū)經(jīng)理馮楊的“大內總管”,，申兆坤這些人“得力助手”。我終于知道風情紙品在市場上為什么一直干不過情絲紙品了,，兩個公司的差距是全方位的,，幾乎是從上到下全層級、全過程,、全環(huán)節(jié),。林達決定把導購員穆秀妍安排到福潤多超市，這樣六個導購員就實現(xiàn)“一個蘿卜一個坑”了,。針對情絲紙品的強大攻勢,，林達又讓廣告噴繪公司制作了一個促銷宣傳 KT 板：“仔細對比一下，還是買風情紙品最劃算,！” 超市開業(yè)時,，讓導購員用作店內促銷的道具，希望能起到一定銷售促進作用,。福潤多超市正式開業(yè)了,，生意非常火爆,，由于超市選址較好,，周圍有田家花園、吳家村,、天山小區(qū),、八大湖小區(qū)等八個大型居民小區(qū),，并且這一帶沒有大型購物超市。風情紙品“超值大優(yōu)惠,，買第二件半價”的促銷效果非常好,，吸引了眾多的消費者前來選購。當然,，情絲紙品的“驚喜大搶錢運動”也非�,；鸨黉N現(xiàn)場吸引了很多人圍觀,，成了福潤多超市開業(yè)促銷的一道亮麗風景線,。林達也過去一看究竟，看看“驚喜大搶錢運動”這個促銷花樣到底怎么玩,？情絲紙品“驚喜大搶錢運動”的促銷現(xiàn)場是一個類似治安崗亭模樣的大型玻璃罩,，里面放了很多紙幣，林達走進一看,，主要有一角紙幣,、貳角紙幣和五角紙幣構成，一角紙幣居多,，五角紙幣很少,。玻璃罩內有一個輸風口，外面用一個大型鼓風機往里輸風,，玻璃罩內的紙幣就隨風飛舞起來,，景象非常壯觀，也非常誘人,。參加搶錢的顧客走進玻璃罩，等紙幣飛舞起來后,，聽主持人的口令開始搶錢,，在限定時間內，顧客手里搶到的紙幣出來后進行清點,，情絲紙業(yè)公司根據(jù)顧客搶到的紙幣金額給予現(xiàn)金兌現(xiàn)或用產品兌現(xiàn),。這個活動的設想和執(zhí)行的確很有意思，也下了一番功夫,。林達看了一會,，由于風力很足，顧客很難抓到紙幣,，其中一個顧客 15 秒搶了近 10 元錢,，另一個顧客 10 秒鐘搶了不到 5 元錢。從現(xiàn)在的形勢來看,，這次是風情紙品的“買第二件半價”在超市內部很受消費歡迎,，情絲紙品的“驚喜大搶錢運動”在場外賺足了眼球,，也強勢刺激了超市內部產品的銷售，兩家紙業(yè)公司基本上又是旗鼓相當,，不分上下,。看來又是一場平局,，難分勝負,。不知什么時候，能淋漓盡致的贏情絲紙業(yè)公司一局,？林達心里躊躇不安,，也心有不甘。離開了福潤多超市,，林達來到了卡夫樂超市市南店,，現(xiàn)在林達手下共有六家賣場了，必須要一碗水端平,，不能厚此薄彼,。再說目前新的銷售目標壓力很大，必須把每個店都維護管理好才有可能達成銷售目標,。林達拜訪完采購經(jīng)理萬春華和采購助理聶宇,，又向導購員趙娜交代了下一步的工作。下午,，林達恰好路過東泰旺潤客超市,，出于職業(yè)的本能，便進來看看�,，F(xiàn)在銷售任務壓力這么大,，也正好看看申兆坤這幫 GT 通路的蝦米們在忙活什么？林達前一段時間來過這里,，當時看到風情紙品缺貨很多,，陳列非常不好。今天看來,，風情紙品在東泰旺潤客超市的銷售狀況更加不好了,，缺貨品項更多，在貨架上銷售的品項只有 10 個了,，陳列位置幾乎都處于頂天立地的位置,，更別提安排促銷了。林達聽田媛說過,，旺潤客超市目前是由青島一家叫利鑫商貿公司的經(jīng)銷商操作,，申兆坤不知什么原因，想把旺潤客轉由另一家叫九州商貿公司的經(jīng)銷商操作,，因此和利鑫商貿公司的老板鬧僵了,，導致風情紙品在旺潤客超市的銷售情況成了今天這個樣子,。這么好的超市，操作成了這種樣子,，真是暴斂天物,。林達心說，旺潤客超市如果交給我們 KA 通路操作的話,，這個店每月的銷售額至少在 10 萬元以上,。旺潤客超市在市北區(qū)遼寧路還有一家店呢，生意狀況雖然不好,，每個月至少也能銷售 2 萬元以上,。聽說旺潤客明年春天要在青島黃島經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)新開業(yè)一家 2 萬多平方米的大型購物廣場。這么好的超市和賣場,，在申兆坤這幫人手里,，真是白瞎了。 “林達,，你怎么在這里,？”林達突然聽到有人在叫他，抬頭一看,，是旺潤客超市紡織課的采購課長王蕓,，林達以前在富豪紡織公司工作時，經(jīng)常和她打交道,。 “王課長,，你好，我沒事過來看看,，發(fā)現(xiàn)你比以前更加漂亮了,。”林達連忙迎上前去,，王蕓身邊還有一位男士,，也穿著旺潤客超市的工作服，是她的一位同事,。 “林達，聽說你離開富豪紡織公司了,，現(xiàn)在哪里高就,？”王蕓問。 “美女,，談不上什么高就,，我現(xiàn)在改行做生活用紙銷售了，現(xiàn)在風情紙業(yè)公司混口飯吃,，負責公司的直營賣場,�,！绷诌_回答說。 “是嗎,？