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中國互金協(xié)會(huì)呼吁保護(hù)投資者合法權(quán)益——給投資者一顆定心丸: 策劃人李星 2018-7-17 21:59; 引子：改革開放以來中國經(jīng)歷了幾次重大投資變遷,，從銀行時(shí)代成為全球第一的儲(chǔ)蓄大國，到房產(chǎn)及資產(chǎn)證券化時(shí)代開始使用資本杠桿撬動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)理財(cái),，再到互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代P2P投資井噴,，這三大階段,，投資人的年化收益是不斷跨越式提高的。當(dāng)前,，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)從野蠻生長走向規(guī)范化的進(jìn)程在監(jiān)管下不斷加速,。而今年6月中下旬以來,，一大批不合規(guī)的平臺(tái)被查導(dǎo)致許多非問題平臺(tái)的投資人也心緒不寧，其實(shí)大可不必,。一方面,，相關(guān)機(jī)構(gòu)已經(jīng)注意到當(dāng)前市場(chǎng)上的不安情緒，不斷釋放積極信號(hào),。7月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)在京組織召開專題座談會(huì)，就指出“整治是為了更好的發(fā)展”,，各方應(yīng)“引導(dǎo)金融投資者和消費(fèi)者關(guān)注相關(guān)官方網(wǎng)站和專業(yè)人士的正確解讀,，勿被外界不實(shí)報(bào)道誤導(dǎo)，更不要信謠,、傳謠,，傷害平臺(tái)和投資者的合法權(quán)益�,！辈粌H如此,，包括廣州、上海,、深圳,、江蘇等地的互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)也紛紛采取相應(yīng)措施，穩(wěn)定市場(chǎng),。同時(shí)更應(yīng)該注意到,，出于對(duì)投資人的合法利益的保護(hù)，政策的嚴(yán)格監(jiān)管能擠掉市場(chǎng)上的泡沫,，為一些“穿鞋”而非“光腳”的平臺(tái)贏得更公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,；在“非常時(shí)期”重新回顧P2P理財(cái)風(fēng)控的本質(zhì)，更彰顯非凡意義,。 ▍ 一,、問題平臺(tái)被清理，P2P行業(yè)野蠻生長期徹底落幕根據(jù)網(wǎng)貸之家的數(shù)據(jù)顯示,，截至2018年6月,，全國累計(jì)P2P平臺(tái)數(shù)量達(dá)到6183家，其中正常運(yùn)營的平臺(tái)僅1836家,，累計(jì)問題平臺(tái)數(shù)量達(dá)到2121家,，在有著近三分之一的問題平臺(tái)充斥的行業(yè)里，監(jiān)管介入是理所當(dāng)然的,。業(yè)內(nèi)人士表示,，P2P平臺(tái)存在自融、資金池,、風(fēng)控的問題,，遇到流動(dòng)性問題和監(jiān)管壓力,，就會(huì)存在較高風(fēng)險(xiǎn)。隨著出借人的風(fēng)險(xiǎn)偏好趨于保守,，一些風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高的平臺(tái)難以獲取持續(xù)的出借人資金,，從而加速更多問題平臺(tái)退出市場(chǎng),。而這一波監(jiān)管新整頓的開始,，據(jù)了解，央行將再用1至2年時(shí)間完成互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治,，化解存量風(fēng)險(xiǎn),，消除風(fēng)險(xiǎn)隱患，建立起適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融特點(diǎn)的監(jiān)管制度體系,。可見接下來P2P行業(yè)將迎來徹底洗牌,，接下來更多不合規(guī)的平臺(tái)會(huì)在監(jiān)管高壓之下被清理將會(huì)是“常態(tài)”，問題平臺(tái)的最壞日子終于到來了,。 ▍ 二,、馬太效應(yīng)加劇，優(yōu)質(zhì)平臺(tái)將迎來新發(fā)展但是,，我們應(yīng)當(dāng)辯證的看待監(jiān)管,，一些“害群之馬”被清理，實(shí)際上是為了凈化行業(yè),，為一些踏實(shí),、合規(guī)的P2P平臺(tái)創(chuàng)造“良幣驅(qū)逐劣幣”的有利環(huán)境。當(dāng)前中國人的投資理財(cái)渠道相對(duì)單一,，房產(chǎn)是主要的投資方式之一,，但是買房投資起點(diǎn)高、流動(dòng)性相對(duì)于其他金融理財(cái)產(chǎn)品更弱,、風(fēng)險(xiǎn)更高,，而散戶投資股票市場(chǎng)，又經(jīng)常被當(dāng)做“韭菜”被收割,。相對(duì)于房產(chǎn),、股市投資來說，P2P投資門檻更低,、收益率更高,、操作方便而備受普通投資人青睞。監(jiān)管的介入帶來的是行業(yè)的規(guī)范發(fā)展,，目前P2P平臺(tái)的綜合收益率穩(wěn)定在9%左右,，雖然收益率持續(xù)呈下降態(tài)勢(shì)，但仍遠(yuǎn)高于銀行,、貨幣基金等5%左右的收益率,，近三年來P2P總量成交量穩(wěn)健上升,。國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的頭部P2P平臺(tái)、愛錢進(jìn)CEO蔡園竹認(rèn)為,，“近來互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的頻頻‘爆雷’,，已經(jīng)使得恐慌情緒在投資者群體中蔓延，事實(shí)上,，投資者還是要理性看待整個(gè)P2P行業(yè),，認(rèn)清問題平臺(tái)和頭部優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的差異性�,！� 實(shí)際上,，真正的P2P平臺(tái)是借貸的中介服務(wù)方。對(duì)于P2P平臺(tái)的投資人來說,，當(dāng)他們有資金流動(dòng)性需求,，即想要提前提取資金時(shí)，往往通過債權(quán)轉(zhuǎn)讓來實(shí)現(xiàn),。P2P服務(wù)方會(huì)把借款標(biāo)的轉(zhuǎn)給其他有投資需求的用戶,，類似于票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，而非平臺(tái)墊付資金,。而P2P投資風(fēng)險(xiǎn)事件不斷爆發(fā)背后的根源,，除了一些不良平臺(tái)“路子比較野以外”，普通投資者在做投資決策時(shí)由于信息不對(duì)稱,，并且容易過度追求高收益,，往往沒有進(jìn)行謹(jǐn)慎的思考，也是一大原因,。說到底,，平臺(tái)應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起教育投資者的責(zé)任，幫助投資人理解標(biāo)的資產(chǎn),、收益來源,、明確風(fēng)險(xiǎn)以理性投資。 ▍ 三,、穩(wěn)住P2P信心大盤,，“合規(guī)”和“風(fēng)控”才是核心競(jìng)爭(zhēng)力 “滄海橫流，方顯英雄本色,！”其實(shí)有很多P2P平臺(tái)成立之初也是堅(jiān)持合規(guī),，在發(fā)展之中看到一些不良平臺(tái)游走在灰色地帶獲得暴利之后，發(fā)展路徑就變形了,；嚴(yán)格的監(jiān)管未嘗不是行業(yè)的“刮骨療傷”,。在行業(yè)“透明化”大勢(shì)之下，合規(guī)已成為P2P行業(yè)的主旋律,，各大主流平臺(tái)動(dòng)作頻頻：愛錢進(jìn)與人人貸均陸續(xù)發(fā)布2018年半年度報(bào)告,，全面披露平臺(tái)合規(guī)運(yùn)營狀況,；宜人貸和拍拍貸接入百行征信；浙江互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)合會(huì)聯(lián)合杭州市互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)與51信用卡,、挖財(cái),、微貸網(wǎng)、鑫合匯等15家會(huì)員單位向公眾發(fā)表行業(yè)自律《倡議書》…… 有人對(duì)P2P如此類比：如果出借人是股民,，發(fā)標(biāo)債權(quán)方是上市公司,，P2P的核心作用就相當(dāng)于上海證券交易所或者深圳證券交易所。P2P的風(fēng)控則必須包括對(duì)上市公司與合格投資人的審核,，重要性毋庸置疑,。因此,，風(fēng)控能力最能夠拉開互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)之間的差距,，只有風(fēng)控做的好，才能“小心駛得萬年船”,，互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的區(qū)別在于能夠充分利用大數(shù)據(jù),、云計(jì)算和人工智能來做金融風(fēng)控。仍以愛錢進(jìn)為例,，作為金融科技集團(tuán)凡普金科旗下品牌,，愛錢進(jìn)依托集團(tuán)自主研發(fā)的智能動(dòng)態(tài)風(fēng)控系統(tǒng)“FinUp云圖”，能夠?qū)杩钊诉M(jìn)行智能人臉識(shí)別,，并依托平臺(tái)不斷拓展的反欺詐數(shù)據(jù)庫以識(shí)別和提報(bào)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和欺詐,，為投資者篩選更多的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。 ▍ 結(jié)語： P2P的出現(xiàn)為資金盈余者和資金短缺者之間搭建起融通的橋梁,，減少中間做市商賺取信息不對(duì)稱的差價(jià),，降低資金使用成本，為需要擴(kuò)大再生產(chǎn)的小微企業(yè)帶來融資之路,，P2P平臺(tái)的應(yīng)運(yùn)而生是國民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的必須產(chǎn)物,。無論從投資者角度還是借款人的角度來看，P2P對(duì)行業(yè)效率的提升應(yīng)該給予肯定,；而頻繁爆雷背后也提醒投資者擦亮雙眼,，選擇安全、合規(guī),、有風(fēng)控能力的平臺(tái),，這對(duì)于真正渴望有所作為的P2P平臺(tái)來說依然任重道遠(yuǎn)！本文由靠譜匯出品,，靠譜匯由知名自媒體靠譜的阿星（李星）創(chuàng)辦,，專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深度評(píng)論報(bào)道，首發(fā)公眾號(hào)：靠譜的阿星,，合作及交流請(qǐng)加微信：1598145405; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|574 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

O2O過時(shí)了,，O2O+才能落地化,！: 石章強(qiáng) 2016-1-5 01:50; 以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為載體的 O2O ,，這兩年雖然一直被眾多企業(yè)巨頭看重，并紛紛涉足,，卻一直處于“火而不旺”的溫吞狀態(tài),。由于 O2O 對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊巨大，企業(yè)在紛紛投入 O2O 大戰(zhàn)時(shí),，還需要考慮其“修復(fù)”經(jīng)濟(jì)的能力,，所以單純的 O2O 模式無法滿足企業(yè)的生存與發(fā)展，那 O2O+ 是否真的能成為企業(yè)“肆意廝殺”的保障呢,？ O2O 過時(shí)了,， O2O+ 才能落地化！文 / 石章強(qiáng) 吳冰冰 2014 年是 O2O 的爆發(fā)元年,，阿里,、京東以及騰訊等巨頭均密集發(fā)布 O2O 戰(zhàn)略。但仔細(xì)分析即可知道,，這些所謂的 O2O 戰(zhàn)略都不是純粹的 O2O 戰(zhàn)略,，而是“ O2O+ ”戰(zhàn)略。傳統(tǒng)意義上的 O2O ,，也就是線上線下,，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng) 結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),，這樣的企業(yè)運(yùn)作模式,。曾有一篇報(bào)道分析到 O2O 這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)有著億萬規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)，它有著商家,、消費(fèi)者,、和服務(wù)商三方獲利的成熟模式，但事情真相真是如此嗎,？ O2O 為什么過時(shí)了呢,？