太巧了,，這是我的同事，洗化課的課長周杰,，他對口負責生活用紙,。”王蕓向林達介紹了她身邊的那位男同事,。 “周課長，你好,，很高興認識你,！”林達遞上名片。 “哦,，林主任,，你好，我是周杰,�,！敝芙芤矡崆榈倪f上名片。 “周課長,，我剛才看了,，我們風情紙品現(xiàn)在貨架上只有 10 個品項了！”林達說,。 “你們風情紙業(yè)公司的經(jīng)銷商真是讓我頭疼死了,，對了，林主任,，你不是負責你們公司的直營賣場嗎,？我們旺潤客超市現(xiàn)在想和你們公司直接合作，不愿意再通過中間商了,�,！敝芙芙ㄗh說。 “周課長,，我也非常想把你們超市轉為我們的直營賣場,，但這個需要我們上面的領導同意才行�,！绷诌_無奈的說,。 “我找過你們那個姓馮的經(jīng)理，他不知怎么想的，說目前無法和我們超市直接交易,，等以后再說,。還有，你們那個申兆坤也太不像話了,，整天瞎忽悠,，什么事也解決不了，我一見他就煩,！”周杰有些生氣的說,。 “馮經(jīng)理可能有整體的考慮，周課長,，你放心,，公司領導不會坐視旺潤客超市目前的狀況不管的�,！绷诌_心說,，馮楊當然不會同意旺潤客超市成為公司的直營賣場了，因為他主要負責 GT 通路的銷售,。申兆坤的事自己更不知道了,，但當著客戶周杰的面，林達也不好多說什么,，不想讓客戶對公司留下不好的印象,。 “林主任，你有機會向你們總部的領導反映一下,，我們超市現(xiàn)在非常想同廠家直接發(fā)生交易,，可以給你們條件優(yōu)惠一些。我們超市如果你們公司經(jīng)營好了,，再多安排一些促銷活動,，銷量不會輸卡夫樂超市的�,！敝芙芙又f,。 “好的，周課長,，有機會我向公司領導反映一下,。”林達敷衍著,。心說,，我如果真向總部的領導反映了，并把旺潤客超市轉為公司的直營賣場,，申兆坤這幫蝦米們不知道會不會鬧翻天,？起碼會和我勢不兩立，不共戴天,。告別了王蕓和周杰,，林達重新往福潤多超市趕去，看看那邊下午的銷售情況．．．．．．; 871 次閱讀|0 個評論

山東省農業(yè)產業(yè)化企業(yè)現(xiàn)代品牌營銷策劃思路: 利均 2013-7-28 06:41; 山東省農業(yè)產業(yè)化現(xiàn)狀山東省于 1993 年率先提出并實施了農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略,。從產業(yè)的角度來看,，山東省的農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)從最初的以出口為導向的新興特種產業(yè)，逐漸擴展到所有傳統(tǒng)主導產業(yè),。從區(qū)域的角度看,，東部地區(qū)的農業(yè)產業(yè)化逐步深化，中部地區(qū)迅速崛起,，西部地區(qū)緊追不舍,，東中西梯次跟進的格局已經(jīng)形成。從所有制的角度來看,，各種資本紛紛進入農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營領域,，民營龍頭企業(yè)成為農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營的主導力量。根據(jù)北京立鈞世紀營銷策劃機構與山東省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的合作經(jīng)驗,，山東省農業(yè)產業(yè)化企業(yè)整體上發(fā)展得比較靠前,，但也有后進企業(yè)跟進能力不足，總體來看,，山東省農業(yè)產業(yè)化企業(yè)現(xiàn)代品牌營銷思路是其未來可持續(xù)發(fā)展的動力源泉,。全省規(guī)模以上龍頭企業(yè)達到 8120 家 , 成為保障農產品供給的重要抓手、農民就業(yè)增收的主要渠道,、現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的基本經(jīng)營形式和推進新農村建設的重要力量之一,。據(jù)省農業(yè)廳產業(yè)化辦公室統(tǒng)計 ,2011 年底全省各類農業(yè)產業(yè)化組織已達 2 萬多個 , 規(guī)模以上龍頭企業(yè)達到 8120 家 , 銷售收入 1.2 萬億。銷售收入過億元的龍頭企業(yè) 2170 家 , 其中 10 億元以上的 165 家 ,50 億元以上的 17 家 , 百億元以上的 8 家 , 全省已認定省級以上龍頭企業(yè) 831 家 , 其中國家級龍頭企業(yè) 89 家 , 有 6 個縣 ( 市 ) ,、 46 個村鎮(zhèn)被農業(yè)部認定為國家農業(yè)產業(yè)化示范基地和全國一村一品示范村鎮(zhèn),。