正如資深品牌營銷專家,、錦坤創(chuàng)始人石章強(qiáng)歷時(shí)三年的最新力作,、國內(nèi)第一本系統(tǒng)專業(yè)指導(dǎo)企業(yè)如何實(shí)施 O2O 的實(shí)操方法論專著《企業(yè) O2O+ 》所說的那樣,， O2O 戰(zhàn)略的核心在于,，如何保障線上信息和線下服務(wù)的對(duì)稱性,？以及如何平衡線上與線下的利益,？目前的 O2O 對(duì)于這兩點(diǎn)都是非常缺乏的,。絕大部分不成功的 O2O 項(xiàng)目往往是在商業(yè)模式,、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及落地執(zhí)行三個(gè)方面出了問題了，導(dǎo)致不可持續(xù),。 1 ,、模式單一，惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán) 平臺(tái)服務(wù)商用低價(jià)和優(yōu)惠來吸引用戶,，然后用戶資源來號(hào)召商家入駐平臺(tái),。這讓我們想到了一個(gè)父親如何幫助其兒子成為比爾蓋茨的女婿并成為世界銀行的副總裁，這樣一個(gè)經(jīng)典的資源利用,，頂尖戰(zhàn)略布局的故事,。當(dāng)然故事的結(jié)局總是美好的，但 O2O 也是如此嗎,？實(shí)際上,，平臺(tái)服務(wù)商為了吸引更多的用戶，引進(jìn)更多的投資,，往往總是無所不用其極的榨取商戶的利益,，商戶又因?yàn)槔麧櫟捅。越档彤a(chǎn)品質(zhì)量,，用戶體驗(yàn)不好照樣離開平臺(tái),，形成惡性循環(huán)，最終走向死亡,。 2 、業(yè)務(wù)不聚焦,，高成本運(yùn)營現(xiàn)在的 O2O 商業(yè)模式主要都是綜合性大平臺(tái)型,，如 58 同城、丁丁網(wǎng)等,。 58 是一個(gè)已經(jīng)多輪融資,，依舊業(yè)績堪憂的神奇網(wǎng)站：據(jù)京華時(shí)報(bào)報(bào)道， 58 同城收入 4000 萬美金,，擁有 7000 人的隊(duì)伍,。 58 自己說覆蓋 400 個(gè)城市，平均到每個(gè)城市收入不到 60 萬,，每個(gè)員工產(chǎn)生的收入僅約 3.5 萬左右,。布局全國、橫夸零售和第三產(chǎn)業(yè)使得 58 的業(yè)務(wù)范圍巨大,，業(yè)務(wù)增長點(diǎn)不聚焦,，運(yùn)營成本壓力大。這類的 O2O 平臺(tái)缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù),。 3 ,、落地化不夠，商業(yè)價(jià)值無法釋放 O2O 模式的利益增長點(diǎn)，主要還是在線下,，但是目前市場(chǎng)上的 O2O 模式大多懸在空中,，讓用戶實(shí)在無法明確其的用意。巨頭或是初創(chuàng)平臺(tái)都把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了“大”,，這個(gè)詞,，卻忽視了“精”，無法根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境做好本地化服務(wù),，缺乏專業(yè)運(yùn)營思路和行業(yè)專業(yè)性,，無法釋放平臺(tái)商家原有的價(jià)值。 O2O+ 憑什么能落地化,？ O2O 的模式對(duì)于線下的把控力相當(dāng)薄弱,，但是線下才是商家的必爭(zhēng)之地。正如《企業(yè) O2O+ 》作者,、資深品牌營銷專家石章強(qiáng) 所說的那樣,，所以我們需要的是更為微觀的“ O2O+ ”來牢牢把握線下，通過 O2O+ 的精準(zhǔn)增值服務(wù)的對(duì)接來緊緊抓住用戶,，使得線上線下的利益從“威脅論”轉(zhuǎn)為“共贏論”,。無論是“ O2O+ ”中的 B2C 、 C2B ,、 P2P ,、 LBS 還是 F2C 也好，這些模式都是建立在以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為載體通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)一對(duì)一的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的商業(yè)模式,。 1 ,、建立泛渠道，深耕用戶任何商業(yè)模式的建立,，其目標(biāo)都是為了搞定客戶,。“ O2O+B2C ,，又或是 O2O+LBS” 則更好的詮釋了什么叫,，搞定 C 端，發(fā)展“泛渠道”模式,。阿里和銀泰的聯(lián)姻想必的 2015 年商業(yè)圈內(nèi)的大事件了,，傳統(tǒng)零售的巨頭和電子商務(wù)的巨頭就這么在眾人羨慕的眼光中走到了一起。阿里積極整合多個(gè)項(xiàng)目組切入 O2O ,，與線下銀泰百貨實(shí)體店開展深入密切的合作,。線上與線下的爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)方式從來都不是“競(jìng)爭(zhēng)”而是“協(xié)作”。銀泰利用阿里平臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)平臺(tái),，收集精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù),，進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶服務(wù)，提升客戶的粘性。同時(shí)阿里利用銀泰強(qiáng)大的線下實(shí)銷體系,，為其線上的客戶進(jìn)行更為精準(zhǔn)的推送和線下體驗(yàn),，增強(qiáng)平臺(tái)的吸引力。線上線下協(xié)作,，滿足 C 端需求,，深耕 C 端市場(chǎng)。 O2O+LBS ,，其實(shí)則是更為簡單的發(fā)展模式,，即通過為位置服務(wù)為用戶提供相應(yīng)的一種增值性服務(wù)。 LBS 覆蓋率高定位精準(zhǔn),，使得 O2O 在定位目標(biāo)人群時(shí),，可以實(shí)現(xiàn)高符合特性。目前國內(nèi)的 O2O+LBS 主要有大眾點(diǎn)評(píng),、百度地圖,、微信等，其都是精耕細(xì)作與 O2O 與線下業(yè)務(wù)的合作,。 2 ,、擠壓“偽需求”，滿足剛需目前市場(chǎng)上的 O2O 模式基本是平臺(tái)商,，無限制榨取商戶利用,，掀起價(jià)格戰(zhàn)。利用用戶的趨利心里,，以低價(jià)來催生用戶原本不需要的消費(fèi),，導(dǎo)致市場(chǎng)呈現(xiàn)“過度繁榮”的泡沫現(xiàn)象。不但造成 B 端資源的浪費(fèi),，還使得 C 端真正的需求被掩埋，這就要以 C2B 的形式倒推市場(chǎng),，通過 O2O 形成新的商業(yè)模式,。 “ O2O+ C2B ”混合模式適用于用戶需求多樣化、定制化明顯,，強(qiáng)線下體驗(yàn)性,，并在短時(shí)間內(nèi)無法在線上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化效應(yīng),，需要借助于線上線下一體化的行業(yè)領(lǐng)域,。其中最為典型的在生鮮市場(chǎng)。生鮮市場(chǎng)由于不易保存,，物流要求高,，用戶消費(fèi)多樣化等因素使其缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，并且可替代性低，用戶依賴度高,，所以 O2O 強(qiáng)調(diào)的線上支付和線下體驗(yàn)無疑成為了最適合與其合作的模式,。線下生鮮產(chǎn)地的完美體驗(yàn)與質(zhì)量保證、網(wǎng)上商城產(chǎn)品展示與便捷支付,。當(dāng)然還有“ O2O+F2C” “ O2O+P2P ”“ O2O+X ”等,，這些混合 O2O 模式，都是為了更好的落地化實(shí)施,，釋放平臺(tái)商戶和用戶的價(jià)值,。隨著科技技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來人和世界的互動(dòng)會(huì)越來越多,，所以未來的商業(yè)模式也應(yīng)該是互動(dòng)的,，商戶和用戶的互動(dòng)，商戶和平臺(tái)的互動(dòng),，用戶和平臺(tái)的互動(dòng)等,。以我們?yōu)樯鋱@設(shè)計(jì)的 O2O+ F2C+OCM 的復(fù)合型創(chuàng)新商業(yè)模式就是典型的體現(xiàn)。《企業(yè) O2O+ 》一書有過詳細(xì)說明,，以蜂文化為紐帶,，以主題館和主題樂園為載體，以建立社群為目標(biāo),，并通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行兩端客流聯(lián)動(dòng),，從而增加消費(fèi)者忠誠度和美譽(yù)度，從而轉(zhuǎn)化長期復(fù)購力,，最終達(dá)到蜂制品持續(xù)銷售力目的,。具體如下圖。未來已來,，只是尚未流行,。