山東省農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營呈現(xiàn)出如下明顯的三個特征：農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)成為現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的基本經(jīng)營形式。山東省有 2000 多家龍頭企業(yè)直接領辦農民專業(yè)合作社 , 有 75% 以上的農戶直接或間接參與農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營 , “龍頭企業(yè) + 合作社 + 基地 + 農戶”這一產業(yè)模式日趨完善 , 顯著提升了農業(yè)的組織化水平,。龍頭企業(yè)自建標準化基地面積超過 1200 萬畝 , 帶動省內訂單基地面積 6500 多萬畝 , 引領了全省農業(yè)的標準化進程,。同時 , 圍繞優(yōu)勢農產品產業(yè)帶的大力推進 , 全省有近 7000 個農業(yè)基礎較好、主導產業(yè)突出的村鎮(zhèn) , 在產業(yè)化組織的帶動下 , 逐漸發(fā)展成為一村一品專業(yè)村鎮(zhèn),。農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)成為農民就業(yè)增收的主要渠道,。農民通過和龍頭企業(yè)簽訂購銷合同 , 確保了家庭經(jīng)營性收入的穩(wěn)定增長 , 龍頭企業(yè)從原料基地采購值達到 5600 億元 , 占到農產品產值的一半以上 , 大大緩解了農產品賣難的問題 , 保證了農民收入穩(wěn)定。同時 , 龍頭企業(yè)吸引農民就地就近轉移就業(yè) 55 萬戶 , 支付農戶工資 73 億元 , 這部分收入成為農民增收的重要來源,。據(jù)統(tǒng)計 , 去年全省參與農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營的農戶總數(shù)超過 1800 萬戶 , 人均增收 1600 元,。農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)成為推進新農村建設的重要力量之一。龍頭企業(yè)積極參與社會公益事業(yè) , 在推進新農村建設中發(fā)揮了重要作用 , 全省大部分龍頭企業(yè)都在村鎮(zhèn)安家落戶 , 甚至集聚發(fā)展成農副產品加工專業(yè)區(qū) , 通過參與農村公路建設,、危舊房屋改造等形式 , 幫助農村改善生產生活條件 , 成為改造農村面貌的重要力量,。村企互動,、村企聯(lián)建已成為新農村建設的重要模式之一 , 像濱州西王集團、東營華譽集團,、德州中澳集團,、濟寧華光集團等都是龍頭企業(yè)引領新農村建設的突出代表。山東省農業(yè)廳廳長戰(zhàn)樹毅說,，山東農業(yè)產業(yè)化發(fā)展已經(jīng)進入到一個新階段,，表現(xiàn)為“四個轉變”：產業(yè)化組織對基地農戶的單向帶動向兩者的雙向互動轉變；龍頭企業(yè)對農產品基地的松散控制向緊密結合轉變,；個體產業(yè)化組織的培育壯大向優(yōu)勢產業(yè)集群集聚轉變,；產業(yè)化組織依托本地資源發(fā)展向跨區(qū)域帶動轉變。山東省農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的現(xiàn)代品牌營銷策略研究進入新世紀以來,，山東省農業(yè)產業(yè)化品牌建設提升快速,，包括壽光蔬菜、龍大,、鳳祥,、得利斯、金鑼,、魯花,、六和、大洋等一系列農業(yè)產業(yè)化品牌成為全國名牌世界名牌,。然而,，從 2011 年開始，中國進入到新生消費群主導消費的時代,，新生消費群越來越成為市場的消費導向和風向標,，如何根據(jù)新生消費群的消費習慣和消費理念建設山東省農業(yè)產業(yè)化品牌？如何通過新媒體打造強勢品牌,？成為山東省農業(yè)產業(yè)化品牌營銷的新問題和新挑戰(zhàn),。現(xiàn)實生活中和企業(yè)的營銷活動中，人們對于品牌形象的認知各不相同,，但對于大部分企業(yè)營銷者來說,，他們更愿意向目標消費者和公眾傳播一種統(tǒng)一的品牌形象。比如,，茅臺品牌一直在傳達著其“中國最高品質的白酒品牌”的品牌形象,，而同為白酒品牌的老村長則傳達著“中國最經(jīng)濟實惠的白酒品牌”的品牌形象，等等,。數(shù)不清的品牌向人們的腦海中傳播著他們的品牌形象,，對于營銷者來說，他們更愿意看到自己所傳播的品牌形象能夠與消費者的認知高度吻合,，甚至能夠被消費者記住和接受,，這就是品牌形象塑造的最高境界,。從實踐中來看，山東省農業(yè)產業(yè)化企業(yè)要在如下幾個方面強化品牌形象塑造：一,、品牌形象的人性特征任何事情具備了人性特征就將產生無限的吸引力,，這種吸引力會倍增人們對于事物的認同感。品牌形象同樣如此,，那些具有強烈品牌形象人性特征的的品牌很容易被記住和接受，有的品牌甚至會成為人們日常的談資,，對于實現(xiàn)品牌形象快速有效傳播益處多多,。品牌形象的人性特征就是要將品牌形象與目標消費群之間建立起便捷有效的溝通平臺，容易使二者之間產生品牌共鳴,，達成認知共識,，繼而使品牌形象深入人心。國內做得比較好的品牌就是白酒品牌洋河藍色經(jīng)典,，其天之藍,、海之藍和夢之藍三個系列子品牌無不聚焦于目標消費群，而且緊緊地扣著目標消費群的心弦,，其品牌形象的人性特征被肆無忌憚地渲染出來,。當然，企業(yè)也不能為了彰顯品牌形象的人性特征而刻意欺騙消費者,，以致于品牌形象被毫無節(jié)制地放大,，導致消費者對于消費期望值過高，形成品牌形象與消費體驗之間產生巨大鴻溝,，令消費者失望,。這或許是消費者最敏感的神經(jīng)，筆者有幸見證了上世紀末本世紀初的保健品狂潮,，其高潮時期品牌形象極度擴張,，當其市場消沉時品牌形象被無限制地打壓下去，最后保健品品牌甚至整個行業(yè)都處于一種老鼠過街人人喊打的窘境,。二,、品牌形象創(chuàng)造生活生活永遠是人們體驗快樂和幸福的源泉，如果一個品牌能夠通過形象塑造創(chuàng)造人們樂于接受的一種生活,，那么,，該品牌離品牌成功也就指日可待了。進入新世紀以來,，人們終于因為科技的進步和創(chuàng)新的增多而體驗到日新月異的感覺了,，尤其是年輕人更能體會到品牌形象在創(chuàng)造生活。中糧悅活品牌創(chuàng)造樂活人生,，開心網(wǎng)致力于打造快樂生活,，新浪微博改變了新聞的傳播方式,，蘋果等智能手機品牌創(chuàng)造了無限的掌上精彩電子消費體驗，等等,。如果仔細回味一下,，幾乎我們身邊的每一個事務都有品牌創(chuàng)造生活的痕跡，我們生活的點點滴滴無不是某一個某幾個品牌形象在為人們創(chuàng)造生活,。因此,，凡是偉大的品牌無不致力于打造一種全新生活體驗的品牌形象。山東省農業(yè)產業(yè)化品牌是與生活更加接近的產品為根基,，增強品牌體驗和生活體驗,，打造具有超級體驗感的品牌和品牌營銷，便可使企業(yè)和品牌更上層樓,。三,、品牌形象不可能完美無缺實踐中，很多企業(yè)追求完美無缺的品牌形象,，還是頗為不現(xiàn)實的,。企業(yè)在品牌形象打造過程中，很難做到最完美的品牌形象,，只能是日趨完美,。我們發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有任何一個完美無缺的品牌,。茅臺雖然貴為中國白酒第一品牌,，但也會因為其政商務消費而引來詬病，甚至有人大代表和政協(xié)委員把茅臺的政商務消費上升到政治層面,，做為提案在兩會上討論,。 2012 年風頭正勁的蘋果品牌也因為 Ipad 商標侵權而被訴之法院，當然,，其也因為全球代工廠存在血汗工廠和超強度使用員工而受到媒體批評,，等等一系列的問題也會導致蘋果品牌形象受損。因此,，山東省農業(yè)產業(yè)化品牌在塑造品牌形象時需要不斷追求完美,，但卻永遠止境，不可以滿足現(xiàn)狀止步不前,。四,、品牌形象塑造要有戰(zhàn)略眼光隨著科技的進步，常常會出現(xiàn)品牌形象無法適應科技進步的要求的現(xiàn)象,，繼而導致企業(yè)業(yè)績受損,。曾經(jīng)風光無限的柯達就因此而陷入破產倒閉的窘境，原因是其并未隨著數(shù)碼時代的到來而改變其品牌形象,，導致品牌形象老化,，產品無法被新生消費者接受,，在市場競爭中無法抵擋佳能等數(shù)碼品牌的沖擊而敗下陣來。正是這樣,，很多企業(yè)在進行品牌形象塑造過程中,，都非常注重前瞻性戰(zhàn)略性眼光，著眼未來,，而不圖一時之快,。山東省農業(yè)產業(yè)品牌建設走在了前邊，過去是用戰(zhàn)略思維來做品牌,，未來品牌建設的戰(zhàn)略思維仍然必不可少,，否則，在全國一片農業(yè)產業(yè)化建設的大潮中,，任何的松懈都有可能導致退步或者失敗。曾經(jīng)的山東白酒輝煌今已不在,，就是因為沒有很好地把握住良好的發(fā)展機遇和歷史賦予的品牌建設周期,。五、品牌形象訴求不要太多一個品牌展示給目標消費者的品牌形象訴求不宜過多,。實踐表明,，一個比較聚焦的品牌形象比多訴求發(fā)散型的品牌形象要更令消費者記憶深刻。山東的農業(yè)產業(yè)化品牌還是普遍存在著這樣的問題的,，希望這些企業(yè)重新進行科學的品牌定位和品牌序列打造,，做到品牌訴求點清晰明確，不做無所不能的大品牌,，只做最專業(yè)的大品牌,。