《企業(yè) O2O+ 》告訴我們， O2O+ 終將會(huì)掀起新一輪的商業(yè)變革,。（石章強(qiáng)系錦坤創(chuàng)始人,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、上海品牌專委會(huì)秘書長,、上海市政府品牌專家委員 ,。《企業(yè) O2O+ 》是石章強(qiáng) 老師歷時(shí)三年寫就的最新力作、國內(nèi)第一本系統(tǒng)專業(yè)指導(dǎo)企業(yè)如何實(shí)施 O2O 的實(shí)操方法論專著,，由機(jī)械工業(yè)出版社于 2016 年 1 月份出版上市,。公眾微信：錦坤品牌營銷；微博： @ 錦坤石章強(qiáng),、 @ 錦坤品牌營銷,；電郵： [email protected] ,；官網(wǎng)： www.jonkon.com 。）; 個(gè)人分類: 營銷道法術(shù)|1998 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

P2P品牌營銷系列：p2p行業(yè)真的需要品牌定位嗎,？: 熱度 1 大濕人王維 2015-11-3 00:18; P2P 網(wǎng)貸是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)最熱門領(lǐng)域之一,，從 2012 興起至今，短短幾年發(fā)展到 2000 多家平臺(tái),， 5000 億體量,，國資、上市公司,、風(fēng)投各路資本跑步入場(chǎng)熱鬧非凡,，但是品牌營銷角度來看，還真沒有一家平臺(tái)真正擁有品牌并形成品牌效應(yīng)的,。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位是否適用的話題業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論已久,，筆者從事品牌營銷多年如今轉(zhuǎn)行進(jìn)入 P2P 行業(yè)，就本人對(duì) P2P 行業(yè)的研究和思考,，我認(rèn)為經(jīng)典品牌營銷理論不光不過時(shí),，相反 P2P 迫切需要品牌營銷。首先,，行業(yè)特點(diǎn)決定 P2P 需要品牌定位進(jìn)行樹立差異化品牌形象,。 P2P 是個(gè)特殊行業(yè)，作為中介撮合平臺(tái)連接借款（資產(chǎn)）端和投資（資金）端,，就目前中國市場(chǎng)現(xiàn)狀借款端一般是通過自建或與小額貸款公司合作來獲得業(yè)務(wù),，借款人主要是跟小額貸款公司發(fā)生關(guān)系， P2P 平臺(tái)與借款人不發(fā)生直接的品牌關(guān)系,。而分散在網(wǎng)絡(luò)上的投資人則是 P2P 平臺(tái)的主要品牌受眾,，但是所有的 P2P 資金端產(chǎn)品沒有差異，都以標(biāo)的形式發(fā)布,，投資人選擇項(xiàng)目標(biāo)的要素主要是利息,、期限、平臺(tái)背景三個(gè)主要方面,，其他再無差異,，本身不具備象飲料可以以功能形成差異化，如補(bǔ)充維生素的運(yùn)動(dòng)飲料,，解渴的礦泉水，令人興奮的紅牛,，各個(gè) P2P 平臺(tái)產(chǎn)品對(duì)于投資人來說就是名稱的不同,，沒有實(shí)質(zhì)性差異，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)除了考慮平臺(tái)背景,，就是看利息高低,，高就能吸引投資人投資,，低了吸引力就降低，這其實(shí)就像傳統(tǒng)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn),。因此 P2P 行業(yè)通過挖掘品牌特色,，形成品牌差異化是擺脫價(jià)格戰(zhàn)紅海的根本出路。其次,，競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀決定 P2P 需要品牌定位來精準(zhǔn)化營銷�,，F(xiàn)在 2000 多家平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化,，從逐年高企的獲客成本可見一斑： 2013 年 P2P 行業(yè)獲客成本在 50 元以下,，到了 2014 年獲客成本達(dá)到 200 元左右，而到了今年,，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)獲客成本已經(jīng)達(dá)到 400-500 元每人,。