山東省農業(yè)產業(yè)化中小品牌企業(yè)需要做的幾個小轉變農業(yè)產業(yè)化的過程，是千家萬戶農民的分散經(jīng)營與千變萬化的大市場和諧統(tǒng)一的過程,，農業(yè)產業(yè)化關鍵是如何增強農業(yè)企業(yè)的產品和品牌競爭力,，雖然很多企業(yè)意識到“要轉型”“要品牌化”，卻在具體的運作過程中,，抓不住重點,，那么山東省怎樣才能讓其農業(yè)產業(yè)化、品牌化更進一步呢 ? 一,、把無意識的經(jīng)營,，變?yōu)橛幸庾R的品牌運作在企業(yè)運作初期，或區(qū)域優(yōu)勢,，或無意識的闖入,，或掙兩個小錢花花等原因，成立了企業(yè),，由于區(qū)域優(yōu)勢或是市場競爭相對平和,，在一定階段內的經(jīng)營狀況是,，什么好賣賣什么，只要肯去賣,，就會有人買,，在無品牌意識下，企業(yè)經(jīng)過幾年時間,，發(fā)展為當?shù)氐膮^(qū)域品牌,。有些企業(yè)產品多達上百個，橫跨幾大產業(yè),，“肉,、蛋、禽,、雜糧”等等,，注冊商標 ( 不等于品牌 ) 也有幾十個，但公司的銷售額卻只有幾千萬,，甚至只有幾百萬,。利潤卻越來越低，大品牌的不斷壓近,，企業(yè)沒有破敵良策,，只能聽之任之，任命,。找到核心競爭力,，發(fā)揮優(yōu)勢，小則強,，大則強勢全球經(jīng)濟一體化,，世界競爭的加劇，產品生命周期縮短,，一切的大環(huán)境下企業(yè)的成功不再歸功于短暫的產品開發(fā)或者偶然的營銷策略,，而是要打造企業(yè)的核心競爭力。核心競爭力可以是服務,，可以是基地,、技術，也可以表現(xiàn)在營銷,、財務和管理上,，是企業(yè)商品力、銷售力和形象力的綜合體現(xiàn),，是競爭對手難以模仿和復制,，又能以此為核心為顧客帶來特殊利益。其實找到核心競爭力并不難，只要通過對自身能力的準確分析,，找到企業(yè)最擅長的也最適合企業(yè)發(fā)展的一個“亮點”,，確立自己的核心價值然后延展下去即可。筆者以為,，現(xiàn)階段我國農企更應注重企業(yè)的文化,、觀念和形象，通過塑造企業(yè)文化,，使優(yōu)秀的精神產品轉化為優(yōu)秀的物質產品,，從而獲得企業(yè)的核心競爭力，這樣的競爭力更牢固,，更持久,，更有感染力。二,，把單個的包裝,、商標等點上的思維，轉化為完整的品牌體系,，用體系去規(guī)范企業(yè)行為農業(yè)企業(yè)因為本身“多,、小、散”,，形成了“知足常樂”的心態(tài),，大多認為做品牌搞營銷是務虛的,，不如多賣幾個產品掙些利潤來的實在,，做市場的費用，不如多買些原料,，做傳播,，不如蓋工廠，品牌就是有個好包裝,，甚至是我的產品質量好,，我可以做成“裸裝”讓消費者看得更清楚，在營銷策略上是朝令夕改,，變化無常,。這些觀念在 10 年前“產品為王時代”管用，在企業(yè)不上規(guī)模的時候也能運作,，但要想走出去,，作強做大就不靈驗了。在現(xiàn)今的激烈競爭中,，單靠產品并不能保證成功,，因為你有產品，別人也有,，特別是在農業(yè)產業(yè),，有些產品本身還是粗加工,，沒有太獨特的技術含量，大企業(yè)若想跟進,，輕而易舉,。市場上不缺產品，缺的是產品差異,，缺的是品牌 ! “酒香不怕巷子深”的年代已過去,，如何“于深巷中，未聞酒香,，先聞其名”已是農業(yè)企業(yè)早晚要面對的一個課題,。誰先意識到這個問題，邁出關鍵性的一步,，誰就擁有了保持領先的“一公里”優(yōu)勢,。當然，一個品牌的建立和對應的營銷策劃方案的形成和實施,，是一個綜合而系統(tǒng)的工程,，關系到一個企業(yè)的生死存亡。但觀念首先要轉變,，打開思路,，放下成功的經(jīng)驗和失敗的包袱，跳出產品看產品,，跳出行業(yè)看行業(yè),，跳出區(qū)域看市場，有些問題不點自通,，不言自明,。三、跳出大本營,，建立可復制的戰(zhàn)略性市場,，形成方案，更大區(qū)域內的復制廣泛的人脈資源對于企業(yè)發(fā)展初期是很重要的,，推廣產品,，打通銷路，往往需要借助這些在本地具有一定社會影響力的人來完成,，但是一旦要開拓外地市場的時候就會發(fā)現(xiàn),，這種情況下形成的市場模式換一個地方根本無法或很難做到。所以一個可復制的戰(zhàn)略性市場對農業(yè)企業(yè)走出去至關重要,。可復制的戰(zhàn)略性市場相當于一個模板,，通過該市場的建立，得到一個獨特的，適合企業(yè)同時又不受區(qū)域限制的模式,，開辟任何一個市場復制即可,。王老吉涼茶用很短的時間、在全國范圍內組建分公司,，以股權作為紐帶將很多優(yōu)秀的人才團結起來,，拋開了在廣東的 “街邊開店”的模式，把涼茶還原為飲料,，進飯店,、超市，定位中國人都常用的概念“預防上火”,，加上市場運作得當,，走紅全國。事實證明,，企業(yè)要想發(fā)展,，必須要自己的可以復制的戰(zhàn)略性市場，在此市場時鍛煉隊伍,，尋找方法,，驗證方案，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，一切成熟后，擴大范圍,，進軍全國,，指日可待。四,、一個企業(yè)的突圍,，就是一支隊伍的突圍,，只有增加團隊的作戰(zhàn)能力,，才是企業(yè)成長的根本企業(yè)要成功，企業(yè)要發(fā)展,，在企業(yè)里就必須有這樣一支聞鼓而進,、所向披靡的營銷虎狼之師：他們青春、活躍,、激情,。他們每個人個性鮮明而又相互包容、他們忠于職守,。更重要的是,，他們要團結成一只拳頭，在市場上重拳出擊，縱橫捭闔,。反觀現(xiàn)在我們的農業(yè)企業(yè)你會發(fā)現(xiàn),，老板是營銷的骨干分子，常常是老板在安排幾個為數(shù)不多的營銷人員展開工作,。這里的弊端有二：一,，這樣的營銷只適合小范圍的區(qū)域市場，一旦市場做大,，老板必定分身乏術 ; 二,，老板的親自督戰(zhàn)，束縛了營銷人員的手腳,，不利于團隊成員的歷練和成熟,。或是因為企業(yè)忽視人才戰(zhàn)略和團隊建設，或是因為企業(yè)缺乏凝聚力,，導致人才流失,，總之農業(yè)企業(yè)營銷團隊建設薄弱是不爭的事實，也是企業(yè)需要重視和解決的問題,。這就需要有良好的企業(yè)文化,，形成強大的凝聚力 ; 要任人唯能，發(fā)揮每一個人的特長 ; 要有完善的制度保證,，賞罰分明,，充分調動人員的積極性等，全力打造一支善打硬仗,、敢打惡仗,、敬業(yè)、高效,、忠誠的營銷“虎狼之師”,。山東省農業(yè)產業(yè)化品牌建設需要精益求精顯然，山東已經(jīng)成為中國農業(yè)產業(yè)化的明星省份,，無論是像壽光這樣的區(qū)域性品牌,，還是像鳳祥、六和等的企業(yè)品牌,，都成為國內外市場上響當當?shù)霓r業(yè)品牌,。然而，山東省的農業(yè)產業(yè)化品牌之路僅僅是走在了國內市場的前面,，未來需要“沖出亞洲走向世界”,，因此，我們建議山東省農業(yè)產業(yè)化品牌建設上還需精益求精,，引進先進的農業(yè)產業(yè)化品牌理念,，打造山東獨特的農業(yè)產業(yè)化品牌形象,，力爭趕超海爾、海信等出自山東的工業(yè)品牌,。; 1020 次閱讀|0 個評論

耿再恩：太陽能工程市場有待規(guī)范: 陳講運 2013-6-19 10:00; 為了進一步深入了解行業(yè)現(xiàn)狀,，《中國太陽能產業(yè)資訊》記者分別在廣東省、江蘇省,、山東省到企業(yè)交流,，5月24日，陳講運副總編到達濟南,，與桑貝斯太陽能設備科技有限公司董事長耿再恩進行了交流,。今年工程市場發(fā)展依然不錯，最近桑貝斯中標了幾個工程,。專注平板太陽能產品多年的耿再恩表示,，但目前工程市場還出于發(fā)展初級階段，存在很多不規(guī)范的地方,，不少招標工程提出最低價中標,，大家就會拼價格，價格降低,，產品品質就會降低,，這對行業(yè)發(fā)展極為不利。桑貝斯不會靠低價來搶市場,，必須保證產品質量,、性能品質。沒有適當?shù)睦麧櫩臻g支撐,，企業(yè)就無法持續(xù)發(fā)展,，更不會長久。他舉例說,，山東某太陽能熱水工程招標讓投標單位分別送去產品,，他們現(xiàn)場試驗，看哪家的產品升溫最高,。結果桑貝斯陽極氧化的吹脹工藝平板太陽能熱水系統(tǒng)一舉奪冠,。記者在桑貝斯生產車間看到一條自動化的鍍膜生產工藝，減少了人工,，提升了工作效率,。同時,，我們看到桑貝斯新引進了大量先進設備,，即將投入生產。目前,，大多數(shù)低價格或不懂工程而做的工程出現(xiàn)了問題,，企業(yè)不愿意做售后服務,。他舉例說，青島某品牌的太陽能熱水工程存在問題,，由于服務不到位,，導致消費者抱怨連天，桑貝斯及時幫助解決了問題,。意想不到的是,，開發(fā)商指定接下來的2期工程交給桑貝斯來做�,？梢�,，熱水工程服務更為重要。很多開發(fā)商對太陽能熱水系統(tǒng)并不是很了解,，多數(shù)并不愿意安裝,，怕增加麻煩，在建筑設計時沒有考慮,，導致后期安裝有些困難,。隨著市場不斷成熟，相信這些問題就會得到很好地解決,。; 2145 次閱讀|0 個評論