或許你會(huì)說這是市場(chǎng)初期搶占市場(chǎng)抬到門檻淘汰落后競(jìng)爭(zhēng)策略,，但是我相信每個(gè)老板和市場(chǎng)總監(jiān)都不愿意這樣做,，因?yàn)檫@種近乎瘋狂的燒錢模式與講求投入產(chǎn)出比的精準(zhǔn)化營銷背道而馳，絕非長久之計(jì),，特別對(duì)于沒有干爹無錢可燒的中小平臺(tái)而言,，找準(zhǔn)品牌定位找準(zhǔn)自己的位置，做高投入產(chǎn)出比的營銷才是生存發(fā)展之道,。那么對(duì)于資金端產(chǎn)品沒有本質(zhì)差異的 P2P 行業(yè)如何做品牌定位呢,，我們回歸品牌本質(zhì)來看，品牌的定義是在消費(fèi)者心智中形成的產(chǎn)品和服務(wù)的整體印象,，說的通俗些就是如果品牌是一個(gè)人,，你想讓自己言行舉止、穿衣打扮,、行事風(fēng)格給人留下什么印象,。品牌定位就是找差異，其實(shí)方式有很多,，可以從消費(fèi)群細(xì)分,，針對(duì)一類人群打造品牌，也可以從產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā),，做極致化一個(gè)賣點(diǎn)打造品牌,，還可以從服務(wù)上找特色形成自己的品牌等等。我們可以消費(fèi)者細(xì)分舉個(gè)例子,，目前 P2P 行業(yè)還鮮有人群細(xì)分定位的,，基本上都是在廣撒網(wǎng)多撈魚，這對(duì)于實(shí)力雄厚推廣資金富足的企業(yè)可以,，但是對(duì)于推廣預(yù)算不足的平臺(tái)如何做呢,，我們可以嘗試將人群細(xì)分,，細(xì)分的方式有很多，如性別有男女之分,、職業(yè)可以上班族,、學(xué)生群體，社群有車友,、家庭主婦群體,，每類人群都有自己鮮明的特征和需求，跟進(jìn)目標(biāo)人群特征來塑造與之匹配的品牌形象,，就實(shí)現(xiàn)了品牌的差異化,，比如針對(duì)男性群體，定位專為奮斗中的男人打造的理財(cái)平臺(tái),，品牌 VIS 視覺形象就要雄性硬朗風(fēng)格,，如男人喜歡的黑色、紅色或者酷酷的冷色調(diào),；設(shè)計(jì)元素上要更有視覺沖擊力,；產(chǎn)品命名也要有男性偏好如“淘金礦”“黃金眼”“潛力股”“金錢豹”等；推廣渠道就可以精選男性關(guān)注度高的體育,、財(cái)經(jīng),、新聞熱點(diǎn)和美女板塊；內(nèi)容營銷可以圍繞創(chuàng)業(yè)故事,、名人傳記,、兄弟情、女性等設(shè)計(jì)多種多樣的話題,，通過與消費(fèi)群接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)平臺(tái)是最懂男人的理財(cái)平臺(tái),，讓男人們從情感方面與品牌親近，形成強(qiáng)關(guān)系,，這樣你的品牌就成功了,，日本有名的直男豆腐店就塑造了一個(gè)酷炫跩的男子形象，并且在包裝,、推廣中不同形式演繹,，讓直男豆腐店陽剛男子漢品牌氣質(zhì)展示的淋漓盡致，成為了經(jīng)典品牌,。品牌塑造的方法是通用的,，無論你定位那個(gè)方向，找準(zhǔn)定位后,，就可以形成一整套形象,、產(chǎn)品、推廣,、話術(shù),、服務(wù)，呈現(xiàn)獨(dú)一無二的品牌風(fēng)格,，與目標(biāo)消費(fèi)人群建立起天然的親近感,，培育形成品牌的美譽(yù)度和忠誠度。 P2P 行業(yè)方興未艾,，中國是個(gè)龐大的市場(chǎng),，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有龐大的市場(chǎng)容量，品牌營銷經(jīng)典理論一直告誡企業(yè)不要試圖滿足所有人群的需求,，然而當(dāng)前的 P2P 行業(yè)是每一家都在做妄圖滿足所有消費(fèi)群的事情,，很多 P2P 平臺(tái)在預(yù)算吃緊，發(fā)展迷茫的時(shí)候,，給自己選定一個(gè)領(lǐng)域,，做精做細(xì)一塊市場(chǎng)，也許會(huì)活得更滋潤長得更強(qiáng)壯,。王維,，互聯(lián)網(wǎng)金融品牌營銷從業(yè)者，微信號(hào)： woshidiqiucunzhang , 電子郵件： [email protected]; 1582 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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