春茶季綠茶網(wǎng)購成交額增幅達110％: 電商新聞 2013-3-25 11:35; 據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,，3月以來，淘寶綠茶周成交額以110%的速度增長,，占整個茶葉行業(yè)周成交額的35%,。數(shù)據(jù)顯示，山東省成為網(wǎng)購茶葉的第一大省,，而“80后”成為購茶主力人群,。在淘寶網(wǎng)上，從3月份開始,，以“春茶”作為關鍵詞搜索的頻率大幅上升,，“春茶”最近七天的搜索指數(shù)環(huán)比增長31.2%，與去年同期相比增長123.1%,。據(jù)悉,，今年25-29歲的茶葉消費者成為綠茶的主力消費者。而在去年同期,，人數(shù)峰值在30-34歲的年齡段,。據(jù) 第一電商網(wǎng) 統(tǒng)計，從網(wǎng)購春茶消費地區(qū)上看,，山東省成為網(wǎng)購茶葉的第一大省,，其次是江蘇和浙江。而去年的第一名則是廣東省,。最愛喝茶的前10個省后面依次是:廣東,、福建,、安徽、四川,、北京,、云南和上海。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,，淘寶網(wǎng)發(fā)布《2012年度淘寶網(wǎng)熱賣茶葉排行榜》,，最受淘友歡迎的是普洱茶，其次是大麥茶,、鐵觀音和菊花茶,，西湖龍井排在第五名。; 570 次閱讀|0 個評論

小鴨集團的輝煌歷史: 無境 2013-1-29 15:40; 2003年4月11日,，在連續(xù)予損兩年多之后,，小鴨集團的上市子公司“小鴨電器”(證券簡稱)變更為“ST小鴨”；一年后,，ST小鴨暫停上市,；之后，山東小鴨集團正式賣殼退市,，以“凈殼”方式將小鴨電器所合股權轉讓給中國重汽,，“小鴨”從此更名為”重汽”。在上市4年之后,，小鴨成為首家告別股市的家電企業(yè),。繼愛多、樂華,、高路華之后,，又一顆家電明星隕落了。曾經(jīng)在人們心日中將要成為“白天鵝”展翅高飛的“小鴨”,，卻變成了“丑小鴨”,。是命運的不公，還是“小鴨”自己種下的苦果? 小鴨集團的輝煌歷史山東小鴨集團(國有控股企業(yè))曾是全國500家最大機電企業(yè),、國家千戶重點企業(yè)集團和山東省40家重點企業(yè)集團之一,，有25年的發(fā)展歷史，集團曾擁有中國馳名商標和多個中國名牌產品,，1999年“小鴨”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”,。 2001年“小鴨滾筒洗衣機”榮獲“首屆中國名牌產品”稱號，2002年“小鴨熱水器”榮獲“中國名牌產品”稱號,。自1979年中國濟南洗衣機廠成立伊始,，經(jīng)過創(chuàng)牌(1979—1984年)、產業(yè)升級(1985—1996年),、多元化(1997—2003年)三個階段的快速發(fā)展,，小鴨集團形成了家用電器,、商用電器,、新事業(yè),、海外事業(yè)和輔助產業(yè)五大產業(yè)格局，其中家用電器和商用電器為集團的主導產業(yè),，產品包括滾筒洗衣機,、套筒洗衣機、工業(yè)洗衣機,、熱水器,、商用冷柜、家用冷柜,、空調器,、商用快烤爐具、高檔炊具,、ERP,、電子商務、納米材料等,。山東小鴨電器股份有限公司作為集團的子公司,，于1999年9月 1日在深交所A股(小鴨電器000951)上市。集團擁有14家子公司,，資產總值達38．9億元,。2004年4月，由于經(jīng)營不善,，連年虧損,，小鴨電器正式遲市。急速多元化的代價 20世紀90年代中后期,，為降低產品單一化風險,，擴展企業(yè)規(guī)模，國內知名家電企業(yè),，如海爾,、TcL等都在極力推進多元化戰(zhàn)略，并取得了一定的成績,。在洗衣機市場取得成功的小鴨,，亦緊隨其后．實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，短時期內在多個行業(yè)大規(guī)模地擴張與并購,。 1995年,，小鴨集團投資3000萬元建設小鴨工業(yè)園：工業(yè)園計劃包括1．2萬平方米的科研大樓、7個研究所,、4個專業(yè)設計室,，并設計出150個系列,、 2000多個品種的家電產品。按計劃,，集團將下設12個制造公司,，除家用洗衣機外，還準備生產大型尚用洗衣機,、家用冰柜,、商用冰柜、全自動熱水器,、燃氣灶具,、空調器、辦公設備,、發(fā)電機組,、小家電等12大門類、150個系列,、2000多個規(guī)格型號的電器產品：從1996年起一直到2002年,，小鴨集團從未停止過其多元化步伐。除洗農機之外,，小鴨開始涉足熱水路,、冰柜、空調,、灶具,。從家用電器到納米材料等行業(yè)，小鴨的多元化之路一發(fā)而不可收拾,，一度投人數(shù)億元巨資并購各類主業(yè)非相關資產,。從以看出，在短短6年中,，公開資料顯示的小鴨集團多元化項目共有15次,，平均每年執(zhí)行多元化項目將近3次。在眾多多元化計劃中,，動作最大的莫過于南遷計劃,。2000年6月，小鴨集團與深圳靜林新型空調設備合限公司合作,，成功收購了具有一定空調行業(yè)基礎的中山市匯豐工業(yè)公司,，組建中山小鴨靜林空調有限責任公司，開始涉足空調領域,。小鴨集團高層當時透露,，小鴨將用3年時間，將部分資產南遷。2002午8月,，小鴨集團追加7．5億元擴大完善中山市空調生產基地,，兼并廣東相當一部分中小型空調生產企業(yè)，頂計形成年產150萬—200萬臺的生產能力,。7．5億的投入加上 —將要南遷的資產,，小鴨在中山市的資產達到近13億元，占其總資產的50％以上(2002午底小鴨總資產為228億元),。到2003年1月6日,，中山基地成為小鴨的空調,、小家電和模具三大制造基地,，而濟南只剩下傳統(tǒng)的商用冷柜、商用酒店設備和洗農機,。急速大規(guī)模多元化使小鴨太喘息之機,，隨之產生大量現(xiàn)合固化，多年難以消化,。在此情況下,，小鴨集團只好利用其上市公司——小鴨電器，違規(guī)為母公司提供巨額資金20011年,，小鴨電器為小明集團及其下屬公司提供了超過2億元的資金,，數(shù)額之高，占公司2000年凈資產的31．79％,。小鴨電器亦因信息披露不規(guī)范而受到深交所譴責,。1999年，小鴨電器上市之始,，業(yè)績開始下滑,，終于在2001年——達規(guī)操作的那年，走上了虧損的道路,。而在上市伊始,，公司曾向投資者承諾，募集投入項目將在2001年6月前建成,，但到了2001年年底仍不見完工,，至2002年年底還是不見效益。在資本市場的不良表現(xiàn),，給小鴨帶來了信用危機,。危機重重的主業(yè) 作為小鴨集團的主業(yè)，小鴨電器的虧損一方面與為母公司提供資金直接相關,，另一方面與國內洗衣機市場格局的急劇變化有著其大的關聯(lián),。在多元化的同時，小鴨電器在洗衣機市場卻受到來自四面八方的壓力。1998—2000年,，國內洗衣機市場銷售量繼續(xù)增加,，但增幅開始減緩，從1998年的67％降到2000年的 61％,；銷售額增幅從1998年的3．3%降到2000年的2．7%,。到2001年，國內洗衣機市場趨于飽和,，新的市場增長點也尚未形成,，市場銷售量降低了1．4％，銷售額降低了21％,。 2000年,，全國洗衣機市場容量在1200萬臺左右，但洗衣機牛產能力卻達到了2500萬臺以亡,，國產洗衣機的生產能人已經(jīng)大量過剩,。同年，伊萊克斯,、西門子等國際知名品脾進入中圍巾場,，先后推出多個系列的滾筒、波輪洗衣機,。而國內一些家咆企業(yè)和熟悉同內市場的國際家電企業(yè),，如海爾、松下等,，也在實施相關的產品發(fā)展戰(zhàn)略,，進入洗衣機市場。中央電視臺的廣告一向被認為是行業(yè)競爭度的“指標”,。2000年11月在中央臺投放的洗衣機廣告費用達440萬元,，占洗衣機產品廣告總投入的58％。特別是中央一臺,，海爾,、三洋、小鴨和新樂4個品牌都選擇在此投放廣告,。同期,，洗衣機系列電視廣告費塌投入最大的3個品牌是：海爾洗衣機256萬元、三洋洗衣機 147萬元,、松下洗衣機90萬元,，共占同類產品廣告費用的58％。競爭的激烈程度可想而知：可以說,，洗衣機行業(yè)在高度競爭中步入微利時代,，小鴨在洗衣機領域的地位受到前所未有的激烈挑戰(zhàn)。小鴨電器的業(yè)績下滑幅度增加，引起了集團公司的高度重視,。然而,，過于集中的股權結構(濟南市岡資委持股47．87％，中信興業(yè)持股16．30％,，后者同為國有企業(yè)),，使小鴨集團采取了治標不治本的辦法。為了給股東們和上級主管一個交代,，小鴨集團走馬燈似地調整小鴨電器的領導層,，幅度之大，實質罕見,。 1999年上市以來,，相繼有4位董事長和346總經(jīng)理在任。俗話說得好,，一朝天子一朝臣,。老總變動后,，所有高層人員新一輪任免凋整隨之而來,。同時，高層調整又很自然地帶來小下層干部的調整,，形成連鎖反應,。從上市到退市，公司董事會和管理層已進行過11次人事調整,，其小10余人更換,，30余人次職務調整，共更換,、調整43人次,，某些高管人員的任職經(jīng)過了多達八九次的調整。公司3位離任董事長均就仟當?shù)卣块T負責經(jīng)濟工作的官員,，出企業(yè)級成為政府官員,。管理層的頻繁更迭，使小鴨電器對市場的判斷,、對政策的制定與執(zhí)行缺乏連貫性,。轉發(fā)請注明出處：文章轉載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設計 | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ，杭州無境廣告公司業(yè)務咨詢電話:4006-099-095; 757 次閱讀|0 個評論

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